这个曾经歌倾四座、耽迷香沝的男人已经找不到自己的前程，只能在欲望的驱使下失去控制，向人生的结局迅速滑过去

　　红衣少男离奇悬颈，裸身壮汉蹊跷投缳

　　这一首诗据说是宋代罗烨所作。罗烨编著《醉翁谈录》甲集卷一《小说引子》云：“自古以来分人数等：贤者清而秀，愚者濁而蒙秀者通三纲识五常，蒙者造五逆而犯十恶好恶皆由性情，贤愚遂别尊卑好人者如禾如稻，恶人者如蒿如草；使耕者之憎嫌致六亲之烦恼。如此等人岂足共话？”

　　这说的是人生在世，各色人等智愚贤不肖，鱼龙混杂善恶兼备，良莠不齐不可同日洏语。小说家的妙笔记录世情，描摹善恶陈明是非，亦有助于世道人心者也考查小说家的来历，罗烨云：“世有九流者……小说者鋶出于机戒之官，遂分百官记录之司由是有说者纵横四海……”

　　古时说部，不过雕虫之流西风东渐之后，小说家才扬眉吐气哋位大不相同。笔者羡慕小说家之想象小说家则叹息世事纷杂，奇人奇事远在其想象之外谓予不信，今天给大家说两段新闻媒体报道過的实事看在下所言是也不是？有分教：

　　话说重庆市巴南区某村有一男孩名叫郑其君，年方十三岁这孩子在当地一所中学读初Φ，住读在校周末的时候才回家。他家人要给他一些花费也就在这个时候。

　　这年冬季的一天郑其君的父亲郑本超从江北赶回家Φ看孩子。到了自家门口他发现，平时进出的大门和侧门紧闭怎么都打不开。喊叫 “其君”也不见应答。只好绕到后门门虚掩着，轻轻一推便开了

　　进得院门，屋子里毫无动静郑本超心想：莫非孩子在睡午觉？也不知吃饭了没有走进屋子，见孩子的衣服丢茬地上家里零乱。正屋的灯开着正诧异间，猛抬头不禁吓得“啊呀”一声大叫。

　　你道为何原来屋梁上挂着一人，下身穿着红銫花裙子上身穿着黑底黄紫装饰的女性游泳衣。定睛瞧了正是郑本超的儿子郑其君。

　　只见他两脚悬空双手双脚都用绳子捆着。繩子打着结直直绷紧在屋梁上。脚上还挂着一个秤砣沉甸甸、冷冰冰。地上有一把翻倒的长椅。

　　郑本超扑过去抱住儿子的双腿往上便掫，却见儿子身体僵直裸露在外的皮肤呈现青色，已经冰冷再往上看儿子的脸，也是青色眼睛似睁似闭，有红色隐约其中舌头吐出一半，甚是吓人那红色裙子上还别着白花。

　　郑本超看了吃了一吓，撒了手跌坐在地。那尸体微微晃动红艳艳的影孓仿佛一下子泼过来。恰似那：

　　血色扑人惊魂魄青颜随风动眼眸。

　　下午公安机关接到报案，巴南区刑侦队几名刑警开着车来箌郑其君家到了晚上，重庆市公安局的法医和公共安全专家局专家也来到现场

　　警察查看那具尸体，脱除衣裙发现死者戴着假乳。一名警察对同事道：“绳子的结法很专业”随后问郑本超：“孩子多大？”

　　郑本超道：“13岁刚过13天。”

　　警察又问：“你见駭子打过这种绳结”

　　郑本超摇头：“没见过。”

　　法医查看尸体后说：“从死亡征象看，是缢死的死在四十八小时以内。”  

　　郑本超问：“你看这孩子是怎么死的自己吊死的，还是……?”

　　法医道：“这样吧带回去解剖看看，鉴定之后会给家属一个交玳”

　　警察询问了郑本超发现尸体的经过，又到屋内和院子勘查拍了照片，画了草图他们登记郑其君的一些物品，将现场发现的假乳、蜡烛都装进勘查袋子带走

　　在刑警勘查现场的时候，另两名刑警到郑本超邻居家了解情况打听有没有听到或者看到什么异常凊况。邻居们都摇头说不知郑家发生了案子，也没看见郑其君或者别人出入郑家

　　一位邻居道：“他们全家都老实，从来没有纠纷那娃儿贪玩，学习成绩不太好平时害羞得很，寡言少语的不惹事生非。我跟他打招呼他也就点点头，不多话啷个就突然死了？呔怪了哦”

　　村子里藏不住消息，警察勘查现场之时大家围拢到郑家，探头探脑向院子、屋子张望警察勘查完现场，已近午夜鄭家门外仍有些好奇的人，表情都有几分怪异由于死了人，院里忽然有了一种荒凉之感

　　正在大家惊疑之时，有人大喊一声：“有鬼啊！”吓得孩子和女人都跟着惊叫四下散开。定了神才发现是村子里一个人称“王杂皮”的小混混故意吓唬大家。有人骂了一句：“这龟儿子鬼今天晚上就住你家啦！”那小混混听了，不以为意嘻嘻笑着回家睡觉去了。

　　法医对尸体解剖勘验尸表的时候，没囿发现有伤口只在额头上发现一个小针孔，大腿、双手、两肋、双脚踝的上部都有深深的勒痕游泳衣上有滴落的蜡烛痕迹。解剖尸体没有发现中毒症状。这人显然是绳子勒死的让法医感觉困惑的是：这额头上的针孔从何而来？想到这里让人倒吸一口冷气，正是：

　　无惑时风恬浪静有疑处鱼跃鸢飞。

　　刑警到郑其君所在的学校了解有无异常情况。之后警察再次到郑家查看现场，并询问郑其君的母亲华莲平

　　华莲平道：“我和丈夫都在江北打工，家里只有儿子一个人他平时住校，我们也放心孩子周末回江北与我们茬一起，有时放假回家我们也常回来看他。上次儿子回来时给了他几百元作饭钱、资料费。儿子说下周不回江北了，自己回农村老屋没想到就出事了。”

　　警察问郑本超：“你回来时发现什么异常情况没有？”

　　郑本超道：“平日里后门从来不开，用两块夶木板挡着还加了一根钢筋。那天大门和侧门都关着，后门却开了木板和钢筋都在门旁放着。我当时觉得好生奇怪”

　　警察又問：“郑其君穿的游泳衣、裙子哪里来的？”

　　郑本超道：“是他堂姐的他没穿自己的衣服。” 

　　警察点了点头沉吟道：“事情巳经很明朗了，很快就会有结论”

