电子商务实训报告
电子商务实训报告
09-06-08 &
为期一周的专业技能实训结束了，这次的实训给了我很大的收获但也给了我一个很深的感触，科技的力量不可小视，IT技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷，原来都需要人工来出理的数据，单证，业务，现在都只需要在电脑操作界面上点动鼠标，片刻就能搞定。实训所用的软件中所含有的东西还是比较全面的，整个作业完成下来，确实学到不少东西。从最简单的开始，申请帐号，个人信息的填写，再到后来的商品信息的录入以及一些简单业务的操作，这些看似简单的流程，里面有许多细节问题是要求我们注意的，毕竟将来到真正实际操作过程中很少允许我们出差错的，一个错误的信息的公布出去给公司带来的损失是无法估计的，所以细心，细致是必需的。这次的实训内容主要有：    一，通过“德意”操作在电子商务虚拟平台了解电子商务的基本流程，同时在虚拟平台上做操作。    二，通过虚拟平台的模拟操作相应地在网络实践平台做了相应的操作。    三，到欧中经贸网参观并听工作人员介绍公司状况。    四，听讲座。     我们主要是电子商务实训室的德意模拟操作平台里进行的，不管是BtoB还是BtoC交易模式都有前台和后台之分。前台是让客户进行操作的平台，客户可以注册成为会员、网上购物、网上银行的开户、电子钱包、数字证书的注册和获取、以及电子合同的签订等。而后台管理系统是网站管理人员才可以操作的。它能够对前台购物网站进行全面的管理和运作。通过对后台系统的操作，能够让我们了解与参与到电子商务运作与管理过程，有助于我们知识的实践。而后台管理系统的主要模块包括：系统管理模块、日常业务模块、综合查询模块、报表管理模块、月末处理模块、系统帮助模块等。其中的采购业务管理，主要提供采购的各种管理，如采购订单的填写、采购订单的确认，采购入库等管理。电子钱包以及企业数字证书的审批。    在虚拟平台操作完后，我们还在阿里巴巴、拍拍等网站中进行会员注册。我们在阿里巴巴里面发布自己的商业信息，在拍拍网上则是利用QQ号码网上开店，发布自己的商品，进行商品的买卖。这些都是在现实的网络中实现的。当然，作为电子商务的学生，如果我们自己都不去实践，那我们又如何使他人信任，让他人放心的进入到我们自己的网站。    另外，我们还听取了由雅虎中国企业的一名营销经理谢经理给我们讲了关于搜索引擎和推销的知识。让我们从中了解了世界上三大搜索巨头：百度、雅虎、Google它们之间的特色和市场的定位。使我们对这三个常用搜索引擎功能有了清晰的了解，同时听了这位营销经理的推销艰辛而又精采的一面，在为她喝采的同时也开放了自己的眼界，使自己的知识又多了一方面的扩充。    通过这次电子商务综合技能的实训“理论+实操+讲座+参观+案例”，使我对电子商务有更深一层的了解，对国内外电子商务的发展有了进一步的认识。使我们了解电子商务企业的组织机构，企业的管理模式，企业的运作模式，企业的行业特点，电子商务企业运作系统的硬件设施和架构，电子商务应用软件系统的基本架构、运行管理维护的特点和流程，电子商务企业的营销模式和营销过程。这次的实训也让我们更进一步的了解电子商务在当今世界的发展情况。也对电子商务所涉及的几个模块进行了实际操作，我对原先所学的电子商务的理论知识有了更为深刻的理解。    经过这次的实训,我们对电子商务有了更深的了解，从书面的明白到实践的理解。我们这次实习对我们的认识起到了很大的启发作用，使我们以后在接触电子商务的过程中少走点弯路。也使我们对人生和社会有了更清楚的认识，任何的成功都有艰辛和汗水铺出来的，没有那么多的意外收获。
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实验名称：浙科电子商务摸拟实验 实验目的：让我们更深刻地认识到电子商务的理论核心，电子商务一般就是指利用国际互联网进行商务活动的一种方式，例如：网上营销、网上客户服务、以及网上做广告、网上调查等意识到电子商务当今成为网络经济时代的新兴商务方式的可观性。接触更多网络知识，了解网络经济时代的企业经济管理模式，在亲身实践中，提高了我们对书本知识更深一步的理解。