太差 !!! 不小心摔坏了一个显示器 买了一个aoc的 显示效果太差 比以前的三星差得多 以后再也不买台湾屏幕
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　　买卖都分不清　　
　　AOC不是台灣牌吧...
　　冠捷是央企控股。中国电子下属企业。台湾人早出局了。冠捷不光是中国企业。还是国企性质。楼主攻击错了
　　那aoc我也不会买了 19寸的真太差了 好像上面有一层幕
　　已經賣給你們了
　　由100％台资 变100％陆资　　质量.... 你自己已经说了
　　楼主好奇怪呀，AOC的真不错了，价格实惠量又足，就是子品牌太多，正牌AOC的话很好了，据说它给好几家大牌代工过，实力还是有的！你不是买的那种599吧。
　　@tyhcwfcSD
10:45:00　　楼主好奇怪呀，AOC的真不错了，价格实惠量又足，就是子品牌太多，正牌AOC的话很好了，据说它给好几家大牌代工过，实力还是有的！你不是买的那种599吧。　　-----------------------------　　质量有什么用？都是差不多 我说的是显示效果太差 ，，我旁边一个acer的显示器都比我这个色彩好得多 ，我怀疑是中国京东方的屏幕 可能是我错过台湾屏幕了
　　@鬼子来了别害怕
10:36:00　　由100％台资 变100％陆资　　质量.... 你自己已经说了　　-----------------------------　　可能是陆资接手后 变差的
　　@tyhcwfcSD
10:45:00　　楼主好奇怪呀，AOC的真不错了，价格实惠量又足，就是子品牌太多，正牌AOC的话很好了，据说它给好几家大牌代工过，实力还是有的！你不是买的那种599吧。　　-----------------------------　　@ycybb-10 12:54:00　　质量有什么用？都是差不多 我说的是显示效果太差 ，，我旁边一个acer的显示器都比我这个色彩好得多 ，我怀疑是中国京东方的屏幕 可能是我错过台湾屏幕了　　-----------------------------　　是错怪台湾屏幕了
　　不是卖给我们了，是拿来给我们抵债了。　　签了国有银行那么多钱，还好有个IPAD的商标，把巴子顶着去前面给他们壮胆和苹果打官司。
　　AOC泛白 好像有一层幕
　　我的DELL本，屏幕就是中华映管的，湾湾产。　　效果真的很差，泛白。
　　越说越气了 后悔没买三星的
　　楼主你乌龙了，AOC是大陆的
　　@凸凸凹凸凸
12:59:00　　楼主你乌龙了，AOC是大陆的　　-----------------------------　　不管哪里产的 垃圾就是垃圾
　　@WUH-10 12:57:00　　我的DELL本，屏幕就是中华映管的，湾湾产。　　效果真的很差，泛白。　　-----------------------------　　不过说真的 又比笔记本的屏幕好一点 笔记本的屏幕我就没看到过好的
　　作者：ycybb2012
回复日期： 12:54:00　　@tyhcwfcSD
10:45:00　　楼主好奇怪呀，AOC的真不错了，价格实惠量又足，就是子品牌太多，正牌AOC的话很好了，据说它给好几家大牌代工过，实力还是有的！你不是买的那种599吧。　　-----------------------------　　质量有什么用？都是差不多 我说的是显示效果太差 ，，我旁边一个acer的显示器都比我这个色彩好得多 ，我怀疑是中国京东方的屏幕 可能是我错过台湾屏幕了　　——————————————————————————————————　　我也是用的这种显示器。像这种又不是什么高科技的东西谁比谁都好不了多少，只是你自己不会用罢了，色彩是可以调的。
　　@ycybb-10 13:02:00　　@凸凸凹凸凸
12:59:00　　楼主你乌龙了，AOC是大陆的　　-----------------------------　　不管哪里产的 垃圾就是垃圾　　-----------------------------　　那只能围观你被喷了
　　作者：ycybb2012
回复日期： 12:54:00　　@tyhcwfcSD
10:45:00　　楼主好奇怪呀，AOC的真不错了，价格实惠量又足，就是子品牌太多，正牌AOC的话很好了，据说它给好几家大牌代工过，实力还是有的！你不是买的那种599吧。　　-----------------------------　　@台湾版军事资讯
