2017移动电商的红利期真的消失了吗？
2017移动电商的红利期真的消失了吗？
神秘的互联网
移动电商一直是这几年很火热的话题，进入2017年，移动电商正在进一步引发移动互联网包括传统成熟电商的深思。根据艾瑞发布的《2017中国移动电商行业研究报告》显示：2016移动购物市场交易规模增速为57.9%，首次低于100%。从数据图中我们可以看出：一方面移动电商占比不断提高；另一方面增长速度开始放缓。在这两大新趋势下，让移动电商行业产生新竞争压力的同时也产生了新的机会。报告中指出了移动电商行业的四个主要观点：1. 移动电商进入下半场 ：移动端流量红利消失，移动电商进入下半场角逐。2. 移动电商新势力崛起 ：老牌成熟企业成功转移至移动端，优势依旧，继续领跑；垂直领域崛起移动电商新势力。3. 个性化服务是新竞争点 ：核心竞争点从基础服务提供转为个性化精准服务。4. 社交化和垂直经济是趋势 ：社交化、内容化、场景化是移动电商发展新趋势;垂直领域、垂直用户经济以及新模式创新为新机会点。案例分析：传统成熟电商——天猫不断扩展业务布局，打造电商网购生态。天猫为传统PC购物时代的强势品牌，也是移动端转型成功的典型代表，这主要得益于大平台的自愈能力，拥有较多的资源和雄厚的势力进行转型布局。目前，天猫已经有6亿消费者，5万多家商户，7万多种品牌，并且现在正在布局跨境和O2O业务，继续完善阿里电商生态圈。天猫O2O布局的优势：1. 网站高知名度：据ALEXA数据，天猫商城位列16位；2. 线上优势明显：天猫拥有6亿多消费者，给线下商家更多线上流量的支持和导流，输出更精准的用户画像；3. 消费者数据共享：阿里电商是平台化模式，品牌方可以获得消费者数据；4. 服务的全链性：作为平台化的企业，阿里巴巴在通过平台化的方法做到服务的全链性，全渠道解决方案试点的企业消费增量客观。糕妈优选——移动电商新势力典型围绕母婴人群发展内容和垂直使用经济，母婴行业先行者，引领移动电商下半场新方向。年糕妈妈从2015年用有赞开店至今，短短两年时间年糕妈妈从一个普通的昵称变成了永远700万粉丝，月销5000万的超级母婴IP。年糕妈妈李丹阳创建这个微信平台的核心观点就是为每个婴儿每个妈妈提供最优质的服务，每天坚持在微信公众平台分享育婴专业知识和经验，其粉丝基本全是孕妈或者婴儿妈妈，所以其目标群体是很精准的。2016年六一大促，10分钟卖完3000套积木、2小时卖完一万套英文绘本，单天营业额超过千万元。2016双十一，发货60万件，当月粉丝突破600万，销售额破8000万。目前，李丹阳告知，糕妈优选平台月均营业额均稳定在5000万元左右，最高单月营业额突破8000万元，最高单日营业额突破2000万元。很显然，糕妈优选已成为内容和垂直电商领域的领军者。傲人的成绩让糕妈接连受到资本青睐：紫牛基金和经纬中国连投三轮。最近一次是2017年的1月13日，年糕妈妈获得由老股东紫牛基金和经纬中国追加投资的6000万元人民币B轮融资。距离糕妈首获天使轮过去还不到1年半。移动电商的发展在压力和机会的双重驱动下不断发展，关键是看你能不能把握好这个机会，下半场的角逐你准备好了吗？欢迎添加笔者微信：wx交流讨论
