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出门在外也不愁『干货』引爆销量的营销文案，这么写你就赢了。。。。-活动盒子
『干货』引爆销量的营销文案，这么写你就赢了。。。。
摘要：如果你想写的是能让目标顾客跟你买东西，让你能赚到钱......至少把广告费赚回来的文案的话，那么其实你不需要太多创意，因为...其实写文案是一门科学，它是有公式可以依循的。
如果你想写的是能让目标顾客跟你买东西，让你能赚到钱......至少把广告费赚回来的文案的话，那么其实你不需要太多创意，因为...其实营销文案撰写是一门科学，它是有公式可以依循的。
很多人认为写广告文案是一种高度的创意工作，必须要很有*那种*天份的人才能写得好，这是一种误解。
当然，如果你的目标是想要得广告比赛大奖的话，也许确实需要够强的创意能力，但如果你想写的是能让目标顾客跟你买东西，让你能赚到钱......至少把广告费赚回来的文案的话，那么其实你不需要太多创意，因为...
其实写文案是一门科学，它是有公式可以依循的。
在我的工作坊中，就花很多时间在解说与实际操作关于写这种*有效*文案的公式上。
了解了文案的公式之后，你就可以依循这个公式，撰写出符合「文案」这门科学的文字，而在文字成形之后，你就可以进一步去检查所写的文案是否符合有效文案的一些基本规则，藉此做进一步的修改，让你的文案发挥更大的效果。
规则有14条：
规则一：要把特色/优势转换为好处
要记得，没人在意你的产品/服务有什么功能、用料有多好、科技有多先进、产品多有特色、跟别牌比起来有多强，他们只想知道你的产品/服务能为他们带来什么好处！而你绝不能预设你的读者都很聪明/有耐心，只要把特色/优势列出来，他们就会自己解读而了解你的产品/服务有什么好处。你得帮他们做这个转换工作。
规则二：主角要是「你」而不是「我/我们」
例如要写「你买到的是持久耐用，几乎用不坏的产品」，不要写「我们的产品持久耐用，几乎用不坏」
规则三：要包含能强化可信度的讯息
你要如何让客户能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已经提供这类产品/服务多久了、得过什么奖、满意客户的见证、保证或保固等等。
规则四：适度夸饰
你的文案中当然不能有任何不实或误导的文字，不过你可以做适度的夸饰。比如把好处放大、让你的好康方案的截止日看起来更急迫等。
规则五：使用故事
只要是人，都喜欢听故事，而当「故事」跟「事实」对上时，永远是故事的影响力会比较大。所以，尽可能在文案中使用故事，可以是你自己的、也可以是客户或某个第三者的、关于你的产品/服务的使用经验或效果的故事。
规则六：不要担心「写太长」
你的目标是把你的产品/服务能带给目标客户的好处做完整的描述，以这个目标为前提，需要多长、就写多长。
规则七：要有「双重阅读路径」
你得清楚消费者行为模式光谱的两个极端各是什么，并且针对这两种类型的消费者提供他们看得进去的资讯。
这两个极端分别是「分析型」与「冲动型」，分析型消费者，对资讯类的内容较感兴趣，他们会愿意阅读很长的文案；冲动型消费者则比较没有耐性，他们会想要赶快知道整篇文章的重点。所以，当你在写文案时，必须要在大中小标题、照片以及回覆工具中强调最重要的营销讯息，这样才能让那些冲动型的消费者很快地抓到重点。
规则八：简洁有力
不要弄错罗，&简洁有力&不代表&短&，而是&没有废话&。你的文案或长或短，但里面每一字每一句都必须能发挥把销售程序往前推进的效果。实务层面的一个小诀窍是：在初步完成文案之后，把成品放着一两天，之后再重读一次并编辑，经过这样的冷却期之后，比较容易找到文案当中无意义的赘字或赘句。
规则九：句子与段落要简短
不要高估你的读者(这是很多写手犯的一大错误)。因此，尽可能减少使用过于复杂的词句，也不要让单一段落长度太长，这些都会增加读者阅读的门槛。
规则十：务必创造出急迫感
文案要写到让你的读者觉得不立刻采取行动不行，方式包括提供限时限量的超值赠礼或特价等，除此之外还有很多种方式。
规则十一：价格比一比
不管你的产品价格是多少，都要让读者觉得以你所提供的价格买到这个产品是赚到，要达到这个效果的方式之一，就是跟其他东西的价格做比较，而*东西*不一定要是同类产品。
范例：这套课程DVD只要NT$1,800，如果你去上现场课程的话，光是课程价格就要NT$6,000，还要加上来回的交通成本跟时间成本呢！而且平常NT$1,800去逛个街吃个东西买件衣服就没了，如果投资在这套课程上，肯定可以为你的人生带来更大的好处。
规则十二：重复强调好处
对于你的文案要强调的重点，不要只提一次就算了，最好是能做到以数种不同的角度多阐述几次。
规则十三：务必使用在文案中使用P.S.
