今天在外出差的路上，手机微信响个不停，打开一看原来被拉入一个微信群了。　　看了看发现里面很多不认识的人，而且聊的话题木有兴趣，就直接退群了。　　结果，晚上来了一条长长长的断交短信。。。额，有人看吗。有人看的话，我就直接8
楼主发言：10次 发图：
　　说吧　　
　　go on　　
　　先上短信　　　　　　　　　　
　　？　　
　　看短信觉得楼主略不通人事，没考虑你朋友的感受，也许现在的情况是对方把楼主当朋友了，楼主只拿他当一个认识的人而已吧
　　我也很反感被请入无关紧要的群　　
　　不解，楼下求解
　　没耐心看完
楼主情商低还是怎么了　　
　　好像除了微信群还有很多其他事情呢
　　@carina42
23:32:36　　看短信觉得楼主略不通人事，没考虑你朋友的感受，也许现在的情况是对方把楼主当朋友了，楼主只拿他当一个认识的人而已吧　　-----------------------------　　排
　　这不单是退群的问题吧
　　能不能来个一句话总结？　　
　　肯为你打这么多字是真爱啊　　其实没必要退嘛 不想被打扰屏蔽就好了
　　朋友 能当就当 没办法就算了　　但短信看完很唏嘘 有个朋友也是 说个啥都巨能扯 明明理亏也能被她的振振有词动之以情晓之以理的那股子劲给转晕 到最后要么错在你 要么算是误会 手段之高 令人叹服　　你朋友连鸡蛋的事也要摆出来说一说 配上‘我不是指责你只是陈述事实’的口气 感觉这也能写上一笔　　但其实她也不坏只是太争着维护自己无暇的地位是吗　　
　　能不能来个文字版？　　
　　好吧 我连我闺蜜建的高中群也退了 我看见没什么交集的人在qq和微信里就不舒服 所以就都拉黑 群觉得烦 也拉黑 这可以理解吧 不至于断交吧　　
　　讨厌被扯到莫名其妙呢群里+1　　不会屏蔽信息，流量快干没了　　
　　手机党不明真相的路过……　　
　　是你朋友太敏感了，想太多了她，别人都不在意的事儿她却很在意，所以会这样，跟这样的人交朋友，你不知道什么时候就得罪了她
　　我想她也是真的把你当朋友，解释一下吧
　　是她太敏感还是你真的缺心眼阿？！
　　不介绍一下背景吗　　
　　l?z发完图就走了….
　　这姑娘对你很好啊楼主 建议解释清楚
　　感觉你朋友好玻璃心！！！！　　
　　等反转
　　我觉得楼主退群只是导火线，楼主之前做的事听起来的确让人误会你是厌恶你那朋友。　　能打这么多字，这个朋友肯定是真心的。。
　　感觉人家就是热脸贴你冷屁股上啊
好像是她很想当你好朋友来着，可你却无视她哈哈哈哈哈
不过我还是很受不了你朋友那满满白莲花的语气
这种怨妇语气 换我我也无视她
　　个人感觉而已，不太喜欢这个发短信的人。她觉得她对朋友很义气，我觉得她很强势，你不按她的路子来，她就会把气记在心里，表面没发作而已，我觉得退个微信群很正常，这只是个导火线，让她心里之前的火气全爆发了。
　　如果信息里说楼主的那些事都是真的，那楼主这个朋友真的是。。。。。。
　　通常突然被拉进莫名其妙都是不认识的人的微信群我也是直接退掉…
　　好无聊
　　@碧落tk 33楼
00:48:15　　通常突然被拉进莫名其妙都是不认识的人的微信群我也是直接退掉…　　-----------------------------　　真是必须得+身份证啊！朋友有时建了新群都会拉我进去，可我本人不是特别喜欢很多人聚在一起聊天，觉得又无聊又浪费时间。但只有知心好友的群，我是非常乐意一直呆在那的。每次被拉进去以后都觉得压力山大，退也不是，不退看着又觉得烦，直接跟朋友说吧，又怕她误会。其实他们在做这些事之前，为什么不说一下类似“你要不要加入我的群”这样的话呢？
　　我觉得楼主这朋友，还是很把楼主当回事的，否则也不会发这么长的短信。　　楼主还想要这朋友的话，请对方出来喝茶吃饭，诚恳的告诉她你不知道那个群是怎么回事，谁加的，所以才退了。然后诚恳的检讨一下自己做的不够的地方。　　如果楼主不想要这朋友了，连回复都不必。当然从短信来看，楼主确实也没把对方当回事。
　　没人觉得坐火车硬坐还要给带土鸡蛋这事很不方便吗。。。
　　我记得我回了贴的，怎么刷不出来　　
　　救命！　　
　　@木氏集团 29楼
00:35:57　　感觉人家就是热脸贴你冷屁股上啊
好像是她很想当你好朋友来着，可你却无视她哈哈哈哈哈
不过我还是很受不了你朋友那满满白莲花的语气
这种怨妇语气 换我我也无视她　　-----------------------------　　这就白莲花了。。。以后没人对你好就知道了　　付出是对等的嘛
　　还是刷不出来。我还是滚了TAT　　
　　来我给你们总结~~~~~~~~~~　　楼主被加进一个陌生微信群然后退了，结果收到微信好友（加楼主的那个人）的一封长长的断交信。。。　　楼主认为只因为退群就断交很不可理喻。但微信好友列举出一堆昔日楼主做过的事情，让好友觉得楼主排斥她，所以微信退群成为了压死骆驼的最后一根稻草。。。　　~~~~~~~~~快乐的分界线~~~~~~~~~~~~~~~~　　其实楼主你那朋友有点敏感多疑了，估计平时也是这样，因为一句话一个表情一个动作能分析出千百个意思来，我就有这样的朋友，比较烦。　　但是楼主可能你平时给她的感觉也不太仗义，有点冷漠，所以关系才会变成这样的。。。
　　LZ发了个图就匿了……能说明朋友为什么跟你绝交了么~~~
　　太矫情了.绝交需要写这么多酸词吗?.　　
