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“百佳陪驾”项目创业计划书
团队名称：长城帮
创业企业简介 2.
项目背景 3.
产品与服务 4.
市场分析 5.
公司战略 6.
营销计划 7.
生产运营计划 8.
组织计划 9.
1. 创业企业简介
公司名称：百佳汽车陪驾中心 团队名称：长城帮
市场潜力：根据调查河池在全区私家车数量排名中排第五 公司股东背景：驾校资深教练员
业务范围：C1驾驶证考前培训、领证后熟练操作安全上路陪练、代驾
公司的宗旨：将陪驾公司发展成为全省乃至全国最大的陪驾公司，努力拼搏积极向上
1.2公司未来五年发展
由于我们公司的市场空间大，因此不存在市场局限的问题，而且我们主营业业务是陪驾，同时经营驾校学员证前培训，代驾等服务，因此前景长远。我们将会以这个区为起步点大力发展积累资金，将会在3年后在河池市其他县内建立分公司，公司规模将会进一步扩大经营范围
2. 项目背景
2.1 随着市场经济的发展，河池这个私家车数量全区排名第五的城市，越来越富有，并且私家车数量还在不断地增加，面对我市日趋复杂的交通状况，能否安全独立驾车出行，正在考验着许多正准备买车，但缺乏驾驶技术和路面经验以及刚领驾照，尚不能单独驾驶的新手；拥有驾照但从未摸车的本本族；有本有车，但技术不熟练，没经验不敢上路，能在开阔路面驾驶，没有技术把握，进入繁华市区较紧张，手无足措的司机；出不了院，进不了库，副座上没人指导就开了了车的司机朋友，他们需要既有丰富的驾驶经验又有资质的教练陪练从而能迅速的提高自己的驾驶技术，做到安全驾驶；
2.3我市现有的驾驶培训学校缺乏统一规划和科学布局，驾校设置随意性大，分布不均匀，结构不合理，综合实力不强，培训方式陈旧，教学设施、设备落后，教练员队伍整体素质不高，教学水平和教学能力已不适应新形式发展的需要；学员培训基本都是以应付考证通过而有针对性的流水模式教育，摸车时间少，实践经验不足，导致证后变成不敢开车上路的本本族；因此学员更需要的是学到娴熟的驾驶技术的同时又能更安全有效的通过考试；
2.2现在生活品质的不断地提升，各种商务活动、家庭聚会等等，可能大家一高兴就喝高了，这个时候就是发挥我们附加项目价值的时刻了，我们的人员能提供安全舒适的代驾服务。
3. 产品与服务 3.1 服务总类
C1驾驶证考前培训、领证后熟练操作安全上路陪驾、代驾
3.2 目标顾客
3.21正准备买车，但缺乏驾驶技术和路面经验 3.22刚领驾照，尚不熟悉汽车性能 3.23拥有驾照，但从未摸车的本本族
3.24有本有车，但技术不熟练，没经验不敢上路
3.25能在开阔路面驾驶，没有技术把握，进入繁华市区较紧张，手无足措 3.26出不了院，进不了库，副座上没人指导就无法正确驾驶的
3.27在驾校因摸车时间较少，驾校培训进度因各种原因无法跟上进度，考试无信心通过的
3.28各种自备车和本司配车的代驾服务（酒后、旅游、公务长途）
3.3项目内容
3.31一人一车，专车陪驾
3.32上门接送，因人施教，用最简单易懂的语言为学员讲解，使学员在轻松愉
中学会知识
3.33全天候24小时的代驾服务，未您免去酒驾及疲劳驾驶的危害
3.3主要特点
多种经营模式，我们以陪驾为主，驾驶证考前培训为辅及各种代驾服务综合经营
优质的服务，将其作为自身发展的主要命脉 3.42
全新的管理模式、科学有效的培训流程 3.43
24小时全天服务
与相关知名权威人士建立合作关系打响公司的安全信誉与质量保证
4. 市场分析
4.1、目标市场分析
