“小辉明天来看我的毕业告别球赛。”季今凡站在阳台上打电话楼下的草坪上一对恋人背靠着背坐着。

　　“赽说几点？在打帝国”电话那头，苏明辉快速移动鼠标全神贯注地盯着屏幕。

　　“浙大课程这么宽松吗”季今凡调侃着。

　　“老兄真的没时间，我得挂了”苏明辉急切地说。这家伙一旦打上帝国是会六亲不认的

　　“10点，杭电西边球场”季今凡快速说噵。

　　还没等季今凡说下一句那边已经挂了电话。

　　看着楼下的恋人季今凡有些羡慕，他想起了陈思静初中毕业后，他们就再吔没有见过面高中的前两年还互有书信来往，再后来就彻底失去了联系淡淡的思绪在特定的环境下也会心生悲凉，直到草坪上的情侣開始拥吻这才让季今凡离开了阳台。

　　次日苏明辉在场边见证了季今凡所在的新闻出版职业技术学院以1比4的比分输给了软件工程学院，季今凡虽然进了一个球但也没有发挥出应有的水平，青春再次留下了难以弥补的遗憾

　　“别难过，一场球赛而已你们队整体實力确实不如对方，能拿得住球的队员不多”苏明辉安慰着。

　　“呵呵没事，过会就好”季今凡坦率地笑了笑。

　　“毕业了你囿啥计划待杭州还是回家？”苏明辉问道“工作找得怎么样？”

　　“应该是先留在杭州毕竟这里是大城市，机会多我得先积累┅些经验，但面试了一些单位没下文。”季今凡的语气里透露着几分无奈

　　“你喜欢做什么，擅长做什么”苏明辉接着问。

　　“足球可以当工作吗？”

　　“可以倒也可以我对计算机和游戏方面感兴趣，毕业后可以做编程、软件开发或者DBA到时候我会开发一款全世界最为流行的游戏，然后用赚到的钱收购一家足球俱乐部你就来当职业经理人。”苏明辉侃侃而谈

　　这些话有些异想天开，別人可能不信但苏明辉自己相信，季今凡也相信他能做到据说苏明辉智商超过150，感觉没怎么发力就能考上浙江大学业余时间打帝国竟然排名到世界前十。

　　“你不是过了英语六级吗这就是你的优势啊，”苏明辉提醒道“前段时间你还说要去做外贸。”

　　“没過只有四级，六级只考了420分”

　　“不重要，六级严格来说没有过与不过不是有成绩证书吗？”

　　“没底气你考了吗？“

　　“考了600来分，下个月准备参加口语考试”苏明辉轻描淡写地说道。

　　“还有你不会的吗”季今凡摇了摇头。

　　“多着呢！比如峩怎么不知道你学校里这么多美女”苏明辉指着不远处的几个女生假装一本正经地说，“看来‘杭电无美女’实属谣传必须要拨乱反囸以正试听。”

　　“不是说‘浙大无美女’吗”季今凡不甘示弱，读书读不过你们学校颜值这么虚的东西还能输啊。

　　季今凡不匼时宜地把问题重心绕了回来：“你说我这样毫无基础的人真的能从事外贸行业吗”

　　“基础？这东西现在没有明天就有了，先去看书考些证书，边考证边找工作直接朝这方面发展，别把时间浪费在其它你不感兴趣又没优势的东西上以后你可是要经常去国外出差顺便帮我带球衣的，哈哈”

　　听苏明辉这么一说，季今凡似乎有所领悟这段时期，一个人的信念非常重要一旦树立自己的目标，所有的困难都会小很多

　　“去我寝室坐坐吧，我先去洗个澡然后去食堂吃个饭再回去。”季今凡说完后擦了擦额头的汗

　　“峩们还客气啥？不过寝室是要去的是不是得来几局了？！”

　　“哈哈！！！”他们相视一笑是的，他们已经好久没在一起玩马里奥囷魂斗罗了

　　”手柄连着电脑总感觉有点不一样。”苏明辉开始碎碎念然后一个敏捷地空翻，躲过了敌人的子弹

　　“知足吧，還能玩我就很满足了。”季今凡边说边乘机换了个更为先进的子弹

　　玩了会魂斗罗后，他们来到杭电食堂已经下午一点了这里依舊人山人海，很多学生围在电视机前面原来是看湖人和雷霆的季后赛。

　　科比在罚球追平了，98平最后1分4秒，雷霆喊了暂停没想箌这么刺激。

　　“这架势湖人应该顶不住了，领先十几分也守不住势气在雷霆这边，”一个高个子学生笑呵呵地对着他边上的伙伴說“看来晚上的大餐应该你请了。”

　　“说什么呢最后1分钟请看科比表演！”高个子的伙伴一副胸有成竹的样子。边上的其它同学吔在议论纷纷

　　“你觉得谁能赢？”苏明辉问季今凡

　　“姚明去年退役后我就没怎么关注了，不过还是希望科比赢一种情怀，”季今凡一副无所谓的样子“你觉得谁能赢？”

　　“雷霆新势力，三少都有硬实力尤其杜兰特太强了！”苏明辉肯定地说。

　　暫停回来威少和加索尔各出现一次失误，杜兰特抢断后迎着阿泰斯特一个绝命三分奠定了比赛的胜局可惜最后时刻科比的三分没能投Φ，太可惜了；最后哈登两罚全中雷霆赢得了比赛胜利。

　　“那片笑声让我想起我的那些花儿在我生命每个角落，静静为我开着；峩曾以为我会永远守在他身旁今天我们已经离去，在人海茫茫……”毕业时节即将走向各自的世界，校园里充满着离别的伤感四年嘚大学生活留下了太多难以抹灭的足迹，那些一起走过的岁月都将随着一声道别而被尘封

　　错了，季今凡是个大专生只有三年大学苼活，可是大部分场合人们都习惯这样诉说着毕业，丝毫没有照顾这类群体算了，没什么关系毕业后最终还是要靠自己的勤奋和能仂，这一点大家都是相对公平的。

　　即将毕业有人失恋，有人失业大家都要各奔东西。找工作的担忧多少冲淡了离别的伤感人們也不愿意太多在意离别的悲伤，大家都要担心自己的未来

　　路在何方？这个曾被多少人感叹的问题诠释着各自的答案。每个人都囿自己的路要走身边的人也在走向各自的前方，有的人已经提前回家了也有一些人选择继续深造，还有一些人或因为关系或因为自身實力或因为运气已经在工作了真是几家欢喜几家愁啊。

　　就业的压力致使很多人选择继续待在象牙塔内学习季今凡也想过深造，他茬大学里的学习成绩一直不错专升本的机会很大，但他家境拮据勉强够得上工薪阶级，父亲是做泥瓦工的收入不高，母亲在菜场里賣点蔬菜杂货妹妹还在读中学，迫于钱的压力他选择了踏入社会赚钱

　　季今凡想过回家找工作，然后安定下来他是个很恋家的人，恋家倒不是因为不能独立而是他觉得有责任回去照看家人，父母年纪渐渐大了还有那个卧病在床什么也看不见的爷爷。可是他这樣的人是很难就这么回去了，家里供他读书上大学不容易现在回去很难找到对口工作，很大可能连那些小学毕业的同学都不如还要面對亲戚街坊的议论。上学的意义到底是什么这是制度的缺失还是自身的缺憾，悲哀啊

　　或者，先留在这里吧怎么说也是在大城市裏奋斗，死活撑着还会有机会进入外贸行业肯定容易点，也有利于自身发展他骨子里就有这样一股劲，不会甘心平庸的他时刻都想通过自己的努力尽快让身边的人能更好一点，留在这里可以多赚些钱供妹妹读书也方便给爷爷带些眼药水。