13:08:00　　质量有什么用？都是差不多 我说的是显示效果太差 ，，我旁边一个acer的显示器都比我这个色彩好得多 ，我怀疑是中国京东方的屏幕 可能是我错过台湾屏幕了　　——————————————————————————————————　　我也是用的这种显示器。像这种又不是什么高科技的东西谁比谁都好不了多少，只是你自己不会用罢了，色彩是可以调的。　　-----------------------------　　根部不是跳不跳的问题
　　@devilexhaust
9:12:00　　AOC不是台灣牌吧...　　-----------------------------　　是台湾牌　　董事长好像还是你们台湾人　　上次公视有话好好说谈到平潭计划 　　冠捷老总被请去，冠捷有在福建平潭投资　　碑文会不会平潭计划掏空台湾，他说不会，冠捷台湾员工比他去大陆前还要多而且研发和外贸等等办公室的人，以前是工人。　　不过2009年 长城电脑实际控股冠捷科技(长城电脑以直接和间接的方式共持有冠捷科技570,450,000股，约占冠捷科技股权的27.02%，为其第一大股东。) 　　第一大股东貌似是长城电脑　　[发送自@阳光宝盒论坛助手 -/ssmlPv]
　　我就用AOC的，超级便宜，有什么不好的？　　办公用的是HP，不觉得两者差距多大。　　要求不是很高的情况下，AOC就够了，价格差太多
　　以前用明基，现在家里和公司都是AOC的路过。　　如果是真心想讨论质量的话，就不要扯是台湾还是大陆的。AOC其实还行的，他有些系列是很便宜，质量当然也不咋地，但如果你买的是中端及以上的型号，就不会很差。不好范范的说他好或者不好。　　还有就是你的要求是什么，如果你是对色彩要求很高的话，我不信你们行业的人会给你推荐AOC。苹果就是为此而生的。如果你只是普通家用，我不信他达不到你的要求。
　　以本人近１２年的IT经验来讲，AOC质量还是很好的，性价比不错，质量稳定，返修率不高，但就是显示效果不是很好。适合办公及要求不高的家用。　　感觉最差的是LG，价格比AOC高，但质量很差，反修率很高，有时３年内能达到30%以上。
　　AOC是一家上市公司，最大的股东是中国电子信息产业集团有限公司通过长城科技股份有限公司控股的企业，持有AOC27%的股份！也不能全说是国企，应该说是国有控股企业！
　　AOC的性价比是最高的，什么Dell,HP,联想的品牌机的显示器几科是冠捷代工的！
　　AOC的性价比是最高的，什么Dell,HP,联想的品牌机的显示器几乎是冠捷代工的！冠捷是全球最大的电脑显示器厂商！
　　香港上市，實際經營者為 宣建生，台灣人...　　wiki　　宣建生（英語：Jason Hsuan，1943年－），出生於福建，冠捷科技有限公司主席及行政總裁。　　出生於福建的宣建生，在7歲時跟隨父母逃到台灣，之後在小學畢業，便開始養豬、製造茶葉蛋等養家，在1968年畢業於國立成功大學電機工程系，以及國立臺灣師範大學附屬高級中學，之後在1974年，開始遠赴美國紐約，就讀布魯克林理工學院獲系統工程及工業管理博士學位，其後開始在通用電氣工作，直至到1981年為止，之後回到台灣，開始委任百事可樂到1990年為止，便開始委任冠捷科技有限公司至今。　　到了日成功把企業在香港交易所及新加坡交易所上市。之後現已成為中國電子信息產業集團有限公司一分子，也就是南京熊貓電子股份有限公司非執行董事。
　　@ycybb-10 9:38:00　　那aoc我也不会买了 19寸的真太差了 好像上面有一层幕　　-----------------------------　　面板有分 IPS、MVA、TN　　MVA 的表現就是好像螢幕有一層霧　　但 IPS & MVA 的視角跟顏色比較多　　TN 速度快
　　宣建生　　學經歷　　1968年國立成功大學電機系57級畢業　　1971年美國波士頓大學系統工程碩士　　1974年美國紐約布魯克林理工學院　　系統工程及工業管理博士　　現任　　　冠捷科技有限公司董事局主席兼行政總裁(1990年—今) 　　曾任　　臺灣艾德蒙海外股份有限公司總裁()　　臺灣潘氏集團副總裁()　　臺灣東南碱業副總經理()　　臺灣百事可樂副總裁()　　美國通用電氣(GE)研究發展部工業管理部門及自動化專案經理()　　簡介　　宣建生原籍浙江，1943年出生于福建建陽，故取名為建生。幼年時生活在中國上海，18歲因病求醫輾轉經香港到臺灣依親，以十八歲“高齡”就讀師大附中。宣建生在大學聯考時以極優異的成績，考上國立成功大學電機系。　　成大電機系畢業後，宣建生赴美留學，獲得美國波士頓大學系統工程碩士，以及紐約布魯克林理工學院系統工程與工業管理博士學位，隨後任職於美國通用電氣(GE)研究發展部工業管理部門，負責自動化專案，總計在美國待了十一年。　　