百度推广：如何降低推广费用 提升推广效果
谈了好几天百度推广的工作经验了，身边有好些个朋友，做软文媒体发布的，做程序员的，做策划的，跳槽后进入新的公司，都要跟百度推广打上交道，然后就会七七八八的发现很多的问题，账户不会调，数据不会分析，这个时候就会想起我，然后给我打个电话，聊聊遇到的具体问题，聊聊他们所做的一些事情，最后发现，调账户的时候无非就是要达到以下几个目的，推广没效果，推广效果不够好，推广费用太高，然后就没了。所以今天，我打算从这几个目的下手，去写一篇文章，等到朋友给我打电话的时候，他们直接阅读一下就行了。
聊聊别的：
百度推广的具体介绍，此处就省略10000字百度官方或民间的注解了，反正百度是一家独大，垄断行业造成的后果就是坐地起价，虽然效果是杠杠的，可是成本也是日渐增加，投出上十几百万的费用，有50%甚至到70%都是给百度消耗掉了，我之前在上班的时候也尝试过别的搜索引擎，sogou啊，soso啊，谷歌啊，360啊，不过效果都不咋地，不过现在soso被sogou并了，效果可能会有小幅提升！
熟悉账户阶段：
进入公司后，刚拿到百度推广账户，要做的第一件事情，就是要和之前管理账户的人好好聊一下，无论是百度安排的客服还是公司安排的工作人员，前任对于账户的了解肯定要大于刚刚接手的现任，所以我们要做的，就是触膝谈心，把账户目前的情况好好了解一下，是安于现状，还是要有所突破，是没有效果，还是效果显著，哪些计划，那些单元，哪些关键词，哪些地域是雷区不能投的，哪些创意是高危不能上的，都要先搞清楚。熟悉账户的结构，才能在调整账户的时候更加有信心，可以这么说，新建账户比接手账户管理要简单的多，就好像说是亲生的和捡来的感觉就是不一样。
熟悉账户之后，就需要检查搜索词报告和否词的关系，看看关键词用的何种匹配方式，否词有哪些，然后一一做个记录，这都是为了之后的账户调试打下坚实的基础，知己知彼方能游刃有余，而账户调整的最终目标就是提升推广效果，降低推广费用。
网络营销部门分析阶段：
如果一定要把转化率和推广效果挂钩的行为，是一种近乎于流氓的行为，推广专员如果不涉及到客服团队的管理和建设，网站的策划和涉及，且又没有一个在客服与推广之间相当老套的承接者，所谓的推广效果不好影响转化率一说纯属扯淡，我到是挺希望有一些老板可以看到这句话，好清楚自己是不是做了一些非常傻逼的决定和被一些脑残培训机构灌输的不切实际的理论，还做着依靠百度推广年赚千万的梦想，却在一个连基本的构架都搞不清楚的现实里面沾沾自喜，觉得自己引领网络营销部门走向了正确的道路。
我对这样的老板不会惜墨如金，倒是想狠狠得喷上几句，好好想想有没有一下的情况，网站技术人员工资不高，程序员核心流动性太大，三天两头程序员换人，走的原因是薪资太低；推广管理人员进来的时候雄心壮志，走的时候怒气冲冲，薪资待遇总是和预期谈判的不符合，还被压了巨大的压力；客服埋怨很多，负面情绪严重，本来来了新推广把气氛扭转一下，结果还是由于公司的原因被带进了负面的死胡同。
造成这样的有以下几个情况，团队里面有忠实的老板狗，出一点小问题，老板立刻知道，老板又是喜欢唧唧歪歪斤斤计较的人，马上就怪罪下来，严重影响了工作人员的心态；老板身边有太多的闲人，每天不做事，女的看淘宝喝咖啡，男的打游戏和女同事们闲扯淡，啥事不做拿的钱比做事的还高，这样也就罢了，这种人的心态是唯恐天下不乱，稍微有点风吹草动就跑到老板那里吹风，这个不好，哪个不行，看那个新招的推广人员，完全不行，客服一直说他们有问题，点点点点，然后老板又跑基层，真尼玛拿自己当人，以为自己是戏说乾隆下江南。
说的好听是对于网络营销部门的重视，说的不好听，就是下来摸底随时准备开人，偶尔这些闲人还会无事生非，好发展说是自己管理过开过会，坏发展会把所有的责任推到网络营销部门说他们是没有完全按照公司传达的精神办事，我说这样的人就可以不要了，若不是裙带关系，早点让他们卷铺盖走人，有这么一群人在，还指望网络营销部门能做多好，还指望百度推广效果有多大的提升，整天网络营销部门就处理这些破事来着，谁还好好的工作？花了这么大的篇幅说这些，希望老板们引以为鉴，三儿小啊可以养，可以呆公司，只是不要去参与决策和充当老鼠屎的角色。
