如何快速清晰表达观点，并有效说服他人？_徐恺--云蚁分销的博客_天涯博客
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小编有话说
新的一周又开始啦~大家抖擞精神，准备好战斗了嘛？
今天小编给大家分享的主题是如何在短时间内清晰表达观点，并有效说服他人。结构可以说是万物之本，任何事物都有结构，人们已经非常非常认同物质结构的重要性了。那今天的分享结构思考有哪些作用呢？它特别大的作用就是帮我们理清思路，并且有效地去表达，换句话说它可以帮我们想清楚，还能说明白。
在日常工作当中，无论你从事的是什么行业，在什么样的职位，无时无刻都会涉及到思考和表达，所以它是任何一个管理者和职业人都应该具备的一个核心能力。
那么到底什么是结构思考力，它到底有哪些作用，如何来去提高我们的思考和表达呢？接下来小编用一个小的案例的方式，来跟大家一起来分享一下。
你可以想象一个场景，假如说我是你的下属，或者我是你的秘书，一个工作日的早晨，我给你打了个电话，在电话当中我是这么跟你来去做一个工作汇报的。你认真听，感受这样的汇报你有什么感觉：
&?我说领导您好，刘经理来电话说系统出现突发状况，四点钟他无法参加会议了，小张说他晚一点开会也没关系，明天再开也可以，但最好别11点半之前，可是会议室每天已经有人预定了，但星期五还是空着，王总的秘书说，王总明天需要很晚才能从外地出差回来。所以我建议把会议的时间定在星期五的十点比较合适，您看行吗？
来各位，当你接受到这样的一个汇报以后，作为领导您有哪些感受呢？一定是不知道我到底想表达的原因是什么，为什么要改到这个时间。这样一种表达方式，在日常工作当中非常常见的，一个很短的时间内，说啊说，说啊说，说了一件事情，结果听的人完全不知所云。那么如何在最短的时候内，清晰的来去表达你的观点，甚至能够说服对方来接受你的观点呢？那我们一起基于这个场景就跟大家讨论一下，结构思考力，如何可以来帮助大家。
1论：结论先行
那我们讨论四个问题，你跟我一起来思考一下。首先第一个问题，在刚才的那次表达当中，有结果、有原因，结果就是说希望把时间改到周五的十点，然后还说了一系列的详细的原因，好我让大家思考的第一个问题是，你觉得在这次表达当中，应该是先说结果呢？还是先说原因呢？没错，你可能觉得应该先说结果，为什么？因为从听的人角度来讲，换句话叫信息接受者，都特别特别希望在接受信息的时候知道对方想表达的观点是什么，而且希望能够先听到。所以我们想说的是，这种表达方式，跟我们的日常的表达习惯正好相反，尤其中国人或者东方人，特别习惯的方式是什么？比如说你一个同学好多年不见面了，说到你所在的城市来出差，说到公司楼下星巴克聊一会儿吧，结果聊了半个小时，前28分钟都在回忆当年的校园生活，最后2分钟临走的时候说这次来主要想借点钱，也不知道是不是方便。
2证：以上统下
这是我们习惯的表达方式，但其实在正式场合下，为了提高效率，往往应该先说总的观点，后说分的理由会更加的有说服力一些、更加清晰、效率更高一些。跟我考虑第二个问题，刚才说的那件事情当中，说了那么那么多的原因，这么多原因可不可以分类呢？比如说有的是关于人的原因，有的是关于会议室原因，所以当你把它分类之后，你表达出来以后会变得更加清晰，这是第二个问题，刚才那些原因是可以分类的。
3类：归类分组
跟我考虑第三个问题，分完类以后，这原因可不可以被概括？你发现在日常工作当中，确实有些人的表达分类条理是比较清晰的，但对于听的人来说，为什么信息量还非常大呢？那各位差别就在于什么？只分类了，没有概括，举个例子比如说人的原因你可以概括什么？王总、刘经理和小张时间都可以，对吧，三个人概括到一起。所以当你概括以后，从信息传递的效率角度来讲，会变得更高一些。好，所以这是第三个问题，分类以后还可以概括。
4比：逻辑递进
