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【qq空间微商说说】
产品价格&128.00
所属行业青茶
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许多朋友想知道【qq空间微商说说】。欢迎大家加我微信：mok7788，咨询更多问题。看到这篇文章，相信大家也是搜索了很多！我不会和大家说谁谁谁卖面膜又月入几万几十万！我只会给大家分享一些有用的东西！什么是微商代理 ？微商代理就是拥有产品授权，货源可以直接从厂家拿，或者也可以自己寻找货源。做微商代理可以发展下级代理，把货发给下家赚差价，自己也可以拿来卖。 还有一种就是不用自己囤货，没有压货压款的风险，可以由你的上家给你发货，你只需要拿图发广告，卖出产品你就赚钱了（建议***是自己囤货做代理，自己手里都没产品，别人怎么相信你）（我的微信是mok7788，欢迎大家和我一起交流）那么如何做好微商呢？一、加人 对于我们干微商的来说，人分两种，一种是做微商的，另一种是非微商。我们一般只想加非微商的人，而那些做微商的，就不想加了。错!大错特错！！！应该是分为三种人，一种是大代理微商，第二种是小代理微商，第三种是非微商。1.从大代理微商那里，我们是可以学到很多的 是不是很羡慕那些全国总代？一个月月入十万？住着别墅？开着豪车？他们必然有他们的过人之处！成功没你想得那么简单！ 所以我们得想办法把学习他们的模式！学习他们做微商的心态！学习他们的格局！甚至学习他们生活及工作方式！ 以顾客的身份和大代理聊天，学习他们零售的技巧；以意向代理的身份和大代理聊天，学习他们招代理的方法；以陌生人的身份和大代理聊天，学习他们拉家常的耐心！你有学过吗？ 天天刷屏，还不如花点心思琢磨一下，别人是怎么成功的？而你，又失败在哪些地方？要是学习的心态，虚心的心态都没有，微商你肯定做不好！ 2.加小代理商，有些小代理，做的产品千奇百怪，广告内容生搬硬套，没法入眼，有人买才怪！你就直接告诉他：”亲爱的，你的朋友圈经营得不行，我给你一些建议“如果你的朋友圈真的经营得好，她***会感谢你的，因为你拉了她一把。然后偶尔提点帮助，这***会让你在别人心中留下美好的种子。3.加非微商 地球人都知道加散客是现在最难的事，像这阵子烂大街的“加人86种方法”“教你108招简单加人法”相信大部分人都花钱买过。是的，花钱就能买到，如果真像说的有效、你会卖么！！ 所以就需要独辟蹊径，你知道怎么找微商还没到过的地方么？知道app玩法么？知道怎么写文案么？知道怎么加大自己曝光率么？！不知道，很正常。二、交流 其实每天上门找你的还真的有那么些，最终成交的却寥寥无几，如果你把每天一两个给搞定了，一个月下来就是几十个客户呢！你现有手头上一共有多少客户？1.姿态摆正！不是摆低，求求你就买我的产品吧，我们做的是合法生意，挣得是血汗钱、良心钱，能够给别人带来价值的东西，为什么要觉得微商就低人一等？ 我们的衣服好，能够让顾客倍有面子；我们的面膜好，能够让顾客皮肤变好。人靠衣装美靠亮妆，我们把衣装和亮妆都给了顾客，给他们带来了价值，他们应该感谢我们，感谢我们的产品。当然，我们也应该感谢他们，因为我们就是靠这个吃饭的。互惠共赢，谁也不欠谁的！完全没有必要感觉低人一等！也不是摆高，先打米后发货，爱买不买~ 产品就那些，介绍得也差不多了，功效很明显，反正***适合你了，没必要犹豫了，打米吧，咋？还要考虑！那你慢慢考虑，我这边还有事，忙着呢~考虑清楚了告诉我，记得我们是先打米后发货哦。 你不是中石油，又不是自来水公司，也不是国家电网，更不是12306。你这么说，鬼才会买！2.语音比文字成交率更高！迈出你的***步！可能这次你语音说得不太好，导致煮熟的鸭子都飞了，但是你不停的坚持、训练，把自己的勇气与口才锻炼出来了，那就是一劳永逸的事情！