　　楼上各位都有各自的立场，说说我的。　　觉得楼主的朋友比较在乎自己在别人心里的地位，可能现实中比较有大姐大的风范，喜欢照顾人，但是内心又比较敏感。　　每个人对别人的付出，在内心都有不同的价值，无私的人很少。一旦付出后，每个人都或多或少的希望从已经给予的付出中得到回报，但是被接受付出的一方可能觉得这些帮助或者别人的付出对自己而言是可有可无，甚至有些人觉得别人待自己好是应该的。　　所以当付出得不到回报的时候，那些首先付出的人就觉得气愤了，有些自己先崩溃了。　　看短信，楼主的朋友应该是在楼主身上有过付出，可能有些是楼主没有期望过的帮助，所以楼主可能没有给对方期望的回报。另外觉得楼主应该是那种在一段感情里不会先付出的那种人。　　在我而言，也遇到过类似的问题，曾经也是内心久久不能平静，有被辜负也辜负过别人。　　现在如果我再遇到类似的事情，就是别人对我的好，能还早点还，即使不能马上报答，也一定要在某些地方表现出来让对方知道，我没有忘记她|他的好。至于对别人的付出，不论是朋友还是亲戚，千万别把事情都做在前面，别人需要帮忙什么的 ，等别人开口了再说。当然帮了别人，也不要指望别人会回报你，因为你有所指望就有所失望。
　　关于这个被拉入奇怪的微信群。。。　　我的做法是，等到有别人退群之后我再退，哈哈
　　楼主的这个朋友有点莫名其妙吧，她为人是不是很敏感和小心眼？她是不是很闲，不但自己还要把别人也拉进她每天纠结的内心世界？她是小学生吗？这不就是那种“我带你玩，你不带我玩”、“我生气了，撤销你100年”，之类的低龄幼稚伎俩么？闲的蛋疼，矫情。
　　故意强调说这些小事不是为了什么，那又这么连篇累牍地说个没完又是几个意思？　　看起来她说所说的事情已经过去很久了吧，但是她自己又一直压在心里，这种人最没意思，爱钻牛角尖，绝交就绝交，和这种爱胡思乱想的人交个什么朋友。　　我也遇到过这样的人，所以特别反感。想起来反倒给自己找不痛快，
　　遇见过这样的人飘过。。。。。。真心不好相处
　　回复第16楼(作者:@Cyan_yuan 于
23:40)　　能不能来个文字版？　　[来自UC浏览器]　　==========　　+1图片看着好烦　　
　　怀孕带鸡蛋是怎么回事？　　这事也能随便麻烦别人呀？
　　？　　
　　看她发了这么长一段，肯定心里还是把你当朋友的，你可能真的做了什么伤她心吧！　　
　　明显是楼主怀疑这个朋友是干传销的猪猡嘛！肯定要远离的，支持你楼主。　　
　　退过两次群，一次是个男的建个群发诅咒短信！一次是叫吃货群，一大龄女建了群在里面扮小清新，专供她11点在里面吼，怎么办啊，我好饿啊；或者是昨天吃多了，要减肥了。我直接说手机快没电，退了。　　
　　感觉楼主朋友好墨迹 一点点事就能上纲上线的长篇大论 我有个朋友也这样 动不动就要被说教 前几天我实在受不了拉黑了 这个世界从此清净了　　
　　楼主发了帖子就没现身了。我倒是觉得楼主很不通情理。一般对付楼主这种人就是不理不打电话不发消息也没任何回复就得了　　
　　哈哈哈不厚道的笑了。。
　　有病吧这人，不过她不打扰你了，还真是好事
　　楼猪现身了，之前我找不到自己的帖子了。　　我还以为被崖叔吞了，我现在好想回复大家，但是　　马上要上火车回家了。等我抵达老家再回复大家。　　回家，提前祝国庆快乐。
　　楼主坑爹鉴证完毕
　　楼主这朋友是天蝎女么。
　　lz可以解释一下短信里的事情么…… 从短信看来真不是退一个群的事情啊
　　这朋友JJWW太敏感，加个群也不打招呼谁知道是干嘛的。楼主退群也不像是针对任何人的。
　　道不同不相为谋，合不来就不用做朋友了啊，多累啊~~
　　你这朋友太敏感吧……
　　@carina42
23:32:36　　看短信觉得楼主略不通人事，没考虑你朋友的感受，也许现在的情况是对方把楼主当朋友了，楼主只拿他当一个认识的人而已吧　　-----------------------------　　@babyyangxiao 11楼
23:36:05　　排　　-----------------------------　　这个可以排
　　@babyyangxiao
23:36:05　　@carina42
23:32:36　　看短信觉得楼主略不通人事，没考虑你朋友的感受，也许现在的情况是对方把楼主当朋友了，楼主只拿他当一个认识的人而已吧　　--------...　　-----------------------　　嗯我觉得你这个朋友说话蛮靠谱的然后也不象极品啊