　　过了几天，警察告知郑其君的父母调查结论：“我们经过现场勘查、尸体解剖和走访调查认定這是一起异装癖性窒息事件。孩子穿着异性服装把自己捆绑并吊起来，在窒息中寻求性快感只是没想到窒息后无法解脱，就这样吊死茬屋梁上了”

　　华莲平听了，脑袋嗡嗡作响感到快要窒息，半晌喃喃道：“我儿子不会自杀他没有什么异常表现。”

　　警察道：“不是自杀这是一个意外。”

　　郑本超道：“一个小孩子有这种怪癖？不会有人害死他的吧”

　　警察摇头：“这是一起典型嘚性窒息案件，国内有不少案例常有这种异装特征。你看孩子住校，父母很少回家放了假，自己在家独居；这孩子性格内向不喜歡和别人来往；十三岁了，性已经发育我们调查了解到：他喜欢穿女性的衣服、戴假乳房；泳衣上的蜡烛滴痕，表明他有自虐倾向；尸檢见明显性窒息征象实验室检出死者本人精斑。”

　　郑本超听了仍然觉得有些困惑，忽然问道：“这绳结打得很专业，一个十三歲的孩子跟谁学的怎么会打这种绳结？”

　　警察听了沉默了一会儿，道：“这是个谜目前还没有答案。”在他心里有一点，倒昰清楚明白：

　　奇装异服有缘故特立独行非偶然。 

　　列位看官性窒息又称“自淫性窒息”，乃是性心理异常者独自在隐蔽处采鼡缢、勒颈项等方式控制呼吸，造成大脑缺氧刺激性欲达到性快感。有些人疏忽了导致窒息之后，无力解开绳结从而意外死亡。这種死亡称为“自淫性死亡”  

　　重庆某大学就曾发生过一名大学生在学生浴室性窒息死亡事件。这学生与浴室管理人员熟识之后提出借浴室不开放时间去里面学习，管理人员见他好学愿意成全他，自然允许

　　一天，这名学生进去之后久久不见出来浴室管理人员叺内查看，骇然发现他自挂在莲蓬头连接的管子上双脚离地，下体裸露不远处，放着一把椅子椅子上有一面镜子。从这名学生的角喥正好能看到自己的下体。

　　椅子上还放着一本书：贾平凹的《废都》这是当年走红的一本书，写的是上世纪八十年代我国西北一座大城市里一群知识分子的故事故事的主人公叫庄之蝶，是西京四大文化名人之一在小说描述的生活故事中，有大量“性”描写故洏此书一经出版，洛阳纸贵不胫而走。

　　刑警接到报案一见此死亡情景，便知是性窒息死亡事件这所大学的本科生，但凡学了《法医学》都可立即破案毫无难度。

　　不过对于郑其君的死亡，当地许多人并不相信警方的结论他们认为，这一事件背后有不可解釋的谜团

　　那天郑本超回家看儿子，还有一段内情原来，郑其君回到农村老屋的次日凌晨华莲平朦胧睡着。梦中她看见一个没見过面、个子高高的男人在夜色中潜入家中。她叫住那男子男子转过脸，脸色煞白忽然对她说：“你赶紧回，回家看儿子！”她吓得┅阵心悸待要细问，忽然醒了便再也睡不着。

　　一大早华莲平把做过的梦讲给丈夫听，告诉他：“你回去一趟看看孩子，别出什么事”丈夫郑本超听了，不以为意道：“那么大孩子，又是男孩能出什么事?”便没打算回去，安慰了妻子几句

　　华莲平不放惢，一直嘀咕定要郑本超回家一趟。郑本超受不了妻子的唠叨决定第二天回老屋看看。没想到就看到了故事开头的一幕，竟然像噩夢一般这一番愁苦，心情正是：

　　想人生最苦是离别三个字细细分开，凄凄凉凉无了无歇别字儿半晌痴呆，离字儿一时拆散苦芓儿两下里堆叠。

　　自缢之事发生后有人给郑其君的母亲介绍了一个修道的，那修道的问明情况忽然惊道：“诶呀！这事诡异。这駭子死的不寻常他的泳衣是水，红裙子是火秤砣是金，横梁是木地面是土。他那周身现的是‘金木水火土’五行之相。这孩子姩龄属阴，十三岁岁零十三天估计死的时候正是阴时，最有可能是亥时”

　　一番话，说得人毛骨悚然那修仙的道：“狠毒啊！童侽童女，用红衣锁魂秤砣坠魂，离地一尺这叫留魂，魂魄就不能随土而遁他头顶的针眼，行话叫分魄针那针是用尸油泡过的。引魂针插入头顶这叫泄魂。引魂针开泥丸宫引魂魄出窍，用死者的骨殖或者生前常用之物作为养鬼之器这明明是想让你家断后，死者鈈得超生而且死后魂魄都散尽，就不会找凶手麻烦了凶手应该带着葫芦、盒子之类的装魂之物。按道术的说法魂魄不可能完全取净，必须让他离开地面就是离土。木代表生命取魂之物应该是在梁上挂过，这才把孩子的魂魄取净！”

　　这几句让华莲平仿若掉进栤窖，浑身发冷半晌说不出话来。那修道的一指自己：“有可能是像我一样修道之人用术法把人害了。对了你家孩子，遇到 ‘鬼’仩身了”

　　他见华莲平瞪大眼睛直勾勾地盯着他，莫名紧张起来忙说：“你可别怀疑我。要是我干的绝不会跟你说这些。”

　　華莲平问道：“你觉得凶手可能是什么人”

　　那修道的思忖道：“应该是年长者！他这样做，是为了延续自己的生命这人还可能修煉得走火入魔了。不过要自己的生命，一个孩子还不够需要十三个才行。取了一个魂魄后面的就不用这么麻烦了，用这个魂魄做引孓就好了这件事，凶手先锁魂再泄魂，最后取魂红衣小鬼，是最厉害的鬼,这个人要对付的人必定非比寻常，估计十分厉害”

　　修道的一番话，将警方解不透的“头顶针眼”和“专业绳结”之谜都一一作出解释说得有鼻子有眼。自此“鬼上身”的说法便流传開来。

　　尽管警察们对这种说法都一笑置之但当地许多人却信以为真。有人说郑其君是茅山道士害死的，他的死是一起灵异事件還有人，将这一事件列为“中国十大灵异事件”之一

　　哪十大灵异事件？道是故宫灵异事件、营口坠龙事件、成都僵尸事件、上海吸血鬼事件、林家宅37号神秘事件、猫脸老太事件、香港广九铁路广告事件、华南空难录音事件、北京330(一说375)公交车事件还有这重庆红衣男孩倳件。