记住，很多时候，并不是你的口才不好，微信发语音可以撤销的嘛。你卡壳了，撤销重来不就OK了~很难吗？任务失败了可以重新读档嘛。其实，是你没有这个勇气去说！怕什么怕？顾客离你十万八千米，有什么好怕的？要是顾客就在你眼前，你岂不是要吓尿？拿出你的勇气来，怕啥？！3.朋友圈需要互动多和客户聊天，多点赞，多评价，多互动，让别人从接受你到喜欢你到信任你再到离不开你。让客户觉得你就在她身旁，每时每刻都在陪伴着你，关心着你。大家为什么要做微商？目的不外乎就是为了赚钱，我也相信没有谁做微商不是为了赚钱，那么关于产品的选择就尤其重要了，你是想做一款蓝海市场，品质过硬，团队过硬的产品呢，还是想做一些烂大街，卖的人比买的人还多的产品呢？（我的微信是mok7788，欢迎大家和我一起交流）那么下面就由我来给大家分析一下。1、***产品：真正能够健康***的产品能有几个？现在朋友圈卖的产品，要不就是没有效果，要不就是含有违禁的成分和***，新闻都常有报道！这种损人不利己的产品，为什么要去做？好多人就是吃了这类产品进医院的都有！2、面膜等护肤品：从微商***爆的时候就开始流行的产品，也是微商圈最烂大街的东西了，各种各样的此类产品太多了！现在的整个朋友圈全是卖什么肥皂，面膜，精油等等等等。他说他产品好，她说她产品好，那么你相信谁呢？因为每个人体质不一样，顾客用出了问题，过敏了。该怎么办？而且现在卖这类产品的比买的人还多，你又能把产品卖给谁呢？3、女性私处用品：关于这类产品是最致命的，稍不注意就会引发病变甚至***，私处对于一个女人来说尤为重要，如果你的私处有问题，你是***时间去买朋友圈的产品呢还是会***时间去医院呢？所以谁会在网上买这些乱七八糟的产品？4、服装鞋帽：服装行业一直都是淘宝上卖的***类别，没有之一，由此可见服装的竞争是有多么的激烈，不管网上还是实体店面卖衣服的有多少？大部分女人也是把逛街当做了乐趣！网上买衣服也是货比三家，一会看看淘宝，一会看看唯品会京东。至少这类大型网站都有7天无理由退换货的服务，多少买衣服的MM买衣服是留一半退一半。谁又会来挨个的翻朋友圈？5、三无产品：这个就不用多举例子了，现在好多微商为了利益，卖一些自己都不敢用的三无产品，我们不能为了赚钱连最起码的人性也没有了吧。如果说2014年是微商发展的元年，那2015年则是微商高速发展年，在这个新型市场下，有头脑有能力的人把握了商机，赚取了大量财富，少则月收入几千几万，多则高达百万千万，其中以女性和大学生为主，微商的分销模式也造就了一批企业的崛起，如“韩束” “思埠”同时也造就了一批微商代理团队，微商代理模式冲击了传统商业模式，也冲击了淘宝，这是继淘宝之后又一轮互联网时代的商机！你是打算跟上还是继续观望？！那么现在问题就来了，微商代理如何选择产品？1.易消耗品比如微商最开始爆红的面膜就是属于易消耗品。一般面膜是两到三天贴一次，一盒面膜5片差不多能用两个星期，一个月大概需要用到两盒面膜，但现在面膜做的人太多，产品的真假难辨，市场拿货价格混乱，想在里面分一杯羹很难。2.品质过硬好的产品才能持续发展，这点毋庸置疑。在选择微商代理产品的时候，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做***，千万不要选择三无产品或者是小作坊产品。如果我们能给客户带来放心、带来价值，客户也会对我们更加信任。反之如果用假货、残次品欺骗朋友的信任，一旦信任决堤，将永远无法挽回。所以信任这个东西***不能当做儿戏。3.易展示易传播微商大多数是在手机端宣传推广产品，手机的屏幕就那么大，复杂的商品很难看清细节。例如服装，图片和文字展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何，所以要避开这样的产品。4.竞争相对小选择的产品竞争相对要小，不要太激烈。现在很多人在微信里面卖衣服鞋子包包这些商品，结果往往不是很理想。