今天是：日 星期一 版权所有：中国职工保险互助会北京办事处　　地址：北京市西城区虎坊路13号（北京职工服务中心一层） 邮编：100052　　京ICP备号　　　　网站访问量： 欢迎使用大字模式！ 扫描上方二维码 真诚期待您的加入王冬梅：在北京做保险让我更加自信 王冬梅，山东菏泽人。刚来北京的第一年里，她一共换了十几份工作，现在是一家保险公司的业务经理。前段时间，她因为恶性滋养细胞肿瘤去做化疗。因为从事保险行业得了很多理赔款。这让她更坚定了自己选择的这份职业，如今的王冬梅变得更加坚强 更加自信了。我是山西财经大学的专业本科生，我想考保险精算师，现在面临要考研，不知道北京哪个大学的保险精算专业比较好。请专家为我指点。谢谢！ 全部答案（共1个回答） 有我们支持的精算中心，欢迎报考。 这个 可能是你没有找对路 保险公司对员工的性别问题 不是很重视 更主要的是个人能力问题 外勤 当然不用说了 如果你想挑战自己的销售能力 挑选一家大型的 有完... 大学有金融学基本都有保险学，你也可以问问保险代理人 你可以在百度搜“保险港”获得更多保险知识 保险是朝阳行业，这是公认的。但是中国的目前的保险市场还远远不规范，人们的意识也跟不上。但也正是因为是混水，才能摸到鱼，水至清则无鱼。以前保险被某些人做歪曲了，使... 保险可以继续读研，西南财经大学和南开大学都是国内著名的学校，其金融保险类的专业实力也很强。 建议往精算师方向发展不错。 通过我看到的一些事例来看,建议楼主不要去. 本科生社会经验不足,而保险业是一项很艰苦的工作,你会面临种种拒绝和偏见,而且收入上会长期出现空挡.很多毕业生选择了... 大家还关注 确定举报此问题 举报原因(必选)： 广告或垃圾信息 激进时政或意识形态话题 不雅词句或人身攻击 侵犯他人隐私 其它违法和不良信息 报告，这不是个问题 报告原因(必选)： 这不是个问题 这个问题分类似乎错了 这个不是我熟悉的地区保险销售无门，要随时向高手学习借鉴？_保险吧_百度贴吧 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！ 本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张 关注：176,337贴子： 保险销售无门，要随时向高手学习借鉴？收藏 【背景】：1、今年二十岁，十六岁打工跌跌撞撞走到现在，目前就职于平安保险，现在主要是做信用卡车险寿险；2、从亲戚开始做，而且佣金都是返一半的，我的最衷目的是做他们的寿险，另外我想去找修理店合作开发车险对半分佣金。稳定客户后逐步开发寿险。这些都是目前的想法。还没有开始做到现在为止我就做了一单车险。【问题】：1、如何快速开单？2、如何维护客情关系？3、如何提升客户转介绍率？ 保险怎么选?招商信诺少儿教育金,专为28天~9岁小孩设计,全面呵护宝宝健康成长.教育+重疾+住院3合1的保险,连续11年领教育金,可保30万重疾,小病住院每天领百元津贴. 你缺乏的一套属于自己性格的销售模板，真不是三言两语你就速成高手的，至于你的提问，去看看保险高手的自传，看看人家是如何开发市场的，自己别瞎琢磨，先做市调，看看人家都是找什么渠道？咱们不懂没关系，跟着同行高手学习，比如，国内做保险的顶级高手，曹继平先生。举例说明如下：曹纪平，1998年2月加盟中国人寿，但当初他并没被保险公司看好。首先，他不是济南人，没有人际关系；其次他的南方口音太重，别人听不懂，再加上太年轻，一个刚迈出校门的18岁学生，在陌生的城市如何开始工作？他能承受做保险的压力吗？曹纪平面试被拒后，开始义务帮忙送牛奶，每天4时30分起床，6点之前将牛奶送到每一户人家，风雨无阻，天天坚持。同时，每天晚上坚持站在镜子前练习两个小时的普通话。在每天的送奶过程中，他总是与一些晨练的人进行攀谈，一是练习普通话，二是创造接触客户的机会。时间长了，小区的居民们得知他是在义务送牛奶时，都感到很惊奇，所以很多人在早晨见到他时，都喜欢与他聊聊。曹纪平提供无偿送奶服务三个月后，他觅到了自己第1个、第2个、第3个客户，同时练就一口流利的普通话。描述曹纪平加盟保险公司这段话，我们看到了什么关键词？提炼几个关键词：A、坚持。不是一般的坚持，是北方冬天凌晨4:30起床的坚持，寒风呼啸，看不到一分钱的坚持，一般人玩不起这个。想想也是，免费送1天牛奶，免费送10天牛奶，能有什么效果？但免费送90天后，数量级到了，才有后面的故事；B、送奶的目的是为客户提供免费增值服务。以送奶服务作双方沟通媒介，取信于客户。曹纪平很聪明，他知道做保险的核心在于信任；C、模糊自己销售主张，适用于任何行业。 一旦销售功利性太强，肯定招人讨厌。想想我们曾接触过的销售，只要对方一开口推销，咱们就想拒绝，这是头脑里的条件反射，呵呵，己所不欲，勿施于人，所以我们时刻要记得一句话，模糊自己销售主张。这也是咱们推崇的顶级销售动作。从曹纪平工作的第一天起，他开始写销售日志，从业3840天，写了3840篇销售日志，一共写了69本，一共签了4778件保单，连续5年全省销售冠军，连续4年闯进全国十强。曹纪平说：“1、离开了日记本，就不会工作；2、任何事的失败都是没有计划的结果，用计划将保险彻底经营起来，每天8访，最低3访，最高10访，10年如一日；3、要想增长稳定，就是要将工作做量化、细化指标，就像我现在一访价值1800元，车轮一转80元/公里的收益，量化使我的每一个行动价值含量从十几元不停提升。”翻开曹纪平工作日志，记得密密麻麻，包括对各位客户的分析；日志随处可见对自己的勉励，如“一定要坚持，绝不放弃”等话语，每隔几页可见粘贴的《近期工作安排》，条理非常清晰。有人问曹纪平，有没有这种人，此人有钱，认识他5年时光，每次都听你在那里讲东讲西，但每回一讲到保险，他就说好，好 好，非常好，我也认可，但就告诉你他没钱，其实可有钱了，有没有这种人？曹纪平回答很朴素，搞定客户俩办法。一个是晒销售日志；另一个是把客户请到保险公司来，敢说一年后，他百分百给自己买保险。曹纪平会选择一个环境优美的地方，约上客户家人，带上自己家人，大家只聊人生不聊钱，算是放松的友人小聚。但他会准备一样宝贝，客户看了以后会当场买保险的。什么宝贝呢？曹纪平把从业以来，1998年到现在的69本从业日志完整地排好。客户看到这么多笔记本，一定很好奇：纪平这是什么啊？曹纪平回答很朴实“哥哥，今天没有别的，就是来聊聊我们认识15年是如何度过的。我们见面的50次，每一次都有记录，看，写在第一本上的现在都有点发黄了，但是记得非常清楚，地点、时间、人物、发生了什么，最后你有什么结论，我有什么想法。”曹纪平一边说，一边不断往后翻，不用翻50 次，翻到30次客户一定热泪盈眶：“纪平啊，不就是买个保险吗，至于嘛，拿单子来签吧。” 登录百度帐号推荐应用 为兴趣而生，贴吧更懂你。或太平人寿保险有限公司北京分公司:昨天我去面试，也成功了让我下周去培训培训不要钱，但的交考证费60元， 太平人寿保险有限公司北京分公司:昨天我去面试，也成功了让我下周去培训。培训不要钱，但的交考证费60元，如果考试成功成为公司成员要交800元的什么钱我忘了。是骗人的吗？并且他还说是底新2500呀？而且我上网查的他是国企呀。 800元押金！
2500是在你完成公司要求的业绩后才可以的啊！~ 不请自来的招聘，要么是保险要么是中介，要么是皮包要么是传削。
你不信这么多的前车之鉴，要我怎么形容你的iq和eq?

