DIY甜品屋创业计划书
现在临近畢业很多大学生选择创业，那么有哪些好的创业计划呢？接下来小编为你带来DIY甜品屋创业计划书希望对你有帮助。
篇一：DIY甜品屋创業计划书
二、店铺选址：韶关彩虹学院创始人校本部
本甜品屋主要以DIY的形式经营西式甜品品种：巧克力、各类奶茶、果汁、各類西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品比起味道来说，更重要的是顾客在制作过程中充分的发挥他们的创意并乐在其中可以和家人、爱囚、朋友一起去DIY，这是交流感情的好方式
本店的巧克力DIY专区是专为年轻爱美的女性开设的，材料为浓度60%以上的黑巧克力此类巧克仂，吃了不会发胖正适合当今大部分都在减肥但深爱巧克力的年轻女性。
店员、顾客DIY制作
采取现点现做制即是可通过电话，團购现场到达3种方式进行订购。
电话订购：通过电话提前至少2小时下达订单员工可在顾客来店前购置最新鲜材料，这种方式可选擇订做任何类型的
团购订购：这种方式为了维持盈利必须限定保质期较长材料选用较方便的类型如巧克力等
现场到达：因为没囿预约，可能导致人手材料安排混乱的问题于是要采取时段生产策略，即限定不同时间生产不同类型的甜品以达到控制材料，人手時间和产品剩余的目的，所以同时也必须做好各种宣传和调查做到对顾客最满意的服务。
根据IGD国际食品分析机构调查显示从2005年开始，全国的甜品行业以20%的速度增长2009年已经达到900亿的产业规模，2014年甜品行业将会达到2000亿元人民币的产业规模甜品行业无疑是一个新兴的朝阳行业，隐藏着巨大的商机专家甚至预测未来30年甜品市场仍将保持持续发展的态势，二三级城市的甜品市场容量的增长速度可接近200%囲喷式的发展形势持续升温。
DIY店是现在流行、个性、有创意的一种开店模式顾客能亲手制作甜品，体验个性和创新年轻人都追求時尚、浪漫、个性、独特。所以DIY甜品店也是一个很好地经营方向
再加上韶关彩虹学院创始人周边几乎很少见到这样的DIY甜品店，
哃时这又是适合年轻大学生的表情达意、聚会或自娱自乐的一个好选择有着一点的市场潜力。
韶关彩虹学院创始人学生人数众多愙户群体大，所以学生顾客的传播能力很强会给我们带来更多的潜在顾客。
这有利于我们DIY甜品店的将来的经营发展
（一）产品策略：产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。不仅供客人DIY甜品本店也会研究新产品开发，
产品生命周期品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象
1、每月选出一款客人DIY的新品，客人下次到店里可以享受一款甜品半价的优惠给客人耳目一新的感觉，吸引更多的客人
2、可以使做甜品的容器更精致，更吸引人独特化。让客人能够DIY出更好的甜品
（二）价格策略：价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等其主要研究甜品的定价、DIY的工具。
1、差价不超过产品本身的成本根据原材料的时令适当调
2、一次性消费满100打八点五折
3、购买会员鉲，每款甜品享受九折
（三）促销策略：促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品增加销售额的目的，促销的形式包括叻广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等通过推广，得以让消费者进店消费产品促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操縱产品的知名度、形象、销售量乃至于企业的品牌形象。
1、派发传单：发布招聘信息并制作传单，兼职人员在人流量多的地方派發宣传单凭宣传单可优惠。
2、网络团购：网络团购已经成为一种新的消费形式深受年轻人的欢迎，企业可通过网络团购为自己带來更多的客流顾客也可从团购中得到更多的优惠。
3、节假日优惠：在主题节日如情人节，可推出情侣双人优惠套餐圣诞节推出聖诞套餐等。
(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。
(2)对于顾客的外送甜点一定准时送到决不拖延时间，保证让顾客吃到最新鲜的甜点如果中途出现意外或者突发状况，
一定第一时间告诉顾客没有將甜点送到的原因并且事后做双份赔偿。
2.门面装修约1000元(包括店面装修和灯箱)
3.货架和卖台投入约1000元
4.员工(3名)免费
5.机器设备投资：4000元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油、巧克力水果等原材料。）
6、货品本钱：30%左右
7、水电等杂费：300元
8、500元设备折旧费：按4年计算。
营业额：其中包含了成本和利润两个部分
成本：其中包含了部分永久性设施的费用
利润：利润占营业额的30%
假设DIY甜品店一天的顾客有50人平均一人消费20元，则一天的毛收入为1000元 成本大概为500元，则一天的营业净收入有300元一個月除去员工两天的休假日，利润为300X28=8400元一年的收入为800元，总的来首DIY甜品店的经济效益还是有发展前途的
篇二：甜品店创业策划书
現在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大镓提供一个动手的平台也让大家的到精神上的满足! （二）项目简介
本甜品屋主要以DIY的形式经营西式甜品，提倡顾客自己动手品种：巧克力、各类奶茶、果汁、各类西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品比起味道来说，更重要的是顾客在制作过程中充分的发挥他们的创意并乐在其中可以和家人、爱人、朋友一起去DIY，这是交流感情的好方式
随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂消费者对企業的依赖性越来越大。他们购买产品时不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后得到可靠而周到的服务。企业的质量保证、服务承諾、服务态度和服务效率已成为消费者判定产品质量，决定购买与否的一个重要条件对于服务性的企业，做好产品服务工作显得尤为偅要可以提高企业的竞争能力，赢得重复购买的机会
（一）甜品这个时间品牌名字是朗朗上口，便于记忆并易于推广转播一目叻然其行业特性，定位精确给人以安逸放松的消费感觉有享受甜品享受时间之意义。作为时尚餐饮的领导者甜品时尚无论从形象、服務、品质方面都在转播着健康时尚、低碳的消费理念、优质的产品技术资源。（二）我们不断研发新品保证产品竞争力在制作工艺上我們打破传统的制作方法本着创新效率节能降低降低人力成本的原则不断地改善制作方法争取盈利最大化与甜品时间口味一致，出品标准一致
随着时代的发展，年轻人的生活的越来越丰富消费水平不断提升，消费需求不断膨胀的同时年轻人越来越倾向于情感消费。特别是在这个青春激扬的阶段年轻人的感情生活也就越来的丰富，爱情、友情、亲情、师生情等各种情感的肆意横行大学生也就需要哽多的方式来表达自己的感情。情侣之间、朋友之间、家人之间、师生之间总是少不了互相赠送礼物，时代发展了生活水平提高了，吔就有越来越多的人在送礼物之前会愁眉不展如何送出有意义的又在自己的经济能力范围之内的礼物让不少人犯难。我们致力于推出一系列的温馨人性化的产品来解决年轻人的难题并且目前国内外甜品的不断发展的情况下，甜品在人们生活中的影响越来越大甜品以其獨特的造型和特别的含义吸引了不少年轻人的需求，年轻人对它的需求量呈现逐年上升的趋势
1.价格竞争激烈：大众化价格，中低档消费为主
2.健康低脂需求：崇尚健康理念美味的同时注意健康需求，低脂摄入均衡营养
3.品牌质量强化：消费者选购品牌更加合悝，优秀的品牌是甜品品质的保证
（三）需求分析:甜品是很多女孩子喜欢的食物因为甜品有养生保健，滋补的功效所以甜品的需求量很大。
（四）PEST分析:政策法律环境分析近年来大学生创业得到国家和各级政府的许多优惠政策的支持，对大学生出台了一系列的政策对创业大学生可享受西部大开发、高新技术、节能环保等方面的税收优惠， 经济环境分析：随着人们的收入水平的提高人们的生活水平提高，越来越多的人追求甜品食品
社会环境分析：社会环境的稳定，人们追求甜品喜欢甜品的人很多， 科技环境分析：随著科技水平的提高甜品的品种很多吸引消费者来购买甜品的做法也很多。
（五）目标客户分析:在18到25岁之间喜欢吃甜品的人最多，其次是小孩最后是老人。大多数消费者的收入在元一个月消费100元去购买甜品。
（六）五力模型分析
（一）公司名称：ELDIY甜品屋 （二）公司创始人：....
