第三方登录：六种健身俱乐部盈利模式的分析
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　　&健身俱乐部，做大还是做强&、&得客户者得天下&、&服务细节决定成败&、&品牌才是核心竞争力&、&专业人才为本&??这是我们很多健身俱乐部经营者挂在嘴巴上的口号与关心的焦点；但是我们每天看到的健身市场现象是：价格战、促销战、人海传单战、模式模仿战??
　　所有的一切，目的都是为了盈利。健身从业者们期望良性市场秩序的建立，更期望健康的盈利模式的形成。本文所展示的目前健身产业流行的6种盈利模式，其实也代表了这个新兴行业所探索的主要经营方式。
　　CURVES：经营要素变化成就蓝海
　　在我们习惯的经营模式中，健身俱乐部的选址一定要在CBD地区或大的居民社区，拥有宽敞的健身空间、时尚的装修设计、五星级的服务、帅气专业的私人教练、全球最新的健身操课程与舒适的洗浴环境。也许我们很难想象在一个几十平方米的空间里，只有十几件简单的健身器械和2名健身教练的指导，便能形成一个具有一定规模的连锁健身俱乐部。我们来看看CURVES的例子，它是一家总部在德克萨斯州的女子健身公司。从1995年开始实行连锁经营以来，CURVES就像野火一样迅速蔓延，目前在全球80个国家已经拥有10000家分店以及400多万名会员，总收入超过了15亿美元。平均每4个小时就有一间CURVES健身中心新开张。CURVES的目标定位非常清晰准确&&家庭主妇。
　　大多数的女性不会为了充足的器械、品类繁多的饮料、封闭的桑拿房、游泳池、交友等，而选择健身俱乐部。普通女性甚至不希望在她锻炼的时候碰到男性，因为不想让他们看到自己身上的赘肉。她也不想排在男性后面使用那些器械，因为她不得不调整重量或角度。从时间的角度来说，市区内的交通也是一个问题。选择在家锻炼的女士，主要考虑则是省时、成本低和私密性好。但当她们在家锻炼的时候，又很容易放松对自己的要求，甚至可能半途而废。如果能和别的女士一起锻炼，更容易激励她们的兴趣。
　　CURVES通过吸收两个战略类别的优势，消除和降低劣势，从而创造了它的蓝海市场。
　　▲CURVES的经营要素
　　1.由于经营成本较低，CURVES的收费远远低于其他健身俱乐部。
　　2.因为CURVES的投入成本与经营成本不高，所以开店迅速、店面众多。无论是在居民区还是在商业写字楼都有专门为女士开设的CURVES健身中心。
　　3.CURVES健身中心最大的特点就是它为女士所设计的独有的30分钟循环训练。30分钟的循环训练结合了肌肉的力量训练、有氧训练以及伸展训练，这样的训练模式非常省时间且易于坚持，是CURVES受到全球女性认同的重要理由。而且目前根据CURVES的30分钟循环训练而编写的图书在美国也非常畅销。
　　4.CURVES&的健身设备与普通健身房有所不同。是针对女性所设计的12件油压式器械。它会依照使用者的体力、肌力、运动能力等个人条件自动调节负荷，甚至那些对自己体力没有信心的人，也可以依照自己的节奏和能力进行训练。12件针对性的训练设备可以满足全身大部分肌肉群的训练，动作简单，便于掌握。
　　5.当然CURVES&本身的独特定位也是他的一个独特价值所在，纯女性的私密健身环境会使来健身的女性会员感觉到放松、自在、方便。在锻炼过程中，女士们可以互相交谈，彼此照应，这种轻松、没有压力的气氛与传统的健身俱乐部完全不同。墙上很少有镜子，也没有男性会盯着你看。会员们绕着器械圈和有氧练习垫转圈，不到30分钟的时间就可以完成整个训练。就像CURVES&的广告语一样&no&makeup,no&men,no&mirrors&。(不需要化妆，没有男人，没有镜子)。
　　Equinox&：锁定美国高端人群的健身中心
　　在美国，Equinox的定位非常明确&&公司的经理、律师、医生、艺人等高收入人士。当然，无论是在硬件还是软件，Equinox的服务都值得我们大书一笔。所以Equinox开店选址也是主要集中在纽约、洛杉矶、旧金山、芝加哥等一线城市。在美国，健身俱乐部的平均收费标准是30?50美元/月，而Equinox健身的平均费用是150美元/月，还不包括其他消费，费用相当于普通健身俱乐部的3?4倍。
　　对于这样的定位，我们其实不难想象提供给客户的价值回报当然一定要做到最好，甚至说俱乐部内部的一些服务标准会成为行业的标准，或是同行的学习目标。那么，我们来看看Equinox以什么样的独特价值留住客户，实现自己的市场占有率。
　　▲Equinox&的独特经营要素
　　1.俱乐部的选址一般都在商务中心地带便于目标客户群使用。就算在华尔街这样寸土寸金的地方都开设有店面。
　　2.Equinox的店面设计都出自于知名的设计师之手，兼具时尚性与实用性。为了满足高端客户群的需求，俱乐部格局设计除了有传统健身房的训练区以及健身操房之外，还会根据健身项目的发展相应增加。
　　3.每天从俱乐部开门到结束营业，都开设有不同种类的有氧操课程，每周会有150多节，而且能够在Equinox教授有氧操课的老师都是在行业内具有一定知名度的明星教练，当然Equinox支付的薪酬也是最高的。操课的种类与更新更是与全球同步。在这方面，Equinox的宗旨是让每一位客人都能够在俱乐部里面找到自己喜欢的课程和健身项目。
　　4.Equinox拥有自己的健身培训学院，用来培养自己的专业教练人才。Equinox聘用私人教练的标准非常严格，要求私人教练至少2年以上的从业经验，并且还要学习Equinox自己的专业培训体系。根据授课的数量和专业的水平，私人教练会被评选为不同的级别，当然收费水平也不同，这样可以满足不同客户的需求。
　　5.Equinox&的形象口号是&It&s&not&fitness，It&is&life&。所以为了配合这样的形象定位，它会带领它的会员举办或参与很多社会公益活动。例如：到孤儿院和养老院去做义工，举办环保主题的比赛活动，为艾滋病以及癌症患者普及专业的健身知识等。
　　浩沙健身：一站式健身服务的竞争优势
　　2008年，在全球遭遇金融危机、健身俱乐部行业整体市场处于低潮的情况下，浩沙健身却逆势快速发展，在不到两年时间里，浩沙健身连连出手，相继并购了厦门都市风、福州健康在线、成都舒华健身、北京浩泰健身等在各区域名列前茅的健身俱乐部，发展势头迅猛。
　　2010年，北京浩沙健身在进行俱乐部硬件与服务升级后，价格开始全面提升，店面平均年卡价格已经上升到1500元，以前动辄1000元两年的促销价格已成为历史。而浩沙会员在经历洗牌后，已由当初的抵制、流失、退卡等行为，恢复至现在的观望、重新成为会员，甚至满意的程度。而浩沙健身历经两年并购整合后，也迈入了盈利的良性轨道。
　　浩沙集团董事长施洪流表示，浩沙健身提价是健身行业提供的服务价值与服务价格相匹配的一种表现。一个产业，当价格长期低于其服务价值，整个产业的竞争力将会消退甚至产业灭亡。未来，浩沙将形成以健身产品和健身服务为两大支柱的多品类全覆盖的水平多角化的产业布局，为时尚健身人群提供全方位的时尚健身产品和服务，打造室内运动第一品牌。
