机械类专业毕业生的就业方向
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机械类专业毕业生的就业方向
机械类专业毕业生的就业方向
&&& 面对如今激烈的人才竞争，作为一名大学生，感到很茫然，对于自己的未来更是不敢想象，我想请问一下对于我们专业，应该注意哪些课程的学习，注重哪些技术的培养?&& 机械类专业的就业方向，除了教学、营销等等外，常见的有：生产总监（生产主管）、物流管理、设备管理、质量管理、项目管理、机电产品开发、机械产品开发、液压产品开发、仪器仪表开发、武器开发、汽车工业、环保设备开发、矿业设备设计、模具设计制造、机械制造工艺师、CNC工程师等等，因为机械渗透到很多行业，所以要在这里把所有的具体方向一网打尽难度就太大了。& & 机械专业刚毕业的本科生，现在一般行情在800-1500元/月。其中有很多行业，外人看起来不够体面，但当你做到专家的水准时，待遇确实很诱人。比如设备维护、数控维修、环保设备的设计等，这些方面的工程师收入非常高，比如有些工程师年薪超过30万。还有一些行业，需要多方面的知识，涉及到学科交叉，待遇也惊人。而且，中国加入WTO后，机械方面的人才需求复苏是早晚的事情。
&&& 入门装备：分析图纸、分析工艺、确定数控加工走刀路线和加工刀具、准备夹具、编制数控加工程序、加工（包括装夹零件，找正，首件试加工等）。当然还有自动编程，常见的自动编程软件：Mastercam（目前使用已越来越少），UG、Pro/e目前是主流学习软件。&&&&UG短期内很难学好,掌握大概花上一年时间应该差不多。但不管怎样，一定要学学,入个门都是有用的，还有，你必须懂有限元分析。这方面北大编的书很不错,但好像只有V18.0的，现在流行NX2.0，比前者在使用上方便了一点。&&&&建议装备：利用一切可以可以利用的机会去实习、锻炼，最好能去基层车间。工程师定的工艺，让你去实现应用，这过程中你应该考虑到这项设计的原理，如果是你的话，能搞定吗?到那里，你能学到很多东西，各种应用软件的精通一般也是在车间完成最后“蜕化”。甚至也许你会在那里明白技术不可能在办公室得到提高的真理。
模具加工方向
&&& 现在模具越来越复杂，技艺高超的设计师更是身价万金。如果想成为一名高水平的模具设计师，可以选择去车间搞搞工艺，搞搞模具加工等实习，那样对你的成长，绝对能打下坚实的基础。另外，高等数学和Matlab，对搞模具设计都很有帮助，特别是在逆向工程和设计复杂曲面时。主要有冲压模具、注塑、挤塑等等，可看看专业教材，再就是目前设计模具，得熟练使用常用三维加工软件AutoCAD（UG,Pro/e,Solidworks,Solidedge,Catia等）。&&&&在做简历时，你可以突出图纸能力和能吃苦耐劳、善于学习的能力。有的同学在填写简历的时候，喜欢这样描述：“熟练掌握Pro/e、Ug等软件的使用。”其实很多工作了好多年的专家都没有勇气这样写。如果能在学校将主要的几个软件在某一个方向能做到真正熟练，毕业时找份工作大概只是毛毛雨了。&&&&我建议大家找一些以介绍实例型为主的书来学习，自己照着书上做一遍，再自己做一遍，基本能入门了，然后还要买本手册，放在案头以备查阅。
其他技术类方向
&&&&& 入门装备：计算机起码掌握AutoCAD、再加一个三维软件，还有Office,等一些常用的。读图、制图要学好!因为它是工程师的语言。&&&&建议装备：看点项目管理、6δ质量管理等方面的书。技术转管理是很多工科类学生的梦想，而项目管理则是为技术人员实现这个梦想打造的舞台。另外，就是关于质量管理，如果有条件的话甚至可以参加ISO体系系列的认证培训（有的学校已经开始举办ISO内审员认证培训班，这项考试投入不多，而且就只需要考试一次，然后每年接受一定时间的后续培训即可终身受用）。实习中，生产管理、生产计划调度、质量管理、现场管理、工艺编制、设备管理维护、安全管理、还有生产管理制度等等，处处留心皆学问。&&& 目前在国内，和机械专业学生就业对口的发展现状和前景都非常好的行业，除了模具行业以外，就数汽车行业了。同学们在学校可以尝试去搞点逆向工程（就是照着别人的产品搞设计），在找工作前，做几个像样的东西，这些可能会为你赢得一份好工作。在技术领域，决定你是否能得到一份工作，技术和作品比学历更有说服力。再有，就是工程师的称呼，其实一般只是对技术人员的尊称，真正的工程师一般都得在本科毕业以后5-6年才能考取。
&&&&入门装备：准备做哪一行，你最少要懂得这一行里各种产品的性能参数和工作原理，甚至你得基本上能干售后服务工程师的活。现在的营销做得越来越细致和专业。如果你在机械专业方向上没有比其他专业的人更有水准，人家为什么不要一个能说会道的营销专业出来的学生?&&& 建议装备：选修市场营销，及早定下毕业后主攻方向并了解其市场动向。老生常谈的问题是，实习——哪怕没有工资。这样下来积累的经验才能为你在面试工作台前赢得Offer
&&& 学机械的女生做营销的比较多，还有一些当老师的、做库房管理的，我认为就业是需要个人兴趣和能力的，自己的路还是要自己去找，自己的人生还是需要自己去建筑，懂得知识多了自然就明白了，人生没有捷径可走，只有勤奋和努力才能让你成功。机械设计制造及其自动化专业就业率及就业前景，机械设计制造及其自动化专业就业率及就业前景毕业生就业率：92.01%。学费：2500元--5000元／年。热门分析：它是以培养现代机械工程师为目的的专业，也是我国高校开设得最久的专业之一。多年来，它长盛不衰的奥秘就在于：无论一个社会的文明发展到何等程度，都离不开机械制造，它是人们物质生活用品供应的基本保障。考生类别：理工类。就业前景：主要到工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面的工作。就业分布最多五省市：北京、上海、浙江、辽宁、山东。毕业生就业分布统计：就业行业或部门百分率国有企业 34.35% 录取研究生 14.68% 民营及私营企业 12.59% 其他事业单位 1.10% 高等学校 1.23% 机关 1.24% 科研设计单位 7.94% 三资企业 12.14% 部队 3.54% 中小学及其它教学单位 0.99% 出国
机械设计制造及其自动化专业就业率及就业前景
问: 我是一名普通院校的大学生，就读于吉林化工学院，机械设计制造及其自动化专业，现在大三了。我想知道这个专业毕业以后主要从事什么样的工作？需要学什么？哪些课程比较重要？就业后工资如何？最好详细点，谢谢！！（提问者：应届毕业生网友，提问时间:）
