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作者：《2014&中国医药互联网发展报告》
来源：《2014 中国医药互联网发展报告》
关键词：互联网药品,B2B
日前，中国医药物资协会医药电商分会向行业发布《2014 中国医药互联网发展报告》。
国家食品药品监督管理总局()官网数据显示，截止2014年12月底，《互联网药品交易服务资格证》中的第二方批发交易类B2B证书共83张，其中获证的以药品生产企业及批发企业为主，也有生产企业及批发企业。
2014 年的国内医药行业尚未有一家医药 B2B 交易网站能独霸市场。在获得《互联网药品交易服务资格证》B2B 证书的企业中，湖北九州通和安徽华源在第一梯队，运营时间早，分别是 2000 年和 2003 年，有国企背景或已是上市公司，并在不断更新升级发展。发展至今，B2B平台所实现的市场规模却十分有限，且销售并不突出。
以下为选摘自《报告》的获得互联网药品交易 B2B 资格的企业名单
1.国药控股浙江有限公司 (浙B)
2.浙江尽心医药有限公司 (浙B)
3.药药好（杭州）网络科技有限公司 (浙B)
4.河南省越人医药有限公司 (豫B)
5.民生药业集团河南德尔康药业有限公司 (豫B)
6.郑州中原医疗器械城股份有限公司 (豫B)
7.南京聚力医药科技有限公司 (苏B)
8.山东大舜医药物流有限公司 (鲁B)
9.浙江海派医药有限公司 (浙B)
10.康美药业股份有限公司 (粤B)
11.广东百氏福药业有限公司 (粤B)
12.江苏柯菲平医药股份有限公司 (苏B)
13.江苏阳生生物工程有限公司 (苏B)
14.江苏可一医药有限公司 (苏B)
15.云南佳能达医药有限公司 (滇B)
16.澄江县正飞中药材有限责任公司 (滇B)
17.国药控股广州有限公司 (粤B)
18.安徽立方药业有限公司 (皖B)
19.江苏康之捷医药有限公司 (苏B)
20.江苏柯菲平医药有限公司 (苏B)
21.上海复迅医疗器械有限公司 (沪B)
22.云南东融滇西中药材物流经营有限公司 (滇B)
23.台州上药医药有限公司 (浙B)
24.华东医药股份有限公司 (浙B)
25.浙江英特药业有限责任公司 (浙B)
26.广州医药有限公司 (粤B)
27.重庆医药（集团）股份有限公司 (渝B)
28.苏州康民医药有限公司 (苏B)
29.徐州淮海药业有限公司 (苏B)
30.山东瑞康医药股份有限公司 (鲁B)
31.上海地狗医疗器械有限公司 (沪B)
32.昆明鑫源堂医药有限公司 (滇B)
33.成都拜欧药业有限公司 (川B)
34.四川科伦医药贸易有限公司 (川B)
35.浙江珍诚医药在线股份有限公司 (浙B)
36.广东二天堂药业有限公司 (粤B)
37.国药控股河南股份有限公司 (豫B)
38.无锡市凯顺医疗器械制造有限公司 (苏B)
39.云南东骏药业有限公司 (滇B)
40.浙江为诚医药股份有限公司 (浙B)
41.广东康泽药业有限公司 (粤B)
42.湖南医电园网络科技有限公司 (湘B)
43.江苏澳洋医药物流有限公司 (苏B)
44.北京九州通医药有限公司 (京B)
45.四川合纵医药有限责任公司 (川B)
46.浙江佰和医药有限公司 (浙B)
47.重庆桐君阁股份有限公司 (渝B)
48.江苏康缘药业股份有限公司 (苏B)
49.鄂尔多斯市亿利医药有限责任公司 (蒙B)
50.保定市保北医药药材有限责任公司 (冀B)
51.上海欧思蔚奥医疗器材有限公司 (沪B)
52.四川省多邦医药贸易有限公司 (川B)
53.浙江医药销售有限公司 (浙B)
54.广东康之家药业有限公司 (粤B)
55.湖南时代阳光医药健康产业有限公司 (湘B)
56.徐州医药股份有限公司 (苏B)
57.青岛百洋医药科技有限公司 (鲁B)
58.国药集团药业股份有限公司 (京B)
59.上海复迅医疗器械有限公司 (沪B)
60.成都一零一医药有限公司 (川B)
61.浙江鸿汇医药物流有限公司 (浙B)
62.东莞市新文医药有限公司 (粤B)
63.华润河南医药有限公司 (豫B)
64.湖南商康医药电子商务有限公司 (湘B)
65.江西开心人医药物流有限公司 (赣B)
66.甘肃惠森药业发展有限公司 (甘B)
67.九州通医药集团股份有限公司 (鄂B)
68.云南省医药有限公司 (滇B)
69.四川省医药股份有限公司 (川B)
70.杭州沃奇医药有限公司 (浙B)
71.广东百氏福药业有限公司 (粤B)
72.河南九州通医药有限公司 (豫B)
73.重庆科友医药有限公司 (渝B)
74.湖南泰阳医药发展有限公司 (湘B)
75.安徽华源医药股份有限公司 (皖B)
76.中健之康供应链服务有限责任公司 (苏B)