　　▲浩沙健身的经营要素
　　1.浩沙母公司大力支持。浩沙集团于20世纪70年代创办于中国香港，是一个集面料和服饰研发、生产、销售与运动健身服务为一体的大型多元化产业集团，旗下拥有HOSA(浩沙)、HAOSHA、AYYA(艾雅)、FAFA、ERIA(宜尔雅)等多个面向不同消费群体的知名品牌。浩沙在中国一、二类城市开设品牌专卖店(柜)800多家，二级市场加盟店铺200多家。已形成了以重点为主的直营模式和周边加盟销售的立体营销模式，成就了其稳固、坚实的市场地位和影响力。浩沙每年度的中国国际时装周的泳装和内衣流行趋势发布秀，已成为中国泳装和内衣界流行趋势的风向标。浩沙旗下各品牌的互动，将是浩沙健身营销的大力保障。
　　2.服饰与健身两类终端的互动，将形成浩沙产业互动的独特的产业链，实现健身产业链的无缝连接。浩沙健身俱乐部的广大会员资源让浩沙能更准确地了解时尚健身人群的需求和专业应用，更让浩沙品牌的专业性得以提升，在专业健身教练及健身会员的试用与体验下，每一款产品在上市前都保证了最佳的穿着效果与专业功能，也成就了浩沙产品高品质专业化的核心竞争力。同时浩沙健身终端从产品到服务健身的一站式终端，也使浩沙健身俱乐部的会员享受到更优质便利的服务，从而提升浩沙健身会员对浩沙品牌的满意度和忠诚度。
　　3.浩沙服务网络。浩沙目前在全国各地已拥有100多家健身俱乐部，累计会员总数超过30万，已成为国内规模最大、会员数最多的健身连锁机构之一。规模化优势使浩沙健身有能力在保障服务质量的前提下为广大消费者提供平价的高档健身服务，使更多的人有机会享受时尚健身运动给他们带来的健康和乐趣。
　　河南维体健身：用优质服务转换盈利模式
　　每天早上6点，河南维体白金店都会迎来一批晨练的客人，游泳、跑步、洗浴后，在二楼的水吧吃了他们预约好的早餐，开始一天新的工作生活。早餐简朴但营养全面，馒头、包子、粥、卤蛋、水果一应俱全。而且，早餐是全部免费的。
　　运营半年，维体健身白金店的年卡从16888元涨到了28888元，一举成为全国最贵的健身俱乐部之一。开业后的上涨幅度，也创下了健身业的记录。
　　维体健身董事长胡继健表示，目前健身产业的竞争，一方面是硬件方面的比拼，另一方面是提升服务附加值。
　　胡继建说：&维体健身追求持续运营的能力与细节化的深度服务，我们在这方面要求得非常严格，搞运营就要对客人实实在在，这样才能得到顾客的心。例如泳池的水温，维体健身的泳池是27摄氏度，要求从开业第一分钟就要做到的。二楼的餐吧时刻供应免费鸡蛋与水果，保证会员训练后有充足的营养供应。洗发水与沐浴露是免费的，并且是最好的。&
　　胡继建曾经有一次春节期间去试试水(春节期间维体为了满足会员需要，每天开4个小时)，发现泳池的水温只有24度，没有达到要求的27摄氏度，当时就把店里的几位经理叫到一起，明确表示&不行，这不是3摄氏度的问题，而是服务的细节，这些细节不重视，我们怎么可能让顾客满意。&
　　而这也维体健身白金店年卡从16888元上涨到28888元最大的原因。
　　▲维体健身的经营要素
　　1.通过了ISO9001国际质量管理体系认证，俱乐部SOP系统的升级与更新有所保证，俱乐部每天做着大量管理会员、管理员工的工作。要想服务能够保持一贯的高标准，当然要从内部的管理着手。
　　2.硬件设备配置为全套国际品牌设备，符合目标人群的使用需求。
　　3.维体非常注重管理人员的选拔和培养，管理人员定期出国接受先进理念与管理理论的培训。并且鼓励跨行学习，取长补短。
　　4.&维基金&的公益事业在很大程度上，帮助了维体在河南树立良好的社会口碑与公共形象。
　　5.与当地航空公司、五星酒店与高档洗浴中心合作，建立了自己的服务流程与培训标准。
　　6.力求最大限度地满足客户的服务要求，提高客户健身效果。例如：为晨练的客户提供免费的早餐，免费的毛巾、拖鞋等服务。
　　7.引进SPINNING、莱美、尊巴等国际级别的课程体系，保证专业服务满足目标客户的需求。
　　星之健身：推行企业健康管理计划
　　星之健身是复星集团旗下的全资子公司，复星集团是中国最大的民营企业之一，经营范围涵盖医药、房地产、钢铁及零售等四大主导产业及矿业和金融等战略投资。有如此雄厚背景和集团在资金、场地方面的支持，星之健身已经发展成为上海最大的健身会所之一。并成为2010年上海世博会民企联合馆指定健身会所。目前在上海拥有20家直营店与8万名会员。由于母公司的资源，星之健身的企业健康管理系统已经为137家世界500强企业定制了健康管理服务。新的客户定位确实为星之健身带来了新的活力，带来了健身市场的新的盈利模式。
　　▲星之健身的经营要素：
　　1.从企业健身房的设计装修、设备采购、布局划分到运营管理都有专业团队提供指导咨询。
　　2.在企业健身房的后期运营方面，星之健身的管理团队会向客户提供管理输出、人员输出、课程输出，保证企业健身房的有序运营。
　　3.与普通的健身服务不同，星之健身的专业研发团队会根据不同企业的需求特点，研发有针对性的特色健康服务系统。
　　4.为企业举办运动主题的各种活动：运动沙龙、健康体检、运动社团、企业运动会，深受企业用户的欢迎。
　　私教工作室的春天
　　案例：李欣普拉提。成立于2008年，目前在北京的西直门和朝阳公园有两家分店。得益于李欣本人出色的专业背景和准确的定位，李欣普拉提利润率较高且持续稳定。李欣普拉提的定位：一是对私人教练有较高要求的健身高端人群。二是需要在私人教练专业和普拉提方面提高的教练。三是普拉提器械销售。在兼顾大众客户训练、专业证书培训两项主业与普拉提器械销售三项业务后，李欣普拉提工作室稳步发展。
　　▲李欣普拉提的经营要素：
　　1.在青鸟健身工作多年，李欣积累了大量的客户资源。多年勤奋的学习，专业值得信赖。
　　2.李欣普拉提工作室能够为客户提供的独特价值体现在：专业的指导、私密的训练环境、个性化的健康管理。
　　3.对于参加认证教练的教练来说，在这里参加培训最大的价值的就是能够学习到如何将传统的私教训练与普拉提训练相结合，同时也会学习到私教销售方面的专业知识。
　　4.李欣研发的小器械，不但能满足学员与客户需要，而且成本低廉，易于销售，利润率较高。
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200平米健身快速店健身爱好者及从业者“第一桶金”计划暨亚商体系““五店合一”健身快速店”盈利创收加盟计划
健 身 爱 好 者 及 从 业 者
“第一桶金”计划
暨亚商体系““五店合一”健身快速店”
盈利创收加盟计划
一、健身行业服务消费及培训市场分析
二、“五店合一”健身快速店说明
三、投资预算
四、预期回报分析
五、亚商舞蹈健身学校简介
六、 加盟流程
七、 加盟支持
八、自主经营难点及加盟亚商体系必要性说明
附：白手起家者加盟“五店合一”健身快速店创业资金来源指南
一、健身行业服务消费及培训市场分析
我国健身服务业目前究竟处在行业发展的什么阶段?