因为大家都有在淘宝购物的经历。我们回忆一下淘宝卖的***的类目是什么，就是这些衣服鞋子和包包，那我们为什么还要在微信上卖这些东西？这样直接去和淘宝竞争，淘宝现在这些东西价格都是非常有优势的，所以竞争一定非常激烈，很难做大。5.通用性强另外在考虑微商代理产品的时候，我们所选的产品必须要有一定的市场、人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群***是品质生活或高端生活的人群，我们做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品。追求生活品质的现代人越来越注重健康、营养和养颜，三里人家正是秉承了这样的理念在这样的环境下应运而生，三里人家黑糖红枣姜茶延承中国古老秘制配方，精选天然、绿色、原生态的云南古方黑糖，新疆若羌灰枣干，云南罗平小黄姜，杭白菊等原材料经纯手工制作而成。老人健康养生、女性调***血痛经、孩子强身健体，都可以用纯手工、***的三里人家黑糖红枣姜茶。那么在大量销售养生产品的微商中，为什么三里人家能脱颖而出，成为微商时代的黑马？！大家想要在未来的微商界中取得好发展，就需要不断的突破和创新，三里人家的黑糖红枣姜茶，是一款全新的产品，但是却注定火爆2015的微商圈。三里人家总代招收的微商代理,为何短短的2个月时间却火爆招商近万人？***、 & 市场前景广阔我们发现现如今社会的不孕不育人群日渐增多，女性因为月经不调、宫寒、炎症、体寒等等原因而导致不孕的人占绝了绝大多数。在医学上女人身上的这些致病因素太多，而且多有关联。具体来说就是女人如果长期的月经不调就可能导致她的排卵异常，从而无法正常受孕。而宫寒也是不孕不育罪魁祸首，那是因为宫寒使女人易得妇科炎症，炎症可能会引起输卵管堵塞，进而阻碍受孕。　　所以女人就应该更加的爱护自己的身体，尽早调理身体，使身体处于一个健康状态。只有身体健康了，才能由内而外的散发美丽，想能孕育健康的小生命。这就是红枣黑糖姜茶有着广阔的市场前景原因。第二、 & 产品质量认证手续齐全，零添加的产品让客户更加放心。红枣黑糖姜茶本身就是中医开的一剂良方，而且其疗效是显而易见的。如今十个女人九个寒，所以大都会有痛经的经历，大都会买红糖来解决这个问题。然而生活中我们买来的黑糖往往是碎末状，且有的说是姜红糖、益母红糖、或者加红枣的红糖，但混合在一起的碎末，谁知道加了有没有姜、有没有放益母，配料上还有各种添加剂。在食品安全问题如此严重的今时今日，还是各种担忧。 & &但是三里人家的红枣黑糖姜茶不一样，而是选择了把这些材料全部统统打回原形，还原其本来的面目，让消费者一眼就看得出来里面的配料。精心去全国最好的原产地挑选材料，其中：　　黑糖是来自云南的，采用古法熬制而成，***的保证其纯度和营养，具有补中***、健脾暖胃、***散寒的作用；　　姜丝是来自云南罗平的小黄姜，炮制而成，具有发汗解表、和胃止呕、温肺化痰、***的作用；　　红枣是新疆有名的若恙枣，多次冲泡都仍保持原貌，富含维生素和矿物质，被誉为“天然维生素丸”；　　菊花是杭州的杭白菊，朵朵完整。具有春暖去湿、夏暑解渴、秋日解燥、冬季清火的作用；因为姜和红枣都是热性的，为防止上火中医建议单独另配菊花。　　最重要的是这不是一款三无产品哦，行业的QS认证、食品生产资质三里人家都有，既可以百度QS查询，也可以轻松扫描产品二维码，这***是一款让消费者放心满意而又很贴心的产品。我拿到后立马泡来一杯，口感及包装各方面都让我对这款产品更加有信心。下面是包装后面的图片，大家可以自行去查证。第三、 & 夫子老师的品牌宣传　　三里人家创始人夫子老师在微商领域有着强大的品牌效应，更有利于产品推广。那么你可能会问我夫子老师是谁，如果你做微商连夫子老师都不知道，建议你先恶补下知识。哈哈!　　首先由我来给大家简单的介绍一下，夫子有强大的微商培训闻名于微商届，手下粉丝20万，拥有很好的个人口碑。