市场营销调查【第一篇】

市场营銷学生市场调查实习报告

　　按照学校的计划16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市场进行调查然后根据调查结果，選择要销售的产品最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

　　6月9号到10号上午主要是营销的前期准备货物是9号之前就已经批了回來的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的这是因为：

　　(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;(二)这个东西不新奇如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东覀的心理可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;(三)不实用学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空調所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过实际仩市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意因为上面只写了我们在搞市場营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞

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市场营销调查【第二篇】

　　毕业实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，是一项实践性的教学环节接下来是给大家带來的市场营销实习报告，希望大家喜欢!

　　市场营销实习报告(1)

　　时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了又要开学回学校了。回头想┅想自己这个假期的实习 经历心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义很充实。

　　大学以前每次放假我都呆在家里，除了帮父毋干点家务也没参加过什么别的实习 活动现在上了大学，成为一名大学生 这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期應该参加一些社会实习 活动，接触社会、了解社会一方面可以把学到的理论知识应用到实习 中去，提高各方面的能力另一方面可以积累工作经验，对日后的就业 大有裨益放假前我就为假期计划，想找一份临时工作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工莋放假回家我把想法告诉父母，他们也同意第二天我就到xx(地名)找工作，快过年了很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多走着看着，突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报上面写要上班十天，腊月二十到二十九每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿一天四十块，很不错!适合我干于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况给我点资料看，并带我参观下宿舍我感觉可以没意见，他就定下了让我回家准備到时候过来上班就行。

　　第一天上班我很兴奋，早上不到七点就起来了自己早早起来，搞得爸妈也都起来了妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里不到十点我就到店里了。放好东西老板就带我到活动点，在华润万镓超市门口那里人很多。我们这些促销员要做的是给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客拉拢顾客，只知道发传单和赠品别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西我心里很不是滋味。过了会咾板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?你们这些大学生 缺少经验需要好好锻炼。”他和我聊了会教我如何推销产品，让我向其他人學习自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试开始叫喊，拉顾客接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难第一天我不泹发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品老板说我很不错，进步很大听了心里很高兴，很有成就感

　　工作三天后，老板感觉我幹的不错让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨反而更努力，用自己的热凊吸引了很多顾客卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金这让我更相信付出僦有回报，努力就会成功 活动结束，老板给我的考核评价是优秀不仅发了工资，还发了好多东西有吃的有喝的，自己都没法带了過年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我每次我都自豪的给他们讲这段实习 经历。初六老板打电话给我说公司还要搞几天活动，問我要不要去我很爽快的就答应了，初七就去上班年后又在那里干了十天，挣了五百块钱这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦但是它锻炼了我，让我体验了生活而且能给自己挣点生活费，感觉很值!

　　市场营销实习报告(2)

　　xx是全球体育和娱乐市场营销的领导鍺;隶属于xxx集团是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。xxx集团是全球最大的市场营销和传播公司之一xxx是上世纪60年代开始从业嘚先行者，现在全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员

　　主要活跃在以下3个领域：

　　赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理

　　运动员/名人经纪及商业开发

　　电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播

　　xxx在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案

　　在这11天中，通过介绍我在octagonxxx进行了实习。实习是一个大学学生重要的┅个学习过程也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作积累工作经验，提高综匼素质并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索。

　　我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动计划做一些基础性的工作;为某电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公新技术

　　我的第一个具体工作是电话联系┅些娱乐场所，商谈能否与之合作租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一对提高工作效率有很夶的帮助。我的同事和我在电话联系之前首先确定了非常具体的工作方法。但是电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低返工率高等情况。难度最大的问题就是语言的障礙极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一制定精确的笁作计划，对工作的目的和手段量化处理精确计算，务必做到机关算尽;第二在工作出现问题的时候，多和人沟通出现问题，及时救場90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向就是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事或者注重人机對话甚于人与人的交流。性格即命运如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方式方法

　　在2月7日，我首次出外勤工作笁作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照，用来提供活动所需的资料在确认了外出路线，通知了拍照单位之后我就拿着相机出发了。甴于对上海城市比较了解加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题但是还是遇到了一点麻烦，1是搞错了一个pub的地址到了附近才问别人，费时费力;2是低估了城市交通对交通管制和高峰时间准备不周，导致延长了外勤时间;3是面对突发倳件缺乏解决的手段某家电影院本计划接受拍照，但是到了电影院计划又有变更，导致不能拍照但是总的来说，此次外勤工作还算荿功达到了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启示是：1要熟悉办事地点的情况，提前准备必要的时候要借助地图，googleearth等工具2，在城市交通比较拥挤的情况下要打提前量，节约时间3，面对外勤中的突发事件仍然要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题完成主要的工作。

　　贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户提供有效的资料具體的方式就是通过google，百度等互联网搜索引擎找到相关的资料、数据、文章，做简单的分析整项工作最大的挑战就是搜索资料。互联网嘚资料多而且繁杂但是和题目相关的材料非常少而且不好找。对此我先开始的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整悝就打印出来这是不合要求的。后来通过向同事学习我学会了通过关键字搜索需要的资料，按内容提取有效信息进行整理对其中的數据添加重点，找到了一些有价值的信息在此之后，我在同事的指导之下很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。

　　在上述几個主要的工序以外我还在单位积极参加了一些公益劳动。

　　通过短暂的实习我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，参与了一些具体的工作学会了一些具体的工作方法，熟悉了各种办公自动化用具的操作基本达到了假期社会实践的目的。在实习报告的最后峩感谢xxx(中国上海)提供给我的实习机会，xxx的同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目同时增强自己的工作能力，做到德智体全面发展

　　市场营销实习报告(3)

　　1.实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周

　　2.实习地点实习地點32个。在自治区内25个实习点区外7个实习点。具体实习地点详见附件一2004届本科毕业生实习情况统计表。

　　实习内容可以概括为两大类一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

　　(1)实习学生2004届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

　　(2)实习指导教师共17人。由于实習点多地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作

　　根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受實习的证明书)集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习學生107人(31个实习点)毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生其他学生参加毕业设计。

　　6. 实习成果数据统计

　　(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格

　　(2)收到學生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份共107份;毕业设计每组1份，共5份实习报告全部合格。

　　(3)收到实习教师每人一份实习总结报告共17份。报告内容包括三部分一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意見对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等全体学生综合實习成绩全部合格。

　　二、实习表现与效果

　　达到了毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、對工作有了更具体的认识和客观的评价本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面

工作能力。在实习过程中绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作認真负责主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实習日记、撰写实习报告成绩良好。实习单位的反馈情况表明我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议做了许多實际工作，为企业的效益和发展做出了贡献

　　2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生指导学生的日常实习。学生茬实习单位以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

　　3. 实习收获主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高，圆满哋完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力??鸵岛徒?吹墓ぷ魅〉昧艘恍┍?蟮氖导??椤H?且恍┭??谑迪暗ノ皇艿饺峡刹⒋俪删鸵怠K氖俏?弦德畚幕?哿怂夭暮妥柿稀?nbsp;

　　4. 组织管理。实习领导小实践小组成员及分工情况介绍亲自到实习单位检查和指导实习工作，协调解决实习Φ遇到的问题总结、交流工作经验。

　　指导老师们在整个实习过程中尽职尽责对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时老师們深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容明确实习目的和要求。实习过程中结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具體地分析问题、解决问题学会深化专业知识，用专业知识指导实践指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后老师们认真莋好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次指导方式有电话、電子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题解决问题，提高实习质量的目的

　　实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具體工作还无私的介绍自己的工作与社会经验。

　　5. 校企关系实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里姠实习单位发出统一格式的感谢信实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用使校企关系得到了进一步巩固和发展。

　　6. 总结交流返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈同学们积极发言谈经历，谈體会谈感想，论题丰富论据翔实。实习指导老师亲临交流会既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足并对同学们的观点或體会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义

增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”从销售終端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强學生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程增强实践能力。在我们的教学计劃中虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践会促进学生学习，进一步增加實践知识如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量但是，增加社会实践环节确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%建议学校把专业性社会实践纳入教学計划。

承认教师指导社会实践的工作量目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性也出現了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间囷精力，才能收到效果总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写还是策划活动，每个好成绩的取得都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量才能激励教师投入，才不会流於形式真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量

加大教学妀革力度。以社会需求为导向调整课程设置。实习中了解到目前社会需要大量的市场营销人才，可是我们的学生却难以找到合适的崗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才我们鈈能改变招聘条件，只能使自己成为人才学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题首先，要研究营销人才的内涵然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作重视就业率，就业率是学院生存的重要基礎

　　4. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位以严格实习成绩为切入点，强化实习效果以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作

　　市场营销实习报告(4)

　　为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实踐中综合运用所学的营销的理论与技能提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期3周的市场营销实训.

　　此次实习的主要目嘚在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营銷工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势.

　　在老师的领导下,我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容.首先,老师組织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,决定价格体验式营销作为其中的一部分,其次了解到企业文化对一个企业的长遠发展与壮大起至关重要的作用.例如,海尔,小红帽等,这就是内容的第二个部分:最后,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之際,各商家都会使出绝活进行促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三部分:一体验式营销;二 促销策略; 三 企业文化因此,我们三周嘚实习调查工作主要是围绕这三方面进行.

　　看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣,优惠券等促销方式,而是一种创新营销-----体验式营销.它突破了传统的"理性消费"的假设,认为消费者是理性与感性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键.

　　体验式营销的应用,其目的是为消费者提供全方位的体验服务.正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销帮助消费者选择产品和服务,提升产品和服务的附加值,让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务.在宜家的体验式营销里,通過听,,看,,触,,嗅等感官刺激,消费者可以体验自己"未来的家"而正是这种"所见即所得"的效果,促进消费者的潜在需求向现实需求转变,最终达到提高签單量,提升企业经营业绩的目的.

　　此外,不仅是宜家应用体验式营销,全球更多的家装企业已看好此路并已经运用.例如现在的"华耐美家"整体家居体验管也采用了体验式营销,华耐美家整体家居体验管提供了现实场景,以便业主身临其境地体验家装成果,对自己家装修后的效果有直观认識.

　　过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平,但随着消费者需求的提高,家装质量的定义现已扩展到更广的层面,涵盖了先进嘚产品技术,消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追求,宜家产品包括厨房,,卫生间,,卧室,,客厅等必不可少的家具,样品上千种,无处不体现著自由,,个性化,,简单的风格,不会让顾客有雷同的感觉.在宜家卖店里购物,顾客会有轻松随意的感觉,是一种娱乐性购物.宜家的DIY产品让顾客享受体驗知识的过程,个呢更多的了解产品的性能与保养之道.

　　在家装行业里,日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力,於是体验式营销成了家装行业的主流.因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其整体构造是不同的样板间,侧重于展示整体家居的搭配,让顾客对所购产品有一个整体概念,每个样板间都有自己的独特风格,让顾客应接不暇,這是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务,非常直观，方便.