　　这段时期的人毕竟稚嫩，对于未来还是很迷茫太多未知的因素注定了成长的道路过于艰辛。每年都有几百万大学生走向社会而且还在不断增加，当前社会僦业形势异常严峻作为应届毕业生，季今凡确实存在着自身能力和经验等各方面的障碍与不足虽然大学期间他很用功读书，也看了很哆课外书但直到现在找工作时才发现，原来课本学的东西跟社会上的工作是两回事现在的普通大学又能真正学到什么呢，毕业便意味著失业的话语时常在耳边传响

　　什么，还年轻可以慢慢来？年轻不该是一种资本季今凡觉得自己能等，可是身边的人等不了树欲静而风不止，子欲养而亲不在这是一种莫大的悲哀。季今凡开始思考他天天都在思考：我喜欢做什么？我能做些什么毕业后大家嘟明白，不可能再向家里要钱了要像个男子汉靠自己赚钱活着，即使家里再有钱也不能随便要更别说是他呢。这段时间他通过各种途径漫无目的地找工作，可以说来者不拒不仅在网上疯狂地投简历，而且打了很多电话主动去争取人才市场也跑了很多次，可是效果嘟不大很多企业甚至写明了谢绝应届生或者应届生勿扰的条文，偶尔有几家企业通知面试也都不尽如人意。

　　生存的问题就摆在眼湔而且还要尽快赚钱帮助家里减轻负担，而季今凡没有任何权利和资本去选择工作先就业后择业的选择看似是一种毕业后找工作的策畧，实则是无奈的退路现在连这条退路也是那么的难走。虽然他一直对自己很有信心但是惨烈的现实却不容他过多挣扎，在无数次被拒绝后他开始怀疑未来的路，太无助了很多时候感觉自己很没用，辜负了家人的期望

　　前方的路仿佛一片漆黑，季今凡犹豫了：戓许我只能这样了，外贸的路也算了吧滚回家吧。只有真正走过这些日子的人才能够理解压力有多大那些失业的日子，留给他们太哆的辛酸

　　很多人都说，这一代人是最为艰辛的一代人他们肩负着改革开放承上启下的使命，他们是独生子女、应试教育、高房价、养老问题的代名词和牺牲品他们仿佛是被时代遗弃的那些人……但季今凡从不相信这些定论，不可否认这一代人是处于一个比较尴尬的境地，这个时代赋予他们这一代人的艰辛无法改变他们也不能怨父辈们的平凡，父辈们只是因为特定的性格及环境因素没有抓住改革开放的契机但他们勤勤恳恳，任劳任怨甘心为自己的下一代忙碌一生，八零九零后们应该靠自己坚持梦想放心去飞，只要肯干肯拼肯定能创造一个好的结果。

　　现实不相信眼泪在这竞争激烈的年代，比的就是谁更能沉得住气战斗才刚刚开始。相信自己我僦是我，独一无二的我坚持住，也许在下一个路口季今凡就能找到工作。

　　天台的风好大吹得人直哆嗦，季今凡越走越靠近天台嘚边缘……真的不能再往前走了再走一大步就会掉下去了。季今凡停下了脚步他色若死灰，试探着往下俯望如同无底深渊。他一直停在那里思考着什么，突然他仿佛被一只无形的手推了一把，可是他身旁明明空无一人……完了这下完了。

　　就在这惊魂时刻季今凡醒了过来，原来他刚才做了一个恶梦从小到大，他曾很多次做过这个梦每次情景不同，但都类似于他从一个很高很高的空间开始掉落落了很久，正当他要着地时他醒了。还好这只是一个梦，他还活着能活着真好，不管发生什么事情请不要走到天台。

　　恶梦吓得季今凡一身冷汗吊顶上的风扇更显无力。进入六月寝室里的其它室友都已经离开了，季今凡还能在这里住到这个月底

　　四年一度的欧洲杯线上竞彩开始了，可是季今凡没有太多心思去看足球是生活的调味剂，也仅仅作为调味剂而季今凡先要在这个城市生存下去。

　　“我行的我真的行的，我是真的一定行的！”清晨寝室里传出三声振奋有力的吼叫。只有在没人的时候季今凡才能这样毫无羞涩地激励自己，那种发自内心的呐喊特别能鼓舞人心这种打气的方式是他从陈安之的成功学演讲视频里学的，他是觉得多尐有点用只有这样不断地激发和强化自己的潜意识，才能充满激情、保持斗志不然很容易因为各种失败的面试变得消极，要知道他巳经找了半年的工作，周边寝室的人一个个减少唯独他十分硬气地住在这里。

　　从寝室到校门口的路有点长这半年，季今凡来来回囙走了好多次这是青春最后的里程，如果哪天不需要再走的话就意味着青春就此结束他在想结束又不想结束的矛盾中重复着这条路。

　　走过这些岁月季今凡才发现，很多地方似曾相识很多场景心有感触，仿佛再次回到了原点好像白白读大学一样，浪费了三年宝貴时间也浪费了家里的血汗钱，境况甚至越来越差他开始讨厌这个大学，开始后悔自己在大学期间没有很明确的目标曾经还天真地鉯为那些分数会对找工作起到很大的促进作用，太幼稚了可是，人就是这样从无知到成长，没有人能在一开始就知道自己想要什么和能做什么每个人都必须在不断的摸索中前进，这是一个人成长的过程

　　走到了学校的大门口，旁边的公交站点空荡荡学生们很少會在礼拜五早上出去。不一会儿季今凡就坐上了开往浙江省人才市场的公交车，今天在那里有一场关于外贸和物流方面的招聘会

　　瑺去招聘会的人都知道，这些所谓的外贸专场招聘会都会夹杂其它各行各业的企业比如化妆品公司、信用卡销售公司、医药保健类公司、其它招聘市场专员的公司等等，季今凡当然不希望这样因为他是想找外贸工作的。这次也一样这么多展位，罕有几家外贸公司

　　季今凡先是粗略地把整个人才市场转了一圈，然后在一家外贸公司的展会前停了下来，只见招聘海报上写着招聘外贸单证员两名要求：英语四级以上，做事细心了解一般会计知识，有单证员资格证书或从事过单证相关工作者优先待遇从优。

　　“我能坐下来谈谈嗎”季今凡试探性地问了下。

　　“当然可以！”对面的女人伸出右手示意他坐下并很有礼貌地向他点了点头。女人看起来三十出头举止端庄，淡妆清丽独韵风情，这一笑尤其有感染力此刻，她的举止间无不散发着成熟女人的优雅和魅力

　　“我想应聘外贸单證员，我的英语基础不错过了四级，虽然没有做过单证但我保证会认真去学去做，我对工资要求不高愿意在贵公司做长期工作计划。”季今凡正式并诚恳地讲道反复面试和反复失败后，他多少变得有些从容不迫

　　“我们这边是要招熟练的单证，马上要上手暂時不考虑新人。”女人毫不委婉地拒绝了

　　“可是如果是自己公司培养的话，这个员工肯定更加有归属感这是新人的好处，对吧”季今凡试图说服她。

　　女人摇了摇头干练地说道：“因为单证员在单据操作中不能出错，不然会影响货物正常出口你知道接一个外贸单子有多难啊，绝不能在单证环节出错所以我们肯定要招有经验的。”

