滨江东北京青鸟健身身老板

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摘要:李镔,北京市朝阳区青联委员、北京市体育局健美操协会副主席
李镔-北京青鸟健身有限公司董事长介绍
人物小结:2005年北京十大杰出青年候选人、2006年北京五.四青年奖章获得者
“镔”在字典里的意思是精炼的铁。这个字对李镔来说适当不过。作为青鸟健身的董事长,健身既是他的爱好,也是他投入身心的事业。2009年的鸟巢,他也许会带着28个国家的A1赛车队呼啸穿行,那又将是一个新的钢铁游戏。
他的朋友说他是金刚命,这个称谓是孔武和智慧的结合,包含着身心双方的修炼。也揭示了力量的中心,必然有某种精神的支撑,才是强大。
那精神,是他心中的旗。
李镔的笑极有感染力。
男人小时候的梦想不尽相同,幼时的李镔曾经希望成为军人,如今翻阅儿时的照片,也大多是绿军装斜挎小手枪。二十出头,他成为了一名刑警,以另一种方式完成了自己的理想。那是青春最意气风发的时刻,他的职业令自己无比自豪。
后来的生活因女友的一句话被打乱,那句话一直想忘却偏偏言犹在耳。“她妈妈说她是命中注定坐小车的人,而我作一个警察,给不了她这样的生活。”这句话当时把李镔的骄傲撕得粉碎。在苦思良久,他终于决定离开他所热爱的职业,同时,也离开了曾经令他热爱过的姑娘。
在某些意义上来说,事业可说是一个男人的旗帜。就像是《赤壁》里刘氏战旗被曹军人马践踏,关二爷疾奔过去用肩膀将悍马撞翻,将大旗重新高高举起一样。那是一个男人脑海中的最高标识,代表了他所认同的是非立场。策马啸西风,猎猎卷舒的是男人的前景希望。
新的事业在年轻的本钱中轰轰烈烈打造起来,“人年轻,想干就干。”当他所亲力打造的青鸟健身成为了中国社交场所的一场革命,成为了中国健身产业道路的先行者的时候,那面曾经令他无法割舍的国旗,仍然展开在青鸟所有员工的制服上。他的人生,也正如青鸟的英文Nirvana所表示的“涅槃”之意,有了新的开始。
“我是一个有国旗情结的人。”国旗在李镔心中总是一种情绪的凝结,在奥运会开幕式上,最令他心潮澎湃的一幕是武警战士从孩子们手里接过旗帜准备升起的瞬间。他曾经在员工面前有一句口头禅:“我们要对得起身上戴着的这面国旗。”一种爱延续了几十年就已经不是热血的升腾了,这是刻在骨子里命脉,这是一种图腾般的尊崇感。
2003年的时候,李镔在美国旅行,走过一家耐克店,被人声鼎沸所吸引。那是著名的环法自行车赛冠军阿姆斯特朗和耐克公司共同举办的一个活动。阿姆斯特朗在1996年参加世界顶级公路赛时被诊断出患了睾丸癌。癌变扩散到了身体内,连医生对其康复都不抱希望。但经过化疗和一年多的停赛休养,阿姆斯特朗于1998年2月康复,并在其后创造了环法大赛七连冠的奇迹,后被人们称为“环法英雄”。当日的活动推出了一款印刷着“Live Strong”字样的黄色手环,鼓励社会关注罹患癌症的患者及其家人,鼓励他们怀揣英雄的精神继续坚强活下去。现场的气氛和这样的故事感动了李镔,他当时便买了2000个黄手环,回国后全部送给青鸟的员工,并且在年会上将阿姆斯特朗的故事讲给了全公司的人。
“这是一种精神锁链,它所连接的脉络能够带出特别的企业文化。在当时,Live Strong的精神的确给健康生活方式的理解带来了新的高度。”2000个手环发完之后,李镔开始着手制作了印有青鸟健身的新手环,并发给青鸟的每个员工手中。“当时麦当劳还没有流行这个,奥运志愿者的五彩手环也是后来才发起的事情。”俱乐部的会员们订购了几千个出去,并将之视为送给朋友的精神礼物。一个自强不息的健康英雄的故事就这样依附在小小手环中口口相传地宣讲开去,也形成了当时青鸟的企业文化。
