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企业网络营销创新
摘要 网络 时代 对 企业 传统的营销活动带来一系列的 影响 ，如对消费者需求、产品、价格、渠道及促销等产生新的变化。从企业的角度 分析 网络对企业营销的影响，从而提出网络时代企业营销创新的思路。 关键词企业营销网络营销创新 1前言 以数字化、网络化为主要特征的
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　　摘要 网络
时代 对 企业 传统的营销活动带来一系列的 影响 ，如对消费者需求、产品、价格、渠道及促销等产生新的变化。从企业的角度 分析 网络对企业营销的影响，从而提出网络时代企业营销创新的思路。 　　关键词企业营销网络营销创新 1前言 以数字化、网络化为主要特征的 科技 革命将对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式产生巨大而深刻的影响，以互联网为核心支撑的网络营销将 发展 成为 现代 的主流。企业可通过国际互联网传递商品信息，吸引网上消费者注意并在网上购买。有人预计，网上购物将是21世纪人类最主要的购买方式。那么，面对网络给企业带来的一系列影响，他们又该如何进行网络营销呢？ 2网络对企业营销的影响 2.1对消费者需求的影响 （1）消费者需求趋于个性化。消费者可直接通过互联网参与生产和商品流通，向商家和生产厂家主动表达自己对产品的欲望，企业则可根据消费者的需求设计、生产出产品。因而，网络 经济 时代要求企业一改过去那种单一的、大批量的营销方式、转向实行个性化和多样化的营销方式。 （2）消费者行为趋于理性化。进入网络时代后，消费者的消费行为和消费需求发生了根本性的变化。由于互联网络具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供服务，使得顾客可跨时空得到所要求的产品和服务。
思想汇报 /sixianghuibao/ （3）消费者面临更多的产品选择。因特网迅速发展，从而使国外市场冲破地区界限和时间界限，购买者可以在任何地区、任何时间通过网络搜寻选择理想的卖者。在网络环境下，对不同的消费者提供不同风格的商品已不再是天方夜谭，消费需求将变得更加多样化。 2.2对产品的影响 在网络时代，与知识相关的无形产品成为消费者主要的消费对象。网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一些无形产品如软件和远程服务的载体，改变了传统产品的营销策略特别是渠道的选择。作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、包装和品牌的传统产品策略，如传统的优势品牌在网上市场并不一定是优势品牌。以信息技术为核心的 科学 技术发展日新月异，使产品的设计、开发和使用周期日益缩短，因而要求企业快速开发新产品，并迅速将新产品投入市场。 2.3对价格的影响 随着Internet的广泛运用，从而要求企业同用户面对面进行定价。网络作为信息交流和传播工具，从诞生开始就实行自由、平等和信息免费的策略，因此，在制定网上价格营销策略时，必须考虑到Internet对企业定价影响和本身独特的免费思想。如美国的通用汽车公司允许顾客在互联网络上，通过公司的有关导引系统自己设计和组装满足自己需要的汽车，用户首先确定接受价格的标准，然后系统根据价格的限定从中显示满足要求式样的汽车，用户还可以进行适当的修改，公司最终生产的产品恰好能满足顾客对价格和性能的要求。
2.4对渠道的影响 Internet对企业营销影响最大的是对企业营销渠道的影响。传统分销方式，即主要通过中间商向最终用户销售产品，而网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用互联网络订购产品。如Dell公司借助Internet的直接特性建立的网上直销模式获得巨大成功，改变了传统渠道中的多层次选择和管理，最大限度降低渠道中的营销费用。 2.5对促销的影响 在传统广告中，消费者常常是被迫的、被动地接收广告信息的“轰炸”。广告的目标是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深刻的印象，至于消费者是否愿意接收、需要不需要则不考虑；在人员推销中，推销人员根本不考虑被推销对象是否愿意和需要，只是根据推销人员自己的判断强行展开推销活动。而在互联网上，由于信息交流是自由、平等、开放和交互的，强调的是相互尊重和沟通，因此，企业采用传统的强势营销手段在互联网上展开营销活动势必适得其反。如美国著名AOL公司曾经对其用户强行发送E-mail广告，结果招致用户的一致反对，许多用户约定同时给AOL公司服务器发送E-mail进行报复，结果使得AOL的E-mail邮件服务器处于瘫痪状态，最后不得不道歉平息众怒。 3企业网络营销的创新 面对网络给企业带来的影响，企业应创新营销观念，从传统营销观念转变为不仅满足消费者需求，还要创造消费者需求的新的营销观念。
