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京东、天猫、华为商城、苏宁易购，哪家抢购更快
&新学乍练&
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为了今天能抢到心爱的手机，昨晚一夜兴奋的没睡好，准备今天抢我最爱的荣耀6金色plus,华为商城打开那一秒，要不就是抢购人数太多，请耐心等待，而耐心等待后就是小伙伴们好棒，谢谢关注下一轮。在京东上看着都已经加入购物车了，正准备付款，却提示我输入收货人信息，cao*，我已经登录过了，有收货人信心，怎么还要我重新填写，让我选择一下收货人信息不就OK？待老子填完，真真的已经没货了，这是老子人品问题吗？结合腊八和这次的抢购经验，得出一个结论，我觉得这和人品没关系，还是商家*的营销模式，就是吊着消费者的胃口。今天就和大家探讨下几个比较疑惑的问题，忘大家可以踊跃探讨一下，1，每次开售商家备货量数字具体是多少？这牵扯到普遍消费者的利益，消费者普遍都有一个预期抢到手机的期望概率，大家都知道1万台和10万台的概率区别。我们花了大量的时间提前做准备预约、抢购，为商家营销模式做足了嘘头，我们猜测可能有10万的备货量，但实际有没有1万台我们都不知道，结果证明无言的商家赢了。而作为消费者我们付出了感情和精力，却不知所以然，我们不禁要问，这种把消费者玩弄于掌间的行为要还历时多久？在这样的营销模式下，我们有权知道商家的备货量是多少。2，抢购过程中，超时未付款的名额是否被放出来？付款时限是多少？超过付款时限未付款的名额怎么处理？这里举个小米的例子：据中新网援引台湾媒体消息，台湾小米通讯有限公司日、16日与23日共举办3波网路购买红米手机活动，分别开放1万台、1万台、8000台红米机购买，并宣称秒杀，在10分钟、1分多钟、半分钟内销售完毕。但经台湾“公平交易委员会”调查，台湾小米公司于宣称时点所接受的抢购资格数分别为9339个、9492个及7389个，显示该时间点还有红米手机可以供抢购，却未释放供消费者购买，反而径自结束抢购活动，与广告所示不符。“公平交易委员会”还认为，为了达成对1750个F码（无需抢购即可直接进入网站购买手机资格）持有者的承诺，抢购过程中预留部分手机数量，这也代表部分购买资格数被保留未供消费者抢购，排挤消费者抢购机会，使最终抢购资格数较广告宣数称少，与消费者印象有异，因此处新台币60万元罚款。这也是台湾手机类产品首例“吹牛”罚单。小米官方微博配图显示，三次活动开放购买网上公告总计2.8万台，而实际抢购资格数加上F码，总计27970台（89+1750），若除去F码数量，抢购数比公告数少了1780台。但在小米公司看来，抢购数只比公告数少了30台。至于“F码能否计入抢购范畴内？”小米公司并未做出解释。真的只是少了30台吗？编辑本人不知道是否会有人相信小米的说法，反正我是不信了。这里面到底谁是谁非，相信每个读者都有自己的思考。看到上述报道，我们不禁要想，商家也骗了我们吗？我相信每个消费者心里都有一个论断。但遗憾的是，我们这里没有人去监管商家的这种营销行为，完全是商家自唱自和，我们不知道还要被忽悠多久，还会被怎样的忽悠。3，商家说一人限购一台，同一IP，同一收货人，同一账号，只能发货一台。我们以为很公平，但事实是真的这样吗？诉说下本人亲身经历，鄙人在1月27日腊八节当天未抢到plus，仍心有余不甘，就在天猫上逛逛，看是否可以有所收获。然后天猫上搜华为荣耀6Plus，搜出大量现货，其实能搜到并不奇怪，这是天猫啊。店铺卖的价格普遍比官网价格贵300-400元，这也正常。看到一家叫亿品汇数码专营的店铺，还有金色版的，然后就想看看大家评论，毕竟群众的眼睛是雪亮的，可以作为参考。这一看评论却惊奇的发现，评论中多次提到包装还是京东的。请看附件1、2、3、4。*啊，不是说好的公平竞争，一个人只能抢购一个吗？为啥这家可以搞到这么多货源，然后又高价倒卖。坑嗲啊，东哥，这咋解释？然后我就大胆的想统计出华为、京东、天猫这些所谓的官网上以官方价格卖给个人的有多少，官方不给数据，我哪知道个人抢购到多少啊，但从一个理性人角度出发，一般网购的都会在购物后评论一下，这是90%的人应该都会做的吧，剩下那10%可能就是延迟评价而已。那么多少个人评论，应该大致就相当于实际在官网上的销售量，鄙人学习不好，逻辑仅推理限于此，这个推理应该符合逻辑吧，莫喷！统计截止日13：19分。