实验步骤：出口商在这一角色中其实充当了两个角色，它一方面是供应者，另一方面又要向厂家订货，是国内外市场的纽带，随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业 ，于是出口商的地位举足轻重。它的主要业务流程有:1、            进入浙科业网站，选择出口商品的角色，然后注册用户，注册时，填写用户资料，并且申请一个Email地址（）并设置到企业用户资料，就可以直接登入。用户名（ck 涂祁姣 12）密码：a2、            在资金管理——柜台业务——对公业务——开业账户，就可以申请开立银行账户。填写资料，证明文件编号为00606。密码，地址，选择本组的银行——木木银行，提交后，待到银行批准后，就成功完成银行申请。3、            等待开立的银行账户审批通过之后通过：资金管理——账号设置进行“开户账号设置”。4、            通过：网络访问——商贸网店——用户注册 开通EDI服务，并为使用的EDI服务申请CA认证。5、            进行采购管理，在“供应信息” 中对同一新产品不同的报价进行比价，方便采购到价格便宜且物品质量好的商品。在“采购计划”中确认要采购的商品后，系统自动生成采购合同，制定新的合同向用户可以参照供应信息选择厂家的报价，采购过程中，不断向供应商询价。在“询价记录”里保存了通过商贸网站，企业网站，发送询价等手段向供应商询价的全部记录。“采购询价”记录了供应商发过来的报价，“合同管理”主要管理商场与供应商之间的购销合同。“新合同”可直接向供应商发送合同意向。“库存管理”可以方便查询到“采购入库记录”，“销售6、          通过商贸网浏览来自外国的进口商发布的信息，通过网络向进口商报价，且都记录在“报价管理”里。进口商若满意用户的报价则是“通过”接着进入系统的“制单”确认后用户可以进入“结汇”则这笔出口业务完成，若不满意则会“拒绝”收到合同后，用户可以在“审核信用证”查找。                                     消费品的数量和档次，一方面意味着生活质量空前提高，另一方面也意味着消费市场机制发生了历史性变革。所以，消费者虽然功能简单，但是推动整个摸拟环境市场动作的动力。它在这一角色中的主要操作流程步骤有：1、            作为消费者的角色，先进入摸拟的企业的消费者这一模块，进行注册，填写资料，也得要设置Email地址（同上）并且设置到个人资料中，就可以直接登入消费者这一角色中。用户名（xf 涂祁姣 12）密码：a2、            进入消费者这一模块，通过：资金管理——柜台业务——储蓄业务——开立账户，申请开立银行即多来银行开立账户。3、            等到开立银行账户审批通过，通过：资金管理——柜台业务——储蓄业务——网上银行，开通银行服务。银行接受处理后，就可以进行存款，然后提交。4、            消费者可以通过“现金金额”查找到个人当前的现金金额，“消费记录”记录了用户购买到的所有消费品，“订单查询”可以看到用户有效的订单。5、            通过各种网络资源：网络访问中的“收藏夹”、“Email”寻找个人的需要，并通过网络进行消费，查询后可向厂家订货，订立合同以后，然后通过物流公司进行运输，到货后需要在“收货确认”里确认收货，消费者通过网上进行支付，支付给厂。商场是电子商务中不可缺少的角色之一，一方面作为卖方，为个人消费者的网上购物提供了各种各样的商品；另一方面商场还可以作为买方，与其他商场或是生产厂家进行商务活动。主要的流程有： 1、商场是整个实验系统的零售商，首先注册，填写详细的资料，设置自己的Email地址和其它必要填写的资料。登入：用户名：sc 涂祁姣 12   密码：a2、通过：资金管理——柜台业务——对公业务——开立账户，在银行里（丰利）银行申请开立银行账户。商场注册银行——商场选择生产者。 3、          待开立的银行审批通过之后，通过；资金管理——账号设置，进行“开4、通户账号设置”。过；资金管理——柜台业务——对公业务——网上银行，进行开通网上银行服务。在“供应信息”进行比价，然后进行采购计划，发送询价，达成协议后，进行合同签定，在“到货确认”中确认入库或者退货，然后，通过网上支付，转账给供应商。这些可以在“采购入库记录”中详细查看到。