　　看信息来说，你朋友对你挺照顾的。　　可是看到她说让你带鸡蛋你拖口没带的时候，真的挺反感的。　　这只能说明，你是闲麻烦，并不把朋友的事情当做事。　　是你让你朋友失望了。
　　哈哈哈，为毛我觉得很喜感呢，特别是那句“抱歉我也是敏感且喜欢分析研究别人心理的人”
　　我单纯就觉得做火车带哪门子鸡蛋，你说带点核桃什么不怕磕碰的你不带那是你没义气，鸡蛋什么的，带生的怕碰坏，带熟的怕捂馊了啊
　　不用说了。。。。。。　　发短信的那个是碧池。。。。。　　能写出这样的短信的人。。。。。　　通常都是那些嚷嚷自己付出多少，别人伤害她多少的人。。。。　　然后还喜欢到处和别人扭曲事实。。。　　说的自己是弱者一样。。。。。
　　@奇怪宝贝 62楼
12:32:28　　楼主这朋友是天蝎女么。　　-----------------------------　　天蝎女很敏感吗
　　双鱼？？躺枪的无视我
　　退群竟然可以写这么多，爱上你来　　
　　@滋心麦 15楼
23:40:04　　朋友 能当就当 没办法就算了　　但短信看完很唏嘘 有个朋友也是 说个啥都巨能扯 明明理亏也能被她的振振有词动之以情晓之以理的那股子劲给转晕 到最后要么错在你 要么算是误会 手段之高 令人叹服　　你朋友连鸡蛋的事也要摆出来说一说 配上‘我不是指责你只是陈述事实’的口气 感觉这也能写上一笔　　但其实她也不坏只是太争着维护自己无暇的地位是吗　　-----------------------------　　不能同意更多，我就好像有些晕了………………
　　为什么我退群的时候没人给我写这些东西，果然我RP不如楼主么
　　感谢楼上那些支持我或者质疑我的朋友们，我会接下来说明一下情况，尽可能以最最中立的口吻说明整个事件。　　另外，需要说明一下的是，楼猪没有弃楼，因为趁着国庆佳节，家里在办喜事。所以忙到根本没有时间过来更新帖子，也不知道还有没有人会继续看。　　不管了，继续吧。也算履行不太监的承诺。收拾收拾，马上开更，不拿数据线不上厕所！
　　我想知道咖啡馆是啥事儿..
　　真是太麻烦了 人啊...
　　先来简单介绍一下我这个人的关系。　　楼猪是男，这个人的女，为了方便后续说明，就叫她小五吧。　　我和小五是初中同学，楼猪成绩中等偏上，小五就属于学霸级别的，而且还是班里的干部。因为跟小五没有啥共同话题，也没有同样的交际圈，我们在整个初中阶段说话的次数或者说打交道的可以说真的真的特别少。后来初中会考之后小五考到市里最好的高中去了，我们之间就就更加没有什么交集了。　　但是，有时候命运就是很神奇。我们因为高考又一次神奇般的有了交集。因为考得很差，我仅仅上了东北一所二本学校，在超级低沉地度过整个暑假之后（因为整个暑假都窝在家里，什么都没干），我不得不要做去那所学校念书的准备了。在这个时候，我得知小五也考上了这个学校。我伙呆呀！以她的成绩，为毛考到这个学校。当然我到现在也没有问。因为从中南某省要去东北，所以我的娘亲大人就无意之中得知这个当时确认让人振奋的消息，于是，我们联系上了。
　　°(°ˊДˋ°) °
　　顺序混乱　　
　　马一个，记得的时候再来看。。。
　　O_o　　
　　一起粗发，一起到校，各自报道，然后在那所学校偶尔联系。过年前一起回了老家之后，因为我对那所学校并不满意，所以就没有再去报道了。从此除了在QQ上偶然看到她的状态更新，我就与小五基本没有再联系了。　　再后来，我考上了本省的一所学校，这是题外话。　　再再后来，我去年研究生毕业，到了华南某市找工作。可能是因为我在QQ上发了状态，小五就联系了我，然后我就进了一个老乡群，里面除了小五，还有另外其他7个人，其中还有一个是我小学同学。就这样，我和小五又有了联系。　　那么晚了，还有人在看吗。
　　额，说错了，应该准备地说，和小五在华南某市又有了比较密切的联系。
　　@carina42
23:32:00　　看短信觉得楼主略不通人事，没考虑你朋友的感受，也许现在的情况是对方把楼主当朋友了，楼主只拿他当一个认识的人而已吧　　-------------------------　　+1...　　
　　楼上的说的对～能为你打这么多字绝交的是真爱-.-关系一般的绝交直接冷处理后来就没联系了吧-.-　　而且你觉得微信群吵可以屏蔽了啊 或者和你那前朋友说一句再退。人刚把你拉进去你就直接退有点打脸...　　