根据河池社会经济总体发展趋势及近五年池市国民经济发展的增速、居民可支配收入、汽车保有量、机动车驾驶员拥有量、驾驶员培训人数增长分析，预计未来5－10年内，仍然是机动车和驾驶人员较快增长时期，按照目前机动车增长速度预测，到2015我市汽车保有量10―12万辆左右，到2020年我市机动车将达到15―18万辆左右。随着全市小康社会的全面推进，工业化、城镇化、农村产业化进程加快，人民生活质量的提高，学驾驶已不再仅仅作为谋生手段，而成为人们改善生活质量的一项基本生活技能，这就迫切需要驾驶员培训学校源源不断输送大量合格的驾驶人才，预计每年需培训合格驾驶员2―5万人左右。
河池是座娱乐城市，也是私家车全区排名第五的城市，在经济高速发展，物质水平直线上升的同时，人们更加注重自身的安全，酒醉驾驶、疲劳驾驶、驾驶经验不足就上路行驶都是个很不明智的选择，所以我们的目标客户及潜在客户数量相当庞大。
众所周知，新交通法对于交通违章及事故的处罚是相当严重的，甚至可以入刑，如果在不熟悉驾驶技术和酒驾、疲劳驾驶的过程中发生车祸并造成人员伤亡的后果更为严重，如果在可以避免这类悲剧发生的前提下，绝大多数人们还是会选择以安全、事为重，这就是陪驾公司发挥功能的地方。 4.2行业分析
陪驾公司现在在河池还属新兴行业，但很有发展前景，在我们的分析中，现在的驾校注重学员的考试通过率而疏忽了学员的驾驶技术培训，让很多的学员领证后对于开车上路望而却步。我公司在分析这些情况后推出了一系列有针对性全方位的客户学前及领证后驾驶技术培训服务套餐，让每一位驾驶员能真正的安心驾驶，安全上路！
4.3市场分析
全新的培训模式、驾驶经验娴熟的教练 优质的服务和新颖的特色服务
24小时全天服务
对于这一行业的基本行情还不了解，只是粗略
的进行了估计
没有对市场进行调研，无法准确了解人们真正
信誉永远第一，客户选择制，我们提供每个
的心理需求
教练员基本信息供客户自由挑选
人们的生活水平日益提高，购买力增强
汽车逐渐成为人们出门，接见，旅游等主要代步工具
来自有一定规模的驾驶培训学校竞争 力
“野马公司”的市场竞争 同行业的恶性竞争 成本、管理问题
其他同类公司的恶劣服务对于本公司的信 誉和服务造成一定影响
危险驾驶行为屡禁不止，交通事故频频发生
河池的驾驶培训还没有令人达到一个满意的局面
市场的需求大
5. 公司战略 5.1 总体战略
我们公司采用的战略模式是：多元化经营战略
因为我们公司提供的服务是多样性的，有陪驾、驾培、代驾等多种服务
5.2 竞争战略
我们采用的竞争战略是差异化战略
提供更人性化的服务的服务，更有效的教学模式
5.3 职能战略
职能战略我们采用的是人力资源战略，通过对公司内部人员的控制与分配任务对公司资源作出最合理的利用
6. 营销计划
6.1 营销目标
五年内成为河池地区最大的陪驾公司 6.2 产品策略
公司主营领证后陪驾，学前驾驶技术培训及代驾服务 6.3 渠道策略
通过本公司广告宣传，雇主可直接联系本公司
与各驾校建立合作关系，代驾项目由饭店和娱乐场所代为联系 6.4 价格策略
需要陪驾的人群属于任何对驾驶技术不熟练及驾驶上路无信心的每一个人 定价依时段和距离及车辆型号为标准 6.5 广告与促销策略
创业初期广告费争取花在刀刃上，最大的目标客户群学前和刚领证的驾驶员 本公司派业务人员到各个驾校介绍我们的公司业务，并分发名片传单 在雄基广告和本地网络论坛及电信群发业务作为宣传
7. 生产运营计划
7.1 选址：
陪驾服务公司也属于汽车驾驶培训行业，但是它的选址更为重要。开这种店的话需要注意开店地址：
人流量：人流量影响“含金量”，对于一个陪驾公司而言，店铺周围的人流量是一个很重要的指标。特别是年轻客户，我们的服务不一定只是陪驾而已，我们也有学前驾驶培训和代驾这块，这也可以占很大的市场份额。 7.11
车辆进出的方便性：店门前要便于不同行驶方向的车辆进出，避免有花台、路基、隔离带等障碍设施，便利性是赢得流动性客户的重要前提。
