山寨UA走红，还签了库里的弟弟？
日期: 13:23:00
作者: 上海跑步者
文汇报官方微信额头深刻的皱纹和斑驳的脸庞，让人感受到岁月的无情。
当地人给断掉的鼻子贴上了创口贴，一时在网上走红。
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　　新晋「NBA第一人」库里身价正在水涨船高，而库里脚上那双球鞋背后的美国运动品牌――Under Armour也享尽了NBA红利。连摩根斯坦利分析师都称，库里和这个品牌的签约甚至会影响到这家美国上市公司的股价。2016年3月，分析师曾对媒体表示，库里对于Under Armour品牌的价值相当于140亿美元。
　　然而这个8月，对于美国新兴体育品牌 Under Armour（以下简称 UA）来说可谓是喜忧参半。
　　由于体育用品零售商 Sports Authority 的破产，作为大供应商之一的 Under Armour 不得不为之付出高达 2300 万美元的减损支出，这直接影响到了UA 的盈利水平；在 Under Armour 8月初公布的第二季度财报中，UA 的净利润从去年同期的 1376 万美元暴跌至 634 万美元，跌幅达到了57%；营业利润也下滑了39%，至 1937 万美元。
　　渠道受损让 UA 的短期盈利不及预期。不过，再次通过体育明星赚足了风头。
　　刚刚结束的里约奥运会上，凭借代言人“飞鱼”菲尔普斯的出色发挥（参加四届奥运会，累计获得 23 枚金牌），其出演的带有个人自传性质的 UA 广告片《Under Armor：Rule Yourself》也借势大火了一把，国内观众讨论甚广的“飞鱼拔火罐”镜头也正源于此片。
　　从一个为运动员提供专业体育用品的小众品牌，到不断扩展产品线，签下一大票体育明星，UA 在美国市场的销售业绩曾在2014年一举超越Adidas，成为让 Nike 警惕的对手。此外，收购健身大数据社群，持续给数据上投入资源也给这家公司增添了不少想象力。
　　那么，这家公司的逆袭之路，如今走到哪一步了？
　　从做橄榄球专业服装，到服务女性消费者
　　Under Armour 的创办人Kevin Plank 本人就是体育爱好者，曾经是美国马里兰大学橄榄球队长。创办这家体育服装品牌之后推出的第一件产品就是走了专业范儿路线――干燥排汗的强力伸缩运动T恤。
　　这款紧身衣产品因为其贴身面料的舒适度与透气性，传遍了国家橄榄球联盟（National Football League，简称NFL），紧接着，UA 又研发出专为橄榄球运动员定制的球场钉鞋。
　　这样的细分领域专业体育用品帮助 UA 迅速起家，尽管单个市场份额不大，但 UA 很快凭借专业技术确立了其在该领域的影响力。另外，由于 Adidas 和 Nike 的产品线过长难以触及这些细分运动品类，也让 UA 规避了一部分的巨头竞争。
　　另一方面，相比竞争激烈的运动鞋类市场，从运动衣切入也是一项明智之举。
　　在鞋类市场，Nike 与 Adidas 依然具备不可撼动的地位。2011年Nike美国市场份额为41.9%，海外市场份额31.2%，Adidas则分别为10.5%和26.1%。2012年Nike运动鞋美国市场份额为44.5%，海外市场32%，Adidas则为10%和25.2%。
　　相比之下，运动衣市场的进入壁垒则显得容易很多。2010年Adidas的美国和海外运动服装市场份额分别为5.5%和15.2%，Nike则为7.0%和11.4%，到了2011年，Adidas运动服占据美国市场6.1%，海外市场15.6%，Nike分别为9.2%和11.2%。此外，运动服饰市场还有Puma、威富集团（VF.corp）旗下的 The North Face、Vans等品牌分散了市场份额。
　　这也和 UA 拓张产品线的策略相仿，2007年UA 开始主推棒球系列，2008年则进军综合训练鞋，2009年则是跑鞋，直到2010年才开始推售竞争最激烈的篮球鞋，而从销售数据来看，前期运动服饰的知名度有效提升了鞋类产品的销售业绩，UA 2014年财报显示，其服装销售增长30%，鞋类增长44.2%，鞋类销售额占比从2013年的12.8%上升到14%。