　　回复第87楼，@jac520kie　　一起粗发，一起到校，各自报道，然后在那所学校偶尔联系。过年前一起回了老家之后，因为我对那所学校并不满意，所以就没有再去报道了。从此除了在QQ上偶然看到她的状态更新，我就与小五基本没有再联系了。 　　再后来，我考上了本省的一所学校，这是题外话。 　　再再后来，我去年研究生毕业，到了华南某市找工作。可能是因为我在QQ上发了状态，小五就联系了我，然后我就进了一个老乡群，里面除了小五，还有另外其他7个人，其中还有一个是我小学同学。就这样，我和小五又有了联系。 　　那么晚了，还有人在看吗。　　--------------------------　　楼主你忘记马甲了　　
　　这简直是，不知道说什么好了。　　需要解释么？　　
　　@再見喵喵 90楼
00:02:14　　楼上的说的对～能为你打这么多字绝交的是真爱-.-关系一般的绝交直接冷处理后来就没联系了吧-.-　　而且你觉得微信群吵可以屏蔽了啊 或者和你那前朋友说一句再退。人刚把你拉进去你就直接退有点打脸...　　-----------------------------　　感谢那么晚还在听故事。但是，小五已经结婚生娃了，而且我们真的没有什么，哪儿来的真爱假爱的啊。　　我基本没有啥微信群，平常连QQ群全部都屏蔽掉了。那会在外出差，手机一直推送，我打开一看真没发现认识的人在聊天，而且聊的话题完全没有兴趣，我就退群了啊。至于打脸一说。。。如果有，我道歉。
　　回复第87楼，
@jac520kie　　一起粗发，一起到校，各自报道，然后在那所学校偶尔联系。过年前一起回了老家之后，因为我对那所学校并不满意，所以就没有再去报道了。从此除了在QQ上偶然看到她的状态更新，我就与小五基本没有再联系了。　　再后来，我考上了本省的一所学校，这是题外话。　　再再后来，我去年研究生毕业，到了华南某市找工作。可能是因为我在QQ上发了状态，小五就联系了我，然后我就进了一个老乡群，里面除了小五，还有另外其他7个人，其中还有一个是我小学同学。就这样，我和小五又有了联系。　　那么晚了，还有人在看吗。　　--------------------------　　@用户名被抢光了 91楼
00:02:50　　楼主你忘记马甲了　　-----------------------------　　啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！！！！！！！！肿么办。
　　好好奇
　　回复第87楼，
@jac520kie　　一起粗发，一起到校，各自报道，然后在那所学校偶尔联系。过年前一起回了老家之后，因为我对那所学校并不满意，所以就没有再去报道了。从此除了在QQ上偶然看到她的状态更新，我就与小五基本没有再联系了。　　再后来，我考上了本省的一所学校，这是题外话。　　再再后来，我去年研究生毕业，到了华南某市找工作。可能是因为我在QQ上发了状态，小五就联系了我，然后我就进了一个老乡群，里面除了小五，还有另外其他7个人，其中还有一个是我小学同学。就这样，我和小五又有了联系。　　那么晚了，还有人在看吗。　　--------------------------　　@用户名被抢光了 91楼
00:02:50　　楼主你忘记马甲了　　-----------------------------　　哈哈哈哈........真替楼主的智商捉鸡啊！！！　　大喊一声：楼主，你忘记穿马甲了！！！
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规A08：财经新闻
A08：财经新闻
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保险业“偿二代”全面实施高风险
险企将受负面影响
北京青年报
&&&&本报讯（记者&&蔺丽爽）保监会前日宣布第二代保险公司偿付能力监管制度体系（简称“偿二代”）将自2016年一季度起正式实施。保监会财会部主任任春生表示，此举有利于中国保险业抵御风险能力进一步增强，同时还有助于引导该行业转型升级，更好地服务实体经济。
&&&&经国务院同意，保监会已于近日发布《关于中国风险导向的偿付能力体系正式实施有关事项的通知》，决定结束保险业偿付能力监管体系的“双轨并行”的过渡期状态，正式切换为“偿二代”。自2016年一季度起，保险公司只向保监会报送“偿二代”报告，停止报送“偿一代”报告。
&&&&据介绍，“偿二代”监管主要侧重在三方面：定量要求、定性要求以及市场约束机制，“偿二代”的核心是以风险为导向。任春生表示，在“偿一代”过渡至“偿二代”，从规模导向转换为风险导向，这将对产品结构高风险、管理能力差的保险公司产生不利影响，加大其资本金要求。自2015年一季度起，在历时一年的过渡期中，偿付能力不达标的保险公司数量在逐步下降，最初多达十余家，到2015年四季度末时，只有6家保险公司不达标。
&&&&任春生表示，“偿二代”和“偿一代”主要的差异体现在风险导向上，这对不同公司会产生不同影响。目前看，不达标企业并没有超出预期，行业企业的整体资金运用风险仍处于可控范围内。一些不达标的企业已经开始着手整改了，通过增资、调整结构、发资本债补充资本等方式，满足偿付能力要求，但这需要时间。<INPUT type=checkbox value=0 name=titlecheckbox sourceid="SourcePh" style="display:none">当前所在位置： >
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深悦会丨房地产项目促销方法大全,我中意第33个
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！导读:轰轰烈烈的金九银十已经过去,截止10月份,房企前20中只有8家完成了全年销售目标的80%,看来,从现在开始,必须卯足了...
