【壁上观】华为手机凭什么超越苹果？
[摘要]按照时间推算，华为的销量超苹果，最晚2017年，而余承东手里的价值底牌是“芯片、音频、拍照和传统射频技术”。
腾讯数码讯（苏扬） 超越苹果成为国产手机品牌为自己正名的一种流行方式。日前的Mate 8发布会上，执掌华为消费者业务的余承东，又一次喊出了这样的口号，“我们的销量会在一两年内超越苹果，最晚两年”。按照时间推算，华为手机的销量超越苹果，最晚会是在2017年，关于用什么超越苹果，华为和余承东手里的价值底牌是“芯片、音频、拍照和传统射频技术”，但摆在眼前的问题是，这些能否真正的让华为走在苹果前面，华为的销量神话靠这些是否足够，单纯的销量超过苹果有没有意义？低端机走出来的量扛不住大旗过去的一年时间里，华为的出货量和市场占有率都在稳步提升，但产品多集中在低端市场。根据Gartner发布的数据，2013年度全球智能手机市场总销量为3.53亿台，其中三星凭借8358万台位列第一，苹果次之，销量达4606万台，而华为名列第三，销量2726万台，市场份额为7.7%。而在IDC发布的另一份数据当中，华为2015年第三季度出货量为2650万台，全球市场份额为7.5%，和Gartner的数据基本上一致，但值得注意的是，IDC的数据还显示，垒起华为接近2700万出货量的基石当中，中高端产品只占三分之一，换言之，低端产品占据了三分之二的比重，相比之下，苹果则是全线高端产品。今年的双11购物季上，华为表现的咄咄逼人，荣耀畅玩5X快速夺得手机类单品销售额第一，成为单品最快破亿的产品，但遗憾的是Mate 7和Mate S都没有能在这一波购物季当中冲出来。华为如果要超过苹果，不仅要保持低端市场的走量，高端市场的份额也需要突破，否则单纯的把量提上去，整体业绩之间的差距却越拉越大，得不偿失。Mate 7“神话”不好复制过去的一年时间里，Mate 7一机难求的局面长期出现，尤其是在3000元价位上溢价销售8个月在国产品牌当中也从来没有先例，最终公布的数据显示，主打高端商务定位的Mate 7总出货量达700万台。拿下700万台销量的Mate 7，成为了华为的明星产品，而作为华为要超越的对手，iPhone 6的销量又是如何？根据苹果公布的2015年第一季度数据，iPhone单季销售6117万台，尽管官方未明确具体的机型，新上市的iPhone 6无疑是创销量新高的中坚力量。8个月700万台和3个月超6000万台，华为要超越苹果还需要很长的路要走。到目前为止，华为先后发布了Mate系列的后续产品，包括Mate S、Mate 8等，其中已经上市的Mate S，却未能复制Mate 7的神话，根据华为公布的数据，在过去近1个季度的时间里，Mate S的销量只有70万台。产能比处理器更难搞定国产厂商经常在两个方面卡壳，一个是代工，另一个是供应链。供应链方面，最具有代表性的例子是高通820的迟到，众多品牌的旗舰产品发布悉数后延，另一方面就是产能问题，而这个问题在过去一度被解释为饥饿营销的挡箭牌。华为在供应链方面的表现可圈可点，尤其是海思麒麟处理器，正在逐步的赶超竞争对手，而这也是华为目前在供应链方面引以为豪的事情，仅就这个问题，华为就曾多次嘲讽过小米，不过搞的定供应链的华为，不一定能把产能同时搞定，Mate 7之所以能够一机难求，并且保持长时间溢价销售，核心问题就是产能跟不上。4月份的伦敦P8发布会上，消费者业务手机产品线总裁何刚正面回应Mate 7紧俏的问题，“当时Mate 7规划的时候，觉得卖100万-200万之间就是成功了，备货当时按那个来备的。没想到这么火热，这样一来就出现了产能不足。”值得关注的是，4月份华为Mate 7的销量就达到了400万台，言外之意，在随后超过7个月的时间里，Mate 7只卖出了300万台，而造成这个结果的原因，要么是华为真的搞不定产能，要么是华为根本就不想搞定产能。