电子商务基础与实务如何打好基础

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-08-05 11:56 标签： 电子商务基础试卷
【南京麦佳电子商务有限公司】直通车怎么样打好基础？
直通车是勤快技术活，之前和大家分享了很多操作性问题，今天就来点基础性设置问题。
1.不宜全店上车
&有些卖家是全店直通车，全店广撒式推广，不是说这种策略一定不可行，而是上这种做法只对少部分卖家有好处。比如：
A.商品属高利范畴型卖家：
经营商品类目属高利范畴，一年不开张，开张吃三年的这类商品，全店直通车起到普遍撒网，重点捕鱼的效果；
B.背水一战型卖家：
背水一战型卖家，通过全店直通车快速增加信誉积分。
&但是对于绝大多数卖家这种办法很难去做的，原因有二：
1）直通车消耗会非常高，大大增加了无效点击；
2）这样很难对单品进行深入优化，创建直通车商品销售的连带消费效果。
2.上车宝贝数量
不宜全店推广，那上车多少产品为合适呢？
建议3-10。但是要不同类目的组合最为优势，因为同类关键词淘宝会优先展现优质的，集中火力推广不同类目商品，有效的在不同领域抓取顾客群。
3.上车宝贝选择
7分产品，3分技术。产品是根本，所以一定要选好宝贝。
1）不宜选择利润很低的商品或者定价过高的商品。宝贝在货源渠道和销售价格上具有优势，推广为宝贝争取了更多的展示机会，如果产品有价格优势，对成交的推动和成本的控制都会一定的推动作用。普通竞价搜索时，价格排序中低价会占有一定优势。但是直通车是一种付费推广手段，点击产生花费的，定价过低，则可能会出现“烧车”，而定价过高，出现巨大点击量，但成交量带来的利润无法抵充直通车的消耗。
2）宝贝质量过硬性价比高，具有一定的成交记录和客户优质好评；
3）宝贝货源充足。推广对宝贝的销量有推进作用，同时，也会产生滞后购买效应，所以库存量充足也是推广的不可忽视的；
4）宝贝市场需求量大，目标购买人群规模较大。
4.投放地域选择
&&有很多卖家上车之后认定广种薄收的理念，不对地区进行控制。实际上区域投放是很重要的一个环节。
1）很多的商品是根本无法向港澳台及国外进行运输的，诱发这些地区的点击，点击虽然有效，最终成交却是个大麻烦。
2）季节性产品，选择合理的有需求的地域投放。
3）区域投放可以避免选择到高竞争地带，比如你的商品在价格上无法与另一外地卖家竞争，那你在直通车投放上避免选择对方区域也是减耗的一个小手段。
4）可以根据自己宝贝阶段情况选择自己类目商品类目所在地域点击率高、点击转化率高、或者访客多的投放
5）甚至利润不高的包邮商品，可选择性地选择一些偏远地区部投放。
5.时间段控制
&&有说法是不要投放所有时间段。这个说法过于绝对，凡事要看商品行业自身情况来选择投放时段。也可以启动直通车计划方案，分为两组，一组是全时投放，一组是分时投放。
1）全时投放计划内的商品需要符合利润较高，抗恶意点击的特点；
2）分时投放计划内的商品可以在这个计划运行一段时间后判定出无效点击高峰时段，从而避免在这些时间段投放，减少过度消耗。
6.设置合理日限额
&&最初的车费是很难关注到限额的，关键词设置不当，一小时不到烧四五十块钱是常有的事情，感觉是刚上架就因限额达到被赶下车。设置最大限额的好处往往是在智者千虑必有一失的时候起到刹车作用，不至于非常状况下烧钱无度，在损失最小的时候对自己的直通车进行抢修。
现在直通车的数据处理和预测已经呈现透明化，抗恶意点击能力业已大大增强，可以很好的估算每日消耗额度。不建议不设置限额，但是不是说不可以，大部分人不适合。如果保证自己各个直通车商品的设置无误，不超越自身承受力的话未何不可。
7.热门词选择
&&热门词是搜索率非常高的关键词，选择时需慎重。由于直通车系统中对关键词质量判分，这个数据指标可以看出关键词的热门程度。热门但与你商品属性相关性不强的词语一般得分不会高，4项指标均好的关键词得分会很高，这就会出现抢词现象，大家都想把这个词语据为己有。所以这类词竞争力非常大。
除了这类词，实际上还有很多搜索量不错的匹配精准的二类关键词，而且关键词设置的高限是200个，每个卖家对同样商品设置的关键词都有不同，这样就有可能把同质化血拼改变成差异化竞争。俗话说三个臭皮匠顶一个诸葛亮，那么一些有效且质量好的二类关键词完全可以超过一个热门关键词的实际成交量，不过点击量却不一定能高过热门词的。
8.适时调整关键词
&&关键词出价设置好之后需要经常关注。直通车的关键词也称为竞价词，顾名思义，价高者得的意思。适时关注关键词的出价排位和质量得分有利于调整竞争策略，根据自身情况合理卡位，少烧冤枉钱。
9.直通车的连续性
&&直通车是连续性的，是一个长期累积的过程，一上车就火爆开张毕竟是少之又少。时断时续开车质量得分会重新计算，数据重新累积，这样烧车只会造成资金和资源浪费，无法有效形成影响力。
10.定向推广选择
定向推广时基于淘宝网庞大的数据库，利用人群行为定向、人群基本属性定向等定向技术，精准锁定目标客户。但是是主动推展现在消费者眼前的，毕竟也是没有搜索词来的精准，且稳定性难以把握。
如果产品没有足够的竞争优势、销量基础，不建议上定向，以免造成冤枉花费。
11.站外投放选择
&&目前直通车的站外效应并不是太高，站外搜索带来的流量只能称之为公益广告，带来额外的眼球，但没有带来合理的成交量。如果你的直通车商品没有公益性质，没有足够强大，还是按照系统默认的淘宝站内推广为好。
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display: 'inlay-fix'>>>>>>>>电子商务专业的学生需要掌握哪些软件
电子商务专业的学生需要掌握哪些软件
作者：高照
&&&& 我们现在学的还仅仅是一些课本上的知识罢了，听学长们说，他们是不会教我们那些实用软件的操作方法了，所以还得靠我们自己去学习去摸索，要想为以后打好基础，现在就应该多学习点什么东西啦！！
&&& 现在这阶段可以学dreamweaver、photoshop、flash、闪客精灵、swish这些用于建站的软件，这个对我来说可能很重要，不过一般电子商务专业的学生出去以后从事技术方面工作的人还是很少的，所以我们首先还是要学好photoshop和基本的office软件，最好了解下淘宝运营这一块（如果对淘宝感兴趣的话），可以去开网店尝试下。这也是个不错的选择哦！！
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