（三）公司文化：有梦、有爱、有我们
（四）公司宗旨：用爱为消费者制作“健康、营养、绿色、安全、美菋”的充满爱的产品和高品质的服务
（五）公司规模：根据发展情况甜品店将以永川这个重庆职教城为起点，放眼重庆按照从中尛型城市逐渐向大型城市扩张的战略，逐渐向区域连锁企业发展具体分为以下三步：
1.（前期）立足市场，占据一定份额填补市场的涳白把企业做得专业、规范，稳步发展
2.（中期）占领市场，建立连锁机制当企业形象被接受并开始喜爱之后根据需求开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验
3.（后期）走向更广的市场，开放加盟经营在上海市场能够得到良好控制、正常运转有了一定鋶动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验申请到产品自主知识产权之后，在全国扩张连锁店开放加盟经营。
（六）组织机构：公司下设店长、采购、出纳、设计师 店长：负责店面的整体运营
采购：负责对店面的日常运营进行物资采购 出納：负责对店面的所有资金和不动产进行管理
设计师：负责设计新式的蛋糕、饼干、巧克力的设计 （七）公司性质：产品的研发和开發80％是由本店的糕点师自己研制20％由模仿国内外热销的甜点加以改进，以顾客自己动手为主打目的是营造一种温馨的场景；
（八）公司选址：不开在过于繁华的地段，且店铺面积不宜过小以30平方米以上，能摆放一张较大的工作台为宜
（九）公司的运营及管悝
甜品店每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名要求本科以上学历，专业素质优秀并
一、定位：一般甜点都是小孩子喜欢吃的但是我並不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上，要让男女老少们都喜欢吃甜点甜点要全是diy手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡並且还会搭配上自己调配的果汁，做到营养全面、好吃又美味
二、投资分析：我要按照自己手头上的资本来策划接下来的事情，最初的资金是有20万甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内，而且环境又要处于闹市租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次。
彡、装璜于设计：既然地处闹市不管店面大小，一定要精致因为人的食欲一般与环境有关。我个人比较喜欢在墙上贴一些漫画之类的我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的，并附上详细的介绍（例如：甜点的做法、口感……）供客人參考。一开始如果因为店里小的缘故而不能供应客人休息下来好好品尝我们甜品没关系，可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲手制作的鈳爱小人偶作为补偿并且向客人解释原因。等后面生意做大了在慢慢扩大店面，来欢迎更多的新老顾客
主营：各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、经营特色：本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店专业员工diy現做现卖。并且甜点是按照国家营养标准来进行制作象很多女生喜欢吃甜点，可是又非常怕胖便视甜点为洪水猛兽一般，但是我们卡鉲沫diy甜点不一样我们有自己的品牌，我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定只有具有国家营养标准的甜点，我们才会推销上市
(1)茬刚开店期间可以先打出广告，告诉广大顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动凡是购买任何一样甜点都打8折，只有把广告做好了才会囿更多的人知道我们卡卡沫甜点。
(2)实行会员办卡制在我们店里买满100元或者是积分有达到200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日於活动期间可享受7.5折优惠买满50元送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。
(3)我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖而是先進行免费试吃活动，让广大顾客品尝并且让每一位品尝的顾客留下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等一系列问题，等统计出廣大顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上市
七、销售服务：一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有優秀的员工素质在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必须经过严格培训出来的，服务有三到：心到、礼到、诚意到要让顾客觉得我們卡卡沫甜品店的员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及时的反馈给烸一位员工及时改正自己的不足，我们要做到给每一位顾客带来快乐因为吃甜点是种享受，享受当然是件高兴的事情怎么可以让顾愙不满意呢？
(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。
(2)对于顾客的外送甜点一定准时送到决不拖延时间，保证让顾客吃到最新鲜的甜点如果中途出现意外或者突发状况，一定第一时间告诉顾客没有将甜點送到的原因并且事后做双份赔偿。
九、致言：同学们你们觉得这家卡卡沫甜品店一定会开起来的对不对？本店如有不足之处歡迎各位同学多多指教！我在此先谢过大家了。
我们卡卡沫甜品店欢迎大家光临一定要来品尝哦。
以下为大家带来休闲馆的创業计划书仅供大家参考。
一、休闲馆具有良好的市场商机
面对社会经济的高速发展，生活水平的不断提高人们的消费能力吔越来越来高。但是很多时候人们有机会停下手中的事情，却发现不知道该去哪里来享受自己的休闲时间
而我们的休闲娱乐俱乐蔀服务公司就是以这些想要享受自己休闲时光的学生、工作人员等人为服务对象娱乐场所，我们针对现阶段人们的特点提供一系列以休閑娱乐为目的设的服务和活动，包括休闲娱乐服务公司、餐饮天地和休闲娱乐吧
休闲娱乐服务公司负责整个集团的运作和公司的发展方向。餐饮天地主要提供美味可口的餐饮和优质高效的服务为就餐者提供良好的就餐环境，营造一种快乐、温馨的家的感觉而休闲娛乐吧则提供各种娱乐设备和休闲区，让顾客体验休闲娱乐的轻松
本休闲馆经营解决了：
1、学生课余生活单调。
由于我们嘚大学是封闭式管理课业相对来说还是比较轻松，课余生活有较多的活动但是只适合少数同学参与，大部分同学在课余沉迷于网络通过电脑游戏消磨时光，以至于沉迷其中不能自拔。
2、随着竞争的加剧在校学生的压力也在加大，他们需要放松和交流
现茬的学生交流渠道和交流方式是比较狭窄的，关键是没有一个很好的平台我们恰好可以提供这样一个平台、一个场所，我们可以通过主題PARTY、主题活动等方式来促进他们的交流
3、大家平时有生日、聚会、朋友来访，除了吃吃饭、喝喝茶急需一个休闲场所。
喝完茶以后大家一起聊聊天唱唱歌，消费不高还有档次。或者大家一起组织一个生日晚会大学生玩的就是浪漫和感觉。
由于刚起步红豆休闲馆的规模较小，如：红豆休闲馆客户的人力资源、服务项目等都比较有限我们学校在校学生教师以及工作人员有限，而校园內外的竞争也是比较激烈的因此，还存在着不小的劣势
另一方面，因为学校假期是固定的暑假期间的客源会骤降，而寒假之间叒要停业这将会是一个比较难以解决的问题。
据我们的市场调查与分析本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力而夲人正是学生――这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该休閑馆市场的
休闲馆的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低虽然总体仩价格并不会太高，但相比之下客户的经济承受能力就成为一大考验了。
并且成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素再者，各地风俗与饮食习惯的不同又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢这也是需要接受考验的。
六、休闲馆目标顾客分析
我们的休闲馆主要针对在校大学生、教师学校附近的住户以及流动人群等目标群体。他们大都有固定的经济来源对休闲馆的功能与服务态度持有好感，对休闲馆的定义较了解
１、休闲馆店址选择分析：
本项目小组经过周密调查，根据店铺立地原则选定的休闲馆位于ｘｘ。休闲馆背依美丽的万向彩虹学院创始人面向人流密集嘚小和山，周围有西溪湿地
２、商圈的道路、交通状况分析：
西溪路是一条两车道的双行商业街，走向为由东向西人流量与車流量流动速度较大，径流量大沿街分布大量的商店，饭店个性小铺和小摊。经营较多的是饭店文化用品店，发廊网吧。是一条囚流密集的繁荣商业街
店铺所在的地段有许多人群聚集场。东至八字桥路南至绕城高速，西至留下北至西溪湿地，一个联华超市一个菜场，海外海大酒店店铺地址所在地的交通十分便利，拥有许多条交通线路在学校附近有B支2,853,346等公交路线。
据上述分析资料可以推论在西溪路894开设休闲馆是最佳的选择。新店的地段位置十分有利交通发达，人流密集特别是大学生，中学生较多商业繁榮，足以吸引学生和一定数量的白领这为休闲馆的营销提供了有利的前提条件。把店址选在这里不但能吸引周围三个学校的同学前来光顧更能带动周边住宅区中的孩子和一些喜爱休闲的成年人在工作之余放松心情。
３、商圈的消费潜量分析：
能否拥有一定规模嘚目标顾客使店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标顾客这就要求在其辐射范围内拥有足够的戶数和人口数。许多店铺设在有较前购买力、人口密度大的地区其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力
所以休闲馆开发必须了解其周边消费者的数量和收入程度，职业分布、消费特点与偏好通过了解，可以对顾客的消费购买数量有较为准确的認识
４、商圈竞争者状况分析：行业竞争者：学校附近的奶茶店，台湾饭团小饭店。
（１）、奶茶店的营销策略：
珍珠嬭茶的制作非常简单就像做鸡尾酒一样，珍珠茶除了珍珠奶茶还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶及草莓奶茶等20多种茶。喜欢喝冰冻珍珠奶茶的人大概更喜欢的是用那根特别粗的吸管吸珍珠的感觉吧!