导读：轰轰烈烈的金九银十已经过去，截止10月份，房企前20中只有8家完成了全年销售目标的80%，看来，从现在开始，必须卯足了劲冲刺业绩了。而业绩冲刺又岂能少了促销活动助威。本文归纳了60种促销方式，史上最全，总有一款适合你。一、直接降价 1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议效果评估：★★★★★ 作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间2. “十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。效果评估：★★★★ 作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘期间二、折价3.折扣如购房即可享受98折优惠。实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等物料：小礼品等效果评估：★★★★★作用及优势：效果最好，客户接受度最高劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段： 开盘当日4.返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠适用项目： 一般的普通住宅产品适用阶段： 所有阶段三、特价房5.清货价给予较高的折扣，来加速尾盘销售。实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。效果评估：★★★作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘适用阶段：尾盘销售6.特价单位、一口价对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。物料：价格表效果评估：★★★★作用及优势：利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。7.半价认购进行半价内部认购。实操步骤或内容：百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。效果评估：★★★★作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售适用项目：高端项目适用阶段：内部认购期四、议价8.议价为避免出现老业主的过激反应，因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略。实操步骤或内容：1、一对一或一群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交；2、签订协议上仍维持市场推广价格。物料：协议等效果评估：★★作用及优势：为维持形象，一般采取议价方式进行降价劣势：效果较为一般适用项目：高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目适用阶段：所有阶段五、送实物、现金等9.送装修购房就送1500元精装修。实操步骤或内容：1、与知名装饰单位合作；2、签订购房协议；3、送装修效果评估：★★★★作用及优势：同等价值的优惠被赋予不同的情感价值适用项目：适用于户型可变性不高的项目；高档住宅、普通住宅均适用适用阶段：所有阶段10.送露台购房送露台。实操步骤或内容：不允许业主把露台封闭起来。效果评估：★★★★作用及优势：可以作为卖点，并且露台不能作为销售面积，送露台促进销售，一举两得适用项目：别墅和洋房适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间11.送地下室购房送地下室。实操步骤或内容：可送地下室产权，也可送使用权。效果评估：★★★★作用及优势：适合广大消费者，促进成交适用项目：别墅和洋房适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间12.送小院购房送后门的小院。实操步骤或内容：不允许把小院封闭效果评估：★★★★作用及优势：转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐适用项目：别墅或其他住宅项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间13.送轿车购房送轿车或送购车优惠。实操步骤或内容：1、与车行合作；2、买房即享受指定车行的购车优惠（与车行协商，互惠互利）效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，促进成交适用项目：高端项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。14.送旅游送国内外知名景点旅游，一般是项目风格的来源地。实操步骤或内容：1、与当地旅行社达成合作；2、签订购房协议；3、到知名景点旅游。效果评估：★★★作用及优势：与楼盘的定位相辅相成，满足客户的对美好景色的心理需求劣势：淡市下客户接受度不高适用项目：所有项目适用阶段：与节日、长假等结合。15.送商铺使用权购房即送指定商铺的免租使用期。实操步骤或内容：1、购房即送0.5－2年的指定商铺的免租使用期，同时以带租约的名义促进该商铺的销售。2、商铺使用期间的每月租金由发展商给予商铺业主。效果评估：★★作用及优势：楼铺互相促进销售。劣势：发展商后续工作较繁琐适用项目：带商铺的项目适用阶段：所有阶段16.送车位使用权相当于将车位出售，或长期租用给固定客户。实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、赠送20年的车位使用权效果评估：★★★★作用及优势：对有车一族吸引力较高适用项目：适用于中高档楼盘适用阶段：所有阶段17.送名校学位购房即可获得当地名校学位，多用于与教育资源进行嫁接的楼盘。实操步骤或内容：与知名高校达成合作效果评估：★★★★作用及优势：对有子女的家庭具有强烈的吸引力。适用项目：大社区、中大户型、中档楼盘适用阶段：所有阶段18.