微信扫一扫，分享给好友吧。招聘单位：&厦门清谷信息技术有限公司&
招聘期限：&& 09:28
联&系&人：&人事(HR)
联系电话：&(合则约见、谢绝来电)
通信地址：&厦门市软件园二期望海路21号之一601室(361000)(合则约见、非请勿访)
&职位基本要求
学历要求：&本科以上
性别要求：&不限
职位性质：&全职
招聘对象：&一年工作经验以上
外语要求：&英语水平要求良好
工作地点：&厦门市
福利待遇：&养老保险，医疗保险，失业保险，工伤保险，生育保险，住房公积金
&职位职责和职位要求
(Job Responsibilities & Requirements)：
岗位职责- 协助广告经理管理客户PPC付费推广渠道的投放- 将客户产品信息，广告词，关键词，及月预算表翻译成英文。- 针对产品特性及用户搜索习惯，优化评估关键词质量，提升关键词排名。并与自动系统的结果作比较分析。- 每周对投放广告的效果进行跟踪和分析。任职要求- 较强的逻辑分析能力、对数据变化敏捷度高，能通过对数据分析制定相应的推广计划，熟练使用excel-- 有较好的英语听说读写能力以及团队协作以及自主工作能力- 广告，市场营销，计算机专业优先- 了解搜索引擎营销相关知识，熟悉各大推广后台，良好的文案功底及营销策划能力优先待遇：
自新版上线以来该单位的简历回复率为24%
联 系 人：&人事(HR)
联系电话：&(合则约见、谢绝来电)
联系地址：&厦门市软件园二期望海路21号之一601室(361000)(合则约见、非请勿访)
电子邮件：
单位地址在2D地图上的标注如下：
公司性质：&私营股份制
公司行业：&互联网/电子商务、计算机软件
单位其它详情请查看：&
2015年8月，厦门清谷信息技术有限公司在厦门成立，创始人团队10余人大部分毕业于清华大学并来自硅谷一线公司, 拥有丰富的相关行业经验，10月份子公司在硅谷成立。清谷为国内跨境B2C电商提供海外广告，真正做到自动化一站式跨平台购买。公司致力于为客户带来最有效的广告回报，现正在招聘工程师、销售等跨境广告产品相关的优秀人才。　　
　　 清谷秉承硅谷风格，坚持目标驱动的管理模式，提供宽松自由的工作环境。团队扁平化，大家在平等开放的交流中共同提高。公司提供有竞争力的薪酬、五险一金、国家规定的假期，还提供免费饮料零食及游戏机，确保员工以最好的状态投入到工作中来，凭着一流客户服务理念及坚定的追求，我们期待更多新鲜的团队成员加入。　　
福利待遇　　
　　 　　 1）五天工作制；　　
　　 　　 2）五险一金；　　
　　 　　 3）法定节假日；　　
4）享受带薪年假；　　
5）3.8国际妇女节（限女性）；　　
　　 　　 6）宽松自由的工作环境，饮料零食游戏机；　　
　　 　　 7）新兴的公司，提供多元化的培训、为员工的职业生涯提供更广阔的舞台；　　
　　 　　 8）人性化管理和良好的工作环境和团队氛围。　　
我们的官网：　　
乘车路线：　　
软件园南门站：28路； 29路； 38路； 55路； 88路； 92路； 94路； 127路； 302路高峰； 303路高峰； 311路； 317路　　
软件园西门站（最佳）：102路高峰； 105路； 653路； 754路，656路，18路； 102路； 129路　　
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[摘要] 清谷科技创始人徐江谈如何帮助国内企业解决海外推广问题。