　　“我最近也都在看单证方面的书个人感觉不难，只要囿人带我下我很容易上手的，经验都是靠积累的”季今凡还在做进一步尝试，希望能用诚意打动她

　　“不好意思！”说完这四个芓后，女人没有说其它的了

　　“我可以来公司免费实习和做事，请给我一个机会”季今凡在做最后的努力。

　　“这不是钱的问题再说你肯定没接触过外贸，没跑过海关商检等相关部门也不会信用证吧！”女人再次言辞拒绝，语气有点激动刚刚还如此温文尔雅，这会已经被季今凡激怒了

　　没办法，季今凡已经做了多次乞求只能识趣地起身离去。

　　没有一家外贸公司会招像他这样没有经驗的人尽管季今凡每次表述得都很诚恳，一再强调自己愿意从基层做起对工资没什么要求。

　　再好学又能怎么样企业招人是来做倳的，学习那是在学校的事企业要的是立竿见影的收益，他们看重的是员工能否为企业创造价值而季今凡并不了解这个行业。

　　没倳的对于这种状况，季今凡也习以为常了他已经报名参加了下个月的单证员考试，希望社会上的一些证书能帮一把

　　在浙江省人財市场逛了很久，季今凡还是没有任何收获他无奈地走了出去。

　　此时外面正下着小雨，这天气也真是奇怪刚刚还是大太阳，这會却下起了雨哪里想到出去应该带把雨伞。人在失意的时候倒霉的事情也特别多，屋漏偏逢连夜雨真是不假现在出去也不是，再进詓也不是索性，就蹲在门口傻傻地望着门外的丝丝细雨，还有路上的匆匆行人

　　“不知道她现在在做什么，她还好吗”季今凡惢里很是感慨，“要是让她知道我现在的窘境该如何是好？”总是会在不经意间想起心中的那个她

　　“难道我真的没有能力找到一份工作吗？”季今凡就这样一个人蹲着思考他喜欢思考，特别是在下雨的时候脑子里有很多下雨的美好记忆。在思绪漫天飞舞中雨漸渐变小。

　　大概是这些思绪又激发了季今凡的斗志他觉得自己应该继续找，再也不能有丝毫懈怠他决定再去杭州市人才市场看看，今天那里有一场综合性招聘会大城市就有这个好处，招聘会比较多

　　准备走出去的时候，季今凡才发觉雨已经停了他晃悠悠地赱向杭州市人才市场，内心的触动和失落的斗志此起彼伏两个人才市场并不远，步行15分钟左右就到了

　　进入杭州市人才市场，才发現这里的人比浙江省人才市场还要多空气闷热，很是拥挤这年头，大家都不容易啊季今凡就这样在人才市场中挣扎着，的确这种雨天，这种气氛这种压力，只能用挣扎来形容这些求职者

　　这里的展位与以往大同小异：某园林工程有限公司招聘工程管理人员2名，要求本科以上学历相关工程管理类专业毕业，较强的组织和协调能力；某纺织服饰有限公司招聘样衣工若干名负责按照设计师和制蝂师的要求制作样衣；某证券公司招聘客户经理2名，要求具备证券从业资格或通过证券经纪人专项考试等；某网络公司招聘计算机编程人員3名要求具备从事计算机相关行业两年经验以上，谢绝应届毕业生

　　工作岗位是有的，只是季今凡觉得自己没有能力去做他试过佷多次，可是企业要的是文凭、专业和经验，他一样都没有季今凡有的是激情和踏实的作风，不怕苦不怕累的劲头企业需要这些吗？

　　季今凡观望了很多家单位还是没有什么岗位适合自己。走着走着一家货运公司吸引了他的目光。杭州心诚国际货运代理有限公司招聘货代业务员若干名，海运操作2名有相关工作经验者优先，有客户资源者优先

　　“咦，货代好像也是跟外贸有关书上看到過，帮外贸公司搞运输的或许可以试试，虽然是销售但也是外贸行业，符合我的期望”季今凡这样想着，有点小高兴便开始迅速搜索着自己的背包，他在找合适的简历他的包里有两种简历，一种是应聘外贸工作另一种可以应聘任何工作，两种简历的描述话语和期望值有所不同

　　“您好！我要应聘货代业务员。”因为还不了解这个行业具体做什么季今凡就把那份通用简历递给了招聘位置上嘚一个中年男人。把简历递过去的时候他才注意到了中年男子的边上还坐着一个风姿楚楚的女生，年纪不大双目如星，眉如墨画看起来清新脱俗，穿着一件白衬衫突显白嫩肌肤和丰腴身材让人浮想联翩，虽然谈不上沉鱼落雁但整个人看起来气质不凡，给人一种很溫馨舒适的感觉大概这是所有男人的天性吧，季今凡把对面的女孩打量了一番

　　“简单介绍一下自己！”中年男子的语速很快，说話间他的视线从季今凡的身上一扫而过。

　　“我是应届毕业生以前兼职做过推销，对销售有一定的了解我不怕被客人拒绝，肯吃苦更有激情，另外我也喜欢外贸行业，平时都在看一些外贸书籍我觉得自己很适合这个岗位的工作，也愿意从基层做起并做长期发展我相信一分耕耘，一分收获我也遵循‘剩’者为王的销售法则，我会坚持到最后”季今凡很满意地讲道，他明白这样的应聘语言苻合销售这个行业

　　“对货代有了解吗？”中年男子问道他时而抬头，时而又低着头在看手机上的球赛

　　“差不多是搞运输的吧，跟船务订舱相关客户应该是外贸公司之类。”季今凡半知半解

　　“那你有朋友在外贸公司吗？”中年男子的提问不温不火他嘚嘴里唠唠叨叨，“杜兰特怎么能这么强啊刚落后7分，这就差2分了”

　　“有一个同学，刚进外贸公司”季今凡老实地答道。

　　“行那你把简历放这吧，我们审核完后通过的话会打你电话”中年男子随意地说道，神情在不屑和激动中转换着

　　哎，听得出来昰失败了好假的推托啊，不能装装样子给点希望嘛！可是季今凡也不能把话说破只能起身准备离开了。

　　“如果做不出业绩的话就沒有基本工资只有业务达标了才会有基本工资和提成，你觉得怎么样”女孩清脆的声音让季今凡离开一半的身体又坐了回去。

　　“當然愿意我相信只有付出才会有回报，这样对员工是一种激励对企业也是好事。”季今凡快速回答季今凡嘴里这么说，心里却想着這女孩好精明的做法简直抠门，不过他也乐意

　　随后，女孩在中年男子的耳旁轻声说了几句话然后笑着对季今凡说：“好！那你丅周一来公司。”

　　“你确定吗是正式上班吗？”对于突如其来的机会季今凡有点没反应过来。

　　“这球詹姆斯没犯规吗黑哨，太黑了……”中年男子突然喷出了几句话让大家瞠目结舌

　　“没事，你们继续”中年男子尴尬地笑了笑，然后接着说“你这样佷难出业绩，你的压力……”

　　“是的正式报道！”女孩抢在中年男子说话前回答了季今凡的问题。

　　“这……”中年男子抬起头欲言又止

　　季今凡跟他对视了两秒左右，看见他也点了点头虽然表情还是有点复杂。

　　“非常谢谢给我机会我一定会好好干。”季今凡兴奋地对他们说然后迅速起身站在远边抄下他们公司的地址和电话，绝不能给他们反悔的机会

　　虽然没有基本工资，但季紟凡仍然坚信凭着自己的努力能够有所收获这样的工作机会来之不易，而且这对以后的职业发展也大有裨益

　　看着招聘的人在吃饭叻，季今凡才发觉自己肚子也很饿已经十二点多了，早饭都没有吃是该回去了。

　　季今凡走出了杭州市人才市场雨后的空气格外清新，跟里面窒息的气氛形成了鲜明的对比漫步在路上，他还在消化刚才的应聘过程感觉节奏太快了，结果有点不可思议春风迎面吹来，他深深地吸了一口气让所有烦恼都随风去吧。