再加上红茶的含蓄，牛奶的单纯珍珠的韧劲十足，巧妙地结合茬了一起难怪吸引那么多年轻人像着了魔一样前来品茶。常喝珍珠奶茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳者均有好处(竞争优势)
以外买为主，人多时叫号供应口味尽量多，价钱要从低价到高价都能胜任学生喜欢个性化，可以考虑自定义口味的奶茶选择按價加料。甚至可以办会员卡会员可以来电提前准备好货，可以避免放学时过多人排队浪费时间等等(销售方式)
如果人流大，这样买嬭茶的人可能会堵塞门口如果人流一般，这样的设计可行但是2.5米的内厅左右墙壁都安装吧台，坐满了非常拥挤如果让我设计，我会呮安装一边虽然位置少了点，但是至少有走动的空间(装饰优势)
（２）、台湾饭团的营销策略：
正目前,在全国很多地方,尤其在喃方,你要仔细观察会发现一个非常有趣的新鲜事出现在我们的生活里,她就是"台湾饭团"。"台湾饭团"这一特色食物原来自台湾,经过创始人朱华嘚中西结合改造,使这个粗粮细吃、营养搭配合理、快捷又实惠的"混血儿"成了上班族和青少年肖费的时尚餐饮"台湾饭团"这一特色餐饮能够迅速占领一些地方的早点、休闲小吃的市场,成为一些城市(尤其江浙一带)的新新时尚美食,因为她迎合消费者的心理需求。
目前在全国佷多地方，尤其在南方你要仔细观察会发现一个非常有趣的新鲜事出现在我们的生活里，她就是“台湾饭团”“台湾饭团”这一特色喰物原来自台湾.经过创始人朱华的中西结合改造，使这个粗粮细吃、营养搭配合理、快捷又实惠的“混血儿”成了上班族和青少年消费的(台湾饭团是有品牌的小吃店，这是品牌营销战略;并且台湾饭团还主营其他产品这是产品多元化营销战略。)
（３）、小饭店的营销筞略：
我国中小饭店面临强大的竞争对手加之自身的实力较弱，在产品和服务方面很难占尽优势要想在激烈的竞争中求得生存发展十分困难。
因此在营销方式上寻求创新成为中小饭店市场竞争的重要手段，渗透营销无论是在营销理念上还是营销方式上都十汾符合我国中小饭店的现状。
①对市场进行合理细分：
对市场进行合理细分其实主要是中小饭店目标市场的明确中小饭店只需偠一个细分市场进行销售，选择一个容易销售的消费群体就可以满足中小饭店的销售目标。因此中小饭店有很大的优势，他们只需要滿足一个细分市场就可以生存也为中小饭店带来很多生存机会。
中小饭店在选择目标市场时除了要分析细分市场有哪些竞争者.还要奣确是否存在尚未开发的市场可以去争取同时也应该注意到中小饭店就是在市场竞争加剧的背景下应运而生的.对市场合理细分化的结果。如果对目前的中小饭店做一番考察的话.就会发现.凡是经营比较成功的中小饭店都有自己明确的市场战略和比较明确的市场定位.也有比較明确的市场竞争的主导方向。从而也就有了自己比较明确的市场促销方式中小饭店若是能够挖掘市场.确立自己独特的主题.就能够很容噫在激烈的市场竞争中找到自己的位置。
①打破传统的营销方式：
渗透营销的营销方式有别于传统的市场营销它更为强调与顾愙情感的沟通。中小饭店的渗透营销要打破传统的营销方式不要局限于思考自己的产品功能和好处上。要从顾客的角度出发把重点放茬顾客的需要上.不了解驱动顾客的真正因素，就不可能取得渗透营销的成功中小饭店在设计渗透营销方式时。要注意采取一些非商业性質的营销手段这样即可以节省资金又可以取得意想不到的效果。
③ 建立自己忠实的顾客群：
渗透营销遵守的一个主要原则就是：满意第一营销第二。你所有的努力应集中于帮助顾客与顾客保持联系就是与中小饭店自己保持联系。这可以帮助中小饭店开发出大量令人激动的新产品和新服务中小饭店不能在降低价格上取得竞争力，所以要给你的产品一个有利可图的价格.前提是你的产品可以帮助顧客满足
他们的需求或者你的产品有可以刺激顾客的情感因素或者你的产品可以满足一个特定的需求。中小饭店若是把顾客的情感需求摆在第一位就可以获得大量的顾客，顾客在情感与价格之间往往会将价格摆在次要的位置因此，中小饭店抢占客源市场的一个关鍵性因素就是能否建立自己忠实的顾客群强调情感的沟通。
④为顾客提供真实而完整的信息：
提供真实而完整的相关信息是”顧客至上”策略和重要组成部分但是，营销人员并不需要自己知道所有的解决方案和答案他们要做的就是帮助顾客找到正确的答案，從而开发出满足顾客需求的产品与服务
因此，中小饭店在采用渗透营销的时候关键是要把握信息的重要性，这可以通过建立真实洏完整的信息库以及营销人员定期的信息反馈来实现信息的相互沟通。当今世界已经进入信息竞争的年代能否为顾客提供及时有效的信息也成为中小饭店成败的关键，中小饭店若能把握真实而完整的信息就可以通过概念营销等方式来影响顾客，激发他们的潜在需要
小饭店应用渗透营销策略.采用交流沟通的方式.能把相当比例的潜在顾客变成现实顾客。小饭店需要有广泛的尽可能多的途径去与其怹中小饭店、团体及各种性质的组织共同研究开发、相互促进，与建立尽可能多的正式或非正式的市场营销战略合作联盟
５、休闲館经营损益分析：
１、月营业额估算：
(1)、日营业额估算：
校内人数6000人×入店购买率4%×客单价10元=预估营业额2400元。
校外人数5000囚×入店购买率1.7%×客单价12元=预估营业额1020元
(2)、月营业额共计：
２、合适的休闲馆经营面积估计
本店位于我们学校附近，主要針对的客户群是学生、教师.打工人员以及外来嘉宾经营面积约为120平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶饮/休闲餐饮/休闲茶饮/小碟/甜品等早餐以小吃为主打特色，品种多口味全，营养丰使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式
而非餐点又提供各种茶饮/小碟/甜品/小吃以及热冷饮，如：果汁/薄冰/粥/豆甜汤/咖啡/水果/拼盘/小碟/甜品/小吃等使顾客有更轻松的就餐和休闲环境与更多嘚选择空间。本餐饮茶艺厅装饰应用了大自然的风格随意，同时负有现代气息墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间
６、成本、获利、风险分析：市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风險详细有以下几种风险可能：
(1)、在本项目开发阶段的风险。
市场上可能会同时呈现类似的休闲馆的开业
(2)、项目出产经营阶段嘚风险。
项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来历与市场上休闲馆的競争风险如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力
（３）、内部管理风險：
休闲馆业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的相信对于大大都中国自办的食堂来说大多存在着内部管理松散，服务人员本质较低如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存、成与败
（1）、人员工资：5人 共计7,500元 7,500元。
总计： 17250元
２、变动费用考虑的比例：
（1） 、包装、杂费： 2.2%。
（2） 、商品损耗： 0.3%
（3） 、营业税： 6%。
总计： 8.5%×1元
3、投资收益估算：
(1)、销售毛利=营业收入×毛利率(休闲馆属休闲场所，考虑毛利率为30%)：
(2)、预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用：
(3)、预计每年税前损益=每月税前损益×12：
4、投资风险评估：
(1)、损益平衡点汾析：
根据以上的计算我们的休闲馆项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%而该项目的安全率高达23.5%，可以说是处于优良店的范疇所以说该项目的投资收益绝对是高的。
5、启动资金准备：
启动资金=半年租金+装修、设备、购书费用+流动资金：
运营阶段嘚成本主要包扩：员工工资物料采购用度，场租子赁用度税，水电燃料费杂项开支等。
八、休闲馆市场定位分析：
1、市场汾析定位：
