在这些80、90后的企业家之中，不乏这样的佼佼者，例如云南红掌柜珠宝的创始人。我与这位年轻的企业家不算相熟，只是在某次互联网的会议上见过一面，但是简单的交谈却给我们留下了深刻的印象。用现在时髦的话来说，明明可以靠脸吃饭，却偏偏要靠才华。　　短暂的交谈，让我看到了红掌柜超脱于年龄的沉稳，安之若素的成熟，以及对时代精神和文化产业的深刻认知。笔者向来喜欢研究这些新兴互联网企业的发展态势，在我看来，一个企业创始人的素养，恰如船舵，往往决定了一个企业的能走多远。红掌柜珠宝引起了我强烈的好奇，乘着互联网的风潮下创立的红掌柜珠宝，仅在这三年间迅速崛起为云南电子商务的领先品牌，这种成功背后的原因究竟是什么?　　　　我在大量地研究红掌柜珠宝的企业文化、发展历程，以及访问他们的顾客群体用户体验之后，终于有了自己的答案。在这些数据和反馈的背后，我看出了红掌柜珠宝远大的野心和蓬勃的梦想。　　在我看来，有逼格的企业，不管规模大小，必然带有这样的特性：有志向、知敬畏;有情怀，存仁义;有格局，存大欲。正如曾国藩的名言：谋大事者，首重格局，有大欲望、才有大格局、大胸怀、大视野。只有这样，才能不在乎眼前一城一池之得失，专注于自己远大的使命，走高端、卖好货，立大业，创百年品牌!　　　　Samuel Ricard有一句名言是这样说的，一旦意识到精明和诚实是成功的必要条件，商人就开始远离罪恶。舍弃小利，心存敬畏，是一个从商者的基本素养。然而放眼周围，在熙熙攘攘的珠宝企业之中，能有这样觉悟者，却并不多见。市场上的珠宝作品，成千上万，优劣难辨，泥沙俱下，以假乱真之技艺炉火纯青。如果没有严格的品质要求，没有道德的自我约束，珠宝从业者很容易滑入来者不拒、品质低廉，以短期敛财为目的的商业乱象之中，不计将来，只为图一时之快。红掌柜珠宝深谙这其中的利弊关系，所以他们极为注重对品质的严格要求。　　为了寻找到理想中的高端货源，红掌柜珠宝在广州、昆明等地设立办事处，充分整合各地优势货源，并且和很多名玉雕师签署合作，直接控制一手货源。在自己的珠宝加工厂内，红掌柜珠宝更是在每一个细节之处都追求精益求精，不惜耗费大量的原料，以达成臻于完美的品质。　　　　我听闻，在红掌柜珠宝有几项铁律：一、每一件珠宝从设计到成品的每一个过程，都需要有专门负责的鉴定师严格把控;二、每一个人接触产品时都必须小心谨慎，并佩戴白色手套;三、货品寄出前要精细检查，一旦发现任何问题，都及时告之顾客，取消订单，绝不心存侥幸，让顾客吃亏;四、顾客如果不喜欢，七天内无理由退换货，不管货品价格在一百还是一百万，无一例外。　　珠宝产品的高端定位、制作工艺的谨慎用心、以奢华品质为出发点的诉求，也无一不体现红掌柜珠宝的高端品质属性，和令人为之折服的严苛匠心。红掌柜珠宝懂得，惟有这样的挑剔浪费，才能在互联网的时代形成好的口碑相传。也只有这样的严格要求，才有高水准的品牌缔造。心有所往，才能心有所止。　　好的产品除了在品质上的高端卓越之外，我以为如果缺乏文化根基、缺乏精神力量，就像美丽的花瓶，空洞无物。所以，红掌柜珠宝最让人惊艳的是，是他们在传承珠宝文化领域的担当精神和领悟能力。这就让红掌柜珠宝从众多珠宝商之中独立出来，脱颖而出，令人瞩目的原因。　　我们分析国外的珠宝奢侈品牌，它们之所以那么深入人心，世界瞩目，就是因为它的文化历史和西方贵族文化之间有着深厚的渊源，可以说国外的奢侈品早已成为了西方贵族精神的象征。同时，这些品牌精神也在很大程度上，影响着珠宝制造者和消费者的内在精神、生活方式和人生态度。　　反观我们中国，五四之后的中国处于文化断代的历史时代。我们都被斩断了与传统文化之间的血肉联系。所以，近年来珠宝行业迅速兴起，但是我们的珠宝文化传统仍然被忽略，被无视，甚至于我们对国外珠宝的认知都远远超过了对本国珠宝历史文化的了解。我们对珠宝的关注，仅仅是来自于市场价格或者装饰功能，珠宝作为艺术品的审美价值被无视，作为精神象征的文化价值被抹灭。