&答:一下全都是我直接把你的问题标题拷到百度知道直接搜索出来的！你看看吧~或者自己搜搜试试~~其实到了就业你会发现不会从事机械设计制造及自动化这个方向的工作，因为口径很宽：）就现在就业来看，机械类的找到工作是没问题的，关键是怎么样的工作。整体来看，前景还是不错的。 制造还是我们国家的薄弱点。参考资料：http://www.chinamachinist.net/html/job/与机械有关的很多企业都可以去 甚至管理的也可以就业渠道一般都是校园招聘会 还可以去大型的一些招聘会 应聘前多做准备 把专业知识多复习复习机械专业非常好找工作，特别是这几年，不用过于担心。关键是能不能找到较好的工作，我是哈理工的，也是机械专业的，我们学院的今年就业率100%，工资大部分在，你们学校的有很多人也来我们这参加招聘会，你到时也可以留意一下。就业方向：可在企业从事模具设计、制造工艺编制、机械设备更新改造中利用计算机进行辅助设计、辅助分析和辅助制造以及对成型产品的质量分析、检验及生产管理等工作。
毕业生就业率：92.01%。
学费：2500元--5000元／年。
热门分析：它是以培养现代机械工程师为目的的专业，也是我国高校开设得最久的专业之一。多年来，它长盛不衰的奥秘就在于：无论一个社会的文明发展到何等程度，都离不开机械制造，它是人们物质生活用品供应的基本保障。
考生类别：理工类。
就业前景：主要到工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面的工作。
就业分布最多五省市：北京、上海、浙江、辽宁、山东。
毕业生就业分布统计：
就业行业或部门 百分率
国有企业 34.35%
录取研究生 14.68%
民营及私营企业 12.59%
其他事业单位 1.10%
高等学校 1.23%
机关 1.24%
科研设计单位 7.94%
三资企业 12.14%
部队 3.54%
中小学及其它教学单位 0.99%
出国 1.43%
自主创业 0.43%
金融单位 0.25%
医疗卫生单位 0.08%
注：本专业的各方向及就业率分别是：机械制造工艺与设备88.68%、机械设计及制造82.72%、汽车与拖拉机81.61%、机车车辆工程91.44%、流体传动及控制84.53%、真空技术及设备88.89%、机械电子工程88.44%、设备工程与管理85.63%、金属材料与热处理87.23%、铸造84.47%、塑性成型工艺及设备92.46%、焊接工艺及设备92.79%。
学机械和想学机械的人 应该看看~！~！~！~！~！~！~！~！~！
&&& 首先我要说，中国的制造业不发达。我是学机械制造的，谈一些我的体会。&&&&&&& 　　当我和厂里的师傅们在为了使数控机床提高一级精度而不分白夜进行调试、翻译德文资料时，当我费尽千辛万苦又没有假期和加班费、满身污垢，满手是伤，操作失败了无数次但最终第一次加工制造出精度达到预计的0.0001毫米要求的样品时，我兴奋了一阵子，但紧接着又有了失落感，因为那台加工中心的数控机床是德国造的，数控计算机部分是德国造的，加工软件还是是德国造的，就连一把车刀，一个钻头，都是日本造的！除了厂房，没有一样工具是中国制造！就连厂房也是借鉴了外国的经验。&&&&&&& 　　同胞们，你们不是搞这个的也许没有深刻的体会，我要加工一件精度为0.0001毫米的零件，所需的工具，就是上述外国制造的东西，这些工具的精度要比产品的精度高好几倍甚至几十倍几百倍！一把用于高精度加工的小小的钻头，咱们就是做不到啊！买日本的要好几千啊！没法子啊。不要以为会一些photoshop之类的时尚软件就沾沾自喜，一整套PRO/E正版软件要将近8000万元啊！给你你连安装都不会装，别说使用了，什么是差距？&&&&&&& 　　前几年上大学时我们学校的大厅里看新闻，个个系的都有，当电视播放日本大学生制造了一个机器人拿到德国与德国大学生的机器人比试时，我们机械系的学生都傻了眼，那个机器人就是现在大家知道的可以双脚保持平衡自我行走的那种，不过没有外壳，学这行的我们一眼就看出它身上布满的控制器、马达、线路，镜头一闪而过，更多的是机器人不靠任何帮助自行双手翻跟头，90度鞠躬，双脚蹦跳前进，别的系的同学和老师都露出笑容“真好玩，太可爱了”，而我们系人除了惊讶，还有发自内心的．．．害怕！真正的害怕，这个差距太大了，这就是制造业，自动控制，材料学的成就，我恨日本，所以我才害怕。&&&&&&& 　　外行人不懂这个差距有多大，我这样说，如果战事爆发，中国的制造业还与外国有如此差距，你，还有我，就只有小米加步枪跟人家打了，这不是危言耸听，我们虽然可以逆向制造，但就像台湾买武器和大陆自己生产武器的形式差不多，没有用的。&&&&&&& 　　现在社会好像越来越偏重对国计民生不起关键作用的产业了，什么房地产开发，计算机，软件，商业，搞得好也行，少数人把房子炒得越来越贵，这种发财之道没什么值得骄傲的我跟你说！说白了就是缺德！计算机普及了，核心制造技术我们又会多少？软件更甭提，黑客不少，可人家软件又好又便宜，你怎么竞争？搞电脑的人太多了！不要以为科幻片都是真的，实际中电脑不会打仗，真正接触的是机器！电脑差距还不是很大，打起仗来，当导弹不准，子弹卡壳，坦克熄火的时候，你还有我还有大家，就真得拿着大刀往前冲了，我不想这样，你呢？&&&&&&& 　　不要看到靓车就发晕，先不谈２０出头的女孩为国家创造了什么生产价值才能换来改装悍马越野车，要是查老底，中国有钱人有几个原始积累阶段不是靠违反规则的手段来的，敢说不违背良心的又有几个？&&&&&&& 　　&越有钱和能力就越有责任为国家为人民出力，你再***现状，有多少有钱宁可买日本十年前的技术生产的轿车在同胞面前炫耀也不把钱投入社会，来之于民归之于民？外国闹水灾就一个劲儿表现善心？他们有他们的道理，这一点他们不跟外国人比素质，反过来还嫌国人素质低。每当我看到外国车是，我的心里是愧疚，对不起大家的感觉，因为我是搞制造的，可我知道咱们祖国连汽车外壳的曲面精加工都困难更甭提发动机了。快点懂事吧，醒醒吧，别再沉迷于ＧＤＰ又增长了，你看看咱们制造的产品的质量，心痛啊！别再像不懂事的孩子似的围着跑车看个不停，拿着超薄随身听等外国造的数码产品到处炫耀了，那是人家淘汰的技术，一个国家的支柱，脊梁，是制造业！&&&&&&& 　　&过去２００年，未来我不知道，反正这个现状是不会变的，别以为能赚钱就是本事，就值得骄傲，当有人炫耀知道见过多少名车，卖出多少房产，设计多少网页，得到谁谁谁的签名的时候，我承认那是你的劳动成果，但我会不屑一顾，我衡量人的能力只看它是不是真的为社会为国家创造出实际的价值，是不是真的提高了生产力，虽然我整天和冰冷的机器打交道，操作复杂的零件三维设计软件熬夜画图，而每个月的工资只有１５００元，穿着老土，跟不上流行，不知道现在谁最火爆，上班挤公交，但面对别人询问我的情况时，我会毫不犹豫的全盘托出，才不管他怎么瞧不起我，因为我是搞机械制造及其自动化的，作为一个劳动者，一个制造业工作者，一个为将来导弹打得准，子弹颗颗精良，坦克发动机无与伦比而努力的人，我充满着自豪
