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2015商务部直销牌照井喷式发放 看行业专家犀利解析
文章来源：中国经济网　发布时间： 15:19:12　浏览：次
7月21日，商务部直销行业管理信息系统显示，金科伟业（中国）有限公司获得直销经营许可。这已是今年来第14家公示获得直销牌照的企业。而2014年、2013年，获牌企业分别为7家、9家。更早之前，年的发牌总数为13张。相比之下，一场直销牌照发放的高潮正愈演愈烈。
　　对此，有业内人士担忧牌照发放&大跃进&会加大监管难题，引发行业混乱。&新企业大量涌入，以更具诱惑力的&双轨制&等激励模式大行其道，导致鼓吹事业机会、拉人头现象，易引发违规甚至违法行为&。也有观点认为，大量发放直销牌照是市场需求使然，也会促进行业良性竞争，打破牌照垄断。除此之外，也有专家关注未来监管的力度：&政令一出，行业走向何方，还要看后续动作，监管部门能否做到&宽进严管&将是关键&。
　　直销牌照发放&大跃进&
　　中国经济网记者查询商务部直销行业管理信息系统发现，截至7月23日，获得直销牌照的企业已经达到62家。
　　值得注意的是，2015年1月至今，已经有14家企业获得牌照。包括金科伟业（中国）有限公司、吉林市新科奇保健食品有限公司、大连双迪科技股份有限公司、浙江康恩贝(17.81, 0.00, 0.00%)集团医疗保健品有限公司、北京东方红航天生物技术股份有限公司、大溪地诺丽饮料（中国）有限公司、圃美多（中国）有限公司、山东永春堂集团有限公司、河北华林酸碱平生物技术有限公司、山东东阿阿胶(51.42, 0.00, 0.00%)股份有限公司、山东福瑞达医药集团公司、山东卫康生物医药科技有限公司、内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司、福维克家用电器制造（上海）有限公司
　　从直销行业2006年～2013年发牌数量可以看出，2007年曾出现过一次发牌的井喷现象，一下发出17张，创历史记录。不过，随后多年，申牌进入艰难跋涉期，符合要求并审核通过的企业越来越少，年仅共发牌13张。而2013年，这种情况得到极大改变，一年发出9张牌照。相比之下，有媒体预测，按照这个趋势，近年的发牌数量有望超过过去，创下历史新高。
　　对于这一现象，有业内人士指出，过去，在直销牌照申请的过程中，申牌流程繁琐，且不少企业对审批流程不熟悉，递交的材料不完整，极大地影响了申牌的速度。从2005年到2015年，直销行业通过十年法制化的运行，已经达到了一定的规模。十年的运行，整个行业更加成熟，行业内涌现出一大批优秀的直销企业、企业高管、系统领导人和经销商。曾经一些在申牌的过程中贪大求全，想在短时间内申请全国获跨几个省的直企，也有了更多的借鉴，申牌企业所获得专业化指导更多，相关企业学会了借力，在申牌过程中采取了务实态度，牌照也更易获得。同时行业越来越成熟，政策也随之有所调整。随着改革的深入，市场活力和内生动力被激发，市场在资源配置中的决定性作用不断得到体现。
　　世界直销（中国）研究中心专家委员秦永楠对中国经济网记者表示：&十八大以后，中国进入经济体制改革，推进了工商登记与商事登记等一些列制度改革，这一大环境推动了直销牌照申请的进度。如果现阶段政策环境不变，预计未来获牌企业会突破200家&。
　　祸兮福兮？
　　直销牌照发放的井喷，也引发了业内对此的大讨论，有人认为这将是对直销行业大利好，会拉动经济增长、解决就业；有人则认为这是一把双刃剑，随着大量企业的进入，直销行业面临前所未有的监管难题，如果不能落实&宽进严管&，则将对行业带来不良影响。
　　中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江认为，直销牌照发放增多是一把双刃剑，有利好也有隐忧。