这种行业趋势其实是极端不健康的。这预示着我们的珠宝产业是没有自主精神的产业，是没有根基的产业，这就很容易丧失自我的评价标准的产业，而很容易被市场的乱象，被不法的商人炒作，被国外的潮流给牵着走，而迷失了自己。　　在这样的行业现状之下，红掌柜珠宝的大视野、大格局和大情怀，就显得难能可贵。红掌柜珠宝立志以红掌柜品牌为基点，发掘、弘扬中国传统珠宝文化，尽可能让更多人了解中国博大精深的珠宝文化，以一己之力推动传统珠宝文化的回归与复兴。他们创始人曾在公开场合说过：唯有文化复兴，才是珠宝行业稳固发展的中流砥柱，红掌柜这样的新型，才能拥有长远发展的根基。所以，红掌柜珠宝的终极使命，就是让东方的珠宝玉石列位世界顶级珠宝之列，绽放出属于自己的璀璨光芒，最终能让东方品味的珠宝点亮世界!　　不得不说，红掌柜珠宝野心蓬勃，梦想远大，但是如果中国的大中小企业都安于平淡，只执着眼前利益，那中国的未来从何而谈呢?　　放眼现在市场上形形色色的珠宝产品，不可否认有一大特点，就是产品的雷同化和同质化。究其原因，就是因为缺乏长远的品牌追求和深厚的文化根基，以及独立的创新精神。　　所以，一个能把眼光放于未来的企业，一个矢志改变行业现状的品牌，红掌柜珠宝的远大追求，必然呈现在他们产品的档次之上。红掌柜珠宝的以自己独特的文化追寻和品牌个性，缔造了属于他们的产品精神。不仅止于高端高品质，更是追求个性化和独立精神。在继承与发扬传统珠宝文化的同时，更深入研究现代时尚潮流和审美需求，在不断创新中实现品牌血液的不断自我更新与自我突破，为其如此，才能在这不断发展的时代中立于不败之地。　　我想，这就是红掌柜珠宝能在短短三年间凭空崛起 ，成为一家在信誉、品质、前景、公信力和口碑都倍受称赞的企业的原因。无论一个人还是一家企业，只有知道自己真正想要的是什么，才能在风云变幻的时代中，在复杂喧嚣的市场中，赢得市场的尊重，赢得时代的机遇!总结来说，红掌柜珠宝成功的秘诀，不外乎是眼界高远、格局开阔、存大志、怀仁义、走高端、卖好货!
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为什么高端人士喜欢红掌柜珠宝
16:01:29 &中国财经时报网 & &
近年来，随着互联网在中国迅速崛起，电子商务逐渐成为中国经济增长的重要组成部分。其在人们生活、工作上给人们带来诸多便利的同时，也存在着很大的弊端。实体店面这一传统经营模式在其冲击下纷纷关门倒闭。文玩市场，作为一种相对独立市场形态，也未能躲过此劫。作为一名深爱文玩收藏的爱好者，我，以及我周围的朋友我们常常面临这样的尴尬：原先的许多店面无处可选，而网上产品通常又是鱼目混珠、参差不齐。有时想找家信誉度高，合适的卖家入手一件品质顶级的珠宝也变得非常困难。直到去年初，一个从事地产生意的朋友，他以自己及周围玩友们的亲身体验为证向我推荐了“红掌柜”这家珠宝公司。因为工作的缘故，笔者喜欢做一些网络媒体销售方面的研究与思考：各类网店雨后春笋般涌现，但绝大部分也仅止昙花一现，转眼就已关门大吉。正所谓“其兴也勃焉，其衰也忽焉“，这一现象背后所隐含的深层原因值得反思，而基于这一背景，选取一些企业的成功经验案例来进行分析借鉴也更显得有所必要并弥足珍贵。是什么原因让红掌柜这样一颗刚刚崛起的新星，在短短两三年的时间内一步步从幕后走到台前，能够在在珠宝行业市场里脱颖而出呢?曾被央视财经栏目，新浪、搜狐等多家媒体采访报道，有时什么原因使得红掌柜珠宝能在获得同行认可与好评的同时，得到消费者有时高端消费群体的喜爱和青睐呢?带着这些疑问，也凭着一名媒体案例研究者的实战经验，后来我通过查看红掌柜珠宝的官网、了解其企业文化与价值观、媒体相关报道，以及亲自购买的体验后，我终于得出了自己的答案。从这些数据背后、客户回馈与自己的体验感受里，我读出一份儒商“修身、齐家、治国、平天下”的磅礴胸襟，同时也领悟到一种创业者“至诚中和、大志大义”的高远情怀。