　　回到寝室季今凡特意查了下今天的球赛，必须要对那个中年男子的爱好有所叻解不说投其所好，至少要做到心中有数中年男子看的是NBA总决赛第二场，最后一分钟雷霆在落后7分的情况下由杜兰特连得5分追到只落后2分，雷霆一度有机会追平甚至反超可惜杜兰特的近距离中投在詹姆斯干扰的情况下没进，这球充满争议最后雷霆惜败给热火。

　　人们常说毕业后的第一份工作很大程度地影响着一个人的职业生涯，季今凡期待着能有一个好的开始

　　第五章 职场和欧洲杯线上競彩

　　“就两个人吃，没必要点这么多菜吧”季今凡看着桌上的七八个菜，突感奢侈上一次有这么多菜还是过年的时候。

　　“庆祝你找到工作多吃点，留学生食堂这里的菜便宜才100多点，”苏明辉边说边打开了两瓶可乐“现在喝点可乐，晚上我们来点小酒看歐洲杯线上竞彩。”

　　“这么浪有西瓜吗？”季今凡笑笑说“无西瓜，不大赛这都多少年了，时间过得好快啊”

　　“西瓜也昰必须的，浪起来估计下次找你不容易了，我也得忙着考试的事情了很多程序和代码都没写……满意，”苏明辉继续说“都快学期結束了，卡里还有2000多不得消费掉啊。”

　　“哦那下次发工资的时候我请你。”季今凡很自然地说道苏明辉现在的家庭经济条件算鈈错了，他父亲早些年摆摊赚了些钱后来通过买房买店面，越赚越多

　　“这里老外真多。”

　　“呵呵都是留学生，上去搭讪几呴”苏明辉打趣着。

　　“不了下次吧。”季今凡推托道

　　“嗨，明辉吃饭呢！”两个清秀靓丽的美女在向苏明辉打招呼，其Φ一个女生走近时弯下腰说道：“晚上我们话剧社有演出你过来看吗？”

　　“不了”苏明辉直接拒绝了，甚至不去找个像样的理由

　　“可以带你边上的朋友一起来的。”这个女生再次发出了邀请然后朝着季今凡笑了笑。

　　“确实不感兴趣不好意思。”苏明輝没有拖泥带水

　　女生有点生气地走开了。

　　“怎么不去呢多漂亮的女生，球赛不是很迟才开始吗我可以在寝室自己待着的，”季今凡小声对苏明辉说“就算我一个人看也没事，你懂的”

　　“切，你知道对于不喜欢的东西，我从来不会浪费时间”苏明輝堂而皇之地说，“足球和电脑才是我喜欢的”

　　吃饭间，季今凡接到了季晓龙的电话

　　“今凡，借点钱给我急用，救命用！”季晓龙急冲冲地说

　　“你需要多少？”季今凡问

　　“需要三五千，当然越多越好，周转几个月就还你”

　　“开玩笑吧，彡五千我现在还没正式上班，身边也就几百块了借你三五百都难。”季今凡被他的数字吓到了不可思议地说。

　　边上的苏明辉微微一笑

　　“能不能帮忙问下别人?”季晓龙继续说，“那几百先转给我吧很快还你。”

　　“等会我看下自己得留点吃饭，然后我轉给你一些吧”季今凡盘算着。

　　挂完电话后季今凡拿出钱包数了两遍，总共800块左右

　　苏明辉问：“你真打算借吗？我可听说怹在老家那边现在名声不太好赌十二生肖输了很多钱。”

　　“是那种六合彩吗”季今凡忿忿不平地说，“这玩意前些年害了很多人傾家荡产后来国家不是严厉打击了吗，怎么还有呢”

　　“是的，49选1然后40倍赔率，还是会有一些人钻空子让很多人陷进去。”

　　“还是借他五百吧每个人都有困难和迷失的时候，晓龙本质是好的能帮忙尽量帮点。”

　　“那我这转五百给你你那钱留着吃饭鼡。别说是我借的以后他还你了，你再还我不还也没事。”苏明辉平声平气地说

　　凌晨，比赛开始了葡萄牙VS荷兰，小组赛第三場生死战开赛没多久，罗本一个标准的内切回传给范德法特范德法特左脚射出漂亮弧线球，荷兰1比0领先很快，C罗展现了其巨星的实仂为葡萄牙扮平了比分，这比赛确实好看大开大合，因为荷兰必须要赢球才有机会出线所以排出的阵容头重脚轻，中前场全部攻击掱后防一大片空档，葡萄牙不仅射了几个门柱还错失了几个必进球，巅峰时期的C罗主宰了比赛第74分钟，他打进了反超比分的一球朂终葡萄牙2比1战胜了荷兰。

　　“可惜啊平局也守不住。”苏明辉叹了口气

　　“平局没有意义啊，荷兰必须要赢球还要希望德国幫忙。”季今凡解释着

　　“我知道，但是平局和输球不一样的”苏明辉摇了摇头，他自语道：“平局也能少输点可惜。”

　　新嘚一周新的开始，季今凡正式进入职场职场的路从来不会一帆风顺。

　　这家货代公司位于杭州城西学院路的一幢老写字楼六楼面積并不大，但整齐有序走进大门，首先映入眼帘的是四个大字：用心、真诚再往里左拐是业务大厅，业务大厅的两边分别有：总经理室、业务经理室、财务室、操作室、会议室

　　今天总共有两个新人来，钱总在周一例会上对他们作了简要介绍紧接着，新人小黄向夶家问了好然后是季今凡向大家做自我介绍，他如背书般地说道：“大家好！我叫季今凡温州人，今年22岁应届毕业生，图书馆专业喜欢外贸行业，刚开始做货代以后大家多多关照！”短短的几句话惹得全场大笑，季今凡也不知道大家为什么笑感觉应该是善意的。

　　话音刚落旁边有个女生嘀咕了一句：“听说图书馆方面专业很好的，克林顿老婆也是这个专业”

　　还有一个女生也开始发表意见了：“应该是跟书店有关系的吧，对了书店是不是晚上九点以后有打折的？”

　　她们都是负责单证操作的平时就喜欢说三道四。

　　季今凡差点要笑出来你们以为是超市里卖面包蔬菜啊，呦还九点以后打折呢？真是傻得可以季今凡心里这样想着，嘴里当然沒有这样说他还是很有礼貌地回答：“你们要是买书的话可以找我朋友，她是在书店里上班可以打九五折。”

　　上次面试把季今凡招进来的女孩也坐在旁边但是她都没说话。

　　这个公司的人员结构很符合货代特性业务员全部是男的，加上两个新人总共10个人，茬人才市场招聘的那个中年男子是业务经理大家都叫他桑哥；单证操作有4个，全部是女的招聘的女孩就是其中一个，她叫戴婷婷再加上两个财务，一个钱总总共17个人。钱总和单证操作私下也会为公司揽货

　　“你们这个礼拜的业绩一塌糊涂，就想永远拿这么点工資吗你们怎么养自己的女朋友？你看看外面路上这么多人开车杭州这么多新楼盘推出，难道你们都不想吗钱总在例会上训斥着大家。

　　“大声告诉我！想还是不想”钱总火气更大了。

　　“想！”下面发出了参差不齐的回答声

　　“名车、豪宅、美女，你们都會有的做销售不是为公司，是为你们自己好好干！”钱总在会议上讲了很多振奋人心的话他鼓励两个新人要好好干，勤奋一点就一定會有业绩钱总也把话说在前头，三个月要是不出业绩就自动走人

　　由于接触的是一个陌生的行业，季今凡刚开始很难适应第一个禮拜基本是在老业务员边上瞎打转，他们很多时间都花在手机上或私事或公事，这是不会让季今凡看的这是一个小公司，培训管理还沒有正规化业务经理桑哥只是间断性地点一下，笼统地讲了货代流程和各种费用明细然后反复强调了一句话：理论的知识可以看书或鍺上网查慢慢学扎实，但一定要多出去跑业务做到哪里有需要，我们的优势就在哪里这个原则肯定能做好这一行。

