长期烧钱撑不住 单一广告难持续 网络视频走出免费时代
　　插画：人民视觉
　　今年以来，各大视频网站尝试已久的付费业务出现新动向：付费用户增加，付费收入占比提高，付费手段更加多样。网络视频付费市场步入快速增长期，优质的原创内容、创新的付费模式、与用户的深度互动，正是市场发力的坚实基础
　　10月25日，韩国乐团BIGBANG在澳门举办演唱会。作为BIGBANG独家视频合作媒体，腾讯视频首次突破性地启动“全付费”模式。距演唱会还有3天，直播付费预定人数就已过6万，刷新了行业纪录。
　　这只是视频付费的一个缩影。今年以来，优酷土豆、爱奇艺、搜狐、乐视、芒果TV等视频网站，继广告模式之后渐渐刮起付费看剧之风。中国视频行业用户付费市场步入快速增长期。
　　日前，爱奇艺发布网络视频个人付费行业研究报告。数据显示，2014年初至2015年初，中国视频个人付费市场规模从2.1亿元成长到5.9亿元，年度同步增幅高达178.1%；网络视频行业收入主体结构中，用户付费比例逐年递增，截至2015年一季度，占比已达11%。
　　视频行业正全面发力付费业务。视频付费拐点是否已然出现？用户是否认可并为此买单？
　　付费端倪
　　视频收费全面发力
　　自制独家撬动市场
　　爱奇艺是国内较早尝试大规模推行内容付费的视频网站，通过独家自制网络剧向用户收费。据CEO龚宇介绍，截至今年上半年，爱奇艺月度付费VIP会员数已达501.7万，同比增速达765%，并仍保持快速增长态势。
　　今年6月，爱奇艺通过自制剧《盗墓笔记》再次试水收费模式创新。该剧采用会员差异化排播模式，对会员用户开放全部剧集，非会员用户每周看一集，用3个月时间才能看完全剧。播出一周后，爱奇艺VIP会员增速环比增长了100%。目前观看次数已逼近10亿。
　　业内人士分析指出，很多用户付费是为了缩短等待时间，减少剧透干扰的可能性。
　　几乎同时，阿里巴巴宣布推出在线流媒体视频服务。这一名为“TBO”（天猫票房）的服务，约90%内容将是付费的。
　　今年以来，抢夺付费用户已成为各视频网站的重要发展目标，用“会员专享”“会员抢先看”“会员免费参与”等形式，扩大付费会员人数。
　　优酷土豆开创了电影点播、会员包月观看、演唱会高清直播等模式，其付费节目主要集中在新热影剧资源和一些独家内容；腾讯视频的自制项目，是收费和免费模式搭配排播，既有一些一次性会员可以看全集的特权，也有先由付费网友观看再进入免费的观看模式；搜狐高清付费剧集单部收看，分为5元、3元两个收费标准；主打付费观看电影的苹果视频服务也在国内悄然上线试水，高清大片和新片是其主打。
　　据优酷土豆今年二季度财报显示，来自会员服务、在线互动娱乐业务和手机游戏联运的用户业务收入为1.745亿元，同比增长596%。
　　“付费业务的春天已经到来。”腾讯副总裁孙忠怀表示。
　　盈利难题
　　单一广告难以为继
　　收费增值打开空间
　　视频付费再次被推到风口，绝非空穴来风。业内人士指出，烧钱、亏损一直被视为视频网站发展的“标签”。当免费的商业模式难以为继，收费模式就该登场了。
　　视频网站“烧钱”的地方太多，单一的广告模式的确很难实现盈利。在以效果计费的互联网时代，广告点击率较低也致使贴片广告价格无法大幅提升，且带宽成本随着视频网站流量增长而呈现几何量级增加。另外，视频网站从单纯购买版权到自制内容投入，涉及获取小说、游戏IP版权和自制剧制作等，成本投入更大。
　　在孙忠怀看来，2016年视频行业的最大挑战还是盈利。他表示，广告收费、付费收费、游戏点卡、在线直播依然是BAT三家视频公司的营收主要来源。
　　企鹅智库今年6月发布的“2015年中国网络视频大数据报告”显示，广告在网络视频收入中的占比为63.4%，为第一大收入来源。但这个数字已现下滑趋势，会员收费等增值服务收费具有较大的增长空间。
　　“经历过版权清理，用户从盗版渠道获取资源的难度加大，这为视频网站收费奠定了基础。同时，在版权价格飙升与优质内容稀缺的状况下，视频网站开始将一部分盈利期待转向收费业务。”易观国际高级分析师庞亿明表示。
　　据中国互联网络信息中心CNNIC统计，截至2015年6月，中国网络视频用户规模达4.61亿，较去年年底增加2823万人；网络视频用户使用率为69.1%，比去年年底上升2.3%。如此庞大的用户市场如果能和优质内容成功对接，将有望促进视频付费真正进入良性循环。
　　有业内人士指出，在未来稳定成熟的阶段，视频网站的用户付费收入和广告收入比例至少应该接近1∶1。
　　内容为王
　　视频付费能否长久
　　用户体验至关重要
　　视频付费时代是否真的来临？
　　中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平表示，相比国外视频付费市场日渐成熟，国内市场还不饱和，先得“补上这一课”。“日后各视频网站激烈竞争，付费长久与否还要看各家能否成功转型。”
　　根据第三方调研机构进行的“2014年网络院线影片付费意愿”调查结果显示，只有26%的观众接受1元至3元这一区间的价位来观看一部影片，而40%以上的观众选择“只要付费就不购买”。
　　姜奇平认为，随着阿里收购优酷土豆，国内在线视频市场基本被互联网巨头掌握，仍需通过精细化、精准化服务才能真正体现出长久的竞争力。“付费模式成败的关键在于内容建设。”
　　孙忠怀预测，2016年视频网站行业的付费收入市场规模能够达到10亿元量级。在他看来，扩展互动性将是一个重要手段和趋势。
　　此次腾讯视频对BIGBANG澳门演唱会的直播，不仅提供比现场更好的视角与观看体验，更为付费用户提供专属于线上观众的福利待遇，包括创新性的“粉丝定制道具+礼包”的形式，并首次应用VR（虚拟现实）、3D虚拟投影、多机位高清直播等技术，让线上用户能够观看到演唱会的任意细节。
　　8月，芒果TV推出原创综艺真人秀《完美假期》，包括弹幕、评论、投票、实时互动等环节，观众从被动观看到用户主动参与，变初级电视互动为深度网络互动，首日上线流量破百万。同时，《完美假期》使用网友付费投票的模式，也被视为付费模式的一次创新尝试。
　　站在转型风口，各视频网站都全力推进发展战略。