　　女性消费者正成为 UA 下一步重点关注的市场。从2014年至今，UA 陆续请来前Ralph Lauren、Adidas 的高级设计师 Tim Coppens，担任全新产品线UAS的设计总监；同时邀请超模吉赛尔&邦辰成为代言人、并在多个城市的路演活动中开设女性专场，UA希望在2016年，女装销量可以翻番，甚至预测在未来，女式运动装备的销量将会和男士持平。
　　吉赛尔&邦辰2014年成为UA品牌代言人
　　不做“快时尚”，收购大数据公司也是逆袭之道？
　　UA近两年在国内市场圈粉无数（连各类山寨版也遍地都是，从一个侧面说明这个美国品牌在中国的热门程度）。对于大多数拥趸来说，“专业”是用作形容该品牌频率较高的一个词汇，那些来到 UA 门店购买体育用品的人群，也以健身、或者半专业运动的诉求为主。
　　UA创始人Kevin Plank曾对媒体表示，他所做的努力，就是让 UA 的品牌基调与日趋大众化的Adidas、Nike 有所区分。
　　不过，对于本土消费者来说，健身类服装的更新换代频率依然远远低于时尚休闲类服装。中国消费市场还没有成熟到让专业、细分的品牌有足够生存空间。显然在迎合本土受众上，Adidas、Nike更为讨巧。Adidas、Nike早已将产品线拓宽至休闲时尚领域。例如Adidas，其副牌 Adidas NEO、Adidas 三叶草已经是纯休闲品牌，其后推出的 Stan Smith、NMD、Yeezy 750 Boost 在中国个个成为爆款（土豪太多没办法......）。不过，这两个体育巨头正在离运动品牌本身的基本属性越来越远。
　　在这样“体育快时尚化”的大背景下，UA 存在的价值在于弥补了专业体育用品的缺口。仅在紧身衣这一个品类中，UA就推出HeatGear、ColdGeary以及AllSeasonGear，分别对应了夏季，冬季和日常运动的需求，类似这样在细分运动领域的精耕与产品的科技属性，让消费者迅速建立起对 UA 的品牌认知。
　　而让人印象深刻的是，UA 在运动健身大数据领域的投入。
　　事实上，在知名体育品牌中Nike是最早涉足用户数据和移动互联网工具的，在跑友圈人气极高Nike+Running凭借其简单易用的界面和社交功能赢得了很多人的喜欢，还有包括 Nike+iPod, Nike+Move, Nike+Training, Nike+Basketball构成了Nike+的矩阵，Nike在一系列健康追踪应用程序与可穿戴设备上投入了不少资源。
　　Under Armour 则选择通过合作、收购的方式来扩大在数据领域的布局。
　　今年1月，UA 联合 HTC 推出了包括一个智能手环、一个心脏监测手环和一个智能体重计的 Health Box 智能健身套件后，其创始人Kevin Plank继续向在智能健身领域的先驱者 Nike 下了战书：
　　“当我的竞争对手说创新就是把一个小东西放在鞋上时（指Nike+），我都要翻白眼了。我们才是那些颠覆这个领域的人。”Kevin Plank 在今年3月举行的西南偏南科技音乐节上这样说。
　　实际上，在更早之前 UA 就已经开始不止把卖服装当做单一业务了。2015年2月，UA 宣布收购 Endomondo 和 MyFitnessPal。其中，Endomondo是一款开放的健身追踪平台，能够利用 GPS 向用户提供路线跟踪、记录和分享功能；而 MyFitnessPal 则是一个由一众前谷歌工程师们一起开发的创业项目，在两年后卖给了知名运动品牌。
　　接近这家创业公司的人士告钛媒体，在被 UA 收购后 MyFitnessPal 依然保持独立运营。这个「量化自我」的工具，能帮助用户确立并完成健身目标，并提供超过五百万种食物的营养信息和上百种运动的热量数据。
　　在完成这两次收购后，UA 距离其构建 互联健身（Connected Fitness）平台的目标又近了一步，加上自家旗下MapMyFitness 和 UA RECORD? 已有的用户数量，目前平台已有注册用户达1.2亿――其中美国地区以外的海外用户达2000万。
