在健身房工作每个月公司定任务没有完成就有不同程度的罚款100-200等我该怎么去维权_百度知道信贷业务员要什么资源！！你手上就握着大把资源好吗？要想找到客户，很简单，弄清楚自己的产品主要是为谁设计的，去找这类人，用自己手上的信贷资源和优质的服务和客户交换就可以，大部分时候，信贷员是强势的，因为信贷是有风险审查的，如果客户要贷钱，那么就要满足信贷员提出的合理以及稍稍不合理的要求，否则就不能通过，比卖保险拉存款容易一万倍好吗？至于如何分析自己的产品，那主要看产品类型和风险审查条件，拿经营贷款举例，自然是贷给生意人的咯，再看看审批条件，要求个体工商户，采用抵押担保，那么大概的客户定位就是做小买卖的本地人，因为外地人做小买卖在本地有房产的不多，如果是自然人或商户联保，那范围就可扩大很多，至于本地哪个行业都是什么人，去调查下就明白了，找准客户定位，客户需要贷款的多的很。不过我刚突然想到题主可能遇到的两个难题，导致他无法把工作做的像我说的一样轻松自在。一是万事开头难，找不到第一个客户，二是自己产品设定不合理，不被客户接受。如果是第一个问题，可以求助于自己的同事，让他或他的客户帮你介绍，然后以点带面拿下一个行业或一个市场。第二个问题，很少有产品奇葩到一无是处，如果定价高，那也许审批快呢，如果担保条件苛刻，也许利率低呢，如果审批慢，也许额度大呢，总会有人需要快速放款而不顾高定价，需要利率低而不辞辛苦的找担保，需要额度大而忍受审批部门的繁琐的环节，发现自己产品的闪光点，有针对性营销。至于如何做一个成功的信贷业务员，内容太多，懒得说了，上面的内容也许对你的信贷业务员职业生涯起步会有帮助，私信不回了，见谅
喜欢可以关注公众号：sfiphlm&br&&p&在小微信贷调查中，为了让调查工作能够进行的更顺利，营造良好的沟通氛围，采取哪种聊天方式对调查进程起到至关重要的作用。针对相同的客户，采用不同的聊天方式效果也不尽相同。下面总结出一些调查中适用、常见的聊天方式。&/p&&p&一、暖场聊法&/p&&p&暖场聊法指在贷前调查开始前，与客户拉近距离，为调查工作开一个好头，常见的有谈兴趣和拉关系等方式。比如进入客户办公场所，很多人都喜欢摆了一套茶具，此时可以聊聊茶，询问客户喜欢喝什么茶，客户说红茶，那红茶的产地有哪些地方？分别有什么特点；有的客户喜欢写字，那就聊聊书法，喜欢哪些类型的书法，楷书、行书、草书等，有没有喜欢的书法家？有的人喜欢收藏，那就聊聊收藏，喜欢收藏什么东西？玉器、瓷器、古董家具等，有没有比较得意的收藏经历？有的喜欢炒股，那就聊聊股票，投资了什么股票，跟客户聊聊行情。比如这个客户是老客户介绍来的，那么就聊聊他们之间的关系，朋友、亲戚、同行、同乡、上下游等。一般进入客户经营场所，要先观察一下，寻找合适的暖场话题，当然暖场聊天时间不要太长，面上聊聊就可以了，接下来就进入调查环节。&/p&&p&二、穿插聊法&/p&&p&穿插聊法指在调查过程中适当穿插一些与核心调查关系不大的话题，让整个调查过程松弛有度。比如聊到房产的时候，可以聊聊小区的品质和区域房价走势等；聊到孩子马上要高考了，聊聊成绩怎么样，理想大学、专业和未来就业走势；聊到主营业务，可以聊聊行业里的竞争态势、行业规则和国家政策等；聊到商业模式，可以聊聊行业内其他商业模式的特点，相互做个简单比较；聊到多元化发展，可以聊聊业务之间的主次关系，各个业务未来发展的前景等。总之，就是在正常调查板块中穿插一些无关紧要的话题，让整个调查工作不会很严肃、紧张和生硬。&/p&&p&三、夸赞聊法&/p&&p&夸赞聊法指在调查过程中寻找客户的优点，对其优点进行表扬和夸赞，让客户保持愉悦的心情。