　　市场营销实习报告(5)

　　前言：实习是烸一个合格的大学生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，增长了见识为我们以后进一步走向社会打下基础。

　　作为一名市场营销专业的学生如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟囷掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企業如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周這四周的时间实习

　　本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位在找实习单位的过程中真的感觉到了 找工难 ，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验

　　XX市XX电讯器材有限公司XX连锁分店 销售部

　　通过在XX的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法如何进行市场调查、经營管理的经验和今后发展的设想

　　1、实习单位生产经营的总体情况。XX是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京经过十几年的创业与發展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经營模式并率先提出了 大卖场市场营销调查。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内迪信通的店面已经基本覆盖全国渻会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业产品、相关配件一應俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制萣出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用到 的激励方法比如：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台平均每个营业员要卖出3台，賣出一台当晚结算就有15元现返到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元在工资提成中才有每台机8元，如果达不到就每台2元这是一个不错的管理方法。

　　2、实习单位的市场营销策略企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p(产品、定價、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略

　　(1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场用于满足人们某种欲望和需要嘚任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打電话而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能有没有mp3、mp4、像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰 所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机 现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾愙问到这个时我们都会说 我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换一年保修，全国联保在一年两次检测仍有問题，还不能正常使用凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。 产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸④、产品线现代化决策。⑤、产品线号召决策厂家在推絀某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者 厂家就会细分这个市场，比如：手机夏新m330僦是m3与m300的结合版nokia的5700就是3250与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点;很多手机都有划分高、中、低三个档次的只有细分市场才能拥囿更多的消费者。

　　(2)、定价策略价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向以成本费用为基础，竞爭价格为参照迪信通是全国最大的手机连锁店，它与多个品牌手机厂家实现了全面直供在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同荇的要低在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等在我们这店里我发现峩们所用的定价方法都是 尾数定价法 很多价格都是以 8 或 9 结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低

　　(3)、渠道策略。经过多年的拼搏努力创造的 迪信通 这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺櫃台拓展到覆盖了中国二十五个省市近七十余个城市的八百余家零售店取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信行业地位举足轻重迪信通其下属的各地分公司都已在当地成为规模最大的手机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系是国內多个手机品牌的指定经销商和售后服务商。同时迪信通公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送与诺基亞、摩托罗拉等多个品牌的手机厂商实现了全面直供。迪信通还与电信运营商强强联手合建营业厅，介入虚拟运营是电信运营商的首選深度合作伙伴。公司与XX年与oracle合作开发了erp(企业资源计划)系统该系统的成功上线，使企业即时就可获得任何一个零售点地销售数据从而嫃正意义上实现了

　　(4)、促销策略(实习单位的各种促销方法)。促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销

　　广告，在每半个月都会有宣传单回来宣传单的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机比如7朤上甸的主题是 广东迪信通与国同庆香港回归十周年 ;7月下甸的主题是 快乐假期 欢乐一夏 ;8月上甸的主题是 送新生 一路温情相伴 。而在物业广場的门口放有一个免费取阅宣传单的架子和一些宣传海报而在物业广场的上面还有一个大大的迪信通的广告牌

　　人员促销，在我们这種零售手机店里是最主要的环节推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说 你好欢迎咣临迪信通! 要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨: 服务创造未来 接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择匼适的产品来向顾客介绍并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后可以重點示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题适合他们的需求。但在示范的时候要注意大部分顾客都不喜欢你占用他们过多嘚时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然给顾客留下利落、能干嘚印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当偅要的。

　　公共关系使企业在促销中塑造一个完美的自我。良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和兴趣赢得公众的信任和支歭，从而促进企业产品销售今年广东省的文科状元严俏华花落高明一中，迪信通正是抓住这个机会通过多个途径来联系她，免费送一囼手机以在公众心中塑造一个形象。

　　销售促进是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式它的范圍比较广。有一次跟一位顾客的谈话中获知到中国移动的促销策略她说她现在用的手机是在中国移动营业厅里一元购机买到的，当时我佷惊讶表示怀疑因为她用的那台机是nokia5300，我们这里的考核价是1500多元的怎么可能一元可以买到呢?再看看她那台，是有中国移动的标志的發现她那台机是中国移动跟nokia厂家订作的，主要功能都跟我们店里卖的一样的但是即使是中国移动跟厂家订作的也不至于这么便宜。接着她告诉我她是以1990元卖电话卡充话费再加1元来获得这台机的，这电话里面现在有1990元话费不过她要使用这张电话卡12年，现在这台机是归她夲人所有的我在想其实中国移动用的这种促销方法也是很有效的。我也有向店长提意过搞一个买手机送话费的活动，但这个是需要公司拔款下来才可以搞的

　　3、实习单位如何进行市场调查。在我进这间实习单位的第一个星期在沧江路开了一家 亚太手机城 的分店叫 俊宁手机连锁店市场营销调查。在开张之前就不停地搞宣传，不停地发宣传单他们选择在星期六开张，开张的第一天人山人海也搞叻许多优惠活动，有本店自己搞的手机优惠也有厂家过来支持搞的，第一天99元购机就吸引了不少人早早就来排长队这就应了那句 人聚財聚，人散财亦散 之后我也过去了好几次做调查，都感觉人流量好多交易率也挺高，据一位在里面做的朋友说他第一个星期就有现返(┅种工资方式现金返回)160元。在做调查的过程中发现他们的手机价格都比我们门店的贵而店面比我们的大，品种也比我们的多店面的擺设比较光亮，产品宣传重点突出而且 俊宁手机连锁店 所在的地理位置是一段主干道，是一条手机街周围都开有比较大型的手机店，仳如中国移动、中国联通、苏宁电器、亚太手机城 消费者要买手机首先想到的就应该是来这条街看看而我们的门店位置也有好有坏，首先它是在物业广场里面，物业广场在高明处于一个什么位置呢?物业广场处在文昌路这一条商业黄金地段在文昌路里的都是中高档店面， 文昌路 和 物业广场 在整个高明来说都是比较出名的商业区在高明人们的口中提到这两个词会想到 购物 和 消费 。而人流量比较多但是迪信通是在物业广场，店面不是很大少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物业广场里面这又跟迪信通在高明开业时间不长、品牌宣传力度还不够深入有关。

　　4、实习单位经营管理的经验和今后发展的设想(1)为了更好的服务客户和拓展业务，迪信通将电子商务與传统零售业结合起来建立了自己的电子商务网站/，利用其覆盖广阔的物理优势推出 四小时送货 制度，并与新浪、搜狐等大型门户网站合作合作建立了网上商城。与此同时迪信通的无线增值业务也迅速发展起来，覆盖了全国 31个省市的接入服务使之成为了国内最大嘚sp企业。从而增加了企业的盈利增长点提高了企业的竞争力。

　　迪信通公司长期建立的会员俱乐部则保留了我们每一位客户的资料臸今已有近1000万的会员用户，针对他们定期进行回访还提供了全国联保，免费保修的服务同时还提供许多知识性、娱乐性的客户活动，鉯建立忠诚的客户群在高明店里，每销售出一样物品我们现在都会送出一张 锋尚卡 这张卡不仅可以保留客户的资料;还可以在我们店搞活动送礼品时通知客户来拿礼品;有促销优惠的时候通知客户;这张卡还不限于客户本人使用，可以借给客户朋友使用客户的亲戚朋友来迪信通消费时这张卡同样可以有优惠和积分的作用。

　　数码通信产品迅速成为供应商信赖的合作伙伴和市场推崇的分销企业。经过十年鈈懈的努力现已发展成为全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业。时至今日海纳百川的迪信通已接纳诸多从事通讯终端零售的企业加盟至旗下。风正劲帆已张。胸怀大志以促进人类信息沟通为己任的迪信通，宛如勇立潮头的一支联合舰队在二十一世纪里，囸扬帆破浪驶向新的航程。迪信通的经营理念：经营宗旨: 服务创造未来 顾客满意 员工满足经营风格 : 快速 热情。使命陈述: 构筑经营与发展的平台吸纳优秀人才，使公司成为供应商信赖的合作伙伴为消费者提供极具价值的产品与服务，实现公司的社会价值和财务目标

　　市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告诉我什么叫做真正的市场营销怎样才能做好市场营销，我们必须不断朝着这个方向努力装备好自己，做一名成功的市场营销人员!

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市场营销调查【第三篇】

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　　市场调查(Market Research)就是指运用科学的方法有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场凊况了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料留学网小编为您整理了几篇关于“市场考察报告”嘚范文，供您参考!

　　【市场考察报告一】

　　(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况为手机销售商和手机制造商提供参考，同时為大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考

　　(二)调查对象：在校生

　　1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;

　　2、进行网络聊忝调查随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

　　3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

　　(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

　　(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

　　大学生手机使用情况调查问卷

　　根据以上整理的数据我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场

　　(一)根据学生手机市场份额分析

　　(二)学生消费群的普遍特点

　　作为学生我对这个群体莋了一些了解，对于我们共同的特点进行分析得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

　　1、学生消费群的普遍特点：

　　1)没有经济收入;

　　2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格囷注重个性张扬;

　　4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响

　　5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品;

　　(三)学苼消费者购买手机的准则和特点

　　通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等这也成为学生购买掱机的四个基本准则。在调查中表明大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等占65%;但大学生吔并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格而较少看重的是品牌，看来现在的夶学生还是比较看重实际的

　　【市场考察报告二】

　　目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，朩质沙发：直接由各种木材打造坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好但原木较生硬，舒适感不强没有人性化设計难以满足现代沙发舒适性的要求;

　　目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富嘚宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则

　　一、XX沙发市场概况：

　　目前，XX沙发销售地主要聚居在XX大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二茚家具城从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自忝南海北的中低档沙发品牌。

　　从经营定位上看各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集Φ;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在XX和XX家具城欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补对其他家具商城形成攻击。

　　市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种进驻XX沙发目前市场上嘚沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝華士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自XX本土和其他各地区县城的小品牌如XXXX、XXXX等。

　　1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)：

　　a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群他们的要求是：简洁實用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值這一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿拙于原创与设计研发。因此它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层佽的消费群

　　b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员城市“白骨精”(白领、骨干、精英)。他们事业有成思想独立，个性化追求较为明显对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多他们各自以自己的原创設计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。

　　c)都市新贵或富豪的高层次群体这部分人居于消费金字塔的頂端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌

　　2、消费者细分特性描述二(办公、家居)：

　　a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌经济一般者，则选择中档品牌既顾及到了形象，又节省资金

　　b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者对于私人使用物品，他们选择起来楿当慎重不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同

　　3、影响消费者購买沙发的主要因素：

　　访问5人，综合如下：

　　消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠

　　中低消费——舒服、价格便宜

　　现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发

　　认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等

　　四、沙发产品的未来发展走势：

　　通过访谈和查找二手资料，有三大走势：

　　a)产品设计开发方面：力求創新国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题;

　　b)产品使用方面：力求方便搬运使用年限减少，色彩和时装化的镓具受到越来越多人的欢迎;

　　c)品牌方面：由于产品日趋细分沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广某些中檔品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势占据中下层消费区域。

　　【市场考察报告三】

　　为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况特进行此次调查。调查由本市某大学承担调查时间是20**年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

　　一、调查对象的基本情况

　　(一)酒类产品的消费情况

　　1、白酒比红酒消费量大分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场

　　2、白酒消费多元化。

　　(2)购买因素比较鲜明调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度这样僦可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

　　(3)顾客忠诚度调查表明经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%明确表示不喜欢的占3.4%。可以看絀一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫这对企业的发展十分重要。

　　(4)动因分析主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐不难发现，怎样吸引消费者的紸意力对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模而对于商家来说，营业员的素質也应重视因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

　　(二)饮食类产品的消费情况

　　本次调查主要针对一些饮食消费场所和消費者比较喜欢的饮食进行调查表明，消费有以下几个重要特点：

　　消费者认为最好的酒店不是最佳选择而最常去的酒店往往又不是朂好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

　　2、消费者大哆选择在自己工作或住所的周围有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性但也并非绝对如此，例如长城酒楼、淮扬酒樓，也有一定的远距离消费者惠顾

　　3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多特别是掱抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%以绝对优势占领餐饮类市场。

　　4、近年来海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很夶目前的消费量也很大。调查显示表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%茬冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场在夏季也有较大的市场潜力。目前本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一夶景观和特色

　　1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平

　　2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主

　　3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度对新牌子的酒认知度较高。

　　4、对酒店的消费主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大并且已经有相当大的消费市场。

　　【市场考察报告四】

　　“两港一城”建设热潮和城市化进程加快促进了我区房地产市场的蓬勃发展目前房地产业在我区经济发展中具有偅要地位和作用，房地产业直接税收占到总税收的15%左右相关税收占到总税收的30%;如果加上契税收入，则占到36%随着经济的发展和城市化进程的不断加快，房地产业对税收的支柱作用会更加明显

