口腔医疗行业有多火？资本正在加速进场，积极推动口腔医疗服务和口腔耗材的发展：2014年，瑞尔齿科获得7000万美金的C轮融资；2015年，联想控股拜博口腔（原拜尔口腔），投资达10亿级别，并于港股打包上市；口腔材料企业沪鸽口腔、区域性连锁医疗机构可恩口腔、大众口腔、华美牙科纷纷在新三板市场挂牌。那么，没有医科背景的创业者能进行这片蓝海游泳吗？这里有个案例。河马牙医的创始人兼CEO史骏也看中这块市场，不过他的做法和这些医疗机构创业者太不一样。数字营销撬动口腔医疗？过去18年，史骏在数字营销领域有着非常深厚的行业经验与背景：他曾就职于美国24/7、DoubleClick等数字广告公司；2007年，他合伙创办了科思世通，并在3年时间内完成上海分公司从0到3亿元的年业绩量；2013年，公司以9.5亿出售给电通－安吉斯集团。至此，史骏服务的客户涵盖各个产业，宝洁、联合利华、大众、通用都曾是他的客户。河马牙医创始人兼CEO 史骏2010年，史骏服务了一个从事牙科耗材的供应商，竟然发现在那几年里，他的业绩每年都有1-2倍的增长。2015年，史骏结束了上一个项目，并把目光投向了更为蓝海的口腔医疗行业，并成立了河马牙医。2016年4月，河马牙医完成了天使轮融资，金额为500万人民币，融资方为北辰星资本和个人。作为一个口腔医疗的非专业人士，史骏要想杀进市场必须另辟蹊径，而他的选择就是&做熟不做生&，从数字营销入手。首先，他对当下的口腔医疗行业做了一番剖析。在口腔医疗行业，供给是先于需求发展的，因为大多数（约7成）中国人都并不认为自己需要口腔方面的医疗服务。根据《第三次全国口腔健康流行病学调查资料》显示，我国口腔疾病患病率高达90%以上。按照全球平均每一万人口拥有3名牙医来看，中国的平均水平仅为1名，而欧美、日韩等发达国家的平均水平已经到了8名；大多数口腔求诊人群还是涌向公立医疗单位，寻求中低端诊疗需求，更多多元化的、高端的服务还有待发展，例如隐形正畸、All-on-4种植技术等。综上所述，目前口腔医疗的供给端正在资本的刺激和消费升级的压力下快速成长，而在需求端，大量的口腔医疗需求还没有潜出水面。河马牙医PC端基于这样的限制，河马牙医把自己的定位为C2B的，通过河马牙医的微信平台（微信号：hemayayi）帮助C端患者、消费者对接医疗机构。目前，河马牙医已经与1000名牙医、和他们的机构进行了合作。其中，著名的医师有马泷博士（马泷齿科创办人）、房兵教授（上海第九人民医院正畸中心主任）。河马牙医的现阶段目标就是，通过合作、线上线下活动、内容等多种手段和渠道积累C端用户，拓展优质口腔医疗机构的B端资源，并完成两端的对接模式。在这样C2B的商业模式里，河马牙医会向医疗机构收取10%－15%的费用，史骏表示，&这个数值是合理的，符合行业习惯。&那么，没有口腔医疗领域背景的河马牙医是有什么能力和资格介入口腔医疗市场？史骏说，&目前这一阶段，我只是在做我最擅长的事情，帮助寻找目标用户。&传统上，一个民营牙诊所、牙科机构的线上流量主要来自百度，通过百度关键词搜索来实现流量导流，但通常这种价格很高昂，效率也不高。一般来说，单个用户价值元，而平均6次点击才会有一次转化，平均营销成本为诊费的20%－30%。也就是说，广大牙科机构每天都在为这样的流量进行埋单，从而抬高了患者就医、求诊的最后成交价。相比搜索购买，河马牙医的玩法不太一样：第一步，制定适合口腔医疗领域互联网化的标准化产品及标准化服务。如仅需10元的十项全面口腔检查、河马会员套餐服务等，方便用户低门槛进入，帮助用户及早的发现并解决口腔问题。第二步，跨界多渠道合作。以河马牙医为召集人，会与不同的合作方联合策划组织大量的例如微课、小小牙医、爱牙沙龙等各种形式的线上线下活动。河马牙医根据不同年龄段和人群梳理了10多个微课项目，目前已有超过13万人在线听过河马微课，与英孚、惠普等超过100家合作伙伴进行了不同形式的合作。在这种线上线下活动里，最后会产生一些客户的转化，转化比率不一，最高可达2成－3成。