仅6支球队签约品牌，价值1.5亿美元的NBA球衣广告生意怎么做下去？_凤凰资讯
仅6支球队签约品牌，价值1.5亿美元的NBA球衣广告生意怎么做下去？
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原标题：仅6支球队签约品牌，价值1.5亿美元的NBA球衣广告生意怎么做下去？
文/ Begins 编辑/ 葛 思文
去年4月，NBA宣布将在2017-18赛季开始，放开NBA球衣广告。从那时开始，已经有6支球队——76人、凯尔特人、国王、篮网、爵士以及骑士达成球衣广告的事宜。
NBA目前季后赛激战正酣，猛将云集的勇士依然是联盟最被看好的夺冠热门。而在场外，他们的球衣广告要价也达到了令人咋舌的万美金/年，这甚至是76人3年广告的赞助收入。
NBA的球衣广告到底蕴藏着多大的商机呢？
先从NBA如今的球衣说起。NBA的球衣历来版本众多，价格也参差不齐。
从NBA球衣版本，看广告赞助演变
NBA现在所用的人形剪影logo是在1969年被设计出来的，然而这个标志直到1986年，才正式出现在球衣上，此时标志已经设计出来快20年了，NBA也已经开打了40年了。
NBA的球衣可以从大体上分为球员版和球迷版两个版本。
球员版球衣简称为G，分为 GI——球员因为种种原因没有穿过的球衣，和GU ——球员上场比赛时穿的球衣，球员版球衣是赞助商为每个球员量身定做的，没有尺码、不大规模生产、不公开发售。
球迷版球衣可以分为REP、SW和AU三个版本。REP是指用胶印工艺印制号码和球队等信息的球衣，SW原来是指采用单层电绣的工艺印制号码和球队等信息的球迷版球衣，从赛季开始adidas在SW球衣中使用了热贴工艺来印制号码。
目前市面上流通的绝大部分NBA球衣是指这两种球衣。
AU球衣是指采用多层刺绣工艺加工的球衣，从面料、版型到工艺都是参照球员版球衣进行的，因此也会通常被简称为球员版，然而这种球衣并不是根据每个球员量身定做的，运动员也并没有真正穿过。尽管如此，AU版球衣在市场上还是比较罕见的，除了极个别款式和门店外，AU球衣很少在大陆地区公开发售，同样也是价格不菲。
REP和SW版的球衣上印有NBA的LOGO和球衣赞助商的LOGO，而G版和AU版的球衣上只有NBA自己的LOGO，没有赞助商的LOGO。
从下个赛季开始，不光球衣赞助商NIKE的LOGO“钩子”可以出现在G版球衣上了，而且各支球队还可以自行支配自己球队左胸口的广告位（约6.35厘米见方）。
▼您的广告就放这，贴心吧
NBA的球迷们一直拒绝商业化，NBA也努力在营造一个尽可能不商业的环境。但是在市场的大趋势下，NBA也不可能做到完全的净土，虽然球员的衣服上没有印上阿迪的logo，但是替补席上的球员外套上大大阿迪标志也是格外抢眼。
未来三个赛季，NBA还将试验将球衣左侧胸口的广告交给各个球队去售卖，虽说是试验，但是很明显，从同意NIKE将自己的logo印在球衣上那一刻起，NBA已经进入到了一个新的广告时代。
从上世纪50年代，欧洲就有人提出了在球衣上印广告的想法，在当时，人们同样也是高喊着捍卫净土的口号拒绝。随着不断的尝试，人们渐渐发现广告上身并没那么可怕，在给球队带来额外效益的同时，也并没有对球队自身的品牌价值以及球迷认同带来多大伤害。时至今日，球衣上的广告越做越大，人们对此也都能接受。
未来可能看到这样的NBA队服
球衣+广告，NBA的算盘能打响吗？
众所周知，2006年，Adidas用4亿美元成为了NBA之后11年球衣的唯一赞助商。然而在新的一轮球衣赞助谈判中，Adidas却退出了争夺，这正是因为阿迪方面认为和NBA的球衣合作并没能达到他们预期的收益。那么这回在球衣上印广告，NBA能和赞助商们达到双赢吗？
NBA总裁萧华就不止一次强调过，在球衣上放广告有助于提升经济收益，这将成为行业的一个趋势。