作文 /zuowen/ 3.1全球营销观念 网络的发展，使国内外市场连成一个整体。因而，企业必须树立全球营销观念，才能推进企业发展。在网络环境下，各国企业和产品可以通过网络走出国门，在世界范围内寻求发展机会。特别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点和100多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司；与此相适应，可口可乐公司在网上营销过程中把营销触角伸向各国市场，把眼光放在世界地图上开展全球营销活动。
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重庆晚报记者 刘建忠 张莉萍 陈林 摄影报道
一张薄膜 解决一村饮水
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刚走进中国科学院重庆绿色智能技术研究院大楼，门口的智能人脸识别系统就把总编台长们摄下来开始识别，几位老总开玩笑地说，这里进门要靠刷脸卡。
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相比时尚高端的智能人脸识别系统，该院自主开发的膜法智能污水处理器，将产生更多更大的社会效益。
重庆晚报记者与总编台长一行来到该院一处车间，看到科研人员正把一张张薄如蝉翼的膜叠在一起。据介绍，这种膜不仅可用于污水处理，还可用于空气净化、海水淡化、食品浓缩等。“膜法智能污水处理器处理后的水水质稳定，比国家一级A标准还好，一台占地只有几平方米的膜处理器，就可以为一个村解决饮用水问题。它自动化程度高，管理维护方便，成本只要十多万元。”科研人员介绍，目前该设备已在重庆、贵州、内蒙、山东等省市投用，并出口一些欠发达国家。
重庆市科学技术研究院
一盏神灯 缓解病患痛苦
参观重庆市科学研究院
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在重科院硅酸盐研究所，由该所自主研发并获得国家发明专利的TDP理疗贴，可以有效缓解风湿、关节痛患者的病情。重庆晚报记者在该所看到小小的理疗贴有点类似于膏药贴，但在理疗贴的中心位置有一片类似芯片的物体。科研人员介绍，这项产品是在特定电磁波谱治疗器（俗称神灯）基础上，结合可穿戴设备理念，将该治疗仪小型化、可携化而研发出的。
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除了司法文书电子送达系统，该校还研发了互联网侵权证据抓取技术。“有一次重庆日报电子版刚上线不久，山西一家网站就转载了其中一篇稿子。我们的系统迅速抓取到该转载情况并保存下来。”该校赵长江博士说，“这项技术解决了互联网侵权证据采集难的问题。”
据了解，该技术以三维取证为理念，采用先进的网络技术，从表层、底层、交互层三个层次获取完整真实的互联网数据，可以完整还原违法现场的真实情况。该技术不仅支持网页取证，还支持对微博、微信、新闻APP等移动客户端取证，在国内属首创。
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参观重庆理工大学汽车零部件先进制造技术教育部重点实验室
重庆理工大学校长石晓辉团队围绕汽摩产业开展科研，在汽车动力传动系统方面有了专利群，基于其中一项专利成立的公司已实现5000万元的销售收入。
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网络打印不需要U盘等便携式存储设备，有效避免存储设备感染病毒。APM自助打印终端支付方式多样化，包括网银、支付宝等都可以。打印时无需排队，还能节约大量场地、人员成本。
全市国家级科技园区基地28个
在总编台长看创新活动期间，市科委主任李殿勋做了题为“创新驱动引领重庆转型发展”的演讲。在提到创业创新时，他精辟概括：“众创空间实现创业需求的0到1，有了众创空间就有了桌子；孵化基地实现了1到2，有了孵化基地就有了房子；科技园区实现了2到N，有了园区就有了厂子。”
到去年底，全市国家级科技园区和基地有28个，科技企业孵化器62个，市级以上生产力促进中心、成果转化中心、专利代理机构112个。技术合同成交额达到175亿元，创投引导基金累计组建16支、总规模85亿元。
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本文来源：华龙网-重庆晚报
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