“当时的街道上,只要能够看到黄手环就知道是青鸟的关联者。这种情感传播所倡导的是战胜肥胖、疾病和心理疾病的信心理念。把文化拆解出若干个与健身行业有关的点,再通过这些点释放出来,企业影响员工、进而影响会员、影响部分社会,团队在这样的精神中就逐渐被创立了起来。”
Live Strong!在这样一个纷扰忙乱的社会里,一个精神上的偶像,一句简短有力的句子,造就了一面导人前行、促人坚定的旗,也成就了一家企业的箭头指向。
在进入长江商学院之前的李镔,直觉是他办事的方式。那时的他认为中国不存在制度的管理,即便有也是海外模式的精华与中国经验的对接。如今他认为“西方管理制度,东方管理人。西方的海盗文化由掠夺开始,当意见分歧的时候坐下商讨,才诞生出制度。中国式的管理,一开始就是通过智慧、人性所进行的,老子孔子都把人性弄明白了。倡导一种文化、信仰,有时是佛、有时是儒、道,有时是砍刀。只有有某种精神在,才存在梦想。”
长江商学院对于李镔来说,不仅是知识的精进,更是一段精神上的快慰时光。座上群英都是灵性压众的人,聚在一起,反而露出了人性中最本质朴素的东西。因一副来者不拒的好性情,他被推举为长江商学院全国校友会副会长,抽出紧凑的时间去各地出席同学会活动,这难得的空闲因友谊而情趣倍增。在长江,他也仍旧在强调着他的爱国主义思想。物质需求总有穷极,精神的导向却永远有价值。
甚至在如今全球金融危机的时刻,李镔仍然相信中国独特的社会背景与本土文化所凝结的精华够几十代人且用不殆。洋为中用的时代,正好趁着着速度的放缓而慢慢转身,中国式的智慧、宗教、文化,这种任何国家都不可替代的另一条路将引出一条生机勃勃的桃花源。“老子两千年多前提倡的悠远思想,一切应该慢下来,人法地、地法天、天法自然,中国上古先贤一文一字精辟之处,叹为观止。我认为政府若把这独一无二的文化倡导,导入教育,到实用化、生活化、企业化,必将所向披靡。”若是个普通人说这些话,也许份量漂浮在纸上谈兵处,轻飘飘了些。可是听一个披荆斩棘的战士申述这段经验之谈,意味又不相同。
现在的李镔每个星期都在上拳击课程。这项不需要童子功,上手好学的博弈项目将他的线条重新雕塑成最佳时期的状态,也教会他如何在最短的时间内把速度、力量、耐力、智慧都融为一体。
“心里的意志力、注意力、集中力各方面都锻炼强化,我需要这种课程。”他谈起拳击津津有味,却小心翼翼地挑选“博弈”这个字眼,而不用显露攻击性的“搏击”。因为身体的强壮在他看来并不仅仅是打倒对方那么简单。“武”字的构成部分本是“止戈”,身体的强大永远不如博大的胸襟能盛入更多的情怀。
正如最初把健身这种社交方式引领到人们的生活中,他仍然把健身当成是生活的一种色彩,而不仅仅是肉体强壮的途径。“人随物转,物随心动。就像喝酒一样,环境与人群都能给你带来快乐的情绪,健身也要在有氛围的地方进行。人是被环境影响的。”问他是否接受如今风行的数码运动,他丝毫不排斥。“在这样忙碌的时代里,只要能有一个方法让人动起来,就可赞扬。用最短的时间、最方便的条件解决需求,能做到这样的快捷,就是商业的强者。”
运动给人带来的健康向上的心情,看这男人嘴角时刻上扬的笑容,可略见一斑。强大的感染力传给在场每一个人,让人觉出这生命的美好。爱自己,先有这蓬勃的生命力,才具备施与的力量。
李镔2001年-2006.8任北京青鸟健身有限公司董事长。
所获奖项及社会任职:
2005年北京十大杰出青年候选人
2006年北京五.四青年奖章获得者
现任北京市朝阳区青联委员、在职期间曾任北京市体育局场馆协会副主席、北京市体育局健美操协会副主席、北京市休闲产业联盟副主席、北京市体育总会委员、北京市朝阳区体育经营交流协会副主席、首都体育学院客座教授。
主要事迹:
2001年以自有资金2200万投资筹建青鸟健身旗舰店(兆龙店)引起业界轰动,并第一个提出商业健身理念,开创健身产业先河,为打造高端健身标准奠定了行业基础。
摒弃教练教学员学的传统健身观念,引入国外先进服务体系,真正将健身房从作坊式提升到高端商业服务企业。