健身企业经营真的是“微利”吗? “同质化”怎样打破?
今天你“湿”了吗?信息时代的颠覆营销与革命!
人力资源的瓶颈在哪里?
如何保障经营成本不升反降?
中国商业健身服务行业发展的巨大商机与利好!
是“颠覆”还是要“革命”? 明天将要发生什么?…
1、健身人口比例过低所产生的巨大潜在需求空间
解读：在美国，每八个人中就有 个在健身，平均1万多人就拥有 家健身俱乐部，据统计，具有
定规模的中国健身俱乐部的数量目前大概在3500家左右，拥有会员1300万左右，我国目前平均100万人还不到1个(健身俱乐部);
目前中国健身(健身市场分析)市场规模只有约为150-200亿美元，过低的健身人口比例所蕴藏的是巨大的行业发展空间、市场需求、市场价值空间;
2、国民身体健康素质大幅下降所产生的健康危机和强烈需求
解读：世界卫生组织公布了192个成员国关于居民“健康寿命”(能够自主生活，能够对社会有贡献的寿命)的预测及排名顺序，其中，日本排名第一位，中国排名第八十一位。
据权威调查显示，我国35岁到49岁的成年人中有80%的人处于亚健康状态，参加体育锻炼的不足8%;有1.6亿人患有高血压，有1.6亿人患有高血脂;有2.6亿人超重或肥胖;城市孩子中，每5个人中有一个“小胖墩儿”。近年来，中国人的肥胖增长速度几乎名冠全球。英国媒体报道说：“在过去的15年中，中国肥胖儿童增加了28倍。”
在我国的初中生中，有60%的“小四眼儿”;大学生中，接近83%是近视眼。国家体育总局统计，2007年经常参加体育锻炼的中国人不足总人口的三分之一，这个数据和2001年相比几乎没有变化。2005年和2000年相比，国民体质综合指数虽然提高了0.75%，但国民身体机能综合指数下降了将近10%。
最新数据统计：北京市民因慢性非传染性疾病死亡的占总死亡人数的90.36%!超过四成的中国受访者因日常运动量不足诱发慢性疾病!慢性非传染性疾病占中国人群死因构成已从1973年的53%上升至2011年的85%!
慢性疾病成因中60%的比例是由于个人生活习惯造成;
慢性非传染性疾病的形成原因主要三方面：饮食不健康、缺乏科学规律运动、生活方式和习惯不健康不规律;
从城市发展变化中，我们看到我们的身体从消瘦到健壮，营养观念从吃饱到吃好，健身方式从简单到多元，传染病对我们的侵害少了，但是慢性病、癌症却离我们越来越近......
当前，我国30到50岁青壮年人“过劳死”现象日益突出，尤其是青壮年知识分子“过劳死”现象更是屡见不鲜、形势严峻。一大批知名学者、企业家、艺术家等社会精英忽然去世，而他们早逝的主要原因被医学界认定为“过度劳累和生活压力，以及内心郁积的焦虑”所引发的“过劳死”。
那么，怎样预防亚健康和“过劳死”呢?有关专家主要强调的是：坚持合理运动
。要想保持持久旺盛的精力，需要经常体育运动，以增加体能储存。长期适当运动还能推迟神经细胞的衰老，帮助废物排出，人体的新陈代谢和工作能力会大大加强，从而起到防癌抗癌作用。从以上所有观点不难得出结论，国人的身体健康状况下降的主要原因就是缺少运动而且缺乏科学规律的运动，所以，对于商业健身服务产业来讲，社会需求太大啦。
(健身市场分析)
3、健康意识、健康素养逐步增强所拉动的健身需求市场
解读：记得2001年、2002年我们刚刚做商业健身推广的时候，倡导健康营养膳食，建议大家少食油、盐;正是由于大家的不懈推广，号北京市正式启动以"健康奥运，健康北京"为主题的迎奥运全民健康活动。当天，18区县共向市民免费发放了5万支限量
2克的小盐勺，6月底前，北京市有500万户家庭用上了限量盐勺。
而今，打开电视、报纸、网络…关于健康或健身的宣传推广信息铺天盖地，全民的健康意识和健康素养飞速提高!
早在1996年,世界卫生组织就提出了终身参加体育锻炼的宣言,原因就在于运动健身是公认地控制慢性病最重要的、简单而有效的手段。世界卫生组织的另一项统计数字也表明,全球每年有200万人死因为“身体缺乏活动”,这种现象在贫穷国家与富有国家一样普遍。发表在英国《新科学家》杂志的一项研究结果还显示,与那些积极进行体育锻炼的人相比,空闲时间不去运动的人,在生物学意义上平均要衰老10岁。
前不久，微博里周立波的一则言论引发大量跟贴：“不要吝啬用于锻炼的时间与金钱，那不是你的!是医院的!人的一生总有一大笔开支和时间，不是用在医院，就是用在健身。好好锻炼，好好户外!这是在抢医院的钱，而且绝不违法!”