1981年回到臺灣，經過包括百事可樂等幾個工作的轉換，一直到1988年接任當時台灣最大的彩色電視機外銷公司-ＡＯＣ艾德蒙海外公司總裁。　　接手艾德蒙後，宣建生逐步結束虧損連連的電視機製造產業，將公司轉型成為電腦顯示器設計製造的專業廠商。經過6年的全心投入，終於扭轉每年約2億虧損的局面，於1995年公司開始獲利，並於1999年10月以艾德蒙海外公司改名為冠捷科技，在香港及新加坡兩地同時上市。　　冠捷科技的市值從1999年10月上市到2006年的今天，整整成長了10倍，高達美金20億元，這種高成長的傑出表現，驗證了宣建生博士卓越領導的能力以及企業經營的專注，在宣博士帶領下的冠捷，成績十分亮麗，營收高成長，穩居業界的龍頭。
　　我最近卖了一个显示器　　--------------------　　到底是 買 還是 賣？
　　我年前买了一个电脑 1500人民币，其中显示器635元，是aoc的。
　　我的显示器用的是台湾的 ACER 用着还真心不错
　　作者：ycybb2012
回复日期： 12:56:00　　@tyhcwfcSD
10:45:00　　楼主好奇怪呀，AOC的真不错了，价格实惠量又足，就是子品牌太多，正牌AOC的话很好了，据说它给好几家大牌代工过，实力还是有的！你不是买的那种599吧。　　-----------------------------　　@ycybb-10 12:54:00　　质量有什么用？都是差不多 我说的是显示效果太差 ，，我旁边一个acer的显示器都比我这个色彩好得多 ，我怀疑是中国京东方的屏幕 可能是我错过台湾屏幕了　　-----------------------------　　你属于极其没脑的人，AOC有好屏的型号，你舍不得花钱买，现在又跑出来说什么色彩效果，懂得什么是一份价格一分货吗？　　京东方和台湾产的技术上是一样的，制造流程只有良率上的区别，没有什么本质的区别。你有钱可以买OLED的显示器。　　AOC已经收购了飞利浦显示器的业务，你在市场上看到的飞利浦显示器都是AOC生产的，全国各大显示器和液晶电视品牌几乎都有AOC代工的产品，ACER和三星等都包括在内。
　　@鬼子来了别害怕 6楼
10:36:00　　由100％台资 变100％陆资　　质量.... 你自己已经说了　　-----------------------------　　现在没有一点台湾股份了？
　　@ycybb2012 　　
　　我新买了AOC E2251fw这款，21.5寸。850元，网上买的。质量还可以啊。超薄的。只有一厘米厚。就是色彩平衡控制的不是很好，有点泛白。总体性价比非常高！
　　AOC E2252SWDN 21.5寸显示器看视频、网页30分钟内就会感到眼睛干涩、刺痛，申请京东换货，京东说拆包之后无法换货，网上服务让我们找aoc售后，售后过来只是看有无故障，对这种导致眼睛不舒服的情况，售后只是建议我将这个显示器处理掉，重新再买一台合适的，是极不负责任的，我和我的朋友都用这台显示器，都出现了眼睛干涩、刺痛的感觉（30分钟内），而你们说修不了，你们是一个很不负责任的企业，不为用户的健康负责，我要尽我个人最大的努力，宣传你们的这种不负责任的行为，祝你们早日破产！　　
　　@ycybb2012 　　真的很差劲。。。我用过
　　还可以吧，我京东899买的23寸都用一年了　　
　　完全沒聽過的牌子
　　冠捷在福清有厂，当年还在身材CRT显示器的时候去过
　　冠捷显示器我现在正在使用，已经使用一年多了，什么毛病都没有，画面质量也非常不错。
　　偶的笔记本电脑是DELL，用了4年了，还没修过一次嘿嘿，现在还蛮好的，我都很小心的在用着
　　飞利浦很多显示器是它代工
　　有2.2%的荣誉股跟康师傅差不多
　　做工有待精细化，缝隙忒大了吧！！，显示效果不错 但听说是买的LG的主件，，，唉 中国国企坐享其成的思路早晚害死自己
　　@林梦萱 44楼
20:06:00　　偶的笔记本电脑是DELL，用了4年了，还没修过一次嘿嘿，现在还蛮好的，我都很小心的在用着　　-----------------------------　　小心用清华同方也能用四年
联想华硕更没的说
　　@林梦萱
20:06:00　　偶的笔记本电脑是DELL，用了4年了，还没修过一次嘿嘿，现在还蛮好的，我都很小心的在用着　　-----------------------------　　@ 48楼
00:35:00　　小心用清华同方也能用四年 联想华硕更没的说　　-----------------------------　　我用的东芝，质量实在是没话说了，我儿子有次就站在上面踩，跳，照样好用，用了快5年了，从没坏过，只是电源线坏过换掉一根