图书《微信吸粉199招秘笈》作者，｛夫子商学院｝创始人。***届万人YY互联网大会发起人，清华大学特约讲师。电影《夫子的淘宝梦》男主角，播放量超过100万。国内***的社群之一｛微商MBA｝联合创始人，付费会员突破5000。《罗浮山蜂蜜网》创始人，因不花一分钱广告费一招鲜做到年利润100万，成为网络营销经典案例。梦诗语女鞋创始人，年营业额1000万左右，QQ空间红人，累计访问量400多万。营销权威，互联网创业灵魂导师，互联网营销怪才。第四、 & 强大的培训体系1、 &三里人家建立有详细的分层级的培训课程，会针对每个不同级别的代理开展不同培训，所以你完全不用担心自己不会做微商！总代一对一的扶持，迅速让你脱离微商小白级别。2、 &拥有一个崭新的平台，学习到更多的东西，结识【巾帼联盟】更多精英，有宝妈、白领、公务员，丰富自己的人脉，也是人生的一笔宝贵财富。3、 &另外还可以有机会亲自接受夫子老师的内训课程，让你有机会去大咖面对面接触，学习更多更有效的微商营销技巧。4、可以学到如何成为团队的***，学到如何打造团队的凝聚力和执行力，走到传统企业，一定会用的上。　　在这个微商大趋势的潮流里，你难道还要观望吗？！我的微信：mok7788，欢迎大家加入我们的团队。篇幅有限，做微商也是有很多技巧的，比如如何运营，如何发朋友圈，如何引流爆粉等等等等，这些我们都会一一教给你。创业就需要敢想敢做精神，犹犹豫豫的人永远只会和机会失之交臂！我的的微信：mok7788，大家也可以扫一扫二维码，欢迎大家加入我们的团队! 也给自己一个努力改变自己的机会！=====================正文内容结束=====================【qq空间微商说说】请加微信：mok7788 进行了解。让我们一起来看看使用过【qq空间微商说说】的一些看法吧：能温暖子宫的食物，帮助化瘀、温通气血，温和又可口的“补品”。黑糖性温味甘，入脾，具有补中***、缓中、化食，健脾暖胃功能，还有止疼、行血、***散寒的效用。生姜性温、味辛，肺、脾、胃经。有发汗解表，温中止呕，温肺止咳的功用。黑糖姜茶就有温中散寒，健脾的作用。“听说要少吃甜食，否则致肥。黑糖姜茶可以常饮吗？”Heidi问。“白砂糖会伤脾胃，脾虚湿困才会肥。黑糖姜茶倒会健脾，把垃圾如多余痰湿排走，不但不会致肥，更能JIANFEI。日本有教授曾发表黑糖可以降低血糖的研究结果。所以糖尿病人也可服用黑糖姜茶。”我解释。这个黑糖姜茶桂花糕，还有桂花和鱼胶粉。桂花性温、味辛，入肺经、大肠经，有化痰，散瘀，温中散寒，暖胃***的功效。桂花是食用花的其中一种，气味芳香，具有***之功，能够疏肝***、散瘀***、安定神经、滋润皮肤。至于鱼胶粉，从动物的骨头或结缔组织精炼而成，有的提取自鱼膘、鱼皮加工制成的一种蛋白质凝胶，主要成分为蛋白质。鱼胶粉有抗氧化的作用，能促进细胞的新陈代谢，延缓细胞老化，进而使人的皮肤柔润光滑而有弹性。我认为有滋阴的作用。“黑糖姜茶桂花糕就强脾胃，疏肝又滋阴，简单易整，对工作压力大，皮肤又欠佳的女士尤其适合。”我说。“哗，这么好，我立即去整啦。”Heidi笑说。“早点睡，睡觉是养血的天然方法啊！”我说。黑糖姜茶桂花糕材料：桂花3茶匙、黑糖或蔗糖50g、生姜6片、鱼胶粉20g、水500ml制作方法：1.先以姜和水煮滚后隔渣成姜水2.于姜水加入黑糖或蔗糖，拌匀至完全溶解后成姜茶3.加入桂花4.然后加入鱼胶粉拌匀至溶解5.冷却后倒入模中6.在半凝固时搅一下，使桂花平均分布，美观一点7.放进雪柜至凝固即可食用调试模式：《中国首部无人机交规下月出台结束“黑飞”时代》/gn/3416082.shtml安徽工业设计大赛作品展上，一个孩子被一架无人机吸
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青年文明号如果说微商毁了朋友圈，那么对十万+的追求可能毁了你的精神空间-维其信息