一个需要特别注意的发展倾向是从人们对于健身娱乐的消费趋势上来看，人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动的预防保健型转换，基于此，我国的健身人口正处于一个飞速增长的阶段，必然会快速拉动健身服务产业的快速发展，也必然快速拉动健身企业的增长!
4、产业前景、政策倾向
解读：国务院日发布关于印发全民健身计划(年)的通知，对未来5年全民健身发展提出目标任务并制定了工作、保障措施。
2010年3月，国务院办公厅发布的《关于加快发展体育产业的指导意见》，从政策角度来看，由于健身市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进
2011年上半年，各地政府努力支持建设体育民生工程，国务院颁布《全民健身计划》，明确要求县级以上地方人民政府要按照《全民健身条例》规定，将全民健身事业纳入本级国民经济和社会发展规划，全国各省、市、自治区都在积极争取将全民健身事业纳入“十二五”规划;其中29个已将全民健身事业写入政府工作报告;各地已经纷纷开始着手将规划转为现实。
以民营资本为主的各类健身俱乐部满足了大量高端运动者，成为全民健身事业中的重要组成部分。令广大商业健身爱好者欣喜的是，政府已经决心关注这股力量，并在《全民健身计划》中要求“鼓励社会兴办全民健身事业。完善财政、税收、金融和土地等优惠政策，鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业”。
健身市场发展的速度和规模会越来越快，同时还会更加规范，更加专业化。国内起步虽比国外晚，但是发展将会比国外快。我国18到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿，中国已成为世界上最大的商业健身休闲市场，中国健身产业正是处于高速发展时期。近几年来，我国体育健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。
众所周知，健身企业经营在纳税方面同样得到国家政策的相应倾斜和保护;
体育健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业，它是 项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市场潜力。
5、行业门槛儿较低所带来的机会市场
解读：当大多数人都在谈论和热议行业的不规范、不完善、缺乏标准、没有准入机制、缺乏监管、恶性竞争的时候，你有没有意识到：其中的“商机”呢?
诚然，行业所处的初级发展阶段的问题有目共睹，可话说回来，政策的宽松和“低门槛儿”所带来的“机会”如果能够有效利用的话，又何尝不会给我们带来成功呢?作为一个新兴产业的一分子，我们应该以怎样的心态
和从何种角度去把握市场呢?
要我说，当前处在行业的第一阶段结束和即将迎来“变化发展期”的时候，恰恰是理想的“介入”期!非常适合企业转型发展、创业、投资…大多成功企业前期都是在做别人没做过和没想过的事情，后期都是依托“微创新”而长久领先;等到国家规范行业、提高门槛儿和收紧政策的时候可能也是意味着一些“机会”的逝去…
当然，所有经营行为应以合理合法和诚信为前提，正确理解“投资”与“投机”的区别，着眼于长期而非“急功近利”;
6、就业压力所产生的巨大人力资源储备
解读：虽然国家已经停止了扩招，但是这几年扩招的影响依然存在。2001年我国高校毕业生为115万，2010年达到了630万，十年间数字增加了五倍之多;十年间累计未就业的毕业生总数达到或超过了1500万，也就是说，十年内毕业的毕业生有半数或超过半数没有就业!在这期间，我国的GDP一直保持着8%的增长速度，严重的供需不平衡，就业面临泰山压顶之势;
“就业难”的核心问题一是教育体制、体系与社会需求、市场的严重“脱节”或“不匹配”，就体育方向来讲：有些教材甚至是几十年前的，当然，目前高校中与社会和市场结合度高的优秀教师人才也同样匮乏;其二，达不到“就业前置”;
而作为“低门槛儿”、同时社会需求和发展前景非常广阔的商业健身服务行业来讲，无疑是大学毕业生或体育类学生就业的理想选择，通过十年左右的铺垫，健身行业的培训、教育市场的份额日见壮大，与高校不同形式的结合慢慢使连接毕业生就业健身行业这条“桥梁”变的顺畅，同时，巨大的人力资源基础亦使得健身企业在“选人”方面余地更大、选择面更广;
7、相对理想的经营利润回报
解读：有一种说法是：商业健身企业是“微利”经营!可以肯定的答案是：商业健身企业经营回报绝对不是“微利”!当然，亦不是暴利;何以见得?
什么是“微利”呢?
所谓微利是比较暴利而言，当前我国国情表明，从高利润时代走进微利时代已是大势所趋，微利时代的提法表现了人们对于商业环境中利润率的定性判断，降低成本、保证质量、开发新品是微利时代赢得市场的唯一出路，也是企业从目前国内市场“一窝蜂”降价大战中脱颖而出的最好时机。
《2009年度中国餐饮百强报告》显示，2009中国餐饮百强企业的平均利润率为10.43%，低于2008年的水平，行业发展正逐步进入微利时代。
在北京，国美有55家店、大中57家、苏宁51家;据中国家电协会提供的数据显示，2005年中国家电业整个行业的利润率在2%至3%之间。即使目前，可以肯定的是：中国家电业整个行业的利润率应该是低于5%;
制造业、加工业…目前有多少行业不是“微利”呢?难道“微利”就不能生存了吗?看看“海底捞”、“凡客”、“85度C”是怎样做的就明白了
况且，商业健身企业经营回报绝对不是“微利”!
有数据表明，欧美国家成熟的商业健身企业较好一点的利润回报可以到38%，我国当前，“定位”“中高”的健身俱乐部利润回报空间是15% -
30%;当然，要达到或高于20%需要更加领先的能力和条件;
利润回报的制约因素其一是成本，成本的问题体现在目前国内的健身行业身上虽然有些“畸形”，但不是制约利润回报的最大条件;况且，商业健身企业目前较十年前而言，“整体成本”是下降而不是增加(见：9.论成本的下降与压缩);
任何经营行为和过程可以简单概括为“开源与节流”;目前制约行业经营的最大问题是是如何“开源”的问题;涉及的关键方面是：经营模式调整、产品设计、创新、营销;
实践证明：任何领先的企业都是缘于于“微创新”，不断的“微创新”是保障企业领先、长期稳定运营、强化核心竞争力的必要条件和手段;前十年，影响行业的关键词是“同质化”;
“同质化”：产品同质化就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争对手就成为我们的替代性产品。我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化。
8、人力资源培养、储备与行业发展的逐步匹配
解读：记得2001年刚刚开始出现“商业健身俱乐部”的时候，最缺的是“私人教练”，行业十年的积累和发展过后，从业人员队伍飞速壮大、“举目皆是”的培训机构遍地开花，当然，优秀的技术人员仍旧稀少，但对比十年前，我们在人力资源的培养和储备方面的努力和成就仍有目共睹;
比如，AASFP进入内地十年间就培训出了超过12000名具备一定专业技能的健身教练;
大量的退役运动员是全民健身宝贵的人力资源，能够成为强大的生力军。通过职业转换期的学习、培训和考核方式，退役运动员将成为职业社会体育指导员和中小学体育教师。不但要通过群众体育来培养更多体育人才，同时也让竞技体育优秀人才发挥更大作用，通过多渠道、多方位回报社会，带动更多的群众参加体育健身，营造全民健身的社会氛围。
所有这些，都为行业企业提供了更为有利的支撑;
9、部分成本的下降与压缩
解读：观点：较8年前或10年前，商业健身俱乐部的整体成本是呈下降趋势而非升高!