随着中国制造业转型的深化，传统外贸企业纷纷把转型出口电商作为出路，越来越多的企业将目光投向跨境B2C模式，选择把商品直接卖到国外消费者手中。在这种模式下，如何让国外消费者认可中国品牌，提高品牌知名度就成了企业转型跨境出口B2C成功的关键。近日，越域网对一站式海外互联网广告投放服务提供商清谷科技的创始人徐江进行了专访，探讨清谷科技是如何帮助国内企业解决海外推广问题的。跨境B2C成为潮流，企业却面临海外推广难题谈到跨境电商市场，徐江对相关的报告和数据烂熟于心，他认为，除了数据体现出跨境B2C逐年高速增长，原本做跨境B2B的企业也可能会在面临劳动成本飙升等困境时寻求转型B2C，向价值曲线的上游迁移。因为转向跨境B2C之后，企业毛利从不到5个点一下跃升10倍也是有可能的。而这个转向B2C的过程，也是国内制造业品牌化的过程。“美国、亚洲四小龙、中国再到东南亚的历史潮流进程都已经或将说明制造业中心最终都会转变成品牌业的中心，这是历史的大潮。”然而，目前的现状是，这些转型中的企业存在海外推广不知从何做起的困境，“企业有好的想法，但是不知道有哪些路可以走，有哪些工具可以用，提起海外推广很发愁。已有的工具门槛很高：首先是费用门槛，像一些代理，收费很高；而企业就算能跨过这个门槛，还有一个人才和技术门槛，就是找不到合适的人去用，因为合适的人选可能更想去互联网公司。”为跨境出口卖家量身定做的海外互联网广告投放系统清谷科技还是一家非常年轻的高科技公司，2015年8月成立，发展迅速，上线以来，每月注册用户过百，目前已为企业投放数千万条广告。徐江表示，清谷科技从创立之初就以服务于跨境电商为市场的切入点，其用户群体几乎百分之百都是国内的跨境电商卖家。这样的市场定位，是建立在清谷科技对跨境出口B2C良好发展趋势的基本判断，以及对跨境出口企业海外推广痛点的把握上。徐江谈到，清谷科技提供这个工具，就是为了让企业在海外推广时，“不用为人才的事情发愁，跨过技术壁垒，也可以不为语言和预算的事情发愁；使得不管多小的外贸企业，都可以把推广和品牌塑造作为在海外市场开拓和卖东西的一环，而不是只有卖的很好的企业才能做海外品牌推广。”那么，清谷科技的这个一站式海外互联网广告投放系统与其他海外互联网广告投放平台主要区别在于哪里呢？徐江表示，“首先，海外广告投放都是帮助中国企业向海外做市场推广，我认为，能够一起做这个事情，把这个事情做大是非常好的。但是，我们在具体定位方面非常不一样，许多服务商能为一个平台做比较深入的服务，而我们做的是一个跨多个平台的服务，所以在这一点上，我们走的是两条不同的路，区别主要是跨平台和单平台。另外与其它DSP公司不同的是，我们希望用自己的机器学习算法，为中小企业提供agency级别的服务，从而省去了中间agency的人工沟通环节。其实是各有所长，定位不同。另外我们早期更侧重对电商贸易的推广。”人工智能让互联网广告投放更精准清谷科技的3位创始人当中，有两位是研究人工智能出身。谈及人工智能在广告投放中的应用，徐江认为，“用到人工智能技术的数字广告相对属于技术蓝海，还有红利在里面。人工智能投放广告最大的优势在于，它可以做到一定程度的精准性，而这个优势也是与互联网的发展息息相关的。对于互联网海量的数据和海量的用户来讲，利用AI做广告的投放和匹配有天然优势，因为仅靠人工不可能拿到客户瞬时的信息，并瞬时投放一条精准的广告上去，但是对于人工智能来讲这是可以实现的。”同时，他也提到人工有人工的好处，在非网络渠道的广告投放中，人工还是起到很大作用，就目前而言还不能被机器取代，两者仍是相辅相成的。谈及实际运营，徐江提到，“和早期用户在沟通的过程中，我们不但提供了工具支持，还为用户提供了思想上的框架以及解决问题的一些思路。使他们不光能用我们的工具在海外进行推广，更重要的是有一个整体的品牌塑造的思路，使他们能够一步一步扎实走下去，也使每一步投入能有相应回报。”而清谷科技自身也是这么一步一个脚印走过来的。2015年底第一版产品上线以来，清谷的产品开发经过了多次迭代，尤其是在15年底~16年中旬的时间里，每星期迭代一个版本，包括算法和前端界面。到2016年7月底8月初产品正式上线，已经实现了全面自动化，可以适应成千上万用户的需求，这个自动化包括美国和中国数据的无缝对接，包括安全方面工程技术的考虑。清谷科技的总部在厦门，在深圳设有办公室，同时在硅谷设立子公司，可以充分发挥中美互动，三地协作的积极作用，为中国企业，尤其是东南沿海制造企业，提供便捷的海外推广服务。最后，徐江表示，“我们欣喜地看到，在清谷的帮助下，企业可以从零开始，快速搭建自身海外推广网络，并通过反馈不断地调整海外市场策略，把品牌做得越来越好。通过清谷这个引子，使我们的国内企业逐渐知道怎么来做海外推广。所以，我们不光扮演了一个工具的角色，也扮演一个带路者，或者一个共同前行的伙伴的角色。”（本文为越域网独家原创，如需转载，请联系授权）您可能还喜欢