接下来跟我考虑第四个问题，就是最后一个问题。那么多原因在说的时候，你觉得有没有先后顺序？比如说再说三个人的你可以按照什么说？刚才我提到叫做王总、刘经理和小张，这是什么顺序？没错，这是职务顺序。当然你可能又说一定按照职务来排吗？我们说不一定啊，职务是一种重要性顺序，那出了它以外，还有别的顺序，比如说按照时间、结构等等等等，当你的表达符合一定的先后顺序、逻辑顺序，那么听的人会更容易的理解和记忆。
好的那基于这四个问题的讨论，我们看一下参考答案是什么，比如说有一种方式可以这样的：说领导您好，我们可以将今天下午四点的会，改在星期五的10点开吗？因为王总、刘经理和小张都可以参加，而且本周五的会议室还能预定。所以发现，刚才这样一种表达会变得非常得简洁明了，如果老板有疑问，你可以再往下，再展开来介绍，下面详细内容是什么。
那这样一种表达方式，背后隐藏的是什么呢？没错，隐藏的就是刚才给大家讲的叫做结构思考力，那到底什么是结构思考力呢？它是一种强调先总后分的立体化思维，你可以想象一下，背后是一张树状图，最上面G叫中心思想，A和B是两个分支，叫做支撑中心思想的理由。那再往下分A1、A2、A3叫做支撑理由的子理由，所以它从上往下不断延伸，从下到上逐级支撑，画出来以后跟一个金字塔的一个树状图一样，所以经常也被称之为叫金字塔结构。那在刚才的案例当中，就是最上面G中心思想就是今天下午的4点的会议，改在周五10点开，中心思想。理由A参会人员周五都方便，理由B会议室还能预定。同理，A下面还可以再分为三，王总怎么样、刘经理怎么样、小张怎么样，所以它背后是这样一张树状图。
那有了这样一张结构图以后你会发现，你可以在任何短的时间内，把一件事说清、说全，只是深入度不同而已。举个例子，比如说你只有一秒钟或者两秒钟时间，你说什么就可以了？领导今天下午的4点的会改在周五10点开可以吗？只说结论就可以了。如果有5秒钟、1分钟可以说第二层，两分钟、三分钟你可以说第三层。不管你多长时间，你都能把这件事说清。所以我们有个观点，说如果给你30秒钟的时间，你要是说不清楚一件事，那么给你30分钟、给你半天也未必能说清楚，为什么？就看背后有没有一个这样的清晰的结构。
那有了这样一个结构，大家可能会比较关心，说这样一张结构，这样一种结构化思考的方式，我们在工作当中到底该如何用呢？好，所以基于这个案例讨论，就得出我想跟大家分享的，叫结构思考力的四个核心原则，你只需要记住四个字就可以，论、证、类、比。那我稍微解释一下
论：所谓论叫结论先行，说一次表达只支持一个思想，最好出现在开头。
证：叫以上统下，说任何一个层次的思想，都必须是其下的一个层次思想的概括，所以上边要是概括下边，下边的理由得能够足够支撑上边，才更加有说服力一些。
类：归类分组，说每一组思想必须属于同一个范畴，比如说人的就是说人的，说会议室就是说会议室的，把它分开会更加清晰一些，属于同一个范畴。
比：叫逻辑递进，说每组思想必须按照一定的逻辑顺序进行排列。比如说刚才说人的时候，按照职务的高低来排的，当然你可以按照别的顺序。所以稍微总结一下，四个核心原则分别叫做论、证、类、比，结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进。
那它特别核心的作用就是可以帮一个人提高思考和表达的效率，尤其在正式场合下，可以帮你在特别短的时间内，清晰的表达你的观点，并且有效地去说服别人。那这样一种表达方式，你可能听到这儿会觉得比较眼熟或耳熟。其实很简单，你想象一下，小学老师教你写作文的时候，有几种结构？没错，总分、分总、总分总，那其实金字塔结构就是一个总分结构，所以你发现这样一种方式，我们可以跨界学习一下，哪个领域做得特别好呢？比如说我们政府的公文，政府的工作报告，几万字拿出来以后，一定特别结构化。还想跟大家探讨一个观点，就是说结构思想力，论论类比这样一种表达方式，其实是有它的适用场景的。