　　@tyhcwfcSD
10:45:00　　楼主好奇怪呀，AOC的真不错了，价格实惠量又足，就是子品牌太多，正牌AOC的话很好了，据说它给好几家大牌代工过，实力还是有的！你不是买的那种599吧。　　-----------------------------　　@ycybb2012 8楼
12:54:00　　质量有什么用？都是差不多 我说的是显示效果太差 ，，我旁边一个acer的显示器都比我这个色彩好得多 ，我怀疑是中国京东方的屏幕 可能是我错过台湾屏幕了　　-----------------------------　　全球出货量第一 别再黑了SB台巴子
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一个踏实做事赚钱的案例：看个人电脑维修店怎么赚钱
作者: 欲思
前言：这个文章是我在2345社区里看到的。我觉得作者写的很很朴实也很直白。把许多普通的小商户从业者和消费者的关系都分析了一遍，但是对于我们这些其他行业的从业者也有许多借鉴和思考的地方。如果每个人都仔细地区梳理一下自己周边的客户关系。从每个细节出发，踏踏实实的去做事情，我相信赚个小康之家应该也不是什么太大的问题。其中作者跟我一样也通过2345主页赚了一些钱，不过我没有他那么厉害，一年下来能赚5000多。我只兑换过几百的。如果你看完后也想了解一下网上赚钱，可以去参考《新手网上赚钱项目推荐：2345网址导航和2345旗下产品赚钱》，或许也能得到一点东西，老鸟略过便是！本人81年的，04年大学毕业即失业，凭自己兴趣爱好，在家的附近，05年下半年开了一个社区电脑店，一直到现在也没换过位置，差不多做了九年了。主要营业范围就是电脑装机，配件，维修，维护及升级之类的。这两三年经常听到同行抱怨生意怎么怎么难做，客户怎么流失，我倒不这么认为，电脑城的零售商和批发商的经营模式我不太清楚，他们的日子是一年比一年艰难，原因也简单，就是电商（淘宝，京东之类的）和社区店把原有的份额抢了很大一部分。就像以前10个人买电脑10个人都会去电脑城，现在15个人买 电脑，3个网上买 ，7个社区店买 ，5个才会去电脑城买 。但做为社区店，主要以服务为主，产品为其次，这些是电脑城和电商比不了的。至于 价格问题，真不是问题，后面慢慢介绍。本店不大，35个平方，省会城市的郊区的社区店，离最近的电脑城20公里，去一趟电脑城也方便。本店是郊区的主干道上，有两路去市内的公交车从门口过。周边的住房也是从05年的3000元/M涨到现在的8000元/M。人口没统计过，估计这个郊区有五六十万人吧，小区多，工厂也多，流动人口也不少，正街面电脑店大概也有十五六家，背街小巷也有十来家左右，规模都是十几平方至三十多平方的。从05年开始，年租金1.2W涨到13年的4.2W，翻了几翻吧。纯收入的话，05-06年没赚，刚开始，都是摸着石头过河，07-08年一年六七万吧，从09年至14年2月有底，一共五年零两个月，刚刚达到100万。我以前学理科的，逻辑思维比较强，喜欢做帐，电子表格EXCEL用得还行，基本公式和函数都会，从05年开业至今都有明细帐。而且我从来不做假帐或夹帐，不管是店里用什么或自己用什么或家里什么开销，请客吃饭之类的，超过三五十的全部记帐，在外面卖的什么二手的，或介绍别人生意回扣之类的，也都记帐。本来就是夫妻店，连自己都骗就没意思了。绝对不是炫富，几个辛苦钱，（早九点至晚九点，一年360天上班寒暑暴雨暴雪不间断）没必要炫，还是找个小马甲发一个感想，非喜勿喷，经验技术贴，看完肯定有收获，三人行，必有我师。平时也用管家婆单机版，正版的，也不贵400块左右，这个软件或许不适合电脑行业，但我主要用它看库存，比较方便，绝对不是推销管家婆的。如果你的店只有两三万的货，三五整机备货量，就没必要用了，而且我的10W库存货全部是从电脑城现金进回来的，不赊不退，做进库出库比较简单。一般都是好卖的东东，也不存在 价保了 ，反正 多赚少赚总在里面。这是店里每个月的基本开销，基本上店面开销8K，自用4K这就是2345带来的福利了 平时 装系统比较多