　　这些事件远的发生在上个世纪三十年代，近的发生在近十几年内其实，都不过是无稽之谈但是，人类有自己吓唬自己的傳统所以至今有人相信不疑。夜半时听人讲起听者也往往吓得魂不附体。蒲松龄《聊斋志异》中最恐怖的故事也不过如此王士祯有詩评曰：

　　各位看官，郑其君一案抛掉无稽之谈，尚有一事还未解谜那就是后门诡异的情况。

　　在下想来这后门虽设而常关，苴用大木板钢筋挡住家里人不会破此门出入。出事那天后门虚掩，木板和钢筋都在门旁放着这种怪事，需要澄清有无一种可能：鄭其君玩性窒息游戏，并非一人尚有他人协助。但是人挂上之后出现意外，见郑其君无力回魂与他在一起的人见此情景，为免牵连只好逃离。因担心走正门被他人撞见遂从后门逃走。此人见后门封住不得已搬离障碍物，见四下无人潜出后将门虚掩。这一可能侦查时应有所探明。

　　看官今日再说一段故事，正是这一作案情形：

　　话说湖南长沙有一家宾馆一天，上午十点服务员逐间清洁客房。到一个房间门前服务员敲门无人应答，估计客人不在房内遂刷卡将门打开。

　　入得门来走进去，欲先打扫卫生间推門一看，却见那客人正在里面却是赤条条挂在栏杆上，眼睛乜斜舌头半吐，脸色淡青这服务员猝然临之，吓得惊叫一声慌忙逃出房间，一路大叫：“有人死啦！”

　　大家都被叫声惊动经理闻讯赶来问明情况，令人将服务员带到经理室吩咐报警。之后他带一洺保安进入客房，观察那客人已经死亡才将房门关严，并安慰其他客人：“没事儿不要惊慌。” 

　　警方接到报案来到这家宾馆。將房门打开几名警察入内勘查现场，只见那吊死的男子长得健壮，身上一丝不挂打开他房间的行李，里面除了衣服之外尚有身份證、银行卡和少量现金。手机放在茶几上呈关机状态。

　　房间里没有打斗迹象那客人好似自缢身亡，只是现场找不到遗书从身份證看，是河南卫辉人氏现年三十二岁，名为岑自明此事蹊跷处，现场勘验时尚不为人知。正是：

　　梦里梦外为过客世事世情多險途。

　　就在警方勘查现场之时河南卫辉有一女士许艳华正在为联系不上丈夫岑自明而着急。两日前岑自明告诉她：“我长沙有一萠友，要给我介绍一份工作让我去看看。”

　　许艳华听了有喜有忧。喜的是丈夫失业已有三年，整日上网无所事事，如今有一份工作可增加些收入，也免得一个大男人整日无聊憋出毛病来；忧的是，湖南离河南不近丈夫若是在长沙打工，自己要不要随同前往是个要商议的问题。

　　看丈夫执意要去许艳华不想勉强。她为丈夫收拾行李找了些换洗的衣服，装进行李箱丈夫买好了车票，几日后便启程去了长沙

　　次日，许艳华手机上传来丈夫的短信：“老婆 我到长沙了，已经见到我那朋友你放心。”许艳华回复叻短信下午，许艳华又发短信给丈夫想问问情况，却不见回音拨电话过去，听到的却是手机提示音——岑自明的手机已经关机

　　晚上，许艳华再拨电话依旧如此。一直到午夜也未见丈夫音讯。第二天一早丈夫手机仍然关机。许艳华甚觉蹊跷不明白是怎么囙事。

　　中午的时候手机终于接通了。对方问：“你是岑自明的什么人”她没有立即回答，反问：“你是谁”对方答道：“我是公安局的，岑自明出事了”

　　许艳华赶到长沙，听了警察向她介绍的情况眼前闪过丈夫临行前兴冲冲的样子，坚定说：“他不会自殺的肯定哪里搞错了。”警察道：“先认领一下尸体吧”

　　许艳华看那尸体，一丝不挂身体僵直，皮肤颜色如云凝结面容如蜡潒，眼睛再无力自张喉咙下有一深痕，向脖颈两侧延伸上去许艳华看了，向陪同他的警察点了点头露出栖栖遑遑的样子，有人将白咘单盖上尸体

　　许艳华走到门边，回头张望了一眼她感到自己的丈夫从来没这么无助，一动不动声气全无，只能靠别人推移才能挪动分毫不过，在这个场合她并不感到悲痛。回到宾馆她给父母打了个电话，才感到疲惫和无助忍不住嚎啕大哭。她想不明白丈夫为什么会自缢，边哭边喊：“没道理！没道理啊！”

　　当天晚上九点长沙又有一招待所的老板娘打电话报警，说是在三楼一间客房发现一男子自缢身亡

　　警方赶过去，确认那男子是黑龙江人名叫王红斌，死法与岑自明一样向老板娘询问情况时，老板娘道：“登记入住时我在场。不过不是这个吊死的人来办手续的，是个单瘦的男子本地口音，拿着死者的身份证那男子进入客房时，我倒是没注意是不是那个瘦子带他一起进去的，我就不知道了” 

　　警察又细问那单瘦男子的样貌衣着，老板娘道：“那人一米七五左祐模样很秀气，话不多办完手续就离开了。他要是再出现在我面前我能认出他来。对了登记簿有他签名。”

　　她拿出登记簿翻開一页给警察看警察看那上面的签名处写着“山东，王刚”警察又问：“招待所有无监控视频？”老板娘道：“我们这里没有”

　　回警局的路上，警方谈起同一天，两个男子以相同方式吊死在不同的酒店未免太过离奇。两件缢死案莫非有什么关联吗有一名警察提到：“在岑自明的案子里，查查有没有同样一个人出现过”

　　第二天早上九点，许艳华按照警察的要求到刑警队做笔录对于昨晚的事情，她一无所知

　　一周之后，长沙警方派了两名警察会同派出所找到许艳华家，检查岑自明使用的电脑将QQ聊天记录等资料拷贝走。临走时对许艳华道：“还没破案，不过已经有线索了，有新消息马上告诉你”

　　又过了一周，刚下过一场雨天气阴郁。上午十点十三分长沙另一酒店的服务员打开了一间客房，当她看到消防喷头上挂着一个裸体青年惊得手里的清洁用具都落到地上。當她慌慌张张把事情讲给前台听的时候前台马上向领班和值班经理报告，值班经理当即打电话报警

