1、雨哥，您好。本人内向，由朋友介绍踏入建材市场地板行业，做了三个月。老板娘安排我做售后服务，可我比较向往跑业务，销售。　　2、我们品牌也是比较高端，但是无锡建材市场较多，而且本地人比较相信本地品牌。我们品牌也不做广告，现在只有靠活动推广、电销、跑小区、跑渠道。　　3、电话销售怎样才能引起顾客兴趣？　　4、7月10去跑小区，扫楼。好不容易进去，几分钟就被请出来了。　　（1）、怎么让物业和保安让我们进去了？　　（2)、遇到装修工人怎么沟通？　　（3）、怎么和设计师打交道？　　（4）、作为一个销售应该具备什么了？
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　　回复：哥们好：）　　我认为第一步不要跑小区，销售模式弱了。咱们开发客户，如果是一对一开发，我推荐四种销售模式：　　1、金融理财、保险、房地产行业，推销的是暴利产品，比如，保险行业的提成比例是30%、40%、50%，甚至还有高达60%的提成，一张30万单子，按提成50%计算，一笔有15万的提成，想一想就令人血脉喷张。　　做社区推销，大都是一对一推销方式，商业模式不对，既缺乏回头率，也缺乏转介绍，销售额上不去，提成再高也没戏。同样是做销售，招一个渠道商，他们下单不是三台五台，即使提成比例低，但销量走起来，收入照样很棒；　　做社区推销想有高收入，只有做暴利产品，比如，保险、金融理财产品，虽然是一对一推销，但是单件产品标价大都是几万、十几万，甚至上百万，提成比例也高，如此收益才有保障。　　你在社区卖木地板，并非暴利产品，顶多是一单单做做下去，回头率和转介绍两个都不灵光，可见销售模式并不好。这类社区销售常见的还有净水机、空气净化器等……　　2、广告务虚销售，大都也是高提成产品，这类销售一笔单子也是几十万、百万、甚至千万级的，按10%计提成，收入不菲。　　3、招商模式，服饰箱包、奢侈品、餐饮、家居、商业地产等门店招商；快消、化妆品、家电、工业品、建材、汽配等渠道代理与门店招商；美容机构、培训机构招加盟商，招商炼能力，又因为客户回头率好，采购数量级日积月累，个人收益有保障。　　4、项目销售，动辄都是百万或千万级，虽然客户的回头率可能不高，但如果销售额大，产品利润好，则提成够刺激，也值得一做。反之勿去。　　说完四类销售模式，我建议你先放弃小区，转头先去跑装修公司，打通这个主流渠道，认识几百位设计师，咱们有希望持续开单了哦。
　　但新问题来了，无数建材、家具、软装品牌都在打设计师主意，咱们一个不太知名的地板品牌，凭什么能搞定设计师？小白遇见这事，估计感觉很头疼。　　好，给哥们你说个案例，干货哦，这是一位刚加盟我们团队的同学曾提的一个问题，看完希望能给大家带来启发，好，我马上摘录过来。　　小E同学就职于成都一家暖通公司，代理地暖（德系）和中央空调（日系），是本地最大、口碑不错的暖通公司，但产品价格贵，是一大劣势；　　现在采用室内设计师推荐模式，但很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断；　　小A刚加盟公司不久，大牌设计公司的设计师都跟同事有合作，小设计公司接不到豪单，用不上这类顶级产品，现在感觉积累设计师资源举步维艰。　　小E同学遇见销售困境，这件事本质是信任，装修公司设计师信任暖通公司某个销售，就会把单子交给他做，该信任包括两个板块：　　A、这件事或许有利益均沾在里面，所以要信任此人的人品；　　B、下单子了，但此人是销售小白，不能摆平客户，客户或更换品牌，或取消原设计，让设计师白忙乎半天，也就是要信任此人的能力。　　抓住了问题的本质，后面的销售动作都是要围绕本质来操作。按照目标细分第一步，咱们要在最短时间取信设计师，包括经受住两个信任的考验，因为没有信任度就没有下单的可能性，这也就是咱们常说的人情做透+利益驱动的销售做法。　　《3年挣850万，你也可以复制》曾说过红牛进京的案例，报社大批销售去拜访广告代理公司，我也想去，但报价没有优势，去了也是白搭。于是开始沉下心来研究红牛广告，说白了就是自己先为客户付出一点，客户才有可能念咱们的好。