一年大概有五千多的收入 反正就当零花吧年前发过一篇贴子，总有人问我怎么经营的。我就以自问自答的形式简单说明一下。1.为什么不做单位 客户这点比较特殊，希望你们不要学我，我的门市生意稍好一些，夫妻俩人加一个师傅，自己的散客户已经能把每天工作量排满了，也没精力去做单位了。我也不喜欢做单位，特别是事业单位之类的，本人不抽烟，不喝酒，不喜欢应酬，性格有点倔，做事讲效率，不喜欢揉来揉去的，单位里人事关系太复杂，连个门卫都要点头哈腰，结个帐四五个人签字，还要按级别从小签至大，太浪费时间了。其实也主要是因为在单位里没关系，无人替你说话，不做也罢，活得自在。还有一点做不了单位客户，就是不会修打印机，而且修打印机也不靠谱，主要是技术不精，问题反复很头疼。做了九年左右，连灌粉都不会，只卖成品硒鼓，但卖得很便宜，进价60-70的12A或88A的国产硒鼓，我只卖90-120，因为我的利润点不在这上面，能卖一个就卖一个，起码卖一个还能积累一个客户，这点确实让同行很愤恨，因为办公耗材一直是单位客户的利润来源重点。2.为什么不做监控有点不靠谱，曾经给小厂做监控，四个探头的工程量，线用了五六百米，报5000块钱，能赚2500左右，大概一天半可以完工，用的是300元的探头，照说也不差了，首先是效果达不到要求，他们以为监控是看一样的清晰，最后加钱换500元一个，勉强应付过去 了，这一来一回换货，沟通，又耽误了大半天的时间，等探头换好了，中间有四五十米用的是线卡钉在墙上的，老板非要用线管穿，硬是把线重新拆又去买 管子布线，真TM做的不是事，总共搞了三天半，店里本来的电脑业务耽误了好多，真不划算，本来店一天也有1000多的毛利，现在3天半也才搞2500，其实也怪自己没沟通好，但这玩意又不像电脑，你要什么样的办公配置，要玩什么样的游戏配置，我心里 都有数。监控这玩意 ，跟做工程一样，不可能让客户百分百满意 ，上烟侃大山，哥伺候不来。3.经常有人问我的利润点都在哪里元的电脑整机利润在200-600元之间，居多在300-400左右，毛利10%-20%配件利润点就更高，因为像主板硬盘电源这种配件 ，都容易加维修服务费。本身商品就有不低于三五十的毛利，再加三四十的服务费，毛利也有20-30%键盘鼠标耗材这种东东，利润点应该在30-40%甚至更高二手配件，特别是自己从客户手上收回来的，没60%以上的利润点不要说是修电脑的。至于维修维护服务费就是纯利了，100%4.商品的定价和电商的差异没指望比电商便宜，但没贵多少，多介绍自己实体店的优势。 300左右进价西数500G硬盘，京东上好像是325左右吧，我就报裸盘340-350，装系统加30，这应该是送修客户都能接受的吧。如果 是上门检修，特别是跑了两趟，收个400块钱不难。换主板和硬盘情况类似。路由器是这两年热卖的，我一年大概卖1000个（所有品牌）左右，价格也不贵 ，像TP这种品牌，价格也透明，TP842双天线，进价79-83之间，我只卖100送根短网线。漫步者101V ，进价100，京东上119元，我卖120一口价，一年也能卖100多个。说白了，网上查得到的，卖便宜一点，网上查不到的，像小品牌的键盘鼠标音箱，就可以忽悠一下客户了。进价80的小品牌音箱，可以卖到130元，完全 可以说比漫步者进价100的音箱好嘛，因为客户无力反驳我，而且效果也差不多。就像我经常对客户说AMD的X4 641比Intel的I3要好一样，一个四核，一个双核，其实呢，一个300多，一个600多。因为在店里要争取利润最大化，这样的营销手段是必须的。5.怎么利用自己的优势和电商的价格比现在好多客户也吃过网购的亏，说白了，都是客户贪便宜的后果。利用自己有实体店的优势 ，有服务，有售后，跟客户沟通，你要这样想，客户既然 进了实体店，起码还是想在你店里买点东东，说来说去还是价格问题，你只要不太离谱，多跟客户沟通，客户的心理应该还是好拿捏的。还是拿TP842举例，进价79，淘宝或天猫有的店是85包邮吧，你可以试试，去和这种85包邮的卖家沟通一下，你看别人什么态度，他不会跟你说太多的，因为85包邮的这个产品，他赚不了多少，你要是太磨叽了，他就不屌你。说白了，现在不管是电商 还是实体店，能带来利润的客户，我才把你当上帝，太果筋的主到哪里都不受待见。我一般会跟客户解释网店为什么便宜，他花15分钟做个网页，一千个人看这个网页去购买，没太多成本 ，我一个人，拿着实物，教你怎么插线怎么设置，一对一的服务，我比淘宝贵个十几块过份么，且不谈以后质量售后，我还能提供30元有偿上门安装，淘宝能提供么。我也从来不跟客户瞎说那种85包邮的路由器是假的，有点心思的客户心里就会嘀咕网上是假的，那你这是不是假的，我怎么知道，怎么分辨。这样可能把自己绕进去 了。6.你的店有什么特点东西相对便宜 服务也还好，不喷客户产品比较齐全，便宜的比别家便宜，贵的也比别家贵拿路由器来说，水星 TP 腾达的单，双，三天线我都有，基本上定位是水星的卖只要便宜货的客户，TP是卖讲牌子的客户，腾达其实价格比水星只高一点点，相对利润高一些，经常比TP价格卖得还高一点。