　　优酷土豆宣称将打造“娱乐文化的淘宝天猫”，计划在未来3年投入百亿元现金和资源支持网络原创内容，从单纯的视频网站转型为文化娱乐产业的创业平台。爱奇艺2016年则将重点放在版权内容及自制内容，实现多种商业模式，包括广告、收费、电影、动漫、游戏、电商等衍生生态链。芒果TV新任CTO黄冬表示，芒果TV明年将继续坚持独播战略，加大网络原创综艺节目的自制，并推出多部网络自制剧。
　　专家指出，让生态系统更健康，收费模式更丰富，用户体验更完善，将是视频网站的发展方向。
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2016年视频网站付费会员调查报告 独家内容才是付费利器
　　鹿豹座导读：近年来，随着IP改编的网剧在视频网站上的大火，视频网站付费也成了热门话题。最初在电视媒体观看电视剧，用户交纳的是电视费，而如今为了一部自己喜欢的网剧，网民们开始要在不同的视频网站交费了，这多少有些不太适应。
　　如今的新形势下，有多少人愿意为视频网站付费，又有多少原本是视频网站会员因为付费而流失了呢?视频网站付费会员大数据与你探究真相。
　　近日，企鹅智库发布《忠诚与流失：中国视频网站付费会员调查报告》，尽管如今用户付费模式已经成了视频网站的共识，然而目前来看，除去独家影视内容之外，视频网站对于增加付费用户似乎还没有找到其它行之有效的办法。
& & 独家内容仍是吸引用户付费的最大武器
　　从调查报告中可以看到，目前尽管视频付费做的风生水起，但很多情况下，用户付费，只是单纯为了某一部剧。除了独家内容，无广告同样是吸引会员的利器，更多的数据表明，对不想看广告要求越高的用户，往往越容易选择长期会员付费。甚至很多用户付费，根本就是&被逼的&。
　　&过河拆桥&的付费用户
　　尽管爱奇艺高调宣布付费用户已经突破两千万，但这主要的功劳，还应该算在《太后》《余罪》等爆款内容上。通过调查报告可以看出，依靠内容吸引而来的用户，往往习惯于短期付费。言外之意，一旦失去了吸引人的内容，付费用户会毫不犹豫的&过河拆桥&。由于内容吸引的用户，同样会因内容流失。
　　用户看视频的习惯是&手机+搜索&
　　手机成为用户看视频的主要设备，占比已经远远超过电脑，但在会员服务中，针对手机的特权也不多。在找想看的视频时，搜索使用程度占比最高，用户在选择看什么时，相对于以前看电视时，更加确定自己想要看什么。但是可以看到视频网站的个性化推荐使用率还比较低，用户反倒更愿意主动在首页或者栏目的搜索中搜索。从整体使用现状来看，视频流量过于集中在少部分热剧，是付费模式存在的问题。
　　想要付费会员，视频网站最好想想别的办法
　　在上面的情况下，目前的视频网站付费用户，多数根本谈不上&用户忠诚度&之说。在培养长期粉丝上，视频网站应该给出更多的福利。另外，目前毫无疑问，移动端已经成了最大的入口，而视频网站对于终端用户的差异，并没有给出差异的服务，所以视频网站若想提升付费会员数量，仍需要在爆款剧之外寻找更多有吸引力的附加服务和功能，比如移动端观影体验和会员等级设置层面优化等，提升用户忠诚厚度和付费满意度。(本文仅代表作者观点，系鹿豹座转载。如有问题，请联系)
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今天是自媒体时代有历史意义的一天，《罗辑思维》推出“史上最无理”的付费会员制，5000个普通会员：200元;500个铁杆会员：1200元。结果是真实的，这让不少等着笑话的人失望了：这5500个会员名额只用半天售罄，160万元入账。让人大跌眼镜的是，在淘宝出售的商品短短半天就出售完毕，从图中可以看到200的普通会员出售了4892件，1200的铁杆会员出售了495件，这也是自媒体后又一个成功案例。罗还表示：爱，就供养。不爱，就观望。会员是常规的，享受的权利是平淡的，钱也不是最重要的，最根本的是自媒体人格化爆发的势能!罗振宇为什么有这么强的品牌号召力？最初知道他，是因为看第一财经频道，经常有他的身影，在好几档节目里做嘉宾。所以首先要明确，他是一个媒体人，电视媒体人。于是你看他罗辑思维的视频，说话的音色、语调、节奏，以及表情、动作都让人感觉很自然很舒服，其实这些都是多年修炼而来的功力。这种功力当然不仅表现在他怎么说话上，更体现在他组织和揉捏内容的功力。就拿最近讲盗版的那期为例吧，开头用了一个奇异的故事引出话题：「未名湖畔」「裸奔」「音乐教授」，其实就是纯粹摆噱头，如果没有这个开头，丝毫不影响后面讲的内容，但正是这个开头，把观众的胃口吊起来了。有知友说，他举的例子不能很好证明他的观点，其实这种评价是用写论文的思路去做节目，必然行不通。罗深知，例子的选取，关键在于生动、有趣、嚼得烂，同时注意熟悉性(如该期中的苍井空)和陌生性(小美第奇)的结合，就已足够把人牢牢地吸引住。脱口秀脱口秀，就是一个秀。其次，虽然是传统媒体人，他却懂，懂互联网的那套逻辑，这个又很难得。比如，他有意识地放低姿态，和人们群众打成一片，他的讲述是闲聊式的，而不是说教式的，这些都有利于获得网络声誉。然后，就是罗的知识的广度、阅历和人脉又超出绝大多数互联网业内人士。所以，其他懂互联网的人，虽然可以发挥互联网的威力，却无法产出像罗那样比较优质的内容。把以上优势整合在一起，就成就了罗胖独有的成功。不过，我对他的这种成功是否能持续下去还是有一点疑虑，因为我比较怀疑真正启发性的思想可以稳定、持续、标准化地生产出来，同时强营销必定对内容的内在品质有一定的侵蚀性。扩展阅读：罗振宇从12年12月开设公号《罗辑思维》，8个月内在微信上吸引了50万听众，《罗辑思维》视频也有了3000万的播出量。（）相关阅读：顶: 3踩: 1 文章来源：，欢迎分享，（我的QQ/微信：） 原文地址：
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1楼&& 12:06:11 有的地方不是很认同顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
2楼&& 00:05:16 也是个娱乐圈的人了，观点不值推敲，何必太纠结．顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
