关于“怎么买演唱会门票不被骗”这个话题我看了一下知乎，酷似没有回答的特别透彻的，这样吧，我作为一个业内人士（做过正规的，也做过不正规的）大概总结一下吧，希望对那些靠攒钱买回票的同学们有点帮助。&br&首先，声明一点，为了确保购票的权益一定要从正规渠道购买门票！当然了，这句话基本上就是正确的废话，可是问题是往往正规渠道买不到票或者买不到心仪位置的票，这是为什么呢？这个问题，后面详细解答，先罗列一下，有那些正规渠道。&br&目前阶段，剧院类演出的票务销售基本上是直销为主，代理为辅。例如保利、国家大剧院、人艺、开心麻花什么的，都有自己的官网，去哪里买票更佳的靠谱准确。但是除非是会员或者做活动，基本上门票都是原价出售。这些剧院类演出的代理商（也就是票务公司如大麦、永乐、中演、微票、猫眼儿什么的）也是一样，基本上也都是原价销售，因为他们的代理费佣金也就5%-10%，而且还有销售额的任务，也就是作为代理，如果在一定的期间内销售额没有达到规定的额度，那么代理资格会被取消。所以，剧院类演出要想买到折扣票，便宜票，那只能去二手票网站或者等演出开始10分钟左右去门口碰碰运气了。&br&至于演唱会啊、体育比赛啊什么的，可就复杂多了，下面我就系统性的说说上面留下的问题，对于火的演出比赛，怎么才能买到票或者买到心仪位置的票。&br&就拿演唱会举个例子吧。一场商业演唱会的举办是一个很复杂的过程，首先需要有一个主办方，然后有一个承办方。有的时候主办方和承办方是一家单位，有的时候主办方负责出名，承办方负责出钱。然后承办方其实就是一个装修公司的角色，他就是一个包工头，他需要去落实演出场地的档期，价格（40-400万不等）等事宜，需要去经纪公司落实艺人档期、价格（100-800万不等）、舞美方案、导演制作等事宜。需要去落实舞台搭建，价格（80-400万不等）等事宜。需要去文化主管部门报批，需要去落实酒店、交通、安保（50-100万不等）等问题。需要去落实票务代理（8%-12&的代理费佣金）、宣传推广（20-200万不等）等问题。需要去公安局落实演出安全许可等问题。所以，一场成功的演唱会，从无到有至少需要6-8个月的操作周期，这期间会有各种不确定因素影响活动的进度。我们就说门票的环节。&br&1、门票的价格怎么计算出来的。国内的演唱会最大的特点就是门票贵，稍微好点的位置，基本上都800-1000，为什么呢？因为上面说的各项成本高。门票价格是倒推算出来的，票务公司都有一套系统，就是根据主办方这场演出的总成本，然后根据可售座位数，然后根据理论的销售比例，根据主办方的期望盈利预期，然后推算出一个总票房。然后再根据座位数，划分价位区，然后确定有多少价位，每个价位有多少可售票。关于可售票数量，可以说两句，拿北京的五棵松体育馆举例，做演唱会，三面台，看台+内场+包厢可售票不会超过9800张。虽然理论上三面台有12000多个座位，但是这里面包含了不可售的防涨票（防止涨场，预留出来的座位），安保票（维护看台秩序，有的歌迷会发现自己座位旁边会做一个对演出无动于衷的保安大哥或者警察叔叔），场馆预留票，赞助商预留票等等，所以，真正能够用来销售的，通常也就是理论可售座位的8成。这8成票，如果全部卖出去，当然是最好的，但是好多时候，没有那么乐观，这里面有市场的原因，也有其他的原因（例如各种惹不起的人会要赠票）。所以，门票的价格就是这么贵起来的。&br&2、门票是怎么销售的。（时隔九个多月回来填坑了）&br&现在门票的销售都通过网上销售了。可以从网站也可以从APP。一般情况下，活动的主办方是不直接对接最终购票客户的，因为他们真的没有时间和精力。你想想，一场活动好几千张票，在鸟巢举办的要4万张票起（演唱会三面台），7万张票起（足球赛全场），主办方要有一堆事情去处理和协调，所以主办方一般只处理那种团体大单（注意，团体包括能包百万级以上的大黄牛啊），剩下的散客一般都是通过票务代理机构销售的。所以就有了例如传统代理机构大麦、永乐、以及近些年杀入进来的猫眼儿、娱票儿等。以上描述的都是官方正规渠道。还有一些非官方授权的其他代理机构，如这些大的代理机构的下线票务公司，二手票网站，淘宝，58同城上的卖家，这些也是票务销售渠道的有生力量。外地我不知道，在北京的东四十条区域，大大小小的票务公司就有近50多家。那好了，演唱会确定了，要卖票了，票是怎么销售的呢？这里面就有门道儿了。首先，大的票务代理机构会相互之间竞争，争一个票务总代理的资格，这个资格的核心就是争用谁家的票务系统做这场活动的票务管理。为什么要争这个呢，不火的演出就不说了，咱就说火的演出，说白了就是谁控制了系统，谁就控制了票的资源，谁就有了仅次于主办方的对于票资源分配的话语权。举个对比的例子，春运时候，谁最牛逼，其实不是铁路总公司，是谁控制着火车票票务系统，谁牛逼。好了，票务总代理资格确定了，对于火的演出，那总代理就等着挣钱吧。先不说明面上的代理费佣金（按照销售额的5%-12%算），桌子底下现金加价提票的买卖可没少做。最少的50-80每张的加，多的能几百的往上加，纯现金交易啊。所以，一场火的演出，总代理如果要控票的话，一场下来明的暗的挣个几百万玩儿似的。说道核心的，你为什么买不到票。因为系统后台是可以控制的，这些年可以在线选座购票了，以前都是没法在线选座的，所以，你是你抢了半天抢的就是一个价位区的概念，至于最后你能拿到这个价位区什么位置的票，那要看最后出票的时候还剩什么位置的票了。所以有的客户会疑惑，为什么我从官网上抢的票，拿到手居然是后面排的，按道理不是应该靠前的吗？那只是按道理，因为在出散客票之前，需要先出各种预留票的，预留票的作用主要是用来加价卖的！现在可以在线选座了，好点了，但是原则上你也不会买到位置特别好的座位，因为在系统里，这些座位已经被锁了，即使在线选座你也选不了，你还会以为是自己的网速慢手慢抢不过别人呢，其实并没有！有的演出为了炒作，其实开售的第一天并没有放出来所有的票，所以就会产生出顺便秒没，一票难求的假象，为什么这样？这是为了给票务二级市场加价卖铺垫舆论环境和销售环境呢。有人会说这么做真不道德，的确是，但是话说回来，换位思考，任何一场演出都是一场赌博，风险极大，所以在活动的各个环节上各个利益点都需要挣钱的，这样，这场活动才能顺利进行，如果其中某个利益点出现了问题，就会影响活动的顺利进行。像最近王菲的演唱会门票的事儿，就是上游太黑了，下游的各利益点得不到了保证，于是就崩盘了。说了一大堆，还没说到除了官方代理机构的其他代理结构怎么销售。这些代理机构基本上都是主办方、总代理的下线。有的还是媒体和其他不可说的机构的下线，总之，他们有各种的办法拿到票。这些机构的挣钱方法就是常规的代理费佣金+炒作门票后加价的拼缝儿空间。他们会通过各种渠道收票，然后靠淘宝店和既往的客户以及好多歌迷团体去销售票。这些机构其实就是披着各种马甲的黄牛。黄牛是个相当商业化以及对票务销售走向十分敏锐的群体。这群人靠这个营生生存，所以他们有各种的方法和渠道进行收票和销售。这群人分成两类，一类叫批发黄牛，一类叫零售黄牛。批发黄牛一般都是带头大哥，他们的资源主要在上游，认识主办，认识票务总代理，认识媒体，认识其他不可说的机构，他们能获得保靠的优先倾斜的票务资源。零售黄牛主要是做收单和线下交易的，淘宝店上让你交个定金，然后说什么价位的什么位置的多少钱的，都是这些人。