比如客户的子女上了什么知名大学，可以夸赞教子有方，儿女有出息等；客户女儿嫁了一个好婆家，可以夸赞女儿有福气；客户在行业内有一定知名度，可以夸赞其做生意有规划，一步步走到今天非常厉害；客户下游是大客户，结款非常快速准时，可以夸赞其有这么好的合作伙伴，生意一定能够做的更大；客户乐于做一些慈善活动，可以夸赞其有爱心，有奉献精神。总之，如果在调查过程中遇到客户有优势的信息点，一定及时给予赞许和表扬，捧捧客户。&/p&&p&四、专业聊法&/p&&p&夸赞聊法指在调查过程中表达自己的专业知识并给出建议，提高自己在客户心中的形象，增强双方信任感。比如客户在某P2P机构有贷款，你可以询问利率是多少？大部分客户其实根本不知道实际利率是多少？你可以根据每月还款测算实际利率是多少，告诉客户，大部分客户都会很惊吓；如果客户是开超市的，直接告诉客户毛利15%-20%；客户是从事服装生产的，直接说其详细的生产流程；客户是养猪的，可以告诉客户在不同的时节卖，利润是不同的，一般在上半年出栏是最划算的，特别五一节前后；客户是种葡萄的，葡萄有很多种类，正常的每株间距大概是60-80cm，不同品种每株的产量不同，盖大棚可以提前上市，获取更高的利润。一般而言，专业聊法会根据自己对行业细节特征的了解，向客户证明你比较懂行，行家之间的聊天自然会顺畅很多，所以当你遇到一个陌生行业的客户，在贷前准备时，要尽量多收集关于行业的信息。&/p&&p&五、试探聊法&/p&&p&试探聊法指在调查过程中对自己已经比较了解的情况，故意询问信息，侧面试探其诚实度。比如你已经从流水中看出客户之前在小贷机构有贷款，可以试探性询问客户在小贷机构是否有过贷款？你已经从送货司机那里知道客户每天往乡下送两车饮料和副食品，可以试探性询问客户每天出几车货？如果你已经知道客户资产负债比较高，可以试探性询问客户近期负债压力是否比较大？如果你已经知道行业内结款周期正在拉长，可以试探性询问客户近期回款压力是否比较大？在实际工作中，选择一些之前已经了解的劣势信息，设计一些试探性的问题，看客户回答是否相符实际情况，从而辅助验证客户说话的靠谱度。&/p&&p&六、期望聊法&/p&&p&期望聊法指在调查过程中适当给予客户关于贷款结果的希望，让客户能够配合你顺利完成调查流程。比如客户有多个房产，但只愿意提供一套房产证，就可以说提供更多的房产证，可以证明您资产实力更雄厚，领导批准的贷款一般会更高，按照您目前的情况，全额满足您的资金需求概率比较大；客户不愿意寻找担保，可以说如果您不愿意提供担保，贷款的额度肯定会比较低，无法满足您的真实需求，如果您愿意提供担保，额度一定会尽量满足需求；客户不愿意提供某种关键材料，比如企业征信，此时您可以说已经通过领导初审，假如企业征信报告像您说得没有负债和逾期问题，贷款就可以发放了。在实际工作中，期望聊法是针对通过前期调查，初步判断客户的贷款通过可能性比较大的前提给予期望，但不要肯定的答复，以免形成误解，如果调查过程中认为客户完全不符合贷款条件，针对不配合行为，不要给予期望，直接放弃。&/p&&p&七、气场聊法&/p&&p&气场聊法指在调查过程中在核心问题上客户不予配合，导致调查无法正常进行时，明确表明自己的立场，给客户施加压力，从而达到获取信息的目的。比如在调查中客户有销售数据，但因为各种理由不愿意提供；客户以仓库较远为理由，不让查看存货；客户大股东或配偶不愿意签字；客户逾期超标，不愿意提供流水证明逾期程度等，此时可以向客户阐明机构的信贷政策，如果这些问题达不到合理解决，机构是不会通过贷款申请的。