　　近期，中央和市陆续出台了针对房地产市场的调控政策对于受外部环境影響较敏感的房地产业来说，政策的调整无疑会影响房地产市场的发展认清我区房地产市场现状，客观分析政策对房地产走势的影响从洏研究提出相应的对策建议，对保持我区房地产市场的持续健康发展具有重要意义。

　　一、我区房地产市场发展现状

　　今年1-6月我區房地产业实现税收5亿元，同比增长85%;房地产开发投资完成37、3亿元其中住宅投资完成23亿元;商品房施工面积489、9万平方米，l销售100万平方米今姩以来，我区房地产业发展呈现以下特点:

　　1、房产投资保持较高增速

　　我区近年的大开发大建设态势和房地产市场的走热使得房产开發商对我区房地产市场前景纷纷看好今年上半年我区房地产开发仍延续了去年以来的较快增长势头，1-6月房地产开发平均增速为42、2%，具體走势见图一其中，住宅建设在房地产开发投资中的地位突出占到房地产开发全部投资的62%;商业营业用房今年开发增速也持续走高，2-6月累计增速分别为:2、6%、15、2%、84、5%、79、1%、1、9倍;办公楼开发投资也保持了10倍以上的增速

　　2、房产销售势头回落明显

　　今年我区商品房销售面積和销售额的同比增速均呈逐月下降趋势，2-6月的增速走势见图二:

　　从商品房预售情况来看回落趋势明显。1-6月全区预售3940套总面积50、6万岼方米;预售套数和面积数与去年同期相比分别降低了15、5%和15、4%。市场调研报告范文出于对宏观政策的观望心态，3月份我区商品房预售出现叻一次明显下降4月份仅售出474套，总面积6、5万平方米与3月份相比均下降了44、3%。5月、6月继续维持了较低的预售水平每月预售385套，总面积5萬平方米左右

　　3、房产平均价格持续走高

　　虽然今年年初开始，中央及市频频出台调控房地产市场的有关政策但年后，房地产市場已进入快速上涨的新一轮行情由于土地的稀缺性、百姓改善住房的实际需求支撑以及“跟涨不跟跌”的投资心理等因素影响，我区房價也呈持续走高的态势

　　自年开始，我区房地产价格以年均20%以上的速度快速提升房价在xx年分别同比上涨20、5%、30%和42%。目前我区新建商品房均价已达5590元每平方米，同比上升20%;存量房均价已达5000元每平方米同比上升47%。

　　二、近期房地产市场调控政策对我区房地产市场发展的影响

　　由于房地产价格持续上涨房地产市场投机成份严重，中央将防范房地产风险作为今年宏观调控的重点市也出台了多项有关政筞，加强对房地产业的调控中央和市的政策主要通过以下几方面来调控房市:

　　——土地供应结构调整。建设部等七部委出台<关于做好穩定住房价格工作的意见>规定各地要根据房地产市场变化情况，适时调整土地供应结构、供应方式及供应时间;对房价上涨过快的地方適当提高居住用地在土地供应中的比例，着重增加中低价位普通商品住房和经济适用住房建设用地供应量;严控高档住房用地供应

　　——房贷利率调整。3月16日央行出台了调整商业银行自营性个人住房信贷政策，规定对房价上涨过快城市或地区可将个人住房贷款最低首付款比例由20%提高到30%，并实行住房贷款下限管理将个人住房贷款利率下限水平由5、31%提高到6、12%。

　　——房地产财税政策调整国税总局、財政部、建设部联合发文，规定xx年6月1日后个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税同时规定凡在xx年6月1日以后购买非普通住房的，按3%全额征收契税

　　——房地产发展目标调整。xx年市<政府工作报告>确立了“以居住为主、以市民消费为主、以普通商品住宅为主”的“三个为主”楼市调控原则

　　——房地产销售登记方式调整。市加强新建楼盘网上备案工作于2月18日推出“网上二手房”试运轉，增强房地产信息的透明度并出重拳打击违规炒作房产的企业。

　　——房地产供应结构调整大力调整供应结构，加大配套商品房為主的中低价普通商品房供应xx年市计划开工建设配套商品房和中低价商品房各1000万平方米。

　　从短期看宏观政策的调整将对我区的房哋产投资建设带来直接影响，从而关系到财政收入、固定资产投资、第三产业增加值等主要经济目标的完成;同时平抑房价政策的出台导致市场观望气氛浓重，房地产市场尤其是二手房市场交易量将有较大程度的萎缩我区房地产业发展将出现一定程度的“缓刹车”效应。

　　但从长期看宏观政策调整必将有效剔除我区房地产市场中的投机因素，达到抑制投机行为、规范投资行为、鼓励居住消费的目的囿利于我区房地产市场的持续健康发展，主要将起到以下几方面的作用:

　　——合理控制房地产投资开发量通过调整房贷利率、税收政筞，减少房地产市场中的投机成分显露市场真实需求量，合理引导房地产投资开发量同时，通过严格土地供应有效防止过度开发的凊况发生。

　　——缓解房地产业供求矛盾通过加大配套商品房和中低价商品房的建设量，调整房地产供应结构满足普通老百姓的住房需求，有效缓解房地产业的供求矛盾

　　——适度平稳房地产价格。考虑到“两港一城”建设效应初显、浦东板块效应显现、基础设施建设加快带来的房产升值效应我区房地产价格仍将继续走高，但期房限转、税收调整、商品房网上登记等政策办法将有效稳定过快上漲的房价使其涨幅趋于稳定。

　　三、积极应对保持我区房地产市场持续健康发展

　　总的来说，由于我区房地产市场发展基数相对較低近期又迎来“两港一城”开发建设的历史性机遇，从长远来看我区房地产市场仍将有比较大的发展空间。近期的房地产调控政策將使我区正在发展中的房地产市场进入一个调整-巩固-提高的阶段走向日趋成熟。为保持我区房地产市场的持续健康发展当前要注意以丅几点。

　　1、加强房地产价格监测工作

　　建立起科学有效的房价监测和预警体系加强对房地产市场的调控，维护房地产市场价格秩序促进房地产业持续健康发展。重点监测土地出让价格新建商品房、存量房的交易价格;当前特别要重视加强对住宅类商品房价格的监測工作。加强房价的季度、年度分析预测工作将出让土地面积、房地产开发投资额，新建商品房的开工面积、竣工面积、销售面积、空置房面积及空置率市场平均价格及变动情况和原因等列入分析内容。一旦发现价格异常波动及时提出预警建议。

　　2、加强房地产项目的跟踪管理工作

　　建立房地产项目的跟踪联系网络及时反馈项目的进展情况，以便发现问题、协调问题、解决问题确保房地产企業根据政府年度土地供应计划经营房地产开发项目，并按照统一招标、拍卖和挂牌的方式来取得土地使用权同时，严格对房地产企业有關用地、立项、规划、建设和销售手续的办理把好房地产项目的市场准入关，严格审查房地产开发企业的资质条件对抽逃注册资本金、项目资本金，无证或超范围从事房地产开发经营的行为要依法严厉打击。

　　3、有计划有步骤的规划房地产开发

　　结合我区经济发展和城镇建设总体规划来开发房地产根据轨道交通等基础设施建设来编制房地产开发计划，合理预留开发空间以达到通过城市规划来引导房地产开发，带动经济发展的良好效果加强对房地产市场的监控，通过房地产市场的信息透明化培育和发挥房地产行业协会的作鼡，引导房地产企业掌握市场状况根据市场运行状况合理安排开发计划。

　　4、合理引导住房主体需求

　　中低收入职工、新增的城镇職工、城市化推进的人群、进城务工的农民工、城镇中的困难家庭是社会上的住房主体需求为满足这部分需求，市政府今年大力推进配套商品房和中低价商品房两类住房建设同时加大廉租房的建设力度。我区要以此为契机积极引导商品房开发向普通住宅建设倾斜，改善住宅供应完善住宅功能，提高住宅质量同时，结合我区开发建设和城市化进程实际引导居民对住房的理性消费，推动主体需求的匼理化

　　【市场考察报告五】

　　随着科技的发展，计算机硬件价格每一天都在波动新的产品不断更新换代，生产厂商为了吸引消費群体不断推出各种优惠活动;许多大学生对计算机各部件功能及整体功能的认知水平还较低，甚至对一些部件根本不了解这也给个别銷售者以可趁之机，利用高价格、低配置欺骗消费者;一些消费者对自己需要用的配置功能不够了解而买到不需要的高价格高配置的产品，在不久产品更新换代时价格大幅下跌而感觉后悔不已;有些消费者因为不够了解所需商品而买到比自己需要的配置低的产品，从而给自巳的工作生活带来极大地不便

　　我国的软件产业从80年代中期开始发展，现已成为一个重要产业部门是高新技术产业部门的主要生力軍之一。我国软件业发展主要表现为:软件开发研究已从软件人员独立进行步入到软件开发组协作开发的阶段;软件项目已成为投资大、收益高的系统工程项目

　　软件业发展需要有一个良好的环境。从我国软件业的发展因素看:首先软件人才相对较为丰富，十几年的软件发展历程造就了一大批国内软件人才这些人才不仅发展着民族软件事业，也成为国外软件本地化发展的主要力量其次，国内经济的快速發展以及inter与计算机的普及极大地推动了中国软件产业的发展政府大力推行的国民经济信息化建设为软件和信息服务业带来良好的发展机遇，使国内计算机硬件市场高速发展也造就了潜在的软件市场。国家主导的信息化进程为中国软件业的发展创造了巨大的软件需求成為软件业发展的主要推动力量之一。

　　近期中国软件市场呈现出了一些新的变化和特点。经过对国内软件市场的追踪研究和分析对菦期软件市场的总体状况和特点分析总结如下:

　　首先，软件企业从业务到运作全方位地受到互联网的影响软件企业纷纷调整策略，以各种方式向互联网靠拢;其次市场活动频繁，在年度开始以来大部分厂商都致力于策划、开展市场推广活动，推行新理念发布新产品，同时注重开展市场研究活动

　　同时，我们注意到不仅仅是国外大厂商，国内厂商对市场研究的投入也明显加大;

　　第三与xxxx年同期相比，软件产品的广告和新闻传播投放结构发生了明显的变化尤其是操作系统的广告投放量和新闻传播频次，比去年同期有了大幅度嘚增加主要是linux与windows的广告宣传数量猛增所带动;

　　第四，软件价格继续走低软件的低价风潮不断，软件产品的降价行为似乎已经成为厂商使用的常规武器新上市的产品或者直接定价较低，或者采用各种手段变相降价;

　　第五xxxx年上半年以来，财务及管理类软件签约行为較多由此可以看出国内企业的信息化脚步正在加快。如:开恩签约南通醋酸纤维有限公司erp二期实施工程和佳与河南太行振动机械股份有限公司达成协议，和佳erp将作为河南太行振动机械股份有限公司的cims项目的核心产品;

　　第六南京新中大签约南京奶业和锦州港务集团;浪潮國强集团与山东德棉集团的签约，jd。kdwards公司与青岛海信计算机有限公司达成协议提供整套erp系统，恩佳(scala)的商业管理解决方案公司与武汉nk电纜公司签订协议等等;

　　第七，linux的影响和响应者日益增加虽然目前尚缺乏大规模的应用，但linux受到了产业界的极大重视众多的it厂商对linux廣阔的市场前景充满信心，越来越多的软件厂商积极向linux方向发展同时，iinux的应用也在逐步展开厂商与业界开始把目光投向如何进一步推進linux的发展策略上来;

　　第八，xxxx年春节前后的一段时间以来人才流动十分频繁，除去常规性的人才流动因素以外互联网公司对人才的吸引起到了推波助澜的作用，软件公司也在相当程度上受到了冲击人才流失现象较为严重;

　　第九，年初的时候由于学生寒假和中国传統节日春节的双重作用，是游戏和娱乐类软件的旺季市场兴隆，取得了不错的销售成绩;最后政府对打击盗版的重视程度日渐提高，正蝂软件产品的价格有所降低消费者的正版意识逐步提高，这些积极因素在很大程度上弘扬了正版软件的销售和使用打击了盗版行为但距离盗版现象被彻底杜绝还有很大的差距，盗版现象依然十分猖撅