利润率比销量更具价值相比低端产品冲量，华为力推高端产品线的方向更明智，利润率对华为为代表的国产品牌而言，比出货量更重要。根据CanaccordGenuity公布的数据，仅今年1季度，苹果的利润占据了全球8大智能手机厂商总体营业利润的92%，这个数字让整个安卓阵营难以望其项背。华为方面，今年7月份公布的2015年上半年度经营业绩显示，整体营收1759亿元人民币，营业利润率18%，其中华为消费者业务BG贡献率的利润接近10亿美元，成绩较华为过去的业绩相比有大幅增长，但相对苹果而言，华为手机利润率仍然有大幅提升空间。华为消费者业务 CEO余承东年初在接受采访时也曾表示，“华为手机每年的收入和利润都在增长，但跟苹果和三星相比，其利润不值一提”这个观点很对，并认为苹果和三星赚取了80%以上的利润，华为还是要加油啊。华为虽然在量上赶超苹果是一件可以用来撑门面的事情，但是从华为的品牌和价值的角度来看，借助高端产品提升利润率更有必要。专利产品化的进展缓慢华为在专利市场收获颇丰，这也成为华为以民族品牌自居的资本。今年3月份世界知识产权组织（WIPO）公布的数据显示，华为在2014年申请专利数量达3442件，成为全球新增专利数量最多的公司，不过专利并不一定能够帮助华为取胜。首先是摩托罗拉和爱立信这些手机品牌，都曾经拥有大量的专利，但最终面临的局面不是退市就是被打包收购，其次是华为在专利产品化方面的成绩并不突出。到目前为止，华为一直是新技术的拥簇者，大量申请专利是一方面，在产品上引入新的功能特征也是一方面，指纹识别如此，Force Touch亦如此，只不过这些都不是华为首创。相反，苹果和三星基本上每天都会有不同类型的新专利曝光，比如防碎屏、防水技术、柔性屏、眼球追踪等等，华为在这方面所做的还远远不够，甚至被吐槽了无数遍的“大黑边框”，如今还一直保留在旗舰产品上。另外，华为在一些新技术的探索方面，脚步也有所放缓，根据华为内部流传出来的消息，Mate S之所以9月发布，一直到11月下旬Force Touch压力屏幕版本才正式开卖，新功能缺少应用适配是一个关键的原因，有人曾这样说到，“华为不敢过早的把Force Touch版Mate S铺到市场上，因为缺少应用支持，拿出去就会挨骂”。美国市场才刚刚打开大门华为的“掌上明珠”海思处理器，在美国吃了闭门羹。到目前为止，华为还没有办法大规模的像在中国和欧洲市场一样，在美国市场力推搭载海思处理器的产品，这方面，华为对供应链的整合，又回到了和其它厂商同一起跑线，作为今年进入美国市场的敲门砖，上半年发布的华为P8 Lite不得不把处理器换成了骁龙615（锤子的千元机坚果手机同款）。据了解，目前这款产品先后在华为美国自营电商（）、亚马逊等线上平台以及百思买等线下渠道开售，但由于本身定位的原因，竞争力相当有限。值得一提的是，华为今年将在美国启动好莱坞明星进行品牌推广，4月份有传言称已经敲定好莱坞女星《穿普拉达的女王》主演安妮·海瑟薇，不过由于到目前为止还未公布，不知该计划是否泡汤。相比华为品牌直接进入美国市场，借助谷歌体系绕道进入美国也是华为的一种有效的方式，这也就是9月底发布华为制造Nexus 6p手机，考虑到谷歌Nexus在美国市场的影响力，Nexus 6p将带着华为Logo出现在用户面前，但同样遗憾的是，谷歌一样没有采纳华为海思处理器方案。相比在中国和欧洲等主要市场和苹果、三星这类一线品牌较量，庞大的美国市场对华为而言意味着巨大的增量空间的存在，再加上这里是苹果的大本营，无论是对于市场份额、出货量还是品牌都大有裨益，但要实现余承东口中所谓的2年超越苹果，2年内吃掉它显得至关重要。
