后来者有缘网到底能否活下来 走不通的草根婚恋交友
　　　　新年长假后的工作日，相信很多人会被地铁上那周星驰御用配音&石班瑜&的尖叫声所吸引：有缘网!一亿XXXX用户，中国移动用户最多的婚恋交友网站。我相信很多人都会非常惊讶，这个连名字都没有听过的网站，怎么在一夜之间就成为了第一?所谓的草根婚恋交友在中国有没有市场呢?事实上，我认为，草根婚恋交友只是一个概念而已。　　不是消费主力的用户群　　据有缘网CEO董舰介绍，成立于2007年的有缘网服务对象以大众草根群体为主，其中包括工人、自由劳务者、农业劳动者、学生等，收费标准在百元左右，主要集中在二、三线城市及加工型企业较集中地长江、珠江三角洲等地区;用户以19-28岁为主。目前，注册用户已超1.3亿，月活跃用户在千万级。　　我们再对比一下一组数据，根据速途研究院发布的：2013年网络婚恋交友市场分析报告，里面的下载婚恋交友类app的年龄分布，其中30-35岁占据了43%，25-30岁占据了32%，可谓是婚恋交友类的核心用户，占据了75%的市场份额，而有缘网的主力19-28岁的用户，在其中没有覆盖到核心的30-35岁的年龄层。19-28岁的用户对于婚恋的需求非常低，主要的需求仅仅是交友，对于婚恋的需求不高，正如董舰在采访中所说的，他们愿意付出的费用在百元左右，要是日后提升单价以后，难以保障这群用户是否会离开。　　传统婚恋交友网站的主力则是30-35岁的稳定收入的中年人，有较强的付费能力，能负担一对一的专属服务，增值服务，能对于线下约会等方式有付费欲望，有物质能力，有话语权，这种差异化定位，显然会成为发展的瓶颈。　　婚恋的成功率较低　　有缘网积聚的这群用户的特征，是二三线城市，基层收入者，年龄19-28岁之间。这群用户是85后甚至90后，相对于30岁这个中国传统的成家立业的门槛来说，他们还有一段距离，对于结婚成家的欲望非常低，而且在90后个性张扬，西方丁克文化进入的情况下，结婚对于他们来说，没有一个太固定的时间点，对于这些网站对于他们的作用，更多的是交友，认识更多的异性朋友，让自己的生活中不那么乏味，所以他们在这上面投入的钱也不会很高，更倾向于作为一种类似QQ会员充值的方式来进行投入，满足自己工作之外的生活情趣投入。　　另外一方面，当这部分二三线城市的基层收入者真的遇到家庭，亲友对于婚姻上面的压力的时候，出于文化背景收入等差异，更多情况下是在父母长辈的安排下进行线下相亲的活动，这样的活动既高效，又能让父母长辈觉得宽心，很多二三线城市年轻人不得不去采用这样的方式来找到自己的另一半，所以在婚恋潜力这一方面又被压制了一些。　　后来者进入的巨大成本　　在中国婚恋网站刚刚兴起的时候，成千上万个各式各样的婚恋网站如雨后春笋一般拔地而出，经历了将近10年的发展，现在市场上叫得出名字的就剩下三家：世纪佳缘，百合网，珍爱网。而有缘网作为后来者，想以一己之力在三家分割的市场中撕开一个口子，着实不容易。　　首先世纪佳缘是第一家，也是目前唯一一家上市的婚恋网站，就目前而言，第二家上市的企业也还未有定数，其次三家巨头目前的市场还经历过线上的广告鏖战，新媒体的营销战，以及最残酷的线下电视广告，公交广告鏖战才生存下来的，最残酷的时候三家的广告接连推出，作为后来者，进入这个市场的难度非常大，需要投入几倍于他们的资金才能够获得一个相对稳定的市场份额。　　另外一个方面作为市场的搅局者，对于稳定的巨头们来说。在共同的敌人下，再大的竞争对手也会站到同一个战壕之中。就像对待腾讯这个敌人，360和阿里巴巴也能站到一起。对于有缘网这个搅局者，三家婚恋网站很有可能也会站到同一战线，共同把搅局者赶出现有的市场，继续维持这一个局面。　　无论是草根婚恋交友也好，还是高端婚恋交友也罢。首先要满足婚恋整个过程的追求，单纯的社交交友是无法立足太久的。当然了，对于一个市场来说，搅局者的加入，对于用户都是好处，多一个选择，也多一个机会。只不过在细分领域再次细分的话，真正的市场能有多少?估计只有当局者才能知道了。　　【作者微信公众号：huangjianming026】有没有减肥成功的朋友？20斤。能不能够分享一下_生活百科_知识经验答辩网
有没有减肥成功的朋友？20斤。能不能够分享一下
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请帮看下！有没有减肥成功的朋友？20斤。能不能够分享一下？感激不尽！
【知识探讨】
想问问有没有减肥成功的真实经历，不知道怎么减了...