　　怎么执行？还是老套路，模糊自己销售主张，打过电话，客户知道咱们是干什么的了，那就行了，剩下的就是交朋友的阶段。　　第一次拜访，拷贝设计资料给客户。　　第二次拜访，咱们就说路过，送一瓶屏幕清洗剂，闲聊几句后，就不要打搅人家啦，说完就走。　　第三次拜访，那是两周以后了，讲一个养胃小故事，然后从包里拽出来几包花生米，嘴里说道：“哥们啊，刚说完多吃花生养胃，呵呵，正好书包里有几袋家乡特点，口味还不错，多尝尝，你和同事要是都喜欢，过几天我再拿几包。”说完咱们就走。　　以此类推，接触几次客户，咱们客情关系就会升温哦……　　这里还有一个问题，给设计师第一次打电话遇阻了，小E同学说，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断，那咱们怎办呢？　　分析销售遇阻的事，很简单，那就是当说出希望今后有合作之后，并没有给设计师带来实际好处，旧瓶装老酒，人家肯定没好气啦。　　电话打不好，后面拜访无从谈起，所以，打电话这件事已经变成头等大事，咱们要精心锤炼电话推销话术。　　还是要从满足客户需求入手，我的话术是：“王先生您好，我是××暖通公司的小E，有装修师傅推荐您，说您设计水平很高，我想要是今后有客户做装修，那看看咱们哥俩能否合作一把啊……”　　我们打给客户打第一个电话，普遍会犯一个毛病，那就是只强调了自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常拒绝咱们的各种邀约或请求。
　　请大家看上面的话术，虽然报了自己的身份，我是××暖通公司的小E，但我没有强调要合作暖通项目，话术落脚点是我要给他介绍客户，今后大家一起赚钱。这就是在强调客户的利益，客户只有听到自己有利益，才愿意和咱们交往。　　现在设计师不想认识我吗？哪位设计师不希望朋友给他介绍客户呢？他们还会直接挂断电话吗？　　电话的话术中，照顾客户利益说法有很多，比如，同行都用了，收益很好；再比如，这是行业发展趋势，能帮助您公司节约多少成本；再比如，多一个选择，充当咱们甲方的价格磨刀石……　　请大家记住，随时掌握销售主动权，几次被客户拒绝，这里面一定有问题，咱们应该停下来想一想，千万别傻干和蛮干。　　好，下次拜访客户时，就从给设计师介绍客户的话题入手，然后就是模糊销售主张，嗯，两个月之内，这批设计师该给咱们介绍他们圈子里的好朋友了。然后就跟《3年挣850万，你也可以复制》写得一样，都是朋友介绍朋友，一个接力一个，很快就把圈子的门踢开啦，大家看，咱们解决问题的套路是否一样啊。　　多说一句，从战略上做分解，咱们先认识一批设计师，打造自己的人品口碑，第二阶段就等着他们转介绍认识新朋友，开发客户的速度或许能翻倍递增。　　好，分享到这里，再说一说哥们你面临的销售情况。你提及的所有问题，都是因为自身是销售小白引起的。如果你是销售高手，自然知道如何绕开保安，如何和设计师沟通，如何和工人沟通。
　　有一次，我和一个同事签完合同打算回公司，走出大厦发现旁边还有一栋的高档写字楼，决定一起去扫楼，结果这栋楼管理很严，走到大门口被拦住，外面的人都得有入住公司引领才能进去，根本没机会从正门进去。　　他看大门进不去，就说先回去吧，以后再说，但我决定绕着这栋楼走了一圈，结果找到了突破口，竟然能从停车场进去了……当我们从19楼扫到6楼时，那些保安才堵住我，搞得保安们很郁闷：“你们，你们是怎么进来的？”　　“大哥，我们进来一不偷二不抢，只是想收集客户资料发点名片。”我边说话边把包里的好烟拿出来撒，几个烟鬼忸忸怩怩地说这儿不允许抽烟，但烟还是收了，吃人嘴短，拿人手软的道理走到哪儿都通行。　　有一保安说你下次来要电话预约公司，不然他们不好办事，我机会说：“大哥，不知道这栋楼有哪些公司，能不能把这栋楼的公司信息告诉我啊。”后来，我们大摇大摆到大厅抄信息了。　　现在我绕过前台和保安那是一套一套的，去拜访陌生客户，没人拦得住，我和那些拦我的人关系可不是一般好，很多信息都是拦他之人告诉的；　　现在，我的书包里有很多宝贝，有五花八门的糖果，前台小妹妹哪里经得住我的糖衣炮弹嘛；包里有好几种烟，保安烟鬼能挡得住我的烟熏火燎吗？　　哥们看见了吗？销售高手出手就是绝活，没人带你玩，或许想破脑袋也不一定能琢磨出这些销售技巧哦……　　小白如何快速成长为销售高手？我认为最快的捷径就是找个高手带你玩，向高手贴身学习才是王道。　　我认为，即使我给你分享了很多销售技巧，你也很难执行下去，因为在执行过程，还会遇见很多新问题，解决不了，你的信心倍受打击，有可能就此罢手。所有的个人成长，真不是听几个建议，看两本书就能成功，一定要有训练，一定要贴身跟高手学习，将知识变成自己大脑里的条件反射，这才是快速成长的根本。你该留心从线上线下找高手，跟着他们混，进步才会更快哦。　　风投圈子有一句名言：“你干什么不重要，重要的是跟着谁干！”道理就是如此。