开业之初,以娱乐为定位,进行市场推广运作,是首个将健身企业形象通过央视及核心地段路牌广告等硬广形式进行推广的企业,并请刘威、张丰毅、章子怡、张艺谋等明星为形象,进行健身运动推广,为健身运动在大众当中更好的普及起到了积极作用。并在任职期间与北京青年报、新京报、时尚杂志、体线杂志、等多家平面媒体,北京电视台京城健身潮、CCTV-3、北京人民广播电台、中央人民广播电台等广播电视媒体以及新浪网等网络媒体紧密合作,推广及普及健身知识,为全民健身的意识提高,做出了重大贡献。
首家将私人教练服务定位为企业服务核心,重视教练队伍的建设,以国外私人教练专业及服务体系为标准建立国内第一私教培训,考核、认证体系。并第一个推出五星级私人教练培训考核评估体系,对私人教练的行业推广起到了积极的推动。尤其以2004年将健美教练的健康形象通过舞蹈的形式在春晚的舞台上,同明星一起展示在世界面前,为健身教练的职业形象和中国的健身产业的良性发展,起到了积极的推动作用。
积极支持健美竞技运动的发展,2002年-2005年花巨资组建健美队并赞助健美国家集训队。青鸟健身被指定为国家健美集训队训练基地,累计赞助投入超过400万元。并为国家取得了优异的成绩,2002年亚运会男子健美第三名,2004年亚洲健美锦标赛第三名,2005年亚洲健美锦标赛冠军,及第三名。
2005年组建的健美队参加全国健美锦标赛,获得团体冠军,是中国锦标赛历史第一次以俱乐部名义获得全场冠军的队伍。
2006年青鸟健身代表北京市参加全国体育大会健美比赛,获得两金两银三铜的优异成绩。
同时在其任职期间,青鸟健身被国家体育总局认定为首家健身房等级认证最高级-五星级健身中心。并成为中国健身房等级标准划分的标准参照企业,对健身房行业规范及行业标准的建立与制定做出重大贡献。
作为企业的灵魂人物,他培养了一个崇尚善行文化的企业,第一个捐助北京顺义儿童村修建爱心小屋。号召全体员工及会员并邀请身在病中的傅彪作为爱心大使,为东南亚海啸受灾群众捐款
Sars期间积极倡导科学健身
对内关爱员工,多次帮助家庭困难员工解决家庭问题,积极捐助并组织员工为家庭困难员工病中家属捐款进行疾病治疗。每次善举都得到员工及会员的认同,多行善事的行为,为企业为健身都注入了新的内涵。大大提升了青鸟健身的价值。
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广东省通信管理局青鸟停业暴露健身房死结
青鸟停业只是冰山一角,种种的乱象丛生已经让这个行业更加脆弱。
毫无征兆地,青鸟健身突然关门停业,仅在官网上通知和以短信群发的方式告知会员,青鸟健身位于北京的兆龙店、百盛店、安贞店、清华店、加州店,于日暂停营业。开业时间另行通知。落款是1月11日。
就在消息迅速蔓延之际,事情又峰回路转,日晚上,青鸟健身的大部分会员又接到了这样的一条信息:“尊敬的会员,青鸟健身所有店将于1月15日11时正式恢复营业。”为了表示歉意,每名会员被额外赠送了一个月的会籍。事件看似告一段落,但青鸟遇到的问题也随之浮出水面。
所谓低门槛
青鸟健身成立于2000年年初,是中国最早采用连锁商业化经营的健身俱乐部,目前全国有16家分店,大多集中于北京市。和大部分健身俱乐部一样,青鸟实行会员制,现在一年会费在4500元——开业之初曾高达6800元,被认为是当时的一个行业参数。
青鸟健身当年敢于如此高调,是因为这个刚刚起步的行业与大城市尚不到1%的健身人口预示着一个美好前景。青鸟健身总经理王成记得,这股乐观的情绪被无限放大,最后演绎成了一个“暴富”:当时有人说投入健身房只要装修200万元、设备100万元,如果卖3000元的年卡,卖到第1000张的时候就可以收回成本了。一时间,开健身房蔚然成风。
真的就这么简单?