有 我就是 不过没拔过火罐 我妈妈拔过火罐和针灸 反弹很厉害 我自己以前偷偷瞒着家人吃过很多减肥产品。
怎样一年减肥20斤？（最好是亲身减肥成功的）
我160cm ，110斤，学生。想在一年里减20斤，不靠药物，又懒得运动。平时...单独控制饮食不利于减肥, 而且会伤害胃, 降低抵抗力,容易得病. 适当的运动,半年就可以减掉20斤.
有没有3个月减肥20斤的方法
肯定有，但一定要坚持。 方法如下： 1、早晨起床一杯温开水。 早晨起来一杯温开水，不仅能暖胃，也是快速减肥的一个秘诀。早晨一杯温开水能让体内宿留的滞留物比较顺畅的排出，防止滞留物过多堆积在脂肪皮层下导致小腹胀大。所以每天早上一杯温...
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沪ICP备号&做一个区域婚恋网站
&&&&我们为什么要做一个婚恋网站？人们常说，人的基本需求是：衣食住行。我看少说了一项：性。性源于要繁衍，基于此，我们需要恋爱和做爱，都不是见不得人的事。
&&&&可谁和你恋爱和做爱呢，不是我说毒话，60%的人几乎找不到。40%费了九牛二虎之力，绕了九曲十八湾才偶有效果，这种效果是建于周期长，见效慢之上的。
&&&&原因大多殊途同归：生活圈子太小，可靠的渠道太少，顾虑太多，有个别机会不是不合适，就是没缘分。
&&&&没有找到异性伴侣的男男女女有一种习性，热衷在网上这个虚拟世界中期待从一些自己无关的人中发现自己需要的对象，遇到一个便幻想对方是金城武或林志玲，用猜疑心去了解彼此，需求不对称十有八九，诚信度令人质疑，效率依然低得让人沮丧。
所以，在人们的基本需求无法满足和获取需求的习惯的渠道十分不健全的现在，我们决定要做一个关于婚恋的网站，让大家通过网络这个最主要、最便捷的信息渠道找到合适的伴侣。
有人说，婚恋网站多了去了，你现在做，还有什么优势吗？我分两点说一下我们现在做的优势在哪里。
首先，这个婚恋网站不是一个门户，也不是一个针对某一项需求提供的服务全国性的垂直网站。我们做的是一个区域垂直网站，我们把这个区域范围定义在城市，我们把这个城市就假定在我生活的城市：南宁。
原因显而易见，一个在南宁生活的人会找一个在上海或北京生活的人做爱、恋爱、结婚吗。有，但这种需求太少，少得几乎可以忽略不计。
大家都想今天认识，明天见面，合适就发展，不合适就拉到。而这种需求在同城婚恋中最好实现。
有人又发问，大型的婚恋网站不也可以实现城市的分类吗，搜索不就好了吗？
我十分抱歉地告诉各位，你可以去这样的大型网站搜索一下，就比如像南宁为例、符合“性别、年龄、交往目的”的人不过百十来人。全国性的网站只是各地的累计注册用户多，分到宣传不到位的区域是很少的。而且这些人大多只注册，不活跃。你像我就在百合网注册过两个用户，半年只去过两次，我发网站短信没人回复，也没人给我发出邀请，因为人数少、匹配度不高，大家都不活跃。
原因在于全国类型的网站在短期内是做不到：第一，依靠口碑效应传播；第二,,区域性、正对性宣传；第三，运用线下活动和一对一服务来粘住用户的。他们只能做一些重点的城市，我们就不和他们硬拼这些城市了。