有人说那生活当中用不用呢？比如说回家以后跟你女朋友或者跟你爱人说话，还需不需要结论先行呢？你老婆跟你说件事，它包含以下三点，第一、第二、第三，需不需要？那可能取决于你的家规是什么样，对吧？所以换句话我想说的，取决于你的习惯，你要用了从信息传递的效率来讲，一定是最高的。但从情感沟通的效果角度来讲，我们说不一定。所以我们达成共识，它是有应用场景的，适合正式场合下，为了提高效率和说服力。
所以我们说结构思考力是一种强调先总后分的这样一种立体化的思维，最核心的原则有四个字，分别叫做论、证、类、比。这是我们给大家分享的结构思考力的四个核心原则。
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什么是商业模式
&哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森认为，商业模式就是如何创造和传递客户价值以及公司价值的系统。它包括四个环节：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。通俗地讲就是第一，你能给客户带来什么价值？第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱？第三，你有什么资源和能力实现前两点？第四，你如何实现前两点？
互联网的九大思维
4种商业模式
“网红”成为类似产品（APP、公众号）一样的存在，创业者们开始言必称网红，仿佛只要有了网红就有了流量，我们在网红的直播间里无聊的杀时间，在网红的问答页面偷偷听他们诉说自己的隐私，而映客和分答成为上半年爆火的两款产品。
比如说“罗胖在映客直播了！
马东东的污力天团上映客了！
王思聪最喜欢的啪啪啪姿势是怎样的？
papi酱真实的声音大曝光啦！
人们奔走相告，与此同时这两款产品成为社交网络的头条，以惊人的速度刷爆朋友圈、像海绵一般吸取流量。但是更重要的是，在业界各种争议和质疑声中，有一个信号传出来了：这两个平台能赚钱！有网红已经发了！有人靠提问就赚了一大笔！
分答是一款基于60秒内语音回复的付费问答平台，主打轻量化、亲民化和娱乐化。自从王思聪在分答平台以“网红，投资人，哲学家”标签开了账号，至6月12日下午，无愧于网红title，他在分答上已累计回答了32个问题，总收入超25万元
“爆款”能否拯救知识变现
　　分答平台上的名人正迅速变多，如今的名单随便列几个就有李银河、刘慈欣、张泉灵、郎咸平，以及papi酱、章子怡、佟大为、海清、张译等。不仅如此，分答最近推出的APP的启动界面是这么写的：“值得付费的语音问答十万知识网红等你来问”。
　　因此，与其说是一大波名人明星、网红向分答袭来，不如说是加V正成为分答所引导的运营趋势。
有人会说，映客是直播秀场，分答是知识交易。这两单生意赚的是同一种钱。互联网生意的主流逻辑正在发生着高速变化，具体可以表现为：
过去，沿用PC时代的建网站做大平台理念；现在，更多手游的手法深度植入到产品中，毕竟游戏是最赚钱的互联网产品之一。注意，这里说的是“游戏的手法”，而不是做游戏，这个产品也许和游戏八竿子打不着，但你仔细分析下去，会发现他的本质就是一款游戏。
过去，追求规模和体量；现在，追求转化率和利润。
过去，依赖免费低价和超高效率的功能体验切入市场，要俘获最广大的屌丝；现在，开始售卖“社交货币”和“碾压屌丝的快感”。
过去，做生意更多针对纯粹的个人；现在，更多的生意瞄准了群体压力中的个人。
过去，追求快速烧钱扩张成为垄断性的大平台；现在，追求快速赚钱造血或许有一天卖给大平台。
好像很抽象，云蚁小编再一 一分解。
一、他们在卖什么
主播和经纪公司：快速低成本地赚钱，建立个人流量池和粉丝圈，享受成为明星一般被异性簇拥的快感。
普通用户：消除无聊杀时间，与高颜值主播无压力地勾搭调戏，获得一般节目没有的现场参与感。
高额付费用户：享受在一堆同性中被主播重点青睐关照的快感，在“碾压屌丝”的快意中找到自己的威风和存在感。
为什么人们愿意在分答问答，根本原因并非纯粹的知识，而是低价偷听名人隐私的快感，是名气凸显和迅速赚钱的期待。这个逻辑很简单：