红掌的官网上，各种翡翠、蜜蜡和红珊瑚等珠宝种类齐全、琳琅满目，精品宝贝数量达一万多件。但刚开始，我并没有购买。掌柜倪彬也从来没有向我推销过任何产品。鉴于之前就对他作为英国皇家珠宝鉴定师的身份有所耳闻，也出于调研为主的目的，所以刚开始时我们之间的交流，仅局限于有关珠宝鉴定和客户购物体验这几方面。我常会拍一些之前购买的的珠宝图片请他帮忙鉴定，有时候甚至会故意盘问的很细很具体。原本以为，掌柜年纪轻轻就成功执掌着这样一家有相当规模的珠宝企业的他，难免会有几分纨绔子弟的清高孤傲，要不就是甩“大牌”脾气，尤其像面对如我这样不买东西却还故意刁难时的客户时，万一他生气一口气就拒绝或者直接将我拉黑了怎么办?因为前车之鉴，在之前的调研中就曾出现过这样的情况，所以难免会有所顾虑。事实证明，我的一切担心和顾虑都是多余的。俊朗的外表下，没有一分孤傲浮躁、更毫无半点急功近利，我能看到并感受到的是面前这位长相俊朗的年轻珠宝掌门人超出于年龄之上的一种沉稳和大气。每次红掌柜除了耐心的帮忙鉴定外还会教我一些具体如何鉴别的方法以及一些识别珠宝优化处理方面的知识。回来将这些方法亲自加以运用，发现他所说的这些专业技巧和方法经得住推敲和检验，而在估价上提供的参考和建议也是客观和中肯的。相比于过硬的专业素养，掌柜真诚而谦和的处事态度更令我为之钦佩。记得有一次我在红掌柜官网看上了一条老坑玻璃种翡翠吊坠，寄回来之看了后觉得很满意，虽然没有附上鉴定证书，可以自己多年的玩家经验我一眼即可看出其货的真假。觉得没必要，因此对其有无鉴定也就没有过多注意。但后面掌柜得知这一情况后，除了因公司采购人员的小疏忽向我致歉外，还让助手几次电话联系我将吊坠寄回去帮我做完证书之后又一并寄过来。另外，笔者获悉，红掌柜珠宝一直将投身公益，回馈社会作为自己的一份使命。其曾于今年将双十一活动期间营业额的2 %拿出来作为寺庙和云南青少年发展基金会的捐赠善款。孟子有言：“诚者，天之道也;思诚者，人之道也。”在古代商圣范蠡的著作《商训》中也用简单的语言向后世阐述着：“欲从商，先为人”的道理。警示人们：待人接物，应规矩方圆，勇于决断、诚信为本，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人的成功的秘诀。而一直以来，社会所关注的重心都是从商盈利的手段或是商品质量方面的分析，忽略商人应有的品格。而事实上，如今在更加开放、自主化、个性化的消费思维模式影响下，人们的购物消费行为也逐渐呈现理性化。这一转变下，市场和消费者作为这一场景里的两大参与主体，其同时对于第三方参与者——卖家(经营者)的要求亦呈现出前所未有的要求之高。商品本身的品质自不必说，这里的要求之高，更多的则是指卖家自身的品性修养方为面的要求之高。诸如以上的一件件的小事，说不上惊天动地，也算不上丰功伟绩，但点点滴滴体现着红掌柜人至诚、至善的处世态度和至以义统利，内城于心、外信于人的为商之道。红掌柜珠宝今天能赢得如此之高的客户好评尤其是高端人群的喜爱，既是自主、开放化这一购物模式下消费者的人为性选择，更是自然规律下，市场经济这只无形之手所作的一种客观合理的应对。而对于产品质量方面，我听闻在红掌柜内部一直奉行着以下几条不成文的规定：一、产品属性上，严格把控：红掌柜珠宝坚持“走高端路线”的销售理念，其所售的产品皆为天然宝玉石，注胶、染色、烤色等优化是被坚决禁止的;二、加工工艺上，要求近乎苛刻：采用手工雕刻，而加工过程中，一旦出现被雕坏或打孔打歪、打坏等情况为保证产品的高端品质，往往宁可放弃，适当的“浪费”而干脆不再做修改。三、 只卖好货、头货，而不好的产品会在工厂环节就被处理掉;四，每一件作品都是有生命力的，其凝聚着设计师、雕刻者的心血、思想与灵感。“艺术于生命，是值得尊重的”，所以自包装到发货出售的整个过程的每一环节都要求佩戴白色手套。