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浅析淘宝网在运营中存在的问题及对策
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销售鞋子的过程中遇到的问题的应对
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你可能喜欢网店运营那些事儿淘宝电商第一自媒体：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事、聊运营、分析案例、建立电商人脉圈子！因为专业、专注坚持更新四年，深受电商人喜欢，目前拥有38万真实小伙伴关注！业务联系微信：作者：吕布来源：公众号：吴蚊米目前提供店铺数据分析的软件很多，卖家获取的数据维度也多。然而对于卖家来说，数据一多，如何读懂数据就成了一个头疼的问题。卖家如何正确选择有效信息，才能简单快速地提高店铺的转化率和销量？下面蚊子会导师吕布就带大家一起来揭开店铺数据的三个秘密，快速提升店铺数据分析的效率。Secret 1：真转化率指标：应该这么提升！Secret 2：营销入门！先从促销做起！Secret 3：数据来源中的一项重要指标解读。Secret1：真转化率指标：应该这么提升！一个公式：销售额=宝贝页访客数*宝贝页成交转化率*客单价众所周知，这个公式是成立的。而量子恒道在这里对转化率指标有一个充分解读。大家现在已经打不开这个界面了，以下是截图。建议卖家根据成交转化率的变化趋势，对应以上各因素调整相应的店铺优化策略。给大家划出来转化率提升的几个关键词：1、时令宝贝2、图文细节3、吸引力4、相比同类宝贝*2次5、页面布局关键词一：时令宝贝时令宝贝是什么意思呢？举个例子，比如说春笋。众所周知，春笋的时令性很强，买卖的时间很短暂，而春笋最鲜嫩的那段时间就更加短暂，此时价格也最高。同样，我们判断线上宝贝的时令性的标准就要看这个宝贝的活动投入时间是长是短。比如周五晚上疯抢，宝贝限时限量供应，最关键还要看能不能给消费者一种紧迫感。在这里，我们给紧迫感下一个定义：紧迫感就是卖家必须结合自己的产品详情在特殊的一个时间内进行限时限量的销售。这样时令就已经打破了服装行业的应季性的范畴，可以推及更多的行业和宝贝。拿小提琴来说，怎么样才能变成时令产品呢？大师手工小提琴的限量发售，这就是一个时令性宝贝。如何创造时令宝贝？时令的秘密：任何一个商品&品牌，都可以有一个特殊时间！解决方案：在原先正常的产品中添加仅限今日，前十免单，这些需要在特殊时间内才享有的优惠。更高明者，亦如官方活动，同样也是创造出来双十一，年货节，这样的时令，来刺激消费者。小试验：1.在新品里面设置前十政策2.在直通车产品里面，添加限时促销政策看看你的转化率提升没？关键词二：图文细节首图、主图，透过表象去表现本质。如何透过现象去看本质并且把这种本质表现出来呢？首先卖家应该明确，我们做主图不光是为了美观的需要，更关键是在于吸引消费者的关注和购买。所以我们抓取的细节应该跟消费者体验有关。抓住消费者最想知道的最关注的细节来做主图的设计。看这一张图，这是非常火爆的一个遮阳伞品牌：蕉下。图片细节图虽然非常简单，但是对消费者需求的抓取却相当精准。虽然是不同类目产品的可比性相对较低，但是对于细节抓取的要求却是一样的，消费者需要什么，我们就为他们解决什么，从而产生信任，最终才能达成交易。图片细节：图片&文字谁更重要（主图：图片+文字）卖点抓取的一些误区细节提升产品的“值”下图就是对于蜂窝聚能的一个跨界运用。概念是可以迁移的，只要你能抓住新概念和你的宝贝的结合点推广，跨界思维能带来不一样的宣传效果。在图文细节中，一屏讲完一个细节，概念最关键。关键词三：吸引力什么是吸引力？如何去提高吸引力？提升吸引力的关键：细节放大！细节放大是一般做设计以及排版工作者的不传之秘。放大，不是夸张功效。同样要建立产品的共鸣。一般适用于产品的主海报，也是给产品定主题的最有效的思维方式！观察这两张图片，你们觉得哪一个产品更具有吸引力。不同的人的答案可能稍微有点差异，但是绝大多数人会觉得上面一张图的吸引力更大。因为上面一张图的整个设计不仅仅是靠美女红唇吸引关注，并且把产品的品牌名称也通过一句古诗代入到这个情境中去。在这个宝贝的其他页面，都充分运用了美女红唇以及红色这一产品的主色调，达成了一种产品与理念的融合，同时又让人耳目一新。