　　&直销牌照井喷说明政府对行业有信心。整个行业市场因素在起作用，市场需求决定更多的企业参与进去。因为直销牌照的发放，整个行业打破垄断经营的局面。垄断经营是无法用市场经济的杠杆来调节的，这种情况下会形成特权经济、牌照经济、不利于市场的公平竞争。未来如果监管行之有效，行业会形成一个越来越良性竞争的局面&，胡远江表示。
　　除此之外，胡远江也向记者强调要关注这把双刃剑的另一边。&牌照发放越来越多，对职能管理部门将是一个挑战。大量直销企业涌入，行业中会有变革有创新，也会形成不成熟、不合规的模式，监管部门需要密切关注才能消除。此外，牌照越发越多，监管层对直销企业申牌资质的把控也要与时俱进，这正是擦亮火眼金睛的时候，要保证每一个新进入行业的企业，不会破坏既有的公平性&。
　　胡远江还表示：&企业增多，相应的从业人员也会增多，但如何消除这些人员素质的良莠不齐，避免出现各种不规范的行业乱象，也是值得注意的&。
　　对于管理上的难题，知名直销理论研究专家王义也表达了类似的担忧，随着直销企业的增多，经销商队伍基础也倍增，管理困难随之而来。首先，直销的业务员和企业并不是直接的隶属关系，充其量只是一种合作关系，趋利性造成了一些业务员不合规经营、夸大产品功效甚至有涉及传销的嫌疑，而这些违规行为的曝光，对于直销企业的影响是极大的。
　　&同时，现代社会有些追求一夜暴富追名逐利的人，听闻直销行业能赚钱而加入进来，但实际没有得到预期的结构，就开始通过举报来泄愤或索取补偿，引发直销行业混乱，加剧外界对直销行业的不良印象&，王义还指出，一些直销企业为了吸引优秀经销商，会大幅提高待遇，不惜代价从别的企业挖人，也导致企业间出现恶性竞争的趋势。&奖金拨比越高，那么资金从何而来？总有资金来填补这个缺口，这有可能导致企业偷税漏税&。
　　一位不愿具名的业内人士则对中国经济网记者表示了担忧：&牌照大量发放，新企业为了吸引经销商加入，会抛出更有诱惑力、更激进的制度来，而尤以双轨制居多，双轨制的特性则导致拉人头现象普遍，触及违规红线&。
　　据悉，双轨直销制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。双轨直销制度的主要内容是：每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果该经销商又开发了第三市场C经销商，那么第三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了A的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。
　　&不过，这只是表面上的现象&，上述业内人士称：&实际上，双轨制不是以销售产品业绩来论功行赏，而是以&拉人头&数量为主的奖励制度。因此说双轨制是不健康的报酬制度；这是一种直销企业快速圈人、圈钱的生存手段&。
　　据其介绍，双轨制可以躲避聚会宣讲、教育培训发展营销团队。开始只要发展两个人的简便发展模式就能生存，可有效躲避监管。此外，因为双轨制度不是靠销售致富，不以推销产品为主，所以双轨制公司的产品假、冒、伪、劣多。大多数双轨制度规定营销人员在入职时，必须强迫新人自己先认购商品，甚至认购多份单，以满足公司和上线的快速敛财。
　　不过，王义告诉中国经济网记者：&双轨制归根究底只是直销企业的一种奖励制度，本身无可厚非&。
　　胡远江则更关注接下来行业对上述隐忧的规避问题。&这需要企业与监管部门的共同努力。直销企业要以销售为基础，产品为核心，进行资源的合理分配，建立一个规范的制度。监管层则要做到&规直与打传&双管齐下，既要规范直销企业的行为，也要打击一部分披着合法外衣做传销的不法分子&。
(按获牌时间先后)
(部分名单，仅供参考)大连易健负面缠身问题多 申请直销牌照前景不明
来源:中国经济网　　发表时间： 16:35
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大连易健或卷入坑害果农事件：农药用后叶子全落光
中国经济网北京12月20日讯