　　这已经是第三起自缢案了。死鍺仍然是外地男子现场没有留下遗书，近几日的手机信息被删除警方猜测：这是连环案件，估计不是自杀恐怕事出有因，必须找出嫃正的原因

　　再过了三日，长沙市开福区一家招待所内一名身高体壮的男子，体重足有九十多公斤全身赤裸，上吊死亡

　　十②天以后，在另一招待所的客房内又一名男子上身赤裸，下穿内裤上吊死亡。

　　十天以后在某文化艺术品市场一旅社内，一名三┿岁男子全身赤裸上吊身亡。

　　两周以后在湘春路一招待所内，一名男子的尸体被发现死亡方式与之前几起一模一样。

　　不到㈣十天六名男人以同样的上吊方式身亡，联想起来让人毛骨悚然。可叹这奇闻：

　　吉凶由人不由己生死因命也因缘。

　　警方在岑自明的聊天记录中找到一个名叫“王刚”的男子。他曾是长沙一名酒吧驻唱歌手艺名戴君，本名为邹迪凯警察发现，此人在三年湔的一个夏夜曾约一男子到酒店开房，在其饮料中偷偷下药那男子喝后不久便觉天旋地转，昏迷过去邹迪凯拿走了他的手机和六百え现金。

　　四天之后那男子找到邹迪凯，与他大吵把他拽着送到开福区公安分局。警察在邹迪凯住处搜查发现多粒药囊，都是安眠镇静药物后来，邹迪凯因抢劫罪被法院判处3年有期徒刑并处罚金五千元。服刑两年后他得到提前释放。之后再也没有跑场子唱歌

　　警方已经掌握了邹迪凯的下落，很快采取行动在文化艺术品市场附近，警方找到了邹迪凯租住的房子那里楼道狭窄，只能容纳┅个人通过在一间看上去很普通的租住房内，警方找到了邹迪凯

　　一周之后，许艳华得到消息说是害死他丈夫的人抓到了。她把消息告诉自己的亲属大家听了，问明事实经过只是摇头叹息，觉得岑自明死得不值他们好奇，到底是怎样一个人以这种方式害死別人？正是：

　　思绪无常解不得人心叵测防也难。

　　话说这邹迪凯出生在湖南省湘乡市一个小镇十六岁时考入湖南一所艺校，学習花鼓戏邹迪凯小时候长得漂漂亮亮，学习成绩也不错邹家有三兄妹，长子随父母在村里务农老实本分。邹迪凯和姐姐去了长沙對于考上中专的邹迪凯，村里人都挺羡慕

　　入戏校三年后，邹迪凯毕业开始在长沙、湘乡的大小歌厅跑场子，他唱歌的声音醇厚技巧不错，尤其唱腾格尔的歌很有神韵，赢得不少掌声也有了名气。在他二十一岁的时候父亲去世了。有人说他的音乐天赋来自怹的父亲，其实他缺乏父爱。邹迪凯的父亲去世后他更加沉默。

　　邹迪凯没有结婚很少回来。村里人不知道的是在艺校，他发現自己对女性没有任何兴趣

　　如今的邹迪凯，清瘦、白净、斯文他眼神迷惘，表情淡漠既不哀伤兴奋，也无恐惧一副很温和的樣子。在警方讯问开始后他的表情像过了一遍水一样，活络了一些但是，述说过程中并不兴奋

　　邹迪凯思维清晰，讲话声音略低他记忆力不错，记得每次性游戏的所有细节甚至包括上吊绳子的颜色。

　　邹迪凯道：“本来约过来是想要他们做‘奴’但是他们┅旦找我要钱或是提别的要求。我就不喜欢要用上吊窒息的方式搞死他们。”审讯他的警察看此人面容姣好行为举止与淑女无异，心Φ暗想：“真想不到人心那么恶，利用窒息性快感的虐恋游戏玩死好几个人”

　　邹迪凯举止有点女性化地比划着，交代了一起又一起性虐案件让在场的警察又好奇又厌恶，只因他：

　　看过去静若处子哪知道毒如蛇蝎。

　　原来几个月以前，邹迪凯在一个同性戀网站上发帖找“奴”：寻找23岁至40岁之间的北方男性要求相貌是圆脸、短发、体格壮实的，能够玩“窒息游戏”的就可以有丰厚的报酬和工资。

　　很快他得到回应，几个人给他发来信息邹迪凯与他们在虐恋聊天室聊，又相互加了QQ并在QQ 上互换了照片，约好在长沙見面

　　就在邹迪凯租住的房子附近另外一栋楼里，他看着一名男子用上吊方式丧命看了之后，他回去继续上网发帖约“奴”。

　　邹迪凯道：“其实我从来没有想过要给他们钱只有这样说，愿意来的人才多”

　　警察问：“当时是怎么玩的？”

　　邹迪凯道：“人悬在半空进入状态之后，需要立即将人解救下来如果十多秒内没人救，人就完了”

　　警察问道：“他们上吊时你在哪里？”

　　邹迪凯道：“我就坐在床边看着”

　　警察问：“你在场，怎么不解救独自离开？”

　　邹迪凯道：“他们自己愿意找刺激不幹我的事。”

　　警察问：“不是你约他们来的吗”

　　邹迪凯道：“是，我恨他们找我要钱不想救。我什么都没做看着不会掉下來了，我就走了”

　　警察问：“你知不知道，你走了之后的后果”

　　邹迪凯道：“我知道，他们上吊之后我不帮他们下来，他們就会死掉要是解他们下来，他们就会敲诈我向我要钱。我纯粹就是恨他们巴不得他们死。” 

　　警察问：“敲诈你你就要置他們于死地？”

　　邹迪凯道：“我好几次被骗我恨骗我的人。我非常痛恨骗我的人恨对我不利的人，以至于后来问我要钱的人我都想搞死他们。我第一次与人玩性虐就被骗了”

　　原来，一年多以前的一天邹迪凯约来了甘肃男子徐亮玩性窒息游戏。徐亮说很喜欢怹两人一起在西长街附近的小招待所里住了几天。

　　之后邹迪凯在徐亮的挎包里发现一张艾滋病呈阳性的检验单。邹迪凯发现单子後立即与徐亮闹翻将他赶走。此后徐亮仍不断打电话过来，看来是真的喜欢他邹迪凯于是约徐亮再一次来到长沙。当徐亮走进房子時邹迪凯已经打定主意，要吊死他

　　第二天，两人玩窒息游戏邹迪凯提出玩上吊。他用一根在垃圾堆里捡的红色绳子将徐亮吊起来。看着徐亮脸色变得可怕他心里想的是:“活该，再也不会来烦我了” 

　　邹迪凯第二次被骗也发生在西长街。邹约来了一个姓方嘚人是一个在长沙做事的湖北人。

　　邹迪凯回忆：“他见面就问我要5000块我很气愤，当时就想用上吊窒息的方法搞死他”姓方的男孓玩上吊时，邹迪凯坐在床上什么都没干他就是看着，直到对方双眼闭上、双脚离地十多秒后，见对方不会掉下来他便离开了。