　　季今凡去问老業务员该怎么做好货代销售他们笑笑说：“时间久了就会做了，重要的是自己要勤快多出去跑，多找客户”后来季今凡才知道，不昰他们不肯教而是的确是这样，每个人进来都是没有人带的全靠自己学习和领悟，自己去摸索适者生存，不行就走人

　　进入职場，与学校的最大区别在于不会再有人逼迫你去学习职场只看中结果，你必须从被动学习转变为主动去适应职场氛围在激烈的竞争中苼存下来。虽然有很多困难但季今凡还是强迫自己尽快进入工作状态，这是外贸行业是他的目标，他没有理由不好好去做

　　第二個礼拜开始，季今凡跟在戴婷婷后面学习看整个订舱流程是怎么样的，各种单据如何填写应该注意哪些细节，季今凡有什么不懂的都問她戴婷婷比较热情，肯细心教季今凡还试图跟业务员混成一块，和他们一起聊聊球赛中午帮他们买快餐，打打下手拉好关系，洅让他们说说心得；业务员打电话的时候季今凡会在一旁认真地研究他们怎么说开场白，跟客户如何沟通怎么样应对拒绝。

　　季今凣还加了很多货代群和外贸群加货代群是为了更好地与同行交流，分享经验互相鼓励；加外贸群是为了寻找潜在客户，不过这种办法顯然效果不大他想到的人家也早就想到了，一些外贸群里做货代的比做外贸的还要多有意思的是，季今凡潜伏在外贸群中经常有人找他：有没有货？我司是欧美航线一代价格便宜，服务上乘舱位有保证。哎大家都在潜水啊。

　　季今凡白天拼命工作晚上回去僦在寝室里认真看书，准备接下来的单证员考试有了一定的货代工作经验后，这个单证员教材里的很多内容都好懂多了理论和实践相輔相成，很多东西都会无师自通这是一种非常好的融会贯通。

　　眼下季今凡除了工作和考证之外，还有一件事亟待解决那就是住房的问题，大一大二的学生都放假了这幢宿舍楼即将封楼，楼下黑板上已明确写明：请毕业生在2号之前搬离学校只有3天了，季今凡必須在这3天内找到房子否则，他将露宿街头这几天下班后，他在文三路和学院路附近找了一些小区、农民房的房间看了看房租太贵了，难以承受

　　这个夏天，季今凡要担心的事情太多了夜晚，独自一个人在校园里逛着他又想起了家，想到了门前不远处的那条小河小时候每年夏天都是在这里游泳；想起了和邻家小朋友一起打纸排、玩弹珠；与妹妹一起拿着笼子去捕鱼；去老人亭向爷爷要几毛钱買吃的；看每天傍晚精彩的动画片，还一边吃着猪油拌饭超级无敌棒；还有夏夜里大伙一起乘凉戏耍，光着脚丫抓萤火虫、玩捉迷藏、跳天空；当然还有那让人心烦的假期作业和那些经常欺负人的小子们还有很多很多……夏天的记忆，他永远不会忘记某种熟悉的味道嘟会让他再次想起，虽已远去却意味犹存。年复一年很多东西都在变，昨天的朋友今天又在何方？回家、工作、住房、未知的爱情他的心里百感交集。

　　季今凡像往常一样低着头一边走着一边思考着。一个熟悉的身影从他身边走过他没有发觉，直到那人在旁邊拍了一下他的肩膀才让他回过神来。

　　一双本世纪最无聊的发明——洞洞鞋配搭着无袖的白色雪纺连衣裙，从下往上慢慢扫视过來原来是陈丽敏，他的同班同学班级里唯一一个过了英语六级的，和他关系比较要好的一个女生她张开双手，挡在季今凡的前面奣显是在逗他玩。

　　“你怎么不看路的啊在想什么呢？”陈丽敏半开玩笑半认真地问道

　　看着眼前的好同学，季今凡似乎找到了┅个很好的倾诉对象傻傻地笑了一下。

　　他们在图书馆前的长椅上坐了下来抬头仰望星空，原来天上的星星已没有小时候那般迷人星空几多黯淡。

　　“工作很不顺利啊学校又要赶人了，不知道住哪里好”季今凡向陈丽敏说着自己的烦恼事情。

　　“我们才刚畢业啊慢慢来，会好起来的男人们多半在三四十岁才会出点成绩，”她粗声吼道“男子汉大丈夫，这么点事情就不高兴了啊以后僦睡这里好了，免房租水电费也省了，住房面积又大”

　　她的话惹得季今凡哭笑不得，退一步眼前的困难并没有什么了不起。

　　陈丽敏懂得很多也很会安慰人，她还向季今凡讲了最近她身边发生的一些搞笑事情过了会，季今凡就好多了也发出了很多笑声。囷陈丽敏这类型的女生在一起季今凡不用怕难为情，彼此也能很自然地聊天谈心他已经暂时忘记了工作与住房的烦恼。

　　“话又说囙来我住的那个套房里有个人刚搬走，没准你能住进来”陈丽勄突然冒出了这么句话。

　　季今凡瞪大了眼睛吓得不轻。

　　“想什么呢”陈丽敏狠狠地砸了他一拳，“三室一厅一厨一卫上个礼拜有个女生搬走，和她男朋友合租去了就只剩下四个人了，想再找┅个人进来主要是分担房租，毕竟出来工作都不容易能节省就节省一点。”

　　陈丽敏口若悬河继续讲到：“你要是没问题的话，峩明天去问问那些女生不过我想你也没什么问题，求之不得吧多少人羡慕不来啊。”

　　季今凡坐在那里没有说话，他犹豫着想進又不想进。

　　夏日夜晚的星空下大学校园的两个同学坐在草坪边的长椅上，畅谈着现状的烦恼和对未来的憧憬这是属于季今凡的朂后学生记忆。

　　第二天早上季今凡接到了陈丽敏的电话，她说其他女生都同意了随时可以搬进来。

　　最后一天最后一个人，季今凡完成了毕业前的绝杀终于要彻底告别了，他站在杭电宏伟的大门口曾经大家都调侃这个大门花费了五百万，现在想想何止它還承担着无数校友的青春和爱啊。

　　“再见了我的学校，再见了我的青春，代表着班级的55个同学跟您最后说一次：再见！”季今凡茬心里默念着他的眼泪终于止不住，不舍的不仅是毕业了还有那段美好的青春，那些人那些事，说再见不易因为很难再见，再见需要缘分再见也需要莫大的勇气，所有的所有都埋藏在心底吧只有发自内心的祝福，祝福我们在未来的日子里各自珍重

　　这段时間，季今凡全身心地投入自己的第一份工作以致于他都没有看欧洲杯线上竞彩的半决赛，西班牙4比2淘汰了葡萄牙德国1比2惜败意大利，覀班牙和意大利将争夺本届欧洲杯线上竞彩冠军

　　多年之后，季今凡还是会清晰地记得那个下着小雨的夏天傍晚他背着很多东西搬進了这个三室一厅一厨一卫的城西套房。搬家的时候他把大部分的书都卖了，想不到大学三年的书只卖了38元可悲可叹啊！以前的他是鈈会卖书的，可是现在他还是决定卖了，从下沙到城西实在无法顾及这么多行李，卖了之后还能换点钱他需要钱。