来看看球队都得到了怎样的收入吧：
最初签约的76人和国王签下的都是3年1500万美元的协议，凯尔特人以700万和GE通用汽车签约，篮网则是以每年800万的广告费签下了软件公司Infor，犹他爵士的广告费用比其他球队略低一些，大约为每年400万收入。
据ESPN的Darren Rovell报道，金州勇士队的心理价位是3年6500万美元，而据报道克利夫兰骑士队与固特异达成了合作，据了解，他们的要价也达到了3年5000万美元。
很明显，已经签约的球队获得的价格远远不能满足强队的期待，毕竟这对于NBA的各支球队来说也是一件摸着石头过河的事情，他们还需要一定的时间才能了解市场的定价。
作为对比，欧洲足坛豪门球衣广告近年来频频创出高价，曼联签了9000万，皇马一个赛季的赞助费就上亿元。不过就目前来说，无论是从广告的影响力还是商业开发来说，NBA的球队还远赶不上欧洲的足坛豪门。
事实上，欧洲篮球俱乐部在球衣广告的开发商也领先了NBA一大步，德国企业Teka因为先后赞助皇马足篮球队几乎无人不知无人不晓，再加上皇马篮球队如今在欧洲称霸一方。Teka每每都能跟随球队出现在重要赛事的转播中，无形中帮助企业提升了知名度和价值。
此前，中国手机品牌华为、vivo纷纷试水体育赞助，一度席卷国际足坛，未来我们也必将看到国内企业广告出现在某支NBA球队的球以上。从可能性上说，深得中国球迷喜爱的火箭、湖人、勇士等对，都是不错的标的。而蒋立章入股的森林狼，在谈判上或许有更大的优势。
此前，中国公司已经是NBA场边广告的常客，未来中国品牌会攻占球衣广告吗？
对于赞助商来说，广告的大小和位置都已确定，他们看重的不光是球队的成绩，更重要的是球队所在城市、球星多少和球迷数量。这些直接决定了他们愿意为这一广告位支付多少费用。
对于球队来说，除了广告商的报价之外，广告商的形象是否积极正面，广告商与已经签约的球员、电视台之间是否有利益冲突，以及赞助费以外能带来的额外效益也是他们一并所看重的。
不只有基本赞助，场外合作创意多多
就犹如鹰队的CRO Andrew Saltzman所说，将广告印在NBA的球衣上，这不仅仅是将一个公司的标志印在球衣上那么简单。为了让这个广告有真正的价值，这还需要有一个令人信服的理念。
爵士队在之前就宣布将与犹他州的一家在线软件调查公司达成合作，双方与霍斯曼癌症中心达成合作协议，不仅仅将该公司名称印在球衣上，还在球衣上贴上“抗癌五美元”的标语，并且帮助中心募集善款。
“5 For the Fight”爵士的球衣公益广告
国王队与蓝钻食品的协议包括了商品销售和场内标志牌等权益。国王队还将帮忙宣传蓝钻健康饮食和注重本地美食的品牌内涵。
小小的一块广告预计将为NBA带来每年1.5亿美元的收入增长，占据其总收入的3%左右。一半属于球队，一半会放入联盟设立的“资金池”中贮存。
作为全美四大体育赛事之一的NBA，一个商业化程度相当高的的职业联赛，无疑需要更多的广告赞助商来扩大自己在全球范围内的影响。球衣上植入广告必将会为联盟带来可观的广告收入，同时也可以将吸引更多的商家将营销目标放在篮球观众身上，从而刺激联赛得到更好的发展。
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NBA在中国的传播与影响
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你可能喜欢广告牌被吹倒砸死人 相关部门让家属向风索赔
