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（接上期《》）“我公司的对外公开投资，帐面亏损阶段，则被鄙视和同情；帐面盈利阶段，则被污蔑和谩骂。相比之下，我更享受被鄙视和同情的感觉。”史玉柱曾这样表示过。2001年的中关村建设巨人大厦时，国内经济发展过热，房地产业初露锋芒 。尽管知道自己手里的钱不够为这栋72层的高楼打桩，但赌博的心态让他跃跃欲试，是福是祸，他决定先开工再说。史玉柱没有向银行贷款，他靠集资和卖楼花筹到10亿多元，但资金远远不够，于是多次调集保健品的资金做支援。但让他没想到的是，“抽血过量”的保健品业务，最终陷入了一筹莫展的境地。脑黄金滞销，巨人大厦完工限期将至，史玉柱慌了。赊电脑、赊广告，赊上瘾的他，掉进了巨人大厦这个自己挖的深坑里。他向朋友诉苦，结果收到的大都是指责，人家说他不了解企业运作，这让他难以接受。自负好强的史玉柱在多年后回想起来才承认，自己当年“确实头脑发热”，决策失误。过度膨胀的雄心让巨人集团在1995年巅峰时拥有5000多名员工，要知道一年前，这个数字才只有1000。“脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多。当时巨人欺上瞒下成风，大家都在放心里。”史玉柱后来才明白，自己早已危机四伏，巨人大厦只不过是在悬崖边又推了他一把而已。“江间波浪兼天涌，塞上风云接地阴。” 巨人集团资金链断裂，爆发财务危机。“那时候就是穷，债主逼债，官司缠身，账号全被查封了。”史玉柱回忆，“穷到什么地步？刚给高管配的手机全都收回变卖，整个公司里只有我一人有手机用，大家很长时间都没有领过一分钱工资。”1997年，未按时完工的巨人大厦成为了媒体报道的焦点。一向乐于向媒体“撒钱”的史玉柱，这一次在连篇累牍的报道中成了穷光蛋。得知巨人现金流断了之后，购买了楼花的债主纷纷上门要求退钱。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工，近一万名巨人员工被遣散，巨人倒地。史玉柱去美国“找钱”，未果；向银行贷款，被拒；和柳传志、段永基等好朋友“开会”，没有人给予他资金支持。“可能借钱也救不活巨人吧”，读了媒体关于自己的很多报道之后，史玉柱提笔写了四个字——“天亡我也”。（本文摘自姜洪军、《财经》记者贺树龙、新华网记者冯秀民合著的《中国互联网商业英雄列传》一书）“我身负几亿元的债务，悄悄离开珠海，坐着仅剩一辆的奔驰，车到江苏的时候，连买汽油的钱都没了”。成为中国“首负”之后，史玉柱一度消沉失望，四处“跑路”。“在最低谷的时候，我经常一个人在房间里面，回顾我的过去——我哪些做错了，再创业的话哪些错误不能再犯……我让我的部下都来批判我……”史玉柱后来承认这次挫折让自己经历了“脱胎换骨”般的转变，“人在成功的时候，在顺利的时候，其实是学不到东西的，失败的教训往往更深刻受用。”印度威普罗软件公司总裁阿齐姆·普雷姆基说过：“记住——任何事物都有光明的一面，关键是你要看到。”做脑黄金的时候，他信奉“多元化经营”，但后来明白了“专注”的重要，他决定“一个时期只能做一件事”；以前他觉得炒作和营销尤其重要，慢慢发现“一个企业想做大、做持久，一定要做好的产品，负责任的产品”；自己最贫穷时，跟随他、帮助他二次创业的员工，让史玉柱身上的义气味很浓，所以。1997年冬天，壮心未泯的他召集了20多名“心腹”，确定了依靠保健品重新杀回去的思路。没有资金，史玉柱就去找朋友，这位史玉柱自称“以前借给过他500万”的朋友作为回报，伸了援手，拿出50万，约定半年还。“巨人”的名号是不能再用了，会招来债主。但史玉柱又舍不掉这份巨人情结，于是借用音译的“Giant(巨人)”，很快注册成立了上海健特公司。他拿15万元给无锡一家公司生产脑白金，留出15万作预备资金，剩下的15万全部砸向了江阴，小广告、新闻报道、健康常识等一切可利用的形式都被拿来为脑白金做宣传。因为资金有限，这一切最初只局限于江阴市。江阴的成功让史玉柱激动不已，但这只是他战略路线的起点。“从小城市出发，进入中型城市，然后挺进大城市，从而走向全国”，史玉柱信奉“农村包围城市”。成功学大师戴尔?