第三步，帮助牙科诊所做营销。史骏利用自已在营销领域的擅长，带领团队为合作的口腔诊所及牙医提供创新的营销思路及渠道。河马牙医通过平台向用户推荐各种层次、特色的诊所和牙医，一方面树立诊所和牙医的特色品牌，一方面也能帮助用户选择到更合适的牙医。在这一系列线上营销和线下活动中，河马牙医希望能帮助C端更快地普及知识，提高人们对于口腔健康的关注；而另一方面，通过各种线上与线下的接触，口腔诊所能够获得一定的客源导流，品牌建立。学Airbnb对外输出行业标准史骏跟创业邦（微信搜索：ichuangyebang）谈了他关于后续商业空间的一点遐想。他认为，目前患者和医疗资源两端是极其不平衡的，首先体现在信息不对称（不知道去哪里求医、哪种价格比较合理等）；其次体现在对服务品质的模糊（事实上，很多民营牙诊所也很欠缺标准化的服务）。以上两个痛点给了河马牙医很多的机会，未来他希望河马牙医能成为像Airbnb那样的企业，尽管平台本身没有一个牙医，却能帮助供需双方解决求诊、导流的问题；此外，河马牙医还要学Airbnb，成为口腔医疗行业服务标准的输出者，就像Airbnb帮助业主改造房源一样。在完成了第一步的原始积累后，河马牙医将开始强调平台的中立性质，开始对各个医疗机构、医师进行打分，从而帮助患者更好地选择合适的求诊机会；另外，河马牙医还发现了牙科诊所的教育需求，未来他们还会尝试输出这一块的业务，帮助机构更好服务患者。史骏告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），&河马牙医用导流来吸引机构和医师，因此他们的心理门槛就会变得很低，随着各种合作的深入，河马还会上线一系列深度合作的项目，从而实现各种优质资源主动向河马平台上聚拢。&对C端而言，河马牙医会坚持做一些公益的、免费的牙科讲堂、活动，在做大市场蛋糕的基础上，进行商业转化。
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乐视网今日开市起停牌，拟调整收购乐视影业方案河马为什么不会游泳？
　　河马大部分时间都待在水里，而且轻松自得，看起来就像个游泳高手。可实际上，它们却根本不会游泳，只是在不超过自己身高的水中走动。那么河马为什么不会游泳呢?这主要是由它们的体形决定的。河马体形庞大，四肢粗短，整个躯干看起来就像个又圆又粗的水桶，在水里根本游不起来。虽然河马不会游泳，可它们潜水的本领却很高。原来，它们的鼻子、眼睛、耳朵全长在头顶上面，这样，即使它们在水里待很长时间，也照样可以保持呼吸顺畅。
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我是怀旧去的~小时候常去~好多回忆啊不过环境全变了，回忆都没有啦~~沙子那个池真的很脏~呃~黏黏的水……唯一一个高级池，人多得十米就可以碰到一个人~~好讨厌！所以我宁愿去水上乐园那种游泳池，像大河马的，晚上才38元啊~单纯游泳都值啦~水超清，池里还很少人~~
13-08-29 09:45
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想出名的河马.doc 4页
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想出名的河马　　星星点灯　　河马维罗妮卡为了寻找一个可以让自己出名的地方，来到了一座粉白相间的城市。她踩了行人的脚趾，堵住了来往的车辆，在公共喷水池洗澡，还吃了一车霸王餐……最后，随着推土机的隆隆声，维罗妮卡被送进了监狱……　　维罗妮卡想成为一只与众不同的河马，于是，有一天，她独自出发了。她要去寻找一个地方，好让自己与众不同……甚至出名。　　走了一天又一天……很多天，又很多天……　　一天下午，她走到了一座山顶，在那儿她看见一座粉白相间的城市。当维罗妮卡走在城市街道上的时候，她确信自己与众不同了。因为放眼看去，街道上一只河马都没有，除了她自己。　　