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如何零基础撰写淘宝营销洗脑型文案？
　　今天实操课，歪戒和大家聊聊这回事吧！有些卖家可能会说，我就是开个小C店，文化水平也不高，搞不了那些文绉绉的。其实，大家大可放心，淘宝上用的电商文案，强调的不是要像散文那样优美感人，也不是要和小说那般曲折动荡，我们要的，是如何最短时间内，吸引买家眼球，让他们产生点击，产生购买。
　　一、淘宝卖家一般需要哪些类型的文案？
　　1、主图文案：一目了然，简明扼要，让买家看了产生点击的念头，如活动主题、促销主题等；
　　2、详情页文案：循序渐进，层层递进，让买家越看越喜欢，主要是商品描述、店铺公告等；
　　3、品牌故事：或以情动人，或高端定位，争取买家信任。
　　二、好的文案一般有哪些特点？
　　1、可以彰显定位，增强消费信心
　　如全网第一、类目Top5、全网最畅销。这从营销的角度看，是抢占心智制高点，暗示买家我靠谱、我权威、我很受欢迎。
　　2、通过巧妙对比，突显专业
　　假如你是卖纯棉外套的卖家，那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同行对比，从细节处告诉卖家我更优质，二是用专业知识，告诉买家，如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。
　　3、低价产品，强调品质
　　假如你的宝贝大多是低价商品，那卖家最怕的就是假货、质量问题。这时候，除了图片表现，文案就要重点突出品质。这招，主图、详情页均适用。
　　4、高价产品，强调价值
　　为什么和全网类似宝贝比，你的宝贝价格更高，说清楚，直接解答卖家疑问。
　　5、紧抓痛点，从源头刺激
　　为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么？记得，从源头处，刺激他们马上购买。
　　6、有的放矢，减少买家困惑
　　不要想当然觉得买家啥都懂，尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服，二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记，要有逻辑，说清楚不代表啥都说，要适可而止。
　　7、强化品牌，增强信任
　　三家店铺售卖三种类似的宝贝，怎样让买家更信任你？品牌。唯品会以尾货起家，每个商品后都会带有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店铺要走可爱风、欧美风还是田园风，除了装修之外，文案风格也要统一。
　　三、如何零基础撰写洗脑型文案？
　　1、故作矛盾：如不用节食，还你苗条身材。
　　2、帮客户完成目标：30天打造流利英语。
　　3、提取活动亮点或礼品亮点：满XX元，从帆布包。
　　4、&画饼&效果：还你婴儿瓷肌。
　　5、震惊描述：万万没想到！还能这么低！
　　6、强调后果：30天学会流利英语，否则全款退还。
　　7、挑战书：你的头发还能坚持几个月。
　　8、给一个解决方案：没空去韩国？就来韩都衣舍。
　　9、给&患者&一个好消息：&土肥圆&也有春天。
　　10、强调并兑换价值：价值3999元的情侣摄影套餐，现限量999元供应。
　　11、用户最关心的，独家的特色好处：别人卖放心，我卖舒心。
　　12、节省时间：不必东奔西走，这里应有尽有；快速掌握日赚1000的秘密。
　　13、好奇心的妙用：史玉柱营销心得，6个不为人知的秘密。
