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前华为无线研发掌门人朱浩冰加盟智慧物流企业“真好运”
真好运创始人合影(左一：郑飚、左二：、右一：曹猛)
　　10月8日，前无线研发掌门人宣布正式加入真好运(远迈信息技术有限公司)，担任首席战略官，致力于智能物流与汽车物联网开发。据悉，曾为无线全球战略与营销总裁，执掌全球逾100亿美元无线产品线，并曾获得国家科技进步奖。
　　：看好产业链提升空间，有望推动企业三年做到细分品类NO.1
　　此次加盟真好运，将主要负责制定公司的产品开发、市场拓展和融资战略。“现在是智慧物流跑马圈地的阶段，随着互联网化的深入，未来三年，将会沉淀出2-3个全国性品牌，而其中最难的不是现在拥有多少资源圈到多少区域，而是是否有持续优化平台和大数据分析开发能力，”介绍，真好运的商业模式已经在数条货运干线跑通，能够不以烧钱为基础实现快速扩张。看好真好运通讯、软件、物流的多元化团队，受访时曾表示，此番加盟有信心和真好运一起推动中国公路货运的安全、高效和及时准确，拟在三年内做到干线货运和细分品牌里的第一。公开数据显示，中国公路运输占到物流运输比例的77%，然而由于信息平台和系统的缺失，投资逾百亿建设的10万多公里的高速公路和300多万公里的等级公路上，空载率高达40%，平均下来每位中国卡车司机每天只跑不到3个小时，货运物流效率有存在极大提升空间。
　　据悉，曾执掌全球逾100亿美元无线产品线，是无线全球战略与营销总裁，公司战略部核心成员，公司技术部核心成员，曾全面负责含瑞典、美国、俄罗斯、德国、法国、中国在内的R&D分支机构和遍布全球的营销团队，具有丰富的国际化团队管理经验和市场营销经验。
　　真好运：万亿市场外仍有巨大想象空间，首要构建诚信高效服务平台
　　远迈信息是一个快速成长中的智慧物流和汽车物联网创新企业，旗下服务品牌——真好运从5月初发布APP以来，获得了市场的高度认可，目前已经实现付费车联网干线货车用户数万辆，年内计划实现付费车联网干线货车用户增长3倍;明年将乘胜追击，继续扩大市场规模。
　　在近日举行的新闻发布会上，真好运CEO曹猛宣称，不同于其他车货匹配的信息平台模式，真好运通过货车北斗车联网对运输全程有突出的质量管控优势，实施了全新的“智慧干线运输”商业模式，将组建“大车队”，透过服务创新和技术创新显著提升作为运输主力的个体车主的盈利能力和管理效率。真好运不仅会搭建诚信、高效的B2B服务体系，服务于公路货运这个万亿级行业，还会对交易和运输过程大数据分析来开拓包括、汽车后服务在内的创新增值服务，打开另一个万亿级的发展空间。曹猛表示，曾管理过13000人团队，并获得过2013年度国家科技进步二等奖，这些经历对于初创企业弥足珍贵，此番力邀加盟旨在提升真好运业务线的布局规划、产品研发和管理水平，为即将到来的快速扩张奠定制度、标准和技术的基础，对公司的长远发展具有战略意义。
远迈CEO曹猛演讲现场照片
　　公司链接：
　　远迈信息技术有限公司成立于2010年，其主要研发团队由中、美两国的软件、通讯、汽车电子及物流等行业专家组成，具有极强的研发能力和敏锐的市场触觉，是一家典型的高科技公司。远迈的服务品牌——-“真好运”是基于位置和运力大数据的综合公路货运解决方案供应商，而真好运北斗业务在国家政策的大力推动下，正在成为真好运解决方案的底层基石。
　　真好运拥有众多自主知识产权，依托自主研发的北斗移动互联，不仅为物流运输企业和货运司机群体提供物流业务服务，还将构建信用系统，提供包括金融在内的生活消费类服务。其自主研发的系列车联网平台全部通过了交通部部标JT/T796认证，曾获第二届“微软BizSpark 新创企业大赛”优胜奖(物联网类全国第一名)。
　　真好运禀承“以客户为中心、持续创新”的发展宗旨，以先进的研发实力和优质的服务，不断为客户提供高质量的技术服务，全力打造最高标准的公路运输交易诚信体系与优质货运交易服务平台。
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上海市新闻道德委员会社会监督投诉电话、来信来访地址及电子信箱：
1. 投诉专线电话：021-
2. 社会监督来信地址：上海市闵行区都市路4855号2号楼 邮编：201199
3. 来访接待：
上海市闵行区都市路4855号2号楼
上海市新闻道德委员会举报中心
4. 投诉电子信箱：
上海市新闻道德委员会通过社会监督电话、来信来访接待、电子邮件等多种方式，受理社会各界对新闻机构及新闻从业人员新闻职业道德失范行为的举报和投诉，对违反职业道德的行为进行监督。