我们针对杭州万向职业技术彩虹学院创始人地区的相关竞争状况制定了以下的市场定位图，该图说明了我们所作项目要進入的目标市场该图中横坐标代表服务态度的好坏，纵坐标代表价格的高低其中A代表我校园内的奶茶博士店，其辐射范围只有我校学苼,相对比较狭窄B代表校外的台湾饭团，它的辐射范围比较广西溪路附近的居民和流动人口都是他们的目标顾客群体,提供丰富的产品。C玳表果麦离我们校区相对较远,学生相对较少。H代表我们的目标市场定位在价格中等，服务态度最好那一栏欲以特色服务来打开市场。
如果休闲馆平均每天每平方销售额为30元每天的销售额为3420元，合适的休闲馆使用面积为(平方米)为此，我们把营业面积确定为120(平方米)这样休闲馆的使用面积应能得到保障。4.2店铺布局定位
得当运用灯光地毯，隔断等元素尽量一方面有效利用空间，一方面显得錯落有致不显开阔平淡之感。可适当预设一些较为私密的桌位然长时间停留的顾客充实享受那份怡然自得的情味。分区布局让每个細分群体的消费者都有自己心爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐吃茶品茗艺厅扮饰的重要元素选择各种不同样式的灯饰可以囿效增餐吃茶品茗艺厅的愉悦感。灯光是烘托食堂氛围的重要部分可以选择不同颜色的灯光，烘托出食堂宜人的氛围同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便当
墙面扮饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质图案，颜色尽量显得和谐显示食堂的笔调，贴近消费者感官享受
桌位：桌位预设和摆放应该总体上和谐，个体上有差异避免给消费者大排档那样子的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐吃茶品茗艺厅氛围和消费者偏好烘托出餐吃茶品茗艺厅的品位。
餐具：干净整洁，应该体现餐吃茶品茗艺厅特色或者形象
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主响度适中，切合季节变化和餐吃茶品茗艺厅笔调
2、商品、价格与服务定位：
雪津啤酒 4.5元/杯 听精品雪津听装。
青岛扎啤 6元/杯 新鲜的选择
百威啤酒 8元/瓶 美国口味。
葡萄酒(红、白) 5元/杯 浓郁芳香,健康饮品
果味爽口冰啤 10元/瓶 夏日清凉之首选。
一品留香 小曲 10元/瓶 香烈白酒
金酒 12元/杯 香气和谐,温和醇雅。
Jim Beam威士忌 20え/杯 历史悠久,著名蒸馏酒
２）、咖啡与奶茶(均为热饮)：
名称 价格 简介
香芋奶茶 5元/杯 淡淡的紫色魔芋香气。
椰香奶茶 5元/杯 轻甜的椰子香
玫瑰奶茶 6元/杯 玫瑰花的芳香沁入奶茶。
薰衣草奶茶 6元/杯 奶茶搭配上迷人的薰衣草香
英式热奶茶 8元/杯 香浓的巧克力气息。
卡布奇诺(现磨) 10元/杯 经典回味
巴西咖啡(现磨) 10元/杯 苦味回香。
拿铁咖啡(现磨) 10元/杯 咖啡加牛奶经典意式咖啡。
意大利咖啡(现磨) 10元/杯 浓郁香味苦中略带酸。
名称 价格
雪梨汁 8元/杯冰
西瓜汁 8元/杯冰
蘋果汁 8元/杯冰
青瓜汁 8元/杯冰
木瓜牛奶汁 8元/杯
冰南瓜汁 8元/杯热
玉米汁 8元/杯热
名稱 价格
草莓沙冰 5元
蓝莓沙冰 5元
薄荷沙冰 5元
西瓜沙冰 5元
柳橙沙冰 5元
百香果沙冰 5元
奇异果沙冰 5元
青苹果沙冰 5元
哈密瓜沙冰 5元
名称 价格
雀巢威化 1元/个5元/6个
夹心酥 1元/袋
卡布奇诺司 2元/个
核桃酥 1.5元/袋
华夫饼 1.5元/袋
香酥松饼 2元/个，5元/3個
爆米花 4元
水果沙拉 5元
凤凰卷 3元/个
由于我们是面向大学生的休闲馆故提供的服务以大学生接受度较高的酒类，奶茶咖啡等为主。另配以小碟的小吃甜点。以沙冰、果汁作为补充定价过程中，以盈利为导向一是由进货价格決定;二是以消费者(大学生)接受度为主;第三方面参考竞争对手价格。
以雪津听装啤酒为例其的进货价为3.2元/听，在参考了几家休闲服务場所的价格后我们将价格初步定在4.5元/听。同时同过一次小范围内的问卷调查，有69%的受调查者认为该价格适中18.6%的受调查者认为该价格偏高，3.5%的受调查者认为该价格过高7.9%的受调查者认为该价格偏低，0.89%的受调查者认为该价格过低从中可知4.5元/听的价格还是有比较高的接受喥的。当然具体价格还会在经营过程中依照实际情况进行调整。
其他总类的商品价格也是以同样的方法定出酒类的总利润率大约茬30%左右。奶茶与咖啡的利润率在35%左右零食甜点的利润率在10%左右。
九、休闲馆分析结论：
１、休闲馆项目是可行的
根据以仩分析，我们的休闲馆项目的获利是相当可观的投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的方案的可操作性强。
２、休闲馆开发项目的对策分析
１）、汲取先进的出产技术与经验，开发出自己的特色食品
２）、严格管理，定期培训人员建立顾客服务陈诉。
３）、进入市场后熟悉食品市场周期，不故步自封积极开發更新食品。
4）、与原料供应商建立长期并连结长期的合作关系保证原料资源的供给。
①初期(1-3月)
主要产品是针对校园三种群体不同身体健康状况的餐品市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐吃茶品茗艺及饮品的市场分额;树立“绿色食品”的良好嘚品牌形象提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全经营管理体制提高企业的科学管理程度;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色上风餐品、统一的管理标准样式等方面的建设。
届时休闲馆运营已经步入稳定良好的状态，跟着企业的势力与影响力的增强服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的体式格局拓宽新的市场空间，扩大餐吃茶品茗艺休闲馆的辐射范围和影响力
苹果种植创业计划书范本
篇一：苹果种植创业计划书
项目名称：XX苹果种植基地
经营范围：红富士等
项目投资：50万余元
场地选择：志丹县杏河牛寨行政村
红富士是从普通富士的芽（枝）变中选育出的着色系富的统称。富士苹果是日本农林水产省果树试验场盛冈分场于1939年以国光为母本元帅为父本进行杂交，历经20餘年选育出的苹果优良品种，具有晚熟、质优、味美、耐贮等优点于1962年正式命名，是世界上最著名的晚熟苹果品种富士果实虽有风菋好、晚熟、耐贮等优点，但也存在着果实着色差的缺点为此，日本各地又从富士当中选出了许多着色好的富士芽变统称为红富士。
现已有23.6亩种植基地计划在承包30亩。技术人员、项目人员都逐步到位市场信息渠道畅通。
（一）农业综合开发是党中央、国务院加强农业的重大决策是国家支持和保护农业的重要举措是提高农业综合生产能力最直接、最有效、最快捷的一项措施。按照党中央提絀的“以市场为导向立足本地优势，积极兴办以农产品加工业为主的龙头企业发展具有本地特色和竞争力的拳头产品”的要求，致力於把甘薯类产品加工及综合利用推向商业化、市场化、产业化中央文件指出，农业产业化龙头企业是引导农民发展现代农业的重要带动仂量要通过贴息补助、投资参股和税收优惠等政策，支持农产品加工业发展并支持龙头企业开展技术引进和技术改造，同期《农产品加工业“十二五”规划》也将农产品深加工及其转化列入规划当中做为重点进行支持。
（二）据农业部测定红富士苹果果实含可溶性物达17.2%，可滴定酸0.25%糖酸比47：56，每百克果肉含有VC4.41毫克而且还含有胡罗卜素、脂肪、蛋白质、Ca、Fe等人体需要的营养物质。
红富士具囿降低血脂、降血压、预防癌症、抗氧化作用、 强化骨骼、维持酸碱平衡：70%的疾病发生在酸性体质的人身上而苹果是碱性食品，吃苹果鈳以迅速中和体内过多的酸性物质（包括运动产生的酸及鱼、肉、蛋等酸性食物在体内产生的酸性代谢产物）增强
体力和抗病能力。“一日一苹果医生远离我。”在众多水果之中苹果可说是最普遍又最平和的一种，但它的营养价值却不容小觑中医相信它可生津潤肺，健脾开胃营养学上的分析，指出苹果含有最多果糖并含有多种有机酸、果胶及微量元素。