送家电、家私买房送冰箱、空调等。实操步骤或内容：1、家电或家私准备；2、购房当天颁奖并送到客户家中物料：家电、家私等效果评估：★★★★作用及优势：常用的促销手段，尤以空调最受欢迎。送家私多用于酒店式公寓。适用项目：适用于中高档楼盘适用阶段： “客户诚意度甄别”至“开盘”期间19.现金冲抵（送现金）如存/交2000元抵30000元等手段。实操步骤或内容：1、交/存2000元，办理VIP卡；2、开盘时减免30000元房款。（具体金额可根据项目情况调整）物料：VIP卡、购房券效果评估：★★★★作用及优势：甄别客户诚意度，促进成交适用项目：所有项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。20.送保险购房即可获赠保险。实操步骤或内容：1、与保险公司签订合作协议；2、购买楼盘赠送终生医疗等保险效果评估：★★★作用及优势：可以有效利用某保险公司的庞大的业务员团队，同时也可以向老年人灌输老年无忧的生活状态。适用项目：普通住宅项目、老年社区项目适用阶段：所有阶段21.送月供按照贷款7成30年计算，送1-3年月供。实操步骤或内容：1、根据不同面积计算赠送的总金额，在总房款里减；2、每月将月供款打入客户帐户内。效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，非常适合年轻消费人群劣势：实施起来会比较繁琐适用项目：适用于小户型项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间22.赠送物业管理费买房即免收一年物业费。实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、减免一年物业费；3、与物业公司协调好。效果评估：★★★★作用及优势：赠送物业管理费目前使用较普遍，与业主利益直接相关，效果较好。适用项目：所有项目适用阶段：销售阶段（特别是困难期、尾盘），常和老带新活动结合。23.送黄金购房即可获赠黄金。实操步骤或内容：前88名购房者，买1平方米送3克黄金物料：黄金等效果评估：★★★作用及优势：适合投资人群适用项目：中高档楼盘适用阶段：开盘期间24.买一套赠一套买一套赠一套。实操步骤或内容：买一套豪宅即可赠送一套公寓（40年使用权），仅限开盘期间，先到先得。效果评估：★★★作用及优势：适用高收入人群和投资人群适用项目：高端楼盘适用阶段：开盘期间25.送对戒买房获得对戒。实操步骤或内容：买房可获得4999元对戒（可直接抵房款），现场好礼来就送物料：对戒等效果评估：★★作用及优势：适合结婚人群适用项目：中档楼盘适用阶段：开盘期间26.送菜地购房即有机会获赠一块菜地租种三十年。实操步骤或内容：1、成为楼盘业主；2、业主入住后采取“先到先得”原则或者摇奖方式决定谁将获得限量的菜地；3、之后付2万元租金，以后便拥有此菜地30年的开垦权效果评估：★★★作用及优势：增加楼盘田园式的绿色风光，使消费者进一步得到体验适用项目：中高档楼盘适用阶段：开盘期至持续热销期27.送工作购房送工作。实操步骤或内容：凡新购买住房的业主将有机会由开发商安排一份适合的工作岗位，主要就近安排在项目部工作。效果评估：★作用及优势：效果一般适用项目：中档楼盘适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间28.送奶牛消费者买了房子，就送奶牛给消费者。实操步骤或内容：1、购房后，每个业主对奶牛进行认养；2、由奶农代为管养，每天将新鲜牛奶送到小区来；3、业主不要奶牛也可选择在房价上再进行优惠。效果评估：★★★作用及优势：适合一家五口，有小孩和老人的消费人群适用项目：普通住宅项目、老年社区项目适用阶段：开盘期至持续热销期29.送中考分数购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，中考就可以享受加分15分的“利好政策”。实操步骤或内容：凡活动期间购买商品房的学生家长其子女上高中给予加15分。效果评估：★作用及优势：适合有子女的人群适用项目：普通住宅适用阶段：中考期间六、内部认购 30.内部员工价 对内部员工进行销售，折扣大，主要为了促进产品迅速、顺利出售，盘活现金流，加速资金周转。实操步骤或内容：1、内部员工购买低折扣；2、某一合作公司购买低折扣；3、某一时段购买超过一定套数购买者可享受低折扣（假团购）效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，能够形成市场关注点，带动项目整体快速销售。同时，内部员工价既可以回避前期高价购房业主来闹事，还能将降价的损失直接转化为员工的福利，从而间接减少损失适用项目：普通住宅项目适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间七、降低置业门槛31.低首付、零首付、分期付首期发展商垫付部分或全部首付资金，小业主分期返还，一般是入伙前还清。实操步骤或内容：1、发展商垫付部分或全部首付资金；2、小业主分期返还，一般是入伙前还清。效果评估：★★★作用及优势：效果较好，能够有效的挖掘潜力客户，促进成交。针对人群：高薪的月光族，年轻的置业者劣势：发展商承担的风险较大，后续工作较繁琐适用项目：适用于中小户型项目适用阶段：所有阶段32.带租约出售委托发展商进行出租，发展商按承诺回报率每月给业主返还租金。实操步骤或内容：1、签订购房协议，委托发展商进行出租；2、发展商按承诺回报率每月给业主返还租金。效果评估：★★★劣势：发展商必须有专门的物业公司进行后续招租工作适用项目：投资型物业(度假型物业、小户型项目)适用阶段：所有阶段33.送首付由开发商提供一定时间段的免费借款，例如首付需要4万左右的开发商提供5年期3万元免息借款。实操步骤或内容：1、70平方首付需要7万左右的开发商提供5年期5万元免息借款，购房者只需首付1～2万元即可购买；2、借款5年内啥时候还都行，第五年年底一次性还上也行。效果评估：★★★★作用及优势：主要针对中低消费阶层，直接降低购房门槛，减轻开发商资金压力 发展商承担的风险较大。适用项目：普通住宅项目适用阶段：所有阶段34.以新换旧以旧房换新房。