其次，接着上面说的，全国性的婚恋网站，我们使用过后发现。这类网站的注册用户多，活跃用户少，会员用户更少。为什么？除了我刚才说的：做不到第一，依靠口碑效应传播；第二,区域性、正对性宣传；第三，运用线下活动和一对一服务。最重要的就是全国性的婚恋网站不了解区域的生活习性和城市特点，只能从大方向上做分类，没法在资料中和资料后的数据库工作中做细分，匹配程度也就跟不上来了。打个比方：我们在资料填写中会有：你最常去的酒吧是？你可能会勾选择项：桃园路的西提。你常去的吃饭的地方是？你可能会勾新湖路肯德基。这种信息获取和获取后的分类，目前来说，只有区域性的网站可以做得到。而如果做到这个程度的分类、信息的精准度和个性话，不仅匹配度大大提高，同时会让网站的亲切指数增高。想想一个资料中有：这位美女经常在古城路一代活动。会让人产生多少遐想，粘度就是从这些细节中提高的。
类似与这样的网站建设工作还有很多&，细想起来都是区域婚恋网站相对的优势和可以深化的工作。
再有，我们讲优势的同时，和大家顺带粗略分享一下区域婚恋网站的主要商业模型优势。我认为，婚恋网站的最大的收入点并不是所谓的会员用户，而是会员或非会员线下活动、VIP服务。其实婚恋网站对于我们来说并不是IT业，大家太多关注的是线上的利润，这是一种误区。婚恋的介绍从实质上其实算是服务业，只有服务做好了，才能拥有更多用户，从用户手中拿到钱，网络只不过是通道和平台，这与他是1.0和2.0的没有太多关系。所以我想再举个例子，比如我们收结婚介绍板块的会员费是300块钱，提供三次约会机会，从交费的渠道上，我们不仅支持网络银行和淘宝，我们还支持上门收费，不仅收了费，你要是没有照片，我还用相机给你当场照一张，帮你上传，交钱后还提供一对一服务。这样的服务优势其他全国性的婚恋网站根本没法做到，而这也是我们做区域门户要发展的方向。
&&&&说了这么多做一个区域婚恋网站的优势，我想说说怎么来实现一个区域婚恋网站和实现对这个网站的盈利。
一个服务性的网络公司应该分三大块的人员组合，第一，网站技术团队。第二，市场与销售团队。第三，服务团队。
作为一个第一次创业和刚起步的创业者来说，团队的建设可以多元组合，优势互补、身兼多职业以节省成本。
所以从创业的角度要实现人员的整合、配置必须通过一个实效的、节省成本的路径。最好的办法就是，找到技术人员和美工来兼职做网站，或者先把网站外包给网络公司来做。等网站上线以后看推广效果在决定是否单独成立一个有办公室、有人的实体公司。
网站刚刚上线，推广上最块，最省钱的办法，一个是做网站的搜索优化（SEO），突出“南宁交友、南宁一夜情、南宁婚恋”等网站的关键字。二一个是网站资源的互换和网络联盟的推广，不用或用用少量的钱，让用户直接从网络中找到网站来积累原始用户。从长远的角度来说，不建议使用流氓软件推广，作为一个服务性网站，PV和流量并不是最终目的，还是要以实在的应用和优质的服务来拉住用户。
前期推广使网站拥有一些用户，产生一些效果后。公司就有必要了独立出来了。网站技术人员可以首先独立出来，市场、销售、客服的人员就地取材，不是别人，就是创业者自己。
市场行销的工作大体分两块：
宣传推广工作是其中一块，宣传推广有两种最主要的形式，一，广告推广。广告推广在区域推广上可以是传统媒体广告的推广，也可以是第五媒体的推广，还可以是线下人工的推广。分别举三个例子：南宁晚报的广告登载，短信群发，找兼职派送传单。第二种形式,行销策划，策划有线上策划推广，线上的推广可以运用现在的视频作为载体，制作能引起话题的内容，把网站作为软性广告放进去上传到区域影响力大、流量大的网站去，引起社会和媒体的关注。线下则要运用男女敏感话题搞一些活动，比如百对陌生男女接吻活动这种吸引眼球的活动，在短期类达到炒作效果，类似的活动可以根据网站的发展需要逐步展开。
市场行销工作的另一块在市场运作前期主要工作是：找到南宁市各种类别的活动的聚会场所和活动的游玩地点，拿到团购、包销、分成、租赁等优惠价格。为后期活动开展做市场准备。