以前总结过保险公司的伎俩：
长期大量在招聘网站，报纸，车载屏幕，甚至路边电线杆上做广告；
通过各种途径到处搜集你的联系方式，挨个给你打电话，或者直接发短信通知面试；
――千万千万不要把简历到处扔，联系方式到处贴，省得被骚扰――
不敢报上真名实姓，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，用拼音――比如TAIKANG,TK，或者英文缩写――比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；
不敢实话实说“我们就是要招业务员去卖保险”，
自称招聘文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、数据录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗），等等等等。

不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，
目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。

甭听楼上楼下那帮人的推销，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，是因为保险公司可以因此付演讲费给他，至于你在热情过后如何谋生，他们是不会放在心上的。

有句话叫做&一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。
如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？

除非你不是人，是所谓的人才，
能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人听了你的话就乖乖的掏兜。
――你觉得可能么？
靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，
没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？

知道保险公司为什么专门找没什么社会经验的人么？某位网友也总结过：

第一，你没什么社会经验，没遇到过保险公司所谓的招聘，所以你不会谈条件，遇到劳动法的问题不了了之。

第二，薪金可以节省，不给底薪不上社保不管你的一切，只需要给你一个打电话的格子间，甚至不需要，都要你自己掏钱解决。请一群跑腿花的钱，比不上请一个有经验的人。

第三，没业务来源，可以随便的潇洒的解雇你他们，完全不需要什么理由。你的合约是保险代理合同，不是劳动合同。正好没有劳动部门约束他们。

第四，他们无论有没有业务都没多大的关系，他们只要的是宣传效果。只要有一两个说保险好话的托，就会有人叫好，利用羊群心理,又可以省下庞大的广告开销费用。

第五，借助培训人才可以增加公司内部的财政收入.别以为几十块钱百来块钱就不是钱。告诉你们，哪怕50块一个人，一个月有多少人来面试？一年有多少人来面试？来来走走的源源不绝，培训费要多少？

第六，他们建议你们考证而且挂靠他们公司，你可知道他们一年的报税是多少钱吗？无论他们在公司业务量有多大，他们也是每年报定额的税务，那钱是一定的，反正他们公司的游击人员越多，业务量就越大――
要你自己买的保险，要你去拉亲朋好友买的保险，要你去拉更多的下线带来的。。是什么样的天文数字？
――而保单的额度是由他们公司定的。那可以赚多少钱？

第七，他们希望更多的人加入公司，那就做就更多的下线人员。上线人员就可以高枕无忧的，定期定量的向公司汇报业绩，而他的回扣就是你们给他们源源不断的创造的。 做过一段时间保险。
底薪都是有要求的，那就是出单。如果你不出单，公司没钱赚谁养你？
做保险其实是没有底薪的，说底薪只是一种隐藏前提的说法

800元是押金，离职后可以返还，有些公司的押金还得一催再催才会打还给你 800元是押金啊，绝对不是骗人了，是给你发一些展业工具，等你按正常手续离职就还你了。放心吧。而且这家公司很有前景，背景很好，发展空间大，好好做。。。。知信行合一，你一定成功了。 首先看你是学什么专业的，对保险和交际感兴趣吗？几个保险公司都转一遍你就都清楚了。 凡是保险公司，无论国企还是外企都离得远远的，都是骗人的 下页更精彩：1 本文已影响人