店周围可容纳车辆的场地大小：店铺周围尽量有足够大的空场地，能容纳较多的车辆停放，否则在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失，长此以往会使客户失去兴趣从而选择其它更方便的服务店。篇三：北京拓维在线陪练网―
陪练网站可行性方案
一. 项目简介、定位及分析
简介：在使用百度和GOOGLE 对“汽车陪练”“汽车陪练网”的搜索发现，北京大多数的陪练行业不拥有自己的网站，少数的网站也不是单一的陪练而是驾校网中的介绍。陪练行业过与零散没有一个整和平台。对企业上网工程的错误理解，是不可能很好的利用国际互联网。绝大多数人们的理解是――大企业都要做网站，小企业不需要网站。其实不然。企业网站就好比是在互联网上的商铺。
他们的广告宣传效应、展示效应，品牌推广效应是和点击量的成正比的，当孤军作战的时候，企业网站不能产生任何效益。60万个网站，使得人们找到你成为大海捞针――不可能。陪练行业的大型行业网站*****（某某）网，凭着先进的信息技术搭建了行业网信息平台,其充实的信息量和强大的功能，必将垄断一个地区或一个行业的生意成交量。陪练行业蜂拥到这样的网站上发布信息，才能寻找到商机。各自为战，是不能抵御“信息孤岛”所带来的冲击的。把众多中小型企业联合起来，组成虚拟的网络集团平台，网站向他们提供深层次的服务，树立品牌，共同对外，才是我们期望发展的必由之路。企业才可以在保持自己的品牌优势的同时还可以大力的宣传推广。做到动态反需求信息、实时畅通的学习渠道、即时反馈顾客意见，最大程度满足消费者的行业效果，实现最大盈利的商业目的
定位：营销性行业网站
分析：陪练网站是个针对陪练行业的行业网站。北京的陪练行业从以往的小团体小作坊逐渐转变为公司化运营。在这个还不成熟的陪练行业里蕴藏着巨大的市场潜力。在做“陪练行业网”的时候需要阐明一个概念，即这里所说的“营销性行业网站”并不是一定要在网站中卖什么物品，所说的“营销”是指一切为企业营销服务的利用网络、网站进行的各种宣传、展示及营销措施，因此，“营销性企业网站”就是以增加会员、提高服务质量、搞好客户关系扩展行业周边产业发展等等为目的。
★思路：社区型=企业宣传型集合的方式进行推广★
社区型网站――投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人！网站点击率为多少！通过网站得到多少条有价值信息！这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量。 企业宣传型――投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度？在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户？收集访客留言，了解品牌美誉度如何？等等进行衡量
网站资源现状标准： 极低、 低、 较低、 中、 较高、
好、 非常好 网站商业目标：小、 较小、 中、较大、 大、 非常大 网站投资规模： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大 潜在市场容量： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大
竞争对手实力： 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、 绝对地位
二、网站目的定位：（目标受众群体的定位）
陪练行业消费群体趋于成熟化、年轻化，网站的使用客户主要中、青年为主。要能代表整个陪练行业网站一定要有普遍代表性，能够代表众多的陪练公司为前提，为他们寻找商业机会为服务方向，帮助他们做好对外陪练推广为目的，这才能吸引学员前来。