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摘要：同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩华联，月是故乡明饼表思亲情中秋月饼，月是故乡明情是亲人浓一份天伦好礼传达永远的祝福，同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界，花好月圆的世界中秋情浓意更浓酒类中秋促销广告语。以下是小编整理的3篇最新推销的广告词范文，欢迎参阅！
推销的广告词 21:20:17 |
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家 帝罗伦家具：华贵典雅 彰显时尚 金马?凯旋家居：品非凡?家非凡 联乐床垫：好人好梦 联乐一生 荣星家具：邻先潮流 飞耀无限未来国奥：完美家居 一切从国奥开始香港巨佳家私：巨佳家私 家的选择南洋?迪克：品质见证实力 巨王星床垫：健康睡眠专家 福乐床垫：为你塑造健康每一天 天工家具：天工家具?精益求精 中南家具：给你一个温馨的 雅宝：家具好 家更好
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饺子铺：“无所不包１ 石灰厂：“白手起家１ 当铺：“当之无愧１
帽子公司：“以帽取人１
理发店：“一毛不拔１ 药店：“自讨苦吃１
戒烟协会：“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸１ 打字机：“不打不相识１
眼镜店：“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。” 香水公司：“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。” 公共场所禁烟：“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。” 公路交通：“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。” 新书：“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公１
汽车陈列室：“永远要让驾驶执照比你自己先到期。” 交通安全：“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”化
妆品：“趁早下?斑?，请勿?痘?留。” 洗衣机：“闲妻良母１
酸汁饮料：“小别意酸酸，欢聚心甜甜。” 高档服装广告语
盛世霓裳，极度奢华。篇三：推销语和广告语不要雷同
1、 推销语和广告语不要雷同
2、 用传统思维模式思考（我们在做什么；我们怎样来做；我们为 什么要做呢；我们怎么知道做的是否恰当）
3、 不做拿不准的事
4、 了解你的顾客，了解你的品牌（定位）――组团定性定量调查， 关注顾客所关注
5、 80/20（核心客户）
6、 顾客阅读什么看什么，你也一样
7、 了解你的品牌形象（品牌精髓、品牌性格、品牌承诺、品牌许 可、产品优势）
8、 充分了解你的产品（质量、价值、专利、方便、用途、知名度、 历史：创办史、演变过程、去年发生的事件、大事件）
9、 了解你的对手
10、 确定的时间、清晰的共同目标，（管理层、决策层、一线员工、 顾客）
11、 制定一条清晰的品牌路线、明确的标准
12、 保持危机感
13、 消除不合格的信号能确保质量
14、 提高你的调研主管在公司内部的关注度并听取他的看法，让他成为消费者的代言任何拥有很大的管理权的人
15、 外聘研究供应商保持客观
16、 定期请其他市场研究机构作嘉宾
17、 研究对手、市场占有率
18、 不要让焦点人群成为你的创意总监，却让焦点人群参加会议，让他们有一席之地
19、 让顾客满意
20、 好处&优势&特色
21、 与众不同
22、 确保所有广告传达的信息相同
23、 倾听别人的话、营销者、管理团队、
24、 到处走走
25、 和同伴共享信息
26、 创意人员、调研人员、营销人员三类的合作。