受理时间接待时间为：
工作日上午9:30--11:00;下午1:30--4:00范厚华：自主研发对于华为的意义重大而深远
　作者: 佚名　编辑:
提到华为，就不得不提到华为的自主研发能力。按照年份来看，年：华为自主研发主攻用户产品，针对重点在县局与小企业市场，满足县级企业与办公用户发展需求，备战城市市场需求，实现1亿到14亿的飞跃。年：华为自主研发主攻固定网络解决方案，针对重点城市通讯市场，满足企业及个人用户发展需求，备战新兴国家市场需求，实现14亿到200亿的飞跃。年：华为自主研发主攻固定、移动网络与数通解决方案，针对重点新兴国家通讯市场，满足企业及个人用户发展需求，备战发达市场需求，实现200亿到600亿的飞跃。年：华为自主研发主攻ICT融合解决方案，针对重点发达国家及跨国通讯市场，满足企业及个人用户发展需求，进攻发达市场需求，实现600亿到1850亿的飞跃。年，华为自主研发继续主攻ICT融合解决方案，针对重点发达国家及跨国通讯市场，满足企业及个人用户发展需求，全面进攻发达市场需求，实现1850亿到3780亿的飞跃。年，华为自主研发主攻ICT融合解决方案，针对全球个人、家庭及行业需求，满足政府、企业及个人ICT用户需求，不过能否实现3780亿到6300亿的飞跃，我们只能拭目以待。范厚华对于产品研发也有着自己的感触：&寻找主战场就像一个士兵，他没有仗打是不行的，市场的人员就是找到他有广阔的市场空间，他看到有战场，看到有敌人才会胜利。拿坡仑有一句名言，你只要给我们足够的弹药，我就打遍世界。如何给我们华为一线市场的士兵足够的弹药打遍世界，这就是华为一直在全球市场研究的课题。所以华为为了满足价值客户的需求，将更多的精力投入到了研发当中。&于此同时我们可以发现，从产品线的角度来看，更加能够发现华为近10年来的变化。2003年华为已经形成6大产品线：无线、固网、光网络、服务与软件、数通、移动终端。大部分高端产品尚处于研发阶段。但当到2007年时，华为变化为4大产品线：无线、固网、业务软件、终端，与2003年比较，唯有产品的结构和深度在变化，产品线更加清晰和融合。2010年时，华为形成新的4大产品线：基础网络、软件、服务、终端，已经建立了从基础网络、软件、服务到终端等的端到端优势。到2012年时，华为形成3大事业群：运营商、企业业务、消费者。每个事业群下面针对相关的业务进行整合制定。自此华为业务的整合和融合能力大幅提升，应对客户结构的变化也发生巨变，产品结构更加是随客户的需求进行变化，可以说，自主研发决定了华为这个企业的整体发展方向也不为过。讲天津故事，传天津文化，聚天津力量！扫描二维码阅读更多精彩内容。
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淘豆网网友近日为您收集整理了关于华为企业网络产品线战略与业务发展部的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：EI TECHNOLOGIES CO., LTD.Security Level:企业移动办公行业分析华为企业网络产品线战略与业务发展部梁淼HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page2华为保密信息,未经授权禁止扩散?企业移动化的大趋势?当前企业移动办公的架构和技术现状?华为企业移动办公解决方案架构目录HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page3华为保密信息,未经授权禁止扩散?企业移动化的大趋势?当前企业移动办公的架构和技术现状?华为企业移动办公解决方案架构目录HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page4华为保密信息,未经授权禁止扩散移动化对传统产业的冲击和巨头的布局传统PC销量连续7个季度下滑?Gartner统计:2013年全年全球PC出货量仅为3.159亿台,较上年同期下滑了10%,创造了历史年度最大跌幅。全年出货量已降至2009年时的水平。?Gartner指出,2013年全球智能终端和手机出货量将达到21亿台,比2012年增长12%。?