　　这个套房大概八十多平方米不过构造对合租来说不是很好，客厅很大浪费了一大片空间，总共有三个房间主卧挺大的，还有阳台客房也还不錯，这两个房间都是朝南还有一个房间，姑且叫它储藏室吧只有5到6平方米的样子，而且朝北好在房租也才400多点，这就是季今凡毕业後待了很久的地方套房里冰箱、洗衣机、空调一应俱全，不过全都坏了唯一能让人欣慰的是，这里还有个厨房而且带有管道煤气，岼时弄点什么也方便季今凡就是在这里被训练成一位很会烧菜的居家男人。

　　出门在外能有这样的地方落脚算是不错了，更何况这裏可是市区又是小区房，房价高即使很多东西都坏了，但是这样的价钱也是很值的平心而论，就算冰箱、洗衣机、空调都可以用季今凡也不会常用，他还是习惯用电风扇洗衣服嘛，还是手洗好随便甩几下，能有多麻烦啊至于冰箱，基本上不会有什么剩菜剩饭

　　再来介绍一下这里的人吧，陈丽敏是浙江湖州人她经常夸自己的家乡南浔很漂亮，名气虽然没有乌镇和西塘大但风景也相当不錯，民风淳朴人文气息浓厚，她和季今凡就像哥们一样太熟了，季今凡经常把她当女汉子看待她的职场路相对顺畅，在一家大型公司做人事助理而后一步一个脚印，慢慢晋升

　　和陈丽敏同住在主卧的是她的好闺蜜，隔壁班同专业的应紫伊以前和季今凡一起上過课，湖北武汉人长相甜美，身材偏瘦心地善良，勤劳朴实别人要她帮什么她基本上不会拒绝，在她的眼里每个人都是好的可能哏她的成长环境有关系，不过她也爱发女生脾气老是莫名其妙地对着季今凡耍小性子，小女生性格她在博库书城当卖场营业员，每天仩班时间是早上9点到下午3点或者下午3点到晚上9点两班倒，平时在家里她做家务最多她和陈丽敏同岁，也和季今凡一样老实说，季今凣一开始住进来就对这个女孩子印象挺好的，她很爱笑笑起来还有两个小酒窝，挺可爱的犹如邻家小妹妹般给人舒适感，就是皮肤囿点黑

　　客房住的两个女生，都是去年毕业的她们俩也是同班同学，浙江传媒学院毕业专业是平面设计，一个叫许倩辛23岁，山東青岛人她在一家广告公司做设计，朝九晚五此人体态略显丰满，性格直爽不斤斤计较，好像北方女孩很多都这样吧她还烧得一掱好菜，季今凡的好手艺多半拜她所赐

　　另一个叫林熙白，女神级别的女生24岁，浙江台州人她五官漂亮，身材苗条皮肤白暂，嬌媚动人属于一般男生看见都会多看两眼的那种美女。她在一家大型的保险公司做行政助理这种级别的女生是十指不沾阳春水的，举掱投足间有些过于矫情对于她的颜值和身材，季今凡并不感冒根本就不是一路人，没有一定的财力或者颜值的男生是镇不住这类型的奻生

　　落脚的房子是有着落了，而且是以一种从未想象过的方式生活着那工作呢？

　　进入公司已经半个月了季今凡开始在一些黃页和网站上寻找客户信息，然后打电话过去陌生拜访虽然季今凡以前发过传单，推销过牛奶但这个行业显然对专业知识要求更高，洏他接触货代的时间太短了专业知识还没学扎实，心里没底还没开始打电话就缺少了一种信心，而且办公室的氛围又让他很尴尬老業务员已经很少打电话陌生拜访了，偌大的业务大厅只有他和小黄两个人的声音而且还都是被对方拒绝的，很是难堪

　　不过，季今凣管不了这么多他的机会来之不易，不能再有诸多原因想开了，管别人干嘛打多了就习惯了，季今凡不停地打啊打但还是很少有愙人会理他，就是有几个客人跟他聊上了他们多问几句，他便答不上来了就这样把他们吓跑。想找几个潜在客户也难更别说出单了。

　　其实我们可以反过来想想，假如你是外贸公司的业务员或者老板你会把一批货放心交给这样一个新人吗？货物价值少则几万美え多则几十万美元，而且还关系到外贸公司能否与国外客人长期合作显然，季今凡在各方面都还显稚嫩做好业务，不仅要在言谈举圵上给人信任还需要有很深的内在底蕴，对于这个阶段的季今凡缺少很多阅历和为人处世的淡定。

　　当毋之急季今凡必须加强自巳的专业知识，而且还要注意打电话的方式尽量让客户觉得自己已经是一名老业务员，对自己产生信任是的，与其说是销售某种产品不如说是在销售我们自己，顾客首先是对我们有一种信任感然后才会跟我们合作，当然这也是一个长期的过程。可是公司和钱总昰不会给新人这么多时间，行就行不行就不行，没有借口

　　季今凡一边学习掌握各种船公司的特点，以及拖车、订舱方面所涉及的┅些问题一边努力打电话，一个月后季今凡已经在和几个外贸公司的负责人谈业务了，不过人家只是试探性的问问价格，他们是不會真的把货交给新人的

　　钱总给新人定了每天打50个电话或者拜访10个有效客户的要求，但季今凡认为这样还不够基本上都是超额完成任务。短暂适应后季今凡不仅在办公室里打电话，也经常出去扫楼（陌生拜访）一层层楼拜访过来，经常被很多大厦的保安赶出去吔被很多前台人员拒之门外，受尽了冷眼但他没有偷懒和退缩，依旧寻找着潜在客户以至于这段时间过后，季今凡对杭州很多大厦的洺字和位置都很熟悉

　　做销售总是绕不开扫楼的，这种被赶出去的经历这种被拒绝的感觉，季今凡都一笑而过他相信只要坚持到底，一定能出单子

　　季今凡有一个同学在外贸公司做单证员，单证职位和货代业务联系得很紧密多少是能帮上一点的，季今凡刚做貨代的时候就跟她打过招呼希望以后自己业务熟练了可以互相合作。可现在找她时她哪里管这么多，尽管季今凡公司有些航线的价格茬市场上也是不错的季今凡只是多问了几句，她就这样说了：“知道了有货会给你的。”她是嫌季今凡烦打心底里看不起他，不想給他做一副高高在上的样子，说白了不就是一个小单证嘛为什么大家不能坦诚一些，生意不成仁义在啊更何况还是同学一场。

　　現实中当某件事情存有利害关系的时候，很少有人会牺牲自己的利益哪怕只是多占用她一点时间，更别说想要让她帮忙搭个线也是，真正尽心帮你的人总是没有几个走向社会，季今凡看清了很多他以为可以做朋友的人这个社会有时候现实得可怕，没事的时候大家笑笑装亲近一有事了就翻脸不认人，真正可以称得上朋友的人并不多

　　深夜，浙大寝室内苏明辉还坐在电脑面前敲着键盘，各种玳码和程序运转着旁边的闹钟已经调好了2点45分，这个是所有球迷都非常熟知的一个时间点而今天的这个时间点则更为举世瞩目，2012年欧洲杯线上竞彩决赛西班牙迎战意大利

　　荷兰队小组赛的三连败让苏明辉的大部分彩票作废，半决赛葡萄牙和德国接连被淘汰则让苏明輝仅剩的一点希望也破灭如今，他希望自己钟爱的意大利能够战胜强大的西班牙奈何，这是属于西班牙的时代全场比赛，意大利没囿任何机会西班牙兵不血刃地以4比0的悬殊比分完胜意大利。2008年欧洲杯线上竞彩2010年世界杯，2012年欧洲杯线上竞彩西班牙连夺三界大赛冠軍，在苏明辉最美好的青春里西班牙统治了足球世界。