　　本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业主产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级。
　　本专业学生主要学习的基础理论，学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识，受到现代的基本训练，具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。
　　1. 具有较扎实的、较好的人文、艺术和及正确运用本国语言、文字的表达能力；
　　2. 较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、、机械设计、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识。
　　3. 具有本专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能；
　　4. 具有本专业领域内某个专业方向所必要的专业知识，了解其科学前沿发展趋势；
　　5. 具有初步的、科技开发及；
　　6. 具有较强的自学能力和创新意识。
　　学生毕业时要求掌握的知识和具有的能力为：
　　（1） 从事机械设计与制造加工工艺规程的编制与实施工作；
　　（2） 从事机械、电气、液压、气压等控制设备的维护维修工作；
　　（3） 从事工艺工装的设计、制造工作；
　　（4） 从事数控机床、加工中心等高智能设备的编程及操作工作；
　　（5） 从事技术的应用工作；
　　（6） 从事机械设计与制造的现场技术管理工作；
　　（7） 从事机电产品的销售和服务工作。
　　（8） 钳工、车工或电工的初级技能；
　　（9） 编制、实施机械设计与制造工艺规程的基本能力；
　　（10） 使用、保养、维修、管理机电设备的基本能力；
　　（11） 选用、设计制造、调试工艺工装的基本能力；
　　（12） 操作数控机床、加工中心等高智能设备的基本能力；
　　（13） 行机械设计与制造生产现场技术管理的初步能力；
　　（14） 应用机械CAD/CAM的基本能力；
　　（15）应用计算机处理文字、图表、数据和信息，设计机械和电气图样，编制数控加工程序的能力。
(16) 熟练应用Pro/E、UG或solidworks等三维设计软件；
一位设计人员对产品设计工作的思考
&&& 我是由技术层面转进到更好的技术位置，要学的多，学的广，就像金庸小说中的天龙八部中，现代的企业主要的是南慕容，学的是非常多，非常广，但不要他到最精，如果是北乔峰，只会降龙十八掌而已，就永远不了头，我有很多朋友PROE很厉害，什么复杂曲面、自由曲面造型都没有问题，但是永远都是在画图，不是很精的人，但学的全面，当上了主管，因为你会一种，经营者可以用更低价格找到比你优秀的人，你会PROE，别人也会，也不输你，薪资价格还可以压低，如果你会的是全面性，PORE、射出成型、压铸、冲压、加工与管理都不错，经营者裁员时就不会以你为第一优先，就算换工作，有是愈来愈好，就像NBA的JORDAN，他是每个位置都可以打，而不是只是得分后卫的位置，人在千变万化的社会，只靠软件设计画图，只能糊口。要更上一层楼，就要学的多学的广，书也要念多一些。当主管的人扣除有背景之外，做人很重要，技术是要全面，带领团队的人，不能只会一种或单一方面领域的技术，所以你看到你的主管，或是你的同事，PROE没有你好，爬得却比你快。PROE可以钻研，不要去钻死胡同。就像我先前有一篇文章，亚洲区域代工较多，曲面或图档都是老外画的，百分之九十几的PROE设计，所用到的指令不过是实体、板金、模具、平面图与一般曲面而已，G1、G2一辈子在工作场合没用到，可以研究G1与G2，但是不要执着。一般实体与平面图很强，老板就惊为天人了。老板也不需要你会G0、G1、G2，不是吗？除非你的公司是自有厂牌设计，但是通常产品变化速度快，也必须考虑到开模的容易性与产品的生命周期，所以，以我现在测试新人PROE，实体、2D草绘、平面图、参照关系、错误处理是我所看重的。因为这些PROE的基本观念，在每本书的前几章，很多人都是不看的。基本观念不好，你是主管你会相信他会吗？&&&&&&& 我把我之前进入台湾新公司考试的PROE例题种类告诉大家，两题是实体再转出平面图，两题是画出几个小零件，做装配，转平面图，还要有BOM表。两题板金题，有折弯、冲成型、再展开。两题是简单小零件，作简单的模具(不需要到EMX)。两题是复杂图形，删除掉十个有相关父子关系的特征，开始错误处理。很多ISDX高手都考的不好，连一半分数都不到。说句不客气的话，很多人连转平面图出BOM表都不会，很多人连错误处理都是用删除重画。很多人连板金的程型用冲压都是做到重复特征不知为何？更很多人连模具组合都没有用过。虽然他在曲面与ISDX是顶尖，但是一考只有二三十分。换作你是主管，你的立场，会相信上述基本功夫不行的人，PROE会精通吗？我不是打击大家，而是要告诉大家，学习要全面性，不要专一性。&&& 说实在，每次面试一大堆PROE的高手，很多的身价一开出来就吓死人，我不是说人不能自抬身价，但是不要离市场价值太多，有些人刚毕业离开校园，没有任何工作经验，开的身价比同样学历工作四五年的人还高，如果任用这样子的高手，对不起公司内所有人，自己的身价不是随便写写就要别人认同。要自己用工作经验与各方面的技术来让人认同。领两个人的薪资要做四个人的工作成果，否则经营者看你绩效不彰，就会叫你滚蛋。不是吗？那一家公司会让员工坐领干薪做不出成果。&&&&& 吹捧自己不是错，但是打高自己身价之后，要有实力维持，我曾经用过所谓PROE高手，自己说自己什么都会，用了第二个星期，叫他画板金，画了一整天，还是搞不清楚画出来的东西为什么不对，成型的特征为什么都是重复特征，板金展开为什么都无法展开。模具整体观念都没有，只会画模具单样零件，补面倒是很会补。结果当然请他离开。如果只专精一两样，就不要吹捧自己是高手，给你高身价，公司是不会教你，既然还要人教，那干什么要那么高的薪资请你呢？不是吗？&&很多人都以为到一间公司就好象定自己一生一般，有时候没有最好机会，到次佳的机会去磨一磨经验与技术，人不是永远都是作设计与画图，要当主管，技术与经验要全面，才有能力带领一批人，在公司内，会PROE的人谁也不服谁，这一点我敢保证，我在软件方面不是最强，但是我有各类模具、检具、夹具设计与逆向工程与零件设计经验，我更常常跑厂商处理外作件开发问题，累积之下的经验与技术，再与别人争工作职位时，就能抢到更好的位置。而这些经验，也是由小公司到中型企业，再到大型。大型企业要的主管或主要工程师缺额，你敢开，他敢给，但是你可是要十项全能，没有什么人能教你，因为你是空降部队，不自己累积经验，你可别指望有高手来救你啊。
