华为祭出三大杀手锏 保证与运营商的高效合作
来源：极客网 责任编辑：zhanhanming
中美大佬对话大洋波岸成为近期焦点，随之而火的还有一个段子，讲的是习大大跟奥巴马打牌，当奥巴马打出英特尔、IBM、思科、EMC……时，习大大都用“华为”这张牌炸回去--华为，炸！
段子归段子，背后反映的是华为业务的多面。业务出身的华为，在企业业务、消费者业务高歌猛进的情况下，会不会出现越界竞争、精力分散的情况？进军行业云的华为还是不是运营商的最佳拍档？本文为你提供一些思考角度。
“我们做云服务，不是要和运营商竞争，而是为了树立标杆，增加客户对我们的信心，进而更好地服务包括运营商在内的众多行业用户对IT的延伸需求。另外，运营商是与我们共同运营企业云服务的最优先合作伙伴！”
这是华为IT产品线总裁郑叶来先生上周在中国首届ITOperator2015高峰论坛上抛出并反复强调的观点！该论坛由数据中心联盟主办、华为承办，是国内首个聚焦电信运营商ICT转型的高端论坛。要不是参加这个活动，我差点都忘记了，华为不仅是领先的企业IT服务提供商，还是中国三大运营商最紧密的合作伙伴和最主要的创新支持公司。也难怪，华为IT产品线自2011年11月正式成立以来，一路高歌猛进，成长速度惊人。短短5年时间，华为在企业市场的影响力就已赶上运营商市场。巨大的光环，让华为IT快速成为全球150多个国家，超过10万企业客户的座上客，也让华为在帮助客户转型的过程中迎来更大的挑战，尤其是在运营商客户市场！
据《极客网》观察，近几年来，大潮汹涌来袭，以BAT为代表的互联网公司在OTT（绕过运营商利用互联网向用户提供应用服务）业务方面花样百出，快速蚕食运营商既有领地，传统电信业务收入不断下滑。与此同时，全球运营商基础网络升级换代加速，还没有完全商用，5G就已呼啸而来……一个残酷的现实是：由于缺少互联网思维和新业务运营经验，坐拥丰富电信资源的运营商，在外部竞争和内部双重压力下，正在陷入“增量不增收”的尴尬局面。因此，如何在最短的时间内完成业务转型与升级，尽早摆脱经营困局，已成为传统运营商亟待解决的重大战略问题。
事实上，中国三大运营商对新业务模式的尝试一直没有停止过。然而，中国的互联网公司生命力极强，不仅业务模式灵活，产品迭代速度也更快，因此运营商在新型数据业务方面始终不敌互联网公司。随着传统电信业务ARPU值不断下降，运营商既有业务体系的短板愈发明显，而在越来越多新型OTT业务冲击下，运营商弥补短板的能力也亟待提升。所以，在自身创新后劲有限的情况下，寻找拥有领先技术和前瞻视野的合作伙伴就成为必然选择。
长期以来，华为与运营商紧密互动，是运营商最核心的战略合作伙伴之一。20年的合作发展，让华为对运营商业务了如指掌，在面对新的挑战时，华为自然成为了运营商的必选伙伴之一。然而，业务线已经突破电信设备的华为，还是运营商业务升级的最佳合作伙伴吗？对于这个问题，业界看法不一，而争论的焦点集中在两个问题上：
1、作为一家创新能力和资本实力都不输运营商的公司，华为会革了运营商的命吗？
2、“上不做应用，下不碰数据”被华为列入核心行动纲领，然而应用和数据恰恰是运营商业务升级的核心内容，两个都不做的华为，如何深刻理解运营商的需求，怎么帮助它们成功转型？
这两个问题都非常关键，一个是“关系”,一个是“能力”,哪块出了问题，都是大问题！如何妥善处理这两个问题非常考验华为的商业智慧。华为能否继续与运营商深度绑定，其新战略变得至关重要！