广丰工行广告牌在九级大风中倒塌　　一个月前，广丰县遭遇了50年不遇的局地性强对流天气，九级大风袭击致县城部分广告牌倒塌，其中两块倒塌了的广告牌直接造成3人死亡。　　事发后，广丰县政府给家属送去抚慰金。死者家属认为，这虽是天灾，但人是被广告牌砸死的，广告牌产权者应担责。然而，相关部门却强调这是天灾，是不可抗力引起的，不应赔偿。甚至称是风惹的祸，要赔找风去。　　那么，究竟谁该为这起死亡事故埋单呢？是否真的属不可抗力，相关责任方可免责呢？12月10日，记者来到广丰县对此事进行调查采访。　　大风刮倒广告牌3人殒命　　张金生是广丰县九级大风的受害者，4岁的儿子在大风中丧生，妻子刘翠英刚出院，虽捡回一条命，但落下了残疾，且患上了失忆症。回忆一个月前的那场大风，他悲痛不已。　　11月9日17时许，张金生和平时一样，在工地做工，此时天开始下起了小雨，儿子还在幼儿园，他便嘱咐妻子刘翠英去接。　　17时45分许，50年不遇的罕见的局地性强对流天气、九级大风来袭。半小时后，张金生接到广丰县中医院打来的电话，称“刘翠英出事了”。他火速赶到医院，儿子张少灿已躺在了太平间，妻子正在抢救。　　刘翠英当天是带儿子乘坐电动三轮车回家的，车主王火仔同样在大风中不幸丧生。据王火仔的亲戚介绍，当天下午，王火仔骑着一辆电动三轮车，车上坐着几个人，因为都是同村人，就载他们一程。　　电动三轮车经过广丰县月兔广场转盘附近的儿童乐园时，忽然刮起了大风。“儿童乐园附近的巨幅高炮广告牌倒塌，砸倒了一排小广告牌，重重地压在三轮车上，王火仔当场被砸死。”　　据一位幸存者说：“看到广告牌倒塌，车主拼命打方向盘，但不听使唤了，倒塌是瞬间的事，风太大了。”　　与此同时，杨建荣骑着摩托车载着妻子经过芦林大道，路边一个广告牌被风吹得砸在他的摩托车上。“我没什么大事，但妻子却被砸死了。”　　结果，这场大风导致了三人死亡，且都是因广告牌倒塌砸伤致死。　　政府建议走司法途径　　张金生说，事发后，广丰县委县政府给予了5000元慰问金以及支付了妻子的医药费，其他什么都没有了。另外两位死者家属也是如此。家属们认为，是广告牌砸死人的，作为广告牌的产权者也应当担责。　　随后，张金生了解到，砸死儿子的广告牌一直由广丰县龙华房地产开发有限公司（以下简称龙华房产公司）使用，而该广告牌的产权属于中国工商银行广丰县支行（以下简称广丰工行）。　　而另外一个受害者杨建荣说，砸死妻子的广告牌位于广丰县芦林大道西山段，该广告牌由县应急办用于宣传，且产权属应急办。　　为此，家属找到相关部门要求处理此事，但张金生等家属得到的答复是：“这是风的责任，要赔找风去吧！”　　“找风赔偿的说法不妥，不能给受害方造成二次伤害。”广丰县一政府部门官员对此表示，相关部门应与家属协商，该出的钱还是要出的，至少给家属一点安慰。　　12月11日，广丰县林副县长接受记者采访时表示，从政府的角度来说，政府已给了5000元的慰问金，还出于人道主义支付了安葬等费用。“若认定了广告牌有责任，那么家属可通过法律途径来解决。”　　广丰县政府办公室主任毛祖斌也认为，事故本身是由大风引起的，天灾人祸，谁也不能预料，属不可抗力，政府的抚慰金已到位，政府已尽职了。　　“这根本不属于不可抗力。”张金生并不赞同不可抗力的说法，在他们看来，广丰县的悬挂广告牌比比皆是，事发当天并不是所有的广告牌都脱落了。事实上是，广告牌的脱落是因该广告公司日常工作中疏于维修和管理才导致事件的发生，所以这根本不能属于不能预见、不能避免、不能克服的客观情况，广告牌产权人难辞其咎，赔偿责任不能免除。　　“现场勘查时，发现这块广告牌底部没有水泥护栏，仅靠几个螺丝固定。由于年久失修，螺丝全部生锈。且总共32个螺丝孔中，有螺丝固定的仅有18个。”张金生告诉记者。　　对此，杨建荣也告诉记者，砸死妻子的广告牌质量肯定不合格，同一个路段，那么多广告牌，为何这块广告牌就倒塌了？据他了解，事发后，相关部门拆除广告牌时，发现该广告牌埋在土里仅50公分左右。“埋得这么浅，怎么能不倒塌呢？”　　肇事广告牌均未备案　　张金生和杨建荣还向记者透露，工商银行的广告牌和县应急办的广告牌均未经城管部门备案，属于违法的。　　12月11日上午，记者来到广丰县城管局了解情况。　　