77.通辽东方利群药品有限公司 (蒙B)
78.瑞阳制药有限公司 (鲁B)
79.东北制药集团供销有限公司 (辽B)
80.石药集团河北中诚医药有限公司 (冀B)
81.上海天呈医流科技股份有限公司 (沪B)
82.云南太阳鸟药业有限公司 (滇B)
83.四川省科欣医药贸易有限公司 (川B)
B2B医药电子商务个案分析
2014年，九州通将药品电商提升为战略业务，继续进行优势资源整合，继续推动电子商务平台升级。　2011 年，九州通电子商务从 1.0 平台跨越到了 2.0 平台。到2012 年底，整个集团 12 家二级公司、2 家三级公司已经成功上线了 B2B2.0 系统，公司和客户关系的稳定性和粘性进一步提高。2012 年，公司 B2B 业务实现了将近 11 亿元的销售，其中终端客户销售占了 7.5 亿元，电子商务终端客户扩展到了 7891 家。2013 年，九州通继续推动平台转向 B2B3.0，将分布式区域架构进行有效整合。2014年，九州通充分发挥九州通的先行优势和仓储配送优势，电子商务升级为企业核心战略。
珍诚医药是国内第一家 B2B 型的医药电子商务企业，2006 年后介入电子商务，把药品批发的工作搬到了网上，面向单体零售药店等市场群体。珍诚医药倍受业内看好，不断获得大规模资金注入，2013 年 7 月，国药集团 9000 万元入股珍诚医药，2014年获得多家机构、新老股东合计1亿多元的注资，日浙江制药股份有限公司斥资2.71亿元受让30.81%的股权，入股珍诚医药。
此外，目前还有成都拜欧药业、商康医药、悦康源通、101医药等企业在发展 B2B 业务。
B2B医药电子商务的未来趋势
目前来看，药品生产、批发企业与零售企业仍以传统的商业逻辑看待药品流通的发展，且B2B电商平台仅是作为附属于生产、批发企业的一个小部门，服务于线下，多数无法独立运作，其业务的开展受制于企业的配套制度及激励政策，所展示的产品也受限于企业所生产的产品。这也是医药B2B电商开展难度大的重要原因。
目前医药B2C市场的发展非常抢眼，这让药品生产企业认识到互联网渠道的重要性、便捷性，特别是在打破地域限制方面有着不容置疑的优势，加之电子交付手段的完善，及大型药品生产企业在物流能力上的提升，药品生产企业在开展医药B2B电商方面已经有了完备的基础条件。随着政策对医药市场交易透明度要求的提高及B2C市场的壮大繁荣，未来将是医药商品大宗交易的最佳平台。
目前国内医药 B2B 领域总体成长缓慢，主要原因一是企业普遍缺乏技术战略，对营销的理解不如医药工业有深度，对商业模式探索太少。而针对于医药B2B电商的发展模式，药品生产企业应把医药B2B电商独立成一个部门，配套完整的人才团队、技术支持及激励政策进行分销业务。
第三方独立平台发展医药B2B电商拥有很好的前景，在有足够的资金构建完整供应链的前提下，这类平台性质中立，运作不受药品生产企业的约束，且产品内容会更加丰富，更能获得药品零售企业的青睐。（）
(责任编辑：yixin.zhang)
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互联网药品交易资格证
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（原标题：“互联网+”专家刘红明：“互联网+”交易入口的选择战略）
　互联网的&交易入口&
传统商业环境下，场所叫销售终端，是指产品销售渠道的最末端场所，要让终端真正实现交易，就必须将终端布置于人流或商流。一般而言，交易者的入口一般是大型商业中心，商铺街道、批发市场等人流集中或商埠聚集中心。
终端是商品与消费者面对面展示和交易的场所，是商品到达消费者，完成交易，进入实质消费的最终端口。主要有三类：一类叫&普通零售终端&，指各类零售门店、商场、超市、Shopmail、KA卖场。一类叫&即时消费终端&，现在流行叫&场景&，如餐厅、酒吧、咖啡厅、影院等;另一类叫&经销商终端&，如直销、同时经营零售与批发业务的商铺，虽然是终端，但兼有渠道批发经销功能。
&+&的商业环境下，销售终端发生了改变，出现了天猫店、淘宝店、店等网店、微店(有赞商城店)、微信微商、O2O店铺入驻(美团、大众点评等)等网上交易场所。场所发生改变，入口也自然发生了改变。这就是&互联网+&商业环境下的交易入口。
2015年罗振宇在跨年演讲《时间的朋友》中，提到了互联网时代的交易入口。罗振宇认为流量、价格、人格、IP是未来商业中的四个交易入口。但实际上，从交易入口主要是引流的管道功能而言，价格固然是一个引流因素，但能否形成一个交易管道还需要分析。
就目前&互联网+&融合下的商业环境而言，至少存在这几个交易入口：网络流量、硬件终端、APP、人格化品牌、IP内容。那么，对于传统企业，应该如何选择交易入口呢?