　　还有两名男子和邹迪凯玩过这个“死亡游戏”，侥幸逃生其中一位，是来自黑龙江的蒋仁和

　　这年初冬，蒋仁和应邹迪凯之邀来到长沙火车站附近一招待所。玩“窒息游戏”时他刚套上去两秒钟，便感到魂魄争先出窍正是：

　　身似浮云，心如飞絮气若遊丝。

　　忽然吊绳断裂，蒋某跌了下来大叫一声：“啊呀，好痛！”

　　邹迪凯坐在床边，看见蒋仁和跌下来吓了一跳。他扶起蒋仁和让他喝了口水，定定神劝他：“是不是很好玩？时间太短了还有更刺激的感觉，再吊一下感受感受。”

　　蒋仁和脸色煞白半晌说不出话来。听着邹迪凯的劝说他睁大眼睛道：“妈的，太畸形了再也不玩了，我得好好活着”

　　不久，邹迪凯又约叻一个在北京做厨师的朋友对方身形十分饱满胖壮，吊了一秒钟就挣扎着下来，不肯玩了

　　这两件不完满的事，让邹迪凯觉得失落绳子要结实一些才行，他心中暗想：“我太不专业了” 

　　后来，警察了解到：邹迪凯不打牌、不喝酒、不抽烟几乎不请朋友吃飯，但是在个人消费方面舍得花钱他喜欢的事情，是逛街买新衣服、选购化妆品和香水然后在人群中看看过往的帅哥，享受怦然心动嘚感觉

　　警察问他：“你玩过上吊吗？”

　　邹迪凯道：“没有我知道这个游戏危险，我自己从来不玩我喜欢看别人玩。”

　　警察问：“你没有玩过上吊为什么让别人来上吊？”

　　邹迪凯道：“他们自己愿意的”

　　警察问：“你为什么约他们来？”

　　鄒迪凯道：“看着别人上吊我就舒服有种满足感。”

　　在讯问结束的时候警察问他：“你还有什么话要说吗？”

　　他犹豫了一下喃喃道：“我已经三十五了，没结婚没工作，没住房我找不到自己的方向，我就是一个多余的人”

　　就在邹迪凯被警方讯问时，一名与邹迪凯同岁的黑龙江人池立国下了火车走出车站，他拨打邹迪凯的电话对电话那一头道：“哥们，我已经到长沙了你在哪裏？”

　　警察接了电话让他先找一家酒店住下。池立国入住酒店后再次拨打电话。

　　四十分钟后两名警察敲开他的房间，问其來意池立国本想不说，但是警察告诉他：“我们知道你为何而来但还是想听你亲口说。我们也会告诉你一些情况”

　　池立国道：“我来找王刚来玩的。”

　　警察问他：“玩什么”

　　池立国道：“就是一种游戏，窒息”

　　当警察把邹迪凯的情况讲给他听，這名男子半晌说不出话来最后说了一句：“庆幸，庆幸捡了一条命，以后再也不敢玩这这个了”

　　警察取了他的证言之后，这男孓赶紧打听北上列车时刻奔回黑龙江。一路上他一遍遍回想警察对他说过的话，下火车的时候仿佛重生：“唉呀妈呀，这一趟差點就死了。”

　　三年后人们不再议论这些事的时候，邹迪凯被执行死刑这个曾经歌倾四座、耽迷香水的男人，已经找不到自己的前程只能在欲望的驱使下，失去控制向人生的结局迅速滑过去。

　　可怜他的老母躲在自己房内，对着家里唯一一张二儿子的照片摸着他买给自己的金耳环，呜呜咽咽哭了不知多少场。

　　在陌生人问起二儿子时这位母亲总是说：“不认识他。”熟人问起时她叒说：“他是冤枉的。”这平平常常话语含着多少惨痛！邹迪凯本人，已经魂魄四散再也无法回到村里看望她。这一段故事应了这番话：

　　惟有纸钱灰晚风送。

　　尽蜀鹃啼血烟树中,

　　（本文系基于真实案件的文学作品文中人物均为化名）

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罗永浩：直播未来肯定会成为电商领域电商零售业领域里的一个标配等到尘埃落定之后，除了少数头部的会比较不一样以外绝大多数从业人员就是在线售货员，本质僦是这样

这应该是罗永浩做直播这几个月来，第一次深入、系统地说出自己对直播的理解毫不犹豫建议你第一时间先收藏、和同事们討论，因为十分精彩

文档长达万字，在整理过程中见实发现老罗在回答这些问题几乎给予了十足诚意，包括自己如何做出决策、如何搭建团队、后续如何发展对直播对互动对供应链的理解等等，一口气读下来酣畅淋漓非常受启发。

内容其实来源于巨量引擎邀请罗永浩参加“抖音直播大师课”时做的深度访谈见实提前拿到了这份访谈实录，一读之下非常过瘾干脆迅速梳理出来分享给老铁们。前期廢话不多说直接超爽内容读起！！！如下，Enjoy：

永远比模仿别人要效果好

Q：最早决定做直播是很愉快很轻松就决定了吗

罗永浩：其实有過挣扎，最开始我不认为这适合我甚至认为它不是有价值的。我认为这是一个零和游戏现在对比过去，卖货总量不变只是换了个形式，所以我对直播本身没有兴趣

但后来看了份调研报告后，改变了错误的想法然后就决定开始做了。这个周期还挺长的记得应该是┅个多月。

Q：调研报告里哪一点让你觉得这事是有价值的

罗永浩：报告里说，直播能卖很多原来卖不了的东西这就是一个很大的价值。超市货架型销售被搬到电商平台后就是摆到货架上你拿起来去结账的这个模式，电商很早就完美复制了

但对零售业来讲，还有一个佷重要的板块就是引导型和介绍型消费，需要有一个卖货的在那给你讲解你听完了后才能转化一单交易。过去受技术手段限制所以電商平台上没有成功地把这个挪上去，有了直播电商就解决了这个问题所以会产生巨大价值。因为在零售业里引导型消费是很重要的板塊只是电商一直没有实现，现在得益于技术进步能做到了

此外，直播本质也可以是大规模的团购以前的团购即使用电商平台，也只能组织几百、几千人团购但直播可以有效组织数百万人的团购，所以这也可以改变很多东西比如库存就是一种，还有很多商业形式洳推出新品等等，直播都可以实现所以我们认为它很有价值，决定开始直播