英特尔、惠普大裁员,宏碁减薪,微软WIN8难达预期巨头公司纷纷通过收购在战略上布局移动互联网?2012年I,BM收购以色列MEAP公司Worklight?2012年4月,SAP收购MEAP领先厂商Syclo?2012年2月,赛门铁克收购MDM厂商Odyssey?2012年4月,赛门铁克收购领先移动应用管理商Nukona?2012年12月,Citrix宣布收购领先容器技术MDM厂商Zenprise?2013年11月,甲骨文收购企业移动安全厂商BitzerMobile?2013年11月,IBM收购基于云的领先MDM厂商Fiberlink。?2014年,Vmware以15.4亿美元收购全球最大MDM厂商AirWatchHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page5华为保密信息,未经授权禁止扩散两种主流移动端企业办公方案?Gartner调查:目前只有38%的受访机构在使用云,然而,80%的受访机构表示将在未来的一年里以某种形式使用云服务,其中包括55%的现在没有使用云的机构。?Gartner预测,2014年,将有90%的企业机构在个人设备上支持企业App,到2017年,全球将有半数企业实施BYOD(员工自带私人设备办公),不再为员工提供计算设备。?无论企业云如何建设,最终都需要通过终端来落实企业业务的交付,由于终端本身的脆弱性和复杂性,所以终端侧的产业发展是企业部署“云+移动”的平台关键。“云+移动”趋势及移动端主流方案“云+移动”,移动是关键?Gartner调查:目前只有38%的受访机构在使用云,然而,80%的受访机构表示将在未来的一年里以某种形式使用云服务,其中包括55%的现在没有使用云的机构。?Gartner预测,2014年,将有90%的企业机构在个人设备上支持企业App,到2017年,全球将有半数企业实施BYOD(员工自带私人设备办公),不再为员工提供计算设备。?无论企业云如何建设,最终都需要通过终端来落实企业业务的交付,由于终端本身的脆弱性和复杂性,所以终端侧的产业发展是企业部署“云+移动”的平台关键。VDI移动App+MDM私有云+公有云HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page6华为保密信息,未经授权禁止扩散?企业移动化的大趋势?当前企业移动办公的架构和技术现状?华为企业移动办公解决方案架构目录HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page7华为保密信息,未经授权禁止扩散企业移动办公系统基本架构特点及问题移动终端策略统一管理MDMEmailOA及其它服务器Firewall/UTM3G/4GEnterpriseWi-Fi内网外网SSLVDI集群移动终端管理MDM企业移动应用开发移动安全接入SSLVPNPublicWi-Fi终端侧网络接入侧公司DMZ区应用侧移动终端设备企业移动应用优势问题生产率BYOD云+移动架构安全用户体验管理多平台遵从性强制策略访问控制HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page8华为保密信息,未经授权禁止扩散企业移动办公管理技术的现状企业办公移动化移动VDIMDMMAM+MDM,移动VDI是目前市场主流解决方案随着移动虚拟化的成熟,必然会给BYOD带来新的局面移动VDI是最安全的BYOD方案MAM是解决BYOD安全问题的主要方式,也是目前业界的最主流方案MDM是BYOD中的必要功能,但是目前没有MAM功能的MDM已经不能满足市场的需求AppAppMAM移动虚拟化Remotium设备和操作系统的控制、配置、策略管理,对设备进行管控通过移动沙箱在应用层面实现个人与企业之间的隔离,对应用进行管控类VDI+瘦客户端,计算、内存和数据都放到云中,对云进行管控运行在终端硬件或OS上的虚拟VM,在操作系层面实现隔离,对OS进行管控HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page9华为保密信息,未经授权禁止扩散企业移动办公主流移动端方案比较网络要求带宽要求硬件要求用户体验安全性应用AppMDM方案可以没有适用所有带宽环境几乎所有档次的智能设备最好满足企业DLP要求需要移植移动VDI必须要有高带宽,否则无法使用大屏幕,高性能,且消耗企业云的vm资源差强(但不支持防截屏)无需移植移动虚拟化可以没有适用所有带宽环境特殊要求且在出厂前安装非常好非常强需要移植MDM+MAM:通过集成MDMSDK,随着越来越多的企业应用可以被安全的移植到移动端,相比VDI,以MDM+MEAP为平台的企业移动办公解决方案拥有更广泛的适应性,对各种网络的支持和低带宽要求,低成本,然而最重要的是,在给企业带来安全性的同时,也给员工带来了完美的用户体验。VDI:最早的也是被认为是最安全的移动办公解决方案,但是用户体验差,近年来逐步被MDM方案所取代。终端虚拟化:对硬件有特殊要求,必须和终端厂商深度合作,企业市场上很少使用。HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page10华为保密信息,未经授权禁止扩散MDM的定义MDM(Mobile Device Management)的原意是移动终端设备的管理,但是目前也已经引入了对应用和信息的管理,均包括产品和SaaS两种形式。其中最为关键的“容器”技术,目前主要是通过第三方App厂商集成MDM厂商的SDK来实现“被容器”化,从而实现安全和管控。1播放器加载中，请稍候...