27、 成为消费者方面的行家，到目标地区观察
28、 积极参加聚餐聚会
29、 避免承诺不足、过度兑现
30、 了解供应商的语言，必要轻信代理商
31、 学些新点子、新事物
32、 声效音乐来吸引观众
33、 利益至上――给予消费者
34、 露面，强行推销
35、 观众越年轻，删减的内容越多
36、 制作含有日常对话的广告
37、 品牌要易记，明确
38、 用相同的语言和消费者沟通
39、 广告中表达出消费者得到的好处
40、 “空白”
41、 长篇广告要严格：字体、标题、副标题、段落、栏目页边距、印刷
42、 在于惊喜
43、 销售网页的导航越简单越好
44、 广播――向观众讲故事
45、 户外广告简单、巨大、容易记忆
46、 利用地形优势
47、 幽默感
48、 把直接反馈的名单弄清楚
49、 拍摄结束后才离开
50、 用人不疑疑人不用
51、 鼓励允许“奇迹”发生
52、 享受乐趣篇四：销售广告词销售广告词
一、店铺的广告词
称呼xx，如帅哥美女叔叔阿姨，我们是xxxxx，出来做xxxx产品推荐，旁边很多人都在
用的，xx你看一下，递产品说谢谢。 注意热情，笑容，态度，自信。
推销卫生纸的广告词 21:19:30 |
篇一：中国最经典广告语大全
中国最经典广告语大全
美容院广告:立即下斑,禁止痘留!
殡仪馆广告:烈火中永生!
医院广告1:分手了就别再回来找我!
医院广告2:不管你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复也是不行了!
公安局广告:因为我存在所以我悲哀,因为我消失所以我幸福!
服装店广告:你出钱我出血,你高兴我跳水!
理发师收徒广告:想试试让所有来找你的人都对你低头哈腰的感觉吗? 电脑专卖店广告:拥有我,你将不再是出土文物!
饭店广告:民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!oh!my god! 冲浪运动广告:享受高潮!
红灯区广告:我们是 妓者,欢迎来搞!
七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定”
玉兰油“惊喜从肌肤开始”
诺基亚“科技以人为本”这个最经典，好像没用了
摩托罗拉“hello，moto”让人印象深刻
安尔乐卫生巾“安尔乐的保护体贴又周到”
脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白多”脑白金广告尽管垃圾，但这个广告词还算经典，几乎所有看
电视的人都知道
中国联通“引领通信未来”
美特斯邦威“不走寻常路，美特斯邦威”
李宁“一切皆有可能”可口可乐“永远的可口可乐，独一无二发味道”
肯德基“有了肯德基，生活好滋味”
中国移动“沟通不处不在”
飞亚达“一旦拥有，别无所求”
康师傅“好吃看得见”
新飞冰箱“新飞广告做得，不如新飞冰箱好”
奥妮洗发水“黑头发，中国货”
舒服佳“促进健康为全家”
农夫山泉“农夫山泉有点甜”
联想“世界失去联想，世界将会怎样”
人头马“人头马一开，好事自然来”
雀巢咖啡“味道好极了”
ibm“四海一家的解决之道”
金利来“男人的世界”
丰田“车到山前必有路，有路必有丰田车”
广告笑话一则
有个人爬墙出校被校长抓到了，校长问他：“为什么不从校门走？”他说：“美特斯邦威――不走寻常路。”校长又问他：“这么高的墙怎么翻过去的啊？”他指了指裤子说：“李宁――一切皆有可能１校长又问他：“翻墙是什么感觉？”他指了指鞋子说：“特步――飞一般的感觉１ 第2天他从正门进学校，校长问他：“怎么不翻墙了？”他说：“安踏――我选择，我喜欢１
第3天他穿混混装，校长说他：“不能穿混混装１他说：“穿什么就什么――森玛服饰１ 第4天他穿背心上学，校长说：“不能穿背心上学１他说：“男人简单就好――爱蹬堡服饰１校长说：“我要记你大过１他说：“为什么？”校长说：“动感地带――我的地盘我做主！行业广告趣味
足浴店广告――千里之行，始于足下
当铺广告――当之无愧
颜料店广告――近朱者赤，近墨者黑广告|
臭豆腐摊广告――臭名远扬
除草机厂广告――寸草不留
大闸蟹店广告――横行霸道广告
五金店广告――工欲善其事，必先利其器
煤炭店广告――天下乌鸦一般黑
浴室广告――赤膊上阵
火葬场广告――一视同仁
美容店广告――旧貌换新颜
关于网恋的一些广告
光明牛奶：不网恋，成不了光明的牛。