众所周知，运营商市场一直是华为最大的营收来源，尽管近年来华为企业业务和终端业务飞速发展，增速都超过了前者，但运营商业务仍然是华为当之无愧的支柱业务。不管是考虑当下营收，还是未来发展，华为都不可能放弃这一现金牛。从华为既定策略来看，华为对其未来有着清晰的判断和详细的规划，为了继续与运营商深度合作，并保证合作的高效，华为祭出了三大杀手锏：
一、重新定义“有限公司”
近半年来，华为的高管们显得异常低调，只要在公开场合，他们都会反复强调一个观点：华为是一家能力“有限”的公司。在前不久的HCC2015大会上，华为IT产品线总裁郑叶来更是当了一回段子手，幽默地说：“华为之所以叫华为技术有限公司，是因为我们从一开始就知道自己是一家能力有限的公司。所以，我们始终聚焦在ICT的基础设施上，向上不做企业应用，向下不碰用户的数据。不与客户争利，我们只做好自己分内的事。”
“在低调中高调，在示弱中示强”是中国古典名着《孙子兵法》中的经典智慧之一，看来华为也深得其中精髓。
这个策略，表面上看华为可能会错失不少新机会，是低调的表现。但实际上，该策略会让外界更加清晰、放心地了解、认可华为，进而增加更多的合作机会。从这个层面讲，这个策略又是高调、示强，即：高调地做自己擅长的事，并尽向外展示自己的优势。好不聪明！
二、要“众行”不要“独行”
今年5月华为网络大会上，华为对外公布了其谋划已久的面向企业市场的BDII（业务驱动的ICT基础架构）行动纲领，即：打造适应发展、以客户业务需求为驱动的ICT基础架构，与合作伙伴联合创新、倡导行业开放合作，为全球政府和公共事业、企业提供有竞争力的ICT解决方案和服务。其中，“开放”、“合作”、“伙伴”这三个关键词再次被提及，该行动纲领也再次展示了华为一个非常重要的态度：要“众行”不要“独行”.
实际上，自2011年提出“被集成”的企业IT发展战略后，华为就出台了一系列新政策推动合作伙伴的引入。截止目前，华为云计算合作伙伴达500余家，服务于全球84个国家和地区超过1000家客户，覆盖政府及公共事业、电信、能源、等行业。显然，这是一个非常成功的定位，若非如此，华为企业级IT不可能在短短5年间取得惊人成绩！
运营商在面向互联网的转型、升级中，ICT基础架构方面的支撑固不可少，而应用层面的伙伴也不可或缺。华为作为运营商最紧密的战略伙伴，主动打造开放生态，无疑会加速运营商新战略的落地。毕竟，在开放协作的互联网江湖，“独行”不如“众行”,独乐不如众乐。
三、优先与运营商合作
最真诚的承诺，都有直指人心的力量。华为给运营商的承诺，也做到了这一点！
华为的高速成长，使其与行业用户的绑定越来越深。华为从事公有云服务，从某种程度上看也是水到渠成的事。对于华为来说，涉足公有云服务的切入点仍是IaaS,这尽管和运营商部分业务存在交叉，但并没有产生直接的利益冲突，相反华为的成功经验，还可以反哺给运营商，助其更好地发展云服务。诚如华为郑叶来所说，华为做云服务，不是要和运营商竞争，而是为了树立标杆，增加客户对我们的信心，进而更好地帮助运营商服务行业客户！
郑叶来还强调，华为不会独立运营云服务，和运营商合作才是最理想的选择，“运营商是我们共同运营企业云服务的最优先合作伙伴！”华为这一承诺并非随口说说，早在今年年6月，德国电信就正式宣布选择华为作为公有云的战略合作伙伴；8月，华为又与中国电信集团正式签署了云计算以及战略的合作协议。
优先与运营商合作，是一种资态，表明华为做云不是要革运营商的命，而是要和运营商合作，使能它们更好地服务行业客户。在业务改革与升级的关键时刻，运营商能够得到华为这样的老搭档优先站在自己身边，一起面对互联网转型，这可能比送多少设备都来得实在！