首先我们关注一下俱乐部实际上涨的主要成本项有哪些?房租、人力、能源;
房租：有健身企业表示：某家3500平方米的店每年租金就高达700万元，平均每天每平方米的租金已经超过5元，实在难以承受。房租是“上涨”了吗?答案是：“NO”!这家俱乐部运营周期刚过8年，8年前当时场地的年租金是250万元左右，也就是平均每天每平方米的租金应该低于2元;按10年承租期计算，平均每天每平方米的租金应该低于3元;因为，所有俱乐部的租金在承租期内都是“递增”计算(逐年增高)而总承租期内的平均租金标准是恒定的;以承租期10年计，大多商业健身企业在2002年或2003年后出现，所以，目前超过80%的俱乐部的承租期还未到，10年前签定的房租标准未发生变化;
况且，以北京为例，平均每天每平方米的租金达到或高于3元的俱乐部有多少呢?估计占到全部(450-500家)商业健身俱乐部数量的比例5%左右?(估计比例)
那么，租期过后健身俱乐部的房租租金肯定是升高的吗?答案是：未必;
其一，国家政策、舆论、社会需求影响，政府在《全民健身计划》中要求“鼓励社会兴办全民健身事业。完善财政、税收、金融和土地等优惠政策，鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业”。
其二，合作;实际情况是，即使在以往，相当数量俱乐部是和开发商或物业以合作形式来“摊薄”房租成本的，或者采取“置换”或“部分置换”的合作方式;
其三，地产调控影响;地产项目在规划设计上基本都有“会所”区域或功能，为提升价值和品质而强化附加值是任何产品所必须，况且经过10年的市场培育后，老百姓越来越意识到“健身”的必须和刚性需求;所以，具备品质的健身品牌和行业优秀人材“受欢迎”和“水涨船高”是必然;
人力资源成本：
解读：(参考)最低工资标准：最低工资标准是指劳动者在法定工作时间或依法签订的劳动合同约定的工作时间内提供了正常劳动的前提下，用人单位依法应支付的最低劳动报酬。
数据表明：2002年北京最低工资标准465元。2011年，北京最低工资标准每月1160元;哇!增幅好大，这是否就意味着所有健身企业岗位的人力资源成本也增高这样呢?
显然，不是这样计算，自2001年至今，健身企业人力资源成本项的岗位基础部分为人均800-2000元范围基本没有大的变化或个别岗位有幅度不大的变化，服务行业的薪酬组成60%-80%部分为绩效薪酬，是随着个人所创造价值的多少而变化的，属于变动薪酬部分;
来看另外的数据：记得年，以商业健身服务企业为标志的“青鸟健身”和“中体倍力健身”出现的相当长一段时间内，这两家俱乐部的员工数量均维持在60-80人左右，而现如今，一家3000平米左右的俱乐部员工数量基本在30人或以下;相信随着行业成熟或用工体制的变革，健身企业全职在岗员工数量会更低，(当然，数量和产值存在必然逻辑关系);您说，应对10年前，健身俱乐部人力成本整体是增高了吗?
能源成本：
北京目前商业水费大概4.1元一吨，商业用电大概1元左右，
以3000平米健身俱乐部每天营业15小时访问量300-500人次计算,每1000平米每月的水电消耗参考数据为10000元左右,水电单价的涨浮范围近十年大概在0.2-0.4元间,那，对于俱乐部的整体成本而言，整体增加部分有多少呢?
再来看一下设计成本项比重较大的一项：设备：
实际情况：目前国内健身俱乐部整体设备等级配备水准达到或领先于国际水平;相当比例的俱乐部设备配备是进口高端;调查显示：高端进口设备的利润空间在20%-40%区间，国产设备利润空间在15%左右;比较8年或10年前，随着行业发展不断成熟和投资趋于理性，现在投资俱乐部，设备方面，整体的利润空间部分被压缩了15%-30%不等;也就是说：一，投资同等设备比以前支出要低，二，设备代理商和生产商开始进入“微利时代”;
看看竞争激烈、风起云涌的健身设备生产企业，他们之间的竞争和“微利”环境长远看，远比健身俱乐部间的比拼要更为“激烈”!
综上所述：
商业健身服务企业(俱乐部)比较8年或10年前，投资或运营成本的整体和主要部分并没有“上升”，造成经营困境的原因还是在于主观：经营管理、周期经营预算、随市场变化而需变化更新但落后的模式和产品、企业发展进程中的“微”创新能力欠缺、对于产业发展的前瞻性不够等原因;
10.巨大的市场空白和产业链缺失环节所带来的广阔商机
解读：淘宝的C2C模式既是一种创新也是对传统的颠覆，更是填补了市场空白，七天、如家、汉庭等快捷商务酒店的热火朝天缘于“携程网”前期核心团队在实践中所意识到酒店业的巨大市场空白;“携程网”前CEO季琦更是只用10年就一气儿把
携程、如家、汉庭送上“纳斯达克”，创造了一个“创业神话”;
笔者前九年所在的企业平台,无论从实力、资源、规模、专业性都堪称行业一流，举个例子，几千平米的俱乐部完工面临营业，我突然发现，只有一个女性洗手间而且只有一个坑而且在女更衣室里边!类似事情已经不止发生过一次、不止发生在一个项目身上!窥一斑见全貌，目前我们国内健身企业的运做还存在太多的产业链真空、缺失，反之，是巨大市场空白!