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EI TECHNOLOGIES CO., LTD.Security Level:企业移动办公行业分析华为企业网络产品线战略与业务发展部梁淼HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page2华为保密信息,未经授权禁止扩散?企业移动化的大趋势?当前企业移动办公的架构和技术现状?华为企业移动办公解决方案架构目录HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page3华为保密信息,未经授权禁止扩散?企业移动化的大趋势?当前企业移动办公的架构和技术现状?华为企业移动办公解决方案架构目录HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Page4华为保密信息,未经授权禁止扩散移动化对传统产业的冲击和巨头的布局传统PC销量连续7个季度下滑?Gartner统计:2013年全年全球PC出货量仅为3.159亿台,较上年同期下滑了10%,创造了历史年度最大跌幅。全年出货量已降至2009年时的水平。?Gartner指出,2013年全球智能终端和手机出货量将达到21亿台,比2012年增长12%。?英特尔、惠普大裁员,宏碁减薪,微软WIN8难达预期巨头公司纷纷通过收购在战略上布局移动互联网?2012年I,BM收购以色列MEAP公司Worklight?2012年4月,SAP收购MEAP领先厂商Syclo?2012年2月,赛门铁克收购MDM厂商Odyssey?2012年4月,赛门铁克收购领先移动应用管理商Nukona?2012年12月,Citrix宣布收购领先容器技术MDM厂...
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Title:Apprentice
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聚焦重点 术业专攻——解读华为网络产品线内涵式发展之路
摘要：美国当地时间日~10日，华为再度亮相全球网络领域最大展会Interop，为与会观众呈现了一系
列创新产品和解决方案。其中，Cloud
Engine12816数据中心交换机、软件定义网络(SDN)和移动办公(BYOD)等亮点产品与解决方案都出自于华为网络产品线。在lnterop的
华为展台会议室，《网络世界》总编辑高辉对华为企业网络产品线总裁刘少伟进行了独家专访，邀请其和读者分享华为网络产品线的最新动向、对网络产品技术走势
的预判，以及对于企业生存之道的深度思考。
■ 人物简介：刘少伟，华为企业业务网络产品线总裁。1999年加入华为公司，曾出任多个职位，包括路由器领域总经理、路由器生命周期管理团队负责人、路由器产品经理、网络处理器研究部经理等。同时，刘少伟还是IP领域19篇中国专利和2篇全球专利的发明人。
访谈背景：美国当地时间日~10日，华为再度亮相全球网络领域最大展会Interop，为与会观众呈现了一系列创新产品和解决方案。其
Engine12816数据中心交换机、软件定义网络(SDN)和移动办公(BYOD)等亮点产品与解决方案都出自于华为网络产品线。在lnterop的
华为展台会议室，《网络世界》总编辑高辉对华为企业网络产品线总裁刘少伟进行了独家专访，邀请其和读者分享华为网络产品线的最新动向、对网络产品技术走势
的预判，以及对于企业生存之道的深度思考。
网络产品闪耀Interop
占据了华为企业业务半壁江山的网络产品线，在此次Interop大展上流光溢彩。CE12816数据中心交换机、SDN与
BYOD解决方案、工业路由交换一体机AR530等等。它们既领衔网络领域最前沿的技术和应用，也体现着华为对于技术趋势的敏感度与把握能力。而在这一系
列的表象后面，华为又是如何思考的呢?