最终在演出前2-3天或者当天到现场给票的也是这些人。这些人负责收单，然后每天会把这些收单信息汇总到批发黄牛哪里。由批发黄牛去谈票的资源。所以这个环节很牛逼的，因为所有的销售和收单数据都是动态的，票的价格也是动态的，所以就会有在淘宝交了定金，被通知价格又有变化了，要不退单，要不补差价。所以说，批发黄牛控制这些动态数据的效率和熟练度的确是靠经验的。一般情况下，火的演出，收单黄牛在淘宝上标的都是加多少钱，有票。批发黄牛找主办拿票一般都是原价拿或者加价很少，主办也愿意给他们（因为可以省了给总代理的代理费佣金，甚至还能多挣钱）。一般的演出，收单黄牛在淘宝上标的都是原价票8折或者9折卖，好多观众觉得在淘宝有支付宝保证，门票还便宜，有时候还能保证座位，还保证有票，所以在这里买。这种演出黄牛挣钱的方法就是包尾票，所以这类演出一般的给票时间都是演出开始前2-3天，甚至当天。因为这是一个批发黄牛和主办方博弈的过程。一般的演出会有大量的尾票卖不出去，主办方花了真金白银他要收回成本啊，所以，在最后还有两三天的时候，会找批发黄牛甩尾票，那场面老震撼了，我曾经参与过一次。都是这么谈。系统里还有多少票？大概面值1000多万吧。那行了。现在这个时间点封票，一张都不要出了，都给我。我300万现金收了。主办方肯定纠结啊，妈的，300万！结果稍微犹豫了一上午，下午再谈，说300万就300万吧，批发黄牛说，300万做不了了，那是上午的价，下午最多给你240万。主办方虽然很生气，但是人家理由充分啊，的确销售时间少了半天，有风险啊。于是一般都再谈谈，最终260万成交，把所有的票都打出来。然后批发黄牛就开始通知零售黄牛可以提票了。零售黄牛就会按照之前报的计划拿着现金去提票。提票的价格一般会比批发黄牛拿票的价格上浮15-20%。这样，零售黄牛8折卖，大概6折左右拿票，这样能赚20%。批发黄牛转20%。主办方最后两天票也销不动了，过了演出晚上剩下的票就是废纸，所以能卖多少都是赚了。观众买了便宜票也赚了。所以这是一个比较顺畅的，各个利益环节都有的赚的流程。当然了，这里面也有骗子。有的是拿不到票，没辙退钱，这一般是新牛，没有上级资源。这还算好的，有的干脆给假票，这就缺德了。&br&3、如何买票比较保靠&br&上面说了很详细的怎么卖票，以及这里面的坑都在哪里，估计大家都知道怎么买票了，其实，我这里想说一下怎么买票比较保靠。在正规渠道买票比较保靠，但是劣势上面已经说过了。我一般怎么买票呢？记住！任何一场演出，票都不会卖的一张不剩，尤其是大型的上万人的演出，更加不可能，所以，我一般都当天去现场买票。而且当天到了现场，你马上就能知道这场演出火不火，以及之后你的砍价策略。首先，千万不要在离场馆很远的地方买票，因为那里买到假票的概率大于50%。卖假票的最可恨，那就是犯罪！他们为什么在那么远卖假票呢？因为远处好跑，警察也少，还有，你发现了是假票再找回来，需要时间。所以，切记，在离场馆很远的地方买票买到假票的概率要很大很大。而且切莫图便宜，记住一句话，你以为眼前是馅饼，其实前面是陷阱！这年头，谁比谁傻啊，你怎么就那么好运有馅饼砸你头上！所以，继续往前走，越往前走，买到真票的概率越高。走的路上，会有好多的零售黄牛和你搭讪，你要注意听他们说什么。如果说“要票吗？“，那好了，这场演出不火，你有很大的砍价空间，基本上往票面价5折砍起，最终有可能7折或者8折成交。如果对方说”有票吗？“，那好，说明这场演出火，零售黄牛手里都没票，需要收票再卖出去才能挣钱，那你的砍价空间就几乎没有了，能原价买到就是赚。或者你就耗着，耗到开场以后20分钟，那时候票价会有个大的跳水，其实少看20分钟也没啥，前面的演出都是预热。还有，就是看着点警察，别傻了吧唧的被抓现行。&br&就说这么多吧，乱七八糟的也没什么逻辑，坑也挖了这么久才填上，想对大家买票有帮助！
关于“怎么买演唱会门票不被骗”这个话题我看了一下知乎，酷似没有回答的特别透彻的，这样吧，我作为一个业内人士（做过正规的，也做过不正规的）大概总结一下吧，希望对那些靠攒钱买回票的同学们有点帮助。 首先，声明一点，为了确保购票的权益一定要从正…
&p&给你讲讲我的第一个13万是如何拿到的，用时48天。&/p&&p&我的经验有点普适性，希望能给谁一点启发。&/p&&p&&b&这个世界没有平白无故的好运气。&/b&（会投胎例外）&/p&&p&故事是接着我以前的文章开始的，给大家个链接，免得摸不着头脑。&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你最穷的时候是什么时候，是怎么熬过来的？ - 空巢青年骑士团团牧的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&上回说到我大四的时候开始经营一家天猫专卖店（那时候不叫天猫，忘记叫啥了），卖某品牌家电。&/p&&p&我们公司名字挺高大上，其实就俩人，我和我老板。 ╮(?o? ?o??)╭ &/p&&p&指着这网店赚钱的人只有我一个。&/p&&p&我老板只是需要一个运转良好的公司壳子，有业绩，在交税，保证公司有资质接工程项目。&/p&&p&（财务是找朋友公司的会计帮忙。）&/p&&p&老板很鸡贼，我得多次感谢他的鸡贼。&/p&&br&&p&那几年最赚钱的行业都与房地产有关。一个项目下来，有人吃肉，有人喝汤，只要按时发工资，民工也能赚一笔。&/p&&p&我运气很好。&/p&&p&毕业后第二年，有客户联系我说，有个项目需要家电，很急。&/p&&p&精装修新小区，前面工期延误太多，安装家电的时间不够了。有9栋高层的冰箱、洗衣机和空调希望另外找公司供货和安装。（实际上是甲方和之前的乙方闹崩了 ）&/p&&p&价格压的太低，利润太薄，工期又赶，量也不大，还需要垫一点资，大公司不愿意接，小公司接不了。&/p&&p&我&b&恰好&/b&知道总公司这边仓库压了一批工程机，满足甲方要求，量也差不多够，愿意以很低的价格处理，还包送到工地。&/p&&p&我&b&又恰好&/b&跟一支很不错的施工队关系不错，他们能接下一半的量。&/p&&p&老板&b&又恰好&/b&有闲钱，愿意帮我垫资，并且帮忙介绍了另外一个靠谱的施工队。当然，利润要分他相当一部分。&/p&&p&（为什么会有这三个恰好，文末有解释）&/p&&p&就这样，我接了这活儿，开始了我新奇的工地之旅。&/p&&br&&p&我每天早上5点半起床，7点的时候肯定已经在工地上了。拿着仓库的钥匙，我得保证比所有人都早到，我不到谁也开不了工。&/p&&p&每天晚上8点，工地里人差不多都走光了，我清点一遍库存，用帆布把货都遮好，再给每个仓库落两道锁，然后坐公交车回家。路太远，好几次在公交车上睡着。&/p&&p&&b&整个工地不知道被多少贼盯着，&/b&仓库又都是临时仓库，你要敢有纰漏，他们就一定让你追悔莫及。&/p&&p&（仓库有两个，一个略小一点，大部分货物都堆在这个仓库里。一个大的仓库，主要作用是给大家活动和休息。）&/p&&p&那是8月份，气温一直三十多度。&/p&&p&如果不想分分钟被晒糊，得穿长衣长裤。&/p&&p&穿拖鞋。每天要走太多路，还要爬上爬下，穿便宜的运动鞋会磨出一脚水泡，贵的运动鞋我又不舍得买。好拖鞋不贵也不磨脚，需要爬高的时候，把鞋一脱光脚上。 ?乛?乛?