商场生成定单——厂家接受定单——厂家给物流公司发送送货通知单——物流公司给厂家发提货通知——物流给厂家发提货通知 商场接货——办理提货手续——生成到货通知——商场给厂家发到货通知——厂家给商场发付款通知——商场到银行转帐——厂家接受到款。5、通过；资金管理——柜台业务——代理业务——特约商户，进行注册网上银行网上支付特约客户。6、通过；商贸网站——用户注册，开通EDI服务，并且为使用EDI服务申请CA认证。这样，就可以进行安全交易和订立合同了。7、            商场也要在营销管理中申请网站，首先申请域名，成功申请完以后，就选择网站模块和功能组合，设置完毕后并且要保存，系统会生成新的企业网站，就可以方便其他用户的直接访问了，然后可以通过“市场调研”和“发布”等模块对产品进行处理。可以通过物流公司对消费者所要的产品进行签订合同，进行配送。这些都可以在“销售出库记录”中查看。在电子商务中，随着信息技术的发展，生产企业的生产销售模式将发生不断的改变。电子商务通常是以EDI报文格式交换数据。电子商务绝大多数都是完全按照物理上实际存在的商务流程来设计。主要流程步骤有：1、作为产品最终供应商的角色，所有商品都是厂家供应生产的，先进入摸拟的企业，在厂家一角色中进行注册，填写资料，设置自己以前的Email地址并且设置到企业用户资料。1、            过：资金管理——柜台业务——对公业务——开立账户，向银行（王氏银行）申请开立银行账户。2、            等到开立银行账户审批通过后，通过：资金管理——账号设置，进行“开户账号设置”。3、            通过：生产管理——新产品生产，生产新产品建立自己的产品库。选择要生产的产品，并且填写好数量，进入产品生产列表，列表中有生产的产品，数量，支付的金额和现金余额。然后，点击生产按钮，就可以成功生产，产品就可以入库。如图：产品名称 数量 规格 生产成本 小计 针织衫 40 衣长59 ￥100.00 ￥4,000.00 休闲男装 20 180 ￥80.00 ￥1,600.00 休闲男鞋 40 39-42 ￥120.00 ￥4,800.00 提包 50 686 ￥20.00 ￥1,000.00 网易拍 30 YSD-SY2102 ￥1,200.00 ￥36,000.00 “计划生产”制定生产量，“生产记录”里保存了每次生产的记录，可供用户查看。                  4、            通过：商贸网站——用户注册，开通EDI服务，并且为使用EDI服务申请CA认证。5、            建立自己厂家的网站，申请域名，选择网站的模板和功能组合，设置完毕后并保存，系统域名就可以被访问了，然后，经过“发布”就可以发布产品。还可以在“网络访问”中“商贸网站”发布自己的网站，可以方便用户对网站的访问。6、            对用户发来的询价信息进行处理，当成功后，用户会签订合同，“合同管理”里主要管理厂家和客户之间的购销合同，然后，厂家通过物流提出配送请求，提交新的配送单，配送单就会保存在“配送单”里，若物流公司同意，就会有提示等待出库，产品就会完成出库。系统会自动记录销售“出库单”。有些客户要求进行“退货处理”，产品入库存，记录退货入库单。就是；订货应答--&订货变更--&订货单发送--&订货单变更确认--&已接受订货单--&订货单查询  。应收款查询--&应付款查询--&收款确认--&生成财务帐--&付款确认--&生成财务帐--&生成销售帐--&销售帐查询--&财务查询 。 银行是指通过 网络或其它方式，实现将银行服务于客户的服务系统。它拉近客户与银行的距离，而且网上银行使客户不再受限于银行的地理环境、服务时间。实现转账，账户查询，存款查询等功能，主要业务流程步骤有：1、银行的角色主要工作是对日常业务请求进行处理和监督，首先进入银行这一角色的设置，补充完整资料，并且设置Email地址到用户资料。2、            成功进入银行这一模块，成功处理客户来办理开立账户、储蓄，取款，个人用户间的转账，账户查询，销户和办理银行注册客户等业务的功能模块。3、            对于用户的贷款申请，查看详细的贷款申请表之后，选择同意或者拒绝发放贷款。物流中心作为承担运输任务的第三方，也是电子商务中不可缺少的一环。提供生产企业查询相应的发货单。