当下社会是信息化的一个社会，要做“别人没做过、没想到的事情”，当然，要具备判断分析和把创意转化为好结果的能力及条件;商业健身服务产业在发展之处，大家可以说基本都在“模仿”、“照搬”、“千家万户挤一条路上一条船”，其实，这个产业存在太多、太大的市场空白和无限商机…
健身服务业市场空白举例：(在 - 《你，准备好了吗?- 健身服务行业必将迎来的十大发展趋势与方向!》一文中会具体剖析)
*女性市场：专门针对女性(或以年龄段划分)的健身企业品牌和定位，如专门针对“家庭女性健身”、专门针对“孕妇保健、产后恢复健身”的品牌和项目;
*老年：目前我国老龄人口1.8亿，2050年将达4.8亿，真正步入“老年社会‘
*青少年：教育体制改革更加注重“体育”素质、此类群体健康庄况严重下滑、需求广阔;
*儿童健身(运动)：目前在上海、北京已经出现“国产”和“进口”儿童健身(运动)企业品牌，前景广阔;
*康复：运动康复、伤残人士康复潜在目标人群庞大
小结：商业健身服务业同目前的：“比上大学还难”的幼儿教育(运动)、“一床难求“的养老业、“万元身价月嫂”的家政服务业、“风起云涌”、“万象丛生”的婚恋交友服务业等等，都具备相同的特性：
问题–发展初期、缺乏规范、标准、缺乏监管、人力资源缺乏、无序竞争;
利好–社会需求巨大和广阔、市场空白巨大、商机无限;
二、“五店合一”健身快速店说明
根据上诉市场分析，以及“十八大”大力发展文化体育产业的要求，我们可以看到，健身行业投资的趋势已经普及化、全民化和专业化，健身的人群不再局限于中青年，老年、青少年、儿童健身、康复等需求也明显增加，由此，可以断定的是健身企业从“规模致胜”已经开始进入了“快速发展致胜”的时代，而且只有快速发展才能够产生更快的连锁效应，从而实现品牌效果，“蚂蚁绊倒大象”的时代已经开始。
传统的健身场馆投资，一千平米的店面往往被列为“小型会所”，三五千平米甚至一两万平米的巨型健身企业也层出不穷，规模是可以具有绝对的竞争力，但付出的成本代价，已经人员频繁的流动，也同样成为了企业发展的最大阻碍，在市场好、城市综合收入高、健身消费意识强的区域，规模性发展不得不说是具有优势的，而且可以快速吸引消费者眼球。从而获取更大的投资收益。与此同时，我们也不的不思考另外一个问题，那就是为什么健身场馆的普及率没有欧美国家高，美国，每八个人中就有1个在健身，平均1万多人就拥有1家健身俱乐部，据统计，具有
定规模的中国健身俱乐部的数量目前大概在3500家左右，拥有会员1300万左右，我国目前平均100万人还不到1个(健身俱乐部);
答案不言而喻，那就是投资代价以及盈利模式，投资综合型健身场所，一般少说也要按照550元-850/平米，也就是说一所一千平米的健身俱乐部总投资要在55万至85万之间，其中装修，健身器材占据了大部分资金，房租、人员开资、器材磨损和装修摊派则是最大的成本，由此可见，这样的投资阻挡了相当一部分想进入健身市场发展的投资人员，我们知道餐饮、服装、IT等各个领域都是可以有钱大投资，没钱小投资的，但是目前中国健身行业如果想成为一名创业的老板，就必须几十万上百万投资，同时，健身场所的后续服务也就是我们场所的产品和技术方面都有着专业的要求，不是容易找到专业人才的。一是投资金额，二是后续技术服务，这两点成为了我国健身消费场所发展的重要阻力，虽然有责巨大的利润空间和发展潜力，但是因为上诉两点，不得不让一些有眼光有远见投资健身市场的中产阶级放弃想法。
随着，市场需求的不断增加，行业发展过程中，自然会出现无数的商机，健身人群要求的便利性、简单化越来越清晰，快速健身，健身同时兼顾子女学习特长，这些要求，催化了快速健身模式及健身场所的出现，亚商体系，根据多年来市场实战经验总结出的“五店合一”健身快速店,将健身消费市场的人群细分并整合，形成“五为一体”经营模式：
A、女性喜欢的瑜伽、肚皮舞、爵士舞、街舞;
B、减肥、增肌、理疗等康复人群需要的训练私教化、简单化;
C、儿童舞蹈特长类的拉丁舞、民族舞、现代舞;
D、儿童意志和体质防身的跆拳道、自由搏击;
E、健身行业职业发展的健身教练、舞蹈团操教练、瑜伽教练和私人教练职业培训
“五店合一”健身快速店发展盈利优势
1、投资少，规模小，运营成本低、利润高;
2、综合型强，紧紧抓住健身俱乐部瑜伽、舞蹈等主力消费者;
3、持续盈利性强，儿童舞蹈、跆拳道续费率高，后续服装、考级等二次收益明显;
4、人力资源有保障，职业教练培训可以节省人员开资还可以在盈利的基础上不缺工作人员;
5、方便自己形成区域连锁品牌，快速形成“蚂蚁联盟”;
6、康复训练等于医学治疗的辅助机构，康复理疗等人群客源稳定，效果明显、转介绍性强;
7、容易经营，需要工作的人手少，适合夫妻、情侣及喜爱健身的“发烧友”自主创业。
三、投资预算
投资规模如下：
A、200平米以下
B、200-500平米
C、500平米以上
以200平米为例
1、分区:前厅接待区20平、更衣室20平、练功房60平、教室60平、康复区30平;
地板： 200平米共计10000元;
镜子：1.4米*1.8米 十块 共1800元
办公设施：电脑 2500元 打印机800元 会员管理系统5000元 吧台背景墙 6000元
器材设施：健身球、把杆、操垫、哑铃、弹力带、波速球、跆拳道护具共计 12000元
招牌及装饰：20000元
加盟费：10000元
房租：40元/平米 200平米为8000元/月 预交三月24000元
宣传及流动资金：10000元
总部指导人员差旅住宿费：5000元
共计：107100元 以上预算为保守投资计划
四、预期回报分析
年度房租：96000元
人员开资：前台接待1800元，教练3000元*2=元/年
投资回笼：107100元
税收公关：10000元/年
营销办公：96000元/年
不可预见：24000元/年
共计：426700元/年
月成本：35558元/月
女性健身项目：480元/人/年*300人=144000元