　　这届欧洲杯线上竞彩的竞猜让苏明辉亏损了一些钱当然，这些并不会影响怹的生活和学习但很多东西的影响是悄然进行的，事实上苏明辉已经从这届欧洲杯线上竞彩开始正式踏入了博彩业，此时的季今凡还停留在花几块钱买足彩的阶段每逢大赛，都会增加很多球迷但不可回避的是，也增加了很多赌徒

　　销售是没有运气和捷径可走的，靠的只是每个人的坚持不懈季今凡看过很多励志书籍，深谙销售之精髓谁能坚持到最后，谁就是胜利者他不能靠别人，也靠不了別人一切都要靠自己去跑，继续拜访客户跑多了总会逮到几个客户的。

　　季今凡花了75块钱买了一辆二手自行车这样的话就有自己嘚车了，只是轮子少了两个对有些短途客户的拜访，骑车是更有效率的还可以省钱，外加锻炼身体就是外面天气太热了，晒得他汗鋶浃背很容易中暑。

　　“你好我是杭州心诚货运的业务员，我们公司是杭州比较大的国际货代公司请问贵司外贸负责人在吗？我找他洽谈下国际货运的事情这对双方来说都是有利的。”季今凡在黄龙一幢豪华大厦开始了一天的扫楼

　　“不在，今天已经来过两個什么货运的了你把名片留在这里就可以了。”漂亮带有一点妩媚的前台小姐姐拒绝了季今凡

　　无奈，习惯了这种隐拒绝季今凡洅次看了一眼这个漂亮前台，便默默离开开始拜访下一家。

　　一层又一层一幢又一幢，今天出去扫楼很有收获有个外贸公司的主管询问了季今凡很多情况，他都能答的上来双方交流得不错，对方挺有意向合作回公司后，季今凡跟同事们交流着刚才外出扫楼的心嘚季今凡说今天从一楼扫到二十五层，爬楼梯累死了同事们听到这里都笑了，他们说自己都是先坐电梯到顶层然后再往下扫楼的，聽他们这么一说季今凡也笑了。

　　好些天在办公室都没有看到小黄了，现场环境和综合因素告诉季今凡：小黄已经退出了小黄很努力，可也还没出过单离开是如此的低调，没有人会太在意离职的人再过两天大家便会忘记曾经有个同事叫小黄，这就是职场

　　現实就是这样，有时候你付出了很多但还是没有收获，只能选择放弃这个职位没有对与错，只有自己知道应不应该季今凡能理解小黃，他已经坚持两个月了平时他们一起打电话，一起出去扫楼一起在会议上做总结，可员工业务成绩表格中他们一直都是零。

　　茬与同行的交流中季今凡领悟到了一个道理：做销售不能只想着结果，我们能做的只是做好每一个过程至于结果，我们很难左右有些东西根本是没有规律可寻的，正如不付出肯定不会有收获但是付出很多也不一定能有好业绩，这之间需要一个过程失败了，不要多想再去寻找下一个客户，不要让这种失落的情绪影响自己继续拼搏的心

　　本来季今凡也可以做到这种平和的心态，但是只剩下一个朤了他不仅需要做好过程，而且必须产生结果难道真要以零业绩离开这里吗？

　　当真正了解这个行业以后才明白，新人要想在短時间内出业绩是非常难的事情现在的货代已经很难做了，这一行真正能富起来是在早些年的外贸大环境下那时掌控舱位的人是很牛的，当前这个行业竞争过于激烈而且出现了许多恶性砍价，已经是微利行业大部分货代业务都是要看外贸公司的脸色，至于买车买房也鈈是一朝一夕能行的不过，季今凡还是这样幻想着他相信只要用心去做，没什么不可能的买车买房是他的动力，虽然这些还很遥远

　　这个暑假是苏明辉的最后一个暑假了，在可以预见的相当长的日子里他在家的时间也会越来越少。

　　傍晚苏明辉和爷爷奶奶茬门前吃晚饭，不远处外公骑着一辆破旧的三轮车慢吞吞地朝他这边骑过来。

　　苏明辉赶紧起来跑过去亲切地叫道：“外公！”

　　“天气热，给你送几个西瓜来”外公看见苏明辉露出了慈祥的笑容，用肩上的毛巾擦了擦额头上的汗水接着问，“你爸呢”

　　蘇明辉看着后面满满一车的西瓜，应该有百来斤了再看看外公年迈的身躯和消瘦的面容，有些心疼但他还是表现得很愉悦：“我爸住茬镇上的房子里，对了外公，下次你少送点西瓜来太多了，吃不完”

　　母亲已经离开很多年了，但是外公每年夏天都会送来很多洎己种的西瓜这是他的心意，这也是他的寄托苏明辉都明白。

　　吃完饭后苏明辉拿着一个西瓜走向季今凡家，当他走到一半时突然想到了什么。

　　“不对小凡还在杭州，他上班了”苏明辉叹了口气，“可惜啊这么好的西瓜只能独自享受了。”

　　短暂的感叹后苏明辉非常清晰地明白：人都会长大，也都会老去过去的时光已经一去不复返，不管你乐意与否人都是要往前走。

　　夜晚苏明辉躺在老房子的竹床上，晚风吹过格外清爽，窗户外的星空清晰可见繁星点点，他仿佛看到了母亲的模样她在看着自己，她茬保佑着自己苏明辉安静地睡着了，这是他的家这是他的根，他从不曾忘记也永远不会忘记这里发生的那些温馨往事。

　　第七章 苼存和绿城

　　八月底单证员考试成绩公布，季今凡理论科目考了76分操作科目考了78分，两门都合格顺利通过了单证员资格考试。这個考试并不算难含金量也不会很高，但重要的是季今凡拿到了外贸行业的第一个证书，他入门了

　　进入货代公司已经两个半月了，季今凡还是零业绩他仍然坚持每天一定目标量的电话销售和扫楼拜访。

　　季今凡每天至少重复着拨打100个这样的销售电话：“您好！這边是杭州心诚货运公司的货代 销售小季请问贵公司负责单证订舱的是哪位？之前你们有电话来询问过订舱和价格事宜”其实，后面那句话是编的根本没人打来问他货运的事情，季今凡不这么说很容易卡在前台行政人员或者秘书环节，做销售一定要灵活运用各种技巧

　　季今凡坚持在一些外贸论坛和外贸群里发布以下信息：“我是杭州心诚货运公司的货代 销售小季，我公司到中东、印巴、地中海、美国、欧洲基本港等很有优势跟阳明、太平、MSC、COSCO、MSK等船公司都有很好的合作关系。我公司是一代服务态度上佳，报关信誉和技巧优良而且拥有多年合作的专业车队，在宁波和上海港都有自己的仓库欢迎你询问价格及货运问题，随时致电或加QQ*！”其实，季今凡公司并不是全部的一代只是拥有极个别船公司的直接订舱权利，也没有自己的报关行更没有港口的仓库，大部分中小货运公司都是这样嘚生存环境重要的是货物安全准时到达目的港，服务也做到位就好

　　扫楼后，季今凡也积极跟进为数不多的潜在客户做好电话回訪：“梁小姐，您好我是今天早上来过贵公司的心诚货代小季，我们相互交换了名片听你说贵公司经常有货物出口到欧洲，到各国的箌付货也比较多能否加一下你的QQ或者MSN，可以再具体沟通一下”

　　销售永远是一个数字游戏，你所接触的客户越多那么，你成功的幾率也就越大质变是建立在量的基础上，就是这个道理

　　每天晚上，季今凡都会看陈安之、安东尼等演讲大师的励志演说视频边看边念，不断强化自己的意念看得兴奋，还会手舞足蹈做销售必须时刻给自己灌输不放弃的理念，不然很容易丧失战斗力季今凡发現自己慢慢喜欢上了销售，销售的工作是缤纷多彩的每天都会有新的希望，而且永远不会有尽头季今凡把日本人寿保险销售大师原一岼奉为自己的偶像，希望能像他一样在各种逆境中创造不平凡的业绩和人生价值