华为商城，累计2714评论；京东华为旗舰店，累计14089评论；天猫旗舰店，累计431评论。按此推断，三平台总销量为17234台。但这明显不合理，从上个例子可以看出，存在同一商家拿到批量货源的可能，商家不可能挨个把自己采购的数量都逐一评论，所以商家“抢”到的货源因没有评论，所以不会在这次的统计之内，把这个因素考虑进来就合理了。那么就是说从开售以来个人抢购到的总量是17234台。想一想，对于13亿人口来说，商家历次投放总数才17234台，能抢到的概率，妈呀，纳米计量单位啊。官方忽悠我们去抢购，却只分配给我们这么点幸运名额。在这样的营销模式下，我们只能高价去非官方买了，他们那里货源永远充足，伐开心，心情一下子都不好了。4、华为官网1月27日腊八节当天，公布当天合作开放购买的平台，只有京东和华为商城。& && &当天天猫华为官方旗舰店也在销售6plus，价格和官网抢购价一样，只是没有金色版本，这里我想问的是，既然官网没有通知与天猫合作，为何这里也在打着官方的名义销售，从价格来看，并非其他无良商家冒充官方，why?是谁在作祟？附件证明当天在天猫官网交易记录，请看附件5。但在随后的时间里却惊喜的发现天猫平台华为官网商品销售界面，“你还有机会，15分钟后未付款订单，将自动放出名额”大致提示，这个可以理解，总有人因某种原因未及时付款，这个名额应该被放出来，这一点我觉得天猫官网做的还不错，值得大赞，上述就是我捡漏的。而华为商城和京东上，从来没见过可以捡漏，开售那一秒结束后永远是“小伙伴捧场太棒了，已经卖完了”，*，这根本不科学。因为我想要金色版的，所以就取消了该交易。5、华为官网公告，2月3日-4日，华为、京东、天猫、苏宁同时10:08发布。
我忙了一大早，坐等中抢，以前印象里在哪里看到有人说京东一般会在正式开卖前两个小时就开始销售，我还以为是谣传，怎么可能这么暗箱操作。但闲着也无聊嘛，就刷刷屏试试，结果就刷到了，上图，请看附件6.我在8点54分已经抢到，并能提交订单。但我还是取消了，为了我钟爱的土豪金色。而在正式开售时间10:08分时，却抢不到了。*，要是提前就已经开售了，干嘛骗我们等到10:08来抢，哎，心情又不好了，有人能安慰我下京东不是在欺负我好吗？再者，苏宁易购同样宣称10:08开售，还有土豪金的呢，到点的时候，缺发现无货，是金色已经抢光了吗？还是在虚假宣传炒作，静待消费者购物后点评，你们都是骗子吗，我再也不相信你们了，伤害了我，却一笑而过。
最后，希望广大玩机族团结起来，共同呼吁让这种所谓的饥饿营销模式能够在市场监督下健康规范的运作，提高民族品牌的科技和创新含量才是正道。
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&自成一派&
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金色，土豪色……
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&渐入佳境&
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想当土豪的代价就是慢慢等吧
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&渐入佳境&
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字写的真多！顶一个！
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&新学乍练&
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抢了几场，上当不浅，看了楼主的鸿篇巨制，方知华为的无耻，枉为内心一直支持的国内公司，看来为了蝇头小利利益，搞抢购噱头打广告吸眼球，套餐和加价的永远有卖！！！常价购买就是和福利彩票一样的惊天骗局！！！看来需要有楼主这样的有心有才之人和华为较真，去告他虚假广告，黑箱操作！！！愚弄网友！！！
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&已臻大成&
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抢了几场，上当不浅，看了楼主的鸿篇巨制，方知华为的无耻，枉为内心一直支持的国内公司，看来为了蝇头小利 ...