好，继续说百度推广的事情。
一、关键词选择
在熟悉账户之后，我们可能要对关键词做出一些调整，当然，这个是在结合看了足够时间的搜索词报告之后，一般老账户接手看一个月的，新账户接受看七天的即可。我们要选择一些合适的关键词，并且把握住关键词的模式和尺度，什么样的关键词合适，什么样的选择正确？关键词选择符合四点要求，产品，区域，业务相关，业务间接相关。业务相关又包括品牌，同类品牌等，这个如何去判定词的作用，需要账户管理者好好动一下脑子。关键词的选择，对于企业百度推广广告投放是否精准关联巨大，对于百度推广账户的成本节省非常有帮助。
二、消费限制
企业降低百度推广成本的最直接调整就是直接进行消费限量，每日投放的上限进行控制，比如每天只投两万元，两万元消费到了，账户自动下线，可是有些账户的确消费量很大，限量后账户不能使用一天，怎么办？百度有时间段选择的功能，进行综合分析后，那些时段推广量大效果差，那些时段推广量小效果好，评定选择时候设定推广时段，推广效果只会更好，推广成本却降了下来，何乐而不为？
三、投放区域
推广区域的设置尤为重要，特别是对于货到付款的百度推广投放商家，被客户放鸽子是最难熬的事情，每天库管都要处理退单，有专门的词叫退货率，都是针对这样的客户，退货区域是可以通过数据展示出来的，还有咪货不给钱的，这些地方就不要投放了，又花推广费用又折损了货品，还消耗了邮费，如果实在要推这样的地方，只能现款后货了，个人建议站在推广的角度来说，这种区域不推也罢，不用给自己找不爽。
四、创意撰写
投放时，创意可以好好下一番功夫，一句话就让浏览者明白是干什么的，甚至不用点击就能知道网站的内容，同样也能降低成本，特别是在创意中加入400电话，老客户看到熟悉的广告和电话号码多半都是直接联系，百度推广不点不花钱，地球人都知道。
寻找高额返点的百度推广服务商，注意点是至关重要的，特别是暴利行业，消费每天都很大，如何让百度把赚进去的推广费用吐出来，返点消费尤其相关，一元就是一元的消费比例实在让商家难以承受，如果来找返点小精灵开户的话，百度推广费用最少都有25的返点，这样一元RMB就等于1.25元的百度推广消费，这么做是推广费用降低的核心方法，让钱在百度更值钱，效果一路提升。
五、排名位置
百度推广排名第几名最为合适，这是个经久不衰的讨论话题，按照我的意思，只要推广成本能有效的降低，要排就排第一，无论什么行业，什么模式，只要参与了百度推广的广告，第一名是最有效的推广位置，名词低了钱照花效果也不好，不如直接顶到第一位，花费多一点却能带来很好的咨询转化，比后面的名次要划算的多，从而间接地降低了消费的成本。
说了半天都是在说百度推广的，这里附带几项百度推广账户管理降低成本之外的环节，客服，网站都要用心去搞，至于怎么搞，就看推广人员怎么去教了，这几个环节都非常重要，对降低百度推广成本有直接的帮助，这里就不写文章赘述了，等有时间，我也会单独拿出来和大家一起谈下，今天就到这里了。
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百度推广还能做吗？新规后多行业数据追踪及对策
8:57:59　　　　/
　　能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些头脑最聪明的，而是那些能够对环境变化做出最快反应的物种。
　　——《物种起源》 达尔文
　　你认为的网络营销是什么？
　　是在京东天猫开店，是6.18、双11大促，还是做微商开微店？数据表明网络营销90%以上的份额，并不是B2C个人用户消费的；而是企业与企业之间，通过搜索引擎搜索、企业网站咨询、线下跟进成交的大宗交易。搜索引擎仍然是企业最大的流量入口，占据着网络营销重要的一环。根据百度资料显示，目前有超过62.3万家企业在进行百度推广，然而国内搜索引擎的老大百度，因为“魏则西”事件近日调整了付费推广（即竞价排名）规则，牵一发而动全身，顿时各行业尤其是中小企业几乎都被打乱了节奏，百度推广还能再做吗？!