一间健身房,软硬件的设备投入一般在3000元/平方米,房租、人工成本等“硬成本”占到投入比例的50%以上。高成本往往成为健身房悬在头上的“达摩克利斯之剑”。
青鸟健身单店的规模很大,每一个单店投资规模超过500万元,不过,场地都是租赁。
至于盈利情况,投资深圳中航健身会的松禾资本的董事长兼总经理罗飞曾对记者透露,毛利率有30%到40%左右。王成则评价说,“目前只能说是到达了一个合理的水平,因为即使是在成熟的国家,健身行业也并非暴利行业,也才有3%到5%的利润率。”
急功近利的人们看不到这些理性分析和风险,只看到别人都在健身行业圈地“赚钱”,唯恐自己落后。而抱着这样浮躁心态的人们,又总会找到一些空子可钻。
那个空子叫做“预付费制度”。
预付费的尴尬
健身房多采取会员制度,不管你是年卡、季卡还是次卡,都要先预存费用再享受服务。一些过把瘾就死的小店无师自通地把预收会员费玩得“炉火纯青”。
几个合伙人,拉来一笔资金,一边去找营业地点,一边去找设备供应商,先把一部分设备赊过来,然后把设备放到场所里面。这样的话可以对外面的人宣布这里有健身房要营业,然后再拉一批会籍人员来买卡。会费收回来之后,再用这笔钱做滚动资金,维持整个健身房的运营,可以说是空手套白狼。
可是国外成熟健身市场的发展规律表明,健身俱乐部主要依靠长期参加健身活动的忠实客户,在有限的地域内,不可能有无限的新客户群可以发掘。
预付费模式的企业就像拿到了一张高额的信用卡,最初经营起来快意无限,但是到了中后期如果不寻找多个盈利点自然就会崩溃。
一拥而上、各怀心思的健身房们调快了行业“进步”的指针,行业一片“红火”的背景下,各路巨头们也不淡定了。结果却是——2010年青鸟的竞争对手中体倍力在北京地区关了2家店,另一个健身巨头浩沙健身原来50多家门店现在只剩下25家。而那些倒闭的小店更数不胜数。
大家是否就此血本无归,而令后来者心怀畏惧呢?不,不少人早发现了另外一个空当——
在美国等发达国家,会员预付款管理非常严格,有严格的准入门槛、专门银行账户进行托管,除此之外,还需要有健全的保证金制度,确保商家撤离时能有一笔资金补偿消费者。
可是在中国,消费性预付款的管理还没有监管规定,所以消费者很难保障自己的权利。
说来尴尬,缺失的标准不仅仅在于预付款模式,一个初开业的俱乐部在店面规模、器械方面都没有行业标准。健身行业主管机构为国家体育局,它并不是一个商业部门的主管机构。所以对种种乱象,想整治也力有不逮。
本来是一个良好模式的预付费制度也在逐利的潮流中变了味道,而因为没有惩戒,后来涉足健身产业者仍然热情不减,让人几乎错觉这个行业前景一片光明。
被抛弃的会员们的不满不过是光明前景背后的小小阴影,无人关注。就连青鸟这种希望成为行业标杆的公司,险遭抛弃的会员也只能在微博上写道:“今天去青鸟健身,跟每个认识的朋友打招呼的时候都有种劫后余生的感觉,据说以前买私教课的会员都更频繁地主动约课了,我这周也约了3节。”
应该说像青鸟这样的定位高端的健身房是有野心和实力结束健身行业最初的“乱世”,然后成为稳坐一方的巨头,再谋求全国霸业。可是青鸟发现自身被巨大的潮流裹挟着,身不由己,举步维艰。在北京、上海等城市繁华商圈的三公里之内,通常都有5~6家健身中心。这样密集的分布让各大健身房只能“贴身近战”,几乎没有闪躲腾挪的余地。
价格低、服务内容简单的低端健身俱乐部分流走对价格更为敏感的低端客户,要留住高端客户对青鸟等高端健身房仍不是易事。青鸟健身的会员数从兴盛时的6万人一度下降到去年年底的2万人。青鸟也知道,健身房硬件设施基本趋于一致的时候,竞争的关键就在于管理水平的提升,以及为企业建立标准化流程。