3楼&& 00:03:25 纯属娱乐！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
4楼&& 14:45:30 逻辑思维，确实罗胖有自个的观点和见解顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
5楼&& 11:40:57 希望都可以成功吧。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
6楼&& 21:54:56 实在是高...顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
7楼&& 01:51:59 正见?顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
8楼&& 13:50:27 我看了《曾国藩成功学》差不多一个小时的课，讲得很到位。不可能每个人都是成功的，但是我们要尽量向成功迈进。当官要学曾国藩，经商要学胡学原（不知道是不是这三个字）。“内圣外王”的人生境界！自身有一定的标准，对外，整合一切有利于实现自己目标的资源。才是王道。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
9楼&& 22:11:08 其实这就是自媒体营销的经典案例。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
10楼&& 08:34:11 今天又来看楼主的帖子了，真的学到不少知识顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
11楼&& 16:34:26 同时强营销必定对内容的内在品质有一定的侵蚀性。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
12楼&& 16:32:57 把以上优势整合在一起，就成就了罗胖独有的成功。不过，我对他的这种成功是否能持续下去还是有一点疑虑，因为我比较怀疑真正启发性的思想可以稳定、持续、标准化地生产出来，同时强营销必定对内容的内在品质有一定的侵蚀性。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
13楼&& 13:37:54 好书每个人都要看的！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
14楼&& 20:49:43 一个有想法的读书人，语言组织又有过人之处。成功也是水到渠成。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
15楼&& 17:32:01 把以上优势整合在一起，就成就了罗胖独有的成功。不过，我对他的这种成功是否能持续下去还是有一点疑虑，因为我比较怀疑真正启发性的思想可以稳定、持续、标准化地生产出来，同时强营销必定对内容的内在品质有一定的侵蚀性。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
16楼&& 01:45:38 罗胖的节目我是偶尔看到之后一口气给看了很多集，说实话做的很不错，他是个有经验的人。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
17楼&& 08:50:03 ……但偏有中国人夹在里边：给俄国人做侦探，被日本军捕获，要枪毙了，围着看的也是一群中国人；在讲堂里的还有一个我。
“万岁！”他们都拍掌欢呼起来。
这种欢呼，是每看一片都有的，但在我，这一声却特别听得刺耳。大家都知道上文是鲁迅先生的作品。在这里我又看到了另一种冷漠的样式。很明白，罗振宇呈现并不完全是他自己的，但罗振宇用自己的思考来呈现他人潜心研究的思维模式，并且是为解决某一个特定问题，将多个思考点组织在一起。听了确实提气、提神。没感觉也很正常，看看鲁迅先生的作品，再看看这里的评论现场，冷漠的样式更齐全了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
18楼&& 15:32:01 呀，没想到居然能把罗胖分析的这么透彻。我觉得吧，能够坚持每天发条语音微信的并不多，这一点我都做不到了。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
19楼&& 08:08:39 典型的炒作，炒信用。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
20楼&& 10:51:52 我也不懂。。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
21楼&& 10:51:22 好不好我不知道，半天进账这么多，我持怀疑态度，不排除是有操作营销的成分，事先打过招呼的也说不定顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
22楼&& 10:50:07 有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，现在不需要没钱的捧场了，有钱的人，没钱的走开顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
23楼&& 10:13:29 对于一个罗胖的铁杆粉丝来说，这句话不只是对罗胖的侮辱，也是对粉丝力量的藐视。我也想对这个叫什么没调查就没发言权，先了解一下你再回来大放厥词吧！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
24楼&& 13:00:47 知识对有些人是财富，对有些人是心灵鸡汤。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