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&&&&&华为余承东从放言“先在规模上超越苹果，再实现利润超越苹果”，再到近期的“我们的目标是超越苹果三星，成为世界第一。”不难看出，他对未来的发展有着无比的自信。去年的爆款机型Mate&7给足了华为对3000元以上的高端市场的信心。为了进一步撼动苹果的高端市场，华为更是抢在&6S发布之前，推出了售价4199元起的Mate&S。敢动苹果市场&华为Mate&S凭什么卖4K+?&&&&早在该机国行版发布的当晚，我其实就已经预感到了它注定是要拿来与苹果新一代的iPhone&6S&Plus进行对比。这次华为不仅抢在苹果之前将Force&Touch压感屏技术发布了出去，还将Mate&S定为4199元起售，一下子就把产品的定位拔高到了仅次于iPhone的高度。那么这两款售价4000元以上的高端旗舰，华为Mate&S（臻享版）对比iPhone&6S&Plus的实际体验如何呢？这正是接下来要揭晓的。&产品名称主屏尺寸5.主屏材质Retina&HDAMOLED主屏分辨率像素像素网络类型全网通双卡（均可支持4G），双4G4G网络移动TD-LTE，联通TD-LTE，联通FDD-LTE，电信TD-LTE,电信FDD-LTE移动TD-LTE，联通TD-LTE，联通FDD-LTECPU型号苹果&A9+M9协处理器海思kirin&935CPU频率1.8GHz2.2GHz（大四核），1.5GHz（小四核）处理器位数64位64位RAM容量2GB3GBROM容量16GB/64GB/128GB64GB存储卡不支持容量扩展MicroSD卡电池容量2750mAh2700mAh后置摄像头1200万像素1300万像素前置摄像头500万像素800万像素&&&&不能免俗的，我们先来看看两款的参数对比。这代的iPhone&6S&Plus硬件提升还是很大的，比如2GB运行内存，1200万像素后置镜头与500万像素前置镜头。而华为Mate&S也搭载了大小核异构，性能更强的海思麒麟935八核芯，配备了旗舰主流的3GB运行内存，拍照方面则是1300万像素后置与800万像素前置镜头组合。
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display: 'inlay-fix'华为这四年做对了什么：手机追赶苹果
来源：第一财经日报
　　李娜　　[只要这两年不死掉就成功了，今后3~5年最终活下来的是极少数的厂商，从大家不认知的一个产品、华为员工都不愿意用的产品，到现在华为员工都纷纷换成华为手机，这个过程并不容易]　　几天前，华为终端有限公司董事长余承东在手机圈狠狠地“拉了一次仇恨”。　　除了晒出终端上半年的“高增长”业绩外，余承东还表示将在年内为员工发两次奖金，对于仍然在利润线徘徊的中国手机厂商来说，华为最近半年的表现确实有些“高调”。　　但余承东认为，华为终端的崛起仅仅只是开始。　　“这几年华为在研发上投入了很多钱，我们投入的钱还没有真正爆发出来。”7月22日，余承东在接受《第一财经日报》采访时表示，从今年秋季开始尤其到明年华为会形成一个爆发期，并且华为在研发上的高投入将为未来几年超过苹果、三星奠定基础。　　今年上半年，华为消费者业务销售收入90.9亿美元，同比增长69%，其中智能手机发货4820万部，同比增长39%。而对于下半年，华为给出了更为乐观的预期，全年销售收入预期由160亿美元上调至200亿美元。　　“只要这两年不死掉就成功了，今后3~5年最终活下来的是极少数的厂商，希望华为能够成为领导性的品牌。”余承东表示，手机巨头中很多不是被对手打败，而是被自己打败的，而华为不会成为那样的企业。　　余承东这四年　　单纯倚靠运营商渠道大量推超低端手机注定是一条不归路，华为从去年开始大减机型，聚焦中高端市场。　　“我们要做精品，减少机型，汇聚精品，其实这件事情说起来容易，做起来很难，华为也用了几年时间才逐步实现这样一个转变。”