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关注到家微信58到家2016年战略发布会——属于我们的分享
作者：到家号外 微信公众号
日，58到家在北京举办2016年度战略大会，正式宣布2016年为58到家品牌年，并邀请黄晓明、杨颖夫妇成为公司品牌代言人。让我们一起来回顾昨天激动人心的战略发布会吧！总结58到家CEO陈小华先生整场发布会的核心内容主要为3点：1.各项运营数据显示业务稳步增长；三大主营业务拉动全平台发展。2.58到家拥有今天的成功离不开每一位到家奋斗者的努力。3.明星夫妇做代言，强化到家服务品牌印象。在发布会的最后，陈小华先生也表示：中国到家服务领域没有品牌，我今年的目标就是要做成品牌，让用户有相应的需求时，即使没用过58到家，也能第一时间想到我。 是的，58到家就是要成为同行业中的标杆，成为最成功的品牌！与此同时，在昨天的发布会上，相信很多小伙伴都在直播上看到了天津客服中心这熟悉的字眼！没错，陈小华先生特意在发布会上介绍了天津客服中心，我们每一位小伙伴也都出现在了大屏幕上。这也更加证明了陈小华先生的理念：奋斗者为本！未来，58到家仍有一步一步的规划：希望到2017年，58 到家总体交易额达到 125-150 亿，实现 2-3 个子业务规模性盈利，平台业务做到 10 亿。未来的规划不仅仅是这些数字的证明，同样，还有我们每一位奋斗者在58到家的进步和努力，只有我们不断地去学习，去提升，去拼搏，才能共同创造58到家更美好的未来！到家，没有比我们更好！
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到家服务“721”格局初现：58到家或独大？
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万万没想到，曾经风起云涌的“到家服务”整合狂潮来得这么快。
万万没想到，曾经风起云涌的“到家服务”整合狂潮来得这么快。
是的，58到家刚刚合并嘟嘟美甲，本月初美团点评下线到家服务，大量中小的到家服务创业公司融不到钱关门----这些现象都指向一个趋势：行业的市场集中度正在快速提升。我本人预测：到家服务也将上演互联网行业的“721法则”，最快明年格局就会基本明朗。
目前看，笑到最后的大赢家也许就是极其彪悍的58到家。本号正在连载的《O2O列传》，本期就来简单八一下。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）
【58到家合并嘟嘟美甲，看中美业O2O“入口级产品”】
猴年春节后刚开工，到家服务行业便传来了一个消息。
这便是58到家宣布合并嘟嘟美甲，完成合并后，嘟嘟美甲品牌仍将保留并且独立运营。双方将对美甲业务进行整合，具体是在美甲师、美甲样式、美甲工具等方面进行资源互补。以继续增强市场竞争力，进一步提升市场份额。
资料显示，嘟嘟美甲于2014年7月上线，由7位平均年龄90后的理工男创立。上线以来，其优秀的内容运营和优质的服务广受用户与业界好评。截止目前，其业务覆盖上门美甲、美睫、护理等多个品类。2014年10月，嘟嘟美甲宣布获得千万美元级A轮投资。
实际上，去年12月当O2O行业整体进入资本寒冬之后，嘟嘟美甲就被传出将要被包括泰笛洗涤在内的几家公司全资收购，但官方始终没有给出回应。对于此次58到家出手合并，雄厚的资本以及强大的竞争力无疑是促成此次合并的最大因素。
遥想当年，不胜唏嘘。这距离美甲O2O的火爆才多久啊！为什么这么火？其实地球上最精明的犹太人说过，世界上女人和小孩的钱最好赚。O2O（线上到线下）最火的领域之一就是美甲了！小小的美甲，涌入了一大波创业者和风险投资：携平台体量优势杀入市场的58到家，还有嘟嘟美甲、秀美甲、河狸家、美甲帮、美丽多、暖爱……两只巴掌都数不完。
我一年前曾在微信公众号中提出，美甲O2O四个关键词：第一，高频。美甲是高频的本地生活服务，以此切入扩充品类比较容易。第二，需求普遍性。美甲消费群体庞大，从社会名流到普通工薪阶层，年龄跨度大。第三，复购率。用户较难自行完成，容易有消费惯性，一旦尝试容易上瘾从而具有“毒品属性”，重复购买率高。第四，传播性强。爱美甲的女士大多有“秀”的欲望，便于用户传播，非常容易做口碑。
高频、需求普遍、复购率高、传播性强，这不是妥妥的美业O2O入口级产品是什么？要知道，涵盖女人美发、美容的“美业”市场规模可是万亿级别的。这下你明白为什么老牌巨头、创业新锐都要一窝蜂杀入了吧！但许多人都没想到，最后还将是平台模式大者恒大。
在对外公布收购嘟嘟美甲的消息后，58到家CEO陈小华在朋友圈中说道，“至于为什么我们看好美业，一个理由就够了：女人掌控着多数家庭消费和财政大权。”这已经说的很清楚了。
【到家服务也将是721格局，58开始清理赛道？】