这个抢购确实不科学。
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&初窥门径&
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换个角度想，这6plus也有小缺憾啊，卡2和存储卡一个槽，这么先进的设计…买不到就等呗，只要我们手机还能用，钱还在我们自己手上，后面总会有更好的手机出现。说实话，恶心已经习惯了，4x全网通就抢了几个月，最后同事帮抢了个套餐版，拿回来发现屏幕实在太查了，玩游戏玩的眼花，720的屏还是不够，然后转给同事了，说不定哪天抢到这个我们也会不满意，因为我们从来就没见过真机…
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&炉火纯青&
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本人京东抢的，到货速度很快，建议提前设好默认地址，，，，，，希望楼主早日抢到吧
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&新学乍练&
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不甘心，今天有抢购了几把，还是过了华为愚人节，他*华为天天给大家过愚人节！！！！！
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&略有小成&
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诅咒华为破产倒闭。
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关于淘宝、天猫、京东和苏宁云商的讨论（作者：梁宏）
本人在天猫和京东有开店，知道点内情，跟苏宁的朋友们探讨一下。看看苏宁的开放平台能发挥出什么自己的优势。
先说说天猫吧。淘宝和天猫是纯平台模式，因为阿里系是轻资产公司，纯粹提供平台让商家自己经营。商家所有客服和物流都是自己解决的。
淘宝是个体户模式，凭借身份证开店，收费极低，并不要求所销售产品具有品牌，所以淘宝卖的东西是鱼龙混杂的，真假难辨。但淘宝也有优点，什么都能买到。
天猫开店的主体是企业法人，天猫经营必须以品牌来经营，品牌可以品牌商直销（提供商标注册证，证明自己是品牌商），也可以由代理商来经营（提供商标注册证，以及品牌商给代理商的授权）。
& & 天猫开店分旗舰店，专卖店和专营店。
旗舰店和品牌是一对一的关系，就是说一个品牌只有一家旗舰店，一家旗舰店只能卖一个品牌的东西。比如这是飘柔旗舰店，飘柔旗舰店在天猫只能只有一家，而且只能卖飘柔的，潘婷是不能卖的。
专卖店可以经营多品牌，但是多品牌只能属于同一法人。比如专卖店可以卖宝洁旗下多个品牌，但是非宝洁品牌是不能进入的。
专营店可以经营多品牌，而且多品牌可以不属于同一法人。比如专营店除了经营宝洁旗下品牌，联合利华的品牌也可以进入。
天猫的收费基本是押金5-10万，年费6万，佣金5%
，销售额满120万，年费返还。账期是根据客户收货后确认付款，所以一般账期短的3天，长的10几天吧。
天猫还是纯在不少假货的，天猫店一般为代理商所经营，代理商有品牌商的经营授权，但是在经营过程中为了获得更多利益，会参杂假货进去销售。这个问题只要做了开放平台总难避免，京东也纯在这样问题，苏宁今后也会遇到，就看怎么去避免了。
淘宝和天猫开店都是分类目的，比如服装，比如内衣，比如鞋子，比如保健品，比如食品，几十大类目。这就是说淘宝天猫不允许店家把自己经营成一个百货公司，店家只能经营自己品类下的商品。试想一年，如果某店经营成一家百货公司什么都卖而且生意很大，大家上淘宝都只去那家店了，淘宝的搜索引擎就要失去作用了，这样淘宝最赚钱的广告就无利可图了。所以淘宝天猫把店家分成几十个类目，只能在类目范围经营。跨类目经营就会通过降权处罚等方式来限制。
淘宝天猫通过直通车，钻展等各类营销工具从商家那里赚去大量的利润。
现在淘宝天猫店家的生存现状是很糟糕的，号称几百万家淘宝店，其中无人打理的死店占大多数。在经营的淘宝店中亏损的也很多，盈利的少之又少，阿里系是靠淘宝起家的，但是后来又搞了收费的天猫，在搜索引擎的优先级中显然是天猫优先的，这导致淘宝经营异常困难。而天猫呢，7万家天猫店，每年开1-2万家，关1-2万家。天猫店中盈利也是少部分。淘宝天猫是个靠低价竞争的舞台，不管搜索什么商品，总有商家会出几个产品亏本在那里售卖引流。这是什么后果，这就导致商家们低价恶性竞争，违背了商业规律。最终结果就是商家们有销量没利润，顾客说网购便宜，马云们赚的盆满钵满。
总有人说电商成本低，比实体店成本低。我想请问一句你们做过电商吗？淘宝天猫们需要花钱刷销量你们知道吗？刷销量需要多少成本你知道吗？我告诉你耍单需要账户很多账户吧，需要很多人力吧，现在耍单是需要快递单号的，这个是需要取快递公司买的。而且天猫的耍单还是要被提成5%的。刷一个单子3-5块钱的成本是逃不掉的。
&营销费用。现在做点直通车，有几家是赚钱的，都是亏的。有时候直通车带来的销售额还不及烧的钱。还有钻展，一不小心几万没了。
拍摄费用，客服包装的费用。恶意差评师的勒索。经营不善导致的库存积压。等等，开网店费用高着呢。
我的结论是，开网店成本并不比实体店低。售价低是因为网店容易比价，导致恶意低价竞争太多，多少小店为了引流在亏本卖货你们知道吗？在销售额的背后亏了多少你们知道吗？就算京东，他如果按照利润的毛利率经营，他有何价格优势?