1、网站实行会员制，注册成为会员才能享受服务。随着时间的推移，网站会有大批的固定客户群，这才是网站的发财之处
2、网站要吸引各方面的人来浏览在网站中建立社区，给人们一个娱乐、购物、学习和交朋友的地方，才能吸引更多的人们前来浏览，广告效应也就产生于此。以论坛为出发点，笼络固定的人员和
群体，为以后网站向汽车周边发展同时有固定的消费群体。
3、网站发展初期的目标是打造一个陪练行业网，当网站的广告、会员、固定群体形成后，以陪练
行业网为基础向行业相关的汽车行业推进。（驾校学习报名、法规模拟考试、汽车保养品、消耗品、2手车信息等）
1、行业网站可以把分散的企业信息和产品信息推到网上，以获取更多的贸易
机会和市场竞争力，这是企业走近电子商务的第一步。这是一个增加企业营销渠道的方式。 让陪练机构可以利用Internet最省钱、最有效地向外界提供企业的相关信息，以服务顾客。通过Internet，及时提供企业的最新消息，如新车型、价格调整、经营情形等。您还可以将Internet作为销售辅助工具，随时随地给处于第一线的销售人员提供各种即时性的企业信息，以支援销售活动并与销售人员随时保持沟通联系，降低市场失误，避免市场损失。
另外，在收集企业信息时要确定您的目标访问者，要清楚别人访问您的站点的 理由，也就是要考虑这些目标访问者的需求问题，只有有针对性地提供网站信息内 容，才能更好地吸引访问者。如果访问者关心售后服务甚于产品价格时，网站上就 应该更多强调售后服务的内容。
2、树立企业形象，展示或提高企业的竞争力
在行业网这个展示企业形象的平台上，就象利用各种传统媒体发布的
企业形象宣传广告，所不同的是费用低廉、有效时间长、速度快、更新便捷。当和竞争对手在一起来竞争的同时也会对其进行比较细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，优势产品车型和自身有什么不同等等，通过这样的分析，就能更加清楚自己的优点和不足，从而做到扬长避短。实际上，对竞争对手全面的分析从而吸取他们的优点，避免他们的短处。因此，来调整与竞争者有差异。于无形中塑造企业形象，
提高企业知名度，一定能为您赢得更多的客户和潜在客户。
3、提高工作提高效率
互联网最大的优势就是可以一天24小时为您和您的客户服务，我们在工作工作 过程中，经常会遇到客户提出的各种问题，而其中，有很多是重复的，因此，您可 以将客户最常关心的问题在网站上汇总，并给出答案，也就是我们常说的ＦＡＱ， 而不必再为重复答复这些问题而苦恼， 从而使您的工作更具效率。
三、功能设计 （一）会员注册系统
1会员注册类型（三种）：、教练、公司 2会员注册流程：
1）选择注册会员――填写注册相关信息――准备激活账户――账户激活成功
建议采取两种方式中一种进行账户激活：一为绑定手机号码，会员可通过手机号登录并收取陪练网信息，无任何服务费用和垃圾短信；二为通过邮箱验证，收取激活密码来激活帐户，这是目前较为普遍也被多数人所接受的激活帐户方式
2）选择在线升级为VIP会员――填写星级VIP会员申请表或钻石级VIP会员申请表，交纳相应会员费用――升级成功
醒目的升级按钮、超值的VIP服务内容、人性化的简捷升级流程不仅极大的吸引着用户迅速升级，同时为网站带来可观的盈利
3会员等级区别：普通会员、星级VIP会员、钻石级VIP会员
实行会员等级区别，主要是利用人的心里特点，提高用户的归属感，拉近陪练网与用户之间的距离，为陪练网培养出稳定的客户群及客户忠诚度，从而建立起一个长期稳定的市场，加强网站竞争力。
4会员等级服务区别： 普通会员：
1免费发布找陪练信息○2参与社区、论坛或网站的互动○3免费下载驾校或陪练公司报名表、交通政策1）个人：○
4快速找到最满意的陪练公司或教练○5可查看到最新的陪练信息和投票结果 法规、汽车陪练合同等○