　　14、附带证据佐证：326451名MM的喜爱证明，您的选择很有眼光。
　　15、场景联想的描述：XX车险 归乡途中的&安心&。
　　16、对比：原价10块，现2元处理。
　　17、结合相关时事：《何以笙箫默》同款衬衣。
　　四、文案写作时要注意哪些问题？
　　1、先了解市场，消化产品信息：任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心，更别想打动他们，让他们转化购买。
　　2、尽量具体化：与其&为您省下不少钱&，不如&为您省下10块钱！&
　　3、要有真情实感：不管是前文所说的真假对比，还是品质描述，尽量不要百度复制粘贴，记得转化为自己的语言，没人愿意在购物时看一段干巴巴的文案！
　　4、一般和促销、活动结合，文案效果会更好。
　　5、切记用生僻字、生僻词：文艺不代表生僻，小众不代表脱离群众。三个字，说人话！
　　6、含有数据的文案更吸引人：比如3000人的共同选择之类。
　　7、多用问句和感叹句，少用虚词，强化买家情感。
　　8、注意排版：一个好文案，放错地方同样没用，这与运营、美工都有关系。
　　9、软文或品牌故事要强调三个&性&：故事性（吾老七口服液的《一个美丽的女人背后两个男人》）；新奇性（如《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜&迷&住了》）；新闻性（如金汤减肥冲剂的《深圳女人可以&瘦下来&吗？》）
　　10、好文案是交流而不是告知。
　　五、案例
　　以下，为大家提供一些优秀案例，这些案例多多少少都具备我们前文提到的特点，要么是对话型、要么是数据型，供卖家们一阅，希望对大家有所启发。
（责任编辑：单宇）
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中国科学营销之父；销售信职业撰稿人；《科学营销》创刊者。
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有哪些常出现却难被察觉的洗脑方式？
引言：你买的每一瓶香水，真的是因为“你喜欢”还是“被洗脑”？你听取的每一个建议，是因为确实有用还是因为服从权威？你的习惯在多大程度上影响了你的选择？没错，很多时候你的选择并非出于本心，而是“被洗脑”的结果。
你买的每一瓶香水，真的是因为“你喜欢”还是“被洗脑”？你听取的每一个建议，是因为确实有用还是因为服从权威？你的习惯在多大程度上影响了你的选择？没错，很多时候你的选择并非出于本心，而是“被洗脑”的结果。我不知道有多少人在网上买香水的时候是根据商家宣传，或是导购的引导最终在闻都没有闻过的情况下作出决定的。但就我观察，这个数量并不少。香水往往不像是衣服。一眼就能够识别是否适合我们自己。同时，不同香水之间的差异往往没有商家在宣传的时候表现的那么大。至少对于我这种外行是这样。其实细想一下就能够得出结论。这些所谓的男香女香以及那些神魂颠倒的香水名字。都是厂商为了营销而玩的策略。比如“XX小姐”，“X号”或是“XX人生”等等。在调香师创造出一款香水的时候。还没有人给它贴上标签。那就是一瓶会散发香味的液体。在他们的眼里。这玩意统统都是一些化学元素的组合罢了。比如：图片来自于《调香术》当你带着香奈儿5号的香味招摇过市的时候，你会感觉自己是女王殿下。这都是因为联想暗示在起作用。当然，它也会无形中增加你的气场。因为“5号”和“女王”被联系起来了。我曾经看过一款香水的介绍，写着：“带有下水道腐烂的气味”。我瞬间就动心了。那是我少年时期就一直憧憬的暗黑阴郁风。这样的古怪香味披在我身上就像黑暗中的吸血鬼，晒爆了。