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作者最新文章2014是移动电商发展最快的一年，也是BAT竞相布局最激烈的一年。从微信官方推出的微信小店，到百度吆喝的直达号再到支付宝力推的服务窗。无不昭示着巨头们在场景布局和抢占入口上的逐鹿天下的野心。从BAT的布局来看，笔者认为2015年移动电商将朝以下三个方向发展：以淘宝、天猫为主的电商依旧独占鳌头纵观2014年，在移动端上阿里在双十一和双十二都取得了不错的成绩，移动端的占比分别为42.6%和45.8％，纵然这一成绩值得贺喜，但阿里在移动电商上的招数上，却让人感觉有些落后，通过激进的方式以巨资并购入股新浪微博和陌陌两款社交软件，以弥补其在移动流量入口上的不足。从阿里入股的这两款社交软件来看，并没有将它们深入融合到自己的移动端上来。这一&PC电商思维&的做法，在日新月异的移动互联网里不免有些传统。在无线端阿里有三宝：淘宝APP、天猫APP和支付宝钱包，也正是凭借这三宝阿里才能在电商领域傲视群雄。但细心观察不难发现，阿里在移动电商上并没有多大的创新，主要表现在：首先，阿里依靠淘宝、天猫的APP继续以流量为王。通过各种优惠首发等形式引导用户向移动端迁移。其次，淘宝、天猫的移动端并没有表现出过多的优越性。对于用户来说，只是解决了他们在移动化和碎片化的便捷性。第三，淘宝、天猫所谓的移动购物更多的是表现在用户在pc端下单通过支付宝支付的一种体验形式。某种意义上来讲，阿里的移动电商只是pc端和移动端同步的过程。随着购物形式的多样化，体验的场景化，阿里的这种&流量池&式的移动电商将面临严峻挑战。尽管如此，但笔者依旧看好2015年的阿里移动电商，十几年的电商基因和空前的大数据，使得短期内没有谁可以撼动阿里电商的霸主地位。加上上市之后的阿里必然会在农村电商、跨境电商、物流等全方位布局生态圈。2015年在电商上阿里仍然会独占鳌头。以微信手Q为主的京东和第三方将成为移动电商的主力自今年3月、京东&联姻&以来，微信在移动电商上的探索就从未间歇过。先是为京东开放一级购物入口，随后自己上线微信小店，一时间舆论一片哗然，大有&购物&一出，谁与争锋之意，然而这一购物入口的神话在&6.18&破灭，万众瞩目的万能入口在这一天却表现的很一般。经过一段时间的低谷，不久前，京东再启拍拍网，欲重新打造去中心化和中心化结合的移动电商平台。与淘宝、天猫的APP不同，&联姻&后的京东依靠微信和手Q的两大一级入口和新的&社交+电商&的玩法，似乎给人以更多的想象空间。根据最新京东和易观发布的《2014年微信购物发展白皮书》来看，京东大有后来者居上的潜质，通过购物入口的导流，京东服务号的粉丝数已达到670多万，并且新用户还在不断增长，不管是年轻人的比例还是高收入人群用户，微信购物的入口愈来愈发挥出它的价值。这对阿里来讲是一个不小的杀伤力。京东借助购物入口的野心日益彰显，一方面做自营（自己进货并配送），另一方面做平台（让大家参与），最终的目的是借助微信打造B2C+C2C的移动电商平台。依靠朋友圈的传播力，京东通过抽奖众筹、投票互动、合体红包等新营销玩法，取得了不错的成绩，这在APP上的淘宝、天猫是无法比拟的。除此之外，还有一股力量不可小觑，那就是依托微信成长起来的微信第三方服务商。据不完全统计，微信第三方平台已达到2000多家。随着大量小微企业和传统零售企业入驻微信公众平台，这一势能的爆发着实令人难以想象。据笔者了解，目前很多像微盟这样的第三方开始涉足微商，微商成为移动电商最大的卖场。如此看来，微信也将成为电商人的主力战场。以导购、垂直为主的个性化电商崛起今年10月口袋购物获得了3.5亿的巨额融资，一款主打个性化和精准化的商品推荐的移动购物应用软件能得到资本的认可，足见移动电商市场的广阔前景。虽然这种导购型的网站受到巨头们的青睐，盈利模式也已从初期的CPS（按实际交易付费）广告模式，逐渐转向以CPC为主的广告收费方式，但是从长远来看这一盈利模式已有些滞后了。笔者认为，未来导购类、垂直类的电商要向体现本身的差异化，更重要的是积累用户对平台的信任和社会化分享的习惯。当人们形成这种分享和获取分享的习惯之后，这种平台就会变成一种购物的决策平台，这个时候盈利模式就会有更多想象空间。