行销在前，服务在后，在第一期广告推广的达到预期后，当需求和市场出现结合，大量服务工作开始的时候，服务团队就有必要出现了。一般来说可以找一个女生，她主要负责，第一，是网站的客户咨询工作。第二，活动开展的组织人。第三，一对一服务和线下收费。这个时期她既是客服又是媒婆，如果工作有需要，她可以还要扮演约会的对象。
等市场有了一定规模，客服部门人员可以适当增加，这可以根据市场规模的大小和营收来决定人数。这个时候，两个创办人负责网站运营、市场、销售、财务，两个技术负责网络技术和数据库建设，N个客服负责客户工作。一个基本完整的团队就基本形成了。
如果把这个团队建设的周期定在半年，那么，这半年的团队建设、网站推广、办公室租用、办公硬件购置、服务器等各项费用大概在20-30W之间。
说了团队的建设，我们来集中讨论一下我们做一个区域婚恋网站的最终目的，如何盈利。也就是我们来讨论一下网站的商业模型。
前面我们说过，我们做一个区域婚恋网站和全国性的网站的最大区别在于，我们的区域粘性要高，要突出服务。线下的活动的收入才是我们营收的重点。
&&&&&活动的类型应该分几类：
A，一般性、非盈利性活动。这类活动主要目的是为了聚集人气，拉动传播，提升网站用户的活跃度，活动类型主要是体育运动。比如说羽毛球、气排球这些男女都可以参与的体育项目，后期可以根据需要开展篮球对抗、足球比赛等比较大的活动。活动的主办方可以是网站，也可以由用户自行组织。在活动中要体现种子传播的效果，鼓励用户带上自己的朋友前去，发展潜在用户群。
B，W-T夜间活动。所谓W-T夜间活动，就是周一至周五的夜间活动。这类活动主要以一般聚会为主，比如聚餐、喝茶、泡吧、玩杀人游戏等一系列集会安排。盈利点在找到有合作的场所，一，从消费中抽取分层；二，按人头收取费活动费用。
C,主题性聚会。主体性聚会是根据节假日、主体策划、用户需求分析等各种因素组织的活动聚会。比如，白领牵手夜，情人节配对狂欢，一夜情专场等等。租下聚会场所、召集白领一族开展有游戏内容的活动。收取活动费用。
&&&&D，周末旅行活动。周末开展市内或市郊的团队旅行，按团购价收取参加者的费用，并在旅游过程中的购物环节获得提成。
&&&&E，个类会员版块的介绍推荐费。如，网站内容主要分：婚恋类，短期异性伴侣类，交友类。如果成为婚恋类的会员，缴纳300元，可以享受免费照相与上传、三次线下约会安排，指定餐饮点的三次折扣消费、网站顺位排名推荐、注册会员资料查询等等服务&，一对一婚恋服务与指导等等。如果成为短期异性伙伴会员，收取300元会费，可以拥有网站短期性伴侣的完整用户资料，加入短期异性伴侣聊天室和QQ群，网站顺位推荐，3次宾馆消费打折卡，安排两次次私下约会等等。这项服务主要针对男会员服务。交友类型的注册用户成为会员，收取50元会费，可以享受两次次以上一般类型活动的免费，网站的顺位推荐，推荐成为圈子会员等等。
F，金牌会员费。所谓金牌会员，就是指定时间内可以享受到网站提供的几乎任何服务的会员。比如，收取年费2000元，可以在一年之内可以参加所有安排的免费或收费的活动并一律免费，提供五次私人约会机会，指定的所有餐饮娱乐场所的折扣优惠等等。
G，增值服务。增值服务包括礼品购买折扣卡，艺术照折扣卡，情人介绍费用，婚礼服务等一系列的服务项目。
以上六种商业模式是我现在能想到一些区域婚恋网站的商业模式，其中的细节还可以继续讨论并完善。从这些模式中找到主要的盈利点，分步骤的实现模型效应，专注盈利强项是一个小型的区域婚恋网站明智的做法。