而下面一张图把汽车跟取暖器放在一起宣传，仅仅是因为它们的颜色比较一致，两者之间的融合相识刻意地堆砌，让人不免产生一种牵强附会的感觉。事实上这张主图还可能误导消费者，到底是卖车还是取暖器？关键词四：相比同类宝贝*2次两次提到相比同类宝贝，对比真的重要吗？这款黄金甲的被子就充分运用了产品比较，通过保暖效果的优势完胜普通被芯。而温度计的设置也令消费者的感受更加直观。iPhone6的比较主要是跟iPhone5的比较，是同款的比较，而大是它相比于5的一个亮点卖点，对消费者同样具有吸引力。溢价的关键在于比较。教会消费者，你就赢得了消费者！《舌尖上的中国》系列，这些菜肴不是开播的时候才有的。 透过表面讲源头！但是当所有人都开始讲故事的时候，消费者就不吃这一套了。讲故事是和同类宝贝拉开距离的关键。所以借鉴文化，带着消费者走进一个新的地域，也就是要讲和别人不一样的故事。当同是做服装的同行都在讲设计理念这么抽象的东西的时候，你不妨讲一讲你的布料，讲一讲你的花色选择，这才能算是是产品溢价的关键。例：山东红富士VS美国加州蛇果如果你去超市选苹果，一个是山东红富士，一个是加州蛇果。导购首先会问你这是给谁吃的，如果你说是给家里的老人吃的，那么他可能会从苹果的软硬度和营养成分来向你推荐蛇果；如果你说是自己吃的，导购员就会从营养成分或者建议你尝试新品的角度来推荐蛇果。反正不管怎么比较，最终消费者都把加州蛇果放进了购物车。所以同样是产品之间的比较，也要针对不同的消费需求从不同角度进行比较。对于产品来说，最怕是商家抓错比较的点，胡乱改造产品。比如一款鞋子，你拼命去改造它的外形，给它加水钻，实际上销量有没有什么变化呢？而借鉴外国某知名鞋品牌的营销，它的鞋子在外型上几乎是几十年如一日，但是某段时间它的鞋底变化了，变得抓地性更强，夏天太热他就改善鞋子的透气性。几乎所有的改变都是为了迎合消费者多样化的需求，也只有这样，产品才能越来越受到消费者的追捧，尽管在外表上看来，鞋子还是那双鞋子。小测试2015年店铺的新产品，想一个概念型的故事，不要拘泥于用产品图做排版，而是去讲产品外的故事，看看是否转化率提升了？系列产品就是从这里诞生的。关键词五：页面布局较好你的页面布局还在原来的老套路上徘徊么？什么样的页面布局较好？布局问题：常看到有的店铺，产品销量还没有起来，就在详情页的开头铺天盖地的放九宫格的宝贝推荐了。常看到一些店铺，满满的排满了清单一样的整堆产品。库存都是过分铺货导致。产品分类至关重要！主题单品最终到系列产品，这是不变的产品思路。销量未起来之前，多集中流量，不要再做无谓的九宫格了。好的分类，好比是又进入一个新的过度新的世界！细节市场，就是这么做出来的。Secret2：营销入门，先从促销做起。天猫/淘宝教会我们用满减，优惠券，搭配套餐是为什么？借鉴韩都产品组，开放价格权限。客服是工作的前线，给他们开放优惠券的权限，无疑是给消费者的一种福利！同样，也是提升运营+客服联动性的最直接办法。花了很多的直通车和刷单，但是忽略了真正应该做的产品营销！附赠：淘内免费工具普及江湖策——精准营销会员关系管理——促销管理购物车营销——创建活动一淘等派券平台记住：认真只能把事儿做完用心才能把事儿做好。认真，你只能派完券，做好套餐，做好满减，但是用心，你才能真正懂得消费者想要的！Secret3：数据来源中的一项重要指标解读。阿里旺旺非广告导购员的重要性店铺1：“先生您好，欢迎光临小店！”店铺2：“本店默认申通”店铺3：“······感谢亲的耐心等待······”如果只做了迎宾和收银，那是远远不够的。主动回复&店内活动的关联性轮播海报依此次序是：1.主产品1号：利益点最高的产品2.店铺主活动：在这个时令里面店铺所做的活动3.店铺互动活动：不参与也可以参与的关注收藏有礼等4.主产品2号：和1号产品能做流量互动或者搭配或者升级的关联5.新产品/新活动预告那么，客服自动回复就会是：1.亲，您好！欢迎光临XX旗舰店2.全网热销12345件的（主题）产品，已经有4321人购买，你还在等什么+产品链接3.X月X日——X月X日，XX活动正在进行中：详情请点击+链接（到活动落地页或首页）4.关注本店微淘/微信/微博，即可参与活动（附详细介绍）+链接（帮派帖子或落地页）5.新产品or新活动预告（预售也可以跟上）小试验做个小活动，在详情里面做好活动海报，客服推荐短语做好相应的问题推送，然后编辑好公告，看看转化率是否有提升。以上就是店铺数据分析的三大秘密，只要我们懂得运用数据，数据就会回馈我们更多，反之，有再多的数据它也不过是一堆无意义的数字而已。如何关注【网店运营那些事儿】？长按以下二维码，选择“识别图中二维码”。或者微信搜索：wangdianyunying版权声明：我们尊重版权，精选的文章均已注明作者和来源，转载文章版权属原作者所有。若涉及版权问题，敬请及时联系微信：，注明“版权”。网店运营那些事儿(wangdianyunying)　