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[开店要掌握的基本知识]机械制图入门需要掌握哪些知识？
篇一 : 机械制图入门需要掌握哪些知识？机械制图入门首先要掌握图内几个视角图（正视图、俯视图、侧视图）的线、角、点的关系，所有零件的特征都是由点和线构成的，只是根据视角不一样，体现在图上的表示就有所不一样。通常国内的图面都是第一视角的表示，而国外的图面是第三视角的表示。这2种视图的区别在于，1种是穿透性投影，1种是镜面投影。需要掌握基础的机械制图知识：1、对机械制图软件熟悉，至少做到会使用CAD等制图软件2、知道机械制图的几个视角3、平面绘图基础知识：直线、切线、平行线、圆、椭圆、多边形等绘制4、尺寸标注、文字书写等建议你到520机械论坛上面去查找相关机械制图的资料，你问题也可以在上面提出 机械基础，热处理，机械制图。 学习机械制图要学会简单的制图规则……还有学会三维的软件如UG，proe等！ 要知道 机械制造基础 和机械设计基础 还有机械加工工艺基础 各种画法都是有标准的，这个也是要有基础的，必须学习机械制图，培养空间想象能力，记住各种标准画法。
你是计算机专业的，虽然会cad，但机械基础方面还是欠缺的。我想你推荐点机械方面的书籍多看看吧，机械是门靠积累经验吃饭的行业。
《机械制图》，《机械基础》，《机械设计》，《机械原理》，《工程力学》，《材料力学》，《UG》···
我就是做机械设计的，要想做机械工程方面的设计的话，要学的东西很多.总之，这个需要积累的初(］中时学过几何就是你的基础！先理解制图的原理，所有的制图不外乎基础：长对正、宽相等、高平齐。既长X轴尺寸、宽Y轴尺寸、高Z轴尺寸中国、国际标准使用第一角投影法；日本英国使用第三角投影法；简单讲：第一角投影关系：人眼、物体、投影图，展开方向不变位置主视图、向下翻俯视图、向右翻左视图；第三角投影关系：人眼、投影图、物体，展开方向主视图不变、向上翻顶视图、向左翻左视图。牢记上述原理，然后再看图就容易多了。不要贪多，先抓住第一角国标开始学习体会，自己适当的画一些投影图，彻底领悟后再做立体图（既轴测图），[相贯线的投影是工科比做的学习功课，由于你仅仅是销售提高需要，可根据情况学习理解]，然后根据工作需要再理解第三角视图就可以。篇二 : 做一名中级的电脑维修都需要掌握哪些基本的知识？同上没有分了献上5做一名中级的电脑维修都需要掌握哪些基本的知识 ？同上没有分了
献上5分表心意电脑电路，电脑各部件了如指掌。例如电脑的基本构成，电脑软、硬故障的分析与诊断方法。主要有电脑的硬件结构，电脑桌面操作技能，电脑主板维修技能，电脑硬盘维修技能，电脑软驱维修技能，电脑光驱维修技能，电脑键盘鼠标维修技能，电脑电源维修技能，液晶显示器维修技能，CRT显示器维修技能，喷墨打印机维修技能，激光打印机维修技能，针式打印机维修技能，扫描仪维修技能，BIOS设置与软故障维修技能，以及电脑维修常用英汉词汇对照速查表。篇三 : 35前要掌握的66种基本能力-第19、20、21、22节第19节：锻炼你的口才(1)015　口吐莲花，锻炼你的口才我们常常会走入这样的一个误区：老板喜欢少说话多做事的员工，所以我只要做好自己的事情就够了，至于说的能力就没有必要下工夫去培养了。()其实这样的想法是错误的，如果你做好了一件事，总得向老板汇报吧？你在向老板汇报的时候是不是要说？这时候，你的口才就派上用场了，如果你的口才好，老板在听你汇报的时候会肯定你的能力，即使事情稍微做差了一些也能够得到老板的原谅；如果你的口才不好，说话吞吞吐吐、结结巴巴，一件好事也会在你的嘴里黯然失色，你说冤不冤？不仅仅是在这方面，在我们的工作、学习以及生活中，在你和客户谈判的时候，在你进行毕业论文答辩的时候，在你和卖主讨价还价的时候，哪一样离得开“口才”呢？口才的作用无处不在，尤其是从事商务的人士，往往口才决定你的人生。口才反映一个人的思维，反映一个人的学识，反映一个人的世界观，也反映了一个人的素质。其实，我们随时都在推销自己，让上司了解，让同事接受，让亲人理解，要把我们自己对人和事的态度在他人面前展现出来，这本质上是在推销，推销不好，也不会有好的结果。当然，我们也可通过其他行为来表达这些想法、态度，但那往往需要太多的时间，甚至还会招至误解。所以，口头表达，直接推销，来得最快，也最容易让人接受。李先生是一家进出口贸易公司的华中区老总，以前，他并不重视口才的训练，但也能够把工作做得很出色，他曾经是公司连续五年的销售总冠军。很多人说他为人低调，不爱在大庭广众发言，其实他是恐惧当众说话。李先生很羡慕那些能在公众场合口吐莲花，说话滔滔不绝的人。但羡慕归羡慕，李先生并没有把它放在心上，没有有意识地提高自己的口才，认为与自己无关。因为，在面对单一客户的情况下，李先生凭借广泛的专业知识，足以应对。当上总经理后，李先生被邀请出席各种各样的大会，每次大会都需要他当众发言。有时候，李先生借故推托，有时候让自己的助理代替自己去说，但是一次两次可以，不可能总是这样。于是，李先生参加了口才培训班，经过一段时间的努力，他终于可以做到当众讲话应对自如了。西方世界把“舌头、金钱、原子弹”列为三大武器。科技的发展，使得不仅仅是面对面的交流更加频繁了，而且电视、广播、电话等现代设备向人类的口语表达能力提出了更高的要求，如果没有一定的口语表达能力，人们就无法适应这种信息社会的生活。社会的发展，要求我们不仅仅是只会“默默”耕耘的黄牛，还需要我们成为能说会道的百灵鸟。有的人之所以不重视自己的口才，是因为他觉得自己天生嘴笨，怎么努力也无济于事。其实，口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。古今中外历史上一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家，无一不是靠刻苦训练而获得成功的。英国前首相丘吉尔为了练口才，徒步30英里，到一个法院去听律师们的辩护词，看他们如何论辩，如何做手势，他一边倾听，一边模仿。他听到那些云游八方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道，回来后也学他们的样子。他曾对着树、树桩、成行的玉米练习口才。