余承东对本报记者表示，开发机型华为也经历过很多的失败。　　“华为第一代P系列的产品是非常好的，但是卖得不太好，也经历了一个非常痛苦的过程，要得到消费者的认可需要非常长时间的积累。”余承东认为这方面需要大量的研发投入，需要很强的核心技术的积累、创新的积累。现在这种方式，如果一款手机开发失败的话，对厂家的影响肯定很大。　　在主政终端业务的四年，余承东坦言曾经面临很多的压力。　　“我们在转型过程中还要完成经营目标，保持业务和收入利润的增长，所以转型是非常危险的，转不好就死了。”他表示，华为终端这几年每年都超额完成任务，从大家不认知的一个产品、华为员工都不愿意用的产品，到现在华为员工都纷纷换成华为手机，这个过程并不容易。　　“定位决定地位，眼界决定境界，你的眼界水平决定了你能走多远、站多高，我一直要求我的团队要比对手站得更高、看得更远、看得更深，就像下棋一样，你能看多少步之后。当人人都能看到这个应该怎么做的时候，你再这么去做，已经晚了。”余承东要求各级主管都要有超越竞争对手的精神，王者之气。　　追赶苹果　　根据市场研究机构GFK数据，月华为在全球智能手机市场份额居全球前三。在中国市场今年3~6月，华为分别以12.9%、13.6%、14.1%和15.2%的市场份额占据中国市场份额第一，超过了苹果与三星。　　但从利润情况来看华为和苹果相比仍有很大差距，三季度财报中，苹果公司的净利润为106.77亿美元。　　“我们的量跟苹果、三星相比还是有很大的差距的，在中国虽然我们市场份额超过三星、苹果了，但是苹果高端的量还是比我们多，在海外三星和苹果在高端市场的量也比我们多，所以我们未来有巨大的成长空间。”余承东表示。　　“明年会迅速缩小和三星、苹果的差距，特别是在中国市场，我们有机会在份额上超过苹果。”余承东表示，最晚在2018年，华为有机会在营收上超过苹果，这几年华为在构筑产品、品牌、渠道、零售、服务上一整套的能力，包括流程、IT体系的支撑，有的能力要到爆发的时候才会体现出来。　　“这些能力是什么，随着时间的推移，你们都会看到。我们花了这么大的研发投入，我们的研发投入是国内同行的很多倍，我们主要就是投资在未来。”在他看来，华为消费者业务参与的蛋糕是5000亿的蛋糕，华为在未来将有机会冲击1000亿元年收入。　　对于区域市场，华为表示在西班牙、比利时、新西兰、澳大利亚、埃及等国家和地区进入市场前三，而美国市场将会以华为自有品牌高端路线，重新和苹果、三星竞争。　　“我们现在是智能手机，下一代是智慧型手机，有大量的传感技术、输入、输出、人机交互的技术用在这个产品上。另外它有强大的处理能力，最核心的是下代智慧型手机有背后的大数据和云服务的连接，有大数据和云服务在后面支撑。”余承东对本报记者表示，下一代手机应该具有人工智能的特性，不只是一部手机，还可能是一个充满智慧的、有感知能力的产品。　　而机会点则是包括衣食住行的所有领域。“我们将围绕衣食住行全方位打造产业链，我希望未来全世界满大街跑的车，下一代的智能汽车领域都有我们的通信模块，都有我们的4G、4.5G、5G的连接模块，这是我们消费者业务要做的事情。”　　对于最近半年互联网公司进入手机领域，余承东认为很大一部分都会失败。　　“术业有专攻，大家说的构筑生态体系，其实生态体系要靠整个行业来构建，而不是靠某一家公司。”余承东表示，真正的业务生态要靠大量的APP，要靠大量的业务内容合作伙伴来做，对华为来说，生态体系的构建不是靠一家吃独食，而是要靠大家共赢。　　他认为，今后三到五年，大部分手机终端厂家都会消失。“未来中国的市场也一样，大部分蜂拥而入的厂家都会消失，能活下来的非常少。”
(责任编辑：UF035)
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