儿童舞蹈项目：1440元/人/年*150人=216000元
跆拳道项目：1440元/人/年*150人=216000元
减肥宿舍康复：5800元/人/年*24人=139200元
职业健身教练培训：3800元/人*36人=136800元
跆拳道晋级：150人*30元*2次=9000元
跆拳道服：150人*40元=6000元
儿童舞蹈服装：150人*40元=6000元
儿童舞蹈晋级：150人*30元*2次=9000元
其他不可预见收入：例如商业演出、舞蹈编排、设备代购等10000元
共计总收入：892000元/年
月收入：74333元/月
总收入-成本=利润
892000元/年-426700元/年=465300元/年
74333元/月-35558元/月=38775元/月
五、亚商舞蹈健身学校简介
一、学校简介
亚商学校办学许可证名称亚商体育舞蹈健身学校，官方网站：及 英文缩写并注册商标
IYSC-educ是国家体育总局备案的健身教练培训基地(备案名称洛阳昕静堂健身有限公司，备案编号NO.)，也是洛阳、泉州、西安三地全民健身贡献奖获得企业，目前亚商培训体系已经覆盖全国58个地区，先后培养上万名健身从业人才及具有体育舞蹈特长的青少年儿童。
亚商学校集健康、健身行业从业人员培训教育，人才输出，器材销售以及营销管理咨询为一体的专业机构。同时也是国家体育总局体育行业特有工种职业技能培训基地，(备案编号No.B.)。教学总部为洛阳亚商体育舞蹈健身学校，北方教学基地是洛阳市健美健美操运动协会，位于中华文明发源地、千年帝都、牡丹花城的古都洛阳，学校地理位优越、不但被具有古老神秘文化的洛河围绕、并且处于城区中心位置，交通便利，深得文化古城的神韵;南方实习基地福建海峡健身俱乐部有限公司位于风景秀丽的农运会专属体育场馆——海峡体育中心，基地依山傍海、交通便利，恒温泳池、室内高尔夫、射箭、泰拳训练馆等设施均属国内领先的健身设施，是福建泉州师范学校教学实践基地;宿舍统一配置中央空调、宽带入户，食堂完全按照国家学校卫生标准建设，每餐四菜一汤，只需要几元钱就可以吃好吃饱。
二、学校师资
国际亚商学院(IYSC-educ)师资力量雄厚，具有国家资格健身教练培训师3名、运动医学博士5名、高级健身教练10名、国家一级健身指导员6名、全国健美健身赛事冠军3名，高级推拿按摩康复培训师1名，职业体育经纪人2名，高级瑜伽培训师3名，中国跆拳道协会晋级考官及教练员3名，资深国标拉丁高级任课教师2名，北京舞蹈学校硕士学历民舞教师2名，并不定期邀请美国、委内瑞拉、印度、英国等外籍教师授课。
三、教学课程
职业教练培训：
国际亚商学院(IYSC-educ)根据市场需要和国家统一标准职业健身教练培训开设四大类常规课程和一项设色提升课程：
Ⅰ健身操课类：STEP踏板操、动感单车、有氧战斗、杠铃操、腰腹塑形、健身球操、有氧舞蹈、综合舞蹈、时尚舞蹈类：肚皮舞、JAZZ爵士、HIP-HOP街舞、钢管舞、拉丁舞、ZUMBA尊巴。
Ⅱ身心平衡类：瑜伽、普拉提、身体平衡、悬吊康复训练课等。
Ⅲ私教理论类：体适能基础、运动医学、运动营养学、运动解剖学、运动心理学、运动处方、器械使用与保护、特殊人群训练。
Ⅳ健身管理类：健身俱乐部运营管理、员工激励、会所店面销售技巧、市场营销规划与执行。
Ⅴ特色类：儿童舞蹈、中老年集体广场舞。
儿童及青少年培训：
民族舞：新疆舞、傣族舞、藏舞、东北秧歌、古典舞等多项课程;
拉丁：桑巴、伦巴、恰恰恰、斗牛、牛仔;
现代舞：爵士、街舞、肚皮舞、流行舞蹈等;
跆拳道：品势、竞技、跆拳道舞及考级课程
四、教学设施
为保证学员在积累纷杂的市场竞争中立于不败，国际亚商学院(IYSC-educ)引进了国内外先进的教学设施，学校南方实践基地拥有按照印度风格装修设计的独立瑜伽教室;宽阔的健身操厅，可以同时进行肚皮舞、爵士、健身操、踏板操等课程授课;环幕式四维立体动感单车影院教室，在高科技的氛围中学习;同时配有钢管舞、多媒体教学等多个专业培训教室;学校还引进高科技体能检测设备、人体成分分析仪器，以及世界流行的“被运动”器材“G运动”;学校不只做培训，还有健身俱乐部的运营，所有导师的目标就是为学员提供更加优质的服务和优良的学习实践环境。学校编写的《健身俱乐部运营管理工具书》《金牌会籍顾问必修教程》都是健身行业管理营销领域的权威著作，作为教材应用到教学当中，理论指导实践，实践总结理论，为学员的发展创业提供了夯实的基础。多种多样的教学设施、多功能身体部位训练器械、飞力仕棒、速滑球、反应求、踏板、健身球、弹力绳、选吊带、G运动仪器等教具不但能保证学员学习的技能全面，更是培养健身兴趣和爱好的重要教学环节。
五、亚商大事件
2005年创办人谷昕发起中国健身精英联盟，成为中国目前各领域战略联盟的先驱者
2005年创办中国首家网络远程教育培训机构
2006年组织实施首届全国健身俱乐部老板经营管理“头脑风暴”为学员毕业选好就业单位建立了广泛的资源
2007年编写中国健身行业管理营销百科工具书《健身俱乐部运营管理工具书》及健身行业第一本会籍顾问培训专用教材《金牌会籍顾问必修教程》
2007年创办中国健身行业第一本也是唯一一门多媒体电子杂志《Fitness F3》
2008年 中国国际健身大会参展并获得“最佳培训机构”荣誉称号
2008年中国国际健身大会再次举办“头脑风暴”有140余位健身会所老板及老总与会，为学员工作去向再次建立了稳固的基础
2009年中国国际健身大会展示小球操、毛巾操、E猫儿秀获奖
2009年赞助西北五省健身健美大赛并获得特殊贡献奖
2009年校领导受邀北京健美冠军赛颁奖
2009年成功举办亚商学院(AHECC)大陆区域交流大会
2010年被国家体育总局指认为体育行业内特有职业技能培训基地并授牌备案
2010年成功举办河南省体育行业特有职业技能鉴定站培训基地汇报演出
2010年参展中国国际体育用品博览会并在新浪、百度等各大网站竞相报道