高辉：华为企业网络产品线为这次Interop展会带来了哪些新的产品和解决方案?
刘少伟：一个是具有16槽位、整机容量达64T的数据中心交换机CE12816，再次刷新了业界数据中心交换机容量标杆;
第二是今年刚发布的、为工业领域定制的工业路由交换一体机AR530，我们这次召开的全球分析师大会上，分析师多次鼓掌的就是这个产品。第三是Wi-Fi
领域的一些新产品，比如新的AC，胖AP，以及BYOD解决方案。第四是SDN解决方案。上次在CeBIT展上发布了一个大的SDN框架，而这次展示的不
仅是一个大的框架，还有很多的细节在里面。
高辉：对于BYOD，您有没有觉得现在是谈得比较多，存在着雷声大、雨点小的现象——尤其是在中国市场，许多企业并不是特别重视管理的问题?
刘少伟：首先，BYOD的概念容易混淆，其实BYOD就是带上自己的工具来公司干活。我刚才还在跟分析师讨论BYOD怎么
挣钱——这是厂商最关注的。如果BYOD挣不了钱，厂商也不愿意做。问题是，BYOD是靠卖MDM(移动设备管理)以及移动应用系统来挣钱，还是用
BYOD带动传统网络设备销售来挣钱?这个分析师讲了半天美国的情况后表示，目前还下不了结论，大家都还处在探讨之中。
其次，目前国内跟海外地区确实存在着不一样的地方。区别并不是说他不关心或者不想用BYOD，而是付费模式不一样。中国的情况是，对软件大家不太愿意付钱。
第三，如果再退一步来看，并不是国内不需要BYOD，而是BYOD被分成了几种形态。第一种是用移动终端可以直接办公;第二种可以说是中间状态——一些企业需要对公司的访客进行管理，这其实就是固定网络的移动化;还有一种是学校里学生的移动终端上网认证计费等。
国内很多企业对BYOD其实都很感兴趣，但是真正建设的时候并没有想到这个东西需要投很多的钱。我想未来这个市场在国内也会逐渐热起来，因为移动应用越来越多，可能就会把这个市场带动起来。
高辉：关于SDN方面，刚才您谈到华为的基本框架已经公布了，对于具体的产品计划是否可以透露一些?另外，您如何看待SDN给业界带来的变化?
刘少伟：SDN的话题比较大，可能今年下半年，华为的一些产品，如下一代的交换机和控制器都会出来。这些产品是分场景的，包括数据中心、园区网，广域网三种场景。
目前的SDN有点像云计算刚开始出现的时候——大家谈论得比较多，但实际上各家说的概念都不一样。我觉得每一个新东西的出
现，包括BYOD也好，SDN也好，对于整个行业来说更多的是一个价值转移的过程。为什么这么多厂家在这里面争来争去?其实是在争夺话语权。传统网络厂商
希望SDN带来价值转移的时候，能够保住自己的价值不被转移走，或者是价值向自己转移得更多一些。SDN带来的另外一个价值转移是用户IT设施投入从
OPEX向CPEX转移,即第一次设备**可能大了，但是后面操作维护的时候投入就变小了。
关于SDN,大家关注较多的还有控制器(controller)，因为控制器跟谁的设备兼容谁就能进来，如果跟你的设备不
兼容，你就进不来。因此SDN发展最终达成的可能结果是，要么由第三方公司做控制器，跟大家都兼容，要么是搞一个开源的控制器，或者所有厂家的控制器要和
别人的设备可共存——因为所有的人都把这看成是一个生死攸关的东西。
高辉：刚才提到华为马上会推出一系列的SDN产品，它们会支持哪些SDN协议?