可当我买回来之后却发现，它只是一瓶普通的香水，根本没有什么腐烂的气味。但是我却始终摆脱不掉“这瓶香水”和“黑暗阴郁”之间的联系，甚至我只会将这瓶香水喷在深色的衣服上。其实这都是联想暗示在起作用。这种暗示形式随处可见。联想的心理规律让我们很容易将事件A和事件B联系起来。就像是“女王”和“某种气味”被联系起来。联想暗示就开始生效。也有人把这种暗示叫做心锚。原理是一样的。比如你18岁那一年很喜欢听一首歌。那么几年之后你再听到这首歌，也会回想起18岁那一年的画面。也就是说“18岁那一年的画面”和“某首歌”之间被设置了心锚。我发现，我们许多的偏见，都是过往经历联系的结果。如果我曾经有过一个杀马特情敌。那么我一辈子都会仇视憎恨杀马特。或者当我被一个老奶奶偷走了钱包之后，我的余生会警惕所有的老奶奶。想要不被联想暗示影响，需要我们经常性的做自我评估。这时候我们才能够分辨自己的各种想法里有多少是联想暗示的结果。我们的许多观念，情感，偏见，喜好，厌恶都是这种暗示形式的结果。想要不被这些心理规律影响，最好仔细的审视我们精神影像的各种事物，以免产生负面的心理链接。我们再来做一个简单的测试：以下两个电吹风，你更倾向于买哪一个？以上两个电吹风，基本完全相同。然而我相信大部分人还是会选择上面的那个。原因很简单，因为“有6千多个人买，肯定没什么问题”。同样还是买东西。X宝的销量似乎已经成为了产品质量的硬指标。然而这两个电吹风是出自同一个品牌的官方旗舰店。抹去销量数字的话，我一定会纠结或者反复对比两个电吹风的功能特性。但当我看到销量对比后，我会毫不犹豫的选择上面那个。不用怀疑，你也一样。这种形式的暗示同样常见。人本身就是一种模仿性的动物。如果某人总是特立独行。那么别人看起来可能就会不舒服了。甚至由于他的不同寻常，大家都会回避他。除非他能够强大到足以让大众接受他的观点，并因此成为时尚。比如巴黎的时尚设计师们引领者全球的穿衣打扮。假如你不能够接受他们的理念，那么你可能会被认为没有审美能力。最要命的是，你会被迫接受这种你本身并不喜欢的风格。我们模仿一些名人的态度，外表，语气语调或是其他的一些什么，然后想象着，这样做，我们就可以成为和他们一样的人。比如乔布斯或是陈道明（当然这并没有错）。我记得以前流行过一种女生戴的半指手套，大概是这样的：我很喜欢这调调。可如今却很少看到了。事实就是这样，明星穿了一件衣服，然后全世界的女生都开始模仿。直到这个明星换上另外一件衣服为止。尽管现在是一个极其开放的时代，但是我们依然逃不开模仿别人，我们的文明要求我们穿着同样的西装，同样的皮鞋，同样的发型。似乎只有看不见的内衣内裤才可以让我们发挥一点想象力。关于模仿暗示，还有一点很有意思——在魔术的术语里面有一个叫做错误引导的概念。很多人都认为魔术师的手快。然而我们都知道，一个人的手再快，都绝对快不过眼睛。所以魔术师经常需要用到错误引导来转移观众的注意力。这样才能够方便自己来做一些小动作。举个例子：魔术师在表演的途中突然停下，并且眺望着观众席的最后一排，神色紧张。这个时候观众会做什么？是的，观众也会回过头看看最后一排到底发生了什么。而事实上，魔术师已经在观众纷纷回头的时候把一些事情给做完了。刘谦在北影的讲座里面有讲到过这个技巧。同样的，这也被作用于模仿暗示这一心理规律。如果你有兴趣，不妨下次和朋友压马路的时候试着突然看向远方的某一个点，然后看看你的朋友是否会顺着你的视线一同看过去。有人可能听过“羊群效应”。是的，模仿暗示其实就是利用了这一原理。比如在知乎。关注我的人越多，就会有越多的人关注我。其实，粉丝数也是一种暗示。当一个人有10W的粉丝量时，甚至不需要其他理由，我们也会愿意点下关注。而当一个人只有10个粉丝的时候，我们就会谨慎起来了。