卡耐基说过：“失败中也可以孕育出成功。挫折、失败本来就是通向成功的两块垫脚石。”为了了解需求，史玉柱带着墨镜走村串巷，四处寻访。年轻人们都出去打工了，在家的都是老头老太太。史玉柱搬个凳子一坐，和他们侃大山。他从聊天中了解到老年人对保健品的需求，知道了他们舍不得买，也不愿张口问子女要。于是，“送礼”成为了脑白金的卖点。励志大师戴尔·肯耐基说：“在世界上，要影响别人的惟一办法就是谈论他们的需要，并告诉他们去如何满足这些需要。”在江阴第一个月赚了15万，史玉柱继而进攻无锡市场。第二个月的收入超过百万，他便全面启动了南京、常州等地的销售计划。后来，乘胜追击，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金!”的广告词响遍大江南北。这个连续多年被人称为“十差广告”的创意，可谓空洞恶俗，但产品销量节节攀升。 “‘十佳广告’倒是年年换，因为许多公司都倒闭了……评选广告的专家们唯美，讲创意，讲社会责任感，就是不讲能不能卖货。厂商只认销售额。”史玉柱不无自豪地说。进入市场1年半后，脑白金月销售额达到1亿，利润4500万。但是没有人知道，如日中天的“脑白金”和负债2.5亿的史玉柱有何关系。史玉柱藏得很深，他掩人耳目，保护自己，也保护脑白金免于受到巨人法律上的拖累。但到2001年，脑白金赚了钱，感觉巨人重新站起来之后，沉寂三年、秣兵厉马的史玉柱高调复出，且一语惊人，宣布“收购巨人楼花”。一时间媒体的聚光灯都对准了史玉柱。当时有人给史玉柱出主意，说这钱他可以不还，从法律上来讲，有限公司只要申请破产，个人无需承担偿还的责任。“巨人大厦毕竟是我自己惹出来的，而且，那里面危害的都是老百姓。”史玉柱说，“2亿多对我已经不算什么”，“我想站起来，背着污点做不了大事”。媒体报道中夹杂着各种声音，面对炒作的质疑，史玉柱一度调侃自己“还钱还成了罪人”。他在《解放日报》上登了一则“感谢”，其中有一句——“史玉柱真的重新站起来了。”还完巨额债务，史玉柱收购了青岛国货2811万股国有股，成为了青岛国货的第一大股东；其后，通过系列运作，史玉柱把脑白金的90%的股份出售给上海华馨，后又卖给ST国货。脑白金帮助ST国货完成了逆袭，股价涨了数倍。史玉柱来回倒腾，完美套现。在2003年末，他把脑白金和黄金搭档的商标知识产权及75%的分销网络以11.7亿港币的价格卖给了四通电子。史玉柱经常挂在嘴边的一句话是，企业最怕在现金流上出问题，企业亏损不一定会破产，但现金流一断企业就会完蛋。当手里的钱越来越多，史玉柱最终还是按捺不住投资的冲动。这一次他谨慎了许多，瞄准了银行这块肥肉。“银行的盈利模式非常清晰，就是贷款和存款的利息差。如果选择一个上市的银行，风险也不大：股市管着它，证监会管着它，不会出问题，就是出了问题，国家也会帮助它。”2002年，史玉柱参股华夏银行；2003年，受让1.43亿股民生银行股票，到2006年，已持数量达到3.157亿股。手里握着数十亿银行股票的史玉柱，在2008年以28亿美元的身价名列《福布斯》全球互联网富豪榜第7位。一份英文杂志评论说，史玉柱最大的本事是“销售一些本不值钱的玩意儿，同时挣得盆钵满盈”。（未完待续）作者：姜洪军 微信：lookchuanqi
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本月热门文章史玉柱当年做保健品失败后负债2.5亿，后来是靠什么东山再起的？比如有什么人在背后支持？
94年的时候他做过脑黄金，后来挂了之后带着四个火枪手跑路到浙江，帮一个以前的朋友做一单策划，50万后来再江浙一带的几个小城市运作保健品，后来脑白金火了，就跑出来还钱了
除了帮朋友打点公司……我觉得泰山产业研究会应该有人帮吧
据玉柱同志说，在巨人负债之后，他躲在西湖边读了三个月的书，玩了几个月的传奇游戏，一周在游戏里消费5万是他至今津津乐道的话题，随后搞了一个号称投入2亿制作的网络游戏--征途。但行家推测那游戏实际投入不会超过2000万，在这个游戏里，玉柱充分利用了80后一代在现实活的压抑的实际心理，游戏中提供了发泄的渠道，从而走进东山再起
研究史玉柱先要研究月越鸟等人
今年过节不收礼 收礼就收脑白金?