&/p&&p&工地上太干燥了，空气里全是灰尘与沙子，为了保护眼睛，要一直戴着硕大的墨镜。&/p&&p&别看热，热不怕，赶工期的人最怕下雨，我们倒宁愿老天一直这么热着。&/p&&p&两支施工队一共29人，他们的工资不是我开，电器厂家负责。&/p&&p&他们赚的也比我多，这是应该的。三十多层的高楼，从楼顶上唰一下就下来了，打死我我也不敢。&/p&&p&我另外每队给他们雇了个搬运工，负责把货用小拖车从仓库运到相应的楼上（有电梯）。每人每天180块，日结。&/p&&p&工人一共这31个，他们真的很辛苦。&/p&&p&尤其两个搬运工，每天傍晚对着一个二十郎当岁的小姑娘点头哈腰要工钱的样子，特别让人心酸。&/p&&p&前几天听说，有个小孩在《奇葩大会》上阐述了下睡大通铺所受的苦，看起来好像灵魂都受到了侮辱。&/p&&p&我们这些工人，每天中午在仓库水泥地上铺点纸壳子睡午觉，横七竖八，什么姿势都有。&/p&&p&仓库外面，很多做室外项目的工人躺在树荫下，连个仓库都没有。&/p&&p&我们这些人的灵魂竟然看起来还蛮好的。&/p&&p&当然了，我比工人们幸福多啦。我可以独占一个仓库，锁了门，爬上堆了两三层高的货箱，往那一躺，想怎么翻身就怎么翻身。真正的床比你家卧室都大。 (o?????o)??° &/p&&br&&p&在工地最让我头疼的事是：&b&上厕所。&/b&&/p&&p&工地上是没有厕所的，在哪儿挖个坑哪儿就是厕所。&/p&&p&坑的周围垫几块破板子，我猜板子的主要作用是防止谁不小心掉下去。&/p&&p&坑的周围支几根杆子，围上两层编织袋来表示大家都很文明。&/p&&p&高档厕所会用帆布来围，还会用很薄的木板做个门儿，普通厕所的门儿是个帘子。&/p&&p&很不幸，离我们最近的那个厕所装修最普通，编织袋加帘子......我想这些人挖厕所的时候没有想过会有雌性天天来这解决个人问题。&/p&&p&幸好我在工地上是个稀罕物，大家都会格外照顾一下。我一在厕所外面徘徊，就会有人来说：去吧，我帮你看门。&/p&&p&我第一次钻进帘子的时候，心情真的很复杂......不过多进去几次就好了，人的适应性就是这么牛掰。&/p&&p&那些因为健身房里有大爷洗澡就感受到了侮辱的人，第一次进去的时候应该就灵魂炸裂了。&/p&&p&幸好我们的灵魂比较结实。&/p&&br&&p&在工地上我遇到的第一个难题是：&b&吃午饭。&/b&&/p&&p&喂饱31个壮劳力，外加一个吃闲饭的自己，真不是件容易事。&/p&&p&工地外面的盒饭虽然超级便宜，但实在太脏了，脏到你难以想象。我吃不下，也不忍心给劳动量巨大的他们吃。&/p&&p&我搞来几个电磁炉，几口大锅，一个超级大的电饭煲，每天中午蹲在仓库给大家煮饭。&/p&&p&就这样，我的首要工作变成了工地厨娘。&/p&&p&&b&吃货是不分阶级的，吃饭的重要性高于一切。&/b&&/p&&p&我神奇的发现，只要到了中午十点半，谁也不会来打扰我做饭。其他时间里狗屁事可多，一到了这个时间，再狗屁的事他们也能自己解决了。&/p&&p&再后来，有人会自己带点小酒来...&/p&&p&再后来，每天中午其他小工头会来我们仓库蹭饭...&/p&&p&我竟然也神奇得跟大家打成了一片...&/p&&p&他们称呼我“小经理”，经常会跟我聊一聊他们的孩子。&/p&&p&（他们都是些鲜活的人，有着各自的爱好，烦恼和幸福。每次看到有人往他们身上贴莫名其妙的标签，我都特别愤怒。）&/p&&br&&p&除了做好工地美厨娘和仓库管理员外，我的工作还有&b&监工和调解矛盾&/b&。&/p&&p&别看只有31个工人，所有事也都提前协商好了，但是谁都想抢对方嘴里的肉，想少干活多拿钱，竟然矛盾重重，让人吐血。&/p&&p&况且，工人的工钱不是我负责，我年龄又小，还是个小女孩，他们眼急了也不怎么听我的。要不是因为我有仓库钥匙，还管饭.....说多了都是泪。&/p&&p&&b&我们的工人还跟收垃圾的大爷打起来了。&/b&家电外包装的纸壳子很大很沉，一个值十几块钱好像。9栋楼所有家电的纸壳，量还蛮大的，就有工人想自己留着卖钱。&b&为了进工地收垃圾，大爷应该花了不少钱找关系。&/b&他觉得那些纸壳子是他的，不许工人拿走.....调解这段最让人吐血。&/p&&p&（总有些人瞧不起劳动人民，我们这收垃圾的大爷每天进账近万，除了辛苦一点，几乎没什么成本的）&/p&&br&&p&监督他们工作更是让我每天吐血三升。&/p&&p&给高层安装空调室外机，需要人吊在室外半空，接过沉重的机器，装在合适的位置。真正的高危工种，比擦窗户的蜘蛛人危险度还高。&/p&&p&&b&很多人不惜命。&/b&&/p&&p&我每天都要强调很多遍，身上的大绳要拴两条，有的人就是敢只拴一条。还有人那绳子都磨损了也不在乎。&/p&&p&我很怕这种人，这种人不仅不惜自己的命，别人的命他们也不在乎。&/p&&p&每当开始装十几层往上的室外机时，不管天多热我都会站在隔离带外盯着他们。他们好像全都不当一回事，我却整天提心吊胆：&b&一个螺丝帽的差错就可能要人命。&/b&&/p&&p&总有些人图近便，会去穿隔离带，劝他们离开这些人还会不高兴。（吐血三升）&/p&&br&&p&&b&这帮缺货，到底还是出事了。&/b&&/p&&p&装空调室外机需要打开一扇窗户。按照设计，那扇窗户是用来透光的，通常不会被打开。我们需要卸下来两颗螺丝，打开窗户，通过窗户把室外机递出去。&/p&&p&做门窗的那帮家伙特别缺德，因为这扇窗户很少被仔细验收，他们图省事，很多该装的螺丝钉不装，怎么省事怎么来。这样，打开的窗户就不怎么结实，我最担心的也是这个。&/p&&p&有一天，有个缺货真TM太缺了，他为了省事，一口气把25-28层的窗户都打开了。那个高度的半空，风特别大。本来窗户只要打开一小会儿就行了，他这么一搞，窗户就需要打开很久，没几颗螺丝固定的大窗户被风吹的直摇晃。&/p&&p&那几分钟里我又恰恰在盯别的楼，等我转到这栋楼的时候，一眼就看到27楼的窗户只剩下一个角被吊着，摇摇欲坠。&/p&&p&我简直快疯了，那栋楼下人来人往，谁也没意识到头顶上马上要掉下来一扇窗户。我大喊起来，喊所有认识的人抓紧时间疏散人群；给那栋楼的工头打电话，让他赶紧去捞那扇窗。&/p&&p&有些人就是奇葩，这么危险的事，竟然好多人跑来看热闹。隔离用的带子拉出去那么远，他们就贴隔离带站着仰头看，好像那里就安全似的。&/p&&p&我真的快疯了。27楼，近百米的高空，窗户被风吹偏一点点小角，等落到地上不知道要偏出多少来，整个楼前的空地都不安全啊。&/p&&p&&b&我站在那里是责任，他们站在那里是不要命。&/b&&/p&&p&工头跑去27楼准备伸手捞的时候，窗户掉了下来。先是摇摇晃晃，然后慢慢加速飘过隔离带，落在了不远处一个沙丘上，沙丘旁边就站着人。&/p&&p&我的心都快跳出来了。&/p&&p&工头跑了下来，脸黑的跟什么似的，我的脸肯定更黑。&/p&&p&工头安慰了我几句。我让他们自己收拾一下，转身去了那个平日里只有我会进去的仓库。关上门，我的身子软了下来，几乎是跪在了地上，整个人都在抖。&/p&&p&那种心情复杂的难以形容。&/p&&p&我有点想抽烟。&/p&&p&平复了没几分钟，我赶紧站起来走出去。&/p&&p&出了这么大的事，虽然有惊无险，肯定是要挨骂的，我得在场。&/p&&p&果然，没一会儿，项目总监就来了，这顿骂挨的......&/p&&p&也不怪总监骂的狠，万一出事，整个项目都得停工......这个时候停工，不知道多少人倾家荡产。&/p&&p&讲真，我当时想哭鼻子来着，忍住了。&/p&&p&有了这件事，其他的就都变成了些些小事，不值一提了。&/p&&br&&p&虽然不怎么容易，我们还是按时完工。&/p&&p&完工后我和他们几个已经变得很熟的工人去大吃了一顿。&/p&&p&马路边路灯下的小窝棚，烤肉串和野馄饨，再炒几个小菜，他们请客。&/p&&p&那种轻松的感觉现在回想起来还有点怀念。&/p&&p&我们完工后，甲方就开始验房，验完房没多久就给结算了余款。&/p&&p&算了一下，工期48天，我净赚13万2。&/p&&br&&p&看到这里，有知友会觉得这钱赚的太没档次了，赚的不多，还不够优雅。&/p&&p&我也很无奈啊，我赚钱的时候一直不怎么优雅。 &/p&&p&我也希望自己捏着高脚杯就能赚钱。 ╮(?o? ?o??)╭ &/p&&br&&p&还有部分知友会觉得，是我运气好。&/p&&p&如果他们也能拿到项目，为了这十几万，也能忍的了这48天的辛苦。&/p&&p&我也确实是好运气，有人给项目，有合适的货源，有认识的施工队，还有人愿意替我垫资，我最后还挺了下来没出什么大状况。&/p&&p&无论哪一个环节有问题，这钱我都赚不到。&/p&&br&&p&问题的关键就在：&b&为什么会有这么好的运气。&/b&&/p&&p&我原本对这个行业一无所知。一个周里我生背下整个厂家所有产品的所有信息，之后两年从来没出过一丝一毫的差错。&/p&&p&22岁的年纪，别的小姑娘都在玩闹，聚餐，穷游，追寻诗与远方，我那一年一天也没有玩儿过，只为了绝对不耽误工作。&/p&&p&每个小长假，我都以学习的名义，背着笔记本去厂家和那些在值班的小姑娘们一起加班，唠嗑，请她们吃饭。（套话儿）&/p&&p&为我提供项目的人是我的老客户。她给我的第一个单子是因为要求太苛刻无人肯接，求到我这里。为了满足她的要求，寒冬腊月，我大清早在厂家仓库门口蹲点蹲了几个钟头，和国企那些大爷软磨硬泡，最后才按时保质保量完成的。&/p&&p&之后这个客户给过我不少没什么油水又很苛刻的订单，我都保质保量的做好了。然后才有了，这个要求苛刻的小项目，客户第一时间想到了我这个小丫头。她是觉得我一定能做才给的我的。&/p&&p&我们老板为什么愿意帮我垫资。我大二那年去他们家做家教，从那时起，我就与他们一家人建立了良好的关系。是从那年起，这一年年的彼此合作和照应让他们信任我，才愿意为我垫资。&/p&&p&我赚这13万2，用的不是48天，用的是整整两年的努力。&/p&&br&&p&讲这些，不是在夸耀什么，这点经历在知乎根本没有自夸的资本。&/p&&p&讲这些是希望渴望成功的知友们理清一些事情。&/p&&p&你看，我只给你讲48天赚13万的事，对那两年的经历绝口不提。&/p&&p&因为那两年的经历，不是什么拿得出手的谈资。&/p&&p&那两年的故事，枯燥，无聊，无趣，毫无亮点，味道还有点苦。这种故事，连给你们下酒都嫌寡淡无味。&/p&&p&你们看一下这个问题下的答案，听一下身边人成功的故事。&/p&&p&你会发现，听到的永远都是最闪耀的那一部分。&/p&&p&别人的成功经验，看起来都是那么轻松，好像他们忽然就站在了风口上，忽然就遇到了好运气，于是成功了。&/p&&p&很少有人意识到，&b&连作出正确的抉择都是需要努力和积累的。&/b&&/p&&br&&p&我原本准备了一箩筐大道理要讲，后来想想，道理讲出来也是无用的，还是需要大家自己体会。&/p&&br&&p&这世道，想成功的人，无不是时刻准备着从狮口中夺点碎肉。&/p&&p&我见过最多的人，还没有狮口夺肉的能力，就开始嫌弃碎肉味道不好。&/p&&br&&br&&p&小提示：空调安装最暴利的部分在需要加长的管子上。安装工人会想方设法的延长需要用的管道，有些长度是没有必要的，有些人还会虚报长度。装空调的时候大家长个心眼。&/p&&p&&b&我早就转行了，所以不是在为打广告做准备。&/b&&/p&&br&&p&随手点赞，手有余香~&/p&&p&关注我哦。&/p&
给你讲讲我的第一个13万是如何拿到的，用时48天。我的经验有点普适性，希望能给谁一点启发。这个世界没有平白无故的好运气。（会投胎例外）故事是接着我以前的文章开始的，给大家个链接，免得摸不着头脑。
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b51ca5bcbb09d16bb684e83_b.jpg& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&796& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b51ca5bcbb09d16bb684e83_r.jpg&&&/figure&&p&上周滴滴完成了超 55 亿美金的融资，把国际化写到了公司战略当中。在这之前早有头条、快手、陌陌、微信、UC、美图等知名互联网公司在出海这件事上一掷千金。&br&&/p&&br&&p&今年年初，美图做了「三生三世十里桃花」主题特效，阴差阳错被美国网友用恶搞川普、扎克伯格等名人头像的方式怼到了美国 App Store 前几；微信早在 12-13 年就曾豪掷上亿美金出海，也一度在一些国家风生水起，无奈被更会画贴纸卖萌的韩国 app LINE 和短讯服务 (SMS) 更便宜的替代品 WhatsApp 后来居上，打碎了马化腾的微信全球化之梦。这一左一右两个故事，恰恰说明出海并不只是简单的资本游戏，在纯烧钱以外还有很多的维度值得探讨。&/p&&br&&p&本文作者&a href=&https://www.zhihu.com/people/510dfca3fc5aa& data-hash=&510dfca3fc5aa& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$510dfca3fc5aa&&@知白&/a& ，现任探探用户增长及国际化负责人，在