因为这么多人都关注了这个大V，那么他一定很有料。至少，关注他不会对我造成什么损失。而一个10个粉丝的路人，即使他写过很好的答案，我们也会三思。因为我们会怀疑他是否能写出相同水准的回答。以免浪费我们的时间。当然，值得庆幸的是：总体而言，无论知乎还是其他网站。粉丝数和文章质量都是成正比的。模仿暗示有许多正面的作用。比如一个强大的人或是强大的团体可以把知识强加给那些没怎么见识过市面的人。人们也愿意接受这样的知识，而不是先思考“为什么”。当然，如果你的圈子已经让你忍无可忍了。那么我送你一句话：有时候，改变即改善。我记得我看过一部港片。里面的一句台词深深的打动了我。他说：“什么是真理？真理就是胜利者对你讲的故事！”乍一听，好像有点道理。再乍一下，我擦真TM有道理。这就像是我们更倾向于听从长者而非平辈的建议。即使他们说的一模一样。权威暗示在这里起到了决定性的作用——我们更倾向于相信具有权威的人。举个例子，你妈叫你要多吃鸡蛋。你不一定会听。转过身就啃薯片去了。但是当一个营养学家告诉你要多吃鸡蛋的时候。你就会认真对待了。我们都是一样，医生让我们吃什么，我们就吃什么。脑洞大开一下，假如一个医生想害你，那么他可能会给你开一份有害的药品清单，而你也会照单全收。权威暗示对应了人类大脑的一个特性：无论是在口头上还是书面上，它都倾向于尊重并且信服的去倾听那些真正或是佯装有权威的话语。我们从小就习惯于听从父母的指示。可很多时候，父母的出发点是好的，但未必是对的。比如我老爸曾经逼迫我学数学。然而我怎么也学不好，经常被骂，甚是自卑。直到我学了心理学之后才明白，我爸是错的，因为我天生是感觉型的人，这决定了我恐怕再怎么努力，做再多的数学题，也无法具备那种逻辑思维能力。而事实证明，我在绘画摄影等艺术领域的天赋极高。和我有类似经历的人不少，或许这也侧面解释了为什么很多人有性格缺陷的问题。听任一些人扮作权威，以智慧和坚定的口吻来陈述一个谬论，没有任何“如果”或“但是”之类的字眼出现在其中，即使是很小心谨慎的人，也容易接受这样的暗示。深谙此道的是商人和政治家们。就像是我们所熟知的很多成功人士，往往不惜借钱贷款，也要买豪车豪宅。因为他们知道一个看起来成功的人，往往更容易说服别人。比如他们的投资人。我们来看看比较普遍的一个现象——上课。由于我的魔术课并不是由我亲自教授（我是助教）。而是由我的师傅波哥来授课。然而波哥在互联网上的名气远不如我。这就会出现一个问题。学员冲着我来报名了我们的课程。却发现是另一个人在授课。这样在上课初期学员就有可能会出现逆反心理。各种不服。那么如何解决掉这个问题。就成了我们设计产品时的一个难题。最后，我们用了一个最安全的办法——波哥在授课之前会做一系列的效果展示。专制各种不服。我们可以从视频中学员的反应看的出来学员的积极性是如何在一瞬间被调动起来的（也就是他们叫出来的那一刻，而在之前他们都是很沉默的），这么多次下来，我还没有看到过哪一位学员不被这种强烈的冲击力所折服的。这就像是一些人去到公开场合做演讲。我们在巨幅海报上面总可以看到一连串的讲师介绍。当我们看到一个个高大上的头衔之后，我们就更愿意来配合这位讲师的演讲。比如在适当的时候鼓掌，或是认真听他讲的内容等等。无论何时，当我们需要让对方相信一个谎言的时候，以“大家都知道的事实就是......”这样的句型开头，往往能够起到很好的效果。当然这样的开场白还有很多，比如更软性一点的：“就像你知道的...”，“你应该知道这样的一件事吧...”或是“我记得以前有一则新闻说过...”等等。如果你喜欢，“上帝告诉我们...”也不是不可以的。而这些权威暗示，如果不是非常荒谬，通常不需要谁去证明它，也没有谁会去证明它。