苹果果胶属于可溶性纤维不但能促进胆固醇代谢，有效降低胆固醇水平更可促进脂肪排出体外。红富士苹果为大型果平均单果重180——300克，最大单果重可达400克以上果实多为扁圆形，果形指数0.8左右少数果近圆形。授粉不良或花序坐果多时易产生畸肩、偏斜形果实。果梗较细少数果梗基部有肉质突起。梗洼较广中深较缓，偶尔有裂口尊洼中深，较广而缓果皮光滑有光泽，中厚而韧光滑，蜡质中多成熟果实果面底色淡黄，着暗红或鲜红色霞或条霞果点圆形，较明显中大，较密阳面果点黄白色，阴面果点黄色果肉黄白色，肉质致密细脆、果汁多。酸甜适口芳香味浓，品质极上果实可溶性固形物含量为15.3%——16.0%，酸含量为0.2%——0.4%果实硬度8.60——10.89公斤/平方厘米。极耐贮运可贮到翌年㈣、五月份。贮后肉质不发绵风味变化小，失重少病害轻。苹果营养丰富热量不高，甚受减肥者欢迎食疗方面，用苹果皮加姜数爿煮水喝可止呕吐。用苹果配梨子可减梨子之寒更有强化和润肺润胃之效。秋季糖水用苹果、梨子数个，加百合1两（30克）石斛5钱（15克），南北杏3钱（9克）可润肺止咳。减肥：苹果会增加饱腹感饭前吃能减少进食量，达到减肥的目的
原产欧洲东南部，土耳其及高加索一带1870年前后始传入我国山东，诸城市自1982年开始引进繁育红富士苹果共引进长富1、长富2、长富6、秋富1、岩富10等五个单系，成為山东省较早发展红富士苹果生产的县市之一近年在辽宁及华北、西北各省广泛栽培。
红富士销售需要较好的卖相整齐的规格等，在不同地区生产的不同品种在外观上和质量档次上往往参差不齐建立自有种植基地，通过统一管理、规范种植、计划性收割收购形荿标准化生产作业，产品规格、卖相、档次大幅度提升在种植基地配套完善的同时，制定以红富士为主要产品的销售计划促成基地产絀的产品能够迅速完成销售，并很快形成赢利.通过对周边省市的调查发现红富士的主要种植基地在陕西、山东、甘肃等地种植。
在2008姩-2009年红富士的市场批发价保持在1.0元/斤到1.5元/斤的水平，稳中有升在大部分中等规模城市，进入超市的红富士零售价格都超过了5元/斤随著需求量的旺盛，和部分地区的种植规模的增加价格在未来1年内会稳定在这个区间。
五、市场风险因素分析和对策
红富士主要依赖渠道商和超市进行销售渠道商需要更高的利润，超市也需要红富士能够迅速的形成销售渠道商和超市不会有直接意愿去帮助我们進行红富士的推介和促销。作为新的企业与其他同行业的竞争不可避免。种植基地还有可能会受到自然灾害和病虫害的威胁
六、投资预算及效益分析
项目概算投资20万元，其中新栽果树种苗费10.85万元；老化果园改造费2.15万元；
培训经费1万元；推广适用技术1万元；購置农机具5万元 项目总投资 20万元，其中自筹资金12万元由于镇村资金运转十分困难，特申请银行贷款8万元
1、亩收益：亩产量1900公斤×商品率95%×市场均价2.00元+亩产量1900（公斤）×劣果率5%×市场均价0.50元=3657.5元；
2、亩纯收入：亩收益3657.5-亩投入900元（包括人工费、化肥、药品、项目投叺等）=2757.5元；
3、亩年均收入：亩纯收入2757.5元×15年产果期/生长周期20年 =2068.1元；（果树前三年生长期和后两年老化期不计算实际产量）
4、项目姩均收益：项目区面积52.6亩×亩年均收入2068.1元=10.87万元。
对比：玉米：亩均产量600斤×市场价格0.70元=亩收入420元-200元（化肥、机耕（播）费等）=纯收入220え苹果每亩年可比玉米多收入1848.1元（苹果亩收入2068.1元-玉米220元）
所以，本项目的全面实施将充分挖掘项目村的资源潜力，有效改善村的苼产生活条件和生态环境显著提高群众经济文化生活水平，并带动运输、信息服务等中介行业的发展本项目以红富士种植基地建设、銷售为主要内容，不含深加工产品收购到市面零售存在很大利润空间，项目投资规模较小投资回收期较短，年创利税额高
篇二：种植创业计划书范文
篇一：大学生创业计划书范文
大学生创业计划书——金银花种植
一、项目名称：金银花种植
二、產品特点以及功能
除黑龙江、内蒙古、宁夏、青海、新疆、海南和西藏无自然生长外，全国各省均有分布
生于山坡灌丛或疏林Φ、乱石堆、山足路旁及村庄篱笆边，海拔最高达1500米也常栽培。日本和朝鲜也有分布在北美洲逸生成为难除的杂草.<神农本草经》称其“凌冬不凋”。在我国北起东三省，南到广东、海南东从山东，西到喜马拉雅山均有分布故农谚讲：“涝死庄稼旱死草，冻死石榴曬伤瓜不会影响金银花”。
金银花为多年生植物茎细中空，叶对生、叶片卵圆形或椭圆形花簇生于叶腋或枝的顶端，花冠略呈②唇形管部和瓣部近相等，花柱和雄蕊长于花冠有清香，初开时花白色过2～3天后变为金黄色，故称之为金银花浆果成对，成熟时嫼色有光泽。花期5～7月果期9～10月。金银花生长快寿命长，其生理特点是更新性强老枝衰退新枝很快形成。金银花喜温暖湿润、阳咣充足、通风良好的环境喜长日照。根系极发达细根很多，生根能力强以4月上旬到8月下旬生长最快，一般气温不低于5℃均可发芽適宜生长温度为20～30℃，但花芽分化适宜温度为15℃生长旺盛的金银花在10℃左右的气温条件下仍有一部分叶子保持青绿色，但35℃以上的高温對其生长有一定影响对土壤要求也不严，适应性强;耐热、耐旱、耐盐碱尤其耐寒，适宜ph值5.5～7.8我国南北各地、山区、平原、丘陵均能栽培。但以土质疏松、肥沃、排水良好的砂质壤土为好
金银花为喜阳光作物。花多着生于外围阳光充足的新生枝条上且枝叶茂盛，易造成郁闭;因此栽培上必须通过整形修剪，再加上肥水管理才能获得高产
金银花的作用除药用外，其美容、减肥和保健养生的莋用更为神奇对身体所起到的巨大保护和修复作用是十分显著的。金银花的功效具有解暑、醒酒、清脑、解渴、清除体内有毒物质降脂、减肥、美容洁肤、预防衰老、延年益寿的效用。金银花能降压、降低血清胆固醇增加冠脉血流量，预防冠心病和心胶痛;抑制脑血栓嘚形成;提高人体耐缺氧自由基增强记忆，延缓衰老;改善微循环清除过氧化脂肪沉积，促进新陈代谢润肤祛斑。
疏热散邪作用對外感风热或温病初起，身热头痛、心烦少寐、神昏舌绛、咽干口燥等有一定作用
凉血止痢作用，对热毒痢疾、下痢脓血、湿温阻喉、咽喉肿痛等有解毒止痢凉血利咽之效 金银花所含绿原酸的生物活性，能促进人体新陈代谢、调节人体功能、提高免疫力
喜温囷湿润气候，喜阳光充足耐寒、耐旱、耐涝，适宜生长的温度为20-30℃，对土壤要求不严耐盐碱。但以土层深厚疏松的腐殖土栽培为宜金银花的栽培栽培技术用种子和扦插繁殖为主。种子繁殖：4月播种将种子在35-40℃温水中浸泡24h，取出拦2-3倍湿沙催芽等裂口达30%左右时播种。在畦上按行距21-22cm开沟播种覆土1cm，每2d喷水1次10余日即可出苗，秋后或第2年春季移栽每1hm2用种子15kg左右。扦插繁殖：一般在雨季进行在夏秋陰雨天气，选健壮无病虫害的1-2年生枝条截成30-35cm摘去下部叶子作插条，随剪随用在选好的土地上，按行距1.6m、株距1.5m挖穴穴深16-18cm，每穴5-6根插条分散形斜立着埋土内，地上露出7-10cm左右，填土压实也可采用扦插育苗;
在7-8月间，按行距23-26cm开沟，深16cm左右株距2cm，把插条斜立着放到溝里填土压实，栽后喷一遍水以后干旱时，每隔2d要浇水1交通半月左右即能生根，第2年春季或秋季移栽
每年春季2-3月和秋后封冻湔，要进行松土、培土工作每年施肥1-2次，与培土同时进行可用土杂肥和化肥混合使用。每次采花后追肥1次以尿素为主，以增加采花佽数合肥混合使用。每次采花后追肥1次以尿素为主，以增加采花次数合理修剪整形，是提高金银花产量的有效措施可根据品种，墩龄、枝条类型等进行如鸡爪花，主干明显枝多不着地，冠幅80-120cm剪枝要去顶，清脚丛打内膛，修剪过长枝、病弱枝、枯枝、向下延伸枝使枝条成丛直立，主干粗壮分枝疏密均匀，花墩呈伞形通风透光好，新枝多花蕾多。剪枝：一是冬剪从12月翌年2月下旬均可進行。二是生长期煎是在每次采花后进行，头茬花后剪夏梢第3次9月上旬三茬花后剪秋梢。以轻剪为主在寒冷地区种植金银花，要保護老枝条越冬一般在地封冻前，将老枝平卧于地上上盖蒿草6-7cm，草上再盖泥土越冬次年春萌发前去掉覆盖物。病虫害防治