我称P.S.为「回马枪」，p.s.之所以重要是因为很多人在阅读文案时，会有先看头尾的习惯。如何使用p.s.？我常会强调两件事：1.一定要使用p.s.&
2.&在p.s.中要再次强调理想客户能得到的好处。
规则十四：从别人的文案中学习
收集并仔细研究别人的文案的优缺点，看看有什么可以偷来用的，并想想如果是你的话会怎么写，来让它的效果更好。这么做一段时间之后，你就会发现自己的文案写作能力在不知不觉之间提升。
以上14条报告完毕，你可以把这14条规则做成一个checklist，在你完成一篇文案之后，逐项检查有没有做到位，然后再加以编辑修改。
如此，你的文案将能产生让人无法抗拒的效果！
来源：文案发烧友
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优秀论文片段赏析：
引言　　钻孔灌注桩可以穿越各种土质复杂或软硬变化较大的土层（如各类黏性土、砂土、碎砾石土、风化岩及多夹层的岩层）对地基进行加固处理,其对承载力的适应范围广（为300～20000kN）,施工机具简单,且施工过程具有噪音低、对相邻楼宇影响小、施工安全性好等诸多优点,因而在基加固工程中得到广泛地应用。但由于钻孔灌注桩的施工环节较多,技术要求高,工艺较复杂,需要在一个较短的时间内快速完成水下灌注混凝土隐蔽工程的灌注,无法直观的对质量进行控制,人为因素的影响较大,若稍有疏忽,很容易出现一些质量病害,甚至造成病桩、断桩等重大质量事故,危及桩基工程的安全。以下从分析桩基病害的成因入手,介绍一些控制桩身质量病害的技术方法。　　1、钻孔灌注桩常见的质量通病　　钻孔灌注桩在承受垂直荷载压力的时候,以桩顶位置所受的压力最大,下部承受的压力相对较小。但钻孔灌注桩的成桩工艺与实际受力状况相反,往往是上部混凝土的强度低,中下段混凝土的强度高,若不严格控制,容易出现桩上段强度达不到质量要求的情况。除此之外,还容易出现缩颈、孔壁塌落、孔底沉淤、桩身空洞、蜂窝、夹泥等质量缺陷,造成桩基承载力的下降,影响到工程结构的安全。　　2、影响成桩质量的原因分析　　2.1影响桩身上部强度的原因分析　　（1）按照施工规范的规定,钻孔后要彻底清除孔底的淤泥,但在实际施工过程中,很难将淤泥彻底清除,于是在浇灌第一斗混凝土进行封底施工时,孔底沉积的淤泥必然混入混凝土中。由于用导管灌注的水下混凝土是从下往上顶升的,先灌入的混凝土顶升于孔的上面,这样就容易出现桩上段强度较低的现象。　　（2）浇灌混凝土时,若导管插入混凝土之内过深,浇注速度又较快,则容易在孔体深部沉积较多的骨料,加上振捣过程所造成的混凝土的离析,也容易导致桩体上部强度较低的质量问题。　　（3）埋设护筒的周围土不密实，或护筒水位差太大，或钻头起落时碰撞引起质量问题。　　（4）孔壁坍陷的主要原因是土质松散，泥浆护壁不好，护筒周围未用粘土紧密填封以及护筒内水位不高。钻进速度过快、空钻时间过长、成孔后待灌时间过长和灌注时间过长也会引起孔壁坍陷。　　（5）钻机安装就位稳定性差，作业时钻机安装不稳或钻杆弯曲所致；地面软弱或软硬不均匀；土层呈斜状分布或土层中夹有大的孤石或其它硬物等情形，以至造成成孔后桩孔出现较大垂直偏差或弯曲。　　