主要流程步骤有：1、货物运输这一角色中，不可少的就是物流，在这一系统中，注册物流这一角色，填写详细资料，设置自己的Email地址，并且设置到企业用户资料中。2、            过；财务管理——柜台业务——对公业务——开立帐户，向银行申请开立银行账户。3、            等到开立银行账户审批通过后，通过；财务管理——帐号设置，进行“开户帐号设置”。开通网上银行，填写资料后进行提交。4、            通过；运输管理——运输设置，设置运输货物的资费标准。选择运费计算方式并且进行描述。还可以进行更新，调整。5、            购买仓库，“车辆管理”里购买车辆，添加驾驶员（要填写驾驶员的详细资料，并且保存）等。6、            对其他用户申请要求运输时，小秘书将会有提示，即受理配送请求后，产生新的“处理入库运输单”然后为该运输单指定运输车辆和驾驶员，确认后就可以“出车”运输。即可以产生“处理出库运输单”，货物出库后将要求出车运输货物到目的地。实习心得：通过这次实习，让我更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，学习和体会到了电子商务的核心思想。在亲身实践电子商务的过程中学习和提高。在这个摸拟中，通过厂家，商场，物流企业，外贸公司，银行和消费者六个角色，让我对电子商务主要的交易流程和核心理念。在不同的角色，从不同的角色参与其中，让我更加认识到掌握实际应用技能的重要性。在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实现的，于是，对于掌握这方面的知识越来越重要了，这是一个非常好的机会让我们对电子商务的更深一步认识，出感觉到了电子商务的优越性。
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 业务培养目标：培养从事海产经济动植物、海珍品及海洋药物生物的生产、研究和经营管理的高级渔业科学技术人才。 业务培养要求：本专业要掌握海产经济动植物的生物学、生态生理学基本理论、苗种培育、增养殖技术。能胜任海产经济动植物的苗种生产增养殖技术、病害防治及相应的管理、研究和开发等方面工作。 毕业生应获得以下知识和能力： 1．海产动植物生理、 生态和遗传育种的基本理论和实验技术； 2．海产经济动植物的增养殖和海藻栽培； 3．海产经济动植物的病害防治； 4．海水（或半咸水）池塘、浅海、滩涂的渔业调查、规划、增养殖工艺设计和利用。 主干学科：水生生物学、海产动物增养殖、海藻栽培学。 主要课程：海洋学、鱼类学、水生生物学、海藻学、养殖水化学、组织胚胎学、海藻生物技术、水产饲料学、饵料生物培养、海产动物增养殖、海藻栽培学、海产动植物病害防洽。 修业年限：四年。 毕业生适宜在沿海各省、市、区水产、农业、农垦、水利和水环境监测保护系统等各部门从事水产增养殖的生产，技术行政管理，学校的水产养殖专业教学，各级水产研究所科学研究和技术推广站的工作等。 授予学位：农学学士。 相近专业：淡水渔业。现状和前景：深层海水，是指海洋深处的水。它富含营养物质，温度较低且稳定，一般在1-9℃，水质清洁，病原菌少。这是因为海洋深处几乎没有太阳光射入，有机物分解的速度远远高于合成的速度。而在有机物大量分解的过程中，会产生极为丰富的含氮和磷的营养成分。在距陆地5公里的范围内，离海面200-300米以下的地方藏有大量的这种深层海水。这些深层海水若加以开发利用，未来将会使人类受益无穷。
日本近年开发研制了一系列深层海水食品，如深层海水豆腐、酱油、果汁、酒类、瓶装水、豆浆、果冻、糕点以及天然盐等产品陆续登场。由于深层海水清洁少菌，且所含微量元素和矿物质几乎已到均衡状态，因而用深层海水生产的食品日益受到欢迎。
深层海水还可用于制造药物和保健品。美国在20世纪70年代起就用深层海水成功地研制出抗癌药物，甚至将深层海水去涩去盐处理作为保健饮料。日本除了利用深层海水大量培养微细藻类作为健康食品的原料外，还建造了许多深层海水浴室，进行深层海水浴疗，吸引了不少观光游客。
深层海水用于水产养殖业，也是独特优势。日本抽取深层海水用以人工饲养某些鱼虾类，大大提高了鱼虾成活率。除了用深层海水大量生产龙虾和虾苗，还养殖名贵的鳟鱼、鲆鱼和海豚等，已取得了良好成效。