再来谈一下电脑价格，现在最便宜一台电脑配件大概是GG/500G/19LED办公神器，1700多的成本，一般同行都报1999做特价，我也是，但我样打出一款AMD X2 260/A780/2G/500G/19LED,成本还略高一二十，我报价只报1899，利润很低，我报这款机子主要是让客户明白一件事，我店里最便宜的机子是1899，别人店最便宜的1999，我们店里卖的东东要便宜一些，有了这个铺垫后，等客户认可了你的店，你可以推更高一点的，说把G1620换成G块，速度要快很多，其实成本差价只有100，客户接受的话，就能多赚100，何乐而不为呢，客户不接受，不管是卖1899还是1999的，你还是有得赚。7.怎么捉客户的心理 特别是第一次进店的第一次进来的生客户，说要买 键盘，我就会说普通键盘25-30，中档一点的35-40，玩游戏的键盘50以上，看客户怎么应答，一般的客户都会要中档的，反正 卖的都是不知名的牌子，他要中档次的，你拿进价十七八的，他就是要25的键盘，你也是拿进价十七八的，卖这种东东自己体会，只要不是客户点的品牌要的，你就尽量推利润高的，但不要瞎推销那种七八十以上的键盘，因为绝大部分客户都只承受三五十元以内的键盘，你瞎推销的话，客户再出去看看，就看没了，你就连二三十元的生意都没做成。第一笔生意和生客户做成后，以后再做第二笔，第三笔的时候 ，等客户信任你的店，你就可以推销一些你的利润产品，比如他要漫步者音箱，你可以推销别的小品牌音箱，只要效果差不多，客户也不会计较。他要TP路由器，你可以推销腾达品牌的，能多赚十块二十块。8.销售技巧 欲擒故纵有时候不知道客户价格底线，给客户写个2500的（显卡GT610 1G）能玩英雄联盟基本配置，客户如果问有没有好一点的，这个时候 我会说，如果把显卡换成GT630 效果会好一些，但价格高300多块，你买了划不来，不建议购买。（客户听完这个话，就有两个意思，一是觉得你这人还实诚，不浪费客户钱，为客户着想，他听着舒服。二是本来他的预期可能就是3000左右的电脑，你就算加300也没有超过他的预期）这个时候有的客户会说，高就高点，只要东西好就行了，就按高的搞 ，其实GT630成本比GT610就高个100元左右。有时候生客户拿电脑过来装系统，结果很慢，也勉强能用，一检测硬盘有少许坏道，如果让客户换硬盘的话，估计不太愿意，客户转身离开，你连30的服务费都难收得到。我会对客户说：“可能硬盘有点坏道，但不怎么影响使用，等坏得不能用的时候 再过来换，大概三四百左右。”有的客户不能将就，就会跟你谈价格换。有的客户也会继续用，起码你这次的30服务费到手了，等短期坏了后，也会无异议的过来换了，因为你之前已经做过铺垫了。8 .5唱双簧有时候客户买完电脑，非要送个路由器，不送可能就不买电脑了，最烦这种客户了，等机子装好了还谈送这送那的。反正一般电脑也有300元利润，也送得起，我会当着客户的面，对老婆说：“去把那个效果很好的路由器送给客户，白色的。”老婆就心领神会，去拿了一个最便宜的水星路由器（水星是白色包装，TP是绿色包装，腾达是黄色包装）给客户，但客户只听懂的以为这是最好的，而且不是我拿 ，是老婆去拿的，客户也不会起疑心。还有，鼠标，音箱之类的，经常玩这种默契9.搞技术的不收钱我装完系统后，当客户问我几多钱的时候 ，（我肯定知道价格），但我会再问一下老婆，这个收几多钱，老婆说30，我就跟客户说30，这样做是让客户知道这个钱不是我收，这个价不是我做定的，避免客户跟技术员打感情牌，客户想还价都还不了，收钱和找零都不是从我手上过就OK了，相对也正规一些，让客户能感受到正规，不像是私人小店。10.同行恶性价格竞争现在开店房租人工成本高，没哪个愿意甘心当搬运工的，虽然几家挨得近的同行都不打交道，也没怎么交恶，但出发点都是为了赚钱，你家说七彩虹的主板好，我家就说昂达的好。我说技嘉的好，你就说华硕的好，反正最后是把客户搞晕了，就看哪家态度好一点，承诺的服务好一点罢了。当我把TP842卖到100的时候 ，有的同行觉得赚得太少，他不搞，他非要卖110，价格战不可能无休止的打下去，总有一个平衡点，要真有人愿意跟我拼价这款路由器，我觉得95元是我的底线，反正我店里备了50个。你如果店里只备了10个，你就不可能陪我玩到95的价了。11.维修拆散技巧这是我一个同行的技巧，我没精力操作。遇到显示器或主板坏了怎么办，客户非要维修，不愿意换新或新旧的，但自己又不会修，怎么办，显示器不亮，当着客户面拆显示器，再拿万用表像模像样的这里量，那里量，反正 搞 个十来分钟，说应该是这个集成块烧了，但手边没材料，要等半天一天的，随便报个80-100的，这很正常了，客户一想，别家也不修，好歹这家看着还像那么回事，而且 已经拆散了，就放着修吧。然后等客户走后，自己去电脑城或修家电的地方，一般40-60也能修好，到此为止也行。