人们不住地打量着她，时不时有人撞到她。当有人的脚趾被她踩到的时候，就生气地朝她大吼。毫无疑问，她非常显眼，惹人注目。维罗妮卡想要走在街道的正中间，因为那儿没有人走来走去。可是，小汽车却时不时撞到她，也被她撞到。司机们生气地朝她大吼，就连警察都朝她吹哨子，还一个劲儿地责备她。　　“女士！”警察对她说，“这是单行道，你走反了，知道吗？”　　维罗妮卡掉头回来，顺着人流走。不一会儿，她觉得累极了，昏昏欲睡，想寻找一处可以休息的地方。于是，她在人行道上舒展四肢睡着了。她做了一个快活的梦，梦见自己变成了一只显眼的……甚至是出名的河马。　　这会儿，维罗妮卡可不止是显眼，简直是扎眼了。她把人行道堵得死死的，人们要求她赶紧让路。　　她很有礼貌地让出道路，不过忍不住叹了一口气，因为她实在是太累了。她走到路边卧了下来，在这里睡起觉来应该像在人行道上感觉一样好。　　可是警察并不这么想。“女士！”他又说，“你不能在消防栓（shuān）前面停车，知道吗？”　　这一次，警察还给维罗妮卡开了一张罚单。不过，他是个好心人，给她指了个街对面的去处，在那儿她可以安静地睡觉。　　“没有泥巴和稻草，真搞不懂人是怎么睡觉的。”维罗妮卡看了看这个地方，说，“好在这儿的确很安静。”　　第二天一大早，维罗妮卡上街找东西吃。她看见广场中央有一个浅浅的喷水池，红色的小鱼正沿着池边一圈圈地游泳。　　“水里居然没有人？”维罗妮卡觉得很奇怪，“人一定从来不喝水，也一定从来不洗澡。”　　维罗妮卡快活地走进了喷水池。她喝呀，泼呀，弄出了很大的动静，还在清凉的水里打滚玩儿。随着四处飞溅的水花，小鱼被冲到了人行道上，路上的人们被打湿了衣服。很快，喷水池就见底了。　　维罗妮卡没有注意到人们此刻已经开始生她的气了。她朝一个正从身边经过的小贩（fàn）快活地微笑，一口就把小车里的蔬菜吃了个精光。这对居住在河岸的河马来说，是再自然不过的事，不过，这可不合乎城市的礼仪。　　“小偷，抓小偷！”人们大声叫嚷。　　警察闻声赶来，对维罗妮卡说：“你被捕了，跟我去监狱吧。”　　维罗妮卡不知道监狱是什么，不过警察的大嗓门吓坏了她。她使劲儿推开围观的人群，用一只河马的最快速度，一路飞奔起来。　　警察、小贩，还有其他人，跟在她后面追。维罗妮卡跑到长街尽头的公园里，躲在长椅后面。可她还是太显眼了。不一会儿，她就发现自己已经被绳索套住了脖子，正走在通往监狱的路上。　　维罗妮卡从来没见过监狱，监狱也从来没见过河马。因为从来就没有关押河马的监狱。监狱的门太窄了，维罗妮卡怎么也进不去。几十个人在她后面使劲儿推，几十个人在她前面使劲儿拉，可维罗妮卡还是怎么也进不去。最后连推土机都出动了，它在维罗妮卡背后狠狠地推了一把，终于把她推进了监狱。　　就在那时，一个好心的老奶奶也走进监狱，她大声责备警察和围观的群众：“你们不感到害臊（sào）吗？这样对待一只可怜的河马！你们真应该把自己关进监狱！”　　“太太，”警察解释说，“她是个小偷，偷吃了一车的蔬菜。”　　“是我的蔬菜！”小贩补充说。　　好心的老奶奶打开她的手提包，给了小贩一沓（dá）钞票：“这个给你，赔你的蔬菜，够了吗？”　　“够了，太太，足够买下一车的蔬菜了，太谢谢您了！”　　“那就太好了。”好心的老奶奶说，“警官，快点让这只河马宝贝出狱吧。”　　“那我可办不到。”警察说，“门太窄了，推土机进不来，没法从后面把她推出去。”　　“那就把门给拆了。”好心的老奶奶下命令。门就被拆了。维罗妮卡自由了！　　好心的老奶奶叫来一辆搬家小货车把维罗妮卡送回家。城里的所有人都来欢送她。　　从那以后，维罗妮卡又回到了清凉、泥泞（nìng）的河岸。几乎每天太阳下山的时候，大家都在她身边围成一个圈儿，听她讲述她那不可思议的冒险。　　现在，维罗妮卡非常快活。　　阅读思考　　1.想象一下，当维罗妮卡被送进监狱时，她的心情是怎样的。　　2.假如你是维罗妮卡，你会怎样向小伙伴们讲述你在城市中的冒险经历呢？4
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