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淘宝运营，名词解释是在运作一个淘宝店铺时，对运营过程的计划丶组织丶实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。TA的工作牵扯到运作店铺从头到尾的所有环节是一个全局的把控者，是一个站在高处制定规则的人。网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事本文将从定位蓝海市场开始，告诉卖家如果分析市场，如何挖掘红海市场中的蓝海市场，最后依靠运营策略如何快速打造新品。“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。 但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事2015年8大撕逼事件，让你知道如何做互联网营销网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事你的朋友圈也被“啪啪啪”刷爆屏了吗？较量、融合，电商和传统企业之间的关系会有什么变化？网络零售将进入哪一个阶段？网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事第二届世界互联网大会今日在浙江省乌镇开幕，各国领导人及互联网精英齐聚于此。出席此次大会的他们有什么想说的，又网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事一、流量来源途径1丶自然流量：综合排名，占搜索70%-80%（相关性丶最高权重丶上下架时间丶DSR评分），人网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事爆款干货，看他去实操，定有收获，抓住旺季时间，准备开始！网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事网店运营那些事儿电商类最受欢迎自媒体账号之一：@网店运营那些事儿 ，定位：聊卖家运营工作经验，听过来人讲故事wangdianyunying【网店运营那些事儿：电商类大号前十名】新浪自媒体@网店运营那些事儿 官方帐号，拥有37万粉丝，淘宝电商第一自媒体平台，定位：聊卖家运营工作经验、聊运营、分析案例、建立电商人脉圈子！因为专业、坚持更新四年，一路陪伴电商人成长，快快关注我们把！热门文章最新文章wangdianyunying【网店运营那些事儿：电商类大号前十名】新浪自媒体@网店运营那些事儿 官方帐号，拥有37万粉丝，淘宝电商第一自媒体平台，定位：聊卖家运营工作经验、聊运营、分析案例、建立电商人脉圈子！因为专业、坚持更新四年，一路陪伴电商人成长，快快关注我们把！ 上传我的文档
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官方公共微信鞋服行业发展过程中存在的问题调研分析
中研普华报道：
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　　者的缺陷　　　　国内中小鞋服企业家大部分未受过高等的，经营企业并没有一套企业管理经验和成熟的管理思想。当企业发展到一定规模后，这些企业家的的经营思维仍然没有脱离原来粗放式的发展思维，在企业文化、科学管理等方面上，没有完整的制度。与外国企业相比，明显落后许多，比如同样卖一双耐克(专卖店)男鞋，耐克公司懂得从科学化的管理上，既保证产品质量，又控制成本。相比之下，国内的鞋服企业的发展显得粗放很多。在80年代，中国的鞋服产业几乎走代加工的路线，如现在的国内六大运动品牌之一的安踏(专卖店)，在近五年，安踏官方网站专卖店的发展壮大，才将安踏的运营模式转向更精细化的状态。　　　　