在实务中，气场聊法是在触碰信贷底线原则，实在无法退让情况下，向客户阐明机构信贷政策和由此导致的利害关系，让客户自己选择是否要配合，给予客户施加一种无形的压力，让客户能够配合调查工作。&/p&&p&八、咨询聊法&/p&&p&咨询聊法指在调查过程中遇到自己不了解的信息，把客户作为专业人士，用学习的口吻向客户套取相关的信息。比如某种产品的技术标准要求是什么？销售某种白酒返利的政策是什么？生产某种产品的具体流程是什么？原料配比是什么？生产核心环节是什么？哪个环节对产品质量影响比较大？种植某种经济作物的周期是多少？投入产出比例是多少？由于在实际工作中，总会遇到之前未曾接触过，或者比较陌生的行业，那么对其一些行业规律肯定不够了解，由于这些信息可能与风险有关，不能不懂装懂，需要虚心向客户请教，让客户有一种专业人士的感觉，促进客户愿意跟你交流。&/p&&p&九、换位聊法&/p&&p&换位聊法指在调查过程中遇到客户对于自己的调查工作不理解的情况下，希望客户能够换位思考，理解自己的工作职责。比如客户不愿意说出贷款用途，提供核心证明资产的材料，不愿意谈及家庭的情况，不愿意透露行业利润水平，不愿意透露上下游客户的情况，此时可以要求与客户换位思考一下，假如您要借钱给我，肯定也会希望从这些方面对我有全面了解，不然也不会轻易把钱借给我，何况我是代表机构来和您谈话的，即使我愿意相信您，机构如果看不到真实数据材料时，也不会相信的。在实际工作中，客户可能会在任何一个调查环节表现出不理解，此时需要和客户解释为什么要这样，假如是您来做这份工作，也一定会这样来操作，要相信我们是专业的，是按照信贷工作流程来操作的，并没有故意为难您的意思。&/p&&p&十、引导聊法&/p&&p&引导聊法指在调查过程中遇到客户谈话已经偏离调查主线时，及时的打断客户，把话题拉回到正常调查环节，或者是遇到客户不知道你要获取什么信息时，需要主动引导客户来回答你的问题。第一种情况，比如遇见比较健谈的客户，说到子女时，谈谈他是怎么教育的，孩子是如何努力，终于取得一个比较好的发展；谈到合作伙伴时，谈自己和某个大客户建立合作关系的故事；谈到自己在行业中的发展时，谈谈自己在行业中所处的地位，发挥了什么作用等，这些问题可以谈，但不能耗费太长时间，如果发现客户没有停止的意思，要及时打断客户，把话题拉回到调查主线上来。第二种情况，比如客户从来没有计算过自己原材料成本，此时可以帮助客户做生产成本分解核算；如果客户从来没有测算过自己的利润，可以帮助客户按照销售和各项成本核算其利润；如果客户从来没有盘点过库存，可以帮助客户详细盘点库存总量等。总结而言，就是客户跑题的时候，要把他拉回主题，客户不懂，你要想办法帮助客户弄懂。&/p&&p&在小微信贷调查中，总会碰到不同背景、不同性格、不同知识水平的客户，每一个客户都不会是完全相同，必须根据现场客户的反应，实时调整聊天方式。在一次调查中，以上的十种聊天方式都可以组合使用，尽力营造一种轻松和愉快的交谈氛围，无形中获取你想要的信息，完成调查工作的同时，让客户享受到优质的服务。聊天，是一种技能，会产生一种良好的口碑。&/p&
喜欢可以关注公众号：sfiphlm 在小微信贷调查中，为了让调查工作能够进行的更顺利，营造良好的沟通氛围，采取哪种聊天方式对调查进程起到至关重要的作用。针对相同的客户，采用不同的聊天方式效果也不尽相同。下面总结出一些调查中适用、常见的聊天方式。一…
有句话叫人赚钱会很累，用钱赚钱就容易多了。同理，你找客户会很难，但利用好你手中的已有的客户资源，让你的客户帮你介绍客户就会比较容易，而且如果你已有的客户质地较好，那他帮你找的客户一般也会不错，这是圈子决定的。