此外，日本科学家还提出了一个大胆设想：利用深层海水减少二氧化碳的排放。深层海水富含养分，把它抽上来可当作海洋农牧场的肥料，促进海洋表层浮游生物的生长。浮游生物繁茂，可大量吸收空气中的二氧化碳，缓解地球上恼人的温室效应。目前仅日本每年二氧化碳的排放量就达3亿吨，其中30％来自火力发电厂的废气。据称，日本有家电力公司就把发电厂的废气作为首攻目标。他们把这种废气排放到有微细藻类的深层海水中，通过海藻的光合作用来吸收废气中的二氧化碳。
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为期一周的专业技能实训结束了，这次的实训给了我很大的收获但也给了我一个很深的感触，科技的力量不可小视，IT技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷，原来都需要人工来出理的数据，单证，业务，现在都只需要在电脑操作界面上点动鼠标，片刻就能搞定。实训所用的软件中所含有的东西还是比较全面的，整个作业完成下来，确实学到不少东西。从最简单的开始，申请帐号，个人信息的填写，再到后来的商品信息的录入以及一些简单业务的操作，这些看似简单的流程，里面有许多细节问题是要求我们注意的，毕竟将来到真正实际操作过程中很少允许我们出差错的，一个错误的信息的公布出去给公司带来的损失是无法估计的，所以细心，细致是必需的。这次的实训内容主要有：   一，通过“德意”操作在电子商务虚拟平台了解电子商务的基本流程，同时在虚拟平台上做操作。   二，通过虚拟平台的模拟操作相应地在网络实践平台做了相应的操作。   三，到欧中经贸网参观并听工作人员介绍公司状况。   四，听讲座。    我们主要是电子商务实训室的德意模拟操作平台里进行的，不管是BtoB还是BtoC交易模式都有前台和后台之分。前台是让客户进行操作的平台，客户可以注册成为会员、网上购物、网上银行的开户、电子钱包、数字证书的注册和获取、以及电子合同的签订等。而后台管理系统是网站管理人员才可以操作的。它能够对前台购物网站进行全面的管理和运作。通过对后台系统的操作，能够让我们了解与参与到电子商务运作与管理过程，有助于我们知识的实践。而后台管理系统的主要模块包括：系统管理模块、日常业务模块、综合查询模块、报表管理模块、月末处理模块、系统帮助模块等。其中的采购业务管理，主要提供采购的各种管理，如采购订单的填写、采购订单的确认，采购入库等管理。电子钱包以及企业数字证书的审批。   在虚拟平台操作完后，我们还在阿里巴巴、拍拍等网站中进行会员注册。我们在阿里巴巴里面发布自己的商业信息，在拍拍网上则是利用QQ号码网上开店，发布自己的商品，进行商品的买卖。这些都是在现实的网络中实现的。当然，作为电子商务的学生，如果我们自己都不去实践，那我们又如何使他人信任，让他人放心的进入到我们自己的网站。   另外，我们还听取了由雅虎中国企业的一名营销经理谢经理给我们讲了关于搜索引擎和推销的知识。让我们从中了解了世界上三大搜索巨头：百度、雅虎、Google它们之间的特色和市场的定位。使我们对这三个常用搜索引擎功能有了清晰的了解，同时听了这位营销经理的推销艰辛而又精采的一面，在为她喝采的同时也开放了自己的眼界，使自己的知识又多了一方面的扩充。   通过这次电子商务综合技能的实训“理论+实操+讲座+参观+案例”，使我对电子商务有更深一层的了解，对国内外电子商务的发展有了进一步的认识。使我们了解电子商务企业的组织机构，企业的管理模式，企业的运作模式，企业的行业特点，电子商务企业运作系统的硬件设施和架构，电子商务应用软件系统的基本架构、运行管理维护的特点和流程，电子商务企业的营销模式和营销过程。这次的实训也让我们更进一步的了解电子商务在当今世界的发展情况。也对电子商务所涉及的几个模块进行了实际操作，我对原先所学的电子商务的理论知识有了更为深刻的理解。   经过这次的实训,我们对电子商务有了更深的了解，从书面的明白到实践的理解。我们这次实习对我们的认识起到了很大的启发作用，使我们以后在接触电子商务的过程中少走点弯路。也使我们对人生和社会有了更清楚的认识，任何的成功都有艰辛和汗水铺出来的，没有那么多的意外收获。