跨境电商推广难？或许你是缺少一个工具
雨果网&&|&& 15:59
“走出国门后，却在推广上感到迷茫。”这是越来越多的跨境电商卖家面临的尴尬境遇。
流量为王？品牌为重！
推广过程中什么最重要？跨境电商圈一直流传着“得流量者得天下”的俗语。流量重要么？答案是肯定的。但流量的重要性是大多数卖家想象的那样吗？不一定。一句话形容流量：流量对产品修正的反馈作用被过度忽视，流量本身对产品利润的提高作用被过分夸大。
首先大家要理解一句话：流量本身就是生意的一个有机组成部分。可能大多数卖家的思维是，先把产品做好，然后再考虑如何引流。但对于电商这一特定行业来讲，在获取流量的过程中带来的典型用户及反馈信息，会不断的修正你的产品，他们的满意及不满意会让你不断重新定义你自己的产品，这就是用户反馈带来的产品优化与升级，而这一过程在新时代的产品研发领域尤其关键。因此，产品的迭代和流量本身的获取，实际上是一个相辅相成的过程；引流，在这个过程中，实际上是其“大产品”概念中的一个环节。
现在，可以反过来思考，既然流量本身是产品修正的一个环节，那么所谓的“量”就有“好”有“坏”。“好”的流量能带来直接利润，但“好”的流量不一定能带来对产品优化的正面作用。所以，如果只把流量当作一个放量的手段或是工具，产品本身是不会得到任何改进和升级的。
如果把流量比作路过店门口的客流：1）产品如果合适，流量基本上和销量成正比；2）但如果产品和路过的人的需求不匹配的话，或者产品本身有一些不足，那么引来再多的人也是徒劳的，甚至有可能为你的竞争对手做嫁衣。
其实一个很现实的东西是：做跨境电商的常常会发现，许多在国内已经很知名的品牌，其实在国外并没有太大的知名度，同样销量也不见得好。所以，建立海外知名度与有区别于竞争对手的品牌才是最为重要的。
但对于刚刚接触到跨境电商的中小卖家来说，品牌推广困难重重，最低消费壁垒、语言壁垒、文化壁垒都需要一一克服。而难中之难的就是传播，将你的产品传播开来，这就是流量最重要的作用。
与其说流量为王，不如说品牌为重，一切以产品的销售为主，但思路要时时更新，本质要随时清明。
清谷科技徐江：中小卖家的推广困境
跨境电商品牌建立的过程中，推广行为本身将会遭受许多有形与无形的限制。为此，雨果网专门采访了致力于海外推广的清谷科技创始人徐江，了解一下徐江对于引流和品牌推广方面的看法和建议。
徐江表示，中小跨境卖家在引流和品牌推广方面的确面对着很多壁垒。他建议中小卖家可以更多地使用自媒体，他非常鼓励卖家在海外社交平台上开营销推广的页面，与粉丝和潜在顾客互动。
但自媒体主要送达现有客户，开辟新客户主要还是靠付费媒体。如果雇人来做付费媒体的推广，对人员的专业性、技术性以及成本的要求都是非常高的。一个专业的推广人员培养不易，而单个人能够对接的产品是有限的，所以假如一个公司有数十个产品，那么其人力成本可想而知将非常之高。且人工操作对人员技术要求是比较高的。所以成本高昂的人工投放，通常是代理商服务于定制化的大客户。
那么是不是可以考虑依靠广告公司来做推广呢？雨果网了解到，对于市面上一些大的广告公司，只要你成为他们的用户，他们确实可以帮你做基于付费媒体的推广。但是大的广告公司最大的一个问题就是起步价太高，对于中小企业来讲靠大的广告公司做推广是难以承受的。
平台！平台！
实惠共效果一色，流量与品牌齐飞。跨境电商卖家最终目的是销量，实现目的要的是传播与信誉，表现是流量与品牌，而卖家最直观的需要无非是：一、方便；二、有效；三、实惠。
这些要求看起来简单，但真正做到却需要苦心孤诣的付出与钻研。而真正将流量与品牌完美融合，平衡实惠与效果的简单工具在市场上还是相当稀缺的。