有句话叫人赚钱会很累，用钱赚钱就容易多了。同理，你找客户会很难，但利用好你手中的已有的客户资源，让你的客户帮你介绍客户就会比较容易，而且如果你已有的客户质地较好，那他帮你找的客户一般也会不错，这是圈子决定的。
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信贷从业人员一、和医生交朋友做保健品的营销员，要善于和医生以及其他医务人员交朋友。这有四个好处：1、能从医生或者其他医护人员那里学到许多病理和药理方面的临床经验和医学科学知识，从而能够扩大你的视野，提高你的宣传水平。2、能从医护人员那里得到部分适合使用你所经营的保健品或者化妆品的有效客户。3、医生和医护人员很可能成为你的有效客户。4、医生和医护人员有可能成为你的产品业余推销员。要知道，医生和护士都说这产品好，那在顾客中的影响力肯定比普通人要大。二、和社区医护人员交朋友现在，许多社区都成立了“社区卫生站”或者“社区保健站”。社区居民小病、小痛不用出社区，就可以得到治疗。因此，社区卫生站或者保健站的医护人员就成了社区居民可尊可敬的朋友。他们的话，对于老年阶层有着很大的影响力。特别是他们因为工作需要，掌握着社区居民的健康状况资料。如果营销员能够和社区的医护人员交上朋友，那么就很可能获得社区居民的第一手健康资料，这对于开展有效销售宣传是大有帮助的。三、晨练场所各种文艺队、门球队负责人街心公园、广场、城市的湖畔、江堤等风景优美，环境清幽，空气新鲜的地方，是人们晨练集中的场所。到这些地方去寻找客户，的确能收到事半功倍的好效果。关键是你能设计出什么方式，把他们有效地吸引到你的周围来，使他们乐于接受你的宣传，乐于和你建立联系。四、老干局有老干部的所有档案在老年阶层，离退休的老干部应该作为经营保健品的营销员的第一关注对象，第一消费群体目标。因为老干部阶层具有如下消费优势：1、拥有较高离退休工资。2、具有相当的科学文化水平，崇尚科学，崇尚健康。3、雄心不减，意志不衰。有通过保健保持精力体力，保持昔日风采的强烈愿望。4、经济独立，子孙有独立的生活能力，基本不必顾及子孙的生活，所以，敢于花钱，肯于花钱。5、在老年阶层中有威信，有影响力。五、看重社区老大妈的作用年轻人喜欢把关注邻里生活和居住区安全的老大妈们戏称为“小脚巡逻队”。不要小看社区“小脚巡逻队”的作用，张家长李家短，那家有婚丧嫁娶，那家青年人搞恋爱，那家女人生孩子，那家有什么亲戚，甚至谁家的洗衣机不好使了，谁家的彩电该换了等，她们几乎全知道。会销员工如果想把自己的销售工作有效打进社区，那么，一定要重视“老大妈”们的作用。如果你能取得她们的信任，和她们交上了朋友，把她们变成了你的有效顾客，那么，她们还会为你提供比较可靠的社区资料，并帮助你发展有效客户。会心堂（huixintang1997）关注会心堂微信，您将收获四大惊喜：1、获得最新的会销市场模式、销售技巧；2、获得最实用的养生知识（销售必备）；3、获得最幽默的图片、视频（反低俗）；4、获得最深刻的励志故事、经典语录；亲爱的朋友，您还在等什么呢？↓↓点击下面“阅读原文”加关注!会心堂(huixintang1997)　
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如何开一家健身房
日期： 21:00 来源： 作者：
&&&&小肚腩开始凸起&游泳圈&了，赶紧去&燃烧脂肪&吧；心情有时候会郁闷？去跑步机上出身汗吧；羡慕施瓦辛格那线条清晰的肌肉吗，每天锻炼力度拉伸吧&&健身，已经成为一种生活态度。