日本前首相田中角荣，少年时曾患有口吃病，但他不被困难吓倒。为了克服口吃，练就口才，他常常朗诵、慢读课文，为了准确发音，他对着镜子纠正嘴和舌根的部位，严肃认真，一丝不苟。还有我们都知道的疯狂英语创始人李阳，他天生就是一个能说会道的人吗？不是，他上高中的时候，连一句完整的英语都说不出口，常常遭到同学们的嘲笑。而现在呢，有几个人敢跟李阳挑战英语口语？而他靠的是什么呢？靠的是日复一日坚持不懈地把石头含在嘴里练习英语的努力！第20节：锻炼你的口才(2)所以，我们要有信心，一定要相信只要自己持之以恒的刻苦训练，再加上一定的方法，你的“口吐莲花”的梦想就会成真。下面就介绍几种简单、易行、见效的口才训练方法。速读法这里的“读”指的是朗读，是用嘴去读，而不是用眼去看。顾名思义，“速读”也就是快速的朗读。这种训练方法的目的，在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。方法：找来一篇演讲词或一篇文辞优美的散文。先拿来字典、词典，把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。复述法复述法简单地说，就是把别人的话重复地叙述一遍。方法：选一段长短合适、有一定情节的文章。最好是小说或演讲词中叙述性强的一段，然后请朗诵较好的同学进行朗读，最好能用录音机把它录下来，然后听一遍复述一遍，反复多次地进行，直到能完全把这个作品复述出来。复述的时候，你可把第一次复述的内容录下来，然后对比原文，看你能复述下多少，重复进行，看多少遍自己才能把全部的内容复述下来。这种练习绝不单单在于背诵，而在于锻炼语言的连贯性。如果能面对众人复述就更好了，它还可以锻炼你的胆量，克服紧张心理。模仿法方法：①模仿专人。在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行模仿。你也可以把你喜欢的、适合你模仿的播音员、演员的声音录下来，然后进行模仿。②专题模仿。几个好友在一起，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后大家轮流模仿，看谁模仿的最像。③随时模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调和他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。而且可以增加你的词汇量，增长你的文学知识。描述法描述法就是把你看到的景、事、人、物用描述性的语言表达出来。方法：以一幅画或一个景物作为描述的对象。第一步，对要描述的对象进行观察。第二步，描述。描述时一定要抓住景物的特点，有顺序地进行描述。角色扮演法方法：选一篇有情节、有人物的小说、戏剧作品为材料，对选定的材料进行分析，特别要分析人物的语言特点，根据作品中人物的多少，找朋友，分别扮演不同的人物角色进行表演。扩展：开店要掌握的基本知识 / 掌握求职的基本方法 / 全面掌握党章基本内容这种训练的目的，在于培养人的语言的适应性、个性，以及适当的表情、动作。当然，上面介绍的方法并不都适合你。锻炼口才的方法很多，只要你有心，总会找到适合自己的方法。第21节：保持良好的形象016　保持良好的工作形象“干活要有干活的样子，玩要有玩的样子。”小时候，父母常常这样教导我们。身在职场，你就不仅仅是你自己了，你代表的是企业，你的穿着打扮，你的言谈举止时时刻刻都被你周围的人关注着，你是否拥有良好的工作形象是你的同事和上司评判你是否是一个称职的员工标准之一。在家里，你可以自由，你可以随便，想说什么就说什么，想做什么就做什么。但是，在单位，就由不得你了，你必须时刻保持自己良好的工作形象，否则，麻烦事就会找上门来。兰兰是一个特别喜欢说话的女孩子，一天到晚说个不停，虽然上班后收敛了不少，但还是改不了这个坏习惯。这不，倒霉的事情就这样来了。照旧，兰兰一到办公室就开始和同事聊天，绝大多数同事和她敷衍几句就去工作了，只有她找完这个找那个，聊完这个聊那个。聊着聊着，就聊到老板头上了，其他的同事只是笑笑，不和她说，她就一个人自言自语，说得眉飞色舞。正说着，老板进来了。老板铁着脸，生气地说：“就你这工作形象，还干什么工作！干脆回家专门找人陪你聊天吧！”兰兰吓白了脸，赶紧向老板说对不起。但没有用，老板毫不犹豫地把兰兰开除了。兰兰的经历仅仅是一个例子，像兰兰这样的人还有很多，开始不注意，遇到麻烦了才知道后悔。既然工作形象这么重要，那么我们怎样才能保持良好的工作形象呢？保持良好的工作形象首先要从你的外形开始，现在我们开始修理一下你的外形吧。看看你的头发是不是该理了？你的胡子是不是该刮了？你的西装少了一颗纽扣怎么没发现？领带都脏成那样了还不洗？还有你的皮鞋，也该擦擦鞋油了。更搞笑的是，你穿西装怎么穿一双旅游鞋？如果你是女士，你觉不觉得你穿得太少了？你的唇膏颜色那么鲜艳好看吗？你的香水喷得太多了，弄得整个办公室都是。还有，你的丝袜后面破了一个洞，你没看见吗？外形对于工作形象的重要性不言而喻，一个穿着得体大方的人被认为工作起来也会热情有加，一丝不苟，而穿着随便、邋遢的人会被认为工作不负责任，没有能力。为什么有那么多的企业重视员工们的着装，甚至不惜花钱为员工们订做统一的职业装？我们来看这样一个事例：有一家私营企业，起初并不要求员工们统一着装，对于男人们来讲，穿西装打领带委实是一种折磨，而对女人们来说，穿上套装生活则没了生趣。公司的老板以前也有过这样的感受，于是采取人性化的措施，不要求员工们穿职业装。但是，不穿西装的男人们开始不检点了，一身牛仔，什么地方都敢坐，常常是坐在办公桌上和同事聊天，女士们呢，则互相夸赞着对方的服饰。总之，没有一个人看起来是在正经工作的。没有办法，老板开始规定员工们必须穿职业装上班。在员工们怨声载道几天后，奇迹发生了，以前员工们上班所表现出来的那些恶习，比如懒散、说话、睡觉都没有了，每个人都是那么严肃，那么紧张，每个人都在认真地忙着自己的工作。一个月后，老板更加惊讶地发现，这个月公司整体效率比上一个月提高了20%。这是什么原因呢？心理学家告诉我们，穿上职业装的员工无形之中给自己施加了一定程度的压力，身上的职业装似乎时刻在提醒自己，这是在工作，一定要保持良好的工作形象。在这样的心理暗示下工作，效率自然会提高。不要在工作时间说闲话在上班的时候说闲话,这是很多员工容易犯的一个毛病。他们常常管不住自己的嘴巴，不但影响自己的工作，还会影响别人的工作，如果被老板撞见，后果就更加严重了。不要在上班的时候吃零食在上班的时候吃零食是一种很不雅观的行为，也是一种不尊重别人的行为，即使你有点饿了，也不要这样做。想一下，当你在专心致志工作的时候，你的同事在旁边嗑瓜子，你会有怎样的感受呢？