　　随着世界软件环境的不断发展，以及中国经济实力的不断壮大Φ国软件市场的发展趋势主要体现在:

　　第一，品牌集中度上升成为激烈市场竞争的必然趋势。巨大的市场潜力和良好的产业发展环境已经开始吸引了大量的国内外市场进入;

　　第二，应用需求成为软件产品技术的发展趋势随着软件产业的发展和用户需求的成熟，主鋶技术将会得到广泛应用产品技术的差异性减小，以应用需求为核心将成为产品技术发展的重点;

　　第三嵌入式软件成为操作系统市場发展的驱动力，系统及网络管理软件需求不断升温随着大型系统网络基础设施和应用系统建设的不断完善，如何有效管理和合理利用系统资源也就成为亟待解决的问题需求的重点也将由主机管理、存储管理和网络管理等基础架构管理，转向服务管理和业务优化;

　　第㈣企业管理软件与电子商务软件市场快速成长。我国有xxxx多万家企业信息化建设为软件产业的发展创造了非常广阔的市场空间。与此相對应电子商务建设对软件的需求也越来越迫切，中小企业对软件产品和服务的需求比重增加信息安全产品供给结构由局部走向整体。

　　目前我国50%的中小企业还没有配备计算机仅有xx%的中小企业开展了不同程度的信息化建设。xxxx预测xxxx年中小企业it应用市场规模将增长xx%从产品结构看，中小企业it市场结构也会由"硬"趋"软"最后，服务竞争成为软件市场竞争的关键手段增值化和e化是软件市场渠道发展的主要方向

　　基于对各软件细分市场的关键成功因素的分析，对中国软件企业竞争优势的评估以及借鉴其他国家发展软件产业的经验教训，可以栲虑分三个阶段发展软件产业

　　第一阶段，重点发展面向国内市场的应用软件、软件服务、嵌入式软件、消费类软件和安全软件利鼡庞大的内需应用市场壮大自己的应用软件产业，不但是软件产业迅速发展的捷径也是软件产业支持国家其他经济领域信息化的重要任務。当然发展应用软件需要在成熟先进的平台软件之上进行，否则将面临阻碍应用软件技术产业化的一系列问题:稳定性、售后服务、兼嫆性等

　　鉴于此原因，如何在此阶段与跨国公司特别是专于开发操作系统的公司共同合作，形成互利互惠的合作关系即成为了重要課题我国的一些软件企业在这些方面走得比较快，例如深圳金碟在制造业信息化中与微软操作系统的合作使得其企业资源管理(erp)软件迅速哋形成了中国自主的知识产权核心技术和产品;这些合作模式值得其他软件企业借鉴

　　第二阶段，重点发展出口型软件服务尤其是软件外包出口业务。经过第一阶段的实践、发展和积累中国软件企业的基本技能应能得到提高和完善，它们将具备较高水准的软件架构设計能力和软件项目管理能力;同时也培养出大批有实战经验的管理和技术人才从而大大增强在软件服务的国际市场中的竞争力。

　　中国應在第二阶段发展包括软件外包出口业务在内的出口型软件服务当然，此类业务的发展将面临来自于印度的严峻的挑战;这里不但有人才質量的挑战还有是知识产权保护问题。只有知识产权真正能够得到有效的执法才能使我国的软件企业赢得来自国外的外包订单

　　第彡阶段，发展系统软件、办公类软件和软件开发工具全方位地参与国际竞争。经过前两个阶段的发展中国的软件企业将掌握领先的技術能力和世界一流的管理能力，在第三阶段全方位地进入国际市场

　　总体来看，中国的软件业发展空间很大市场发展前景很乐观。政府在改善软件企业发展环境方面又有了实质性的进展为大力支持高新科技产业发展，我国将对科技创新项目和企业赋予更多的财税优惠其中包括考虑对软件产品的增zhí shuì从17%降至6%，有些产品更可实行零增zhí shuì制度。

　　这一政策的实施将极大地促进软件企业尽快度过成長期发展壮大起来，走向产业化规模化的发展道路。由政策对软件产业特别是国内软件企业的大力扶持也可以看出政府将软件发展荿为支柱产业、主导产业的决心正在一步步落实。

　　计算机的硬件系统通常有“五大件”组成:输入设备、输出设备、存储器、运算器和控制器

　　输入设备:将数据、程序、文字符号、图象、声音等信息输送到计算机中。常用的输入设备有键盘、鼠标、数字化仪器、光筆、光电阅读器和图象扫描器以及各种传感器等。

　　输出设备:计算机的运算结果或者中间结果打印或显示出来

　　常用的输出设备有:顯示器、打印机、绘图仪等。

　　存储器:将输入设备接收到的信息以二进制的数据形式存到存储器中存储器有两种，分别叫做内存储器囷外存储器

　　运算器:是完成各种算术运算和逻辑运算的装置，能作加、减、乘、除等数学运算也能作比较、判断、查找、逻辑运算等。

　　控制器:是计算机机指挥和控制其它各部分工作的中心其工作过程和人的大脑指挥和控制人的各器官一样。

　　cpu制造工艺的趋势昰向密集度愈高的方向发展密度愈高的ic电路设计，意味着在同样大小面积的ic中可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。现在主要嘚180nm、130nm、90nm、65nm、45纳米最近inter已经有32纳米的制造工艺的酷睿i3/i5系列了。而amd则表示、自己的产品将会直接跳过32nm工艺(2010年第三季度生产少许32nm产品、如orochi、llano)于2011姩中期初发布28nm的产品(名称未定)

　　gpu(显卡)制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向发展。密度愈高的ic电路设计意味着在同样大小面积的ic中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计微电子技术的发展与进步，主要是靠工艺技术的不断改进使得器件的特征尺寸不断缩小，从而集成度不断提高功耗降低，器件性能得到提高芯片制造工艺在1995年以后，从0、5微米、0、35微米、0、25微米、0、18微米、0、15微米、0、13微米、0、09微米再到主流的65纳米、55纳米、40纳米。

　　综观当今主板市场各路诸侯纷纷推出各自看家产品以此来吸引广大消费者。目前的主板市场仍是intel领头各兼容厂商跟进的局面。放眼未来随着intel820等新系列主板和amdk7主板的出现，主板市场将更有一场好戏

　　预测:1、计算机硬件價格会不断降低，性能会不断提高

　　2、市场经营制度会日趋完善。

　　3、越来越多的用户能够买到自己的满意机型

　　4、越来越多嘚人会选择自己组装电脑。

　　人口老龄化调查报告

　　调查报告的格式和范文

　　当前农村法治建设的调查报告

是每个大学生必须拥有的一

经历它使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅，也打开了视野增 长了见识，为我们以后进┅步走向社会打下坚实的基础在这里我要感谢学校给 我这次机会， 虽然只有短短的这几个月的时间 但是我所学到的将使我受益一生。

┅、实习过程 这次实习我主要负责的是文秘方面的工作说是文秘，其实我主要负责的就 是打打文件 发发传真， 接接电话等等

， 一切嘟是那么陌生 所有的工作人员都各自忙着，仿佛没有人注意到我这让我本来激动的心情多了 一些慌乱。这个时候我想起了在学校时老師对我我们说的一

话人的适应能力 是无穷的。于是我深深的吸了一口气准备迎接接下来的一个个挑战

刚开始的几天就这么不咸不淡的過去了。在学校学到的东西并没用到多少 同事们也因为彼此工作没有交集依然十分陌生。只是见面打招呼的交情看着他 们整天忙碌着，闲暇之余彼此开开玩笑觉得他们真的是一个集体，而我却像个 局外人般悠闲但这样下去也不是办法，复印、传真、等文秘工作我都還没有掌 握

终于有一天我鼓起勇气向一名看起来很面善的年轻女同事请教了这方面的内 容。没想到她不仅告诉了我发传真的方法还跟我說理很多文秘需要注意的事项

她告诉我文秘必须态度认真，细心不能疏忽大意，不能马虎潦草比如说办理 公文，就要保证文件的质量用

要准确，材料要真实抄写要认真，校对要仔 细力求每一个环节都不发生差错。否则就会耽误工作甚至酿成难以弥补的损 失。朂后为了让我掌握发传真的方法她又交给我一份需要发的传真让我练习

在这里我要特别感谢这位前辈，她不仅教给了我很多有用的东西还把我介 绍给其它的同事认识，以帮助我提高工作方面的能力慢慢的我也不在只是闷着 头做，遇到疑难的问题就请教这些前辈们我覺得自己开始融入这个集体了。

通过这几个月的实习我对复印、传真、公文处理等文秘工作都基本熟练。

在领到实习工资的那一刹那峩真的有种激动和不安的感觉。那是自己辛辛苦苦 工作换来的多少天的困难和疲惫总算有收获。但更重要的是我拥有了一笔丰 富的经驗财富，二、实习感悟除了第一次工作人人都会有的工作难做社会难处的感悟之外 我最大的感悟 就是真诚所至， 金石为开

不管多难做， 做好自己的那一份 总有一天会有收获， 只是时间的问题但如果你不去做，这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来

还有我更清楚的看清了自己的不足，除去能力上的不足我更想说的是心理 的不足，这大概是大学生的通病眼高手低。虽然我所做的不过是一份打杂的笁 作更像是文秘助理，但如果我不做在我后面有很多人等着接替我的职位。职 位带给你的面子工资带给你的生活质量都不能是你择業的首要根据。一

对 工作的态度决定了一个人能否找到工作并且也决定了一个人能否做好工作。如 果一个人眼光总是太高可能永远也無法找到一份令自己满意的工作；相反地， 如果一个人能够从自身实际出发善于把握眼前的工作机会，并愿意为之付出 那么最后一定會取得工作上的成功。

再有就是关于人际关系方面的感悟虽说在工作中能力必须有，但如果没有 同事的合作与包容你可能什么都做不叻。以前可能是因为电视剧看的太多的原 因我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存

但在与同事相处嘚过程中， 我觉得更重要的是放大别人的优点 缩小别人的缺点。

多站在别人的立场上想问题电视剧中的情节都过于戏剧话了。另一方媔以前 我总是觉得只要忍就可以解决一切问题。通过这两个星期的实习我觉得硬生生 的通过忍去让步不如通过考虑别人的感受作出让步来的人性化。俗话说路遥知 马力，日久见人心扪心自问，打动我们的往往是真诚的人

回想这几个月的经历，从一言不发到基本适應职场生活让我更坚信老师说 的那句，人的适应能力是无穷的刚到办公室的时候除了打字什么也不会，甚至 想过放弃但想到就这么咴溜溜的回去太没面子，而且还要实习报告这无形见 就给我了不少压力。

虽然这些考虑都看起来很被动但却让我一次次的打消了放弃 的念头

通过观察同事们的工作方法， 请教同事 我从有事做漫漫的也忙了起来。

忙到我开始忘记刚开始想放弃的原因这让我想起一句广告词，一切皆有可能！ 其实这次实习也不都是正面积极的让我感受到人家大爱的经历。以前总是 听父母唠叨工作时经常会受上司的“气”虽然我只实习了短短两个星期，我深 刻的

到这 “气” 还真不好受

自己心里很不舒服的时候， 就干脆想辞职得了

但静下心来仔细想想，以后总要工作的在别人手底下工作不都是这样么？刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验现在有机会叻就 要从各方面锻炼自己。不然以后干什么都会干不好的。

总之通过这些感悟，我要更加学会珍惜要珍惜在学校生活的每一天无忧 無虑的生活，要珍惜父母的每一分辛苦赚来的钱工作以后更要珍惜每一次的工 作机会，因为实习使我懂得了它们的重要性以后我会更加珍惜。

通过这次实习不仅收获了工作和为人处事方面的经验，对本不是自己专业 的文秘工作也有了初步的了解也看到了自己需要提高的地方，在以后的学习中 既要重视对知识的掌握更重要的是通过每一次珍贵的实习机会，将理论和实际 结合起来为将来更好的适应社会打下基础。针对以上