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自己的项目只有自己最明白，自己才写的清楚，长篇大论没用 ，资本们也没功夫看，什么必须中英文的都是胡扯。给你点专业的。 如何辨别真假投资机构 我在私募股权投资和投资银行这个圈子呆了这么多年，从摩根大通到凯雷，从3i集团到跟朋友一起募集基金做风险投资，可以说欧美以及亚太区比较活跃的投资基金和金融机构，哪怕是比较保守的投资基金，我基本都熟悉，从美国、加拿大到英国、法国再到香港、澳洲、日本，这些地方的投资基金我基本都熟悉，我从来没有听说过这些公司。 正规的投资基金不会要求项目方承担任何差旅费，哪怕项目再多也不会，因为投资方通常都是按照本轮募集基金额度的1.5%提取管理费，这些管理费足够投资基金人员日常运营费用，何劳项目方花钱？真是奇怪的很！ 另外，所有的投资基金人员英文必须很熟练，哪怕是前台接待也是这样。常用的词汇几乎全部都是中英文掺杂使用，而且所有的投资基金人员的背景是要全部公开的，这是必须的，所有的工作履历及时间是必须要公开的。什么时候在哪个公司呆过，必须全部说明白。 大家注意了，真正的投资基金关注的项目（除了科技、媒体外），传统行业至少要具备以下几个条件才会被考虑（缺一不可的）： 1、公司年净利润不能低于1500万人民币，通常都会要求在2000万以上，并且保持持续增长，增长率不能低于30%。 2、公司须在同行业内处于领先位置，至少前三名，第三名之后的不会考虑的，有自己的核心竞争力，有自己较高的行业壁垒，商业模式不容易被复制。 3、公司非在建项目，至少已投产半年以上。这是非常关键的一条。而且投资基金不会投资单个项目，他们只会投资企业，然后获取股权。在建项目不会被考虑。 4、公司3-5年内必须能上市，如果公司3-5年内不能上市，这是投资基金不能容忍的，因为不上市投资基金是无法实现退出的。 5、凡是打着国外的旗号说可以做债权融资的（贷款），那就要小心了。目前凡是做债权融资的，基本都是过桥贷款，利率会很高，基本不会低于15%。而且资金也是从国内银行出，说从海外来的资金基本不太可能。 如果大家想小额度贷款，可以与渣打银行联系，渣打银行可以无抵押贷款。 6、目前国内产业投资基金尚未完全放开，政策还是很模糊，所以产业投资基金短期内不会马上放开的。 建议：如果企业不是在行业内前三名，但整个企业的盘子较大，而且增长率也较好的，可以考虑与大型私募股权投资基金联系比如：3i、KKR、凯雷、贝恩资本、黑石资本、华平、麦格里、德州太平洋、摩根斯坦利、高盛、淡马锡控股、新桥资本等等主流的大型私募基金联系，不过这些基金主要做股权收购，所喜欢的项目多是类似徐工、首钢、银行、哈药、宝钢、海尔、中轩等等这样的大型企业，小型企业他们没有兴趣。 其余的企业我的建议是大家最好通过银行来解决资金问题，投资基金不会感兴趣的，所谓的投资基础设施的投资公司，现在已经很少了，因为资金回收期太长了。每只基金的封闭期是十年，也就是说募集完成以后，必须在前5年内全部投完，后五年主要就是让企业上市，然后实现资金退出。 独立股权投资基金也基本是这样的，号称是自有资金的外资机构大家一定要小心，陷阱可能会很多。 还有就是审计必须是“四大”会计师事务所来做，这是所有投资基金要求的，其他的审计事务所一概不予考虑！投资方自己都有自己的律师的，律师费用当然是由投资基金自己承担。当然项目方的律师肯定是项目方自己付费。 所有的投资条款全部都是英文的，没有任何一家投资机构会给国内的项目方出具中文投资条款，这绝对是扯淡。最后的法律文件也必须是英文的。因为很简单，投资方的基金不在国内的，全部都是在国内设办公室，到最终协议签署后，会有在国外的基金转帐过来。 投资基金的人员分：管理合伙人或者创始合伙人、合伙人、董事总经理、副总裁、投资总监、投资经理、分析师或者研究主管等，极少会出现项目经理、项目总监这类头衔。 即使是分析师也多数是著名大学毕业的，少数是清华、北大、复旦、交大、南大、华工等毕业，多数都是海外著名大学的本科或者顶级商学院的MBA，不过国内国外毕业，英语必须要十分流利，这是最最起码的，英文不好的，绝对是假投资机构，真的投资机构不会容许有不会说英语的员工。 再有就是，投资基金会公开自己的投资案例，这是肯定的，投资的项目在那里？（在哪个国家什么地方）公司具体名字叫什么？公司网址是什么？是做什么的?投资多少钱？是第几轮投资？是自己投资还是联合投资？