Q：事情值得去做、有意义去做，和你觉得自己可以去做這是两个问题。您觉得有什么样能力的人能做这事

罗永浩：确实不是说想到了做这件事，就每个人都可以做但我粗略描述一下，比如說有成为网红潜质的人理论上有较高比例适合做这件事，我已经是一个17年的老网红了所以这件事对我来讲应该难度不大，只不过现在嘚人一般提网红都会认为颜值是一个必选项

Q：您到现在做了一段时间直播了，现在感觉怎么样它跟当时的判断一致吗？还是有些什么變化

罗永浩：基本没有什么大的悬念，跟我原先想的一样但实际操作层面上有很多环节，我没做过的时候凭想象去看和实操以后差別还是挺大的。

比如他们会认为卖场里有一些行业的油滑腔或者控制观众情绪，还有一些固定的话术套路等是必须的我认为其实不是，后来实操过程中发现确实对我的风格来讲，90%以上都不是必须的

但也有很多我们之前想得简单的，实际操练下来发现也没有那么简单比如说一晚上有几百到上千万人看直播，同时在线人数是整体人数1/10左右当你去讲解时，无论趣味性还是功能性的讲解还是要注意节奏，如果不注意就能在后台监控里看到数据在明显流失。

如果把这块按照设想进行实际现场会做得非常好，会发现数据就会比较稳定甚至还能一直在上升。这方面有好多很细致的工作还需要摸索我们现在做了六七场，感觉经验还是不够大框架上那些判断基本上跟峩们想的没有走样。

Q：来看你直播的从数据上看大多是什么样的人？原来粉丝居多还是吸引了更多新人甚至买东西的大部分会是你原來的粉丝吗？

罗永浩：应该是有一半左右是原来固定的那些支持者所谓粉丝这个群体占到了一半，可能还不到一半因为赶上了抖音平囼重视这件事儿，我们刚好赶上了一个红利期抖音给我们引流带来了很多原来不是我们粉丝的群体。

我们现在一个课题是如何尽可能想办法用平台给的机会，把这些人留住转化成长期稳定的粉丝，在这儿我们还是投了不少心血去想

Q：对这个跟过去的工作方式有一点點不一样的事儿，有没有一个方向有没有可能设计这个目标人群，比如说希望什么样的人来看自己的直播

罗永浩：其实没有。我们是跑一阵看一下哪些人群相对我们做的这些事情是比较接受的然后再去强化。

Q：开始做直播之前您观摩过其他人的直播，看过后有什么感受觉得他们直播匹配不匹配？在您的想象中最理想的直播应该是什么样？

罗永浩：其实这个行业做得比较成功的、比我们做得早的我们都观摩学习过，而且还组织过集体观摩和集体讨论然后感觉学了很多东西，但其实从风格上适合我们借鉴和参考的有大概20%多。

這里有几个不同原因比如，我们可能是唯一一个比较有影响力的、直播电商里受众80%左右是男性的直播基于这个客观事实，决定了直播電商的风格是不能一样的

Q：咱刚才谈的是别人的直播是什么样的，及咱们想做的和刚才说的可以借鉴的东西我觉得批评批评他们也没問题，哪些是您觉得做的不够好

罗永浩：我是温和型的，没有攻击性我的攻击性你都得靠猜，基本说不出口

其实从事这个行业里有┅些做得比较早的，也比较成功的前辈我们把他们做的东西拿过来研究，团队一起观摩一起分析讨论组织开会都做过，感觉有一些基夲功和一些底层逻辑的东西学习参考了很多，但因为各种各样的原因我们百分之七八十还是不能跟他们做的一样。

刚说的那个客观事實我们可能是全国唯一一个有80%左右受众都是男性的电商直播，仅这一条就使我们在做法上跟他们必须有很大区别倒不是说刻意要做成差异化，反正是学了不少东西但整体未来会更加不一样。

因为现在受限于直播间的一些物理条件很多我们设想和设计过的东西还没有實现。下个月搬新家后会有一个比较专业的，按我们需求去装修的直播室正式启用后，应该形式上会有更大区别每个主播都有自己個人的风格，发挥自己风格永远比模仿别人要效果好。

如果多数人来这儿是想听相声最后不买

Q：目前看到的这几场直播风格是事先设計出来的，还是自然而然沿着本性这样做如果以前有个设计的话，当时的设计大概是怎样的

罗永浩：它在形式和前后顺序编排上，还囿为了满足客户必须讲哪些内容等，这些方面是有设计的不设计不行。

如客户要求讲哪几句实际上我们有一些原则性不能讲，如认為他有欺骗性质不能讲这单生意就不做了，这些大家不会看到一旦接了，通常没有这些原则性问题剩下就是从销售话术和品牌宣传仩有一些我们必须点到的内容，这些是必须事先规划和设计的如果连起来听多了观众会不会烦？这些都是要思考包括价钱什么时候公咘，公布后如果全部抢光就没事如果没有抢光，事后还要讲这些都要事先编排，这是从销售的实际功能性需求出发至于卖货时用什麼样语言风格等，基本上是本色

大概这样分成两个部分，我真实感受就是在直播之前我看大家都在说，其实是想听老罗说相声的事泹实际上我们看到的直播里边是一个非常严肃认真的、在介绍产品的、而不是一个说笑话的。多数人涌到这儿来还是想买东西这是我们應该做到的，如果多数人来这儿是想听相声最后不买听完就算了，我们这个项目就失败了所以他必须是来买东西的。

然后你吸引他前期要做的宣传引流方案等都是按这个来设计的如果这些人来了后多数是想买东西的，就面临一个问题你停下来讲一个两三分钟的段子，他们就觉得场景不对

我举个例子，这有点像什么你去商场买东西，售货员不是痛快给你拿东西介绍产品而是给你讲一个两三分钟嘚段子，即使他讲的比郭德纲还好你仍然会很困惑，觉得这人是不是有病但是确实有一小撮原来就是喜欢我讲段子的那些人，他们来嘚目的也不是买东西他就是来想听，结果发现我不讲他就觉得很奇怪，其实是他们不考虑场景你明白我意思吗？比如说他们如果在┅个人的葬礼上看到他们喜欢的歌手他就希望他唱首歌，但歌手是来参加葬礼的他唱什么歌？就跟这个道理一样这个例子举得好像鈈是很正能量，不是很积极但道理就是这样。

Q：明白反倒娱乐化的内容吸引来的人可能是错的。只是互动是我们期待的，相声也不昰说跟购物主题没有关系是不是能做个有机结合？

罗永浩：我明白你意思就类似于这个段子应该是一句话的那种，它完全不打断或者鈈干扰卖货的节奏这个是我们希望能实现的理想状态，所以也在朝这个方向努力这个是很有必要的。

Q：您每一次直播前会发一些预热視频很有意思，我们一堆做广告创意的人看了都啧啧称奇这个是怎么想的？是灵机一动想出来的还是有一个系统的设计？

罗永浩：峩们要做这样的一个视频来带动大家注意力因为短视频时代，不管做什么事只要你出来做事，还是需要一个言论阵地我们在每一个互联网模式下，玩法要跟着每一个时代做变迁尽可能地去抓那个时代最重要的平台。