更狠一点的同行会给客户打电话，说这个集成块很难搞 ，或其它元器件还有坏的，修好要150，重点说能修好，一般客户想想，只要能修好，多花几十总比买台显示器划算。唉，反正吃亏的肯定是客户。一般店里也备有什么775或AM2之类的旧主板，PCI旧显卡，旧内存1G 2G的，特别是集显的小板，很好卖，基本上以换代修，就是换旧件，主板报个120-150，旧显卡报个60-100，都能搞定。芯片级的维修，哪怕换主板显卡电容这些小事，我都不会，也没精力学了，其实以前也换过电容，有时候换得好，有时候换不好，很纠结，肯定自己技术不过关，我花200多买的恒温烙铁，就是给客户焊一下机箱开关之类的，焊好绝对没售后，换个开关二三十，早就把烙铁钱赚回来了。12.主板坏了，客户不换是不是白跑了一趟？如果生客户送修的机子，换电源 ，换内存检测客户的G31的主板坏了，怎么办？你如果硬绑绑的要换主板，而且G31只有旧的，没得新的，客户心理上一时不能接受。我会怎么处理？我一般会对客户说，这可能是主板的问题，我顺便帮您检测一下别的零件有没有问题，一般客户肯定会同意。（不要怕麻烦，说万一客户不换你不是白白浪费时间。客户来修电脑先是要解决问题，其次才会考虑钱的事情）你就把CPU 内存 放在你的旧主板上检测一下，肯定能点亮，因为你之前排除了内存和CPU的问题，这个时候，你再跟客户谈，因为你这个板子用了四五年了，早就过保修了，而且 市面上只有旧的，大概140块钱，客户这个时候 就很容易接受了，因为他看到你在实心做事，而且你有能力马上修好这台机子，一百多的价格也不离谱，这个单子就基本谈得下来了。至于 客户的坏板或上门服务费，那就看你另外的本事了。13.给客户的价格模糊化有的客户进店只是逛逛，问我路由器什么价，我就说几十块，问耳机什么价，就说二三十，问电脑什么价，就说2000多还有的客户，一进店说笔记本硬盘坏了，要换硬盘，多少钱，我也不说容量大小，就说300多块，他也不过细问，就直接换，我就会拿一个320G的出来，报价350块钱外加30服务费，如果细问多少钱的话，我就报320元加30安装费，他如果问是多大的，我就随便报，320G 320元，500G380元，因为有时候 不想跟客户介绍太多，说得多，问得多，很多问题解释不清楚的，反正客户硬盘坏了，你给他换一个能用的行了，再说我也是换新的，不存在欺骗客户，顶多算是隐瞒吧，说多错多，把自己绕进去 了。14.电脑配置单不要出门一般门市里写的配置单，尽量不要写单价，尽量不要让客户带出去了，尽量不要把型号写得太详细了，不然把自己害了。有一次给客户写个AOC21.5液晶，型号是2270SW，过了一个星期，财务审核通过了，当时只有2250SW，一样的成本价，结果客户不依，非要说你换差了，单子就飞了。配置单如果客户带走了，你的单子就成了另外一家的反面教材了，别人能说他配的七彩虹主板比你的华硕主板好，价格还是一样的，你气得吐血的。至于单价，写了单价，客户一样一样网上查，或现场用查，你就很被动了，我一般给客户解释说，你买个，会不会去问这个空压机多少钱，这个室内机多少钱，这个遥控器多少钱。你买的是整机，是有套装服务的，不是单纯的产品。15.客户内存没插好，怎么解决？这个就看自己怎么发挥了，有的熟人或自己保修内的机子，收不到钱的，当然 30秒檫内存重插解决问题。如果想赚钱， 客户没提出来是不是内存松的了问题，我就会直接拿出一根自己用的内存条一试机，点亮进系统OK，（这可以震住很多客户，因为他认为你是老师傅，1分钟就把问题找出来了，相信你，之后的事就好办多了)再跟客户谈内存价格，大概一百多，也不要报精确价格，如果客户不怎么抵触，就报个180换个2G内存。如果 客户说要把他的内存用橡皮擦一下，我也会当着面檫檫，但我安客户原来的内存的时候 ，会故意卡得不太紧，这个技巧自己把握，反正不会让他的机子亮，再用我自己的内存，安得紧紧的，一点就亮，如此反复两三次，你不用给客户推销内存了，他自己都会提出换内存条，这样再销售，你就站在主动位置了。16.坏件的功能我店里一般的坏内存，坏硬盘，特别是过保，或找不到保修的，成色很好的，比如笔记本320G，500G硬盘，台式机500G，2G 或4G内存条都没当垃圾卖，也卖不了几个钱。有时候客户拿个台式机过来修，确定是硬盘坏了，客户也确定要买新的，硬盘都是三年保，但好多客户不知道或嫌麻烦，不会找买的地方或代理保修了。我给客户换新硬盘的同时，会以检测他的坏硬盘的时候 ，会趁客户不注意的时候 ，把自己没保的坏件换客户有保的坏件，无形中又多一笔额外收入，反正什么坏件放到客户那里都是坏件，在我里调剂一下能发挥最大的作用。人无横财不富，马无夜草不肥。17.