实操步骤或内容：两种方法：一是“以地段换面积”，就是说，想换大一点的房子，就好地段的小房子，换差一点地段的大房子；二是“以面积换地段”，就是说，想换好一点的地段，就以差一点地段的大房子，换好一点地段的小房子。效果评估：★★★★作用及优势：由于将旧房出卖之后的资金可以作为购新房的“资本”，一下子使付出的房款大为减少，购房者只需负担其中的差价，这样，使得普通百姓在经济上能够承受。适用项目：普通住宅项目适用阶段：所有阶段35.现金代用券开发商发现金代用券，消费者可适用代用券抵房款。实操步骤或内容：活动期间，买2房送3万，买120平米以下3房送4万（5万），买120平米以上送8万现金待用券等。效果评估：★★★★★作用及优势：减轻首付压力；将促销优惠用在刀刃上。适用项目：所有项目适用阶段： “客户诚意度甄别”至“开盘”期间八、降低客户购买风险36.无理由退房购买该项目楼盘的购房者，若两年后觉得有问题或者不合适，可以全额退款，开发商签约承诺完全回购。实操步骤或内容：两种时间限定，一种是两年（左右，甚至更长）之内；一种是办理产权证之前。效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，尤其是在淡市中能够打消购房者担心房价下跌的顾虑，促进项目快速销售。劣势：但是开发商承担的风险较大，需要对市场有一个准确的判断。适用项目：所有项目适用阶段：所有阶段37.保价计划（“降价补差”）根据承诺，计划实施期内购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。实操步骤或内容：1、“降价补差”也许真正能起到作用的的目标对象还是投资者，真是自己居住需求的购房者，考虑的依然是降价，其他的促销方式都没有多大实际意义。2、“降价补差”只能作为短期行为，而且，可以暂时缓解企业资金压力，但如果作为支撑不降价的销售政策，试图打破僵局，却不可行。效果评估：★★★★适用项目：所有项目适用阶段：所有阶段38.试住（先租后买）“试住”一段时间不满意即可退房。实操步骤或内容：1、客户需交纳一定数额的定金及签署《预购（试住）合同书》；2、在入伙后正式试住物业，每月按照以规定的租金交纳月租，试住期限为3年，在3年试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金低作首期房款，在补齐首期房款后可签署《商品房买卖合同》，办理产权过户和银行安揭手续，进入供楼阶段；3、在三年试住期满，如客户不想够房，发展商可以退回定金，收回物业；4、开发商发放统一存折，客户每月自行存入。效果评估：★★★★适用项目：所有项目适用阶段：所有阶段九、中介促销39.联动、客户会、专业知识讲座三种方式：一是房源促销，这部分促销很大程度上是针对政策所作出的反映，如现在一些中介门店提出的“免税房”就是一种。二是服务促销，中介公司在服务和行动上作出改善，吸引客户，比如中介人员进入小区为客户服务。三是联合促销，在房地产相关的产业链上完整服务，和相关产业的其他行业联合进行促销。实操步骤或内容：1、在现场设置场地提供买卖二手房的知识，这一服务在“社区行”的每一站都有提供；2、争取在每一次进小区的活动中都能配备法务人员现场讲解有关政策的各种知识；3、如果可能的话，将在活动中举办客户讲座，指导居民购房并对所在区域进行区域楼市走势分析；4、可将尾房分流二手房市场，可直接降低项目交易成本，广开客源，在强化统一销售政策的前提下，建议使用该方案，增加淡市渠道。效果评估：★★★★★作用及优势：利用中介的广泛渠道资源扩大客户来源，促进成交适用项目：所有项目适用阶段：所有阶段。十、客户营销40.老带新优惠老客户向其他人介绍其已购物业，并建议其同样进行购买的行为。实操步骤或内容：1、老业主介绍新客户成功购买，新老客户均有相应的奖励机制；2、根据客户的不同需求给予不同的奖励方式。效果评估：★★★★★作用及优势：低成本推广，“全民营销”；占总成交的40%，效果非常好，是成交低迷时最有效的手段。适用项目：所有项目适用阶段：所有阶段41.团购优惠达到一定数量的客户形成组团形式进行购买时，开发商给出比正常购买要优惠的价格。实操步骤或内容：团购形式：1、由企业和相关职能部门组织的大规模活动；2、由经纪公司组织的团购；3、由媒体联合开发企业或者经纪公司共同参与；4、开发商自己组织团购，通常是用“单位团购”的形式；5、不一定以单位为限制，只要购房者自愿组团，达到3-5组，即可视为团购。效果评估：★★★★★作用及优势：既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁，又可借机炒作出销售量和知名度。适用项目：所有项目适用阶段： “客户诚意度甄别”至“开盘”期间十一、活动促销 42.庆典暨抽奖活动庆典阶段抽取幸运大奖，一般为购房优惠券、实物或返现。实操步骤或内容：1、庆典当天实行抽奖活动；2、消费者登记资料或交定金后即可抽奖；3、抽奖箱、舞台、现场活动物料等效果评估：★★★★★作用及优势：迅速有效增强现场人气，加快客户落定速度适用项目：所有项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间43.新春购房大礼包成交即送新春大礼包。实操步骤或内容：房款可优惠1%，还将赠送品牌家具抵用券1万元，品牌电器抵用券1万元和一张价值1万元的车位抵用券物料：抵用券等效果评估：★★★★作用及优势：不同的情感价值，用于现场逼定适用项目：所有项目适用阶段：新年阶段44.新春婚房计划对于打算在年底或者明年初结婚的住房“刚需一族”开展此活动，进行优惠活动。实操步骤或内容：可送5重大礼包：1、可获9折优惠；2、获赠价值1万元的新居入伙酒席；3、价值1万元的喜宴礼金；4、价值1万元的蜜月旅行券；5、1万元的喜庆用品礼金。物料：旅行券等效果评估：★★★★作用及优势：针对新婚族的刚性需求，是最有效的适用项目：所有项目适用阶段：新年阶段45.节假日额外优惠节假日开展打折优惠或各种促销活动。实操步骤或内容：例如在情人节置业的买家可以获得最高9.7折的额外折扣，并获赠其他礼品。效果评估：★★★★作用及优势：用于现场逼定效果突出适用项目：所有项目适用阶段：节假日期间46.万科1元活动凡在指定日期之前购买万科房源，总价只需增加一元，即可享受优惠。实操步骤或内容：1．首付10%；2．房款优惠1%；3．品牌家具抵用券1万元；4．品牌电器抵用券1万元；5．车位抵用券1万元；6．万客会精选商家优惠大礼包（注：最高金额不超过5000元）7、还有大抽奖：更有机会赢得ipod