该局一负责人告诉记者，对于九级大风致广告牌砸死人一事，县里专门成立了一个调查组，最终了解到砸死人的广告牌属于广丰工行和广丰县应急办。　　“广丰工行的广告牌很早就经过了建设局的同意，因为当时还没有城管局，故该广告牌没在城管局备案，局里也曾调查了多次，均未查出该广告牌的产权人。”该负责人说。　　而对于应急办的广告牌，该负责人告诉记者：“这块广告牌确实也未经城管局备案，当时城管局也是不同意建，但后来也没办法了。”对于是否违法，该负责人称他不好去定性。　　“广告牌时间长，维修也是不到位的，要不然怎么能砸下来呢？”该负责人说，广告牌的产权已很明确，工商银行又不是没钱，该承担的责任还是得承担，不能推脱。而对于龙华房产公司，他表示，若没广告纸贴在上面，那么它也一点没事，现在关键是责任划分的问题。　　该负责人还表示，九级大风刮倒广告牌也暴露出对广告牌管理的问题，事发后，城管局对广丰县所有的广告牌进行检测，若不合格，先维修。不能维修的强制拆除。该负责人还透露，下一步将参加社会保险，把风险规避到一个正常范围内。　　“难道我们真要去找风索赔？”　　12月11日上午，记者来到广丰县龙华房地产有限公司，该公司一江（音）姓副经理表示，这个广告牌的产权属于广丰工行，2004年，龙华房产公司是从广丰工行租用，“我们跟工商银行是租赁关系，因此我们不需担责，且租赁合同已到期了”。　　“我们自己的广告牌都没倒塌，工行的广告牌是很早建的，很不规范，且常年没维修。”江经理说。　　对此，中国工商银行广丰县支行行长唐明则持不同的观点，他承认广告牌的产权属工商银行，但已租给龙华房产公司使用，近5年内，工行一直都未用过。　　“不是我们推脱责任，自然灾害是不可抵抗的，这件事应由政府牵头处理，把责任界定清楚，该是谁的责任谁就应该承担。”唐行长说。　　而作为另外一块广告牌的使用者，广丰县政府办公室主任兼应急办主任毛祖斌表示，广告牌的产权不属于应急办，而是另外一家广告公司，应急办每年会向该广告公司交租金，因此应急办没有责任。　　“若家属认为广告方有责任，可以找法院诉讼。”毛祖斌最后说，“大风本身也是罕见的，若要追究这个广告架的责任，那就拿出依据来，有依据就承担这个责任。”　　当记者欲在广丰县应急办进一步了解情况时，副主任诸明明则表示，这是自然灾害，跟应急办没什么关系。　　“难道我们这些死者家属真要去找风索赔吗？”张金生等一脸无奈。　　大风闯祸引发不可抗力之争　　中国政法大学副教授王朝勇表示，“不可抗力”要求行为人具有“不能预见”该事件的主观故意。但“不能预见”，一方面取决于人们的预见能力，而判断人们对某种现象能否预见，不能以当事人的预见能力为标准来判断，而要求当事人在尽善良注意义务的基础上按通常的标准去衡量。　　“大风确实是广告牌倒塌的必要条件，但当日大风并未导致广告牌普遍倒塌，若该事件中的广告牌能做到防患于未然，其结果是可避免的，因此在这起事件中，广告牌被大风吹倒并不属于不可抗力因素；而广告牌的管理人，若认为自己无过错但又不能提供充分、确凿的证据，则仍应承担民事赔偿责任。”王教授说。　　江西秦风律师事务所副主任高正尉也认为，由“不可抗力”因素引发的事故和损失，有的是不可避免的，有的则可防患于未然。据此，灾害损失的赔偿绝不可同一而论。另外，造成损失存在责任的过错方可以是管理方，也可是所有权方，受害方可就管理方未尽到防患的义务，追究管理方的赔偿责任。　　谈到对不可抗力的标准抽象时，王朝勇教授表示，我国现有的法律对不可抗力的标准界限确实很模糊，并无具体量化标准，这导致法官在审理此类案件时，常会因界限模糊以及取证难而很难认定损害结果是否因不可抗力因素所致。　　截至记者发稿，张金生等人尚未就此事诉至法院。文/图 记者刘尊爱[责任编辑：fundyhe]
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