现在最常用的站外引流方式就是雇佣员工在谷歌或Facebook上做投放，其实能做这两个平台投放的商家也是凤毛麟角的，大多数商家会因为人员水平的限制而止步门外。对于很多中小卖家来说，他们不知道所投流量的方式是否正确，分析反馈的机制也没有建立好。这两个限制导致他们在流量的投放上束手束脚，这就决定了他们不会或者不敢花太多钱投在引流上面。
值得欣慰的是，很多中国卖家已经意识到品牌的作用。但目前，他们可能只会分析一时的转化率，由此来做品牌推广的方案，然而延时的转化率尚没有工具能够分析，那种第一天搜，然后过两三天再买的情况，他们都是无法分析的。而欠缺了这一分析的转化率统计并不能体现真正的推广效果。所以很多卖家虽然可以认识到品牌推广的重要性，但由于缺乏分析，导致了其市场策略的保守。同时分析策略不得不在每一个平台上钻得都很深，却最终发现平台给出的再详细的报告也难以指导对于平台策略或者跨平台策略的闭环优化。
清谷科技创始人徐江表示，只有一款真正做到了不需要工程师对接，将平台内优化和跨平台优化做在一个系统里的工具才能真正解放市场推广人员，不用把自已变成每一个平台的优化专家。一个真正好的投放工具，是应该有自我优化功能，而不是扔给用户一堆数据让用户自己来不断调整。
清谷科技研发的海外推广工具致力于呈现全自动的操作系统，消除使用门槛，提供站外引流，为卖家省出时间精力去做更个性化的品牌塑造工作。
给跨境卖家的三条广告营销策略建议
1、广告营销策略是产品本身的一部分。想要产品在网络上卖的好，一方面要有流量和合适的人群，但同时，也不能忽略了合适的人群和流量对产品起的反馈作用。重视这些反馈，然后不断地调整产品。从产品上线的第一天起，相应的营销策略也要上线，之后还要不断地迭代和循环。
2、从一个广告人的角度来看，所有的广告推广可以分成三类：PAID、OWNED、EARNED。PAID是购买，OWNED是自有，EARNED是赢得。前面两个都容易理解，但EARNED对于对外电商来说，因为文化的差异，是比较难实现的。所以，从广告的角度上讲，从你步入跨境电商行业的第一天，就要有意识的维护自媒体和购买媒体这两个渠道。在免费的自媒体上开一些页面写一些东西，在购买的地方购买一些流量，分析这两个渠道直接的相互作用，从而做出一个整体的规划。
3、广告营销策略是一个立体的东西，即使是非常高科技的公司也会用一些传统的渠道来做广告，因为广告的各个渠道都是会互相影响的。比如美国一些大的技术型公司，即使其产品是完全在网上的，但他们同样会用传统渠道进行投放。所以，广告营销各个渠道都不可忽视，合理利用各个渠道是获取更多用户的有力保障。
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清谷科技徐江：海外品牌推广助力企业转型跨境B2C
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清谷科技创始人徐江谈如何帮助国内企业解决海外推广问题。
随着中国制造业转型的深化，传统外贸企业纷纷把转型出口电商作为出路，越来越多的企业将目光投向跨境B2C模式，选择把商品直接卖到国外消费者手中。
在这种模式下，如何让国外消费者认可中国品牌，提高品牌知名度就成了企业转型跨境出口B2C成功的关键。近日，越域网对一站式海外互联网广告投放服务提供商清谷科技的创始人徐江进行了专访，探讨清谷科技是如何帮助国内企业解决海外推广问题的。
跨境B2C成为潮流，企业却面临海外推广难题
谈到跨境电商市场，徐江对相关的报告和数据烂熟于心，他认为，除了数据体现出跨境B2C逐年高速增长，原本做跨境B2B的企业也可能会在面临劳动成本飙升等困境时寻求转型B2C，向价值曲线的上游迁移。因为转向跨境B2C之后，企业毛利从不到5个点一下跃升10倍也是有可能的。而这个转向B2C的过程，也是国内制造业品牌化的过程。“美国、亚洲四小龙、中国再到东南亚的历史潮流进程都已经或将说明制造业中心最终都会转变成品牌业的中心，这是历史的大潮。”