年期间负责美图公司海外业务。知白自 12 年起进入移动出海行业，亲历了中国开发者近 5 年来的出海史。这其中不乏抓住了海外流量和中国廉价劳动力的红利，躲在聚光灯背后闷声发大财的公司，也有昆仑万维、猎豹、Avazu 这样高调上市的范本。 &/p&&br&&p&今年 4 月 10日，A 股公司迅游科技发布公告，拟以 27 亿人民币收购成都狮之吼科技有限公司 (LionMobi)。 这一消息让知白感慨良多，在 4 月某个神秘的夜晚，在&a href=&https://www.zhihu.com/people/e7a6e4bfc8e95e67a6a1ab1d17a85bde& data-hash=&e7a6e4bfc8e95e67a6a1ab1d17a85bde& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$e7a6e4bfc8e95e67a6a1ab1d17a85bde&&@职人社&/a& 的社群里发起了一次小范围的线下分享，以中国 app 出海史为主线，盘古烁今归纳近 10 年来中国 app 在海外市场主要的增长方式和商业模式，探索了更多出海的可能。&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIwODM2MjU5Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Deae363a8cd74df25e5ff79d%26chksm%3D87bbb9c787ae2fc472d5f703ec7434fac7c5fcd0ce8%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&本文文末&/a&藏了福利哟 :)&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae52fa61a10dd0df3e56cdb238c7b34d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&699& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ae52fa61a10dd0df3e56cdb238c7b34d_r.jpg&&&/figure&职人社@小明 负责本文整理，对内容亦有贡献。&/p&&br&&h2&&strong&中国 App 出海编年史
▼&/strong&&/h2&&p&&strong&▋早期出海尝试 &/strong&2008 - 2010 年&/p&&p&App 出海的第一个关键时间是&strong& 2008 年 7 月 10 日&/strong&，苹果随 iPhone 3G 版一起发布了有 500 款可下载应用的 App Store（现在可下载应用数量已经超过 200 万）。在此之前，手机软件几乎是当时表现最差的技术领域之一，不仅缺乏足够的带宽无法让用户流畅地上网，非智能机的性能也十分低下，只能运行最简单的软件。iPhone 打破了来自运营商和手机制造商的局限，让无线带宽可以增加，手机芯片可以更快，为 app 的开发创造了技术温床。&/p&&br&&p&最早期的智能机 app 集中在诺基亚塞班应用上，塞班之外的中国市场体量不够大，中国做 iOS 的开发者不得不出海。&/p&&br&&p&&strong&iHandy （汉迪）&/strong&的创始人抓住了早期 iOS 开发的机会，成为了最早出海并大获成功的中国开发者之一。 2008 年 9 月，在 App Store 上线仅两个月之时，iHandy 推出了一款掷硬币的应用，售价 $0.99。时至今日这家公司已先后推出了几百款应用，其中名气最大的是手电筒应用 Super Bright LED Flashlight。在 iOS 推出手电筒功能之前，iHandy 手电筒一直在全球同类产品里下载排名第一。&/p&&br&&p&中国手游出海史上肯定会提到一家公司那就是 &strong&Tap4fun （成都尼毕鲁）&/strong&。作为 iOS 的早期开发者，尼毕鲁在 2008 年 11 月发布的第一款应用是一款翻译软件。2011 年转型做出海游戏的第一年就实现了 1200 万人民币收入，2012 年其早期王牌产品「银河帝国」更是登上 App Store 北美畅销榜首，创造了中国开发者的纪录。&br&&/p&&br&&p&到了 2009 年，移动互联网经过两年的发展已经步入到「智能手机移动互联网」阶段。当时有两个年轻人，成立了两家移动广告的网盟 (Mobile Affiliate Network) 公司，一家叫 YeahMobi，一家叫 Avazu。&/p&&br&&p&&strong&YeahMobi &/strong&的创始人邹小武，创立 YeahMobi 时还在美国亚利桑那大学读系统与工业工程的博士。8年下来，YeahMobi 已不仅仅是一家服务于 app 的海外移动流量巨头， 2017 年 3 月以 35 亿人民币的价格被一家 A 股上市公司收购。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d2b341f2bcbf07c54d375f_b.jpg& data-rawwidth=&912& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&912& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d2b341f2bcbf07c54d375f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&Avazu &/strong&的创始人是石一，在入选今年的福布斯亚洲 30 Under 30 前圈内鲜有人知道他的真实年龄（今年 27 岁，创立 Avazu 时才 19 岁）。年轻的石一无论在实现个人财富自由或公司战略布局方面上都要早人一步，赶在 2015 年行情一片大好时将 Avazu 的广告业务卖给了 A 股上市公司天神娱乐，并将公司升级为 Avazu Holding，旗下分出广告、游戏、app 发行、VC 四条业务线。在其他网盟还在为如何退出或完成对赌而纠结时早已摇身成为控股集团老板，深藏功与名。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9c7f8f5edef77636acecd2e9_b.jpg& data-rawwidth=&1012& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9c7f8f5edef77636acecd2e9_r.jpg&&&/figure&&p&到了 &strong&2010 年&/strong&，另外一家手机游戏与手机应用公司 &strong&Zenjoy &/strong&成立了，创始人与 iHandy 创始人同是清华校友，后来成长为 iHandy 宿敌的公司并在手电筒这个细分品类上有过一场激战。Zenjoy 发布的第一款产品是一款音乐游戏，曾经位列日本 App Store 的第一名。后期成为一家游戏与变现型工具 app 相对平衡的闷声发大财公司，其在 Google Play 的全球累计下载也已超过 3 亿次。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8b41d507e411d571d275_b.jpg& data-rawwidth=&1724& data-rawheight=&282& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1724& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8b41d507e411d571d275_r.jpg&&&/figure&&br&&p&在早期 iOS Safari 浏览器用起来比较费劲的时期，还在读北大附中的季逸超独立开发了一款收费浏览器，&strong&猛犸&/strong&。Dock 栏设计得很清爽，滑动流畅，用户体验方面收到了很多好评。后来季逸超创业做了另外的项目，猛犸浏览器就慢慢停止了更新。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-deece07da5dcd_b.jpg& data-rawwidth=&1424& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1424& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-deece07da5dcd_r.jpg&&&/figure&&p&同时有一个比较老牌的广州公司久邦数码（Sungy/GOMO），早期业务是 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//3G.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&3G.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，最早的手机门户网站。在 2010 年 12 月份发布了其首款 Android 工具，GO 桌面。&/p&&br&&p&▋&strong&垂直细分行业开始形成
&/strong& 年&/p&&p&2011 年出海的生态系统越来越丰富，出海 app 公司的垂直细分开始形成。&/p&&br&&p&&strong&2011 年 3 月&/strong&，成都品果科技发布了 &strong&Camera360&/strong&，与情人节发布的美图秀秀 iOS 版几乎是同期发布，但 Camera360 的产品名更洋气，logo 也更直观好理解（ Camera360 logo 是一个相机, 而美图秀秀的 logo 则是一个大大的「秀」字），很快在英语国家及东南亚斩获了大量的用户。虽然后续在国内市场与美图的竞争中败下阵来，但依然可以靠海外积累超过 1 亿的月活把故事讲下去。&/p&&br&&p&&strong&2011 年 5 月，&/strong&&strong&网秦&/strong&发布了第一款 Android 上的杀毒类安全应用，为 14 年的安全工具大战埋下伏笔。后来猎豹、360 工具大战中的许多干将，都是从网秦走出来的。&/p&&br&&p&&strong&2011 年 7 月&/strong&，&strong&UC 浏览器&/strong&发布了 Android 版，功能机浏览器第一大厂入局 Android 浏览器大战，并以高效地网盟打法以及快速落地的能力，迅速在印度、印尼和俄罗斯等国占据了一定市场份额。&/p&&br&&p&&strong&2011 年 7 月&/strong&，&strong&猎豹&/strong&（当时还叫金山杀毒）作为一家老牌安全软件公司，也不甘寂寞，尝试发布了一款 Android 工具产品——Battery Saver。&/p&&br&&p&&strong&2011 年 8 月&/strong&，&strong&武汉百纳信息&/strong&发布了一款漂亮的国产浏览器 Dolphin Browser，被美国科技媒体给予了很高的评价，很多美国人都以为海豚是一家美国公司。搜狐畅游在 14 年大力出海时，以 9100 万美元的价格收购了海豚浏览器 51% 股权。&/p&&br&&p&修图 app 领域，除了美图和 Camera360 外，还有一家比较低调的公司——&strong&北京云图&/strong&。云图于 &strong&2011 年 8 月&/strong&发布了 iOS 修图应用玩图 FotoRus，产品定位区别 Camera360 的前期拍照, 更接近美图秀秀的后期修图定位，国际化做得比较早，一度在许多亚洲国家比美图的 BeautyPlus 更受欢迎。作为一家工程师基因极强的公司（据说这是一家没有产品经理的公司），云图擅长批量生产以及快速迭代各种修图 apps。其后来开发的拼立得 InstaMag 和画中画相机 PIP Camera 都在海外有非常好的表现，并在 ASO 以及修图类应用广告变现方面开拓了许多新打法。&/p&&br&&p&&strong&百度魔图 Photo Wonder&/strong& 的前身是创新工场旗下项目魔图精灵，&strong&2011 年 11 月&/strong&被百度以近 1200 万美元的价格收购。