&&&&在公司做销售主任的大刘，因为工作关系常与台湾客户打交道，混得稔熟。大刘从他们嘴里听到的宝岛&故事&，甚至比自己生活的城市还多。最近，台湾朋友建议大刘，目前台湾的休闲健身行业十分发达和普及，想创业的话不妨开家健身房。朋友说这可是个朝阳行业，大刘听了不免心动，为稳妥起见，他决定先做些前期的市场调研。
&&&&为健康而消费
&&&&说干就干。大刘查阅到的资料显示，眼下健身市场日益火爆，&花钱买健康，走进健身房&，人们越来越不吝啬健康投资。大部分健身者平均每人每年的健身花费为元，有近一成的人年花费高于3000元，去健身房的平均频率为每周两三次，健身已经成为一种生活态度。
&&&&以上海这样引领时尚的城市来看，根据年的一项调查，上海城市居民传统的吃、穿、用三大消费支出正在逐渐萎缩，而文娱和保健医疗的人均消费支出却大幅直线上升。其中，健康消费的支出幅度远远大于实际可支配收入的增长幅度，达5.26倍。
&&&&大刘还向在中国体育科学学会体育产业分会的一位朋友打听，这位专业人士告诉他，目前尚没有对健身休闲市场的规模作出准确描述的权威资料，但是从北京、浙江、安徽、江苏等部分省市的体育产业专项统计调查报告中可以估算，目前我国健身休闲市场年总经营收入在100-120亿元之间。
&&&&朋友给大刘算了一笔账：如果参与健身休闲消费的人能占总人口的70%以上，人均消费支出为100元/年左右，那么，健身休闲业增加值会以年均20%左右的速度快速增长。到&十一五&期末，我国健身休闲业年产值将能达到1300亿元，占体育产业年产值的30%。
&&&&朋友的话给大刘吃了一颗定心丸。大刘还向一家总部在厦门的健身器材加盟商咨询，对方告诉大刘，北京健身房的密度是30000多人拥有一家，厦门也差不多是30000人一家，像厦门不到一百万常住人口的中型城市，20-30家健身房的密度仍有很大发展空间。
&&&&大刘赶紧查了一下上海健身中心的数量，也许是资料不全，数来数去，比较大型的健身房也只有30家不到。而上海常住人口在2004年就达到1742.15万人，还不算外来人口。大刘开始&热血沸腾&了：看样子，健身业确实是个新的消费热点，&钱途&不可限量。
&&&&为健康而投资
&&&&那么，应该如何投资？投资多少呢？
&&&&对方坦白告诉大刘，健身房没什么技术成份，所以也没必要加盟，最关键及投入最大的就是器械配置。器械越高档，质量越好，当然价格也相应略高。此外，就是场地规模，因此，3-5万元能开，10-20万元也能开。
&&&&听了对方的话，大刘将信将疑，到底应该开一家什么样的健身房？还是体育界朋友一番有理有据的分析让大刘的头脑清醒了许多。
朋友认为，虽然眼下健身市场发展势头迅猛，但总体消费档次过高，服务质量差强人意。
&&&&硬件设施：健身房其实是个回收期较长的薄利行业，是一次性投入很大、靠长期运行来挣钱的。在营运初期，要投入广告、公关、促销等各种营销支出，投资者要做好6个月-9个月不赚钱的思想准备。
&&&&然而一些投资者在缺乏市场研究及确实数据的支持的情况下，便盲目掷下大量金钱，对于选址、收费、环境、设施、经营项目等没有过多周密的考虑，在营销及管理方面采取粗放式的经营，以致开业后入不敷出。因急于收回投资，许多健身房的经营模式像一个模子里刻出来的：要么实行&打折优惠&，要么实行会员制、年费制。
&&&&目前一般健身中心的年费在3000元/年-8000元/年。数额不菲的收费像一个&滤网&，滤掉了相当数量的消费者，也使这一原本应相当普及的产业变得&高处不胜寒&。而且，很多会员卡的使用率每年只有8%-10%，也就是说，一年中持卡人最多只有36.5天在健身房锻炼。
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