从华为的三个策略中，我们不仅看到了一个中国本土企业的创新能力，还学到了一个在快速变化环境中与老客户同舟共济渡难关的智慧案例。诚如华为IT产品线副总裁黄瑾在ITOperator论坛上所说：互联网化的未来是必然，千变万化的新应用和新业务，只能在探索中前行，如何巧然应对IT已经成为应对未来的中坚力量，打造“不变”的IT架构，方可承载“万变”的未来。华为的专注和聚焦，或许是运营商突破经营壁垒的关键！
总之，全球主流运营商都已开始了一场面向未来的新征程，从统一的云架构，到云化的业务，再到更加复杂的大数据业务，前行中的每一步都会面临巨大的机遇和挑战。华为的价值，关键不再于它拥有多强的技术、多牛的设备，而在于你想让它做什么。期待中国的运营商能在未来的道路上展示出更加超凡的智慧，也期待华为有更富创见的策略与方案，让改变发生！
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟：巨头都在布局云端 华为要做什么样的云？|华为|市场|运营商_新浪财经_新浪网
　　◎每经记者 孟庆建
　　云计算，你也许已经听了十年，还是“云里雾里”，但是这个驱动全社会转型的数字化转型趋势，可能真的来了，而且给整个ICT（信息通信技术）市场带来了100万亿美元的大蛋糕。在通信行业超越爱立信成为领头羊的华为，正在云计算市场衔枚疾进，走向下一个万亿级的市场。
　　在运营商市场和终端市场的成功，把华为营收连续推到历史顶峰，保持着一种实力空前的高光状态。但人们对华为进入云市场依然有诸多疑问，在云计算领域华为希望扮演什么角色？要吃掉哪一块蛋糕？和亚马逊云之间有何差异化？和运营商之间如何竞争又合作？在华为举办万人参与的全联接大会的间隙，华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟在接受《每日经济新闻》记者专访时对上述问题一一做出解析。
　　8月29日，华为召开了史上规模最大的全联接大会，邀请了英特尔、SAP、IBM等全球300多家合作伙伴参会。在全社会数字化转型的节点，华为需要把握住前进方向，而不被OTT掉，华为需要一个与生态伙伴思想碰撞的“罗马广场”，与世界握手。
　　在ICT时代，华为显然希望搭建一个全球化的全联接使能平台，通过构筑平台开放能力，释放整个ICT产业的生产力、驱动数字化转型。用华为轮值CEO郭平的话说，华为愿意把数字化转型100万亿元市场蛋糕的99%分享给合作伙伴，华为只扮演土壤和肥料的角色。
　　云计算市场和通信市场是截然不同的。在运营商市场，华为、爱立信、诺基亚是竞争关系，但是在云计算市场，华为和运营商、互联网云商之间既有竞争又有合作。新的生态链需要企业在复杂的竞合关系中把握好方向，这就面对着许多不可预知的风险。
　　“华为时刻都在保持危机感”，“但华为人总是自信的，即便有黑天鹅现象，我们也希望飞在我们的咖啡杯里”，“与世界握手，把世界握在手里”……在长达两个小时的采访中，在徐文伟的谈吐中，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）能够深切感受到华为在ICT变革关头的危机感和自信。
　　 华为要做什么样的云？
NBD：日前，世界经济论坛上发布的一组数据显示，未来十年，数字化转型给ICT市场带来100万亿的商业机会，这将是比运营商市场大得多的大粮仓。在云计算市场，华为此前是运营商重要的幕后合作伙伴，而为进一步打开云计算市场，在2015年7月，华为宣布进入企业云市场，加入到亚马逊、微软、阿里云等互联网企业掀起的洪流中。亚马逊AWS和微软等互联网公司已经占据了相当的市场份额，华为如何找到新的突破口？华为云的策略是怎样的？