（6）清孔不干净或未进行二次清孔；泥浆比重过小或泥浆注入量不足而难于将沉渣浮起；钢筋笼吊放过程中，未对准孔位而碰撞孔壁使泥土坍落桩底；清孔后，待灌时间过长，致使泥浆沉积，以至造成桩底沉渣量过多。　　2.2影响其他桩身质量的原因分析　　（1）混凝土浇注施工中,若导管插入混凝土内过浅（%261.5m）,则成桩过程中混凝土的上升就不是顶升式的,而是摊铺式的,这时,泥浆、泥块就容易混入混凝土中,进而影响到桩身的质量。除此之外,若设计的桩身直径过小,则混凝土上翻时就会受到孔壁的限制,从而使桩体产生空洞、蜂窝缺陷。　　（2）钻孔灌注桩的承载力主要表现为桩周摩阻力,而桩周摩阻力与孔壁形状和护壁质量密切相关。在施工过程中,孔壁的形状是由钻头旋转速度、钻杆下降速度和土质等因素决定的,泥浆性能（包括容重、黏度胶体率、砂率等指标）愈好、高程越高,越能保护好护壁,其桩周摩阻力愈大,但施工难度加大,费用也相应提高。　　（3）在钻孔成孔、拆除钻杆泥浆、停止循环至吊放钢筋笼、浇灌水下混凝土的全过程中,施工环节多,时间长,会在孔底淤积较厚的淤泥而影响成桩质量。静置的时间越长,淤积的淤泥越多。　　（4）混凝土在水下浇灌的过程中,其流动性、初凝时间、黏聚性能会变得更差,若稍有疏忽,很容易产生空洞、蜂窝、离析、夹泥甚至断桩的质量缺陷。　　3、成桩质量的控制　　3.1桩上段强度的保证措施　　为保证桩上段强度达到要求,应从下述几方面采取相应的质量保证措施：　　（1）依据桩径和桩底的浓度,正确确定出第一斗混凝土的体积,一般可取1.5～2.0m3,也可以按桩身的设计体积的10%加以控制。　　（2）成桩质量与桩身的浇注高度有关,一般控制成桩高度高出设计桩顶标高0.5～1.0m.待凿去高出部分的混凝土后,剩余部分不应有浮浆和夹泥,混凝土标号应符合设计要求,否则要返工重浇。　　（3）导管插入混凝土内的长度应适宜,一般为2～6m,长桩可相应有所增加。　　3.2桩身质量的保证措施　　（1）工程施工前,应先做2个以上的试验钻孔,通过检测钻孔的孔径、垂直度、孔壁稳定性和孔底沉淤等指标,用以核对所选设备、工艺方法是否符合技术要求。检测时,孔壁的稳定时间应≮12h,检测数目≮2个。对一些重要工程,可视情况相应增加测径数量。2）护壁用的泥浆应满足护壁要求,液面需高于地下水位0.5m以上,有条件时,以高于地下水位2m以上更好。若护壁的泥浆胶体率低、砂率大,则不仅护壁性能差,而且因其容重较大,势必产生沉淀速度过快的问题。一般来讲,当在黏土或亚黏土中成孔时,可注入清水以原土造浆护壁,控制排碴泥浆的相对密度在1.1～1.2之间；当在砂性土质或较厚的夹砂层中成孔时,应控制泥浆的相对密度在1.1～1.3之间；在砂夹卵石或容易坍孔的土层中成孔时,应控制泥浆的相对密度在1.3～1.5之间。施工过程中,应经常测定泥浆的相对密度、黏度、含砂率和胶体率等指标,使浇注前孔底500mm以内泥浆的相对密度≯1.25,含砂率≯8%,黏度≯28Pa.s.对一些直径%261m的小直径桩,即使在泥浆停止循环期间,也要使孔内保持合理的泥浆液面。　　