国内的企业家与国外企业家相比，对市场的把控，对商业嗅觉的敏锐度与营销方式都相对较弱，但是凭借顽强的奋斗毅力，发展成国内知名的企业，如361度已经将361专卖店的范围覆盖到国内二三线城市里。但是国内的企业家对如何正确管理国内品牌上仍然缺乏许多素养。对计划、组织、运筹有着一种天生的欠缺，不乏动员能力，但却缺乏组织能力;对现代企业赖以生存的根本要素(规则、程序、标准)少有概念，对企业的体制、机制、体系认识不多等。　　　　缺陷　　　　作为高耗能、低产出的传统生产方式十分普及的鞋服产业，对于环境问题的影响是很大的，鞋服企业必须严格控制生产张的污染控制。安踏网球鞋、361度、迪士尼等品牌均被查出供应链的环境管理存在重大缺陷。　　　　目前我国的环境污染日益严重，并存在浪费现象。制鞋行业一直以来都是污染的“重灾区”，即使是品牌知名度较高的百丽男鞋，在生产过程中多多少少对环境也有一定的污染影响。高耗能、低产出的传统生产模式，不但让鞋企浪费许多资源，也在有形或无形中破坏着环境。　　　　面对日益严峻的环境污染，鞋企必须要加强环境管理。例如达芙妮官方网站预计引进国内先进的生产技术，从环保方面使环境成本进入产品成本之中。清华长三角研究院民企研究中心民企治理专家曾水良认为，中国的快速增长与民营企业财富的快速积累，离不开制度解放带来的政策空间以及市场开放造就的市场空间，但根本上是靠人的主观努力才形成今日之格局。经济手段则是测算出需要控制的污染物排放总量和控制总成本，也让达芙妮女靴、单鞋等鞋款保证好销量。　　　　对制鞋业来说，以环保的理念来改变企业的运作方式，探索出更多符合环保的生产和营销模式，才能够使鞋企获得强大的竞争优势，才能让自己的品牌在鞋子品牌排名上更进一步。除了百丽、李宁等少数中国鞋服品牌在上有一定影响力之外，国际大商场中很难见到中国鞋服品牌的影子，其实跟中国鞋产业的污染问题也有关联。　　　　在这样的情况下，除了达芙妮，针对近期出现了上述环境污染问题，但其实有很多鞋企都已开始在鞋业生产中贯彻环保意识。纽巴伦官网也透露出信息，将推行“绿色生产“，环保生产，禁止使用污染环境的原材料，而是采用可再生性材料作为原材料。乔丹官方旗舰店也把某些可回收的产品进行可再回收利用，不仅不会对环境带来污染，也让消费者也感觉很舒适。　　　　同质化竞争激烈　　　　近几年的鞋业市场是一个战火弥漫的年代，人民币升值、原材料价格上涨、萎靡出现高库存危机。例如青岛双星运动鞋出现的高库存危机，为何会出现这种情况，除了外部环境的客观因素，中国鞋业品牌的跟风现象，你抄我，我仿你，导致鞋产品严重的同质化，是出现高库存现象的重要原因。鞋业品牌没有来得及重塑品牌价值，便已经随波逐流。鞋业品牌要想在众多品牌中脱颖而出，必须要有自己的主打产品，主打品牌，区别于他品牌，比如学习匡威品牌，将用户定位于产品的时尚性完美结合，与匡威板鞋为主要鞋款带动匡威布鞋、滑板鞋的发展，以点带面带动鞋企旗下的其他品牌发展。　　　　营销单一粗暴的价格战　　　　为了提升销售额电商平台不断开启价格战，以超低折扣不断冲击消费者眼球。电商企业要提升销售，而传统鞋企则要消耗高库存。涉趣旗舰店、李宁专卖店等不少鞋服品牌销售终端将电商之间的促销活动当做释放库存压力的最佳途径。通过简单粗暴的价格大战，虽然消耗了部分库存，但是却折损了产品的品牌度。　　　　不仅国内品牌大打促销价格战，国外品牌也难以置身事外。耐克、阿迪达斯等品牌在今年的打折次数与力度达到历史之最，nike官网商城的五折封顶已经见怪不怪。纵观目前整个鞋服市场，传统鞋企消耗库存、渠道平台商之间的竞争，都让每一个鞋服品牌不同程度地受到价格大战的影响。　　　　提高竞争力差异化竞争是关键　　　　那么要如何突破发展?无论是新产品上市也好还是招商，差异化才能吸引消费者的注意。业内人士指出，你的产品卖点何在，产品具体的诉求和定位等是不能有偏差的，比如puma鞋子的销售，关键是要卖不同，而不是自认为比别人好就一定能卖得好，尤其是切忌不要把卖点和特点搞混淆了，避免同质化竞争，找到有有价值的市场解决方案，也就是相关的产品盈利模式以及其实操性。千万不要迷信或跟风追随别人创造的所谓的市场奇迹，一个产品要想规避残酷厮杀的红海，整合资源是基础，如何激活市场才是根本.
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