　　什么是&流量入口&
流量入口是要猎取互联网用户浏览量与转发率的入口。流量从互联网一诞生就有了，是衡量一个互联网网站运营的标准之一，整个互联网的流量主要从搜索引擎(、360)、导航网站、桌面客户端(QQ、360等)、门户网站、视频网站。流量是互联网的第一生存要素，基于互联网的项目，有再好的产品和模式，如果没有流量，在互联网就无法生存。如今的互联网企业充分认识到流量资源的重要性，基本上一个新的流量源头被开发出来之后，都会很快地促使一个公司成为行业内的佼佼者。
众所周知，中国的互联网环境完全不同国外，因此中国的网购环境也不同于国外，在电子商务流量结构上，中国网购环境中已经形成两个非常大的流量漩涡，能够吸引巨大的互联网网购的自然流量。其他任何在中国开展电商的公司都无法抗拒，这也就是为什么站要加入天猫开店，全球最大的电商公司之一也要加入天猫开店的原因。
因为在中国，淘宝曾成为电子商务、网购的代名词，吸引了中国最庞大的网购人群，所以就是最大的一个网购电商漩涡。这个漩涡依靠自身巨大的吸引力，将大量的电商流量吸引至淘宝网内，形庞大的网购流量。在封闭的淘宝网内，起作用的是爆款规律而非长尾规律，因为长尾规律主要是基于开放式的互联网环境及全网搜索引擎应用，而这两点淘宝都不具备，它体系封闭，且排斥普通的互联网搜索引擎。
当然京东依靠庞大的自营B2C硬资产体系，也打造出第二个电商流量旋涡。
　　什么是&硬件入口&
就是通过这个入口，可以引来大量的用户人群。就像小米商城现在已经成为中国第三大电子商务平台，其主要原因就是小米手机销售了早过了一亿部，有一亿多用户使用着小米手机，很自然就成为小米商城的用户了。小米手机本身成为一个&交易入口&。当前，硬件入口主要有手机、平板、可穿戴设备、智能路由器、智能电视、智能汽车、智能家居设备等。
手机入口主要是、三星、华为、小米、魅族等占据;而平板主要由苹果iPad占据。在传统行业有着庞大会员用户的企业，如果对于用户的把控力强或用户体验能够做得足够好，就可以推出Andriods平板切入，占据一个硬件交易入口。
智能路由器具有独立操作系统，可智能化管理，用户自行安装应用、控制带宽、人数、在线时间，拥有强大USB共享功能。能从成为一个可安装App的平台，与智能电视一样，是一个家庭互联网入口。目前，极路由、360、小米、果壳电子及谛听科技等均已涉足智能路由器。传统企业如果没有自己的庞大数量的场景，要占据智能路由器这一硬件入口也极难。而智能电视领域，乐视、小米在占据着互联网智能电视的入口，普通企业要进入，也很困难。
　　什么是&APP入口&
App应用是直接在手机上向消费者提供应用、内容、服务或相关商品的主要工具，主要有苹果App应用，安卓App应用。但手机屏幕并非电脑屏幕，所能容纳的APP数量有限，除了少数有上千万安装量的APP，大多数针对大众应用或工具型的APP基本无人问津，根本不能成为一个移动交易入口。
因此，传统消费品企业直接面对消费者构建APP基本是很难抢占入口的。大多数消费品行业都不适合开发一个独立的APP去连接用户，主要原因是很多消费品由于行业本质或产品的属性决定了产品没有很强的用户黏性。比如消费品所在行业的服务对于消费者而言消费频次不高;又比如消费品的并非高价值高价格商品，用户不太重视关注，在用户消费结构中处于不重要的边缘地位;或者企业围绕消费品所提供的内容，不是用户关注的社会娱乐消费中不是焦点;等等，这些消费品很难与用户创造强关系的连接。对于消费品行业的传统企业，基本上不用考虑建设面对消费者的APP。那么究竟什么样的APP才是交易入口呢，那就是&超级App&与&B2B App&
　　什么是&超级App&
自移动互联网发展发来，一些APP通过提供杀手级应用积聚了大量用户，成为超级APP。由于微信、陌陌、支付宝这样的超级APP已经连接广大的大众消费者人群，超级APP其实可以视为一个管道，很多超级APP都允许应用开发商、商家等第三方接入，从而使APP本身分发平台，可以在这上面开辟交易入口。