2012 年发布之初，百度魔图就在修图需求旺盛的韩国一炮而红，长期霸占摄影榜榜首，奠定了它在韩国的「美图秀秀」地位。后来美图花了很多钱也没有在韩国市场真正打赢魔图，但在后期魔图因业务线调整和韩国本土修图 app 的崛起走向了下坡路。&/p&&br&&p&&strong&2012 年 5 月&/strong&，发生了一个里程碑事件。当时市值已经高达 1970 亿美元的&strong&腾讯&/strong&，将微信的英文名重命名为 WeChat，大张旗鼓准备微信的全球化扩张。2013 年夏天，腾讯邀请只有最贵没有更贵的世界足球先生梅西为代言人，向欧美和东南亚市场推广 WeChat。这轮钱花出去还是收到了一些效果的，微信一度成为了像越南、马来西亚、菲律宾甚至印尼等国家市场上排名第一的移动聊天应用。记得最疯狂的时候，微信曾经通过代理在印尼出价 15 美金一个注册用户。时至今日，微信除了在华人居多的马来西亚仍是主流的聊天应用，其他一时风头无二的亚洲战场，都渐渐被 LINE 和 WhatsApp 分食。&/p&&br&&p&2013 年，&strong&久邦数码&/strong&的 GO 桌面 (GO Launcher) 做出了不错的成绩，其他公司也纷纷开始融资做 Launcher。&strong&2013 年 5 月&/strong&，&strong&赤子城&/strong&发布了 Solo Launcher。&br&&/p&&br&&p&&strong&2013 年 3 月，&/strong&一款针对东南亚市场的聊天软件 BeeTalk 问世了。开发者是一家神奇的公司——&strong&Garena&/strong&，这是陈欧在创立聚美之前在新加坡创业的一个公司，后来公司业务交给合伙人 Forrest。公司的早期主营业务是网络对战平台，2013 年团队内部孵化社交产品 BeeTalk。这是一家非常着东南亚门道的游戏、app 开发者，在上海、新加坡和曼谷等东南亚城市都有办公室，目前的地位相当于东南亚的腾讯+阿里，估值 40 亿美金。&/p&&br&&p&流水的开发者，铁打的网盟。&strong&2013 年 3 月&/strong&，第三大网盟 &strong&Mobvista &/strong&成立。&/p&&br&&p&&strong&2013 年 3 月&/strong&，&strong&美图&/strong&注册了一个马甲公司发布了海外版美颜相机 BeautyPlus，比 Camera360 和 FotoRus 晚了整整两年——美图用两年时间拿下了国内修图 app 市场，却在海外赶了个用钱补不回来的晚集。&/p&&br&&p&&strong&搜狐畅游&/strong&也在 13-14 年的工具出海大战中打了一点酱油，发布了一个类似豌豆荚的产品 Mobogenie，想在海外生态化反出一个 Android 分发的流量入口。但显然胳膊拧不过大腿，在海外市场不是 Google Play 的对手，一年后就因为烧钱太多被张朝阳给叫停了。&/p&&br&&p&▋&strong&安全工具大战
&/strong& 年&/p&&p&&strong&2014 年&/strong&可以被看作是「&strong&安全工具年&/strong&」。安全系统工具之战的主战场无外乎一个杀毒，一个清理，一个省电。 2013 年的时候，&strong&360 &/strong&看到猎豹默默地把 Clean
Master 在海外做得很大，14 年 2 月立即发布了海外版 360 手机安全卫士 360 Security。战到最酣时，猎豹和 360 互相不允许自家应用的榜单在主要国家被对方超过，一旦被超过立刻不惜砸几十万美金只为反超回来。当时除了现存的三大网盟 &strong&YeahMobi、Avazu、Mobvista，&/strong&连木瓜移动等小一点的出海广告代理公司也被一个个杀红了眼的工具厂商喂得很饱。后来包括百度在内几家大厂都卷入了混战，14、15 年加起来不知道烧了多少亿美金。但当时的资本环境也好，大家也不觉得这么做会有什么问题。&br&&/p&&br&&p&&strong&2014 年 5 月&/strong&，&strong&猎豹移动&/strong&通过工具 app 出海转型成功登陆纽交所 IPO, 标志着中国 app 出海的又一个里程碑。上市之后猎豹股价一路蹿红，一时间仿佛出海的一切都格外美好。360 的高管李涛没多久也出来成立了 APUS, 发布了 &strong&APUS Launcher. &/strong&&/p&&br&&p&&strong&7 月&/strong& &strong&LionMobi&/strong& 狮之吼发布了首款工具类产品 Power Clean，后来又开发了一系列的安全、杀毒、清理类的应用。值得一提的是狮之吼创始人鲁锦，也是 PC 时代骨灰级应用鲁大师、Windows 优化大师的创始人。&/p&&br&&p&后来大热的&strong& &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &/strong&其实也是 2014 年发布的，只不过前两年一直不温不火，其间团队曾不得已以很低的估值接受了猎豹一笔钱才撑到了后来爆火的那天。2015 年夏天，&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 借助有毒的特效和 #dontjudgechallenge 活动一举吸引了大批美国青少年用户，登顶美国 App Store 总榜第一。据说这之后很多找上门来的美国投资人，都是因为家里十几岁的儿子女儿在那个暑假沉迷 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 无法自拔。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7bceaa84fbf0f9cb39e12_b.jpg& data-rawwidth=&1692& data-rawheight=&818& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1692& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7bceaa84fbf0f9cb39e12_r.jpg&&&/figure&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 风靡北美的 #dontjudgechallenge 活动&/p&&br&&p&▋&strong&桌面大战
&/strong&2015 年&/p&&p&2015 年是资本市场的转折年，也是工具类烧钱打架的最后一年。这一年的主战场集中在各大 Launcher 应用上。从之前市场上已经有的 &strong&GO Launcher，Solo Launcher，APUS Launcher&/strong&，到 14 年底发布的 Hola Launcher，乃至更不出名的 X Launcher，Y Launcher 等等。每个 Launcher 似乎都可以通过渠道投放快速获取用户量，继而再靠用户量融到钱。这期间已经上市的久邦数码，愣是在和 APUS 的烧钱大战中把自己烧退市了。&br&&/p&&br&&p&然后同时也有一些烧钱大战的受益者，之前提到的三大网盟之一的 Avazu 公司，就于 &strong&2015 年 3 月&/strong&被一家 A 股公司以
20.8 亿的价格收购了。&/p&&br&&p&同一年&strong&快手&/strong&也发布了其国际版的&strong& Kwai&/strong&.&/p&&br&&p&▋&strong&内容出海年
&/strong&2016 年&/p&&p&15 年下半年猎豹股价腰斩以后，大家先后开始从工具出海的幻觉中苏醒过来。其中一部分公司开始着眼于把一些国内成功的移动互联网模式搬向海外 （CFC，Copy From China）。直播、短视频、今日头条等内容类产品，成为大家争先恐后复制的焦点。&br&&/p&&br&&p&2016 年可以被视为中国开发者的「&strong&内容出海年&/strong&」。一家叫&strong& Baca &/strong&的公司先后做了印尼、巴西、中东等地方的「今日头条」的产品。YY 创始人李学凌在&strong& 2016 年 3 月&/strong&亲自挂帅发布了 &strong&BIGO Live&/strong&，一款主打东南亚、海外的直播应用。&/p&&br&&p&猎豹在上市之后市值曾一度高达50亿美金，到了 16 年上半年股价已经跌到破发了。傅盛二次豹变向内容类产品转型，先是在上半年发布了&strong& &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//Live.me& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Live.me&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/strong&，下半年又收了头条类的海外产品 &strong&News Republic&/strong&.&/p&&br&&p&这个时候数不清的直播产品上线了。苏振雄曾在 09 年加入 UC 负责海外业务，15 年考察过印尼市场之后果断创业，不到一年做了一款主打印尼市场的直播产品&strong& Nono Live&/strong&。上海的 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 也发布了他们的海外直播产品 &strong&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//live.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&live.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/strong&，跟投资方（猎豹）在欧美市场正面打起来。另一家公司 &strong&Kitty Live&/strong& 针对泰国市场的直播产品也在 8 月份上线。&/p&&br&&p&今日头条在&strong& 2017 年 1 月&/strong&收购了美国一家 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 的竞品公司 &strong&Flipagram&/strong&, 还在印度投资了本土新闻 &strong&app NewsHunt&/strong&.&/p&&br&&p&也是在 2017 年，一些闷声发大财的公司比如 LionMobi，经过 16 年一整年的收获（变现模式下文会有提及），悄悄地被 A 股公司收购退出了。&/p&&h2&&strong&中国开发者如何在海外刷存在感？ ▼&/strong&&/h2&&p&15 年下半年工具出海开始走下坡路后，傅盛曾抛出过这样一个疑问：为什么在安全、系统工具品类，完全是中国开发者自己打架，而无半点海外开发者的踪迹？是海外开发者没钱陪跑，还是压根看不起这块市场？反观用户花时间最多的社交、社区类应用，除了异军突起的 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 毫无中国开发者的影子，无论 Facebook、Instagram、Snapchat 和 YouTube，无一不是美国厂商的自留地。这恰恰说明，中国开发者在海外不同品类的存在感是完全不同的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b51ca5bcbb09d16bb684e83_b.jpg& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&796& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b51ca5bcbb09d16bb684e83_r.jpg&&&/figure&&p&不同应用在不同地区的表现不同 &/p&&p& 图片credit to ckgsb knowledge&/p&&br&&p&▋&strong&中国开发者垄断&/strong&&/p&&p&早期的中国开发者很善于创新，并善于抓住海外开发者、大厂不屑于做的一些机会。&/p&&br&&p&在海外完全被中国开发者垄断的品类主要是&strong&工具&/strong&，包括最早的手电筒，各种各样的键盘、壁纸，杀毒/清理/省电类工具，Launcher 桌面，锁屏应用，YouTube 视频及音乐的下载软件，Instagram 的粉丝买卖平台，Wi-Fi 共享，蓝牙快传等。