对于这些规定的执行，既然其背后意味着巨大的生产成本，甚至是企业经营者自身利益的缩小化与损失，为何还要吃力不讨好的去坚持呢?带着这些疑问，有时在交谈中会涉及这方面的问题。“对于自己喜欢的事情，何来坚持一说呢?这是一种享受的过程。真正的高端，其实并不是用金钱来定义，而是体现在产品的每一个细节处理上。宁愿浪费，成本大一点，也绝不让客户对这个品牌所建立起的信任感到失望。如果明明可以做得或选择更好，就不应将就。”面对我的疑惑，掌柜倪彬掷地有声的回答。的确，在机雕泛滥的今天，选择手工雕刻，等于选择了高成本、高风险的生产方式。所以红掌柜选择在云南和广州这两处最具珠宝市场批发优势的省份建立了分公司，除去中间供货环节，直接与一首玉石供应商拿货，同时与一批知名的玉雕师签约进行长期合作。中国道家讲：“孤阴不生，独阳不长，故天地配以阴阳。”通过揭示两者间消长与转化的流动形态，来表明阴阳之间存在的相对和依存的关系。而《商之道》墨子通过辩证逻辑，将如何进行客与商之间的利益取舍这一问题很好的概括为：我有利，客无利，则客不存;我利大，客利小，则客不久;客、我利相当，则客久存，我则久利!红掌柜所恪守的不成文规定，粗浅看来似乎确实于自身的利益不利，实际从长远看，这也正是做地摊商贩的目光短视，与做高端品牌的商界精英远见卓识之间的区别。能够舍眼前小利处理好与客户之间的利益关系而达到谋长远的目的，这本身是一种大智慧。水湄深处，自现远山;千帆过尽，诚者自成。也正是在这种对品质极高甚至近乎苛刻的态度，从根源上成就了产品的高端品质。从中我们也不难得出，高端人群喜欢红掌柜珠宝的另一个重要原因即：匠心铸就精品，严要求，绝不将就;远见铺就前程，走高端、只卖好货。人有立身之道，国有立邦之本。德国著名社会学、文化学家马克斯·韦伯有句话见解独到的话：“经济的最高形态是文化形态”。文化是国家与民族之本，其本身是无价的。然而，回顾历史，近代来，近百年间中西方文化交流中发生的三次大的思想震荡：五四新文化运动、十年文化大革命、改革开放时期西方文化的强势冲击，造成中华民族传统文化来自社会不同阶层的传播断层。西方近代思潮的冲击下，导致了中国人对自身文化的怀疑、否定与不自信。中国传统文化精髓，是古人一代代的经验与知识财富积累之下，流传给后人最珍贵的智慧宝藏。然而遗憾的是，这些好的文化基因并没有得到很好的传承，我们与传统文化之间也日渐疏离。比如“现在的年轻人订婚、结婚时基本都用的是钻石戒指。而事实上，钻石是泊来之物，中国人历代的传统婚礼中我们用的是珠翠和金器。北有‘八大金’，南有‘长久金’之说”。对传统文化文化的热爱与继承，这也正是红掌柜这一品牌的创始原因与初衷。红掌柜珠宝结合现代自由精神，将别具东方韵味的审美艺术与中国元素进行结合。从而打造出新一代的中国式珠宝时尚。比如，有时即使是一截未经取舍的珊瑚树枝，也能通过运用点翠和白玉花片这些带有复古风情的珠宝重新打造出一件充满韵味而又迷人的现代首饰。而我所理解的珠宝设计，也绝不是稀有贵重材料的七拼八凑。在红掌柜的珠宝作品中，从形式设计到颜色的搭配上，每一件都洋溢着富贵吉祥的传统文化气息，并体现出一种别具东方品位的艺术韵味：淡雅古朴，简约大气，同时又不失饱满与自信的色彩。这种在珠宝设计中，中国传统元素的巧妙运用，不但可以启发创作灵感，也能提升现代珠宝作品的文化质感。从现代营销学角度上讲，商品的差异化是商家重要的战略选择之一。而这种中国式时尚的珠宝品牌定位也正是红掌柜珠宝明显有别于其他品牌的关键之处。也正是这种风格和内涵的差异化，为客户在选择商品购买时提供了较高的识别度，因而，在中国史上复古热的今天，这一风格的珠宝被越来越多的消费者所接受和热衷是一种市场必然选择。马克斯·韦伯在其著作《新教理论与资本主义精神》一书中，论证了新教伦理对于西方商人资本主义精神建构的影响和支持——正是这种影响和支持，建立起了西方商人“为上帝赚钱”的价值取向和信仰追求，成就了西方资本主义经济的繁荣。