&京东好歹亏着钱可以做大自己的市场份额，可以做老大。
但是我们小店家呢？亏着钱能做大吗？那卖这么便宜为什么？所以说目前的淘宝天猫模式是不健康不可持续的模式，阿里的大佬们赚了这么多，从不想着要规范互联网的价格体系。导致店家们苦苦挣扎亏钱做雷锋。不说这个了，我扯远了。
最后我想说的对淘宝天猫的谴谪。阿里巴巴集团是一个毫无商业信誉的公司，在淘宝在天猫任何游戏规则都是他们制定的，而且他们可以随时任意修改。看看人家亚马逊在国外，制定了优秀规则绝对不会随便修改。可是阿里呢？想怎么调整就怎么调整，从淘宝发展到淘宝商城时候（现在的天猫），当时开店成本你们知道吗？几千块钱，想涨价就涨10倍，当时商家的抵制大家还记得吧。
我再随便举一个例子。淘宝和天猫是有2级域名的。半年前天猫店是允许申请一个淘宝2级域名的。我的店申请了的二级域名。然后我就进入使用了。因为营销我会再我所有产品的包装盒子以及产品宣传册上印上域名，考虑到降低印刷成本我大批量了印了很多包装盒宣传资料。突然有一天，阿里说天猫不能使用taobao二级域名了，只能使用原始的tmall二级域名了，而且只是一个通知的形式通知商家。好了我花了几万块钱的印刷就没用了。打电话是申述，给我的结果是，这是上面决定的，我们也没办法。这就是淘宝体系中的皇帝。大大小小的调整淘宝天猫们时刻都在进行，他们一直在为了自身利益进行各种调整。商家在淘宝眼里说穿了只是赚钱的工具。发生过很多给某些商户提供特殊利益输送的事情，淘宝有多少收黑钱的小二你们知道吗？过河拆桥也是他们最擅长的。去采访开了很多年店的商家好了，有谁对淘宝有好印象。如果有一个新的规则更公平的平台出现替代淘宝，大部分商家都会拍手称快。
还有件事，阿里巴巴b2b业务曾经在香港上市的，高价发行，低价私有化，马云坑死多少小股东？
再比较下张近东在股价8-9快时候以12.3增发认购苏宁股票。这是什么人品差距？
& & 下面说京东。
& & 供应商和京东合作有4种模式：
1、买断京东经营；
2、代销京东经营；
3、商家经营京东物流；
4、商家经营自己物流。
前三种我没有涉及过，我开的是第4种，其实就是天猫的模式。而且前两种必须是增值税发票，不能开一般发票。
京东开店的年费和押金不高，好像年费6000，押金10000万，但是年费没退还。
京东的佣金是非标准化的，商家自己去和京东谈。他们会给一些大牌子佣金低，给小牌子佣金高。可恶的京东竟然收了我12%的佣金。
5931元的销售款，还包含了不低于500的邮费，还要给京东711.72佣金。这生意做的苦吧。实际收入才4700左右。
再来看看京东的变态账期，我5月10号卖出去的货，jd是6月1号计费的。就是计入6月份的销售额，然后6月份的销售额是7月15号以后付款的。京东你缺钱，难道我们商家就不缺流动资金吗？
现在6月11号了，5月份的费用还没结算，而5月份的费用实际订单发生可是4月10号左右哦。
高佣金长账期，京东缺钱体现的淋漓尽致。苏宁，京东的开放平台要去击破他太容易了，看到你的策略了吧。
& & 注：本人持有苏宁云商的股票。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
网友评论：
天天静心课：京东的账期够长的，还是占用供应商货款那一套。 &
容止：产业资本过来抄苏宁的底了，看来苏宁开放平台出来好多小云商都是苏宁云商的小股东了。
阳自东来：苏宁还是应当向亚马逊学规则，其实现在苏宁好多做法也是急功近利的，不好。阿里的帐期，京东的物流，亚驰逊的规则。