它是被强塞给你的。比如一些政治口号和流行用语：“王侯将相，宁有种乎？”“苍天已死，黄天当立，岁在甲子，天下大吉”“传递正能量”人们愿意接受的原因其实仅仅是它们“听起来不错”而已。如果仅仅接受权威暗示本身，那还不算太坏。但这往往是麻烦的开始，因为一旦没有疑问的允许暗示进入你的大脑，这些暗示会在你的脑海中安顿下来，渲染你随后的所有想法。在一些实例中，我们中的大多数人已经发现头脑装满了各种各样的精神垃圾。这些垃圾没有任何实际真理作为基础，所谓的道理，不过是从以往所接受的权威暗示中获得的。如果你发现你很容已接受一种强烈的陈述，那么不妨带着“我可以接受但是我会检验”的心态去接受它。有一句话叫做“暗示是通过不断的重复获得力量的”。可能你已经意识到我要说什么了。是的，就是我们耳熟能详的“羊羊羊”“猪猪猪”“猴猴猴”。还有我们的“今年过节不收礼...”。这些话就像是重复的将一根钉子敲打进木头的过程一样，敲打进我们的脑海里。当我们第一次听到“今年过节不收礼...”这句广告词的时候，我们绝对不会对它产生什么重视和关注。但假如它以一个正确的方式不断的重复的话，事情就很难说了。而事实证明，它确实是正确的。重复暗示倾向于打破一个人心理本能的抵制力量，除非这个人已经意识到了它是一个暗示，并因此对它设置了一个屏障。有一个很好的例子是Ipad。这玩意好用吗？仁者见仁吧，反正我的已经一年没开过机了。但是我们经常可以在各种各样的电影里面看到它的出现，比如这样的：久而久之，这台代表着品味，潮流，科技等等的玩意深深的刻进了我们的脑海里。然后我们给自己找了一个无无关紧要的理由将它买下来。我丝毫不怀疑我们脑海中的许多事情都是通过不断的重复而带给我们印象的。就比如你总是听到一个人或是一件事情，虽然你可能并不了解他，但是你任会受到他的影响。对此，我有一个成功洗脑的案例。我的好朋友是一个完全不懂摄影的小白，也比较抠门，从来不愿意花大价钱在高科技产品上面。在一个月前我开始给他灌输一个思想：“照相机是一个男人的必备之物”。在一开始，他是不屑的。这种情况持续了大约有20多天吧。确实，这句话听起来并没有什么吸引力。但我仍然坚持每天对着他念叨几遍。我念叨的方式比较简单粗暴：他说他好无聊，我说那是因为你没有相机；他说他昨天失眠了，我说那是因为你没有相机；他说他很热，我说那是因为你没有相机。大致如此。可就在前几天，他突然就决定买一个相机。然而他从产生这个念头到付诸行动只花了一个晚上的时间。同样的，我也被同样的方式洗过脑。我从Iphone用到Iphone3G。之后换了安卓。一用就是好多年。因为我确实很喜欢安卓人性化的设计。直到前段时间我又换回了Iphone6。原因同上，一个朋友反复的对我念叨Iphone有多么好多么好。事实上，当我换回Iphone之后，我后悔了，因为从我个人的角度，我依然喜欢安卓的操作系统。但这都不重要，因为我已经被洗脑了。（有人会觉得我在黑苹果。真的抱歉，我绝无此意。一切都是我的个人感受。）只有当一个人开始了解潜意识的思维和记忆的区域本质时，整个事情才会变得一目了然。在大脑的这些区域里，保存着我们所关注的每一件事情的思维记录或影像。这些影像，记录随着这件事情的每次重复而加强。如果你希望对一件事情留下深刻的记忆，你知道的，重复去想它是最有效的方法之一。比如背单词。反反复复的背单词。有句话叫做：“谎言重复一千次，就会变成真理。”在美国，有一个很有名的政治家就说过：“证明？我们不需要证明！把一件事情严肃权威的告诉公众，并且经常的重复它，你将不需要证明任何事情！”所以，我们会发现，所有成功平牌的广告语都是极其简单甚至不知所云的，原因只有一点，太长太复杂的句子即使重复再重复，你也不一定记得住。