贯彻这些模型的根本就是优质的服务。因为优质而独创的服务的细节执行是区域婚恋网站的重中之重，比如，上门收费，免费拍摄大头照免费、帮助上传、Q群和论坛的建设、用户资料的收集、保存、分类、分析、跟踪等等一系列的亲和措施是做好一个区域婚恋网站的杀手锏，也是区域婚恋网站的核心优势和核心价值的集中体现。而这样的网站的行动目标有四个：1，20分钟内帮注册用户找到需求对象。2，两个月内帮助婚恋男女找到对象。3，让所有会员都因为我们的服务而拓展圈子和人脉，玩得开心。4，把模型复制到还没有被占领的城市，做全国城市婚恋市场的隐形冠军。
说了这么多，我还想提一下风险问题。作为一个初次创业的人来说，风险主要是资金风险和经验风险。为了尽可能把风险降到最低，在创业前，要做足创业的思想和考察，深入市场调查，找到合适的创业伙伴，认真分析，完善理念，最后要坚信并执着与行动才能取得创业的成功。
&&&最后，我想说的是，现在无论是门户网站，还是兴起又回落的WEB2.0网站，都喜欢用全国最什么什么，和全球第什么什么类似的定位来标榜自己。为了配合这种潮流，拉到VC，我们也毫不客气地给区域网站做个定位：全国最实在的WEB“0.2”网络婚恋服务公司。
&&&&谢谢大家。
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。北京婚恋网站服务哪家好？我是北京经营服装生意，有没有本地靠谱的婚恋交友网网站推荐一下？
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作者:牵缘网 浏览：次
内容提要：最新婚恋网站排名如何？
最新网站排名如何？网站凭什么独占鳌头？做互联网研究这么多年，婚恋网站也研究过不少，所以，为大家奉上最新的站排名，希望可以和大家分享一下我的经验。　站是专为的男女搭建的社交。的建立方便了未婚人士谈情说爱。使得大量的适龄的青年甚至大龄人士足不出户就可以向自己喜欢的发出邀请，借助谈情说爱直至。
给婚恋网站排名并不容易，要做到客观公正就更难。因为婚恋网站大大小小，林林总总，层出不穷。有的如过眼烟云，刚登场就谢幕；有的地盘越做越大，逐渐形成行业比较优势；还有的默默耕耘，不打广告，却靠脚踏实地的专业化服务赢得了用户的口碑。那我们应从哪几个角度去给婚恋网站排名呢？我认为可以从安全性、专业性和性价比三个纬度进行比较，从而得出客观公正的婚恋网站排名。由于婚恋网站具有网络平台的广泛性、互通性，娱乐性，经济性，安全性等优点，于本世纪初出现了这样的互动型服务网站。
最新婚恋网站排名&&安全性是第一评判要素
排名好的婚恋网站会处处为用户的交友安全考虑。婚恋站中，不少都打出了&严肃&的定位。从字面上理解，&严肃婚恋&是本着对员个人高度负责的态度而采取的积极行为，态度是好的。但网站在对会员的个人信息和方面，真的就做到最好了吗？哪个婚恋网站敢说自己绝对安全？婚恋网站其实相当于一个为用户提供各类身份介绍的信息平台，其实大多数用户不会在婚恋网站上进行较深入的，更多的用户是通过婚恋网站选择了有兴趣的交友就转向其它社交通讯工具或是线下。因此把过多的责任推卸给婚恋网站承担，其实是很不公平的。