心情的天空呢：宣传费用、帐期、佣金——所有的渠道都是这么玩的，美其名曰“类金融模式”。京东前几年能异军突起，靠的就是快速给厂家结帐，费用自己吃进，后果就是需要不断融资。苏宁玩这种游戏已经很多年了，更狠。天猫和京东的流量真心大啊，苏宁那点流量，自己卖货也就罢了，平台，还远远不够的。
梁宏：网络流量不像实体，实体店地段好流量高地段差流量低不可更改，但是网络流量是可以改变的。零售的核心竞争力远比流量重要。核心竞争力高了，流量自然会赶上和超过。易趣流量高的时候，淘宝是如何超过的？淘宝天猫这么强大，京东的流量又是如何起来的？流量是变化的，几年后谁流量高谁流量低不是现在的流量说了算。
小生庄：这不是典型的商场联营么？那个所谓的佣金就是分账，在实体店比例还要高些，月末结算、隔月结算也是正常做法。
占用应付款项，国美苏宁可是老祖宗，您还指望去了易购能好？
TOPCP：基本是现状，跟我了解的广东省内做女装的天猫旗舰店企业类似，不管月销售额10万还是100万的女装店铺，有一个共同的特点，就是亏损或者极少的微利。
胡戎：看了梁宏兄的文，知道两件事：
1、梁宏兄在京东平台的费用够高的，20.4%，得卖50%以上毛利的商品，才有意义；
2、京东的账期超过了40天，极占压货款，它不这么办，它怎么办？它亏啊，只能从商家手上找现金流，从风投那拿钱，不然早死了。
苏宁，2012年，占压供应商货款49亿元，占其当年983亿元的4.98%。
苏宁，2012年，自营货款周期38天——是自营部分，没有类似梁宏兄的平台。如果苏宁平台开放，估计账期在15天以内是有把握的。因为苏宁已经不需要靠占压平台商家的钱，来提供现金流了。
刘强东大嘴的话，太多了，因为他不是上市公司，你无法考证的，就占这个便宜。
但是呢，作为拿钱买苏宁股票做股东，可不能听刘强东忽悠。苏宁的信息是透明的，刘强东大嘴说的任何指标，都可以跟苏宁比。
先举几个例子，剩下的，梁宏兄可以参见前天我送给球友傻蛋001的帖子：苏宁年财务数据、指标。
& & 苏宁 &
毛利率 & & &
& &17.9% &
& & 5.5%（IPO预演）
净利率 & & &
&-5.0%（IPO预演）
物流 & & &
&6.6%（IPO预演）
广告 & & &
&2.3%（IPO预演）
货款账期 & & &
& &30天（刘强东自称）
账面现金 & & &
&300.7亿元 & &
& & 150亿元（刘强东自称）
阳自东来：这么高费用率，自营还有啥意义呢？这就是苏宁btc的意义。只有规模化经营才能降低成本，所谓自营、直营能降低成本都是浮云。是依靠不计成本的劳动力、偷漏税款揩社会的油才做到的。只能是特定阶段的产物，最终还是流通巨头的天下。
胡戎：当年国美、苏宁可以低价卖电器，是因为那个年代，电器毛利率35%以上，并运用连锁跨区域经营来摊低成本。这个我看不过分，高毛利必然引来竞争者。
但京东今天，在电器毛利薄如刀片的背景下，采用这个所谓电商的光环，作为恶性竞争的遮羞布，说打劫我看不过分。
须知，亚马逊也不是这么干的，人家毛利率23%呢，京东才5.5%，玩命赔本干，不是打劫，是什么？
我爱蛋炒饭1：类金融的特点是要赢利，如果不赢利，会舜间崩盘。
京东如果没有风投补血，他会很快崩溃。但风投补血，刘强东的话语权就得丢失，每补一次血，刘强东的话语权就得丢一半，老股东也不乐意摊薄股权份，所以我们看见，刘强东大半年不敢在微博说话，这种微妙的变化已经说明刘强东现在要看别人的脸色。