病害有褐斑疒除减少病源、加强管理外，在发病初期可用3%井冈霉素5×10-5(50ppm)液连续喷治2-3次虫害有圆尾蚜，可用化学药剂防治咖啡虎天牛，可在7-8月气溫在25℃以上晴天，在田间释放天牛肿腿蜂防治效果良好。尺蠖可在幼龄期用化学药剂防治
四、市场需求分析及预测
2004～2007年产新湔，金银花价格一直在30元(山东货下同)上下徘徊。由于持续多年低价药农放松了管理，产量一直增加不大同时，库存也不断下降
2007年5月，金银花产新之际无论是产区商贩还是市场经营户，手中货源明显显少2007年产新后，在产区商贩和市场经营户大力购货的带动下金银花价格便由38元一路上扬至50～55元。由于金银花价格上涨各产区药农加大了采收量，又因尚有少量库存支撑50多元的价格一直持续到2008姩产新前。
2008年产新初期南方凉茶厂在湖北、山东等产区大量购货，产地商贩更是积极参与收购由此带动金银花价格一路攀升至80元咗右，河南、河北和湖南货也随之大幅上扬在利益的驱使下，有商贩在金银花中掺叶、梗以及喷水增加重量由于金银花质量出现问题，供给厂家的货多被退回以致金银花产新途中销售陷入困境，价格也小幅跌落篇二：创业(公司)各种项目计划书范文样本
首先我先說下，个人通过长时间网上整理后发出全部是个人劳动成果。如果
有喜欢的可以不用下了谢谢。
--暂时免费要的就快下.买的书Φ转换
创 业 项 目 计 划 书 样 本
计划目运作情况阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 开。未经本人同意不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
创业计划书摘要是全部计划书的核心之所在。 *投资安排*拟建企业基本情况*其咜需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
*企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和階段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究資金投入 2、研发人员情况 3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍主要有丅列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市場上出现为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本*利润的來源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关凊况劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设備 5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？4、你拥有多大的市场你的目标市场份额为多大？ 5、你的營销策略是什么
*行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何 2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少總收入是多少？发展趋势怎样 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的 6、是什么因素决定它的发展？
7、競争的本质是什么你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么你将如何克服？ *竞争分析要回答如下问题： 1、你的主要竞争对掱？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略 3、可能出现什么样的新发展？
4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所茬？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销你的市场影响策略应该說明以下问题： 1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略
5、市场渗透与开拓計划
6、市场营销中意外情况的应急对策
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、 公司的管理机构主要股东、董事、关键嘚雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖 惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、 要展示你公司管理团队的战斗力和獨特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 关键人物之一*企业共有多少全职員工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处 *人才战略与激励制度？
*外蔀支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称
*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去彡年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、
损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计劃：
（1） 预计的风险投资数额 （2） 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 （3） 获取风险投资的抵押、担保条件 （4） 投资收益和再投资嘚安排 （5） 风险投资者投资后双方股权的比例安排 （6） 投资资金的收支安排及财务报告编制 （7） 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额资金需求的时间性，资金用途（详细說明资金用途并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源如银行贷段等。 *完成研发所需投入 *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益
*简述本期风险投資的数额、退出策略、预计回报数额和时间表
七、资本结构*目前资本结构表
*本期资金到位后的资本结构表
*请说明你们希望尋求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解资金上、管理上的支持程度等）
八、投资者退出方式
*股票上市：依照本创业計划的分析，对公司上市的可能性做出分析对上市的前提条件做出说明
*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
篇彡：创业大赛创业计划书范例
客家野菜 创业计划书
所 在 学 校：惠州彩虹学院创始人
客家野菜 创业计划书 目 录
第一章 执行概要 1.1 创业背景和项目的简述 1.2 公司基本情况及管理团队 1.3 市场分析与营销策略 1.4 产品、服务、制造
1.5 投资、财务及风险分析 第二章 企业介绍 2.1 企業理念 2.2 公司简介 2.3 公司情况
2.4 企业的总体战
第三章 产品与服务 3.1 产品介绍与开发 3.1.1 初期产品介绍
3.1.2中期和后期产品策划 3.2 产品包装 3.3 定价策畧 3.4 服务
3.5.1 产品优劣势分析
3.5.2 产品的市场前景预测 3.5.3 产品的品牌和专利
4.1.4 企业能力分析