刘少伟：SDN是一种技术方案，或者说是一种解决问题的思路，所以华为的SDN会重点关注解决用户的问题和用户碰到的挑
战。在数据中心的SDN主要是两大模式，一种模式是Overlay的方式，第二种就是网络实现的方式。如OpenFlow。Overlay有三种方
式：VXLAN、NVGRE和STT。华为在这个领域是开放合作的，基于市场节奏、客户需求、产业合作环境，今年我们会率先支持VXLAN和
NVGRE，STT方式短期内华为不会做。Openflow毫无疑问我们会支持。在广域网和园区网还有一些具体的挑战需要解决，华为会采用不同的协议和方
合作共赢背后的逻辑
看一个人的底牌，要看他的朋友，企业也是如此。在此次Interop展会上，华为不仅给渠道合作伙伴留出了宝贵的展示空
间，并且其产品也透露出了和上游厂商合作的重要信息。比如，华为与微软已经在SDN领域展开深度合作，让CE12800交换机“变身”成为NVGRE网
关。又如，基于VN2VN的FCoE接口卡，是华为和英特尔紧密合作的结果。在这一系列合作的后面有着怎样的逻辑呢?
高辉：能否具体谈谈华为最近和微软在NVGRE方面进行的合作?另外像VXLAN和NVGRE都在IETF成立了小组，都是公开的标准，任何厂商都可以设计、生产符合这个协议标准的设备。那么和其他厂商合作或者不合作，到底有什么不一样呢?
刘少伟：基于vSwitch的NVGRE构建了支撑VM之间通信的逻辑网络，但是数据中心中还存在用户发起的流量，需要加
速或者增强安全处理的ADC流量，到网络存储的流量，但发起或者处理这些流量的设备并不支持NVGRE封装，这意味着不能和VM互访。因此需要一个网关设
备来实现这些流量和VM之间的互访——如果没有这个网关，网络是跑不起来的。华为做了NVGRE的网关设备，并且希望跟微软一起做方案。微软对此很感兴
趣，目前这个合作往前推进的很快。
至于合作或者不合作的问题，主要是从解决方案的完整性上来考虑的。跟微软合作，我们是希望有一套完整的方案，端到端地呈现给客户。另外彼此合作也可以共享双方的市场和渠道。
高辉：这次展会还看到华为和英特尔在FCoE方面有了新的合作，推出了FcoE接口卡。FCoE标准推出有好几年了，它和
DCB的标准是结合在一起的。这两年《网络世界》每年会做一次以太网应用的调查，还有国外也做过一些调查，这些调查都发现FCoE的应用，或者说普及速度
比预期的要慢。其实大家都知道，使用基于以太网的FCoE方式，使得数据中心的投入成本和管理成本都会降低。您认为用户是基于什么考虑不太愿意转变原先的
存储方式而使用FcoE 呢?
刘少伟：第一，是由于存储网络对于用户来说太重要了，如果丢了数据，或者网络出了问题不能及时切换的话，整个应用就会断
掉。一些存储网络的大用户，比如银行会相对保守一些，它需要的首先是可靠性，并且对钱没有那么担心。有的用户对省钱可能有一定诉求，但中国的客户会有这样
的看法：我不要第一个吃螃蟹，等技术成熟了再迁移。
第二，一些新的存储技术，如IP存储的出现，使得人们认为未来也许不一定需要用FCoE——FCoE 有可能只是一个中间技术，我可以迈过这个中间技术，直接跨到第三代技术上去。
第三， FCoE这个标准里面可能还存在一些专利和技术，其芯片掌握在少数厂商手里面。另外，这一块的专业性非常强，开发难度和门槛很高，因此导致其中的竞争并不充分。这让用户即使使用了FCoE，成本会降低一些，但是并不一定会达到预期效果。
安全产品线“计将安出”?