所以京东去年亏损了，今年他急于扭亏，就是想回僻类金融风险。
道简法严：苏宁线上线下注定执行不下去，注定闹剧一场。我只举一个例子，说明苏宁面临的问题。
大家都晓得，去年海尔为了保护期价格体系，直接给京东断货。还有，我们都知道，对于这些大品牌商来讲，线上线下的商品是不同型号，差别化非常明显，他们并不允许谁来扰乱。而苏宁线上线下这么搞，就是在做家电商不愿意做的事情，如果过火，必然会遭到抑制。不信我们额可以拭目以待之。
对于家电商来讲，目前的局面来之不易。这个局面，是伴随着电商的崛起，以及自己建设渠道，才从苏宁国美霸权下解放出来的。目前来讲，自己的渠道，电商，传统渠道，三分天下对自己是最有利的。而苏宁这么搞，显然会触犯他们的利益。因为第一，冲击的就是他们的自己的渠道，三四线城市众多经销商，线上线下同价无疑会冲击他们。这肯定是他们不愿意看到的。
电商观察者：同价是趋势，对于买家而言，同样商品同样服务，不同价，价格高的渠道必然萎缩，家电商要维持多个渠道也不可得。所以趋势就是最大的优势，谁先搞，谁就占优，未来渠道份额就有很大份额，谁不搞，谁死掉。同价当然要博弈，很残酷，但是结局是必然的。另外，集中度提高也是必然的，三四线城市众多经销商死掉也是必然的，看看美国从二战到现在的经济史就知道了。
价值at风险：我有朋友也是在天猫开店，早就陷入不做活动就没流量，但跑流量就不赚钱的怪圈了，做活动就是烧钱，搞直通车更烧钱。所以我早就知道电商的难处，这也是我支持苏宁的一个原因。
vtvty：对个人而这，买电器和数码首选品牌然后价格，什么地方买影响不大。很多年没去商场买东西了。
梁宏：我京东月销售额还是过万的。我天猫生意是京东的数十倍，为什么呢？因为京东佣金高且包邮。我售价就高，生意就差。我跟你计算一下，从佣金，到年费，到押金，到占款。我给京东创造的价值每年是超过2万元人民币。更不谈丰富了网站品类给京东自身带来的好处了。每增加一个商家京东需要多少成本？难道要几万块吗？那淘宝上空了几百万商家淘宝不是每年要增加浪费几百亿成本了？新增一个商家的成本几乎是忽略不计的成本。
生意好还是不好如果是个别现象当然怪自己。但是如果大部分商家都是亏损那难道还是怪自己吗？在经营的商家中，不管是京东还是天猫，我可以告诉你，10个商家亏9个。什么原因，商家之间纯粹无底限的价格竞争，以及天猫京东等平台赚钱。所以亏损的商家们养着平台。
这是一种不健康没法持久的生意模式。
郭荆璞：成王败寇。特斯拉电动车股价趴着的时候，有几个人关注过？史玉柱炒股赚钱变成中国股神了，就没人在乎他卖脑白金那缺德玩意儿了吧，淘宝体系朝令夕改强取豪夺，马云倒成了中国最牛的生意人，变成目光如炬洞察历史未来的大师了……
看好股市的新人：阿里眼里只有消费者和品牌商，做经销商的，自然日子会比较难过。从一个经销商角度去看阿里、京东和苏宁的未来，我觉得有失偏颇了。正确的角度应该是消费者和品牌商的角度，因为这两者才是真正决定渠道命运的。
梁宏：要考虑消费者角度我是赞同的，但是作为消费者当然是越便宜越好。但是目前一种各大商家亏损倾销的方式站消费者手里当然是好的。但是这种模式是建立在商家亏损基础上是不能长久的生意模式。
另外你说的品牌商和经销商。我想和你说苏宁京东自营也许可以直接和品牌商对接。但是如果是平台业务，基本上发生关系的就是经销商。你去看看天猫看看几万家里面有几家是品牌商开的？基本上都是经销商做的，品牌商有几个懂自己开店经营的。要有也是托管给第三方，说白了也是经销商模式。