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　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/李智勇 &作者订阅号：zuomoshi(琢磨事)　　人是有多重属性的，但现在我们只重经济这一维，所以就会有微商、朋友圈推广这类东西出来，而这类东西看着就是卖个东西，但实际上相当于把社交与友谊货币化、功利化，那这种新的尝试到底是一种新的商业模式还是说是极度饥饿的人们对食物产生的幻觉？　　是不是所有东西都能货币化？　　很多人文章里都提到过一个很有趣的观点，大家说社交网络这东西容易兴于炫耀，衰于鸡汤，亡于电商。没法逐个考证是不是这个样子，但有一个基本事实是清楚的：　　社交网络可能起于酷炫，起于有用，甚至约炮。但你不可能用电商启动一个社交网络，极端讲甚至是电商基因重的公司都不一定能玩的转社交网络，比如来往。　　这个基本现实意味着社交网络依托于我们的社会属性，而不是经济属性，但很有意思的事情是在注意力就是钱的大环境里，当一个人或号获得了影响力，他就必然有把这种潜在的影响力货币化的趋势。而以现状来看，真要货币化所能采取的方式其实不多，一类是把自己的影响力作为启动营销类活动的种子，软文类的都在这里；一类则是售卖商品。相比于前者，后者无疑的具有更大的普适性。　　不同人理解中的微商应该是不一样的，我这里说的微商专指基于社交网络进行产品销售的方式，至于社交网络是朋友圈还是微博反倒不是很关键。　　从本质上看微商的生存基础可以有两个：　　第一种是利用朋友圈这类东西的活力，但不利用社交网络中的关系链。这就好像我可以往新浪首页贴广告，百度买火的关键字一样，我不需要关注究竟谁看到了，只要看到者基数足够大，那就有成功几率。由于发朋友圈不像发广告和买关键词会产生较大成本，而看朋友圈的人又很多，所以这思路其实是成立的，但这和社交网络并没有什么关系，并且是会伤害到社交网络的，相当于是挖相应产品的墙角。这模式关键因子只有一个就是加到足够多的人，不管通过代理还是什么别的手段。它受益于人们的惰性，受限于平台的监管。　　2014年总听说有微商流水高，如果这不是吹牛，那很可能是这种模式。这种模式非常让人讨厌，但就和大家都讨厌电话销售、传销，但这俩东西从来没断绝过一样，从商业的角度看它始终有它内在的合理性。　　第二种则是让自己有点附加值。这种附加值可以体现为甄选，比如自己用过某种东西确实觉得不错，那把它分享出来。这时候相当于为产品注入了自己的信用，这与社交网络结合的比较紧。用户买的时候不只是买产品，也在消费卖方的信用。如果产品出问题，那会损害当事人的人际关系链。确实这种模式具有更多的生命力，但相比第一种这模式它就会有规模的限制，因为你真正能影响到的人数是有限的。而让大家链式传播一件产品的难度通常是很大的，也许可以传播到第二度人脉，第三度则很难了。　　同时这种模式还有一个先天上的悖论：如果信息对称，那做微商的人诚然可以为商品注入信任，但一定是大商户才能拿到更优惠的价格。产品越标准化，这悖论的影响越大。我从你这买个东西，回头淘宝一查，便宜一半，下次肯定就不买了。所以这反过来限制了这种模式所能承载的产品的类别，显然越非标准化，个性化越强的东西存在价值越大。　　这两种形式的微商第一种对社交网络本身伤害最大，因为它相当于在社交网络里制造冗余信息。但是历史所展现出来的规则是每当一种新的信息传递方式出现后，就会有一种相应的销售方式出现，比如：当电子邮箱兴起时就有垃圾邮件，搜索引擎兴起后就有SEO，电话兴起后就有电话销售等，这是当前经济形式内置的一种规则，这条规则简单来说就是一切能金钱化的东西都会金钱化。这东西会存在但这并不会成气候，所以下面我们不讨论这种形式的微商。