不要把所有客户都当成内行毕竟懂行的不多，跟客户说你用的内存是4G就行了，不要强调是DDR3 1600的，不然客户一查，怎么还有1333的，还有1866的，怎么分辨这些区别。你会不会跟我用1333当成1600的，为什么不用1866的，是不是比1600的还好一些。一台机子正常利润的时候 ，效率解决问题，能上网就OK，他要玩的游戏能玩就OK 特别是谈电脑单子时候 ，明明客户不懂电脑，你就别指望跟他谈很多技术问题，谈多了专业技术时，他不懂，他就会觉得这里面水很深，就会找个懂行的过来，你这不是自己给自己找事做。他要普通上网的机子，你就按照集显的价格写配置，要玩英雄联盟就按照GT610或GT63写配置，要玩剑灵就推销GT650以上显卡的配置。如果你的店里有三五台以上的整机备货，就打印一张配置表出来，里面写五六种常规配置，肯定都是你店里有的货，有很多客户只知道要买 个2500的电脑，并不清楚里面需要什么样的品牌，你得划个道让他走，不然你问他要什么配置，他不懂，他打个电话给熟人，一般熟人都会建议三星显示器，华硕技嘉主板，这些大品牌，先不谈你备没备货，这样搞下来，你写的配置价格就没优势了。就像我们谈汽车总是奔驰宝马挂嘴边，但实际自己或周围人消费的大多只是10W左右的车。18.社区店内布置社区店选址我就不说了，做门市店肯定是人流量大的地方，这个差别太大了，不好一概而论。我只浅谈社区店里的布置，不一定要装修豪华，一定要整洁，整齐。既然要做门市，一定要有做门市的气氛。没有太实物摆，就收集一些主板，显示器的盒子撑门面，不舍得用新液晶做样机，去二手市场上淘两三个旧19液晶 和旧21.5液晶，即使品牌型号不一样，起码你有旧液晶可以给客户比划一下19寸或21.5寸的实际大小，让客户感受得到，基本上客户很有意向买 的时候，价格也谈得差不多，就拆新液晶给客户试。既然要做门市，尽量不要让店里很凌乱，就像你去馆子吃饭，旁边有个垃圾桶，你觉得你还有吃的心情吗？我自己店里就有6个旧21.5的液晶，和一个旧19的液晶摆在桌上，很有配机子感觉 ，其实就一个21.5和19寸是好的，其它的都是客户不要的坏件，充当样机。机箱这种不占资金的东东，六七十元一个的，你就拆十个摆出来，用个塑料膜罩着防灰，也可以用吹塑膜，但有点麻烦。那种17纯平，维修工作台，电烙铁的平台，农村那种老式北靠椅，长板凳之类的，尽量不要摆在显眼 的地方 ，很扎眼，俺们不是搞芯片维修的，俺们是做营销的，要注意店面 整体形象。 修机子的时候尽量让客户能看到，不要搞个什么客户止步的工作间，装个系统，装机之类的，有什么见不得人的，让客户看到维修或装机 的过程，起码 让他知道你心不虚，没搞鬼。平时店里总开一台机子，卖什么耳机音箱摄像头优盘和路由器，随时可以试机的，不要客户想试个U盘，你还去找内存，硬盘装个系统才有试机平台。特别是卖音箱耳机，搞几首清澈的人声，耳熟能详的口水歌，一句话，你试这首歌的时候 ，客户能跟着调子哼。不要搞什么惠威的试音碟，莫扎特什么之类的，那很傻。你卖的几十块一两百的音箱耳机达不到那个境界。建议在网上买个六七十的旧独立声卡，比集成的声卡效果好多了，可以改善一些音箱的音质问题。还有很多小技巧就不一一说明 ，毕竟专注做门市生意九年，还是有所心得。如果有志同道和的朋友愿意交流，直接网站内回贴，有营养内容的回复 我必跟进，取长补短。也有人说我是站着说话不腰疼，饱汉不知饿汉饥，说你们那里生意好做一之类的，客观原因肯定有差异，但更多的自己主观的生意经不一样。毕竟我也是一步一个脚印走过来的，刚做的第二年，06年一年没赚钱，当时真想退出，但还是坚持下来了。什么事都不可能一帆风顺，时不时的就会遇到坎，多坚持一下，这个坎就过去了。 只要用心做事，维护好自己的客户，不愁没生意，吃亏就是占便宜，特别是服务方面，产品价格已经没什么优势了 ，服务再不做好就没法搞了。服务对自己来说本来就没什么成本 ，不要总觉得这是不是白干的，电脑行业本来就是细水长流的生意，又不是像装修那种一锤子买卖最后再谈一下2345网址导航，我是12年7月 ，玩魔兽世界游戏的时候，有人在聊天频道里发了一个2345广告，就注册了一个试一下，刚开始还不习惯 ，总觉得多设置一个主页费事，后来做习惯 后，不安装2345安装包总觉得差点什么。而且我也会尊重客户的意思，没主见的客户，就直接安装2345集合包，简单教一下上网用这，看电影听歌用那。有点主见或以前用别的浏览器的客户，也会推荐用2345的浏览器，说这个用得比较好，不太叼的客户也好伺候。但总有那么几个很自我的客户，非要纯净版的系统或以前用习惯的浏览器，也不要跟自己找不自在，按照客户要求办就行了。反正 2013年一整年，大概2345带来了5000多元的收益，平均一台机子有2块钱钱的收益 ，还是有点小激动。