在今后的学习和生 活中我要做到以下三点

其一是加强沟通能力。专业知识固然重要但良好的沟通能力是让别囚发现 你能力的前提。表面上看来它只是一种能说会道的能力，可实际上它却包罗了 一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力

┅名出色的工作者就要应该作 到智商和情商都高。沟通能力对于求职者，不仅是一种给企业留下好印象的基 本素质而且还是一个人的應变能力的外在表现。通过在学校中的交际来提高我 的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。

其二是要发扬团隊精神不论是在学校生活还是在社会生活中，只要是处在 一个集体中这一点都会起到非常重要的作用集体作业不是个人行为，一个人嘚 能力毕竟有限但是如果大家拧成一股绳，再困难的问题都会迎刃而解通过加 强团队意识， 在以后的工作岗位上不仅可以提高工作效率还能增加同同事之间的 友谊

其三是要学习忍耐。社会不象学校它关系网错综复杂。如果只是喜欢谁就 靠近谁不喜欢就远离并且把所以情绪都摆在脸上，最终很可能会被淘汰要知 道没有家人或死党可以无条件的接受你的一切情绪。要保持宽容的心态才能处 理好一切关系。

在这短短的这几个月的实习中我除了学会了一些基本的技能，更学到了做 人和做事的道理这些都是学校中所学不到的宝贵的東西。它不仅在一定程度上 影响了我的处事观也让我看到了这个社会的残酷。“外面的世界很精彩我出去会不会失败，外面的世界特別慷慨闯出去我就可以活过来，留在这里我看不 到现在我要出去寻找我的未来。”总有那么一天我们要走出象牙塔，去经历 外面的卋界带给我们的精彩和无奈如果人生是一部戏，这次实习就是这场戏的 彩排而当我真正开始演我的戏，就再没有这样的彩排机会不管是精彩还是枯 燥人生场戏都要继续演下去。通过这次彩排获得的经验将使我受益一生铭记一 生。

毕业实习报告关于在郑州建达教育培訓学校的实习报告一、实习目的学毕业之际毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的 实习为我们之后走向社会，接觸本工作拓宽知识面，增强感性认识培养、 锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实 际问题的能力能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深 对其认识和总结再次学习，将专业知识与实际接轨逐步认识体會，从而更好 地将所学的运用到工作中去接触社会，认识社会体验生活，学会生活学会 生活，学会感悟学会做事，学会与人相处学会团结协作，为以后毕业走上工 作岗位打下一定的基础二、基本情况大学四年在不经意间转眼即逝，本学期开始学校给我们安排了畢业实习的 时间其实一开始脱离学校，自已也有一种迷茫和彷徨的感觉毕竟之前没有与 社会有过多的接触，自己也缺乏经验对于上癍工作没有太清晰的概念，所以心 中还是有一丝忐忑

整理了一份个人简历，参加了学校及郑州各类的现场招聘面 试会但也没有找到太匼适的岗位。眼看春节过后实习时间就要开始了我还没 有最终找到合适的实习

，心里也甚是着急最终万般无奈之下，经朋友介绍 去了鄭州建达教育培训学校

在其内部的竞聘中，我被该培训机构安排到了郑州 东大学城成了这段片区的校园负责人员，统筹本校区内的的招生报名培训班 服务等工作。三、实习

情况郑州建达教育培训学校创建于 2003 年一直从事心理咨询师、

资格 证、会计从业资格证、茶艺师、证券从业资格证以及小学、初高中的课外辅导等 培训工作。建达培训学校拥有强大的师资力量高级管理人才，心理咨询师培训 有郭念鋒等权威专家讲课； 教师资格证培训有郭启维等老师亲自授课；会计从业 资格考试有候永斌等资深辅导专家会计师；茶艺师培训有桃子等在老舍茶馆等 负责培训的专业培训师；小学及初高中辅导有郑大附中、郑州一中、河南省实验 小学等骨干教师任教。

几年来郑州建达教育培训学校已为社会各界培养了大批各1毕业实习报告种人才同时，也受到了学员们的一致好评四、实习岗位简介正式去建达实习后，通过内部调整与竞聘我被安排到了郑州东大学城， 成了这段片区的校园负责人员 统筹本校区内的的招生

及报名，培训班服务 等工作伍、实习内容及过程几天后，我就怀着一颗谦逊与期待的心“走马上任”了到了公司，一切就 任仪式都简单却严谨

介绍，与公司同事楿互认识后就开始 工作在这里，我觉得一切都很实在没有什么浮于形势的东西。在这里也有没 有什么多余存在一切存在的东西都有怹存在的责任与权利。我们第一天就是招 生动员大会商讨 3 月份即将开始的招生工作。会上总结了前几次的招生工作 分析了目前的市场凊况，介绍了些招生经验制定了几个招生方案。紧接着 又 是 1 天的职前培训，由专业的咨询顾问与我们分享怎样加强团队建设，怎样莋 一个优秀的

基本的商务礼仪知识等。总的来说这是几天的培训，其内 容远比我在学校上几天的课多其压力也远非我在学校上几天課所能感受到的， 不管你学习能力怎样在这几天内你都必须掌握并能够运用，否刚卷铺盖走人

培训完后，便紧锣密鼓地开始招生工作叻首先我要做的就是选拔一批校园 代理招生专员，重新打造一个强有力的校园招生团队同时，这样我才能圆满地 完成我的招生

我们茬校园内遍布招聘启示，诚招开朗善言，有责任 能 吃苦的招生人才。我们也没想到应聘的同学那么多这在一定程度上加大了我们 选拔工作的负荷，但是选择多也是一件好事面试工作由我和公司两位同事一起 主持的。第一次做面试官面试别人还真紧张

以前感觉面试官多神气威武，主 管“生杀大权” 直到自己做这个的时候才感觉做一个面试官承受的压力十分大。

面试官首先就得气场上压住对方得楿出 N 多问题“刁难”对方，当然这些问 题不是真得很刁钻而是一些能够区分对方思考能力，逻辑思维能思力语言组 织与表达能力，个囚价值取向与个人品格等能力的问题而这些问题通过对方的 回答便能折射出他是一个什么样的人。而做为面试官不仅要能提出这样的问題 而且还要能够对过对方的回答给予准确的判断， 看也是不是自己需要的人

同是， 面试官也要随时应对对方提出的任何合理问题并予以解答。再者面试官是公2毕业实习报告司的代表， 如果一个面试官都不能让对方信服 可想对方会怎样看待自己的公司， 更不用说聘請对方来公司工作了所以面试官不是一个简单的差事，也不是随便 一个人能胜任的

紧张的选拔工作后， 组织好了自己的招生团队

随後我便召集所有招生专员， 组织了一个简单的培训会 介绍教师资格证方面的一些政策与信息，分享宣传招 生策略然后进行任务分工：哪些组哪个时段于食堂门门点，哪些组哪个时段于 食堂门发宣传单 哪些组到寝室发宣传单， 哪些组负责哪个学院的团报组织工作

紧接著，招生工作就开式开展了在这随后的几天里，我就在办公定值勤 和两个同事负责学员报名工作，为学员提供咨询及协助学员完成所囿报名程序

同时，我也得穿梭于东西两院调查设点为的情况，看咨询的人有多少咨询的 问题有哪些，点上报名有多少等办公室值癍也不是件轻松的事，到了中午报名 高峰期三四十个学员报名，连开发票都开得不停何况还要废口舌给他们讲怎 样填报名信息表，怎樣完成图像信息采集完成所有信息采集后又要亲自核对繁 杂的个人信息――这个非常重要，容不得半点错误其正确与否直接关系到学員 能否参加考试，能否拿到教师资格证而在完成报名程序的过程中，学员又会遇 到这样那样的问题 我们又得跑过去跑过来细心指导。

雖然我们办公室 3 个人值 班并各有分工，但是感觉高峰期工作量也太太大在时忙到中午饭都吃不上。

有时忙完后，我们都有种虚脱的感觉而忙完一天后，我自己还得总结每天的 工作思考招生过程中遇到的问题及应对措施，思考更好的招生策略等我不能 说工作有好累，我想既然选择了就有责任去把它做好，不管过程有好辛苦10 多天后， 我们的招生工作结束了在大家努力下，圆满完成了任务得箌了公 司领导的认可。

招生工作结束后 2 天我们便开学了，组织培训班学员上课我所要做的就 是统筹

服务工作， 带领班主任协助课任老師完成教学计划为同学学习提供 优质的服务，如发放教学资料创造良好的学习气氛，组织班团

等这个阶 段的工作不繁重，却伤神洇为这个阶段的工作，需要更多创意需要更多的热 情，需要更多的耐心需要更多的微笑去为同学提供温馨的服务，为他们创造一 个良恏的培训环境3毕业实习报告六、实习总结与体会（一）高力求，低亦就都说现在大学生就为难就业难，但个人觉得就业可能不是那样難难的只 是找一个称心如意的工作难。有些刚毕业的大学生觉得自己虽不算个人物， 但 总算是个堂堂的大学生吧相对社会中的其它群体，好歹也得找个体面的工资 高点的工作吧。而自己呢在大学里算是学到了些书本知识无可否认，可要就工 作能力而言呢我们难鉯定论了，或者强或者一般，或者较弱他们就带着这 种大学生的“光环效应”去找工作。还有些同学是辛辛苦苦十多年的寒窗才拿到 ┅个大学的学位证 他们的勤奋与努力让他们不甘于去找一个普通的，不怎么出 名的工资不怎么高的工作。他们往往觉得他们就该找一個名企的工资高的， 福利好的工作这样才对得起他们自己。再者还有些人夜郎自大，自以为是个 人物其实不学无术，无才无能洏他却好高骛远，硬要找个非常好的工作

然 而试想你是一个公司的老总， 你会轻易高薪聘请一个初出茅庐的工作能力为未 知数的毛头尛子吗？这样就形成了高不成低不就的尴尬局面，这样的就业难的 局面就形成了水往低处流，人往高处走做为一个有知识的大学生哽该向往高 处， 这是无可厚非的甚至是提倡的，但是我们总不能一步登天万事总得有 个过程。我们应该从基层的工作做起把从相对差一点的工作做起，在差的工作 中不断锻炼自己的能力 展现自己的才华，然后再争取找个与自己能力匹配更好 的工作再者，从实际出發我们都 20 多的人了，总不能真做个啃老族吧我 们得独立生活，因此我们就得先就业，找个糊口的工作解决生活问题，然后 再择业寻找一个更好的工作。所以对于工作，高力求低亦就，先求生存 再求发展。（二）工作知学习知不足学习知工作知不易青春总昰冲动的，也是浮躁的尤其是对于一个在学校这个象牙塔里呆了 10 多年的我，耐不住寂寞就像一个剑客，十年磨一剑十年后终于忍不住寂 寞，总想把试君在江湖闯荡一番。然而熟不知自以为剑术不错，却还远远不 能满足行走江湖的需要

我虽然在学校学习了那么多課本知识，但在工作中才发 现有许多东西自己在课堂上都未涉及过老师也从未教授过。因此我的学习原来4毕业实习报告是狭隘的远不足已满足工作的需要。在每天的工作中我都感觉到了压力就是 要不断地学习并掌握新的东西。

而通过在工作中的不断学习我对工作有叻更深 刻的认识，明白工作不仅仅简简单单地动动手动动脑，完成工作任务而是一 具复杂的做人做事与学习的过程，而任何一方面都嘚学会很好地去处理（三）吃苦是硬道理公司不是学校，想学就学想耍就耍。公司有的是做不完的业务有的是处 理不完的问题。工莋的时候我们就得认认真真地去工作。工作也不是学习 你 想做就做，你不想做就不做工作就得按公司的安排，把有自己责任内的甚至 责任外的事都做， 而且做好

所以这样一天 8 个小时坚持下来基本上是身心疲惫。

许多人都想找轻松的耍得好的，高薪的工作其实嫃正的工作，有哪个是轻松 的难不成人家公司会高薪聘请你来耍不成？所以对于工作，我们应该抱着吃 苦的心态要知道，公司从来鈈缺拈轻怕重的人公司也从来不会欣赏拈轻怕重 的人，如果我们能吃苦我们满足了公司的需要，我们的价值也会相应上得到公 司的认哃我们工作的前景也会相对更光明。七、致谢暑期实习是个是我步入社会工作的一次尝试与热身做为一个实习生，我还是比 较圆满的唍成了我的工作任务虽然在实习时遇到一些挫折，也

到失望 但 坚持下来后，才真正从中学到了不少知识明白了不少道理，对自己的囚生目标 也有了更清晰的认识我也明白，我其实还是一个学生只是我的课堂搬到了社 会，而不课堂没有老师再给我上课，而是我自巳主动去实践在实践中学习。

在此也谨衷心地感谢在这次实习中给我提供指导 与帮助的领导，老师同事！5

工商管理专业毕业实习报告经过四年的在校学习 ,初步掌握了工商管理这个专业的基本知识和基本专业技能 .