为什么会投资这家企业？最看重这家企业的那些方面？这些是全部公开的，除非涉及国家保密安全的行业，可以暂时保密，但是涉及国家保密安全的行业国家也不会容许外资进入。 如果公司拒绝公开并且以签有保密协议为由拒绝公开，则这个投资机构90%是假的（除基金刚刚募集完成，尚未开始投资的除外）。 再有就是公司各种证件辩不出真假的，没意思的。真正的基金不会把营业执照挂在墙上，他们墙上挂得更多的是他们引以为自豪的成功的投资案例。 最后一点：目前在国内真正做股权投资的（不论国内的还是国外的），一共加起来也不到300人，圈子非常小，大家几乎互相都认识的。所以是不是圈子里的，一打听大家都知道的。
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项目一、物流作业流程优化 一、实训目的
  企业采用什么样的作业流程一方面受企业、协作企业的习惯影响，另一方面也随着管理技术、信息技术的发展而不断完善，作业流程对企业管理效率、企业执行力的强弱有非常重要的影响，因此流程优化是企业ERP、CRM、SCM等信息化建设的重要前提和保障。通过本项目实训,使学生了解物流作业流程，能结合企业实践分析当前流程的合理性，并能站在新的管理技术、管理理念的基础上，看到其局限性，并在此基础上进行优化。二、实训内容 （一）在企业实习 （二）熟悉作业流程 （三）对作业流程进行分析，找出问题，并提出优化与改进方案 三、实训要求 （一）对实习企业物流流程调查，按现状要求，绘制作业流程图 （二）认真考察物流企业，对照所学知识分析，并绘制改进后作业流程图 （三）撰写实践报告和实训报告幻灯片 （四）五到六人为一组，相互讨论 （五）实习完一周内完成 （六）实践报告完成后设课堂讨论课，相互交流实训经验
                                     项目二、物流方案设计评价 一、实训目的
    通过本项目实训,了解物流中心和物流园区规划、建设、管理要求、因素和原则。学生能够分析现有物流方案的优劣，配合对物流中心，物流园区的考察，分析现有物流中心，物流园区设计方案优势和缺陷，如有可能，对原有的方案进行修改。二、实训内容 （一）实训指导教师拿出现有物流方案，对其进行介绍 （二）考查参观物流基地，与物流方案进行比较 （三）分组对照分析，物流基地现状与物流方案比较，确定方案优点、缺陷 三、实训要求 （一）以五到六人为一组，进行合理分工，每人应有明确任务 （二）对物流设计规划的类型分析，现状要求，设计基本原则有清楚了解 （三）认真考察物流基地，对照所学知识分析 （四）撰写实践报告
                                      项目三、物流信息软件仿真实训
    一、实训目的（一）使学生熟悉物流企业各个岗位职责，掌握物流信息传递中各个环节连接方法，熟悉物流信息和单据流程（二）根据需要将学生分成不同角色（仓管员、运管员、配送员、综合管理员）（三）准确进行物流信息传递（四）利用物流信息系统对仓储、运输和配送资源进行整合管理（五）训练学生使用电子计算机系统管理物流，为以后计算机化管理物流打下基础 二、实训内容 （一）使用一体化物流仿真软件 （二）模拟运输协管员，对项下车辆管理，运输货物管理，根据预先设定的内容进行管理 （三）模拟仓管员，对项下仓库货位管理，库存物资管理，根据预先设定的内容进行分析、控制 （四）模拟配送管理员，对项下配送车辆管理，配送货物管理，配送地点管理，根据预先设定的内容进行决策和实施 （五）利用物流仿真软件进行物流资源综合调度训练 三、实训要求 （一）要求在4课时内完成 （二）一人一机 （三）撰写实践报告 四、注意事项 （一）相互之间模拟实际操作，各步骤之间结合紧密 （二）最后结果相互进行对照 （三）一次操作完成后，互换角色进行第二次操作                                  项目四、物流成本分析 一、实训目的 （一）学会对物流企业或企业物流成本进行分析 （二）了解物流成本在企业总成本的结构 （三）能分析不同企业成本构成中物流成本的结构差异 （四）能了解目前企业对于物流成本分析和控制的具体方法 二、实训内容 （一）我校合作物流企业或其他企业前几年的成本分析报告分析 （二）以量本利方法分析物流成本构成 （三）以活动成本法分析物流成本构成 （四）分析标杆企业，了解目前分析企业与标杆企业差距 （五）分析各企业物流成本构成不同的原因 三、实训要求 （一）每人独立完成一组操作 （二）撰写实践报告 （三）注意以数据进行分析 （四）各企业成本计算分析数据工作量较大，可联系与本校会计专业学生共同操作 （五）实训完成后，制作幻灯片，课堂进行交流分析