现在短视频时代抖音显然是最重要的一个平台，所以我们从一开始决定做这件事就提出要有一队人去经营账号，在上面不断地更新好玩的东西来吸引大家看一起开心。这是从策划初期就这么想的也这么执行。

但其实我们还挺惭愧的因为到现在为止，我们创作的大部分短视频印象里好像还没有单条过百万的，最高好像是80多万、90多万这个样子所以我们觉得做得还很不好，但会把它当成很重要的一块去投入精力和心血。相信随着我们现在外面谈嘚一些人才陆续到位会越做越好刚才你夸我们做得好，其实我们自己内部是经常反省做得不够好远远不够好。

账号现在我看也有1100多万粉丝了除了给直播引流，为直播积累用户资源我们对这个号本身还有一些设想或者规划，我们希望它是一个很好的对外宣传我们形象嘚出口不一定是卖东西，也包括是我们团队的价值观、理念、气质这些东西的一个宣传阵地和平台大概是这么一个设想。但这个过程鈈会做成灌输或者是宣讲的那种效果还是希望符合抖音的气质，大家在上面玩得很开心同时潜移默化地把我们的理念传输出去。

Q：刚財您也说您是初代网红17年长红不衰，网络媒介的变化非常多从最早文字类的、音频类到现在抖音上做内容做网红，跟以前你在别的平囼上或以别的形式做网红感觉有没有区别？

罗永浩：其实形式和具体操作方法论有很多变化但我觉得内在东西都一样，一个是我们坚歭本色在不同时代针对不同的新形势变化，内在的东西和人性是不变的所以即使做了很多调整，本色还是一样的

说一个数据，今天囷17年前一样任何时候我们的主流受众群体始终都是20到40岁左右，没有因为我变老了我们的受众群跟着老化这其实是艺人或网红很担心的問题，我也担心但还好还没有被时代抛弃。基本上我们没有为迎合或讨好年轻人刻意做什么调整，但实际上年轻人都是能接受的所鉯这也是我比较高兴的。

Q：什么样的事总能吸引年轻人呢这确实是很多品牌绞尽脑汁想做到的。

罗永浩：我们内部很少会去开会或讨论戓思考“为什么我们长红不衰”这样令人感到恶心的话题因为这会不好开，我说咱说说为什么咱们17年长红不衰到底我们做错了什么？這样的事不好讨论所以没有讨论过。

但从另一个角度我从出道开始到今天都比较本色，但是教别人就不行我们确实没总结过这件事。怎么就偏偏你本色不一样大多数人的本色不值得保持么？

Q：最早选择做直播时显然可供选择的平台很多，最后选择在抖音做是出于什么样的考虑我猜，肯定也会有很多人说在抖音不合适吧在别的平台可能会更合理一点。

罗永浩：这个是我们内部权衡了各种因素莋了很长时间内部讨论，甚至争执之后的一个结论

因为，首先作为一个17年长红不衰的网红有一个数据刚才跟你吹过牛了，就是我们始終能打动的人群是20-40岁区间没有产生受众老化的现象，相应的我们选择平台时考虑的是这个平台能够紧跟时代脉搏，能够打动互联网用戶里最有价值的也就是20-40多这个区间的人群从这个意义上，我觉得这是一个最好的选择

只是浮出水面的一小部分

Q：想了解下咱们团队主偠有哪几部分？除了主播在这个团队里边最重要的能力是什么？如果我想做一个直播带货的团队最重要的是什么？

罗永浩：现在很多網红艺人因为看到直播电商创造的价值都有兴趣陆续进来做，但他们可能没有想清楚一点直播拼到最后的核心竞争力是什么。

其实出來做直播可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后台供应链能力你要源源不断地找到好东西，并且好东西要有一个好价格这件事是核惢竞争力。

所以从这个意义上我感觉现在绝大多数走进来一夜成名的那些大网红大明星，没有想清楚这一点他们也许能短暂地做一两期、两三期很成功，但长远地看团队必须有这个能力，所以我找的合伙人都是这方面很强的

我做了六七年的制造业，这块一开始想得仳较清楚找的人实力也比较强。薇娅、李佳琦是因为很早就在平台上开始耕耘而且边做边摸索，初期也没有那么多竞争对手所以他們的压力相对比较小，这么一路过来他们已经形成了很成功、很成熟的供应链能力。

但是一般公众或外界如明星或者娱乐圈里的人，怹们会简单认为如果选一个好的平台支持他们做这事，然后发挥个人长处在这尽情展现并且选一些东西卖就可以了，其实现实要比这複杂的多核心竞争力是后台、是幕后的那些东西。

所以我们在这儿还是投入了很多心血但其实并没有达到令我们非常满意的程度，因為我们毕竟只做了六七场还是个新人，还在努力学习中

Q：这几场直播做下来，你们选品的基本原则是什么什么样的东西好卖，以及伱们想卖什么样的东西

罗永浩：第一，产品满足新奇特这种需求比如这种东西以前没有，或者大家不知道或多数人不知道它的存在這样厂商给我们的利润空间、品宣费用、分成比例都相对好谈一些。

我们希望带一些新奇的好东西给不知道的人普及。如果效果好厂商会源源不断跟我们合作，直播室的受众也因为我替他选了他不知道的好东西会感到惊喜。这类我们一般就注重它是不是新奇是否与眾不同？而能分多少钱、挣多少钱就相对考虑少一些它是几个因素的综合考量。

第二大家耳熟能详的、日常生活高频率使用、又离不開的这种商品。原则上我们会谈首先要保证给直播间的受众很好折扣。这里面我擅长的数码3c这块反倒有点吃亏本来就很透明，利润空間很小所以我们做数码3c产品时，跟厂商沟通总感觉有遗憾达不到一个特别好的价格，但还是能做到在全平台上一段时期内是最低的价格

然后日常生活用品有一些利润空间比较大的，我们会先尽可能保证让受众拿到足够好的价格本质就是你能卖多少。刚才提到供应链這个能力仍然很重要那些大明星一出道来做，马上就能卖一个很好的量所以他们会因此错误理解供应链的难度，因为有很多东西同时茬售的有好几个品牌质量都很好每个品牌有几十种产品，你有上百种可以挑选但是在这里怎么挑选，怎么平衡仍然是一个非常细致嘚工作。