&/p&&br&&p&许多出海开发者都靠较大的安装量以及由其带来的广告收入实现了财务自由，以锁屏应用为例，可以利用 Facebook 或者 Google 审查上的漏洞，发一些诱导性的 alert 获取用户点击。尤其用在一些杀毒应用的推广上，用很低的成本就会获得很好的转化效果。&/p&&br&&p&另外就是在手机充电的时间段里，利用锁屏不停地在用户手机上展示各种广告，用这种作弊的方式刷广告展示（广告平台分成很多按广告展示次数结算），以及滑动解锁触发广告的「中国式创新逻辑」。由于 Facebook、Google 的移动广告平台也不断地做着反作弊策略，现在这种作弊手段已经慢慢被控制，但是这种已知结果的博弈，终究还会持续一段时间。&/p&&br&&p&另外一些闷声发大财的公司的变现依靠的是强大的推广策略。中国开发者有很多创新的流量玩法，通过 Facebook、Google 这样的渠道获取到用户，并且充分利用自己的产品矩阵去收割每个用户的广告价值。做得好的公司可以实现用低于 1 美金的价格获取到一个广告变现价值高于 1 美金的下载用户，同时还能导量给其他工具应用，甚至再向自己的小游戏输送流量。&/p&&br&&p&▋&strong&中外开发者持续掐架&/strong&&/p&&p&在一些其他品类中国开发者可以说占有一席之地。&/p&&p&工具里面的&strong&摄影/照片/修图类&/strong&应用就是非常典型的一个例子，属于中国、欧美、日韩开发者三分天下。中国有美图、Camera360、云图、小影、猎豹的 PhotoGrid，还有当红小生 VUE；欧美有 VSCO，Prisma，PicsArt，Facetune/Englight (收费)，再加上 Instagram，Snapchat 里自带的滤镜和特效；韩国有 SNOW，B612，Retrica，LINE Camera，不胜枚举。&/p&&p&在&strong&浏览器类&/strong&应用里，UC 浏览器通过长期的深耕在印度、印尼等国家已非常深入人心。但先发的欧美浏览器如 Opera 依然在许多地方拥有很大的市场份额。不过 2016 年 Opera 被昆仑万维以 38 亿人民币的价格收购，也过门成为一家中国公司了。余下的竞品主要是系统自带的 Chrome、Safari 了。&/p&&p&&strong&免费电话&/strong&里面表现最为突出的产品叫 YeeCall 一块。 2014 年创立公司，YeeCall 在通话质量以及省流量方面做得很好，深受中东地区用户的喜爱，解决了中东地区的跨国外来务工人员群体（巴基斯坦等中东穷国人员）有打国际长途回家乡的刚需。猎豹也相应出了 WhatsCall，同样表现不俗。&/p&&p&&strong&天气类应用&/strong&，墨迹天气曾尝试出海，结果不太理想。目前出海比较成功的有一家叫琥珀天气，由主打海外市场的移动应用开发商 Infolife 出品。&/p&&p&在&strong&办公/效率&/strong&类别下，除了谷歌还没有公司想到要去和微软怼，除了微软 Office 在全球唯一宿敌金山 Office。&/p&&p&&strong&社交、社区类&/strong&应用在不同的地区有着不同的表现，中国出海做的比较好的产品就是 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，他的北美竞品 Flipagram 现在也收归今日头条了。陌生人社交在不同地区的表现很难一概而论。BeeTalk 最早在泰国和几个海外华人市场做熟人聊天社交，意图成为当地的微信。在输给 LINE 之后，其现在的模式更像是东南亚的陌陌。另一款基于 LBS 的海外社交应用 Mico，也在泰国有一定用户量。短视频社区方面，快手 15 年曾推过一波海外，不太见效，目前也在重新开始海外的布局。&/p&&p&&strong&游戏品类&/strong&下，无论哪种都有几款中国游戏在表现不俗。比如 2048 这种没有 IP 的游戏海外市场上有几个比较流行的变体就是中国开发者做的。猎豹收购的一款休闲游戏别踩白块儿，在韩国一度成为一款全民游戏。这款游戏靠道具、音乐版权以及广告收入获得了巨额回报。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cb4d5c326e418b6bab23b05ef43fd7d2_b.jpg& data-rawwidth=&796& data-rawheight=&514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&796& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cb4d5c326e418b6bab23b05ef43fd7d2_r.jpg&&&/figure&别踩白块儿在韩国的地位相当于王者荣耀&/p&&br&&p&&strong&棋牌类&/strong&的游戏出海的杰出代表有博雅，赌博类游戏一直在灰色地带有一些操作空间，很多公司去开发了类似的产品去冲利润、卖广告。&/p&&p&&strong&硬核游戏领域&/strong&，也被中国的游戏开发者打下了一片江山。比如智明星通的一款 COK 列王的纷争，其实在国外也有很不错的表现。&/p&&p&中国开发者也正在开辟一些国外本身不存在的品类或模式，比如直播或头条类的产品。做这类产品所需的技能可能会和之前出海的工具类产品很不一样，更考验的会是本地内容的运营能力以及如何和欧美巨头的平台型产品 (如 Facebook) 进行差异化。&/p&&h2&&strong&出海产品如何做好增长与变现？ ▼&/strong&&/h2&&p&这个问题类似于「如何创业成功」或「如何做好一款 app」，是一个不能再大的话题。在本次分享有限的时间内，我将其简单拆分成一个选择国家、需求验证、增长推广和变现退出的四部曲。&/p&&br&&p&▋&strong&选择国家&/strong&&/p&&ul&&li&&p&第一类也是最容易获取一定量级的用户的是人口基数大的发展中国家，比如印度、巴西和印尼，以及巴西以外的拉美、印度印尼以外的东南亚，如果你把这两个地区也看做一个整体市场的话。这里人口基数大，推广成本低，很容易做到 1 甚至 0.1 美金以下，但是相对应的变现的价值也比较低，广告变现价值受中国广告主投放影响波动也较大。好处就是起量快，如果产品需要一些数据上的包装，推这些国家是一个不错的选择。&/p&&/li&&br&&li&&p&北美、西欧再加上澳大利亚、新西兰发达国家可以放在一起讨论。这部分地区的人口总量很大，美国是世界第三的人口大国，整个西欧的人口总量也有将近 4 亿，且英语普及率较高，初期测试市场甚至不需要小语种本地化。打入资本主义大本营最大的好处是广告变现价值高，花 1 美金获取的用户，可能在一个月内就能为你带来 2 美金的广告营收。虽然推广成本势必比发展中人口大国高些，但别忘了中国自有互联网以来就从来不乏流量高手。可能同一个 app，老美在美国推是 2 美金，换给中国的推广团队，就有可能做到 1 美金以下。这也是为什么中国虽然用不了 Facebook，但却是 Facebook 广告销售额（按客户所在地）第二大的国家。&/p&&/li&&li&&p&日韩市场相对更 tricky. 首先市场规模相比前面提到的两类并不算大，日本人口是中国的十分之一，韩国是中国的二三十分之一。其特点是内购或广告变现的 ARPU 值奇高，甚至高于欧美。这也是为什么很多日韩 app 或手游厂商只经营本土一个国家，仍可以赚得盆满钵满。日韩作为世界流行文化的输出大国，都有着极高的文化壁垒，想要把一款产品伪造成日范、韩范其实是不容易的，很多用户一眼就能看出你是中国东西。但也有中国开发者成功进入日韩市场并扎根的案例，例如之前提到的百度魔图和手游公司乐元素 Happy Elements。&/p&&/li&&li&&p&中东、俄罗斯和东欧算是另一类市场。这些地方用户获取成本适中，但由于二战以后尤其是冷战以后的历史政治原因，这些国家普遍存在一个土豪阶级。所以一些商业模式上比较依赖大 R (RMB，指大的人民币玩家）的产品有可能在这些国家跑通。目前有一些博彩游戏、秀场直播类产品在中东就做得不错。这种在外面不被宗教允许的刺激体验，很多人选择藏在家里玩，并且毫不吝啬购买道具。&/p&&/li&&li&&p&非洲市场还处于智能手机的快速普及期。之前尝试在非洲推了一下美图产品，发现很多黑人还挺受用的。中国有一家手机厂商在非洲做得非常之大，叫传音，地位相当于非洲的三星。像非洲、印度等中国手机厂商出货量较大的国家都有比较大的 app 预装市场存在。预装的好处是可以每月带来固定的新增，但预装起量、收回成本的周期也相对较长。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&▋&strong&需求验证&/strong&&/p&&p&目标国家确定以后，下一步要做的就是海外相应产品形式的需求验证了。当然过去几年资本市场比较好拿钱的时候，出海圈流行过一种「高举高打」的做法。先不管用户是否长期需要某款产品，只要短留存 OK，就快速地砸个几百万甚至几千万美金，买几千万上亿安装量，再回头复盘这波用户对公司故事、估值、变现的价值。这种打法成就了猎豹，却也把更多的公司烧得半死不活。&/p&&br&&p&这里我推荐几种偏精益的方式：&/p&&br&&ul&&li&&p&一种是飞到本地和目标人群进行用户访谈。如果不纯粹是复刻一个已被先人验证过的模式，面对面的访谈可以帮助你发现目标国家用户需求中的很多细节，例如他们主流机型的配置、当前的替代方案等。&/p&&br&&/li&&li&&p&第二种是如果公司开发实力足够强，可以考虑跳过用户访谈，而快速开发一个产品经理所构想的 MVP (minimum viable product，最小可行化产品)，并利用 Facebook 广告快速试推一把，再观察用户留存、行为数据以及商店评价等反馈。这种方式的推广成本可能在几千美金以内，但可以快速帮助产品经理形成下一步的产品迭代方向。&/p&&br&&/li&&li&&p&然后还有更简单粗暴的方式，跳过产品开发直接用广告去做需求验证。设计十几个 Facebook 广告 banner，包含了十几个不同的产品原型，加上合适的广告语，观察用户的点击率。用这种方式验证并有效的产品定位，在留存上的表现通常也不会太差。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&▋&strong&推广增长&/strong&&/p&&p&海外用户增长又是一个很大的话题。美图
BeautyPlus 刚刚出海的 13 年，iOS 限时免费还可以作为一种有效的推广手段。发布之初定价 2 美金，隔两周在 App Store 里限免一次，来来回回就可以拉很多量。这种利用 App Store 早期红利的方式现在已经不适用了，我在这里写四种目前仍比较有效的增长方式。&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong& ASO
(app store optimization，应用商店优化）&/strong&&/p&&p&特别适合工具性特别明确的产品。这方面做得比较好的有 iHandy、Zenjoy、和 Fotoable 北京云图等几家工具公司。他们许多产品的名字就直接是用户要找的东西，比如手电筒、壁纸。很多修图类产品早期是服务于更大的图片社交平台比如 Instagram、Snapchat，去补充平台没有的工具功能，应运而生一系列名字以 Insta、Snap 开头，抱大腿蹭流量的产品。（参考马力老师分享的「ASO 十条实用技巧」一文）&/p&&br&&/li&&li&&p&&strong&Facebook，Google，Twitter 和众多移动广告 DSP 渠道&/strong&&/p&&p&适用于一切单机可玩的产品，即产品用户体验不依赖于其他用户质量的产品。强社交、社区型的产品（除直播）首先就被排除在外了。大部分工具和新闻、直播类内容产品都适用于这种增长方式。&/p&&br&&p&直播类作为社区类产品的一种为什么适用移动广告买量？原因在于直播，尤其是秀场直播的内容非常中心化，几十个优秀的主播就可以满足无论是 1 万还是 1000 万用户的观看需求。&/p&&br&&p&中国开发者使用 Facebook，Google，Twitter 渠道还有一个淫霸 ( Imbalance ) 的点。这几家外资广告平台为了入乡随俗，纷纷在中国引入了几家广告代理销售公司，并为代理商提供激励性返点作为销售分成。这些返点最后又会化为一部分折扣被广告主拿走，导致中国广告主可以以九几折的价格与外国广告主抢量。&/p&&br&&/li&&li&&p&&strong&基于 UGC 的 app 可以考虑网红营销的增长方式&/strong&&/p&&p&BIGO Live 的海外主播运营就做得非常用心，不仅会派专人飞到泰国、印度等地签约本地网红，还会深入本地高校发展大学生主播。海外也有各种类型的网红经纪公司 (MCN，multi-channel network) 存在，可以帮助中国开发者批量签约网红。