知易行难。
对于管理上几乎是空白的健身业来说,其他行业的一些经验,被不断借鉴,青鸟的王成此前是做酒店管理工作的,在他眼中,健身行业比如对清洁要求、前台服务、对微笑服务的要求以及完整的培训意识,都是与酒店行业有相通之处。“比如我们还要求私教在上课的时候,在与会员身体接触的部分要用毛巾,特别是面对女会员的时候。”
中体健身集团管理集团副总经理薛勇海则要求倍力实行标准化,比如跑步机等设备应当放到一条直线上,跑步带的商标应该对准同一位置上,“但是往往标准到了执行层面就变得模糊化了。”
管理层的努力并不那么容易被顾客发现。顾客对健身房最直观的印象应该来自与教练的互动。在这里,健身业遭遇了另一个软肋。
据了解,目前国内体育学院没有俱乐部管理的课程;国家增设“健身教练”国家职业资格认证之前,各俱乐部都是按照各自的体系进行培训,培训出来之后,管理经验缺乏的劣势又显现出来了。
王成一直希望能把一套流程模式化。如前台,在会员进店三秒之内要微笑,在刷卡两秒钟内要招手示意位置。会员到场后几分钟之内,教练就要打招呼,然后过几分钟,就要有巡场教练来进行询问,既要表达对会员的关注,但同时也要不让会员觉得受干扰。中航健身还试图通过评分卡、电子化手段,促进与会员之间的互动。
而不管是自己培养人才,还是挖人,以及流程化,都需要时间和资金支持。
谁曾想,这个行业崩坏得如此之快?
价格战悖论
在健身业正景气的时候,常有业内人士在健身房内边健身、边惬意地聊着其他行业的困境和失败。比如曾被视为“贵族”的保龄球,价格由60元一局下滑到3元一局,而导致整个行业陷入死胡同。可遗憾的是,健身行业在某一天也走上了这条不归路。
“我办卡的那家健身房刚开始服务非常好,健身时,店内会发一条浴巾,浴室内也备有洗发水和沐浴液,还有干蒸房。可只过了两个月的好日子,听说是由于竞争原因,该店的会员年卡费用骤降至888元,紧跟着会员大量增加。此后,在该健身房健身再也不发浴巾了,洗浴用品改成一次性的洗发水。后来一次性的洗发水也时有时无,而干蒸房由于会员太多而损坏,之后就干脆拆了……”这是某个健身房老会员的抱怨。服务不到位的现象不是单个健身房的个案。
降价还可能影响到给员工的薪水,导致员工提供的服务质量差,也会影响公司收入。而最终缺乏行业投入,而且做完低价卡之后,再提价就很难为会员接受。
表面上看,健身不再是奢侈行为,但是由于恶性价格战,按惯例平均5~8名会员由一名教练负责,而现在一个教练可能会负责几十甚至上百名会员。
青鸟健身其实看出些端倪,在中体倍力在全国跑马圈地的时候,青鸟健身开始瘦身。即使在鼎盛的时候,他们在全国的店也不过16家。
但遗憾的是,健身行业缺乏退出机制,人在江湖便会身不由己。在北京、上海、广州等一线城市,低于千元的年卡的出现已经不足为奇,走高端路线的青鸟年卡,在北京也跌破了5000元。
会费不升反降的同时,房屋租金却不断上调。王成算过:“百盛店是2002年开的业,2002年场地的年租金是250万元左右,到2011年,已经涨到了700万元左右!”百盛店的面积达到3500平方米,平均每天每平方米的租金已经超过5元。“如果每天每平方米租金大于3元,那就很难盈利了。”
责任编辑:NF039(本文来源:商界
作者:涂劲军 家 明)
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