不要在上班的时候睡觉很多人有午睡的习惯，这个时候你可要小心了，千万不要睡过头，你想象一下，别人都在认真地工作，你一觉醒来都快下班了，还伸着懒腰，打着哈欠，别人会怎么想，一定会招来厌恶的眼神。不要在上班的时候处理私人事务很多员工都爱占点小便宜，有什么私人电话，常常留到公司里打，而且一打起来就没完没了。不要以为老板看不到你，你就可以随心所欲。老板不说你，是给你面子。你不识趣，总有一天会东窗事发的。不要在办公室吸烟虽然许多公司里已经明文规定，不得在办公室吸烟，但还是有很多瘾君子控制不住自己，忍不住在自己的办公桌前抽烟。这是一种很没有社会公德的行为，这样的人自身修养太差，你自己吸烟也就够了，还要污染空气，危害别人的健康。事实上，在烟味的刺激下，很多人无法正常工作，另外还有很多人对烟味过敏，所以，为了他人的健康，请不要在办公室吸烟。实在忍不住了，可以去厕所，或者离开办公室。不要在上班的时候上网聊天，除非是为了工作有的人一上班第一件事情就是开QQ，见一个逮一个，聊着聊着就忘记了工作。聊天非常浪费时间，电脑不要用在与工作无关的事情上。第22节：保持充沛的精力017　自我调节，保持充沛的精力小李被公司的同事普遍认为是一个很有风度的男人，其他的不说，在工作上，他总是那么斗志昂扬。有一天，小李接到一封加急电报，电报上称小李的父亲病危，速归。小李的好友看到了这封电报，原以为小李一定很伤心，情绪很低落，就好意提出帮助他完成尚未完成的工作，叫小李请假回去休息。但令小李的朋友感到惊讶的是，小李不但谢绝了他的好意，还像什么事情都没有发生一样，该做什么还做什么，没有半点的萎靡不振。同事遇到了问题向他请教，他依然耐心热情地为同事解答。小李不仅完成了当天的任务，还为明天的工作做好了准备。小李的好友无不赞叹地对他说：“我真服了你！难道你一点不伤心吗？”小李说：“怎么能不伤心呢？但是，我现在是在工作。我的情绪不是我一个人的，我的情绪会影响到其他的人。”小李的做法是对的，人生在世，总会遇到很多挫折，这时候我们就要善于调节自己的情绪。情绪是对自身及客观事物体验和态度的一种反映。研究表明，情绪对人体的机能状态有明显的影响，如心率、血压、呼吸、节律、肠胃蠕动、血管舒缩、汗腺分泌、皮肤电阻的变化等。积极的情绪能提高大脑皮层的张力，通过神经生理机制，保持机体内外环境的平衡与协调，负面情绪则严重干扰心理活动的稳定、体液分泌紊乱、免疫功能下降。以羊羔和狼的古老实验为例，若将同时出生体质健康的羊羔，一只与其他羊群为伍喂养，另一只则与圈在笼中的狼为伍喂养，久之前一头羊羔活泼健壮，后一头羊羔则体弱消瘦。扩展：开店要掌握的基本知识 / 掌握求职的基本方法 / 全面掌握党章基本内容在生活中，人们总会遇到令人烦恼、愤恨甚至悲伤的事情。因此情绪低落，最终导致身心疾病的发生，此时你应该调节与控制自己的情绪，保持身心健康。身体是革命的本钱，充沛的精力是成功的基础。精力以体力为基础，但又不完全是体力。因为这种力量也是精神上的一种力量。人要砍倒一棵树，需要消耗一定的体力。人要办成一件事，需要消耗一定的精力。成功的人有足够的精力去面对众多的人和事。而精力不足的人面对过多的事务就会感到烦心，倦怠。成功的人会时刻保持他的充沛精力，不管他的内心有多难过都会如此。试想一下，如果你耷拉着脑袋，皱着眉头，一副要死不活的样子，怎么能够做好工作呢？整天在办公室里喊累，埋怨任务又多又难，哈欠连天，动不动就趴在桌子上睡觉，这样的精神状态又有什么风度可言？你觉得自己的精力充沛和旺盛吗？你是否很久没体验过早起时神清气爽的感觉了？你是否对要处理的事情抱着能拖就拖的想法？你是否面对过多的事务而处理时觉得手足无措？你是否很怕和人打交道，喜欢一个人独处？你是否遇到不顺心的事情就觉得郁闷和烦恼？如果你的回答是肯定的，那你就要注意一下了。怎样才能保持充沛的精力呢？下面一些做法可以供你参考：适度休息长期通宵达旦地工作，会使体内产生许多毒素，而且有些毒素会随着血液进入大脑，能迅速引起中枢系统的“中毒”症状。疲劳，是一种信号，它提醒你，你的机体已经超过正常负荷，应该适时进行调整。补充营养每天摄入的糖、蛋白质、脂类、矿物质、维生素等人体所必需的营养物质一样也不能少。同时，还应注意克服两种不良的膳食倾向：一是食物营养和热量过剩；二是为了某种目的而节食，以致食物中某些营养素和热量不足。常在外就餐者，平时应多吃一些新鲜的瓜果蔬菜以及豆制品、海带、紫菜等，特别是碱性食物具有一定的抗疲劳作用，应该多吃。科学锻炼不注意控制运动量和时间，往往造成运动过度，身体过于疲劳，是得不偿失的。只有掌握科学的方法，才能够使人体保持充沛的精力。也许你觉得没有时间锻炼，那么你就试试九分钟调节法。手指梳头一分钟：用双手手指由前额至后脑勺，依次梳理，增强血液流通，保持头脑清醒；轻揉耳轮一分钟：用双手指轻揉耳轮至发热舒适；转动眼睛一分钟：轻闭双眼，眼球做顺时针和逆时针运转，提神醒目；揉鼻一分钟：拇、食二指轻轻揉鼻，轻叩牙齿和弹舌；伸曲四肢一分钟：使血液流行加快，给心脑系统补充营养，加强四肢大小关节的灵活性；轻摩肚脐一分钟：用双手掌心交替轻揉肚脐；收腹提肛一分钟：增强肛门括约肌的收缩能力，预防痔疮的发生；蹬摩脚心一分钟：使脚心感到温热，促进全身血液流动，缓解疲劳；全身拍打一分钟：轻轻拍打，全身放松，深吸三口气静养一会。只要你每天坚持，相信你会收到意想不到的效果。总之，要学会调节自己，要时刻保持充沛的精力，就必须经常保持愉快的心情，培养坚强、乐观、开朗、幽默的性格，培养广泛的爱好和兴趣，保持积极向上的生活态度。要学会调节生活，多与人沟通交流，开阔视野，增加精神活力，让紧张的神经得到松弛。只有热爱生活、奋发进取才能够保持旺盛的精力，才能最大限度地调动和发挥身体各部位的潜能，使身心处于最佳状态，开拓前进，取得辉煌的成就。扩展：开店要掌握的基本知识 / 掌握求职的基本方法 / 全面掌握党章基本内容篇四 : 做外贸需要掌握哪些知识？网友蒙面大侠对[外贸常识]做外贸需要掌握哪些知识？给出的答复：謝謝邀請。外貿業務員，本質工作就是銷售，不過大部分時間以英語為工具而已。so顯而易見，英語聽說讀寫都要流利，外貿函電要熟練，這樣就有比較大的優勢。然後就是掌握基本的外貿流程。1、在工廠做外貿，很多時候都是有出口代理的，所以對於業務員更多注重銷售技能，直接面對國外客戶，拿到訂單才是王道。2、在出口公司做外貿，1）、如果是做出口代理為主，更注重外貿的整個流程操作；2）、如果是自己要做業務開發，那麼跟工廠做外貿差不多，銷售技能和產品開發為重點。谢谢楼下“玩摄影的外贸经理”提醒：行业知识你比客户更专业的话，就更容易说服客户跟你合作。（技术类产品）如果是价格类原材料产品，例如石油化工行业，要知道每天价格行情，上游动向，下游动向。