但是短句就不一样了。不妨我们来做一个测试，看看你是否能回忆起以下广告语的对应品牌。27层净化实力创造价值&鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界&我的地盘 听我的&处处放光彩！&博大精深，西门子&做女人挺好！&牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。&农夫山泉有点甜&上上下下的享受！&地球人都知道Just do it好的，我相信你可以记住大部分的品牌。这就是重复暗示的力量。最后不得不说，重复暗示在传达真理上有它的绝对价值。这是一个很难两全也令人怜惜的规则。最后一项——习惯暗示。这种形式的暗示和前面提到的联想暗示非常像，事实上，但也比较特殊，它可以作为联想暗示的一个分支来看待。当然，所有的习惯都是与曾经你做过的某件事情相关联。比如你平常习惯先穿哪一只脚的袜子？右脚对吗，ok，明天出门前，试试先穿左脚的袜子。不出意外的话，你会感觉到很不自然。或者，你穿衬衫的时候习惯先将哪一只手伸进袖子里？然后你试试用另外一只手先伸进去，同样的，你会感觉到非常不自在。当我想到这里的时候，我是非常震惊的。因为我们当下还在持续做的事情，仅仅是因为我们曾经这么做过。尽管时过进迁，但是我们的各种行为以及各种观念，仅仅是因为我们过去是这样思考的。我不知道有多少人会习惯性的在电脑桌面上右击然后点“刷新”键。自从我6岁接触电脑以来，20年里面我不止一次的看到很多人不约而同的在桌面右键菜单上狂点“刷新”项，以至于这么多年来，我也渐渐的被无形中感染上了这一行为，时不时不自觉的进行这样的操作。在起初，我认为这样可以加快电脑的运行速度。可是仔细一想，似乎从来就没有人告诉过我这样能够加快电脑的运行速度。而事实上，也没有任何这方面的说明。后来我查了Windows的帮助文档。在Windows帮助文档中对“刷新”的解释是：刷新是用来更新当前数据的显示信息。完全没有提及任何“可以清理内存空间”、“加快系统反应速度”等字眼。说白了，在桌面上刷新其实没有什么卵用。而我相信，再过几十年，老眼昏花的我依然会对着空荡的电脑桌面狂点刷新，不用怀疑，因为这一习惯已经维持了20年了，而人的年纪越大，行动和思维就越倾向于一成不变。有人或许会说了，那这和洗脑有什么关系。我想说，有时候，坏的习惯如果对一个人产生了暗示效果，有可能是致命的。嗯，我不知道大家是否听过内衣大盗这号人物。是的，在每一个时代都会有许多出色的内衣大盗，他们专偷女性内衣。他们眼疾手快，他们身手矫健，他们从容自若。我看过一个访谈节目，被采访的对象就是这么一位优秀的内衣大盗。警方在他的房间里缴获了700多件女士内衣。当被问到为何要这么做时，他给出了一个极其科学的回复：因为偷第一件内衣时，他获得了前所未有的快感。然后他就不断的到处偷内衣。然后主持人又问，难道你每一次偷内衣都会有快感吗？他说：后来渐渐的麻木了，但是走过路过看到内衣时，还是会想要拿回家。细想一下，这个原理和我们在电脑桌面上点刷新键简直一模一样。都是因为曾经这么做过。仅此而已。那么假如不是偷内衣，是杀人呢？习惯的暗示不允许人去看一个问题的“另一面”。被暗示的人的潜意识已经被固定的想法牢牢的占据了。从习惯上来讲，他需要一个强大的力量来强行剔除记忆。对于我们自己，经常的检验一下“我们内心深处所深信的东西”是很有必要的。虽然大多数的情况下，我们仍然不会去接受新的想法。但这些我们原本深信的东西，作为经过理性的检验和判断的主张将重新呈献给我们。
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