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史玉柱：从失败中走出来的成功者
　　日，上海网络科技有限公司推出的首款网络游戏《征途》宣布开始终极内测，接受玩家的检验。这家公司的董事长是我们久违了的史玉柱。这一次，他决心要做一款&2D的关门游戏&&&&反正不是关我们的门就是关别人的门，让别人从此再不敢做2D游戏。&　　这个在&脑黄金时代&跌倒、在&脑白金时代&爬起的营销奇才，一入场就出手阔绰：&我为网络游戏准备了2亿美金，用1亿，存1亿。&在此之前，陈天桥为网游设定的门槛是1亿元人民币，而史玉柱硬是将其抬高了8倍。　　不可否认，当史玉柱以玩家身份开始网游运营者的新生涯时，与质疑并存的，是他作为外来者&不拘一格&的视角。　　&我们觉得这个行业条条框框过多，比如说，游戏一定要从封测、到内测、再到公测、再到商业运营，为什么要这样，&&谁也说不出来，而在营销、宣传方面也就那么几种固定模式。&言语间，史玉柱已颇有颠覆者与挑战者的气势。　　只是，网游已经很难再现4年前那段激情燃烧的。在3D成为未来发展方向的情况下，史玉柱凭借一款2D游戏，能否从盛大手中抢得地盘？或者，在这块已经足够&拥挤&的土地上，是否还能站得下另一个&巨人&？　　悄悄准备　　几年来，史玉柱除了把大量投入工作，唯一的爱好是玩盛大的网络游戏。他在最初玩的游戏《传奇》中，用户名就叫&收礼只收脑白金&；他号称玩过五款网络游戏，却从不喜欢&练级&；他每月花3000元请安徽阜阳的农民帮他玩游戏，并从此知道了什么是网游中的&代练&；他声称自己要玩游戏就一定要等级领先，却在游戏中被比自己低几级的玩家打败，郁闷之余他跑到盛大找陈天桥。　　&游戏中，像我这样有钱没时间的人，和一些中学生消费的方式几乎是没什么差异的，这在营销上来讲是很不科学的。&史玉柱有点想不通。　　这个时候，史玉柱展现了一个商人的本性。他笃信，需求所在的地方，也是的地方。
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商界巨人史玉柱：我只承认失败过一次
眼前的史玉柱，似乎有些变了。十多年前，他意气风发，豪言要建&中国第一高楼&、赶超华人首富李嘉诚，&狂&到谁都不放在眼里，即便倾家荡产，都可以从头来过。而现在的他，开始慢慢在事业上放手，从一线退下来后，有时一整天泡在网游的世界里，和看不清、道不明的玩家们杂论几句。《仙途》成功发布之后，史玉柱即将踏上远赴青海的旅程，他说那里可以净化人的心灵。也许，越是虚拟的环境，越是远离喧嚣的都市，他才可以反观和反思从前的自己。在那里，他似乎找到了改变自己的精神力量。
任何对手都不是压力
环球杂志：目前国内IT领域，一枝独秀，您如何评价这个行业的发展现状？
史玉柱：中国网游行业的现状是投资过热、竞争激烈、人才欠缺。大量资金盲目涌入，但是专业人才尤其是高端策划人才的成长和培养却跟不上。中国每年推出新游戏不少，但是成功的却不超过5款。网游产业要进一步发展，机制和人才是关键。
环球人物杂志：网上盛传&打工皇帝&唐骏要在杭州开网游公司，跟您竞争，外界已经将您、朱骏、陈天桥和唐骏称为&网游四大天王&，您怎么看待这种称谓？
史玉柱：腾讯？唐骏？(史玉柱把唐骏听成了腾讯)
环球人物杂志：唐骏。