通过此次合并，58到家将继续扩大在上门美甲领域的优势，也标志着美业O2O市场正加速新一轮洗牌。一句话，“721”的市场法则再度生效！
互联网行业有一个显著的“721”法则，即老大吃肉，占据70%左右份额。老二喝汤，占据20%左右份额，其他人加起来吃残渣，占10%左右份额。最后的领先者，将成为大赢家攫取大部分的超额利润。这一残酷法则，在社交网络、搜索引擎、电子商务等主要领域均已验证。即便这两年大火的本地生活服务O2O、在线旅行OTA，都已经上演了合并浪潮，“721”的垄断法则初现。
以团购行业为例，当年团购行业的“千团大战”轰动整个中国互联网，上千家团购网站林立。四年过去，美团独大，甚至合并了老牌的大众点评。剩下的也只有百度糯米、阿里口碑在追赶，一个不折不扣的721格局。规律就是规律，不以人的意志为转移。
未来的到家服务市场格局正在逐渐清晰，平台级巨头（有可能是58到家）占据老大，另一个平台巨头或者垂直品类切入的占老二（会是谁？），剩下的打打酱油。
有人说，你这么说当京东到家和BAT都是透明的啊？京东、阿里的到家是商品而非服务，也这非其擅长；而且阿里正是58到家的投资人之一；百度正在到店服务苦苦撕咬美团点评，还顾不上到家；腾讯则干脆投资了58到家的母公司58！而另一大O2O巨头美团点评早前则下线了到家服务，实际上美团点评的核心竞争力其实是“到店”。这是平台方面的情况。当然以高频垂直品类为入口切入的到家服务O2O公司，这两年也有很多。但行业进入资本寒冬的情况下，融资能力或将极大左右发展速度。
“《美人鱼》植入58到家美甲，包括合并嘟嘟，只是2016扩大美业领跑优势的小前奏，后续我们还有更多大动作！”陈小华的字里行间，霸气侧漏。言下之意，收购只是开始。据悉，58到家已经内部放话，要清理O2O赛道了！
有分析指，从收购嘟嘟美甲，到入股美容APP美到家，可以看出58到家对依然延续了“开放平台”的策略。“未来58到家将还将投入大量资金发展第三方平台业务，继续以投资、接入的方式，使更多发展良好的O2O企业能够有机会和58到家一起协同发展。”去年10月陈小华曾如此表述过开放策略。
不管清扫还是开放，其实都一回事：到家服务市场集中度提升，游戏很快见胜负了。
【资金成决胜关键，传58到家还要拿3亿美元？】
清扫O2O赛道最大的关键，当然还是钱。
去年10月，58到家获得阿里领投、平安、KKR跟投的3亿美元A轮融资。再加上58到家本身就有着58同城、腾讯的背景，这让其有了清理O2O赛道的资本。嘟嘟美甲此时选择与58到家合作，无疑是选择了寻找更大靠山的路子。在双方的强强联合下，美业O2O市场将开始新一轮的洗牌，该领域其他竞争对手的生存空间也将受到进一步的挤压。
手握3亿美元融资的58到家显然不差钱，依据陈小华的说法3亿美元还剩余大半。据多方消息证实，今年之内58到家还将完成超过3亿美元的融资!这个资金能力是行业最强的。但是，58到家不止有钱，还有流量、有人、有品牌、有执行力，牌面看几乎顶级。
2014年9月，面对汹涌来袭的到家服务浪潮，58到家创立。由58同城CSO、悍将陈小华出任CEO。一年半过去，战绩赫赫。目前，58到家在30多个城市提供包括家政服务、同城速运、美业、洗车、月嫂等多项高品质服务。根据58到家内部数据，在家政服务、美甲美妆、速运搬家三大自营品类均已做到市场领先。成为中国最大的多品类本地生活O2O上门服务平台。
在这个基础上，58到家率先发力清理美业O2O赛道。收购嘟嘟美甲只是冰山一角，今年58到家有望获得新一轮融资，因此不排除会有更多大手笔收购。因为近年来，美业O2O企业为快速扩张一味疯狂烧钱，但多数企业很难解决隐私、服务标准化等问题。再加上资本寒冬大潮来袭，市场开始走向优胜劣汰。
原因很简单：第一，资本寒冬下找钱本来就不易，这样一大笔钱投出去之后，别人再拿钱的机会更少了。第二，行业洗牌原本就在自发进行，很多到家服务的O2O企业都已经倒闭，有了资本加持会加速行业洗牌。第三，资本看项目只会越来越谨慎，市场集中度会骤然提升。
从用户角度看，这样的趋势也是有利的。因为做好“到家服务”不是光喊口号，需要真金白银的长期投入。很多初创企业的千万级融资显然支撑不了多久，58到家这样有底子、也有大背景的大企业用户更信赖。现在，58到家不仅对于美业O2O，乃是对整个到家服务O2O做好了打持久战的准备。
王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询。
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作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，。
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