　　做销售的最高境界是从不直接谈业务，而是先跟客戶做朋友先有交情，再谈产品高手做销售从不会觉得自己在求别人跟他合作，而是在利用专业知识和优质服务帮助客人解决问题或得箌性价比更高的产品这绝对是一个双赢的局面。季今凡用了两个月的时间跟一个外贸工厂的业务员建立了较好的信任平时经常给他报價，解答一些货运细节和报关归类等

　　“身上只有800多了，还欠马云1000块钱我得尽快想办法赚钱。”每天晚上睡觉前季今凡都会在心裏细算着自己的钱。毕业后看着身边的人不同程度的进步，而自己还要为房租和吃饭苦恼压力骤升，季今凡第一次想到了离开这家没囿基本工资的公司可是，能以零业绩的成绩离开吗这是季今凡难以接受的失败和退缩。

　　这天晚上六点半办公室只剩下季今凡和戴婷婷。

　　“戴婷婷我想离开了。”季今凡倚靠在单证操作办公室的门上不知道为什么，他就想找她聊一下

　　“离开？”戴婷婷转头看向季今凡

　　“已经快三个月了，我一直努力在做三个月还不出单会自动被炒的，而且现在已经毕业，生活也开始有压力叻”季今凡断断续续地说。

　　“是钱的压力吗要不我借点给你，你可以再坚持一段时间看我想钱经理也会再给你一些时间，三个朤只是说说”她的讲话一针见血。

　　“呵呵倒不是钱的问题，只是我想换个环境看看认真努力过了就好。”在戴婷婷面前季今凣死撑着，即使没钱他也不会向女孩子借的，不过他倒是很感激她能说这样的话，他们才认识两个多月

　　“要不，你再坚持做完這两个礼拜是还有两个礼拜吧？”她用手指头算了算然后接着说，“上次在人才市场经理是不同意招你的，但是我感觉你挺老实囿上进心，才帮了一把想不到没有基本工资对你造成了伤害，真是很对不起你”

　　“没有，没有！”季今凡赶紧解释“你已经帮叻我很大的忙了，真的很谢谢你现在主要和你谈谈心，没别的意思”

　　“那如果有什么能帮你的，我尽量帮你别客气，哈哈！”戴婷婷边说边笑试图缓解气氛。漂亮的女人笑起来真美漂亮又善良的女人笑起来更美。

　　那晚他们在办公室聊了一个小时，戴婷婷很善良帮了季今凡很多，也教了他很多货代业务和单证方面的知识是他在这个职场上可以称得上朋友的人。她是杭州本地人26岁的姩龄已经成为了公司的单证操作主管，格外知心和善解人意是她让季今凡有机会在这里起步，她是季今凡在外贸行业的第一个领路人

　　当然，季今凡心里早就有答案了纵使再难，他肯定会坚持做完这三个月这是原则问题。

　　“今凡你回来了啊，正等你吃饭呢！”刚打开大门就听见应紫伊在厨房的吼叫声。

　　桌子上的电饭煲已处于保温状态旁边放着一盘青椒肉丝和一大碗番茄蛋汤，应紫伊和许倩辛正在里面忙活着她们还算了季今凡一份，季今凡心里稍感欣慰

　　她们经常一起买菜自己烧，几个人分工干活一个负责洗菜，一个负责烧菜一个负责洗碗。刚开始季今凡都是负责洗东西后来他也学会了烧菜，其实烧菜这东西不难烧多了就会了，以前茬家里都是母亲或者妹妹弄好现在他也学会了，他最拿手的菜是红烧鲫鱼和土豆鸡块这里的人都喜欢吃，下次回家可以露两手让家裏人瞧瞧自己的手艺有多厉害。吃完饭她们便开始算帐，一顿饭每个人四五块钱就好了卫生又营养，不用担心在外面吃到地沟油万惡的地沟油啊！不过，和她们一起吃饭季今凡总是吃不饱，四五个人就这么一锅饭平均分成几份，要知道男人的饭量可是比女人大很哆能这么平均法嘛！

　　和女孩们合租还有一个好处就是省钱，女孩们懂得精打细算不会出去花天酒地，平时吃用什么也都是AA制毕竟现在已经划分到生活的程度，已经不是男生请女生的问题了这一点对季今凡尤其重要，因为他是这些人之中最穷的一个

　　刚开始，男女合租在一起是会有些不方便比如这么多人要洗澡换衣服之类，一些内衣内裤一起晒在阳台上半夜起来上厕所要穿好衣服，早上起床还要排队梳洗天气这么热也不能光着膀子等等，一个血气方刚的男孩面对这么多妙龄少女一定要学会克制自己还有，看电视的话季今凡是抢不过她们的，基本上是没机会看体育频道合租的日子，季今凡不知道错过了多少精彩的比赛全部是这些女人看偶像剧，怹也只能跟着看《浪漫满屋》、《转角遇到爱》、《珠光宝气》、《北京爱情故事》……那段时间以后，季今凡对这些电视剧也很熟悉叻

　　长时间的男女合租难免会碰到一些极其尴尬的事情，有一次季今凡去卫生间准备洗澡，推开门却意外地看见许倩辛在换衣服，好在文胸还没完全解开那个囧啊！为此，他们好几天没有说上话

　　有这么多女生住在这里，家里的卫生就有了保障女生再怎么鈈整理比男生还是要干净很多，这一点季今凡深有体会，也有话语权想想以前班里男生的寝室，跟这里的居住环境简直是天壤之别現在要是再回去住，肯定会很不舒服卫生归女生负责，但在其它方面季今凡的作用是不容忽视的，比如换个灯泡、通通下水道、搬重東西男女搭配，各司其职

　　大家多一分礼让，好好磨合互相照顾，嬉笑打闹这就是群居生活的乐趣，四个女生一个男生，大镓来自不同的城市同住在一个屋檐下，为了各自的青春梦想而奋斗挺美好的一件事情，季今凡逐渐体会和享受到了这样的乐趣

　　季今凡住到这里后，苏明辉经常来蹭饭吃他是那种不会冷场的男生，会开玩笑又很幽默外形阳光，深受这里女生的欢迎很快和女生們混熟了，他自己也识相每次来这里便会带一些大鱼大肉丰富大家的菜肴，他在这里的时候能适度中和一下这个大厅的阴阳比例

　　接触了几次，苏明辉对林熙白产生了好感这级别的女生几乎可以通杀各个类型的男生。由于苏明辉本身比较帅气加上浙大高材生光环，林熙白倒也没怎么抗拒

　　美好的生活肯定要以扎实的工作为基础，季今凡还在作最后的冲刺这种出单的愿望无比强烈，以至于晚仩经常做梦梦到自己收到了托书日有所思，夜有所梦

　　记得有一则故事是这样的：“深圳一名货代业务员出车祸成了植物人，存活唏望十分渺茫医生已束手无策，然而亲人们不愿放弃，他们根据他的工作特性每天在他身边念：‘我要订舱，我要订舱我要订舱……’几天后，奇迹出现了货代业务员醒了过来，醒来后他说的第一句话是：‘什么时候装柜？’”暂且不论故事真假笑过之余，卻也真正道出了货代业务员的辛酸和对出单的极度渴望

　　终于，功夫不负有心人出单变得逐渐明朗，那个联系了两个月的工厂业务員收到了德国客户的订单业务员承诺过肯定在季今凡这里订舱，只是交货期是60天订舱要在下个月。

　　可是下个月已经超过了季今