（3）在混凝土灌注前的一段时间里,须保证孔壁的稳定性,不能有缩颈或孔壁塌落现象发生。为保证孔底沉渣厚度达到规范的技术要求（端承桩≤50mm、摩擦端承桩及端承摩擦桩≤100mm、摩擦桩≤300mm）,以免影响桩的承载力,钻孔到设计持力层以后,要对泥浆进行循环稀释来降低相对密度,以清除泥浆中悬浮的砂子、石渣。除此之外,还要使用真空泵通过管道伸向桩底吸走端部沉渣,要求严格时,在安放钢筋笼后、下放导管之前仍要进行吸渣处理。　　（4）吊放入孔的钢筋笼不得碰撞壁孔,不得有变形损坏。吊放后,先将钢筋笼在垂直位置上固定好,然后进行第二次清孔,检测孔底的淤泥厚度,符合规定后,于0.5h之内开始混凝土的灌注施工。　　（5）使用的隔水栓直径应与导管内径相配，同时具有良好的隔水性能，保证顺利排出。在混凝土灌注时，应加强对混凝土搅拌时间和混凝土坍落度的控制。水下混凝土必须具备良好的和易性，配合比应通过实验室确定，坍落度宜为18-22cm，粗骨料的最大粒径不得大于导管直径和钢筋笼主筋最小净距的1/4，且应小于40mm.为改善混凝土的和易性和缓凝，水下混凝土宜掺外加剂。应确保导管连接部位的密封性，导管使用前应试拼装、试压，试水压力为0.6-1.0MPa，以避免导管进水。在混凝土浇筑过程中，混凝土应缓缓倒入漏斗的导管，避免在导管内形成高压气塞。在施工过程中，应时刻监控机械设备，确保机械运转正常，避免机械事故的发生。　　（6）钢筋笼初始位置应定位准确，并与孔口固定牢固。加快混凝土灌注速度，缩短灌注时间，或掺外加剂，防止混凝土顶层进入钢筋笼时流动性变小，混凝土接近笼时，控制导管埋深在1.5-2.0m.灌注混凝土过程中，应随时掌握混凝土浇注的标高及导管埋深，当混凝土埋过钢筋笼底端2-3m时，应及时将导管提至钢筋笼底端以上。导管在混凝土面的埋置深度一般宜保持在2-4m，不宜大于5m和小于1m，严禁把导管提出混凝土面。当发生钢筋笼上浮时，应立即停止灌注混凝土，并准确计算导管埋深和已浇混凝土面的标高，提升导管后再进行浇注，上浮现象即可消失。　　（7）成孔后，必须认真清孔，一般是采用冲洗液清孔，冲孔时间应根据孔内沉渣情况而定，冲孔后要及时灌注混凝土，避免孔底沉渣超过规范规定。灌注混凝土前认真进行孔径测量，准确算出全孔及首次混凝土灌注量。混凝土浇注过程中，应随时控制混凝土面的标高和导管的埋深，提升导管要准确可靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的配合比，混凝土应有良好的和易性和流动性，坍落度损失应满足灌注要求。在地下水活动较大的地段，事先要用套管或水泥进行处理，止水成功后方可灌注混凝土。灌注混凝土应从导管内灌入，要求灌注过程连续、快速，准备灌注的混凝土要足量，在灌注混凝土过程中应避免停电、停水。帮扎水泥隔水塞的铁丝，应根据首次混凝土灌入量的多少而定，严防断裂。确保导管的密封性，导管的拆卸长度应根据导管内外混凝土的上升高度而定，切勿起拔过多。　　3.3混凝土灌注施工的技术要点　　因为水下混凝土施工的隐蔽性强,很容易产生松散、离析、缩颈等混凝土质量缺陷,因此,必须着重控制水下混凝土的浇注质量,包括选好原材料、做好配合比、改进工机具、严格按操作规程施工等方面。　　