　　体育与科技结合并不是新鲜事，尽管 UA 下重金押注，但已有不少先驱者轰然倒下。包括Nike、Jawbone、Misfit、Apple Watch 都曾通过多种方向试图突围，可如今来看，Nike 已解散了Fuelband的硬件团队、Jawbone 手环停产、Mifit 被收购、Apple Watch 销量暴跌。
　　不论涉足硬件零售、还是“互联网+体育”健康大数据提供了足够的想象力，但仍旧是一条前景未知的道路。
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库里如日中天 UA慧眼识人耐克为看走眼付出代价
日 10:00　来源：现代快报 　
　　赛场上的库里如日中天，赛场下他的球鞋销售量仅次于乔丹
　　当年赞助商UA慧眼识英雄，老东家耐克为看走眼付出代价
　　斯蒂芬?库里，勇士控球后卫，如今是NBA最炙手可热的球星。这个赛季还没结束，他已经打破了三分球单季进球纪录，很多进球让球迷都感叹“完全不讲理”、“连NBA游戏设计师都开始头疼”。
　　赛场上的库里如日中天，赛场下，他的球鞋赞助商也跟着沾光。近日，摩根士丹利投资公司专家索尔表示，在一年的时间内，库里所代言的Under Armour（简称UA）球鞋销售量增加了350%。他还推测，UA球鞋品牌很可能因为库里的明星效应，成为全球第二大运动品牌。
　　其实，很少有人知道，库里一开始是耐克签约的球员，那么他为什么和世界上最有实力的体育品牌公司分手？而UA，又是如何实现本世纪最大的一次市场打劫的？
　　因为库里
　　UA球鞋销量
　　一年增加了350%
　　去年9月，UA正式宣布和库里续约，新合同延长至2024年。尽管这份合同的具体数额并没有被公布出来，但有消息称，新合同里将会包含股权。
　　为什么UA要下血本？自然是因为库里与日俱增的知名度。近日，摩根士丹利投资公司发布报告，称库里有望取代耐克的詹姆斯，成为美国今年的头号签名篮球鞋代言人。如果真是如此，对于库里和其代言品牌UA而言，都将是巨大的胜利。要知道，UA只能算刚刚在美国巨大的运动鞋市场上站住脚，在签约库里前，他们在美国国内的篮球鞋市场份额仅仅占0.35%，但现在，在一年时间内，UA球鞋销售量就增加了350%。
　　“UA库里签名鞋在美国市场上的表现其实已经超过了詹姆斯、科比和其他任何球员，前面只有一个乔丹。”摩根士丹利的分析师们写道，“库里篮球鞋的销售在过去两个月还大幅度加速了，现在正向着年度1.6亿美元的目标而去。”他们估计詹姆斯能为耐克带来大约1.5亿美元的球鞋销售额。
　　摩根士丹利投资公司专家索尔认为，如果库里继续这种逆天的表现，那么他很有可能会把他的赞助商变成世界第二大运动品牌，甚至可以和耐克一较高下。
　　那么库里有没有可能超过乔丹？要知道几十年之前，正是乔丹引发了球鞋生产的革命。对此，美国一位专家认为，库里不太会与乔丹比肩――这不是说篮球成就，而是说商业。他解释说，乔丹球鞋现象是当时联盟和行业的特殊环境造就的，如果乔丹生活在今天，也不可能取得那样的成就。
　　耐克看走眼，UA“曲线抢人”
　　库里风光无限，最后悔的无疑是耐克，要知道库里曾是耐克签约的球员，2013年，耐克认为库里未来成不了大器，结果被UA乘虚而入……
　　库里会成为巨星？耐克并不认为
　　其实，库里很久以前就已经成为一名耐克运动员。2013年，在留下库里的问题上，耐克拥有所有的优势，最重要的是他们是库里的初始签约公司。不过耐克并不是一家普通的球鞋公司，这是一家展现着文化和市场统治力的球鞋公司。据悉，当时耐克已经签下NBA中68%的运动员，如果算上耐克的下属品牌乔丹的话，这个数字会变成74%以上。2012年伦敦奥运会，老K教练执教了一支由11名耐克旗下的运动员和凯文?乐福――一个虽然不属于耐克，却几乎只穿耐克的球星――组成的球队。
　　不过，在选择和库里续约时，耐克似乎根本没有耐心。2013年8月的一场会议，耐克著名经纪人兼詹姆斯的顾问Lynn Merritt并没有出席，会议上，库里希望能举办一次由耐克赞助的培训新生的夏令营，结果也被拒绝。