收购华为赛门铁克，使得安全产品线回到了华为的怀抱。那么，此安全产品线和彼安全产品线之路究竟有哪些不同?引导其未来发展方向的原则和策略又是什么?这是很多业内人士关注的焦点话题。
高辉：还有一个特别活跃的市场就是安全领域，现在华为的安全和网络产品线整合在一起了，那么华为对网络安全产品线的下一步发展有哪些计划呢?
刘少伟：安全这块(华为赛门铁克)收回来以后，我发现它有跟传统网络不太一样的地方。传统网络市场是几家独大，安全领域则
是群雄并起，很多小厂商，甚至每个区域的小厂商都活得很滋润，而且不同的安全设备种类也有很多不同的厂商。我原来以为只有中国是这样，后来发现美国和全球
也都是这样。
安全领域还有个特点是，规模做得最大的反而不是技术实力最强的。所以这就让我产生思考：华赛原来作为独立的、安全为主业的
公司是一种做法，那么现在跟网络产品线融合后的华为安全就应该是另外一种做法。我认为很重要的一点就是要基于华为的平台去做——平台战略是我们现在重点要
推的一个战略。
先说市场层面。把安全产品做上去很重要的一点，就是一定要跟网络产品形成完整的解决方案，然后一起来推，这样就会有一些优势——可以利用安全用户资源来推网络，也可以利用网络用户资源来推安全。
第二个思路是，以前因为华赛相当于还是创业阶段，有点像小公司的做法，鼓励大家不断尝试新的产品，新的行业，不断去试错以
找到新的增长点。但是进入华为这个大平台，事情就有点不太一样了。大公司跟小公司的区别是，小公司灵活，好转向，适合挣快钱。大公司运营成本高，动作比较
慢，如果不做平台把很多领域共享起来，连成本上都做不过小公司。所以大公司一定要做平台，并且适合做的产品要有一定的市场空间，然后持续地进行**。
所以做平台这个事情对华为来说很重要，尤其是做安全这块。其实之前我们高端的防火墙在刚开始卖的时候不一定是最有竞争力的
平台，但正是因为它用了跟我们高端路由器一样的平台，所以节省了大量的**——在上面做一个插板，然后再做一个软件就可以了，所以能快速上市。这样带来的
收益还是很好的，在企业市场可以说是一个比较好的选择。现在华为的硬件平台，比如说中低端的防火墙、网关和中低端路由器的硬件平台也会尽量地进行公用，这
样能够节省大量人力。
其实做产品一定要清楚什么是我有别于他人的差异化的地方，或者说我有什么东西是业界做得最好的。具体到安全上也是这样，我
希望不做则已，一旦要做，主力产品就一定是要在业界能拿得出手的东西。比如说，现在华为的高端防火墙容量是业界最大的，再比如华为下一代防火墙能识别的应
用种类是业界最多的(达到六千多种)。在研发**上我们就聚焦几个市场，一定要把它做到最强，其他如果我们没有精力做，或者不在我们聚焦范围之内的，如果
需要，甚至可以通过ODM、OEM一些产品来形成完整的解决方案。
高辉：对于华为网络及安全产品线来说，将来会不会进入一些新的领域?
刘少伟：对于现在已有的领域，我认为我们做得还不够好。以华为的标准，各个领域的份额都还有较大差距，所以我觉得未来几年
的目标可能是要把这一块集中力量持续做强。虽然有一些新的领域，如工业交换机领域可能会去做一些，但是总的来看，华为企业网络这一块已经覆盖得比较全了，
近一两年内可能不会有大的**方向。
我们目前最大的问题是要活下去，并且要活得很好——要赢利，要扩大市场份额。其实做企业很难的事情就是如何长久地活下去
——这并不是任总谦虚的话。所以最终还是要把自己看家的本领、最基础的这块做好、做扎实之后再去考虑其他。如果摊子扩得太开、太大，每一样又都做不强，那
么有个风吹草动就很容易会垮掉——对一个公司来说是这样，对一个部门也是一样。
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