猎豹在 2016 年夏天大推 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//Live.me& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Live.me&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 时，通过类似渠道获得大量美国网红资源。&/p&&br&&/li&&li&&p&&strong&最不可捉摸的一种增长方式：赌爆款&/strong&&/p&&p&该增长方式是一剂不可捉摸的灵药，往往有化腐朽为神奇、起死回生之奇效。成功案例主要集中于图片、视频类，和特效十分挂钩，类比国内的足迹等爆款 app。美图做的「三生三世十里桃花」是一个例子。另外很多人可能已经忘了中国最早登顶美国 App Store 免费第一的 app——脸萌 MYOTee（以及连英文版都没有也登顶了美榜 App Store 第一的厦门开发者小偶）。&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 也是由爆款起家，主要归功于 15 年夏天 #dontjudgechallenge，直译过来就是不要以貌取人，是一个变脸的视频玩法。引得无数帅哥美女前仆后继先是用眉笔、口红把脸涂得特别丑，然后一个转镜露出本身俊俏的容颜，一周内即积累了超过 20 万的话题视频。利用特效爆款的增长的反面是，往往特效越强，传播越病毒，也越容易审美疲劳。难能可贵的是 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 还能保持持续的热度。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&▋&strong&营收变现&/strong&&/p&&p&前面在编年史提到了一些公司的变现手段，在这里做一个归纳总结。&/p&&br&&ul&&li&&p&第一种手段就是&strong&植入第三方广告&/strong&，利用 Facebook Audience Network，Google AdMob，Twitter Mopub 和 AppLovin 这种大型广告平台买量与卖量之间的套利空间，以及钻这些平台方的技术漏洞赚钱。中国开发者的共同特征就是勤劳，相比之下 Facebook，Google 总部那些广告产品经理，朝九晚五到点走人，哪里跟得上中国开发者的速度。最近被上市收购的 LionMobi 就是这种模式下的佼佼者。这种变现模式的缺点是商品模式比较易碎，因为你不知道 Facebook 和 Google 爸爸们下一步要干啥。所以这种模式适合做一些偏小的团队，哪怕利润被腰斩不至于发不出工资。&/p&&br&&/li&&li&&p&第二种变现手段就是&strong&内购&/strong&了。对直播和游戏来说，购买道具是比较常见的变现手段。但不得不说的是发展中国家的 APRU 值真的很低。前面提到很多东南亚直播 app BIGO Live 在东南亚，哪怕有李学凌亲自挂帅，也无法避免在很长的一段时间内大幅亏钱运营。在东南亚用户量要比现金流好做太多。&/p&&br&&/li&&li&&p&出海路上也不乏一路亏钱，靠下大棋&strong&卖掉或者上市&/strong&的公司，UC 和美图是这一类公司的典型代表。Camera360 没有美图那么多故事可讲，在海外纵有近亿月活，变现、退出之路依然漫漫。&br&&/p&&/li&&/ul&&h2&&strong&福利
▼&/strong&&/h2&&p&知白现供职的公司探探，拥有超过 500 万 DAU，是当前中国最流行、最高效的社交产品之一。探探正在积极寻找各类产品经理，海外、用户增长、社交方面产品经历加分。用户增长方向将汇报给知白本人，非常欢迎聪明的年轻人的加入。职人社可以帮助大家更好地匹配职位，简历请发邮箱 &strong& &/strong&或联系职人社运营妹子职酱 （微信 ziliude）获取更多信息。&/p&&p&如果你想跟知白产生更多交流，加入我们的&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//t.xiaomiquan.com/ybiMje6& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小密圈&/a&，向他提关于出海、增长的问题。&/p&
上周滴滴完成了超 55 亿美金的融资，把国际化写到了公司战略当中。在这之前早有头条、快手、陌陌、微信、UC、美图等知名互联网公司在出海这件事上一掷千金。 今年年初，美图做了「三生三世十里桃花」主题特效，阴差阳错被美国网友用恶搞川普、扎克伯格等名…
&p&———— 更新于 ————&/p&&p&以下内容于
首发公众号『插坐学院』。如需转载可联系官方。&/p&&p&&br&&/p&&p&严格说，下面的东西和案例都是前两年的，稍微有些过时了。好在都是基础性的认知，不会因为一两年就成为错误的。而且这个『地图式』的框架，对于新人上手来说有一定参考价值。后期我知道插坐在此基础上，新出了一个加强版，添加了更多的内容。有需要的可以去搜一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&我是一个普通新媒体编辑，分享了一些普通的经验。&/p&&p&相比于糊口谋生来讲，我可能还有些热爱吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&祝大家，有所收获。&/p&&hr&&p&———— 以下为原文，发于2016年 ————&/p&&p&&br&&/p&&p&这些内容是我入行一年来的积累。绝对走心，实用。&/p&&p&&br&&/p&&p&这182篇文章也是有逻辑的，对应着新媒体编辑的工作发展和能力需求，从入门基础工作到身兼数种技能，让自己获得实实在在的成长。&/p&&p&&br&&/p&&p&负责任的说，微信运营、新媒体编辑这一篇可以学很久，很久……&/p&&p&&br&&/p&&p&简单列个自学目录，把握好进度哈 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b& 一、排版配图&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1、排版&/p&&p&2、配图&/p&&p&3、提高设计感&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、内容创作&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1、选题&/p&&p&2、内容写作&/p&&p&3、标题技巧&/p&&p&4、微信编辑基础知识&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、技能工具&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1、运营工具、方法&/p&&p&2、效率、技术体现在这里&/p&&p&3、公众号设计必读&/p&&p&4、职场必备PPT知识&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、微信运营手册&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1、框架类大型干货&/p&&p&2、微信起名、数据、第一批用户&/p&&p&3、微信运营者干货分享&/p&&p&4、心得、观点分享&/p&&p&5、如果你运营企业号&/p&&p&6、新媒体运营答疑&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、新媒体行业&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1、关于趋势&/p&&p&2、关于新媒体变现&/p&&p&3、新媒体职业规划&/p&&p&4、推荐书单&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六、运营是件大事儿&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1、活动运营&/p&&p&2、社群运营&/p&&p&3、用户运营&/p&&p&4、运营知识、体会&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&七、文案营销都得来&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1、关于文案&/p&&p&2、关于营销&/p&&p&3、关于创意&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&八、开拓眼界&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------------心塞的分割线----------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、排版配图&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&01 &/i&&b&关于排版&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&① 排版基础排版力求简洁，整体大方，首要目的是为了让内容更容易被用户理解：&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D3%26sn%3D497ed122ef12df65e66b3d3ad1a2bb60%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&001、《不会排版？先弄懂这些基础规范（入门须知）》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D2%26sn%3D5edb0ce190dc8%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&002、《这20个排版误区，你踩过几个？》&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&② 给你个特别的案例来开脑：&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D3%26sn%3Df13d2f6d3fb246f8cea504b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&003、《公众号文章花式排版大法》&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&③ 通过深扒去加深排版理解提高排版技能最快的方法就是模仿，所以抽时间做这种：&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D3%26sn%3D0e6c92eb0f29ded4eafcda%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&004、《深夜发媸美到没朋友的排版，是怎么做出来的？(手把手教你)》&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&02 &/i&&b&关于配图&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D2%26sn%3D93a0a32e4be8a%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&005、《微信编辑没有高逼格儿GIF动图？送你13个网站，拿走不谢…》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D2%26sn%3D4eb58c2e543a08ddscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&006、《运营微信，如何配图？送你14个高清图片网站（收藏吧）》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D3%26sn%3D6babc0fb957ddb%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&007、《网上有图千千万，你却找不到合适的那一张?》