兰天六必治：吃饭倍香，精神倍棒，你瞅瞅，网恋。
商务通：上网，聊天，网恋，一个都不能少。
农夫山泉：网恋的味道有点甜。
新飞：广告做的好，不如网恋好。
盖中盖：自从网恋了以后，腿也不抽筋啦，走路也有劲啦，网恋的效果真的不错。 可口可乐：网恋，网恋给我感觉。
娃哈哈：今天你网恋了没有？
南级绒：网恋，地球人都知道啊！
大宝：要想皮肤好，早晚网恋好。
好迪：网恋真好，大家好才是真的好。海尔：网恋到永远。
飞利浦：让我们恋得更好。
爱多：我们一直在网恋。
联想：人类失去网恋。世界将会怎样？
精彩广告语
一、媒体的广告
1.真知影响人生，《羊城晚报》的这个广告词充满智慧，富有哲理。短短的五个字却对读者形成强烈的暗示：要想得到真实的知识，订阅《羊城晚报》显然是较佳的选择。
2.看《环球时报》，把地球抱回家。一个抱字，让人忍俊不禁，不一定花钱旅游，只要您拥有了《环球时报》，也就拥有了整个地球。等着长知识吧。
3.知识分子的精神家园，这是《光明日报》的广告词。定位非常明确，就是给知识分子看的。
4.你的健康是我的牵挂，《人民保健报》。这则广告词非常有亲合力。这哪里是广告，简直是感情的倾诉。
6.更大气的还有《咬文嚼字》杂志。不订《咬文嚼字》是你的错，不再订《咬文嚼字》是我的错。对读者展开强烈的心理攻势。字里行间洋溢着办刊人的自信心，其潜台词不言而喻，即只要读者订了刊物，就会上瘾。
媒体广告语汇萃
《羊城晚报》真知影响人生
《新快报》非一般的快
《解放日报》了解上海的第一选择
《新闻晨报》新闻力量优化生活
《北京青年报》有新闻的地点就有我们
《北京娱乐信报》新闻一条是一条
《北京晚报》晚报不晚报
《北京晨报》报道昨天，服务今天，建议明天
《京华时报》北京人的都市报
《武汉晨报》关注民生，反映社情，坚守主义，满足需求
《鲁中晨报》让我们一起过好日子
《齐鲁晚报》翻开齐鲁晚报，开始精彩每一天
《法制文萃报》好人得好报
《海南日报》每一天自然清新
《21世纪经济报道》新闻创造价值
《经济观察报》理性、建设性《大河报》关切民生，倡导时尚，贴近生活，服务大众 《华商报》 每天第一眼
《广州日报》追求最精彩的新闻
《每日新报》报纸还是新的好，报纸还是早的好，新闻早知道
《环球时报》和您一起看世界
《世界新闻报》读《世界新闻报》天下大事都知道
《21世纪人才报》面向当代企业、高校和白领阶层的新锐人力资源媒体 《南京晨报》影响创造价值
《三联生活周刊》一本杂志和他倡导的生活
《新周刊》中国最新锐的时事生活周报
《书城》再现文字之美
《城市画报》新生活的引领者
《经理人》管理企业，经营自我
《数字商业时代》轻轻松松解读新经济
《外滩画报》公信就是生命力，有观点就有预见
《智囊》 探讨企业运作的规律与要领，关心企业人士的生活形态，传播实战体会。 《经济学人》高处不胜寒，还好有《经济学人》读
《中国企业家》一个阶层的生意与生活
《环球企业家》商业品格 商业尊严
《商务周刊》 中国大陆第一本商业杂志
《it经理世界》商业新知 管理利器
? 《当代经理人》关注成长企业的杂志
《南风窗》聚焦政经 相约成功
《东方企业家》远见中国 携手未来
《中国国家地理》因为有我，生活才更加精彩
《财经》独立采访、独家报道、追求翔实公正
《青年记者》高品位，高质量，新风格，新设计
《市场观察广告主》面向广告主 服务广告主
《新财经》关注资本 关注新财经
《新民周刊》新闻?新知?新锐 民生?民情?民意
《商界》集商界经营之道 看商界丰富人生
《新电子?it经理人商业周刊》一份有独家见解的杂志
《经济月刊》深度解读经济中国
《财智》人本化管理 智慧的提供者
《海外星云》见证世界风云 展示环球万象
《商业时代》传播当代营销形式 关注新锐商业理念 洞悉潜在无限商机 《时代财富》引领时代潮流 指点财富源泉
《知识经济》聚焦科技产经 关注知识创新
《互联网周刊》网络时代?管理者的信息化精读刊物
《社会观察》一本杂志和它独特的观察视角
《华夏人文地理》用华夏人的眼光观察宇宙空间，用全球人的角度关注华夏人文篇二：沐锦卫生纸营销教材
山东德广工贸有限公司
营销手册二零一三年七月
手册使用说明书
欢迎您加入本公司！
本手册是为帮助新进业务人员了解掌握公司销售作业流程和相关管理制度，协助业务人员改善绩效，提高效率，达到销售目标。
希望您从中得到帮助，并在工作中获得最大的快乐和成就！
一、 公司简介――――第4页