笔者比较偏重&编辑引导+UGC（用户生产方式）& 式的移动电商平台，一方面由达人、买手推荐引导，另一方面用户又可以自己去上传分享自己的商品。如此一来，导购、垂直类的个性化电商才会有较大的发展空间。社交电商，微信如何破局关于移动电商，2015最大的看点依旧在微信身上。根据易观的报告数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，高于PC购物用户25%的增长速度。移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%。2015年移动购物在整个网上零售中所占的比例将达40%。先有电商后有社交，还是先有社交后有电商，这好比先有鸡还是先有蛋。对于用户来说关心的不是先有谁，谁能够给我带来更多的价值就会选择谁。对于任何平台来说，交易首要解决的是信任问题，微信的封闭性，注定了它在解决信任的问题的同时，要更加注重它在商业引流上的另外两重属性：推荐和分享。逆商业潮流而行的微信是暗度陈仓还是破釜沉舟，2015或许可以见分晓。
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文/蚂蚁虫双十一已经过去了一周，各电商平台大战的最终结果，仍旧是天猫一家独大、京东排在第二、苏宁当当等其他平台混战的局面。今年，各微信电商平台虽然也不甘落后地参与了这场电商狂欢，但却都没能出彩，彻底沦为陪太子读书的角色。微信电商为何未能出彩？其实这样的一个结果也并不太出人意料。由于官方性质的微生活、微购物的进展过慢，和京东合作之后又把流量入口交换给了京东，腾讯官方的电商平台项目基本处于有名无实的尴尬状态。而腾讯对第三方平台的态度也发生了改变，逐渐由原来的否定转变为目前的默许和支持。但平台过多分散了整体力量，无法形成合力。微信的私密性导致自身相对闭环，虽然腾讯给了入口，但却是把流量导入京东网，而不是微店平台。微信电商的平台缺乏集中流量入口，成为制约微信电商发展的一个致命硬伤。此外，在微信电商查看商品信息不够全面，无法进行全网商品对比，可选择余地过小，消费者不易对微信电商产生信任，也是微信电商这次双十一未能出彩的原因。其他电商移动端的成功启示出于对移动互联网的趋势判断，也可以认为是出于对微信的警惕，阿里从去年起就开始大力推广手机。去年双十一无线端下单比例是21%，而今年这个数字翻了一番达到42%，说明阿里的手机淘宝推广策略取得了一定的成功。和在今年双十一都取得了不错的成绩。美丽说28个小时内的总成交额突破了5.7亿，移动端订单占比达80.4%。而蘑菇街双十一大促前两天的总成交额超过3.37亿，移动端成交占比也达到75%以上。但是应该指出的是，这些通过移动端下单的用户，不一定都是直接用手机浏览商品下单。与微信电商不同，手机淘宝、美丽说和蘑菇街都有自己的PC端网站，并可与移动端打通互联。通常双十一下单的绝大多数用户都会提前通过电脑或笔记本登陆PC端网站，搜索、浏览站内外不同商家的商品信息，货比三家，找到合适的商品进行收藏，再在双十一时通过移动端抢单。毕竟PC端具有网速快、展示全、比价强、效率高的特点，对移动端的支持和互补作用非常重要。微信电商的本质是电商的移动化近年来，关于移动电商的概念兴起。微信由于覆盖数亿用户群而被广泛看好，除了官方性质的微生活和微购物外，第三方的平台如雨后春笋般出现。微信电商平台都纷纷以微信开店为招牌，来招揽客户加入。除了一些自身号召力强、粉丝数量多的品牌之外，多数微信电商因为微信闭环、朋友圈营销被叫停等原因引流困难，业务开展并不如想象中顺便。事实上，移动电商只是电商的一种表现形式；移动电商，说到底还是电商的移动化。