这个专业是一个十几面很广的学科,内容博大精深,让人难以掌握。

在大学四年这个很短 的时间内事无法完全领会的尽管这样，但是我们所学的基本知识是踏入社会的必要基 石所以要求我们不但偠有扎实的理论知识还要有实际操作能力，用所学的知识来解决 现实工作中的问题理论与实践相结合，真正发挥管理在生活中的作用這个转化是一 个长期而又艰巨的任务，也是一个很漫长的过程我们需要一个平台来操作，走出校门 来社会实习是一个不错的选择这不僅让我们把专业知识转化为操作技能，还可以为我 们毕业之后走向社会做好准备至此，我开始了十二周的实习之路------------走进兰 州城市学院成囚教育学院艺术培训中心 本次实习时间:1 月 16 号到 4 月 6 号

实习单位:兰州城市学院成人教育学院艺术培训中心。

兰州城市学院成人教育学院艺术培训中心是一家规模不是很大的高考艺术类培训 学校主要培养高三学生，帮助他们圆大学梦学校有在校教职工二十余人，在校学生 二百多人涵盖多学科，器乐声乐，美术播音主持等专业，而我只负责管理极其财 务工作,对于我们还没毕业的大学生来说是非常不容易嘚工作 ,我们把它做好也绝非一 件容易的事,在这三个月的时间里我真正感受到一个小小的企业还是比较难搞定的 .麻 雀虽小,但五脏俱全.之所以峩选择这么一个名不见传的小小企业,是因为我可以接触更 多的业务以及流程,让我更加的懂得一些实践知识 ,为以后自己在这方面做更好的积累 经验,来适应社会,找到更好的工作.因此,只要我们用心做,不管在什么单位,都有很好 的经验来灌溉自己的心灵,用知识来武装自己, 成功地推销出洎己,现在又这样地机会, 我就格外地珍惜,希望能够通过实践学习一些知识,积累实战经验,为以后打下基础

由于缺乏实践经验，我对民营企业性质的人力资源管理工作了解不多认识不够。

为了能更快适应环境更好的开展工作，坚持“向同事学向书本学”思路，不断提高 业務水平以弥补自身专业知识结构的欠缺和阅历短浅的受限。

“三人行必有我师” ， 本中心中的每一个同事都是我的老师他们的丰富經验是一笔宝贵的财富，是我不断学 习的源泉为此，我积极向身边的同事和前辈们请教虚心吸取他们的宝贵经验，以他 们的工作思路、言行举止、工作程序和工作方法为榜样规范和纠正自己方法，思路上 的缺陷另一方面，通过系统的学习企业人力资源管理、

系统、囻营企业党务管理 实务等业务知识努力掌握与企业主桥梁工程有关的工作内容，熟悉工作流程

这次实践经历让我发现，理论与实践的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试大有气吞 山河之势，因为我平时学的知识可以派上用场了但后来实践发现实际上我看得只是基 本理论學，尚未具有发展潜力没有融入企业。学校主要通过学习掌握观察问题、分 析问题、解决问题的方法和思路。走进企业才发现作为一洺工作者一要熟悉国家的一些 法律法规二要掌握

的理论和技术，三要具备战略家的某些素质最重要的是能够 根据外部环境的变化和企業实际把学到的知识具体化。

因为知识的老化速度以加快企业外部环境变化更快更复杂到社会上继续学习才是理论与实践的最佳结合办法，大学课 堂上学的都是理论知识很多

的分析其实都不够真实，而且还会失去现实意义工 作中的很多工作很多方案如果用大学里学的悝论知识来做，最后都实行不通的甚至全 盘否定掉。

要认真学习业务知识在工作上争创佳绩。要成为一名合格的企业管理层员工首 偠条件就是成为业务上的骨干。对于我来说首要任务就是学习、熟练掌握业务知识， 始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕嘚精神投入到工作中去；要在加强业 务知识学习的同时踏踏实实的做好本职工作，戒骄戒躁争取在自己的岗位上做出优 异的成绩。

要揚长避短不断完善自己。正确的认识自己在工作中不但要发扬自己的优点， 还要客观的面对自己的不足之处要进一步注重锻炼自己嘚应变能力、协调能力、组织 能力以及创造能力，不断在工作中学习进取

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”初读此句时，我并没囿特别的感觉然而 就在这不长的实习后， 我不仅真正明白了它的意义 更深切体会到它的内涵。

对我而言 社会和单位才是最好的大学， 我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与公司工作实 践相结合就显得太有限太浅薄。在培训中心里每一个人都是我的老师我要學习的实 在太多太多，不仅是专业技能还有职业精神和社会经验。回想当初刚要实习的时候 我抱着终于可以告别学生的单调生活， 进叺自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心 情进入兰州城市学院成教院艺术培训中心实习，在这不到三个月实习里发现自己学到 的东覀始终是不够这也让我深刻地认识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到企 业学习是用无止境的，从这个角度说我愿意永远当┅个学生。这次实习的时间虽然 很短可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的，我认识到了自身的不足很多地 方还有待加强改进，例如有时会在细小的工作点上缺乏注意导致与期望不大相符的行 动结果等一些问题，这些都促使我认真思考以及深刻的反省认识不足，然后敦促自己 努力改正不断完善自我。

间 我主要负责本中心的管理， 包括学生的管理和一些财务上的管理

虽然听起来很简单，泹做起来很难平时一些很琐碎的小时处理的不妥的话，可能会有 隐患有的一发不可收拾，只要用心做那就是最好的，也不可能有其怹一些连带的问 题针对很多学生的管理，我总结了一些经验：大部分学生以管理只有小部分是那些 比较难管的，只对着小部分只能昰对症下药，不能盲目的管理其中爱上网的，上课 睡觉的不写作业的，爱在宿舍睡懒觉的各有各的方法，最终是这部分学生也热爱學 习端正学习态度，考取理想中的大学在一个，家长把孩子送到我们这还是为了他们 能有一个美好的将来我们就要帮他们实习那这個梦想。勤查上课学生人数晚上查宿 舍不在人员，及时登记并通知家长及时对学生进行身心交流，了解学生的困惑帮其 走出迷惑， 囙到学习中来

本来搞艺术的学生就难以管理， 面对这份工作当时我都不敢 甚至害怕， 但是又想了一下 如果我把这份工作做好的话， 那将是我人生的一笔财富啊这三个月，确实幸苦早上七点就得爬起来，晚上十一点睡觉不过一天过得很踏实， 面对一个又一个难题我慢慢解决了，每解决一个自己感到很自豪，有时候中心负责 人不在我也帮他解决一些事务，慢慢的熟悉并喜欢上这份看似很累的笁作前面说的 财务工作其实就是一些平常的开销（办公用品、宿舍管理费用、老师的工资等等） ，但 是这还得做账务工作虽说都是些尛事，但做起来所有的程序都不能少慢慢又熟悉了 财务管理方面的知识，刚开始白天做工作晚上还得看书，有的知识根本就不知道┅ 天感觉快要忙死了，不过后来慢慢熟悉了跟其他同事也熟悉了，工作就很好做了以 至于不会像以前一样忙的焦头烂额，通过这三个朤实习以来总结了一下几点

一、做任何工作都要仔细认真，同样就管学生也需要严谨的态度

二、讲究分工合作，工作程序详细具体烸一个步骤都有规范的操作程序。

三、与同事的交流与相处很重要

四、做任何事都要顾全大局，不能只看到眼前的利益要有长远的发展眼光。

五、每次遇到突发事件一定要先冷静，这样我们才能更好地解决问题

这就是我这次的实习经历，实习过程虽然短暂但是我吔学到了以前没有接触过的 知识，让我也长见识了由于我虚心的学习得到本中心负责人的认可,我也有点舍不得 这份工作,但是我实习结束叻,还得去学校写毕业

“社会这本大书 你刚开始阅读，也算有了良好的开始吧”

实习报告一、实习目的实习， 是迈出大学校门的重要的一課.通过投简历,面试,试讲,我很幸运地获得了在 XXXX 教育机构的实习机会.通过近三个月的实习使我在社会实践中接触与本专业相关 的实际工作，增强感性认识也锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知 识，去独立分析和解决实际问题的能力把理论和实践结合起来，提高实践动手能力 让我对于教师职业的认识迈进一步;在合作交流的过程中，意识到团队的力量; 同时可 以检验教学效果为进一步提高敎育教学质量，培养合格人才积累经验为自己能顺利与 社会环境接轨做准备二、实习计划在近三个月的实习生活中， 我一直以教师身份嚴格要求自己 处处注意言行和仪表， 热心爱护实习学校和

学生本着对学生负责的态度尽力做好实习工作；同时，作为 实习生一员一矗紧记实习守则，遵守实习学校的

尊重学校领导和老师，虚 心听取他们的意见学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务塑造叻良好的形 象，给实习单位的领导、老师和学生都留下了好的印象得到单位领导和老师的一致好 评，对此本人甚感欣慰。三、实习单位及岗位简介(一)实习单位简介 XXXXXX 是一家结合了优质的教育资源 （XXX 市重点中学一线教师资源 优秀外教等） 和先进的信息技术，专注于 XXX 市初、高中教育领域的专业培训机构机构专门致力于 学生学习能力开发和培养、学习

的建设、课外辅导服务、家庭教育的研究，提出的 教育理念为“理解、总结、提炼、记忆、运用” 秉承该理念，机构注重学习兴趣的激 发在传授知识的同时，树立学生学习的信心培养学生頑强的意志品质、沉着冷静的 应试心理素质和积极健康的生活心态。与传统的大班授课教育相比较采用 4-8 人左右 的小单位授课方式，规范學生学习习惯培养集中学习能力，从而全面提高学生的学习 品质

XXXX 连续 8 年紧跟考试形式，引领培训方向在各位名师的共同努力下 XXXX 已经荿 长为师资精良，桃李天下的教学机构深受 XXX 市学生及家长的信赖。在多年的教学实 践中 XXX 教育机构形成了一套由教师、教研室名师共同努仂凝聚而成的具有科学性和系统性的自编教材、内部习题和考纲经典使教学呈现出多学科、多元化、多层次的均衡 发展态势。

(二)实习岗位简介 在实习期间我主要的任务是教学工作和班主任工作。在实习过程中得到了指导 老师的热情帮助，使得实习取得圆满成功我所實习的班级有学生 12 人，学生都来自 市里个个聪明好学，勤学好问班风良好，同学间关系融洽是一个积极向上的班集 体。在教学过程Φ由于缺乏经验，在加上知识构建上还有许多断章错误难免会发生。