（1）完成钻孔到混凝土浇灌过程的作业时间要紧凑,不宜过长；混凝土的浆体浓度要恰当,浇灌量不得低于设计值,不然会降低泥浆的置换率造成夹泥。　　（2）导管口距孔底要保持400mm左右的距离,旋转时要精确测量,反复校核。当球塞被压出导管并灌下一定数量的混凝土后,应将导管缓慢下降100～200mm,使灌注初期导管被混凝土埋入的深度尽可能加大,以保证底层的混凝土质量。　　（3）在灌注过程中,要严格把握施工进度和时间,经常地略微提升导管,以使混凝土均匀注入。导管埋入混凝土的深度一般控制在1～3m之间且不得%261m,每间隔15～20min,要对混凝土面和导管沉入深度进行一次测量和校核。　　（4）若施工过程中发生了混凝土堵塞导管的现象,一般是由于材料规格或配合比选取不当,或者是因为导管漏水漏浆导致管内混凝土与管壁的摩擦力增大、流动性降低造成的,要分清原因有针对性地加以解决,切不要无控制地靠提管消除堵塞。　　3.4桩身质量的验收　　灌注桩质量的检验内容和方法应符合规范的规定,通常检测承载力采用桩荷试验或大应变动测法,而检验桩身质量一般是通过对钻芯样实施超声波检测进行检验,抽查数量不少于总桩数的10%,若工程需要时,还可相应增加检验数量直至逐根检查。　　4、结语　　钻孔灌注桩有许多优点,但由于施工环节多,工艺复杂,成桩质量有可能受到多种因素的干扰和制约,严重时会导致桩身承载力的明显降低,甚至造成病桩、断桩等重大质量事故。为了确保成桩质量和桩……参考文献将参考文献列为评价一篇论文质量的标准之一，可能会使读者和作者感到惊奇，甚至产生异议，这并不奇怪。有了《科学文献索引》，就不难理解参考文献在论文中的重要作用了，由美国宾州的科学信息研究所（InstituteforScientificInformation,ISI）倡导的按论文被引用的次数来评价研究成果的思想就产生了SCI，它除了收录论文的作者、题目、源期刊、摘要、关键词之外，还特意将论文所列的参考文献全部收录下来，这样就能把一篇论文同其他论文之间有学术意义的联系勾画出来，从而沟通了不同作者群体之间的学术联系，并进一步统计出期刊的影响因子（ImpactFactor），（即某一期刊在连续两年内发表的论文总数为A，第三年它被引用的次数为B，影响因子IF=B/A，意指该刊两年内所发表的论文在第三年被引用的平均次数。它反映了该期刊在世界范围内的影响，在不同刊物上发表文章其难易程度相差可能很大。）可见参考文献对计算影响因子和评价论文水平所引起的巨大作用。一项研究工作从选题开始就离不开阅读文献资料，在撰写论文时，一定要将你产生新的学术思想之前最重要的文献列举出来，说明当时的研究所达到的水平；在研究工作开展中，受哪些文献资料的启发，从哪些论文中获得了教益，促进了研究进度，属于这类的文献均应列出，写论文时应对论文涉及的学科内容进行检索，看看是否遗漏了重要的相关文献。
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