　　根据在现场的库里父亲戴尔?库里所说，会议上，耐克的官员竟将库里的名字“Stephen”念成了“Steph-on”。“我以前也听过有人将斯蒂芬的名字念错，”戴尔说，“我并不对此感到惊讶。可是令我惊讶的是，他从来就没有试图改正过。”
　　事情开始变得更糟糕了。现场一页幻灯片中竟然出现了杜兰特的名字。“从这事儿起，我就不再认真听他们说话了，”戴尔说。“不要害怕去尝试新鲜事物。”戴尔给库里提出了建议。
　　选择欧文，耐克最终放弃了库里
　　2013年，耐克重点打造的是凯里?欧文，至于库里，他和欧文在打同样的位置，而位置重叠在市场营销中是个大问题。从这个角度来讲，耐克的优势和缺陷是无法分开的。作为一个顶级品牌，他们拥有大部分的球星，这对他们来讲是一个巨大的优势，可是篮球是一项关于最小化的运动。如果他们推出太多的球员，那么定位就会变得混乱。
　　事实上，无论欧文有多成功，他依旧是一名相对矮小的控卫――这些位置的球员长久以来都没有在耐克受到过什么特别重视，耐克最贵的鞋都属于那些侧翼球员。最早的始祖乔丹，之后的继承者科比，还有扛起传统大旗的詹姆斯。
　　正如那些熟悉耐克的营销策略的人所说，对于库里来讲，“他看起来像个正常人，看起来很讨人喜欢，并不像是一个怪物，而这些元素正是耐克所厌恶的。他们喜欢种马一样高大的男人，他们要拥有极短的发型和超大的肌肉。”而这一切正是源于库里身上的悖论：当年他被无视的原因，正是如今他如此受欢迎的原因。耐克由于这些原因而放弃了他，而现在，所有的人都因为他看起来像正常人而疯狂地迷恋他。
　　虽然2013年时，没人预见库里会成为一个现象级的球员，但还是有人看到了库里的潜力，其中就包括UA，他们也因为这个决定赚得盆满钵满。
　　拿下库里，UA先从他的队友入手
　　2012年，UA首推的篮球运动员是詹宁斯。当时勇士落选新秀贝兹莫尔并不引人注目，但UA却关注了他。掌管UA体育市场部的斯通说，当时的计划是在贝兹莫尔身上花大手笔，展示UA能为球星做到的事情，以期吸引库里和其他高水平球员的注意力。
　　2012年夏天，一堆货物运到了贝兹莫尔在奥克兰市中心小小的单人公寓里。“UA第一次就给我寄了19双鞋子，”贝兹莫尔说。无疑，库里看到了贝兹莫尔要泛滥的球鞋。
　　“我会提起UA的名字，任何我参与过的事情。我一直在夸赞这家公司。库里就开始对我说，‘我的（球鞋）合约要到期了。’”贝兹莫尔找到了机会，“我对他说，‘哥们儿，来我们这儿吧，拥有自己的鞋子。’”
　　于是贝兹莫尔要联络斯通了。“我给他打了电话，我说，‘哥们儿，有进展呐，’”接下来，斯通自然当面向库里推荐自己的公司了。“我记得库里问我，‘你们给贝兹莫尔做了这么多东西，你们打算为我做什么？’”斯通说。而会议结束之后，库里给贝兹莫尔发信息，说自己会和UA签约。
　　有伤在身，目标仍是进军里约
　　里约奥运会蹦床项目选拔积分赛本周末在镇江举行，何雯娜昨接受快报记者采访
　　有伤在身，目标仍是进军里约
　　本周末，2016年里约奥运会蹦床项目选拔积分赛将在镇江举行。昨天下午，国家体育总局局长刘鹏到镇江考察时，慰问了正在训练的运动员，并和运动员代表、奥运会冠军何雯娜握手交谈。训练结束后，何雯娜接受了现代快报记者的采访，她表示，尽管伤病还没有完全恢复，但因为积分赛关系到奥运会，不能不参加。
　　虽然训练时看起来很轻松，但何雯娜坦言，因为想要做得更好，她的压力一直未减过，不过她认为有压力是一件好事，尽管已参加过两届奥运会，也拿过金牌，但她仍然想再次站在奥运会的赛场上。
　　因为外形出众，在赛场之外，何雯娜也常成为话题人物。对于感情生活，何雯娜昨天并没有回避，她说自己目前还处于单身状态，“因为全身心投入训练，（感情）想等退役以后再说。”谈到退役，何雯娜很自然地脱口而出：“退役不远啊。”
　　何雯娜告诉记者，如果这次能入选里约奥运会的参赛名单，这会是她最后一次参加奥运会，“我要是再打下一届的话，我要给自己颁奖了。我的理念是坚持了就要拿成绩，如果拿不了成绩就不要坚持。”通讯员 王煜琦
【编辑:魏巍】
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