与之相对照，当代中国商人正是在一点上的“先天性贫血”，缺少信仰上的支持和精神上的自觉。财富填补不了人们的空虚，甚至会使人迷失前进的方向。因此，许多创业者，在后面的创业中因自身的“精神瓶颈”而显得十分迷茫。改革开放使中国的经济建设取得举世瞩目的成就，中国民营企业在度过了最初的草创阶段后，正在进入一种理性创业状态。笔者之所以选择写这样一篇关于探讨“高端人群与珠宝消费二者之间的关系”的文章，除了为我们提供成功的经验借鉴之外，更重要的，笔者认为，应该是希望能够借机在此呼吁当代中国商人的精神建构，重塑中国商人的文化品格，因为这不仅是社会的呼唤，同时也是商人群体自我意识的内在需求。
(责任编辑：李威)
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云南红掌柜珠宝有限公司，成立于2012年，由一群平均年龄不到22岁的云南电子商务精英团队创办于昆明，从2013年创办到2013年底，短短几个月的时间，营业额即突破千万。
红掌柜是云南电子商务的奇迹，是云南电子商务代表性企业，中国珠宝电商优秀品牌，珠宝行业新锐。创始人之一王仕良是北京大学电子商务特约导师，创始人红掌柜是80后年轻的高级珠宝鉴定师。总部位于昆明，即将开设深圳分公司，北京分公司。
公司目前处于高速发展期，正在走向一个规模化的一流的电子商务公司。欢迎优秀，有理想，有很高人生目标的年轻人、互联网界精英、珠宝界精英加入公司！
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地址：西山区老海埂路与云兴路交叉口新都昌集团B座1107
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现在南红玛瑙的发展状态良好，行业内的人都很看好南红，认为它以后有可能会达到翡翠和和田的档次和地位，其实现在做南红玛瑙的除了刚开始专一做南红的剩下的都是自身做和田玉和翡翠的商家，雕刻南红玛瑙的雕刻师们基本上也是原来雕刻翡翠与和田玉的(也有其他玉种不过这种雕刻师很少）。那南红会不会达到翡翠与和田玉的地位呢？南红现在在玉石市场又占据着什么样的地位？
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我们仔细的分析南红玛瑙的发展历程，在短短的几年间，南红从过去的默默无闻到如今的价格倍增，这一切都太快了。虽然说现在南红玛瑙的市场很好，就像其颜色一样红红火火，它的历史也可以追溯到战国时期，而且它的发展一直到了民国时期。解放之后能见的程度就少了。
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但是真正从材质上来说它还是属于那种新兴的玉石，因为在上个世纪80年代时期当时北京玉器厂做过一批保山南红玛瑙的作品但是没火起来（因为裂太多不容易成器，也加上运输实在是太费劲），90年代时期翡翠与和田玉普及的时期，南红玛瑙依然没有什么认知度（甚至几乎都没有听说过），真正认知南红玛瑙都是在2011年之后了，从认知度打开至今南红也只有短短的这么几年而已。
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翡翠与和田玉发展到现在这样是经历了很长时间，这么长时间的发展才累积了坚实的群众基础。虽然说现在南红玛瑙的销量非常的红火，在玉石销量上可以说跟翡翠与和田玉有三分天下的态势，但是在广大收藏者的接受程度上看南红玛瑙跟翡翠与和田玉相比还是相差很多。不过就现在来看南红也许在将来很有可能发展到如今的翡翠与和田玉这样的认知程度。
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