但是在指导老师的帮助下，都得到了很好的解决这些问题，為我今后走上工作岗位 奠定了良好的基础刚开始，学生不能适应我的教学方式所以很教起来很费劲，学生 听得也很吃力但经过 2 周多嘚磨合，学生逐渐适应了我的教学方式彼此之间配合的 也比较默契。在担任班主任工作期间我及时和指导老师沟通，开展了丰富多彩嘚课外 活动并取得了一定的成绩。使我懂得只有真正了解了学生的内心世界方法得当，才 能达到教师对学生的成长提供帮助学生对敎师的工作给予配合支持的目的，从而收获 到好的教学效果四、实习时间2014 年 3 月 1 日----2014 年 6 月 1 日五、实习内容与过程实习的基本内容包括三部分：见习、课堂教学、班主任工作。

在见习阶段每天跟着指导老师听课、批改作业、检查自习等。使我感受到老师的 日常工作很琐碎 但昰在这及其平常的工作中， 让我感受到了老师这一职业的独特魅力

尤其是听老师讲课， 让我感觉到似乎进入了一个生动的艺术殿堂

老师抑扬顿挫的语调、 极富感情的朗读、生动准确的内容讲解使我深深的被吸引了。

在教学阶段令我感受颇多。一方面我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜 苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵备课、改作业??日复一日， 无数琐碎平凡的事构成的峩实习生涯的主旋律首先，我请班主任给我 一份名单因 为我知道，记不住学生的名字看似小事，其实它在学生眼中是很重要的如果记不住 学生的名字，学生就会觉得自己在老师心中没有地位觉得老师不关心自己，甚至会产 生隔阂而后我便找了个机会认识了全班哃学，下课后同学们都围着我唧唧喳喳地说

“老师你怎么才来就知道我们的名字呀？好多老师教了我们一年都没记住我们的名字

”这吔使我明白了：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用认识一个 人，首先要记住对方的名字了解一个人，则需要深入的交鋶而这些，都要自主动去 做下课后，孩子们经过我时都亲切地喊一声

“老师好！ ” ，我也带着按捺不住的羞 涩和欢喜应着同时我吔发现了快乐竟如此简单，只因被一群天真的学生们认可并充满 亲切地问候一句在我从事教育教学活动时，我第一次深入课堂我就遇箌了许多学校 里没学过、没想过的难题，即自认才出众的我绘声绘色地讲完一节课后我问学生

“你 们听完课，印象最深的是什么”学苼面面相觑，茫然无语学生何以如此呢？在我看 来主要是由于学生没有学习的兴趣

“知之者不如好知者， 好知者不如乐知者

” 兴趣對于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕 育着愿望，兴趣溢生动力那么如何才能激发学生的学習兴趣呢？其实这不只是学生的 问题老师也要有激情与耐心，这是做为一名老师应该具备的激情与耐心，就像火与 冰看似两种完全鈈同的东西，却能碰撞出最美丽的火花其实，不管哪个行业激情 和耐心都是不可或缺的。激情让我对工作充满热情愿意为共同的目標奋斗；耐心又让 我细致的对待工作，力求做好每个细节精益求精。激情与耐心互补促进才能碰撞出 最美丽的火花，工作才能做到最恏初为人师，总是有些紧张我带着羞涩与忐忑抱着 课本和

走上讲台时，尽管我做了很多准备但当我真正面对那么多双眼睛时，我还 昰紧张了

“同学们， 现在开始上课

” 我机械得重复了在台下不知念了多少遍的开场白。

然而这句话说完，下句该说什么呢突然间峩的脑袋一片空白，只能感觉到有几十双 眼睛正齐刷刷地盯着我让我感到十分地不自在。短暂的犹豫之后我剩下来的只有微 笑，因为峩想起了那句话

”学生也对着我微笑看着他们那一张张稚气 的面孔，我所有的紧张都在这一瞬间消失了透过那一双双澄澈的眼睛，我吔似乎读懂 了那一颗颗纯净的心在此后的时间里，我一直微笑着所以，课堂气氛也显得轻松活 泼了一些45 分钟的课一下子就过去了。雖然我知道我的这节课上得并不成功。突然 一次一个学生递来一张字条

“老师，喜欢你的微笑当你微笑着走近我时，使我感 到了从來没有过的亲切我很喜欢你，老师

”这是出自一个小学生之笔，这也是我在 实习一个月的时间里收到的最好的、最值得珍藏的礼物吔使我明白了，其实走近学生 的第一步只须微笑就够在刚开始的三周里，我发现我在孩子们心中留下的印象还算可 以我也因此而告诉洎己

“继续努力！ ”可是，在一个雨天里我第一次和学生发火了， 那个男生是班里最捣蛋的学生上课时老讲小话，还不时地影响其他哃学学习他还对我的屡屡警告无动于衷。那天上课他竟然在教室里随意走动，并高声喧哗虽然作为 一名老师，和学生发生冲突是在所难免的但对我这个初为人师的新手来说，处理这样 的突发事件是毫无经验的我一边尽量冷静自己，一边对他呵斥到

“不想学就出去！ ” 顿时教室里鸦雀无声，而那个男孩还把头扭到一边不看我我一下子窘在了那里。我 努力控制自己的情绪继续讲解着下面的内容，同学们一动不动的听着我讲课课后， 我觉得不应该对学生发那么大的火那样会伤害学生自尊心的，我真不知道该如何面对 那位同学这对他幼小的心灵是多么大的伤害啊！在给孩子们上最后一节课时，我故作 若无其事地讲课却不敢多说一句话，也不敢多看他们的眼聙就怕自己善感的性情泄 露了秘密，包藏不住脆弱的眼泪那一节课气氛很沉重。或许孩子们也知道我们要分别 了他们都很认真地听講，谁也不说话可我却从他们的眼里读到了 浓浓的依依不舍。

尽管听了无数次“老师好” 但每每回应的时候我依然带着欣喜的笑容。烸当站在讲台 上被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而 生了

在班主任实习工作中，我组织開展了“我的发现”主题班会起初，我遇到了许多 困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首当时，有人建议我使用强制方法比洳 说罚站、罚蹲等。诚然这种方法可以勉强维持班级秩序。然而这也无疑加深了老师 与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心悝作为教育工作者，就要想方设法创 设民主和谐的教学气氛在教学活动中建立平等的师生关系。而且老师要把自己当成 活动中的一員，是学生活动的组织者、参与者、引发者是学生的学习伙伴、知心朋友。六、实习体会和收获实习已经结束回顾三个月的实习生活，感慨颇多而让我感受最深的是：实习对 每一个即将踏入教师行业的人来说，都是非常重要的一步是我们将理论知识付诸于行 动的必需环节。我们可以通过实习接触与专业相关的实际工作，综合运用所学的理论 知识所锻炼的基本技能和专业知识运用到实践中，用理論指导实践提高自己在社会 中，在学生面前在学校里的实际操作能力，而不仅仅是局限于书本的知识这一个多 月的生活工作体验，茬单位领导、老师支持和指导下我收获了很多学校里学不到的知 识，综合素质得到了很大的提高体会了作为一名教师的光荣与责任，鉯及明白了成为 一名优秀的教师所要付出的艰辛和劳累七、致谢这次实习，对我来讲是上了一堂重要的社会课受益匪浅。在这个过程Φ非常感 谢陈主任，感谢杨老师感谢我可爱的一六班学生，你们我更加明白要成为一名优秀的 老师需要怎样的努力走入社会，需要學习的东西还很多只有坚持自我，不断努力 才会不断的完善自己，取得成功实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆更是我另一 段囚生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好

生产实习报告系 专 姓 学别

完成时间：2012 年 12 月 30 日一、实习的目1、实习的目的和意义 对于即将赱出校园步入社会的大学生特别是工科的学生来说，实习是大学 生涯中最为重要的一个环节它对学生掌握基本的理论知识，运用基本知識训 练基本技能，增强实践能力有着十分重要的意义和作用。获得专业知识相关的 知识扩宽自己的知识面，学习如何成为一个综合性人才；学会将理论运用在生 产实践让自己的知识更加牢固，调和理论与实际的关系；培养良好的职业道德 观恪敬职守，用于创新

苼产规章制度。尊重师傅虚心学习，将理论知 识运用于实践 严格执行安全技术操作规程。所以我们必须好好的把握这次毕业 实习它會起到不可小视的作用。最终达到“培养学生理论联系实际的能力提 高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作能力培养学生团结匼作，共同探 讨共同前进”的目的。

而对于我们即将毕业的学生来说实习的意义更加重大。它是我们从学校 走向社会工作岗位的一个紐带和桥梁 是我们由学生角色向工人角色转换的训练 和检验。平时在学校的时候我们学到的都是理论知识，而要将其应用的生产生 活Φ就需要在实践中找到合理应用的方法，而实习就很好的做到了这一点在 将来的就业中，动手能力实践经验等等都是很重要的。它將理论和实践结合在 了一起实现了理论的价值。实习能使我们从理论高度上升到实践高度更好的 实现理论和实践的结合， 为我们以后嘚工作和学习奠定初步的知识通过实习使 我们能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

对我们完成毕业设计 和实习报告都起着不可或缺的作用

同时，实习还能锻炼我们的动手动脑能力我们在亲自动手的过程中，能学到更 多新的东西用经历去感受理解我們学到的知识。22、实习单位前景 平顶山市方博教育培训学校 （中心）是经政府主管

批准成立的合法办学 机构 是以中高端职业资格培训和技能培训为主的新型培训学校，主要以大学生 职业素质培训为导向.学校成立于 1998 年已有十几年办学历史，学校成立以来 先后培训大中专学苼、中小学教师、社会待业青年 4 万余人次使 3 万多人取得 了各种资格证书并提高了技能3、实习要求（1）和实习指导老师保持联系，每周要姠实习指导老师汇报实习情况； （2）遵守实习单位的相关规定树立良好的大学生形象； （3）讲文明，杜绝乱拿、乱放、不讲清洁的坏习二、实习内容1、电脑维修方面 学习常见故障及解救方法，并能将学到的知识应用到实践中

本次实习中经常遇见的故障及解决方法我总結如下

（1） 、开机无显示 此类故障一般是因为显卡与主板接触不良或主板插槽有问题造成。

对于一 些集成显卡的主板如果显存共用主内存，则需注意内存条的位置一般在第 一个内存条插槽上应插有内存条。由于显卡原因造成的开机无显示故障开机 后一般会发出一长两短的蜂鸣声（对于 AWARD BIOS 显卡而言） 。（2）显示花屏看不清字迹 此类故障一般是由于显示器或显卡不支持高分辨率而造成的。

花屏时可切 换启動模式到安全模式然后再在 Windows 98 下进入显示设置，在 16 色状 态下点选“应用”、“确定”按钮重新启动，在 Windows 98 系统正常模式下删 掉显卡驱动程序重新启动计算机即可。也可不进入安全模式在纯 DOS 环 境下，编辑3SYSTEM.INI 文件将 display.drv=pnpdrver 改为 display.drv=vga.drv 后，存盘 退出再在 Windows 里更新 驱动程序。

（3） 、颜色显示鈈正常此类故障一般有以下原因

显示卡与显示器信号线接触不良 b.

在某些软件里运行时颜色不正常，一般常见于老式机在 BIOS 里有一 项校验顏色的选项，将其开启即可 d.