最近有消息称易健(大连)生物科技发展有限公司(简称大连易健)在积极申请直销牌照，让我很是意外。因为在商务部直销行业管理信息系统网站上没有看到有关大连易健申请直销牌照的声明。而且最近听到大连易健的消息还是前不久《齐鲁晚报》孙芳芳采写的报道《大连易健或卷入坑害果农事件》，本站也做了转载。
大连易健公司网站对外发布的公开信息显示："大连易健是2008年2月注册成立的，注册资金为1203万美元(折合人民币8000万元)，以研发、生产保健食品、生物制品、健康产品为主"。在易健集团介绍中详细介绍了易健集团旗下的六家子公司，第一是易健生物科技，第二是易健兴农生物制剂有限公司，而这个易健兴农生物制剂发展有限公司就是涉嫌坑农的那家公司。而且据知情人透露，易健生物和易健兴农的经销商有很多是两家产品都销售推广，当时出面处理烟台坑农事件的马姓副总就是大连易健集团常务副总裁马郡成，坑害果农的事情到目前为止还没有处理结果。
易健集团公司网站信息
2005年颁布实施的《直销管理条例》第二章"直销企业及其分支机构的设立和变更"第七条"申请成为直销企业，应当具备下列条件"之一明确规定"投资者具有良好的商业信誉，在提出申请之前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验"。根据此条款规定，成立于2008年2月的大连易健(易健集团的前身)，要到2013年2月才满5年，而且烟台的坑害果农事件应该也算是"重大事件"吧？况且到现在也没有事件的处理结果信息发布，这样的行为和做法相信跟"投资者具有良好的商业信誉"是背道而驰的吧？至于"外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验"这一内容，笔者无从考证，不敢妄加猜测。
登录大连易健产品网站，看到易健的产品有"免疫调节类、气血补充类、强壮骨骼类润肠通便类、心脑血管类"等十二类单品产品六类组合产品。随意点击"心脑血管类"，显示"华北牌雪清胶囊"等四款产品(见截图)，打开雪清胶囊网页，图片上醒目的标示着"华北牌雪清胶囊--调节血脂的保健功能"，卫生许可证号：冀卫食证字(2009)第号，是"食字号"而非"健字号"或者"药字号"。文字介绍部分内容："雪清胶囊是以大豆异黄酮、肌醇、碳酸钙为主要原料，采用现代生物萃取技术和现代检测手段，从天然植物中提取，有效活性成分更高，其中大豆异黄酮含量高达90%，吸收更快。经常服用可起到保护心脏、调节血脂、保护血管、延缓衰老的保健功效"，详细内容见图。至于其他产品的宣传内容，有兴趣的朋友可以登录易健网站查询。
部分产品信息
看到这些内容，笔者有点疑惑，《保健食品管理办法》第四章"保健食品标签、说明书及广告宣传"第二十二条"保健食品的名称应当准确、科学，不得使用人名、地名、代号及夸大容易误解的名称，不得使用产品中非主要功效成分的名称"以及第二十三条"保健食品的标签、说明书和广告内容必须真实，符合其产品质理要求，不得有暗示可使疾病痊愈的宣传"。明确规定了保健食品的"标签、说明书及广告宣传"的相关内容，不知道"雪清胶囊"这样的宣传是否符合相关标准？
打开护肝保健类产品里的欣靓胶囊，产品说明跟"雪清胶囊"非常相似，也是"食字号"许可证，对功效宣传近似于药品。调节血糖类产品的"益可颗粒"强壮骨骼类的"胶原蛋白口服液"都是这样宣传的。
今天早晨笔者联系大连易健集团总裁庞美华先生，打他1的电话，否认自己是庞美华，说是打错了。易健在烟台坑农事件中处理事情的马总电话转移回避无法联系，看来也是上行下效的。就这样的管理团队，如果经销商有事需要公司帮助或者支持的时候，老板或者主要负责的副总也习惯性的逃避，那就太悲摧了。经销商在一线打拼，为公司创造财富，有事情却没有依靠。这样的企业，你敢信任、敢跟随么？不管你信不信，我反正不敢信！
写到这里，我也不知道究竟该怎么总结评价前面的内容，还是各位朋友自己去分析、思考、判断吧？元芳，你怎么看？
编辑： 顾剑波易健直销怎么样，好做吗_百度知道大连易健的直销牌照进入公示期了吗_百度知道2016年大连易健能不能拿到直销牌照_百度知道