                                 项目五、供应链管理认知实训 一、实训目的 （一）了解在供应链管理中，核心企业的地位与作用 （二）通过软件操作，了解核心企业是如何对供应链上其他企业进行管理的 （三）了解供应链管理的基本环节 （四）了解如何建立供应链合作伙伴关系 二、实训内容 （一）考察浙江物产下属国贸、金属等企业 （二）了解这些企业的供应链管理，调查其对上下物流企业的整合方式 （三）了解其信息系统，调查这些企业对上下游企业的信息联结方式 （四）用课堂学到的供应链知识评价这些企业的供应链管理 三、实训要求 （一）五人一组访问核心企业与上下游企业联系人 （二）撰写实践报告，包括供应链网络结构图等要素 （三）注意以数据进行分析 （四）如有可能，学习使用这些企业的信息系统网络，了解其如何与上下游企业联系
                                      项目六、逆向物流认知实训 一、实训目的 （一）了解逆向物流在整个物流系统中的作用和地位 （二）了解目前逆向物流的流向 （三）了解逆向物流与正向物流的区别 （四）了解建立逆向物流体系对社会意义 （五）了解建立逆向物流体系对企业意义 二、实训内容 （一）参观本校合作企业逆向物流部门（例如浙江物产集团拆船公司） （二）访问逆向物流工作人员 （三）分析逆向物流工作流程 （四）分析逆向物流与一般物流成本与社会效益的不同 三、实训要求 （一）（5-6人一组）撰写实践报告 （二）在考察之前准备好提出的问题 （三）参观时注意现场安全 （四）能由考察企业分析其他企业逆向物流情况 （五）参观时间为一天
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中国的市场经济发展已经到了一个阶段,竞争也越来越激烈,企业也为自己的发展寻找自己的方向.显然普通的销售方法已经到了一个临界点,靠销售员跑市场,大多数的行业已经不实用了.现在都讲究低投入高回报,所以很多中小企业看种了电子商务这块,他们相信电子商务能够给他们带来不错的效益,事实也证明他们是对的,b2b电子商务有着快捷,便利,低投入等特性让企业更加喜欢这样一种宣传方式.　　说到B2B电子商务，就是一个将各个行业中相近的交易过程集中到一起的一个电子平台，给各个采购方和供应方提供了便利，像商务库这样的网站。它提供一个平台，在网上将销售商、采购商等供需方汇集一起，各自发布出售的、选择自己需要的。可以说是与人方便，与己方便。　　以电子商务:交易信息网&/网站为例，在这样的一个平台下，涉猎的行业全面：消费品、工业品、原材料、商务服务等。无论你所处何种行业，都可以轻松满足你的需要。同时，这里还有供应、求购、行情、公司、展会、资讯、品牌、人才等模块。无论你是供货商家，亦或是需求方，在这样的平台之中都可以通过搜索来获取你所需的资料、商品信息、商家资料等。同时这里有良好的交易保证，在当今各种风险存在情况下，无疑提供了良好的平台并给予了很好的保障。与此同时，商务库还会为各个注册的商家提供店铺优化等贴心服务，不得不说其细致入微的服务理念。　　当然,作为一个合格,有更大信息量的电子商务平台,不仅仅有企业信息,产品发布,还要有行业动态,咨询等一系列信息.于此同时还会将全国各地的发布会、展会等做出通知，以便有需求的商家及时获取信息。只有这样一个综合性的平台才能发展的更快,也让更多的人喜欢在这样一个平台进行他们在网络组建的销售体系之一.　　就是这样一种B2B的电子商务平台，不但适应社会发展，更是满足了人们的需要，为各方的利益带来了一个良好的环境，开拓了视野供人们选择，提供了平台让商家尽情发挥，也为企业提供源源不断的业务保障,难道这样的一个平台还不够我们作为企业发展的重心?我们应该需要更多这样的平台来为企业提供服务.转自:
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