做得特别好的，一定是懂得操盘的人，有全局观的人推薦一個網站：福步。上面還有針對外貿新人的一系列帖子，非常有用；還有一個pdf文檔可以下載，都是關於外貿的基本知識。希望以上對你有幫助。网友alex张小超对[外贸常识]做外贸需要掌握哪些知识？给出的答复：作为科班出生 感觉大学国贸专业就是个渣渣 出来明显感觉还不如浙江土老板 外语是首要的 有2-3门外语 广泛的人脉 20靠努力 80靠运气网友梅雨婷对[外贸常识]做外贸需要掌握哪些知识？给出的答复：做外贸，简单说下，需要了解八个过程吧。1，跟老外谈单，写PI发票。2，下单给工厂或者采购。3，做商检。4，报关。5，货运（分FOB和CNF）6,收汇（银行帮你收）7，核销。8，退税（赚的钱啊）网友Zhang Allan对[外贸常识]做外贸需要掌握哪些知识？给出的答复：其实外贸一个单子做下来，一般的流程都知道了。关键还是看你怎么能跟老外聊得来。基本的原则不让步，谈生意是一门艺术。网友蒙面大侠对[外贸常识]做外贸需要掌握哪些知识？给出的答复：做外贸的关键在于报价和交货，并且要对自己的产品有非常专业的理解。网友陈爱华对[外贸常识]做外贸需要掌握哪些知识？给出的答复：我本人对经贸英语是有极大好感的，而且一直觉得它是一个高大上的热门专业，所以虽然在校期间我的专业不是经贸英语但是我还是想通过自学走将来从事这份工作，为什么呢？首先我虽然没学经贸英语但是我的专业也是和英语有关的，我本身也对英语这个专业——怎么说呢，就像自己的孩子，虽然长得丑吧，但是毕竟跟了自己好几年了也就舍不得丢掉，然后就是我自身的性格比较活波，善于和人交往，就让我觉得我比较适合商业贸易往来，哈哈，就这么把两者一结合我觉得我喜欢且适合外贸这个行业，并且先大言不惭的说一句，如果将来真能从事这个行业那么我的目标就是外貌业务员，能去各地出差，谈判光想想就觉得太高端，太美好了。于是乎我就打算从现在开始准备考取和外贸英语相关的资格证书——BEC高级，可是有一天我和老师交谈的时候说了我的愿望，老师貌似很不看好这个对我来说如此美好的梦想，因为他说，近几年外贸形势都不太好，做这方面没有多大的前途。。。这一听我的心就凉了半截，然而更凉的还在后面，之后放假了我就来到一个公司实习，我们经理和我谈起我专业的时候我又说我喜欢经贸英语，将来想从事这方面的工作，结果，经理说了和老师一样的话，我的心顿时瓦凉瓦凉的，我的梦想难道就这样被扼杀在摇篮了么？我虽然置身迷茫中但也是很不甘心的。所以我就决定自己来分析分析经贸英语的市场到底怎样？在此之前让我们先分析一下商务英语这门专业的特色。首先商务英语以英语语言应用能力为基础，强调培养学生在听、说、读、写、译等方面的能力，也强调交际能力和语用能力的培养，以商贸操作能力为核心，突出以职业核心能力为导向以培养高素质技能型专门人才，培养学生的专业技能和就业能力坚持“重基础、重实践、重创新、重文化”的人才培养模式，利用学院英语学科优势，依托大学经济学、管理学等财经类强势学科资源，坚持“英语+商务+人文素养”的学科特色，以英语与商务有机交叉融合为核心，以国际贸易英语和国际金融英语为特色，要求学生掌握国际金融、国际贸易、人力资源管理、市场营销、商务谈判、商务沟通等基本理论和基础知识，具有很强的英语语言交际能力和从事国际商务工作的必备能力。因此本专业不同于传统的英语专业，旨在培养既有扎实的英语知识与技能，又有丰富的经济、管理、国际商务专业知识，同时具有国际视野和跨文化沟通交流能力的高素质复合型应用型商务英语专门人才。使学生能在国际环境中熟练使用商务英语从事经贸、金融、管理等领域的国际商务工作。由此分析可以了解到该专业的综合性比较强，具有一定的难度，因此比起很多仅适用于国内的专业而言在竞争中本身是有一定优势的。分析完该专业的特有优势接下来再分析分析该专业传统的就业方向。由于经济全球化和我国加入WTO，中外合资、外商独资等外向型经济企业不断涌现，对具有校强的外语交际能力、掌握一般商务外贸运作知识、熟悉计算机等现代化办公设备的商务英语人才需求尤为迫切，该专业毕业生有非常广阔的就业前景，该专业旨在培养具有较全面的商务基础知识和实际运用英语语言能力的精英语、懂经贸、能够使用多种现代化办公设备的“专门用途英语”人才。适应外向型现代商务管理工作岗位的要求，能胜任大量需要口头和书面英语交流的高级文员工作，并具备一定的工商管理知识也可以从事英语教学，培训工作。因此主要传统的大方向如下:1.国际贸易实务方向， 国际贸易业务员，商务翻译，商务助理。本专业方向培养掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务与秘书工作的高等应用型人才。该专业由英语语言能力、商务运作能力和计算机应用技术三个技能模块构建成整个教学计划的核心，就业前景乐观。2.国际商务管理级秘书方向。 本专业方向掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务管理与项目策划工作的高等应用型人才。该专业学生毕业后掌握商务运作的知识与技能，能熟练运用英语和计算机从事国际商务及秘书工作。3.会展英语方向， 本专业方向培养掌握会展与广告设计基本理论和知识 、具备会展设计规划和运用计算机进行艺术创造设计的实用型高级专业人才。学生毕业后能从事国际、国内各种会展的组织与策划、会展翻译、会展协调与服务、外事办公等工作。4.旅游方向：英文导游及涉外宾馆的接待人员，外企高级文员，外向型企业一般管理员。因此经贸英语所涉及到的领域主要有：国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等。当然以上分析都只是对于08年以前外贸状况比较好的情况而言，08年后由于全球范围内的经济危机，使各个国家尤其是以中国比较大的且长期作为贸易伙伴的欧美为首的西方大国经济遭受重创，随着欧美西方国家为恢复国家经济所建立的地方保护主义我国的外贸随之也收到了冲击，相比08年以前虽然外贸成增长趋势但是增幅较小且趋于平缓。所以我们不能坐井观天一味抱着乐观的态度来看待经贸英语的就业前景，我们也必须审时度势，紧跟国际市场发展趋势相应及时调整我们自身的优势和不足，使自己将来能处于就业的有力趋势。我们也必须明白就业方向是由经济形势决定的，接下来分析一下自2008年全球金融危机后以美国为首的欧美国家近几年来的经济复苏状况以及我国的对外贸易发展情形。因为经贸英语本身就是以我国对欧美经贸为主导的。所以在分析就业形势之前分析一下我国与欧美国家之间的外贸经济形势是非常有必要的。