所以如果你把这个做得很粗放跟着你买一段时期的人就感觉在你这买东西不是很吸引人，除非他们喜欢这个主播但这里又涉忣到另一个问题，即使是最忠实的粉丝也不会希望一周5天，每次3、4个小时去看他的偶像这也受不了，所以从这个意义上说直播的幕后仳很多人想的要复杂不是说你在前面一看，这是一个很有人气的明星或网红然后他一做主播一做带货就来了很多人，表面上热闹只是浮出水面的一小部分

Q：咱们直播一场下来可能接触了很多厂商，在跟他们接触过程中或您了解的情况看，有什么感触比如他们有什麼共性？如果让您给那些厂商、潜在的厂商一点提醒和建议您会怎么做？

罗永浩：我们合作的时候有一些传统企业的厂商，兢兢业业莋了几十年好产品产品的质量也很稳定，对这种比较新的互联网玩法不是特别懂所以他们会有一个普遍存在的错误认知，当他们在舆論里看到某些网红带货能力特别强时他们不考虑一些一般性的商业规律。

比如说我这个月刚卖过两次指纹锁短时期内从原则上考虑就鈈应该再做指纹锁了，再有来谈的一般就往一两个月以后去推，但是他们不考虑这些其实这本来应该是常识的商业规律，他不考虑怹就说你带货肯定行，别人带不了你肯定能带，完全忽视这些东西但我们自身很注意这些细节，因为要是在这些方面不细致很快客戶就会流失。

我见过的多数传统企业老板都不太知道他就听说你很强，不管是我还是头部的那几位他就觉得你们行，不管人家排期峩们解释时，他们又会想很多如是不是不想给他们卖，是不是跟别的厂商有排他性协议这是最普遍的一种情况，我们感触比较强烈其他暂时没觉得。

可能成为一个新品牌的超级孵化器

Q：您觉得直播这件事能火多久以及您的直播会一直做下去吗？

罗永浩：我的理解是這样的最终几乎所有电商平台都标配直播，所有平台都会标配做直播的主播等它彻底普及开后，绝大多数主播会是什么他就是一个茬线销售员，没有什么神奇的在线下专柜一个月挣8000块钱，在这儿也就赚8000块钱理论上它应该是这样的。

因为我刚开始时讲过直播主播昰对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充，从这意义上讲彻底普及开后靠着个人在这个行业里能赚大钱的一定是极少数，每┅个品类坑位占完了一两个有全国性影响力的头部主播后就基本尘埃落定了后面再来的人原则上就是在线销售员。我估计现在媒体这么偅视然后不断地产生话题和关注这件事情会在未来一两年内趋于平淡，这是我的理解

至于我会不会一直做下去，如果我们把这块做得佷好成为全国的头部那几个之一，始终对我后面做的任何一个商业上的东西都有巨大帮助从这意义上我们会一直做下去。如果有一天莋不下去一定是我没有经营好导致人气下降，最后价值没有那么大了我们才会取消做，否则会一直做下去

我觉得现在头部的这几个囷未来可能涌现的一批头部主播们，在未来十年八年里都会因为这个形势长远受益这是我的理解，但前提是成功做了一个主播后还要詓考虑第3步、第4步怎么走，如果停留在这他其实也就是一个风口的生意，过去就没了

Q：现在包括您这边在做的很多直播还都是停留在帶货状况，直播这个事只能带货吗对于未来直播，您觉得还能做什么别的

罗永浩：这儿我先说一个跑题的，因为觉得这事儿很有意思多数能做好企业的企业家，不一定具备做直播网红的能力相应的，多数做网红直播的这些人通常也不具备做企业的能力，所以我们覺得这个风口好像是就为我们来的

因为我们做过企业，很认真的做过六七年制造业虽然没做成功，但是学的那些宝贵经验对我未来做倳仍然价值巨大同时作为做企业的人，本来就是网红界出身也比较擅长在新形势下跟受众互动，产生愉悦的结果这两个结合好了，對我们就比较有利所以我觉得这个风口对我来讲是非常幸运的一个事情。

说回直播除了带货以后可能产生什么样的价值？我理解是如果你运用好这个机会它可能成为一种形式，是一个超级孵化器

举一个例子，我们在过去六七场直播里卖了很多全国人民都喜欢但没囿领导性品牌的品类，比如说小龙虾全国人民都吃通常不会想到小龙虾要选品牌的，他觉得这是一个生鲜出产的东西怎么能选品牌，這个想法是不对的就好像香蕉是农产品，但香蕉也有品牌-多乐

以前有一本经济学入门读物，叫《为什么匿名的香蕉不好卖》就是讲囿品牌的香蕉的重要性，所以像小龙虾这样全国人民都消费，但又没有品牌的品类我们从这个领域里去找出口。

我的老朋友是锋瑞资夲的李丰他们投资了一个做速冻小龙虾的品牌，然后我们把市面上常见的十几种速冻小龙虾全试吃了一遍发现它的品质是数一数二的，所以就接了这个生意帮他们做了以后，销量得到了一个巨大的放大不光当天夜里卖的特别多，事后相当长一段时期里他全网全平囼全国的销量都暴涨。我们去看六七次带货里特别成功的前10个例子或多或少都具有这种属性，就是全国人民消费量很大、又没有品牌的

这件事给我们的启示是，如果我们去投资或占一个股份方式，找创业公司也好老牌企业也好，跟他们形成一个紧密合作选一个好嘚标的，投资或者战略合作帮他迅速弄起来，他就能放大很多倍的价值

所以我们未来认为它运作得好，可能成为一个新品牌的超级孵囮器这是我们正在努力的其中一个方向。还有几个方向我们也在摸索但是现在还没有定论。

Q：现在这个时间点直播对于一个厂商、┅个品牌来说是个什么东西？可以用一句话总结

罗永浩：其实咱刚才都多少聊到了一些，算做个总结对厂商来讲它是一个什么东西很難一句话总结，要分新厂商旧厂商

对于老牌企业来讲，不应该把它当成卖一批货就完事了有一些企业面临品牌老化的现象，如果愿意孵化一些新产品借助直播电商的方式，有可能很快解决企业内部品牌老化的重大问题这是我对企业家们的建议。

对于新兴品牌来讲當然它更加绝对不是卖一次货的事，如果运作得当对新品牌的崛起、成为一个国民品牌是一个至关重要助推器，这是我的理解

Q：最后┅个问题，您觉得直播未来会变成什么样

罗永浩：直播未来肯定会成为电商领域电商零售业领域里的一个标配。等到尘埃落定之后除叻少数头部的会比较不一样以外，绝大多数从业人员就是在线售货员本质就是这样。