如果婚恋网站要保证信息质量的话，就必须加强用户控制，阻止信息泛滥；而加强对用户的控制则必然影响到用户体验，使用户大量流失。而用户是目前婚恋网站盈利的主要依托，只有放开限制才能把用户数量提上来。婚恋网站应该最大化地在现有下规范自身的环境，进一步完善注册信息审核程序，使各类信息越来越趋向于真实，同时要注意对用户作出引导，降低法律风险。应该说，婚恋网站是向着以用户提供真实身份为服务基础的定位方向发展的。也就是说，目前婚恋网站面临的窘境是：控制死，放开则信息鱼龙混杂，难以监控。不少网上婚恋者都有过类似体会，注册第二天就接到骚扰电话，感觉自己的个人信息被利用了，感到很气恼。网络婚恋，交友较之其它交友方式更加经济，安全，健康。现在的上网非常的便利，上网费用也极其低廉，无须耗费大笔的资金去请们吃喝玩乐以增加，友情，恋情。因其可以开展文字，音频，视频，无须去面对面的处在一起，这样就减少了部分人士犯罪的几率。因其所进行的活动都是通过网络进行，很大程度减少了网络之外的交友开销，进而减少了对地球的污染与浪费，因此是种健康的交友方式。
其实，这是大多所的网站惯用方法，也是他们自身业务发展的需要。所以，面对最新婚恋网站排名，首先要想清楚是想花费上万元去委托提供服务？还是自己花点儿在婚恋网站上主动寻找，毕竟现在很多婚恋网站都是免费开放的，用户量也是的几十倍、上百倍。如果需要个性化定制服务，几十元到上百元不等，比如婚恋网站婚恋网，最低包月才15元（是我目前发现的婚恋网站定制服务中价格最低的）。可见，选择最好的婚恋，第一步是要学会辨认哪些是婚介所的网站，最明显的标志上婚介所的婚恋网站会把电话和咨询师联系放在显眼的位置，有的还会有专门的咨询师团队介绍频道。目前婚恋网站是个烧钱的行业，从网站的研发，运营，推广等都需要大笔海量资金的注入，但目前可行的盈利模式就是广告。婚恋网站是社区性质的，可以利用其海量人气带来的流量来吸引广告投放。婚恋网站能力、技术有限，不可能说保障在此平台上流通的所有信息都可靠，作为信息交流平台的婚恋网站主要任务是保障信息审理程序的合理性，而超出管理范围的信息真实性等问题，用户才是主要的负责人。但是，另一方面，婚恋网站在遇到相关用户利用其进行诈骗时，不能只是简单地把问题用户拉进&黑名单&就了事，必须尽快采取行动对有关用户进行惩处，主动联系司法部门，只由内部解决不是长久之计。
总之，排名好的婚恋网站一定处处为用户的交友安全着想，对会员资料履行保密义务。
2010年婚恋网站排名&&专业性是第二衡量因素
婚恋网站排名好的一定在婚恋领域够权威。说到专业性排名，婚恋网站婚恋网站是学专家茱莉一手创建的，网站自建立之初（2005）年就一直为会员提供义务情感帮助，回答的网友问题应该早就成千上万了吧。婚恋网站其实相当于一个为用户提供各类身份介绍的信息平台，其实大多数用户不会在婚恋网站上进行较深入的交流活动，更多的用户是通过婚恋网站选择了有兴趣的交友对象就转向其它社交通讯工具或是线下交流。因此把过多的责任推卸给婚恋网站承担，其实是很不公平的。
它们通过网站的专家咨询频道和茱莉本人的几个博客，常年为迷失在情感中的男女提供心理支援，这不仅普及了婚恋心理知识，同时也将站的专业性落到了具体行动上，在用户最需要的时候出现，提供最专业的情感指导，自然就会积累良好的用户口碑，所以，笔者认为该网站不靠广告，单凭用户推荐就积累了800万的会员数量恰恰体现了群众的力量，因为它在用户心中已经有了最好的排名。在婚恋网站，或者类婚恋网站社交平台上诈骗时有发生，但这本质上来说是信息不对称所造成的。现有的婚恋网站的技术模式不是很先进，主要应用web1.0技术模式、更趋向于信息发布的网络平台。而仅仅提供信息服务，婚恋网站与用户之间的关系很薄弱。这样必然导致婚恋网站的商业运营模式有用户黏性差的特点，也就是说用户非常容易流失，从而对网站的盈利产生很大影响。
(本页面隶属于牵缘网。原文章地址为：，转载请保留版块并注明出处。 15:31)
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