&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&03 &/i&&b&需要提高一点设计感&/b&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D3%26sn%3Dafe56b646e30bdae1ec9a%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&008、《不论是PPT、海报还是图文排版，都用得上的25条设计技巧》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D3%26sn%3D738e856efb%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&009、《新媒体编辑审美提升攻略：17招设计超赞海报（收藏）》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D3%26sn%3De4bdd1e2e1%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&010、《古典、文艺、优雅等28种情景，该用哪种字体？（海报、PPT必备）》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D2%26sn%3D3401ffe622a386b932c2aff08f4015dd%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&011、文字版式设计，常见的13种类型…（微信小编别错过哦）》&/a&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、内容创作&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&01 &/i&&b& 关于选题&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&① 这3篇选取了3个特色公号，深扒了其选题特点：&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dba6f8b335b260cscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&012、《70篇文章，近200万用户，「毒舌」咪蒙凭啥刷爆朋友圈？（最全解读）》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D3%26sn%3Dbfff910cb800ac10a58c985%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&013、《专业又接地气的丁香医生是如何做选题的？》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3De708f74c387d8b40c9871%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&014、《篇篇10万+的选题怎么做？看看「深八深夜八卦」就懂了…（你学你也会）》&/a&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&② 8篇内容的案例分析：&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D3b95a8ffcc7d087a030b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&015、《半年经验的小白编辑，如何策划出8篇10万+专题？（即学即用）》&/a&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&③ 虽说文章主旨意在“态度”，但其内容是很全的选题案例，针对同一事件，有什么不同切入点：&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3De06bc4fbfadeff8cd6d43642%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&016、《巴黎恐怖袭击发生后，这14家微信小编的专业表现，值得点赞》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D3%26sn%3Da1fccc9f53cfa%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&017、《危机发生后，这10家企业的媒体公关最引人深思（2015年度盘点）》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D191a396d7ea2cab6c87787%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&018、《天津爆炸发生后，这20家顶级企业的官方微信&官方微博都发了什么？》&/a&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&02 &/i&&b&内容写作&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&① 这5篇侧重好内容的产出积累：&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D8aa201adc7adeae160b854c8dscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&019、《[ 专访 ] 虎嗅年度作者阑夕：4小时创作一篇10万+的文章，需要哪些积累？》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dc82952b9fcbb8b954f9bdfdfa0d31fa6%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&020、《大象公会创始人黄章晋：如何把文字制造成像鸦片一样的产品？》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D2%26sn%3D6a3b9731c1cffbd3b69ea0%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&021、《以科比退役为例，谈谈新媒体编辑怎么追热点？（内部教学）》&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D96af8c8c%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&022、《如何在2个月内写出多篇阅读100万+的微信爆款文章？（有争议但值得看）》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D2%26sn%3D9298dbca308b8b50e6f3fd%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&023、《如何讲一个好故事？这可能是最值得新媒体人学习的经典教程…》&/a&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&② 这7篇侧重写作技巧和方法：&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D3%26sn%3Df0efb4e92eeee7ae3be081%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&024、《如何批量炮制观点犀利的爆款文章？我想讲13个基本动作…》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D2%26sn%3Ded29d342baea5c85f49eba0%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&025、《前罗辑思维策划：如何正确生产毁三观的好内容？我有3招儿…》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D2%26sn%3D861fd50031%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&026、什么样的文章能够刷爆朋友圈？（真正的入门级教程）》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D3%26sn%3D2123bfe4ec7e18a76b1dd0%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&027、《10个关键要素，帮你成为讲故事高手（100篇成功商业稿件的秘诀）》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D4%26sn%3Dd2efb11f7ee%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&028、《如何从零开始创作一篇不错的营销文案？我总结出7个步骤…》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dcca03ec8cde%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&029、《从原则、时机与方法看：初创产品如何讲好故事？（插坐学院内部教学）》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D3%26sn%3D4b8de28e5af0bbbescene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&030、《如何治疗“没思路”这个病？》&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D2%26sn%3Dd655d2fb08a303fdec3c%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&031、《这些内容是万能的，却把你给阉了》&/a&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&03 &/i&&b&修改标题&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&① 关于标题类的，先推荐这篇：&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Df3f0c59e852d08ed09ac25c%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&032、《我们需要什么样的标题观？》&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&② 案例分析，前者丰富，后者具体：&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D1fbe0a14ba0d257ff297%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&033、《我们为什么要修改这50个标题？》&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzEzNzU0Ng%3D%3D%26mid%3Didx%3D4%26sn%3D5d2b909e7%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&034、《标题分两种，一种是网易的标题…》&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&③ 常规类模板和方法，即学即用：&/p&&p&&br&&/p&&p&&a 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