二、 企业文化――――第5页
三、 pdca工具说明―第6页
四、 工作职责――――第7页
五、 岗位职责――――第8-9页
六、 产品诉求点―――第10页
七、 公司业务范围――第11页
八、 通路及策略――――第12-14页
九、 如何开展业务工作―第15-22页
十、 标准陈列原则―――第23-24页
十一.纸的专业知识 -------第25-27页
十二、公司相关宪章制度―第28-32页
项目总投资5亿元，其中，一期投资2亿元。一期工程于2016年6月开工建设，2016年10月投产，新上国内最先进的2016告诉生产纸业机五台，自动化生产10条，建筑面积2.5万平方米，年产量为一万吨，产值一亿元。
二期工程计划投资3亿元，引进国际先进的sf-12生活纸抄纸机四台及深加工等配套设备。项目建成后，将成为江北最大的专业生活用纸生产基地之一。
项目达产后，年可生产高档生活用纸5万吨，实现销售收入5亿元。主要生产“微蓝帕”、“沐锦”品牌的中、高档卷纸、盒纸、面巾、餐巾、湿巾等20多个品种。
企 业 文 化
德行天下，广交四海
我公司致力于：“提升用纸文化，创造优质生活”的市场理念。秉承s“以信誉求发展，以质量求生存”的经营宗旨。
诚信是一种品行，更是一种责任r是一种道义，更是一种准则r是一种声誉，更是一种资源。就个人而言，诚信是高尚的人格魅力r就企业而言，诚信是立足市场之根本。
质量是企业的生命，也是企业赖以生存、基业长青的基石。质量体现了一个企业的素质，反映出企业在经营、管理、技术、生产等方面的综合水平r生产高质量的产品不仅需要全体员工的共同努力，更需要通过严格执行高标准的质量管理体系来实现。篇三：清风纸巾促销策略
促销策略论文
清风纸巾策略书 ............................................ 3
主体思想 .................................................... 3
摘要 ............................................................ 3
促销策略的概述 ........................................ 3
促销策略的类型 ........................................ 4
1.推式策略 .............................................. 4
2. 拉式策略 ............................................ 4
促销策略的作用 ........................................ 5
清风纸巾纸巾促销的特点 ......................... 6
消费者分析 ................................................ 7
清风纸巾广告 ............................................ 7
广告媒介 ................................................. 8
清风纸巾策略书
主体思想：
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，整合营销传播中的促销策略已越来越被人们所重视。促销策略是能够使销售量在短期内达到最大化的有利工具，已成为产品与消费者沟通、有效扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。本文试图从清风纸巾的发展出发，根据自身的特点制定出适合自身发展的促销策略。根据不同的目标市场运用正确的促销策略增强清风纸巾的竞争力。
关键字：促销策略清风纸巾消费者
促销策略的概述：
销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共
关系和营销推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的价格传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。
促销策略的类型：