25楼&& 12:59:08 有谁愿意转让铁杆会员吗？我愿意买价格可以商量顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
26楼&& 10:54:39 怎么可能啊 ········顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
27楼&& 09:32:03 没说要付费才能听的，你上youku看就是了，所谓有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
28楼&& 10:54:04 想听。又不想付费。唉。我是没道德么？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
29楼&& 07:33:39 小编在此时结论胜利尤为过早，游戏才刚刚开始，罗辑思维要走的路还很长，接下来会越来越艰巨，互联网的商业模式远远比罗振宇想象的要深。好自为之吧！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
30楼&& 13:40:09 淘宝上的销量能使真的么，能是么....找人刷的无疑顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
31楼&& 14:19:57 从学术的角度欣赏罗振宇，从客观的角度BS罗振宇顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
32楼&& 13:43:42 逻辑思维？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
33楼&& 12:49:53 我的成功不可复制，这也行会成为逻辑思维的口号！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
34楼&& 10:00:39 太疯狂了吧。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
35楼&& 09:31:15 看了一期，感觉不错。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
36楼&& 20:43:12 不知道《罗辑思维》好在哪了？怎么这么多人买200元高价格的虚拟商品？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
37楼&& 20:02:27 我只能观望……顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
38楼&& 19:36:24 只能说牛XXX顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
39楼&& 16:09:47 很明显是个坑, 自己刷的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
40楼&& 15:54:35 这太牛了，羡慕啊顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
41楼&& 10:28:59 非常之牛X顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
42楼&& 09:48:47 好牛叉顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
43楼&& 22:23:00 有价值的东西人民是愿意付费的了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
44楼&& 21:29:45 偶也有卖点啥顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
45楼&& 20:51:07 牛人呀！粉丝多了确实很值钱！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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47楼&& 18:39:38 感觉 很牛逼的人物啊···顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
48楼&& 17:32:08 罗还表示：爱，就供养。不爱，就观望。 很有道理顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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50楼&& 17:01:30 好强悍啊。。。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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52楼&& 16:51:24 这个自媒体做的好啊。跟松哥那个“与其教育傻逼，不如赚一点钱”有得一拼。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
53楼&& 16:51:16 五个字表达我的感觉：羡慕嫉妒恨！！！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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中国视频网站付费会员调查报告
作者： 企鹅智酷 &&&来源： 企鹅智酷&&&发布时间： 11:39:38
责任编辑:孟晓慧
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