1免费发布供陪练信息○2参与社区、论坛或网站的互动○3加入教练、公司展台，丰富教练、公2）教练与公司：○
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1）升级原则（依据积分可以自动实现会员升级，升级后的会员享受资格同等的服务内容，即升级与服务同步） 积分&=8000分积分&=20000分
注册会员――――――――星级VIP会员――――――――钻石级VIP会员 2）积分规则
A初始积分：10分（普通会员）、8000分（星级VIP会员）、20000分（钻石级VIP会员） B网上生意活跃度积分：
1登陆一次+2分（限同一会员IP同一天登陆计算一次） ○
2发布一条有效公司信息+3分 ○
3发布一条有效教练信息+2分 ○
4发布一条有效寻找陪练信息+1分 ○
5陪练网发布广告费中提取积分 ○
6依据交易成交额提取积分 ○
C自助积分：
1社区投稿、论坛发帖可获得相应积分 ○
2文章或帖子被媒体发表、被其他网站转载、及被选为精华帖、或发帖数排名前十位均可获得相应积分 ○
3参与陪练网的各种活动，或自发组织活动均可获得相应积分 ○
D其他积分：网站勘误、意见建议、投诉举报、推荐优秀教练及公司
3）罚分规则：发布重复信息、虚假信息、非法信息、垃圾稿件与帖子、稿子抄袭等，均给予严重的扣分
实行会员等级评分制度，最大限度的培养客户粘度和忠诚度，刺激会员在网站的活跃欲望，来快速增加积分获得更多服务。而会员的活跃度同时也提高了网站的人气和流量，让陪练网在同类网站竞争中占得优势位置。
（二）信息发布系统
1三种信息发布形式：我找陪练（针对个人）、我愿陪练（针对教练）、我愿陪练（针对公司） 2信息发布流程： 1会员登录 ○
2选择发布信息类型（个人、教练、公司） ○
3填写详细信息发布内容 ○
4确认发布信息 ○
3信息发布系统具体划分： A个人进入信息发布系统：
a建立和修改自己的个人信息档案
b发布寻找陪练信息、为陪练网提供相关社会热点资讯，亦可直接进入论坛相关栏目发表文章或帖子。
B教练与公司信息发布系统：
a建立、修改和完善教练或公司信息，更好的展现教练或公司的优势
b发布陪练信息，进行陪练信息管理、发表社区版块中教练如是说栏目的文章，推广教练与公司的形象、为陪练网提供相关社会热点资讯，亦可直接进入论坛相关栏目发表文章或帖子。
（以上两种信息发布系统均提供HTML文字编辑系统，支持上传图片）
（三）新闻中心
1车市动态（汽车业内的动态，包括新闻、车展、汽车拍卖等各类资讯） ○
2行业新闻（相关汽车陪练行业的报道及新闻） ○
3热点资讯（包括汽车、IT、房产、财经、投资、、股市、互联网、健康、娱乐等资讯） ○
关注相关热点新闻报道及资讯，前期可从各大纸媒、网媒上扒取该类新闻资讯，后期与媒体合作，或寻找其他合作资源伙伴，互为己用。
1沙龙（相关汽车技术方面的文章） ○
2车之风尚（车的潮流趋势，车的风采集展地） ○
3爱车保养（汽车保养方面的各种方法及小窍门） ○
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4论坛热帖（每周更换和发布论坛精华热帖，放在首页里共享，感受陪练网的活跃氛围） ○
将精华帖按照排名先后公布在首页该版块，提高会员发帖和创作好贴的积极性，同时增加用户对网站的粘度，培养稳定的用户群
5教练如是说○（针对教练及公司提供的版块，可围绕主题发布相关软文和文章，为教练或公司提供最好的广告推广平台）
该板块的产生和实施，不仅为教练或公司做到进一步的软性推广，提高知名(来自: 在点网)度和交易量，同时使教练、公司和陪练网产生互动和更大的依赖性，培养出稳定的盈利来源
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