然而，目前的现状是，这些转型中的企业存在海外推广不知从何做起的困境，“企业有好的想法，但是不知道有哪些路可以走，有哪些工具可以用，提起海外推广很发愁。已有的工具门槛很高：首先是费用门槛，像一些代理，收费很高；而企业就算能跨过这个门槛，还有一个人才和技术门槛，就是找不到合适的人去用，因为合适的人选可能更想去互联网公司。”
为跨境出口卖家量身定做的海外互联网广告投放系统
清谷科技还是一家非常年轻的高科技公司，2015年8月成立，发展迅速，上线以来，每月注册用户过百，目前已为企业投放数千万条广告。徐江表示，清谷科技从创立之初就以服务于跨境电商为市场的切入点，其用户群体几乎百分之百都是国内的跨境电商卖家。这样的市场定位，是建立在清谷科技对跨境出口B2C良好发展趋势的基本判断，以及对跨境出口企业海外推广痛点的把握上。
徐江谈到，清谷科技提供这个工具，就是为了让企业在海外推广时，“不用为人才的事情发愁，跨过技术壁垒，也可以不为语言和预算的事情发愁；使得不管多小的外贸企业，都可以把推广和品牌塑造作为在海外市场开拓和卖东西的一环，而不是只有卖的很好的企业才能做海外品牌推广。”
那么，清谷科技的这个一站式海外互联网广告投放系统与其他海外互联网广告投放平台主要区别在于哪里呢？
徐江表示，“首先，海外广告投放都是帮助中国企业向海外做市场推广，我认为，能够一起做这个事情，把这个事情做大是非常好的。但是，我们在具体定位方面非常不一样，许多服务商能为一个平台做比较深入的服务，而我们做的是一个跨多个平台的服务，所以在这一点上，我们走的是两条不同的路，区别主要是跨平台和单平台。
另外与其它DSP公司不同的是，我们希望用自己的机器学习算法，为中小企业提供agency级别的服务，从而省去了中间agency的人工沟通环节。其实是各有所长，定位不同。另外我们早期更侧重对电商贸易的推广。”
人工智能让互联网广告投放更精准
清谷科技的3位创始人当中，有两位是研究人工智能出身。谈及人工智能在广告投放中的应用，徐江认为，“用到人工智能技术的数字广告相对属于技术蓝海，还有红利在里面。人工智能投放广告最大的优势在于，它可以做到一定程度的精准性，而这个优势也是与互联网的发展息息相关的。对于互联网海量的数据和海量的用户来讲，利用AI做广告的投放和匹配有天然优势，因为仅靠人工不可能拿到客户瞬时的信息，并瞬时投放一条精准的广告上去，但是对于人工智能来讲这是可以实现的。”
同时，他也提到人工有人工的好处，在非网络渠道的广告投放中，人工还是起到很大作用，就目前而言还不能被机器取代，两者仍是相辅相成的。
谈及实际运营，徐江提到，“和早期用户在沟通的过程中，我们不但提供了工具支持，还为用户提供了思想上的框架以及解决问题的一些思路。使他们不光能用我们的工具在海外进行推广，更重要的是有一个整体的品牌塑造的思路，使他们能够一步一步扎实走下去，也使每一步投入能有相应回报。”
而清谷科技自身也是这么一步一个脚印走过来的。2015年底第一版产品上线以来，清谷的产品开发经过了多次迭代，尤其是在15年底~16年中旬的时间里，每星期迭代一个版本，包括算法和前端界面。到2016年7月底8月初产品正式上线，已经实现了全面自动化，可以适应成千上万用户的需求，这个自动化包括美国和中国数据的无缝对接，包括安全方面工程技术的考虑。
清谷科技的总部在厦门，在深圳设有办公室，同时在硅谷设立子公司，可以充分发挥中美互动，三地协作的积极作用，为中国企业，尤其是东南沿海制造企业，提供便捷的海外推广服务。
最后，徐江表示，“我们欣喜地看到，在清谷的帮助下，企业可以从零开始，快速搭建自身海外推广网络，并通过反馈不断地调整海外市场策略，把品牌做得越来越好。通过清谷这个引子，使我们的国内企业逐渐知道怎么来做海外推广。所以，我们不光扮演了一个工具的角色，也扮演一个带路者，或者一个共同前行的伙伴的角色。”
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