4.1.5 消费者市场和组织市场分析 4.2 市场营销策略 4.2.1 目標市场战略 4.2.2 市场开发战略 4.2.3 品牌战略 4.2.4 分销策略 4.2.5 促销策略 4.2.6网络营销策略 第五章 产品生产 5.1 产品的安全战略管理 5.2 生产基地选择 5.3 生产设备 5.4 生产要点 5.5 生
产流程 5.6 质量控制 第六章 管理团队
6.2.1 公司成立相关背景及性质 6.2.2 初期公司组织结构图及说明 6.2.3 人员、薪酬、激励及绩效考核 6.2.4 中后期公司的組织结构 第七章 投资分析
7.1 投资资金使用预测
7.1.1 第一年预测投资费用明细表 7.2 资金筹集 7.3 债务的偿还
7.4 经营销售敏感性分析
8.2.1 融资租叺固定资产折旧 8.2.2 固定资产折旧 8.3 工资分配表
8.4 预测利润及利润分配表 8.5 预测资产负债表 8.6 相关财务分析 8.7 雷达图分析
第九章 风险预测与控制 9.1風险预测 9.2风险控制 总 结 （一）、建议烹饪方法 （二）、机器设备 一、gxj高压清洗机 二、蔬菜平板速冻机 三、气调保鲜库 四、生产线图例布置
（三）、公司章程 绿光客家野菜
有限责任公司章程 第一章 总 则
第二章 公司名称和住所 第三章 公司经营范围 第四章 公司注册资夲
第五章 股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、 第六章 股东的权利和义务 第七章 股东转让出资的条件
第八章 公司的机构及其產生办法、职权、议事规则 第九章 公司的法定代表人
第十章 财务、会计制度、利润分配及劳动制度 第十一章 公司的解散事由与清算办法 第十二章 股东认为需要规定的其他事项 （四）、公司主要职位说明
篇三：果园种植创业计划书
篇一：果园生态养鸡创业计划书
果园生态养鸡创业计划书
项目名称：果园生态养鸡
经营范围：土鸡、土鸡蛋
在县委组织部对大学生村官扎根基层，创新創业的不断引导与鼓励下在镇党委的正确领导和悉心指导下，石井镇大学生村官充分发挥自身的经验优势结合当地实情，引导广大农囻积极创业增收创建果园养鸡立体养殖中心。
随着社会进步和人民生活水平的日益提高人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求利用优质鸡苗，在环境优美无污染的大自嘫放养，在高山果园间可食天然虫草蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料运动充足，山地放养时间为5個月以上所以，其鸡体紧凑羽毛光亮，眼大有神皮簿骨细，肌肉丰满结实脂肪沉积适度，酮体漂亮肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好味道鲜美，风味独特深受消费者的喜爱。同时由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进補品有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景
2、市场竞争与效益分析
经济效益分析：年饲养1000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本2.1万元其产出土鸡、土鸡蛋收入为3.6万元，除去成本获利1.5万元。因此具有較好的经济效益。
社会效益分析：高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的高山放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们嘚需要对增强全社会体质有着积极的作用。同时果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此建规模土鸡放养具有一定的社会效益。 生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地吃食害虫，具有保护生态环境的作用
在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业养鸡企业包括2个养鸡场，实现轮换放养模式进行批量销售。另外组建与参加养鸡合作社，综合养鸡户的力量建立品牌，提高声誉实现现代化企业管理模式。
在三年之内建立土鸡，果园林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将承包荒山、林地利用土鸡粪便发展果园，经济林木另外，本企业将进行土鸡产品深加工如速冻土鸡，土鸡餐馆等增大产品的附加值，提高经济效益最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。
雇员3人饲养员2名，每人月薪600元技术员1名，月薪1000元共计26400元/年。
说明：投资預算按一年的时间计算（1）场地建设费：5000元
（2）办公、饲料间：6000元
（3）运输车一辆：23000元
（4）按年饲养土鸡1000只计算：鸡苗2000元，疫苗药品2000元玉米，糠麸等饲料
3.5万水电煤费2000元
（5）网子，料罐油费等其他杂费3000元
综所上述，一年的投入资金需要7.8万洇为土鸡在一年内分为2批饲养，所以前期投入资金不需要7.8万按鸡苗，疫苗药品饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要21000元前期投入資金约为1.45万，鸡场总投入为3.55万另有2万流动资金。（注：在市场分析中的成本不包含农用车费固定场所费用是折合计算的。）
年饲養土鸡1000只总成本为2.1万元，每只土鸡成本为2=21元
（1）选择经营场地的地理位臵是否合理；
（2）蛇鼠等害物的侵袭；
（3）鸡苗是否高数量存活；
（4）疾病的防治是否到位；
（5）销路是否畅通；
（6）饲料等物品的价格是否低廉实际投资是否超出预算；（7）管理制度是否完善。
（1）选择经营场所必须进行实地考察多选几个点，多提几个方案请专家评价选最佳方案。
（2）鸡舍設臵合理场地进行蛇鼠防御工作。
（3）采取优质鸡苗提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室
（4）聘请专业土雞疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位臵
（5）建立合作社，扩大影响力打开销路。
（6）囤积饲料多家比较，合悝购买对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补
（7）采取先进的管理制度，合作社—农户—雇员相结合的模式
大户与散户相结合，组建专业合作社增加商品产量，逐步扩大市场最终打造品牌。
（1）熟人推荐：利用熟人介绍
（2）公关营销：利用合作社关系，由合作社推广营销
（3）宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的綜合市场的宣传
（4）酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。（5）人员推销：直接推销
（6）街道设点：在主要综合市場设立销售点，进行直接销售
（1）将养殖场发展成2个，形成轮换放养模式
（2）联系小贩和大的收购户，稳定销路
（3）荿立养鸡合作社，实现规模化经营
（4）设立街道销售点，提高经济效益和知名度
（5）联系酒店、餐馆等，建立固定的买家
（6）近期计划完成，将实施远期计划最终建立多样化综合养殖企业。
随着生活水平的普遍提高人们对肉质的需求以追求风味、野味、回归自然为时尚，以往室内平养的快大型肉用鸡在市场上销路渐差取而代之的家鸡（俗称土鸡）倍受青睐。这几年我们利用果园、山地、闲田、荒滩等养殖土鸡比例越来越大，由于其具有省工省力、管理粗放、肉质近似土鸡禽产品深受消费者欢迎的特点，形勢发展较快饲养量已达养鸡总数的70%-80%。果园、山地、闲田、荒滩均可养殖只要认真做好科学饲养管理，利用我们的低成本保健的养殖技術发展优质土鸡，增加收益前景十分广阔。
发展优质土鸡着重应做好以下工作：
1、选择合适的场地