　　本文适合已经在做百度推广，或者准备建站准备推广的企业收看，这不仅关乎企业的钱包，更关乎中小企业如何”死里逃生”！文末会给予企业应对的建议。
　　现象：新规后的4种反馈让你意想不到！
　　5月23日，百度限制了商业推广展现数量，首页原有的十多个广告位减为4个。而后360、搜狗等搜索引擎也进行跟进。原本为了快速获得流量，多花点钱就能挤上首页付费排名的中小企业，现在与大企业短兵相接、直面竞争。（6月13日，搜狗的付费广告位恢复原有数量,真是风云莫测）
　　百度调整已20余天，各行业企业现状如何？哪些行业最受影响？
　　笔者通过牛商网（国内首家新三板上市的网络营销综合服务商），对其代运营的大量行业客户，及其提供建站服务自运营的企业客户进行了追踪，收到大量你可能想像不到的反馈：
　　1. “推广费用花不出去”
　　有企业反馈，“广告位少，账户没有相应调整挤不进前4名，展现不出来就没有人点击，钱花不出了。”&
　　2.“推广费用水涨船高”
　　也有企业反馈,“百度减少广告数量之后，关键词的价格上涨太多。迫于压力停止付费推广了。”　
　　3.“同行恶意点击多了”
　　还有企业反馈，“在保持了排名，网站点击率也不变的情况下，咨询量却少了很多。估计是同行间的恶意点击多了。”
　　4.“对我们的影响不大”
　　也有很多企业反馈，“没有太大影响，甚至效果更好了。”　
　　分析：3大类型企业所受影响各不相同
　　通过分析牛商网大量行业客户的反馈信息，笔者总结了百度此次调整对企业的影响，总体上分3种情况：
　　1.大型企业，新规后效果可能更好
　　对规模大、推广预算足、或者垄断型企业来说，不管行业竞争是否激烈，此次调整并没有太大影响，甚至还有利好面。
　　以牛商网为例，因为在百度调整前其付费排名就保持在前4位。调整前百度搜索“营销型网站”，会出来10多个建站公司，而现在只有4个了。虽然，付费同样增加了一些费用，但相对总预算来说只是增加了几个百分点而已；但因为竞争少了，加上其网站、客服、销售、产品后续环节，比同行有营销力，所以牛商网近期的成交率反而提升了。这里，我们看到的是ROI，多投了点钱但投资回报率提升了。
　　2.中小企业，行业竞争不激烈的影响不大
　　有些行业产品冷门，即使百度调整之前也就只有3、4个广告；调整后消费没有太大变化，所以企业的推广成本没有明显变化。
　　如同上面做母婴催乳职业培训的公司，百度新规后每天平均成交2单。此外还有农牧养殖、文物保护鉴定、资质代办、婚姻感情咨询等等，许多传统竞争不强或者冷门的行业企业，其百度付费推广投入也没有明显变化。
　　3.中小企业，行业竞争激烈的最受影响
　　对流量依赖性大竞争激烈的行业，尤其是中小型企业，无疑是此次搜索引擎新规的“受难者”。
　　处于网络营销相对成熟、竞争激烈行业里的中小企业，广告位的减少势必让竞争加剧。服装、家居、装修、食品、电子、安防等等许多做着批发、招商的中小企业，原本花钱与大企业抢排名就相当吃力，现在点击成本更高，恶意点击更多，很多企业已经无力为更多的无效流量买单了。行业“竞争激烈”，是大多数企业的现状，目前这样的困局怎么解？
　　应对：3大类企业网络营销调整策略
　　1、对于前2类受影响不大的企业，做好下面这2点，网络营销效果会更好：
　　① 因百度排名调整为以信誉为主、出价为辅的机制，建议提前做好百度口碑维护、百度加V年审（600元/年）等百度信誉产品。
　　② 与竞争对手拉开差距，不仅拼流量，更要加强网站、客服、销售、产品各环节的承接力。不浪费珍贵的流量，提升后端的转化成交率。
　　2、受影响的第3类中小企业，策略与实操两方面的建议：
　　① 策略调整 (企业老板看)
　　推广费用的提升，中小企业耗不起了，企业更应注重“短期内见效”。如何短期内快速见效呢？你需要聚焦！
　　在资金有限的情况下， 中小企业可以先聚焦一个品类、一种盈利模式，拿一个网页体现优势抢首页排名、同时加强客服追销整个系统。 此时花钱推广多类产品、吸引不同盈利模式客户（招商客户与OEM客户想看的信息，肯定是不一样的），均分流量；不如先专注推广最核心的产品，吸引最能盈利的客户。
　　就像下海捕鱼，中小企业可以先用小船捕小鱼，再用赚到的钱换大船捕大鱼。【大家可以申请进入网络营销免费学习群，进行后续的学习了解。添加牛小丫（微信号luoling）申请通过请备注“钱皓”，可被拉进群】
　　② 实操需要更精细化（此部份企业网络负责人细看）
　　A、 加强移动端竞价推广
　　① 根据用户搜索时间投放：早上、中午、傍晚、晚上、周末和节假日的移动流量充足；
　　② 根据搜索人群地域分布情况投放，三四五线城市移动端流量远高于PC端；
　　③ 根据PC和移动端搜词差异，单独搭建移动推广计划；
　　④ 移动端创意撰写要更加言简意赅，附加创意添加电话；
　　⑤ 手机网站的要根据移动端的浏览习惯进行区分设计。
　　B、调整关键词投放策略
　　① 加强转化率高的词和长尾词的投放；
　　② 可考虑投放品牌词和竞品词；
　　③ 撰写高质量创意。
　　C、PC端分时间段投放，降低推广费用
　　D、如是全国范围销售，适当增加成交率高的地区的推广预算
　　E、利用百度商盾防止恶意点击
　　最后，账户操作不仅要求更加精细化，还需要时刻关注账户是否有展现。以前半天看一次，现在1小时看一次。
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