根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。(6)有充分资金用于广告。
page1 促销策略的作用
在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商 品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品
公司简介：清风是金红叶集团旗下的纸巾品牌，金红旗下有唯洁雅、清风、真真等纸类品牌。金红叶纸业集团有限公司成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，1998年8月开始投产。主要产品有卷筒
推销皇冠牌香烟广告词 21:18:39 |
〔赏析〕香烟有毒，抽烟对人体有害，因而抽烟不宜提倡，应该禁止，但香烟也是一种产品，必须推销。如何解决这个矛盾呢?皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有12个字，内容却很丰富，它既宣传了禁止抽烟这一主题思想，又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极，包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列，而且态度坚决；另一方面是推销的积极，皇冠香烟虽然也在禁止之列，但毕竟与众不同，如果要抽的话是皇冠，给人以很大的诱惑力。这两方面和谐地统一于一个简短的语句中。
――吸引公众注意的技巧
国外有一饮食店，门前摆了一个大酒桶，引人注目地写道：“不许偷看!”但无遮无拦，路过的行人都禁不住好奇心的驱使，停下脚步往桶里看个究竟。谁知里面又有一张纸条，上写：“我店有与众不同、清醇芳香的生啤酒，一杯五元。请享用。”一句“不许偷看”，引起了所有人的注意力。
当今做广告的人，一般都感觉到最关键、最困难的问题，是如何接触到他们试图要施加影响的人。心理学家们曾把教师传播信息与广告商传播信息作过比较。认为教师虽然不一定能使学生接受他的观点，但能保证学生都能听到他的观点，因为学生必须上课；而一个做广告的人要花费大量的金钱，绞尽脑汁才能达到同样的效果。他必须选择某种传播媒介，例如电视，他要找到一个大家都爱看的节目，并且保证在做广告时人们不离开座位，不调换频道。即使这一切都成功地达到了，他还是只接触到期望中很小比例的观众――他如果选择了电视上最流行的节目，也只占有看电视人口的30%。普通报纸的社论也只有25%的读者读到它，何况这一切在一般情况下做不到。广告与听(观)众的接触是一种低水平的接触。
这种低水平接触的一个重要原因在于听(观)众有种逃避广告的心理。不但在听(看)到广告后会自然产生一种抗拒心理来抵制广告，就是在听(看)到广告的那一刹那，他们也采取一种回避态度，充耳不闻或转移开视线。这种现象在心理学上得到了解释，人们对外界事物并不是事事注意的。外界事物的信息到达人的信息接受器官那里时，并不能畅通无阻地被接收，人总是有选择地接收他想要接收的那部分信息，对于他不想接收的那些信息，则采取一种排斥态度，广告，常常就属于人们所排斥的信息中的一种。所以，广告宣传战要想获得胜利，首先第一个战役就是要吸引听(观)众的注意，让他们听(看)到广告，并注意广告的内容，只要做到了这一步，才有下面第二步、第三步成功的可能。
“您想去口臭吗？请用西湖牙膏!” (牙膏广告)
“您工作累了吧？请喝杯茶，醒醒脑，提提神吧!” (茶叶广告)
“您愿俯瞰穿洋过海的壮观吗？请乘坐上海至东京的波音707客机!” (上海民航局广告) 全国首创，质量优良；
色泽光亮，染色力强。
(黑又亮鞋油广告)
香味浓郁，滋味醇厚；
常年饮用，延年益寿。
(江西绿茶广告)
家有凯歌，人人欢乐。
(上海凯歌牌电视机广告)
要想牙病除，请用草珊瑚。
(南昌草珊瑚牙膏广告)
上述四例都采用押韵的方式，强调商品的特点、品牌、功能，使人过目不忘。 喜欢这个香烟应该。
(温斯顿香烟广告)
的确牙膏本身有很好的防腐作用。
(克瑞斯特牙膏广告)
1.今天存入一滴水,明天拥有太平洋.(太平洋保险公司)
2.今古传奇,奇传古今.(湖北今古传奇杂志的广告词)
3.你不理财,财不理你.(上海世纪出版集团&理财&周刊)
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