对于回答问题的网红来说，我只用1分钟不需要太多心思，就能迅速用围观的数字和钞票证明我的影响力，如同暴风骤雨一般的数字飙升，即便比起我的正常收入来说这点钱根本不算什么，但是这个快速反馈、证明影响力的过程还是太爽了（游戏中常见的心流体验）。
现在一般的知识分享模式，一方面人们为知识付费的意愿很低、要求过于严苛，却总是顾虑重重、满怀不信任；另一方面这种模式的盈利远远不能让知识拥有者具备足够的动力，常常是一开始担心不能达到期望，结束又觉得浪费了时间、知识被贱卖了。而1元钱1分钟的红人八卦隐私，这个产品就太“好买卖”了
简单分析映客和分答的产品和商业模式，我们就会发现诸多共同点：
1、紧紧围绕“网红”这个主题。和微博、知乎等“造星平台”不同，这些平台都更倾向于导入已经具有流量基础的名人和网红，直接借助他们的流量来引爆平台，直接借助他们的流量来赚钱变现。所以这些平台首先都是让网红能赚钱的平台、让网红能拥有更多更稳定流量的平台、让网红轻松创作赚钱内容的平台
2、八卦和擦边球最好卖。性和窥私欲的力量从来都是简单粗暴、迅速有力的，比起用心策划一档有内容高质量的直播节目，更简单的办法是让穿着火辣的网红们对着手机屏幕各种挑逗装逼，比起认真详实地讲解某个专业问题，更简单的办法是用1分钟来讲一个大家都想窥探的隐私。
3、一对多的持续微量交易。一对一的交易更像是传统意义上的“销售”或者2B产品，即便单笔利润很高，需要我们付出的时间和精力成本也是非常巨大的。而从映客的一人主播众人围观到分答的一人回答众人偷听，一对多的交易更像是传统意义的“营销”或者2C产品，也许单笔利润微薄，但是在一定规模和持续的基础上收入巨大，耗费的时间和精力却少的多。
4、等级化的消费体系。这样的商业模式一定是金字塔形的，网红是绝对的中心和塔尖，愿意出高价的人有幸获得“垂青”围拱在四面，出钱少或者只愿意免费的普通人只能在下面做基石和炮灰了。需要说明的是，这个体系最大的特点是确保高额付费者和网红的“共赢”，你肯出更多的钱，我让你获得的远比一般人多得多，从映客的被主播暧昧青睐的机会，到分答被名人理睬、且可能通过“偷听”赚大钱的预期，这种对“等级特权”无时不刻地关注，恰恰是游戏赚钱模式的重点。
5、都有一条用来“讲故事”的赛道。映客火了，一帮人跟着鼓吹“网络已经进入直播时代，你没看到facebook也在做live吗”；分答火了，一帮人跟着鼓吹“知识交易的时代终于来了！共享经济是风口！”其实仔细分析我们就会发现，这些故事都是扯淡，是要拉大旗作虎皮忽悠出一条虚假的“赛道”，让只会模仿的创业者们和缺乏判断力的接盘侠们的趋之若鹜当炮灰，一旦猪忽然向一个地方云集，更多的猪会以为那里真的是风口，猪们在“等风来”呢。是不是有点像街上一个小伙子忽然低头仿佛要捡什么，然后一群人跟着都低头了一样。
背后的逻辑
回到开头，生意的逻辑正在起变化。过去大家讲的是屌丝经济，是免费甚至贴钱，因为总幻想着有一天你有了一个几千万人甚至上亿人的大平台、后头怎么赚钱都行。一旦利益不再具备，屌丝们立刻会“有奶就是娘”跑到其他有利益的平台去了，这样的规模流量从来都不是粘性的，而是“其兴也勃其亡也忽”必须死撑下去的囚徒困境。
现在大家讲的是“快速变现”，是赚据说中国正在形成的1亿中产阶级的钱，是通过传播充满仪式感的“消费升级”故事给大众们洗脑——买我吧，买我你就消费升级了，买我你就是中产阶级了，买我你就有逼格和尊贵的标签了，买我你就可以和一般的屌丝区分开了。
故事再加上“限时限量”和“私密特价”的刺激，就会变成充满诱惑力的大丽花。说到底，这世间的生意实际有两种侧重：
一种侧重是卖给“纯粹的个人”，比如基础的生活必需品、效率工具、硬件终端、基础设施的通讯管道。那么这里的核心是定位的普适（屌丝经济）、需求的刚性和强大的性价比。