移动化并不是去PC化，而是实现PC端与移动端的整合。微信电商不仅仅是移动电商，其本质同样也是互联网电商。如果只把微信电商单纯理解为就是在微信上开店这么简单，就忽略了电商的本质和客户的需求。客户需要的不是能用微信买到商品，而是希望通过微信能买到更放心更优惠的商品。在无法获取全面、准确的商品信息的情况下，微信电商虽然便利时髦，但在切身利益面前，多数用户还是会选择其他电商平台来购物。微信电商应落地打造PC端平台面对移动互联网大潮，传统的电商如淘宝、京东等需要加速从PC端向移动端转化。而微信电商恰恰相反，它需要从单纯的移动电商向更厚重的PC端落地生根，这样才能更容易赢得用户的信任，从而更好地为用户服务。
因此，为了促进微信电商的发展，建议有实力的微信电商平台尽快建立成PC端平台网站。入驻的商户可自动获得一个同名的PC端店铺，并实现PC端与微信端的互联互通。这样就能把单纯的移动电商落地到PC端，让客户能通过PC端网站更全面地查看商品信息，并实现微信电商商品信息与其他电商平台的搜索对比。如此一来，既可以利于客户全方位地了解微信电商商家和其产品，提高信任度、促进销售；也可以为微信电商平台增加了一个流量的集中入口，未来充满期待和机会，可谓是一举两得。还是那句话：移动电商的本质是电商，而不是移动，微信电商也是如此。
本文来源：钛媒体
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈英迈思移动电子商务：未来企业电商化是趋势
　　电子商务这个词，第一次听到应该是在大学，那是作为大学一门学科。那时虽然经常网购，反倒没什么在意。而现在作为从事这一行职业来说，才深刻的体会到的内涵。我们所在通过网上实现交易的都属于电子商务的范畴，起于互联网，依托于互联网而发展壮大，它通过无形的网，把全世界的产品都联系在了一起。
　　移动互联网+电子商务就有了移动电子商务。由于移动终端拥有庞大的用户群和智能终端越来越智能化，移动终端快速成为了企业抢占的风口。各种APP、微信公众平台、来往等软件如雨后春笋蜂拥而至，移动互联网转眼成了企业多元化发展的刚需。
　　英迈思IOT事业部自2010年成立以来，一直致力于对传统行业的企业推出移动信息化的解决方案，极力促进各个行业向移动互联网转型的契机。尤其是在今年，国家把物联网发展上升到国家战略，加速了各个行业稳步抢占移动互联网的步伐，迎来了新一波互联网电商浪潮。
　　英迈思IOT事业部发展至今已经成功针对银行/网贷行业、证券/投资行业、酒店/旅游行业、时尚服饰行业、教育培训行业、汽车服务行业、保险/担保、医疗健康行业、物流行业和政府公益行业十大行业推出了移动信息化的行业解决方案。包括APP开发方案，P2P融资平台的解决方案、电商平台方案、PC官网方案、微信银行解决方案等一站式的解决方案，帮助企业快速实现互联网的快速转型，引领行业未来发展新风尚。
　　近来，国家在促进电商发展上又推出了减免关税的政策支持，加速了中国电商与世界的衔接，进一步实现了国内和海外产品的相互流通，有利于电商未来的可持续增长发展。这也从另一个侧面体现出，企业电商化势在必行，而移动互联网的风口，也终将迎来新的春天。
　　英迈思IOT事业部，隶属于英迈思文化科技有限公司，从成立发展至今，一直秉承“帮助客户成功”核心价值观，致力于移动互联网电子商务和物联网的研究。多年以来，英迈思IOT一直作为中国领先的电子商务和物联网解决方案服务商走在行业发展的前面，帮助企业打造差异化的互联网电子商务营销，开启企业的互联网网电商模式。
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