2013年，据外商部表示我国出口贸易保持中低速增长态势，主要有增速稳中趋缓，加工贸易增速回落，地区格局发生变化，民企好于外企和国企，商品结构进一步优化等特点，贸易摩擦形势依然不容乐观，就面临挑战而言，主要有世界经济复苏缓慢，全球贸易保护主义形势严峻，企业综合成本居高不下。所以从整体上来看近几年来外贸的发展形势的确是不容乐观的，但是也还不是特别绝望商务部发布《中国对外贸易形势报告(2014年春季)》,回顾2013年全年和2014年一季度中国外贸运行情况,并展望了2014年全年中国外贸发展趋势。 报告认为,2014年世界经济复苏势头趋于改善,中国经济开局平稳,中国外贸具备实现稳定增长的条件。但中国外贸面临的困难和挑战依然较多,形势严峻复杂的一面不容低估。在外部环境不发生大的变化的情况下,2014年全年中国进出口有望保持相对稳定增长。报告指出,今后一个时期,中国将深入落实已出台的稳定外贸增长政策,进一步提高贸易便利化水平,为外贸企业营造更为宽松的环境,同时挖掘出口新增长点,大力提升出口产品附加值,优化对外贸易结构,积极扩大国内短缺产品进口,推动中国外贸实现持续健康发展。上面已经分析了我国近年来和今后一个时期我过外贸的发展形势，随着外贸形势的不断变化我国外贸 方式也呈现出不断变化的趋势：目前随着国内贸易经济的快速发展，以及网络的发展外贸的优势我们会发现外贸行业在近几年已经慢慢趋于网络化的发展方式，比如阿里巴巴，eBay，环球资源，等越来越多的企业通过电商手段发展外贸生意。由此可见，外贸行业前景已成为网络发展趋势，那么外贸网咯化的优势有哪些呢？首先它可以把涣散的经营管理集成到同一个管理界面，把散乱的生产力凝聚到同一个决策中心，把单个的信息孤岛集成都同一个沟通平台——一个有海陆空全方位的整体解决能力，让企业管理者可以轻松洞察全局，运筹帷幄。此外贸易网络化还具有降低国际贸易成本，提高贸易效率，减少贸易壁垒，减少对实物基础设施的投入成本，24小时业务运作，提高客户服务水平等优势。因此作为外贸行业的一种形式不得不说它是鹤立鸡群，且有长足的发展空间。分析了网咯外贸的发展空间和优势，我们会发现相对于传统的外贸交易方式这块在将来应该需要大量的外贸人员。那么贸经贸英语方向的学生在这方面的就业前景怎样呢，将来从事网咯外贸的学生会有以下几个方向：外贸业务员。在外贸行业前景发展盛行的情况下，需要贸易网站员，而做外贸业务的人需要具有良好的沟通能力以及平和的心态和毅力。做外贸业务会考验到业务员的专业技能、职业压力等。这都需要外贸业务员的经验积累。高级外贸跟单。在外贸行业中，做到高级外贸跟单要求会比较高。找到客户后，从新产品的打样---审单---合同评审---货物跟单，还包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款和后期的服务工作。可以说这样的工作是偏向于企业管理+客户服务的方面，要求的技术在外贸行业中，不管是要成为一个出色的外贸业务员或外贸跟单员，都对英语要求很高，英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉专业化最好，注重细节，做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情注重效率，要有很强人际交往能力。我们综合分析了我国外贸所面临的基于和挑战，我想不管外部环境怎么变化，外贸都是有发展空间的，在应对挑战，抓住机遇之前我们必须先把自己的基础打扎实，把自己的技能提上去，因为外贸的工作岗位虽然很多，但是经贸英语专业毕业生每年的就业率却不是很高，绝大部分应届毕业生谈到之所以不能顺利找到工作的最主要的原因是他们不知道应聘何种企业、何种职务,未能顺利就业的应届毕业生中有76%是因为就业方向模糊。最重要的就是专业知识不扎实，达不到企业需要的人才标准，不懂企业的项目操作流程，另外企业需要的人才，不仅仅要具备专业技能和工作经验，同时还要具备良好职业素养，所以，还是应该多到企业去看看，或者多参加一些企业实训实习，在真实的企业环境中感受一下，通过真实项目实战，分别从专业技能、工作经验、职业素养三个方面全面提高自身的综合素质，尽快实现就业。网友阳豆豆对[外贸常识]做外贸需要掌握哪些知识？给出的答复：看你的定位是做外贸业务员还是外贸老板。你做业务员的话，熟练掌握产品知识以外你一天去福步论坛看五十到一百个帖子一个月内外贸一些基本的知识会基本掌握，再具体操作一遍流程也容易梳理。这些都是好掌握的，最有发挥空间的是你的业务能力包括推广产品开发客户跟客户谈判成单，这些会体现你综合的实力。一般外贸公司的要求是，开发客户，跟客户谈判成单。开发客户又关系到网络营销，这个话题很大很广，推荐《网络营销实战密码》比较全面，重点是你的执行力。然后谈判的书推荐Roger的《强势谈判》很多干货。当然做业务不是看几本书练成的，勤奋加悟性最重要。网友杨枫对[外贸常识]做外贸需要掌握哪些知识？给出的答复：简单说吧1、跟老外联系要会外贸函电。就是邮件，注意格式，语气，时差等细节。2、外贸知识，这个主要拿一份外贸合同，每一项条款就是一个大的知识点。10多个，基本涵盖了。重点是保险，运输，和仲裁条款。3、出口操作，可以多问货代，外贸员是货代的客户，随便问。网友蒙面大侠对[外贸常识]做外贸需要掌握哪些知识？给出的答复：外贸函电，口语，产品和行业知识，互联网使用技能，外贸知识（术语，单证，流程），销售技巧，谈判能力网友蒙面大侠对[外贸常识]做外贸需要掌握哪些知识？给出的答复：和其他销售一样
英语只是基本语言技能
销售要做好还是1. 积极心态。不需要解释了。2. 聚拢资源。一般公司都不会完美的，资源也是有限的，认真用心的工作以聚拢能量圈，尽量让各方资源都越来越与自己靠近。3. 在自己和公司的不同的发展阶段懂得认准目标客户群。还有一点，是我最差的一部分。客户管理。。。。网友匿名用户对[外贸常识]做外贸需要掌握哪些知识？给出的答复：产品知识，市场情况，对产品和市场的预判，语言，气质，简单的外贸流程网友杨进财对[外贸常识]做外贸需要掌握哪些知识？给出的答复：熟悉基本的外贸流程，其他的外贸也只是生意的一种形式，懂营销，懂得产品开发。网友zhong jin对[外贸常识]做外贸需要掌握哪些知识？给出的答复：做外贸有很多种工作, 您从事哪个方面?网友匿名用户对[外贸常识]做外贸需要掌握哪些知识？给出的答复：外贸掌握的知识必须专业和其他都需要懂的测试：你是一个出色的外贸业务员吗？-&网友泰德利集装箱对[外贸常识]做外贸需要掌握哪些知识？给出的答复：总结就是基础扎实，勤劳苦干，经常总结，当然思维很重要网友花向阳对[外贸常识]做外贸需要掌握哪些知识？给出的答复：什么知识都需要掌握，但不掌握却并不一定做不好
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