　　徐文伟：华为云计算和AWS、微软云走的是两种路径，AWS更倾向于向数量众多的中小企业提供标准化的云服务，华为云服务倾向于给行业市场和大型客户提供全套的解决方案；华为在云服务市场是聚焦的，主要聚焦在运营商、金融、交通、媒资、政务等行业市场；另外华为与互联网云商市场策略的差异化是“上不碰应用，下不碰数据”，这对华为赢得市场信任有相当大的帮助。
　　与运营商合作是华为云计算的重要策略。在云计算市场，具备数据中心和管道资源的电信运营商自身以及企业客户都有云化的需求，在许多国家，运营商甚至主导着云计算市场，华为与全球顶级运营商都是合作伙伴关系，目前已经和德国电信、西班牙电信、中国电信等运营商合作开展云计算业务，德国电信发布的“开放电信云”计划就是面向德国前400名企业客户的云服务计划。另外在金融、交通等行业市场，华为选择与云计算服务商合作，坚持被集成策略。今年1月份，华为发布的数据显示，云计算合作伙伴发展到500多家。
　　 华为的机会在哪里？
NBD：进入行业云市场后，华为在快速进入到运营商之外的大行业。华为把金融行业作为等同运营商级别的行业，一家大型银行每年的IT建设支出能在数亿、甚至10亿元以上，华为在金融领域的客户从银行拓展到券商、保险、基金行业，眼下正在积极参与深交所搭建的将开放给券商、基金公司的IT系统。
　　据我了解，仅在中国区市场就有两三千名华为的客户经理，在敲开各个行业的大门。那么华为究竟有什么优势？
　　徐文伟：华为的优势在于，20多年的研发投入，形成了完整的ICT产品线和交付能力。可以说，华为是现在转型最成功的通信厂商。爱立信在无线方面很强，但它没有有线、IT、IP业务；诺基亚有有线和无线资源，但IT很弱。运营商要部署云计算，在众多合作伙伴中只有华为最合适。
　　华为云计算的市场优势还体现在技术实力上。华为在云计算大会展台上展示了4K视频高速编辑系统，这套系统被央视应用在里约奥运会上。高清的4K视频传输因为数据量太大，快速编辑需要高性能的存储、计算能力。这种标准化的公有云服务做不到的业务，就是华为特有的优势和市场机会。
　　NBD：阿里云总裁胡晓明此前接受《每日经济新闻》记者采访时表示，未来私有云会逐渐消失，整个市场只需要公有云就够了。华为是否认同呢？
　　徐文伟：各行业面对的客户需求不同、监管需求不同，对云的需求是差异化的，未来肯定不会是只有一朵云，而是千千万万朵。既需要公有云，也需要私有云甚至混合云，基于此判断，我们认为华为的云计算未来有很大的发展空间，华为预期这块业务将在2020年营收达到100亿美元。
我们的生活将变得透明，然后被商业深深包裹，这是我们这一代人的宿命。我们亲手打造了它，然后终身被之缠扰。
如果G20层面上能够就人民币的价值与稳定性取得重大战略共识，老百姓出国必须要进行的 兑换、消费、支付也将更便利。粗略估计，人民币国际化的顺利推进每年至少能为中国贸易、老百姓出国消费额年均至少省下3000亿元的交易成本。
在过去，几乎所有的机器人都被应用于重工业，为保证安全其往往远离人类作业。而在如今的战场或工厂，机器人已经开始与人类并肩工作。可以想像，未来十到二十年，机器人将在日常生活中发挥更大作用。
在中国目前经济存在产能过剩、通货收缩的情况下，一般而言，只要不是暴跌，汇率贬值对中国经济应该是利大于弊。别人都在拼命让自家货币贬值，我们却用掉数千亿美元来维持汇率稳定，回头来看，这有些得不偿失。手机号/邮箱:?
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