史玉柱：在我的竞争对手里，唐骏还没被列进来。他要做网游还只是个想法，等落实了再看吧。说到竞争对手，盛大、网易、腾讯都算是，但唐骏不是。在IT领域内，如果马云去做网游，我想一定会做到中国第一，可惜这小子不务正业。至于所谓&网游四大天王&，我没听过这种说法，这对我也没什么意义。任何对手都不会对我形成压力，当前这个行业发展的关键也在于所有参与者的开放与分享。
环球人物杂志：您说马云&不务正业&是玩笑话，还是真心话？
史玉柱：我只是调侃一下马云。其实我跟他私交很好，彼此欣赏，也有一些业务上的合作(一起参股了云锋基金等)。这次来杭州，我本来要请马云这个&杭州人&吃饭的，可惜他不在国内。另外，他答应我的事情一直也没落实，他说家里的德国黑贝要下小崽子，要送我几只，到今天我都在等着呢。
环球人物杂志：我们的读者都很关心一个问题，您自己玩网游吗？
史玉柱：玩网游是我最大的兴趣之一。我每天都玩，有时能玩十几个小时。而且我选择游戏的类型也很广泛，网游和单机都会玩。目前市场上主要的网游，我都玩过。
&我只承认失败过一次&
环球人物杂志：您一直是备受关注的人物，从盖70层的&中国第一高楼&失败，到经营重新出山；从网游到，您历经几次大起大落。请问您如何看待人生中的失败和挫折？又如何评价自己？
史玉柱：我只承认我有过一次失败。那是1997年&巨人大厦&失败的重大挫折，这对我来说是一笔宝贵的财富，我从中学到了4个字坚持、专注。史玉柱谈不上是成功的创业家和，实际上就是一个投资者而已。
环球人物杂志：但现实中您的失败不止一次吧，做保健品也有不成功的时候，您重新开始的勇气从哪儿来？
史玉柱：失败多了，不就有勇气了嘛。曾经的失败，是当时我的团队建设不够完善，那时的经验和教训，我会汲取。
环球人物杂志：从安徽怀远走到深圳、上海，再到世界，请问年少时的那段经历，对今天的史玉柱有什么影响？
史玉柱：小时候，我最喜欢在老家怀远东山爬山，童年时爬山的经历对我的一生影响深远。爬山就意味着不断的攀登。我觉得做人也应该如此，做企业更是这样。
环球人物杂志：为什么想到来杭州投资？
史玉柱：浙江这个地方有中国最多的IT精英。你看，虽然很多大型的网游公司都在北京、上海、广州，但他们的研发核心团队的成员都是浙江人。我很看好这里，也相信未来杭州会成为中国网游行业增长潜力最大的城市。可惜浙江全省没有一个上市的网游企业，不过我可以预言两年之内，杭州雪狼软件有限公司(巨人网络控股)将成为浙江第一家上市的网游公司。
环球人物杂志：可浙江本地人却不这么看，他们很少在本地投资网游业。
史玉柱：我确实很纳闷，浙江的老板们都去上海、北京开公司，然后在浙江开工厂、搞研发，很麻烦也很奇怪，我很不理解。
环球人物杂志：您越来越少参与公司活动，是不是已经准备好了把事业交给接班人？
史玉柱：其实从两年前，我就只是在巨人挂名，不干首席执行官的活儿了。这些工作都是刘伟主抓了，比如今天早晨的业绩发布会，我就没参加，刘伟主持完全可以。上，我已经彻底退居二线了。如果说谁是接班人，刘伟其实已经接过班了。她刚毕业就来巨人，已经干了18年了。在巨人总部，大家对她都很满意。现在，我只做自己感兴趣的事。比如，我感兴趣的产品项目的研发，我会有选择地过问。
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