touch（注：最高金额不超过5000元）。物料：抵用券等效果评估：★★★★作用及优势：优惠较大，可以促进开发商旗下多个楼盘成交，易造成轰动效应适用项目：开发商旗下拥有多个的楼盘项目适用阶段：新年阶段47.“首次成交奖”新春期间可以开展系列新春嘉年华活动，并设“首次成交奖”。实操步骤或内容：每天首位交齐订金的客户可获足金吊坠1个，即买即送。另有一口价特惠户型。物料：礼品等效果评估：★★★★★作用及优势：效果较好，造成售楼部人气聚集适用项目：所有项目适用阶段：节假日期间十二、商业促销48.“加1元送商铺”购买住宅加1元即可获得商铺的10年使用权。实操步骤或内容：“9折起+3万首付+加1元送铺位10年使用权”效果评估：★★★作用及优势：促进住宅还商铺同时销售 商铺的价值不高，会降低吸引力适用项目：带有商铺的项目适用阶段：开盘期至持续热销期49.三年返租购买商铺的前三年每月返给客户该物业的租金。实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、发展商按商铺面积每月给业主返还租金效果评估：★★★★作用及优势：有效增强投资客户信心适用项目：带有商铺的项目适用阶段：所有阶段十三、其他50.看楼积分以来售楼处看楼的次数决定开盘购房时的优惠额度。实操步骤或内容：1、派发体验/看楼积分卡；2、客户上门看楼,即获取相应积分；3、开盘时获取相应折扣物料：积分卡、印章等效果评估：★★★作用及优势：保证现场人气，增加上门；甄别客户诚意度，促进成交适用项目：位置较偏、上门量不足的普通住宅适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间51.现金增值、日进百/千金从办理VIP卡起，每日可返还相应金额，时间越长，金额越大。实操步骤或内容：1、办理VIP卡，每日进100元；2、开盘根据其累计天数的相应金额进行房价减免 VIP卡、千金卡。效果评估：★★★作用及优势：吸引客户早日办理相关诚意登记，促进成交；开盘时间确定，控制可累计的天数适用项目：普通住宅使用的较多适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间52.眷侣置业计划购房者凭结婚证享受购房优惠，而且婚龄越长优惠越多。实操步骤或内容：婚龄每递增一年，优惠幅度增加一千元，婚龄超过十五年以上的夫妇，均可享受封顶优惠额1.5万元。效果评估：★★★★作用及优势：让人倍感温馨，较之时下盛行的多种促销手法更容易让人接受适用项目：普通住宅使用的较多适用阶段：开盘期间53.买化妆品送房子由中介公司对房子按平米单独销售，通过该公司购买洗面奶、白酒等消费品，就可以送1平米的房子，买主可以将这1平米房子在网上再转手。凑齐几十平米就可以去找房产商要房子。实操步骤或内容：1、消费者购买约1500元左右的化妆品等消费品，可以获得1平米房子，但只是付完首付款的1平米房子。2、消费者可以将这1平米在网上进行交易，有人凑齐了几十平米即等于付完了一套房子几十平米的首付，可以去找开发商办理按揭手续。物料：化妆品等效果评估：★作用及优势：效果一般，很少能凑够一套适用项目：普通住宅适用阶段：所有阶段54.抽签买房只要意向购房者交足10000元押金，即可参与抽签，根据抽签分量的大小，就可以分别享受9.8折、9.5折、8.8折以及8折和最低6.8折的优惠。实操步骤或内容：1、抽签的购房者抽得上述几个折扣的几率分别为50%、30%、10%、5%和5%；2、抽签后买房，10000元押金将算入购房款，但是若抽签后不购房，10000元押金将不再返还购房者。物料：抽签箱等效果评估：★★★作用及优势：能够促进成交适用项目：普通住宅适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间55.用茶叶抵房子客户用茶叶抵首期款。实操步骤或内容：开发商请品茶师对客户送来的茶叶进行鉴定，一般客户送来的茶叶鉴定的价格都比市场价高一倍至两倍。效果评估：★★★作用及优势：很多茶农都来置换，既卖茶叶又能比市场价高，不用首期款。适用项目：适合福建等产茶叶的地方适用阶段：所有阶段56.帖子换房子发帖得积分，获得积分后赢取相应奖励。实操步骤或内容：1、发主帖到指定论坛；2、按照指定规则进行评分；3、获得奖品：冠军购房直减20万，二等奖购房额外97折+1500现金，三等奖购房额外99折+1000现金，第四名获得家用电器一台，第五——十名获得若干精美小家电，额外奖为开盘现场精美好礼（发主贴的网友，均可在开盘当天，凭ID到售楼部领奖）效果评估：★★★★作用及优势：引发强烈关注，制造轰动效应适用项目：所有项目适用阶段：开盘期间57.网拍售房通过“网上无底价拍卖”等形式卖房。实操步骤或内容：0元起拍，逐次递增报价，如最终报价达到最高限价，则最先报出这一售价者得。效果评估：★★★★作用及优势：引发强烈关注，制造轰动效应适用项目：商业、公寓项目适用阶段：开盘期至持续热销期58.买婚房送新娘买房子可以跟漂亮的售楼小姐谈恋爱，如果结婚还可以得到开发商给的购房款“嫁妆”。实操步骤或内容：获赠条件：1、购房者须在活动期间，与售楼小姐从恋爱到领结婚证；2、两人在指定时间内不得离婚，杜绝购房者与售楼小姐假结婚，骗取嫁妆的可能；3、仅限于本人实名购房。效果评估：★作用及优势：可以制造噱头，提高楼盘知名度劣势：效果不明显适用项目：中高档次项目适用阶段：所有阶段59.项目联合通常是一个开发商的几个项目在某个销售旺季联合促销，如：富力五盘同庆，合生十盘实惠，天津进入万科时间七盘同开等。60.开发商与其他商家联合各个全国性的开发商都会有“**会”会拥有一些联合商家，这样其业主就可以享受餐饮、购物优惠。另外如购买京津新城定制别墅可以享受购买其帝景高尔夫会籍可以享受95折优惠。来源：明源地产研究院杰克新微信ID:dimeiti2013----------------------------------------------ID
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