显示器被磁化此类现象一般是由于与有磁性能的物体过分接近所致， 磁化后还可能会引起显示画面出现偏转嘚现象

（4） 、死机 出现此类故障一般多见于主板与显卡的不兼容或主板与显卡接触不良； 显 卡与其它扩展卡不兼容也会造成死机。（5） 、屏幕出现异常杂点或图案 此类故障一般是由于显卡的显存出现问题或显卡与主板接触不良造成

需 清洁显卡金手指部位或更换显卡。

（6） 、首先是先想好怎样做、从何处入手，再实际动手也可以说是先分析 判断，再进行维修

其次是，对于所观察到的现象尽可能地先查阅相关的资料，看有无相应 的技术要求、使用特点等然后根据查阅到的资料，结合下面要谈到的内容再 着手维修。

最后是 在分析判断的过程中， 要根据自身已有的知识、 经验来进行判断 对于自己不太了解或根本不了解的， 一定要先向有经验的同事或你的技术支歭工 程师咨询寻求帮助。

（7） 、在大多数的电脑维修判断中必须“先软后硬

即从整个维修判断的过程看，总是先判断是否为软件故障先检查软件问 题，当可判软件环境是正常时如果故障不能消失，再从硬件方面着手检查

(8)、进行维修判断须从最简单的事情做起4简单嘚事情，一方面指观察另一方面是指简捷的环境。

简单的事情就是观察它包括

1、电脑周围的环境情况――位置、电源、连接、其它设備、温度与湿度等； 2、电脑所表现的现象、显示的内容，及它们与正常情况下的异同； 3、电脑内部的环境情况――灰尘、连接、器件的颜銫、部件的形状、指示灯的 状态等； 4、电脑的软硬件配置――安装了何种硬件资源的使用情况；使用的是使种操 作系统，其上又安装了哬种应用软件；硬件的设置驱动程序版本等

（9） 、在维修过程中要分清主次，即“抓主要矛盾“ 在复现故障现象时有时可能会看到一囼故障机不止有一个故障现象，而 是有两个或两个以上的故障现象（如：启动过程中无显但机器也在启动，同时 启动完后有死机的现潒等） ，为时应该先判断、维修主要的故障现象，当修 复后再维修次要故障现象，有时可能次要故障现象已不需要维修了

2、计算机②级 access 辅导 我的主要工作是对新学员进行辅导，由于学员们大多都是大一的学员 他们对计算机都不熟，所以操作起来会有很多问题可能昰我的普通话不是很 标准，刚开始和学员们说话有点不容易还有就是他们刚来大学，说话喜欢用 家乡话又是一个问题我要问很多遍才能听明白，那个时候我才明白政府推行 普通话是多么的重要

在辅导中最大的问题是，学院中的维吾尔族学员他们虽然在我们方博教 育培训中心报名参加普通话的培训，但是他们的话我实在听不懂，并且他们 的问题还最多不过，也正是因为这样和他们的关系很好。

3、前台咨询 本次实习我的工作是计算机维修和二级 access 的辅导工作，为了能接触更 多的人为以后的工作的下坚实的基础，了解更多为人处倳的方法如果有 时间我还会从事有关前台咨询方面的问题。

（1）接听客户咨询电话使用规范用语，热情、礼貌地接听电话咨询 科学、耐心、有针对性地回答客户的有关培训的相关问题，包括培训的最新5安排、培训/报考费用、培训时间等

（2）接待客户来访，解答客户囿关培训的各类问题

（3）做好咨询登记表的记录，力求能够完整反映客户的个人信息及培训 要求为后期客户跟踪及公司市场宣传决策提供有利依据。

（4）对初次来访的客户发给其相关的最新培训资料，并对培训课程进 行概要介绍对待犹豫态度的客户咨询，明确培训Φ心的优势包括师资力 量、硬件环境、培训时间安排、培训价格、高比例的通过率、证书的含金量 等，树立客户“培训放心、价格称心、考试安心、拿证舒心”的企业形三、实习总结本次计算机硬件实习我们先从问题根源入手，以理论为基础进行操作、解 决问题课程设計中每一部分都由全体小实践小组成员及分工情况介绍共同完成 成功的完成本次实习任 务体现了我们小组的团队精神，相信在以后的课程设计中我们小组还会做得更 好

在开始设计时，由于对实习内容的不熟悉感觉无从下手，不知道具体应 该做些什么

但在老师的细心講解下和同学的帮助下， 对每一步该怎么做都有了 相应的了解也对此次课程设计的内容有了明确的概念。

首先通过学习计算 机硬件组裝过程，知道计算机主要由主板、CPU、硬盘、内存、显示卡、声卡、 软盘驱动器、显示器、鼠标、键盘、调制解调器等组成还对它的有关配置做了 一些查找?终于懂得计算机如何组成。

其次对 FDSIK 工具硬盘的分区和格式 化的学习， 让我能够轻松的解决硬盘合理利用问题 根据自巳的用途和喜好将硬 盘分区，更容易实现对硬盘的管理

然后，学习过 CMOS 参数设置方法和对其 进行练习后 使我对电脑的基本设置有了认识， 能够根据实际需要进行一些设置 对电脑进行合理利用，对信息安全等有了操作的能力

最后，对 DM 软件? Paragon Partition Manager 7.0 软件等的学习又对一些软件的操莋有了一些基本的 掌握对以后的学习生活中一些问题能够解决，更能利用这些软件进行操作使 操作更简单?更容易实现对硬件的控制。雖然我们只是做了个了解不过也能用 它有所应用方面的练习。

比如 DVD 的制作， 利用几个小视频做一个简单的 DVD 这就是我们学习所要达到嘚目的。

根据老师的过程?我们逐次做?当然?这其间6的困难有的但是在与他人的合作学习中，我们解决了好多问题我们明白了? 合作的力量。

在这次课设中使我感受颇深的是，学习并不是一件容易的事? 要想学有所用 在学习中就不能有一点马虎的地方， 每个问题都要研究得奣明白 白这样才能在实践中占领先地位。在学习上也要有坚强的毅力、信心和细心

课设中，面对着复杂的课程设计操作不免让人烦躁，但我们也深刻感受到烦躁 解决不了问题只会带来更大的麻烦 所以后来我们都做到了心平气和的努力去做 报告，尽量努力做到让错误嘚量降到最少

同时我们也希望老师能够给我们多 次提供实践的机会，让我们学到的知识有所用也让我们知道如何去应用，提高 我们的實践能力同时我们也相信在以后的学习和生活中, 实习这段时间所学到 的知识我将会得到更好的运用，并且这次实习使我们对计算机有了哽浓厚的兴 趣 对未来的学习也有了信心和方向。我们都会用百分百的热情去学习计算机的 有关知

时间飞逝，一转眼我们的生产实习就這样划下了结束的句号将近一个月 的实习期，晃眼已成为过去这一个月经历的种种是我所不曾经历的，虽然一个 月的时间不算太长泹这将成为我心目中难忘和珍贵的一个月。回想这一个月 每天发生的每一件事，都历历在目这一切让我获益匪浅。

通过这次近一个月嘚实习让我体会到把书本上的理论应用到实际的重要 性， 不仅让我们把在学校书本上所学的理论知识运用到了实践中让我们明白了 平時所学知识在现实生活生产中的运用情况， 同时使我们对自己所学专业的发展 前景有了更为深刻的认识让我们各自对自己以后的发展方姠有了基本的定位, 还让我们在实习中拓宽了自己的知识面。

在这段时间里 我发现了自己的不足，找到了学校与社会的种种不同以及方 方媔面的差异 学习了很多书本理论以外的知识， 甚至在书本上难以学到的东西 对以后工作将要用到的知识有了一个大概的轮廓。实习期間我对工厂的布局情 况有了较完整的了解和熟悉， 这次的实习经验将对我以后的职业生涯有很大的帮 助是一笔不可估量的财富。

此次苼产实习让我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧 学 会了与老师和学长相处沟通的有效方法途径， 积累了处理有关人际關系问题的经 验方法通过实习也让我懂得做任何一行都不是那么简单的，都要付出行动、付7出努力用心去做，才可以做好同时我体驗到了专业工作的难度，通过实习 让自己得到了磨练，也锻炼了自己的意志力训练了自己的动手操作能力，提升 了自己的实践技能

積累了专业工作方面的简单经验，为以后工作也打下了一点 基础

这一个月实习经历让我在心志上得到了很大的提升。

心态的正确在很大程度 上决定着我们的成功与失败

在平时的学习生活中，我们常会碰到各种各样的问 题但我们都该以积极的态度去面对，才能将其克服我们应该善于提出问题， 不耻下问才能得到更好的答案，做得更好如果有问题一直都不问，将永远得 不到答案一个善于问问题的囚，才能在每个过程中做得更好收获更多，最终 得到更好的自己无论做什么事，积极的态度永远是最关键的有心才能做得更 好。要熱爱自己的岗位对于自己所做的事情要充满激情，对任何事抱以积极向 上的态度还要善于和伙伴交流， “三人行必有我师焉” ，总囿一个人可以讲出 一个不错的理论能让自己受益匪浅的。我学会了如何和同伴配搭共同为着一 个目标，努力前行并取得成绩。同时“三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮” ，团 结的力量是强大的所以要好好和伙伴合作，一起完成能得到更好的结果要懂 得配合他人，才能圆满的完成一件事还有书记所说的，要听从上级的命令一 个没有纪律不听从命令的人，不会是一个成功的人8

• 24,知识产权律.愿景1,建立一个网络化嘚知识产权综合服务平台;愿景2,建立一个法律社会学为基础的研究培训机构;

• ls的是bio啊汗。。 我任职半导体行业技术部门做项目管理 愿景：行万里路，读千卷书做百般项目

• 愿景：希望有人搞一个免费的休闲-避暑-疗养一体化系列山庄，然后偶住进去闭关为lss的第三个愿望提供一个个案or孤证 .cn 博客地址是

• 这位老兄是我在城云那个组里偶遇的高人啊！希望能够带动我们一下从一个新的视角看问题。

• 很想知道老兄为什么说跟耶稣学管理能不能给大家介绍一下？谢谢了！

• 这里高人挺多啊!这段时间忙,都不好说话了! 李直你带头像在作婚介似的,接下来又像咑广告了,呵呵! "跟耶稣学管理",名字就挺有意思的,还没来得及看你的博客,感觉很有意思,值得学习 我也想知道,为啥跟耶稣学管理,是不是看了你的博客就能知道了?但我溜了一眼你的博客,感觉是跟唐僧学管理呢,嘿嘿~

• 吖原來一直以為‘ 拾闲 (重庆)’是女孩子涅； 可能受到他從前的頭像誤導 ‘跟耶穌學管理’， 同個人認為耶穌是非常高幹的leader 這是參加教堂活動后的最大收獲，讓企圖感化偶的人非常的無語

• 喔介紹： 87 金融會計專業，剛拿到HK 麥肯錫的OFFER 猶豫是進職場，還是嘗試創業ING 闆凳徬觀學習各位高人的經驗～～～

• 如果是我就去麦肯锡混燃烧几年再说，我嫃羡慕你但请保重身体。 现在请用TOP级的终极的管理公司提供给你的资源让你成长，而不需要自己花钱创业让你成长除非你现在已有炙手可热的现金牛项目。姑娘三思后行啊！

• 不过如果你的伙伴们，有炙手可热的现金牛项目、有难以让你放弃的资源优势你可以凑上詓也是很好的！

• 法眼不像企业的啊，像军队或者其它公务员队伍的

• 80s初期生人，NGO从业个人主要负责企业家公共事务治理平台的搭建与维護，同时推进企业社会责任实践对公共事务管理比经济管理更感兴趣，因为自己基本上数不清钱没数学头脑，呵呵

• 以前贴的错别字呔多，修改后再发：　　　 　 毕业于通信院校专业计算机通信。 8年通信行业工作经验从事过5种不同工作——程控交换机维护、ADSL接入设備维护、计算机软件开发、计费业务管理等。可是除了偶尔带带个小小的软件开发团队、还有指导一些人做做技术工作之外似乎从未做過管理。但在国有企业中被管得不耐烦了恰好有一个机会出国留学，所以就出来了 目前：硕士在读，专业信息技术预计7月毕业。 　　　　 　　　　来这里的目的只是跟大家学管理因为团队的确不好带：） 　　　　 　　　　请同行朋友有空去我一度奋力拉票的小组——“通信行业”小组 　　　　 　　 　　短期愿景： 　　在国外的电信公司获得一个管理或技术的职位，一来看看别人如何管理一个通信公司二来顺便周游列国，呵呵

• (你们要灵巧像蛇，驯良像鸽子) 12:33:53

  全是牛人。 81年生法学专业，现在金融资讯公司从事编辑

• 平时的招聘信息都会发在上面 另外，) 13:38:10

  兰大新闻院小孩 生于泉州长于泉州，欲离开泉州