另一种侧重是卖给“群体中的个人”，比如品牌奢侈品、IP的周边、直播的打赏，核心是卖附着在商品之上的“社交货币”，是卖一种身份标签、存在感和社交优势。这个点对伪中产、中产中下层和缺乏格调、不知怎么有格调的暴发户们特别有效，其核心逻辑是红人背书、内容洗脑、群体环境产生的仪式感、不买就被群体抛弃孤立的危机感、迅速兑现的社交优越或归属体验。
从这个角度看，网红经济也好，社群经济也罢，直播直至分答，其实都是在营造中心化的群体环境，给出价高者一个不一样的优越体验，从而快速赚他们的钱。
正因为如此，菜狗认为新的模式有三大考量指标：
1、群体环境的稳定，大多数屌丝虽被碾压，却依然心甘情愿地持续围观，被高价付费者们消费。
2、群体部落的中心KOL们获得持续的利益动力，并以较低的生产成本推动整个生意的运行。
3、出价高者获得稳定的、不低于预期的体验满足，不同等级的付出、不同等级回馈的心流状态。
但是不论如何，该变天了。“过早收费就会伤害用户体验”的伪命题该结束了，只有不恰当不精明、简单粗暴地赚钱才是令人厌弃的。我们理应迎来这样一个时代，从一开始就构想和测试盈利模式，用更高明的办法让核心用户们心甘情愿地掏钱。我们已经看到，世界正在分裂成一个又一个中心化的小部落，部落中的每一层级都有他的价值主张，谁能成为这些部落最能集结、最愿集结的地方，谁就将赢得未来的战略渠道，谁捕获挖掘了这些不同层级的价值主张，谁就能赚最多的钱。
看了这么多，那么所谓的互联网商业模式到时是什么？
互联网+ 成了主流，更多的衍生了很多的商业模式出来，如果你还没有明白，我们再来看一个故事！
第一个故事是“空手套白狼”。
点评：商业模式就是帮你赚钱的工具。
学生A某跟我说：
“陶老师，我有5000万，你告诉我应该怎么办?”
我说：“你有什么要求?”
他说：“陶老师，我这5000万存在银行存着，你别给我动。”
我说：“你能把这5000万的存单给我吗?名字不变。”
他说可以。拿到存单后，我找到B某，他拿这个存单到香港做抵押，贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万到意大利去找C某，在意大利给A某买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后，C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万，贷款利率比香港还低。我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内，交给A某去卖。结果他一卖，赚了，5000万变成了8000万，赚到了3000万(利率忽略未计)，剩余了5000万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。到最后A某得到了什么?3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。
资本真是神奇，最神奇的是资本的流动和运作，让一元钱变十元钱用。可见，真正的高手会玩空手套白狼，能帮你盘活资源，实现价值的提升。商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。就像做菜，你要做得好看还要好吃。如果你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式，顶多可称为商业机会。商业模式可以包装商业机会，并把它变成一套运营体系，变成一套运营方法，然后告诉你，它能产生什么价值。
商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发，不仅仅能使企业的价值得到最好的开发，它还能使资本读懂你的企业，同时能够使资本进入你的企业，这必然会放大你的商业机会。
未来的端倪正在逐步清晰，谁将成为部落时代的领跑者，贴吧？QQ群？微博？知乎？直播？……还是你正在做的秘密武器？
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