看好股市的新人：数量占比不是关键，关键是销售额占比，今后旗舰店的销售额占比会上来的。电商发展下去，大部分经销商都只能转行。
梁宏：旗舰店很多也是经销商开的，真正品牌商直接开店的少之又少。你试想一下，一个品牌商全国各地有代理商，有线下生意。品牌商自己敢在天猫开店吗？这让哪个代理商敢跟这个品牌来做代理？一个会和代理商抢生意的品牌商还有人愿意和他合作吗？所以品牌商一般都会让其他人出面来开旗舰店的。
看好股市的新人：这有个过程，慢慢看吧。一个商业模式的改变不是短时间可以完成的。天猫才多长时间，但和天猫合作的品牌商越来越多。对于品牌商来说，关键还是效率和价值最大化，是否一定要经销商或者经销商占生意多大份额，都不是最核心的问题。对于大的经销商来说，一定要思考今后的生意链中，你的价值在哪里？
想想：上京东，我基本只买京东自营的商品。楼主明显没搞懂，京东的优势不是你在内的第三方商家，而是自营。
我等京东粉，搜索京东的时候，一般都是把你们这些第三方商家的产品排除在外的。除非京东自营没有，再考虑亚马逊自营，再考虑京东三方，然后是淘宝天猫。
至于苏宁易购，我说的不客气点，喝西北风吧。
苏宁易购搞活动的时候，去看了几次，家电没需要的东西，需要的东西又比其他电商贵。而非家电的商品，那丁点的东西，看了都觉得不想看第二次。
我并非说京东很好，我就多次在京东投诉问题。但至少，每次最后的解决都让我满意。最近一次投诉，是昨天，现在还没答复，但我不担心，因为京东的处理方式，从来都是大气。倒数第二次投诉是半个月前，是个去年国庆买的保健食品，半个月前才开封，就发现质量有问题。我最初投诉时，京东说因为这么久了，食品的东西，没法鉴定，说赔一半，我不同意，提供了照片，然后全赔了。
而淘宝呢，说实话，我遇到几次，都是担心万分。虽然最终都处理了，但经常都是需要多次和商家交涉，甚至还需要淘宝官方介入。要是淘宝官方介入，那个客服电话之难打，打100次，能接通1次么？而淘宝官方，又不提供足够的网上渠道。
我有次准备在天猫买一个电器类商品，因为是商用的，所以有点担心，选了家本地的承诺无假货的商家。我打电话去，要求上门看货。对方让我去看了，的确不是假冒的东西，因为根本不需要假冒。这个品牌，根本就是
商家自己注册的。而商品呢，所有的和商标有关的东西，就是在原有的3无的外包装上，用不干胶自己贴上去个
打印的。这个天猫商家的自己品牌、电话、地址都是事后贴上去的，原来的商品，其实根本就是3无商品。用不干胶贴上个打印的东西，就承诺是真货了，是真正的自己贴不干胶的货！！！
& & 不过非常感谢楼主的介绍。
因为我没开过网店，只是从消费者的角度看问题。
特别感谢的是，楼主多少让我了解了依附于电商的网商的确生存很不容易。
楼主每月几十万的天猫销售，都亏本，这多少让我很是意外。
想起不少身边的朋友，都跃跃欲试想去淘宝天猫开网店。看来，的确需要慎重。
楼主的信息，其实和我们平时所了解的中国制造业的恶性竞争，其内在的机制，是差不多的。
个人认为，能让个人资金承受得起的淘宝天猫的网店的竞争，未来只会更激烈，而不是更宽松。
中国人都喜欢投资，都喜欢做老板。网店，也许，将是国人前仆后继的为电商、为国家、为消费者、为员工、为配套商奉献资金的屠宰场。
换个角度看，我一直认为，无效的投资，就是另类的消费。中国需要消费，需要另类消费 。
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