第二种则有存在合理性，如果微商可以发展起来，那更可能是在第二种形式里有所突破，所以我们主要探讨这种微商形式。　　微商的生存空间究竟有多大？　　把信用、关系链与产品买卖结合起来这样一种微商形式与现存的淘宝、天猫、阿里是完全不同的故事。在微信等社交网络崛起的前提下，这种微商也一定能够寻找到自己的生存空间，现在的问题是如果抛开那些充满噱头的炒作，那这种微商到底有多大空间？　　为回答问题，事实上需要关注的是微商究竟可以覆盖那些电商模式和产品品类，如果是全模式，全品类，那现在电商有多大规模，微商就可以有多大规模。如果这真成了，那还会带来一个巨大的副作用，那就是现有的电商巨头要么转型，要么倒下。　　下面我们分别探讨，B2C、C2C、C2B三种模式在微商上可能的表现。　　以最经典的B2C模式而论，我不认为微商在这个上可以有作为。这里的核心问题就一个，电商本身会不会是一个顶级入口，还是存在被降级为二级入口的可能。如果是前者，那就意味着大部分品牌类商品大家还是会到天猫、京东上购买，如果是后者，那就意味着京东作为微信下的入口可以有大发展，真这样的话，阿里会因此而挂掉。从现实来看，这可能性并不高，原因有许多个：一个原因是购物习惯基本已经养成，购物就是顶级入口，大部分人更习惯启动一个购物的APP来买东西，支撑这种购物习惯的是组织在淘宝天猫这样平台背后那庞大的体系；一个原因是社交与购物的整合并不是一种顺流的关系，要开脑洞才能想到启动微信，找到一个叫购物的东西，再来下单等；一个原因是人们似乎已经接受淘宝这种按钻来识别店铺信用，按差评来进一步确认产品好坏的方式，社交关系链所产生的信用优势似乎并不足以推动所有这一切发生改变。抽象点讲叫“两个先天秉性不在一条线上的东西相叠加其最终后果往往是1+1&2：，我之前写过一篇叫的文章来探讨这个问题。　　相比于B2C，C2B的模式与朋友圈这样的东西就更加契合。说到底，社交网络经营的是一种关系，而网络上的各个节点正是一个个人，这与C2C与C2B的起点是一致的。　　比如说：现在很多人在做的反向团购。有时候大家可能会发现自己小区门口突然来一个大货车，下了一批橙子，大货车就开走了，而随后这批橙子就被小区里预先订购的人分别领走了。　　这种先汇集需要，再去团购的模式天生是与微信契合的，不管是群、朋友圈、支付方式都为这种模式提供了充分的土壤，这模式也可以充分利用社交关系链上的信任度。　　虽然这种卖橙子的方式非常初级，但这个上应该可以挖掘出更大的发展空间。现在来看这种模式在产品品类上会受限于大家都用，又不需要进行很多差异化的东西。　　C2C模式里比较典型的就是经常有人卖的工艺品。这类东西能否发展到比较大的规模最终依赖于人们的生活水平，如果有一天大家都是贵族，用的刀叉都要定制，那么无疑的这种模式会有更好的发展前景。短期来看，这种模式可以生存，但受限于有优势的品类估计规模上不能做的很大。　　总结来看，以微商而言C2B模式最有前景，C2C模式有待发展，但B2C模式基本没戏。　　结语　　如钱穆先生所说在漫长的中国历史中，我们其实一直是一种四民社会(四民指士农工商)，而在四民之中扮演领导角色的一直是士，对于士而言很关键的一个站队问题就是义利之辨(论语里讲：君子喻于义，小人喻于利)。史实证明这种价值观和人员构成形成了一种超级稳定的社会结构完全没有资本主义发展的空间。　　很有意思的事情是，到现在这类价值观念被完全倒置过来了，社交网络促成了人与人的普遍关联，但微商则为这种关联普遍注入经济色彩。从上面的分析可以看到这种趋势几乎不可逆转，虽然暂时不确定规模会有多大。这种发展确实也是合理且让人普遍有收益的。　　但这就带来一个很有意思的问题：这种普遍浸染了商业的人际关系真的没一点问题么？当然这问题远超出了经济现实，更像一个哲学问题，并不是本文的重点，只是写到末尾想到了，就把它记录下来。
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