2010年参展中国国国际健身大会，受到北京电视台采访
2010年筹建中国最大28000平米综合健身教练培训基地——亚商学院(AHECC)南方实习基地海峡健身俱乐部
2010年学院派出代表参加中国国家职业资格高级健身教练培训及国家资格培训师、考评员培训并获得行业媒体报道
2010年学院学员参加阳光教练比赛获得冠军并成功进军影视及模特界
2010年赞助泉州全民健身首届广场舞大赛并活动中共泉州市委、精神文明办颁发的“全民健身贡献奖和最佳培训机构奖”
2010年获得泉州市委、体育局、精神文明办“体育行业优秀人才培育奖”
2011年 获得泉州师范学院教学实践基地
2011年成功举办首届“亚商杯”健美健身操(舞)公开赛并获得洛阳市全民健身贡献奖
2011年成功获得洛阳市体育局、教育局、民政局联合颁发的体育舞蹈办学优秀学校资格
2012年走进“铁军”为著名的解放军叶挺独立团进行大规模慰问演出从而成为中国首家将健身课程作为演出节目慰问部队的企业
2012年 被洛阳师范学院体育学院邀请成为教学实践基地
2012年 获得2012中国健身公开赛瑜伽项目一等奖及二等奖并获得团体表演第二，团体竞赛总分第五
2012年 成功举办第二届“亚商杯”五省健身教练瑜伽教练风采大赛并在此获得洛阳市全民健身贡献奖
2012年 被洛阳市健美健美操运动协会、洛阳市体育舞蹈运动协会授为洛阳市专业健身人才培训学校
截止目前，加盟亚商体系代理职业健身人才培训的健身俱乐部健身俱乐部共计58所，遍及北京、上海、河南、山东、山西、福建、浙江、江苏、四川、广西、黑龙江等多省市地区，亚商培养的健身从业人才以超过10000人，具有体育舞蹈特长及跆拳道特长的青少年儿童两万余人。
六、 加盟流程
七、 加盟支持
1、教学技术支持
①职业健身教练五大类年度更新技术：
Ⅰ健身操课类：STEP踏板操、动感单车、有氧战斗、杠铃操、腰腹塑形、健身球操、有氧舞蹈、综合舞蹈、时尚舞蹈类：肚皮舞、JAZZ爵士、HIP-HOP街舞、、拉丁舞、ZUMBA尊巴。
Ⅱ身心平衡类：瑜伽、普拉提、身体平衡、悬吊康复训练课等。
Ⅲ私教理论类：体适能基础、运动医学、运动营养学、运动解剖学、运动心理学、运动处方、器械使用与保护、特殊人群训练。
Ⅳ健身管理类：健身俱乐部运营管理、员工激励、会所店面销售技巧、市场营销规划与执行。
Ⅴ特色类：儿童舞蹈、中老年集体广场舞。
②儿童及青少年舞蹈特长技术：
民族舞：新疆舞、傣族舞、藏舞、东北秧歌、古典舞等多项课程;
拉丁：桑巴、伦巴、恰恰恰、斗牛、牛仔;
现代舞：爵士、街舞、肚皮舞、流行舞蹈等;
③跆拳道：品势、竞技、跆拳道舞及考级课程
④私人教练康复技术教学提升
体适能基础、运动医学、运动营养学、运动解剖学、运动心理学、运动处方、器械使用与保护、特殊人群康复训练、轻器械健身锻炼方法。
⑤女性时尚健身塑身课程
八大瑜伽体系、肚皮舞、爵士舞、健身操、塑形操、形体训练等。
2、经营模式支持
①“4S理论”： 以快捷方便的优势及快速健身技术截流健身消费客户资源。
②“蚂蚁结盟”：模式建立品牌和美誉度，用“蚂蚁绊倒大象”。
③“成本致胜”：总部提供低运营成本模式，保证人力资源稳定同时低成本高效益运营。
④ “技术升级”健身技术定期更新，舞蹈及跆拳道考级等二次消费开发促使客源稳定。
⑤“管理三统一”支持，管理理念统一培训、管理行动统一监督、管理方法统一执行。
3、市场开发及客户成交方法支持
①低费用媒体推广计划
②公共关系营销方法传授
③微路演等终端促销实战
④专兼职人员拜访客户培训
⑤客户招募业务知识讲解
⑥次一级代理客户开发
⑦成交话术实战演习
⑧专兼职工作人员工作流程建立
4、形象支持
①统一门面及形象墙
②统一色调及装饰设计
③统一服饰及工作流程
④统一宣传制品及店面消耗品LOGO
5、宣传推广支持
①百度搜索引擎推广
②学校官方网站推广
③宣传品统一设计
④权威业界杂志
⑤权威业内网站
⑥地方信息港、微信、QQ群、微博信息发布
⑦全国年度交流会及区域加盟商、教学技术论坛
⑧400统一咨询电话
⑨大型比赛及商业演出策划及具体实施
⑩视频网站持续记录及动态发布
6、客户二次消费开发支持
①总部统一进货舞蹈、瑜伽、跆拳道服饰及用品进行加价销售
②儿童舞蹈、跆拳道考级
③康复人群保健品销售
④会员及学员商业演出收益
⑤次级代理商加盟收益
八、自主经营难点及加盟亚商体系必要性说明
1、孤掌难鸣：小店面，没有连锁集团背景支持，很难获得消费者及市场信任;
2、技术局限：没有新技术引进导致客户乏味，续费率低;
3、营销无法：“酒香也怕巷子深”没有成熟及经验丰富的市场营销模式，“摸着石头过河”的营销手段会得到市场深刻的“教育”;
4、信息闭塞、理念落后：信息时代的店面经营要时刻与外界接轨，单店经营不但不能够即使掌握业界动态，还会使经营理念、教学服务理念落后;
5、儿童项目考级无门：儿童舞蹈、跆拳道考级升级是主要续费和持续学习的重点;
6、无法发放职业技术培训证书及就业门路局限
7、跟风式经营及刚愎自用会导致“画虎不成反类犬”以致功败垂成。
8、比赛成本加大：培训业务及服务类业务参加竞技比赛是稳定客源的关键，独立参加比赛一方面是没有实战获奖把握;第二是自己举办比赛成本大;
加盟必要性：
1、“蚂蚁联盟”连锁品牌，共同发展、共同进退，形成战略合作;
2、总部技术不断提升更新技术，调动客户积极健身行为;
3、丰富的营销实战经验，亚商学院58所加盟商总结了“刀刀见血”的销售方法;
4、年度交流会、区域加盟商及教练人员论坛保障了信息的有效性及理念始终前卫;
6、国标拉丁、民族舞、跆拳道考级升级稳定，强有力的考级辅导及通过支持;
7、踏着成功者的脚步，亚商原创的自主微型“五店合一”健身快速店模式;
8、总部自主举办赛事，统一辅导，确保参赛选手成绩优异，从而促进销售。
(编辑：admin)
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