以微信为例，用户数量上微信已达数亿，集社交、资讯、游戏、支付、生活服务等多种功能于一体，可以算是典型的超级APP平台，其他还有陌陌、QQ空间、58赶集、大众点评、美团、支付宝，甚至今日头条、Uber、滴滴等。在这些平台上都可以开通交易入口。当然，最方便的入口是微信入口。
　　什么是&B2B App&
传统企业在面对消费者与大众用户的时候，自行运营APP是难于成为交易入口的，但是，针对传统行业的流通渠道、分销渠道、供应链渠道、或产业链供求双方，是能够形成一个交易入口的，实际上每一个行业都有着一个&B2B App&的交易入口机会。
南宁彩壳网公司通过一个APP，连接了整个广西近两三千家市县的通讯产品终端店，然后彩壳网的后台系统又直接连接着各个智能手机周边配件厂家，对于配件厂家而言，他们也不必设置庞大的分销体系，而对于终端门店而言，更是方便了他们采购上游厂家产品。直接省掉了从深圳广州一带智能手机周边设备生产厂到深圳批发中心、南宁批发中心，再到批发商，再到终端店等众多环节。
集团流通渠道互联网化的APP，通过移动互联网连接了上千家经销商与几十万终端商，使APP成为了一个巨大的交易入口。
　　什么是&人格化品牌&
在互联网商业环境下，品牌是一种与用户沟通的手段，是产品连接上的一个钮钉。成了一种传播符号，是产品连接后的延伸与升华。在企业与用户的连接上，产品是连接纽带，品牌只是这纽带上的钮钉。它不是最华丽昂贵的钮钉，它是最人性化的钮钉。因此，当品牌一当形成人格化的品牌，它就会成为一个交易入口，通过产品这个连接，不断吸引用户进入。在互联网时代，品牌就是人性，品牌的核心资产就是品牌人格化。
品牌人格化主要从三方面。第一个精神层面是逼格。正如看韩剧的瞧不起看国产剧的，看美剧的看不起看韩剧的，看英剧的看不起看美剧的。这是什么?这就是逼格。装逼的格调，英译zhuang bility。第二个精神层面是思想与个性，即品牌人格化的调性。互联网个性是什么，是一种调调，比如三只松鼠的萌，比如上海小猪猪餐厅的贱，又比如互联网小酒江小白的二。第三个精神层面是用户互动的情怀，它是一种群体归属感、用户参与感。存在感、认同感。这个从推广其锤子手机最为明显。
这也是罗胖说的魅力人格体，它是一个有效的交易入口，当然需要企业领导者具有强大的人格魅力.
　　什么是&IP内容&
在2015年跨年演讲上，罗胖提出IP是一个交易入口。IP是什么，有人直接译为知识产权。错了，IP更多是一种内容，当然是有版权的内容。它往往与娱乐、与数字化媒体有关。按罗胖的说法，判断一个内容是不是 IP，只看一个标准：它是否能够凭借自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。同时带来周边实体产品与业务的销售。
一个故事、一个形象，在互联网的商业环境下，是可以变成商业的入口。罗胖说它是&幻化人形&了。如果说人格化品牌是幻化人形的商标，那么IP就是幻化人形的内容。2015 年，IP 的价格翻了十多倍。看这势头，还要上涨。2015 年票房过亿国产电影，一半是IP 改编的。电视剧方面，《花千骨》《盗墓笔记》《琅琊榜》也红红火火。
传统企业能否借助IP这个交易入口呢。我认为，可以试试，但不要抱太大希望，毕竟通过内容形成的交易入口，那可是最高境界的交易入口。
　　&交易入口&的战略选择
罗胖说，要用生物学思维重新理解商业，理解互联网转型，按此说法，完全可用生物学思维去理解交易入口，就是企业的交易入口选择应该是一种动态的眼光，今天的交易入口不一定就是明天的交易入口，今天还很弱小的入口，明天有可能形成一个巨大的平台。因此，碣多是要基于互联网的连接出发。来思考传统企业如何构构建交易入口。
互联网的本质，除了连接，还有共享、大数据。从这三个本质属性出发，从网络流量、硬件终端、APP、人格化品牌、IP内容五个点上去思考如何着眼，就能够找到合适我们传统企业的交易入口。由于篇幅，上述仅是抛砖引玉，更多请见《创造增量市场：传统企业互联转型之道》一书，笔者将在书中做详细阐述。
(编辑：yaodaohui)
本文来源：财经网
责任编辑：齐栋梁_NF2865
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