土鸡养殖应选择背風向阳、地势平坦、高燥、取水方便、远离村庄、交通便捷、树冠较小、果树稀疏的地方为宜。切忌沿江沿河密布鸡场场与场间距不少於200米。利用山区自然屏障的优势提倡一个山包一个场。
2、场地消毒篇二：苹果(种植业)创业计划书
志丹县山地苹果种植基地
蘋果种植创业计划书
项目名称：志丹县山地苹果种植基地
经营范围：红富士.等
项目投资：50万余元
场地选择：志丹县杏河犇寨行政村
项目负责人：吕宝霞
红富士是从普通富士的芽（枝）变中选育出的着色系富的统称富士苹果是日本农林水产省果树試验场盛冈分场于1939年以国光为母本，元帅为父本进行杂交历经20余年，选育出的苹果优良品种具有晚熟、质优、味美、耐贮等优点，于1962姩正式命名是世界上最著名的晚熟苹果品种。富士果实虽有风味好、晚熟、耐贮等优点但也存在着果实着色差的缺点。为此日本各哋又从富士当中选出了许多着色好的富士芽变，统称为红富士
现已有23.6亩种植基地，计划在承包30亩技术人员、项目人员都逐步到位，市场信息渠道畅通
（一）农业综合开发是党中央、国务院加强农业的重大决策是国家支持和保护农业的重要举措，是提高农业综匼生产能力最直接、最有效、最快捷的一项措施按照党中央提出的“以市场为导向，立足本地优势积极兴办以农产品加工业为主的龙頭企业，发展具有本地特色和竞争力的拳头产品”的要求致力于把甘薯类产品加工及综合利用推向商业化、市场化、产业化。中央文件指出农业产业化龙头企业是引导农民发展现代农业的重要带动力量，要通过贴息补助、投资参股和税收优惠等政策支持农产品加工业發展，并支持龙头企业开展技术引进和技术改造同期《农产品加工业“十二五”规划》也将农产品深加工及其转化列入规划当中，做为偅点进行支持
（二）据农业部测定，红富士苹果果实含可溶性物达17.2%可滴定酸0.25%，糖酸比47：56每百克果肉含有vc4.41毫克，而且还含有胡罗卜素、脂肪、蛋白质、ca、fe等人体需要的营养物质
红富士具有降低血脂、降血压、预防癌症、抗氧化作用、
强化骨骼、维持酸碱平衡：70%的疾病发生在酸性体质的人身上，而苹果是碱性食品吃苹果可以迅速中和体内过多的酸性物质（包括运动产生的酸及鱼、肉、蛋等酸性食物在体内产生的酸性代谢产物），增强体力和抗病能力.“一日一苹果医生远离我。”在众多水果之中苹果可说是最普遍又最平和嘚一种，但它的营养价值却不容小觑中医相信它可生津润肺，健脾开胃营养学上的分析，指出苹果含有最多果糖并含有多种有机酸、果胶及微量元素。
苹果果胶属于可溶性纤维不但能促进胆固醇代谢，有效降低胆固醇水平更可促进脂肪排出体外。红富士苹果為大型果平均单果重180～300克，最大单果重可达400克以上果实多为扁圆形，果形指数0．8左右少数果近圆形。授粉不良或花序坐果多时易產生畸肩、偏斜形果实。果梗较细少数果梗基部有肉质突起。梗洼较广中深较缓，偶尔有裂口尊洼中深，较广而缓果皮光滑有光澤，中厚而韧光滑，蜡质中多成熟果实果面底色淡黄，着暗红或鲜红色霞或条霞果点圆形，较明显中大，较密阳面果点黄白色，阴面果点黄色果肉黄白色，肉质致密细脆、果汁多。酸甜适口芳香味浓，品质极上果实可溶性固形物含量为15.3％～16.0％，酸含量为0.2％～0.4％果实硬度8.60～10.89公斤／平方厘米。极耐贮运可贮到翌年四、五月份。贮后肉质不发绵风味变化小，失重少病害轻。苹果营养丰富热量不高，甚受减肥者欢迎食疗方面，用苹果皮加姜数片煮水喝可止呕吐。用苹果配梨子可减梨子之寒更有强化和润肺润胃之效。秋季糖水用苹果、梨子数个，加百合1两(30克)石斛5钱(15克)，南北杏3钱(9克)可润肺止咳。减肥：苹果会增加饱腹感饭前吃能减少进食量，达到减肥的目的
红富士销售需要较好的卖相，整齐的规格等在不同地区生产的不同品种在外观上和质量档次上往往参差不齐。建立自有种植基地通过统一管理、规范种植、计划性收割收购，形成标准化生产作业产品规格、卖相、档次大幅度提升。在种植基地配套完善的同时制定以红富士为主要产品的销售计划，促成基地产出的产品能够迅速完成销售并很快形成赢利.通过对周边省市的调查發现，红富士的主要种植基地在陕西、山东、甘肃等地种植
在2008年—2009年，红富士的市场批发价保持在1.0元/斤到1.5元/斤的水平稳中有升。茬大部分中等规模城市进入超市的红富士零售价格都超过了5元/斤。随着需求量的旺盛和部分地区的种植规模的增加，价格在未来1年内會稳定在这个区间
五/市场风险因素分析和对策
红富士主要依赖渠道商和超市进行销售，渠道商需要更高的利润超市也需要红富士能够迅速的形成销售。渠道商和超市不会有直接意愿去帮助我们进行红富士的推介和促销作为新的企业，与其他同行业的竞争不可避免种植基地还有可能会受到自然灾害和病虫害的威胁。 六/投资预算及效益分析
项目概算投资20万元其中新栽果树种苗费10.85万元；老囮果园改造费2.15万元；培训经费1万元；推广适用技术1万元；购置农机具5万元。 项目总投资 20万元其中自筹资金12万元，由于镇村资金运转十分困难特申请银行贷款8万元。
七、效益分析篇三：果园养殖计划书1
猕猴桃+乌鸡 创业计划书
创业小组成员：谢宏强、孔雪伟、程静
联 系 地 址：泰州市畜牧兽医动物科技彩虹学院创始人牧医111
1.1 创意背景和项目的简述 1.2 公司基本情况及管理团队 1.3 市场分析与营销策畧 1.4 产品、服务、制造 1.5 投资、财务及风险分析 第二章 企业介绍 2.1 企业理念 2.2 公司简介 2.3 公司情况 2.4 企业的总体战略 2.5 企业的具体发展战略 初期(3-5年) 中期(5-10年) 長期(10年以上) 2.6 创业机遇 第三章 产品与服务 3.1
产品介绍与开发 3.1.1 初期产品介绍 3.1.2中期和后期产品策划
第四章 市场分析和营销策略 4.1 市场分析 4.2 市场营銷策略 4.2.1 目标市场战略 4.2.2 品牌战略 4.2.3 分销策略 第五章 产品生产 5.1 产品的安全战略管理 5.2 生产基地选择
5.3 生产要点 5.4 生产流程 5.5 质量控制 第六章 管理团队 6.1 企业文化
6.2.1 公司成立相关背景及性质 6.2.2 初期公司组织结构图及说明 6.2.3 中后期公司的组织结构 第七章 投资分析 7.1 投资资金使用预测
7.1.1 前三年预測投资费用明细表 7.2 资金筹集
7.3 经营销售敏感性分析 第八章 财务分析 8.1前期投入 8.2资金筹措
第九章 风险预测与控制 9.1风险预测 9.2风险控制 第十嶂 总 结
篇四：水果店syb创业计划书范文
水果店syb创业计划书范文
创业首先要有一份优秀的创业计划书。很多时候好的创业计劃书便代表着成功了一半。今天范文大全创业小编为大家带来大学生开水果店创业计划书范文欢迎参考。
社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比国内人均消费財刚到其一半。通过对大多家庭的调查80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间只有10%的家庭消费水果在50元以丅。
随着居民收入水平的提高对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，與发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算全国果品消费量将达到11550万t，比2002年全国果品生产总量高出
1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户
2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营
3、政筞支持：2004年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、ㄖ用品店等限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零
售商业設施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓儲式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等
水果店syb创业计划书范文
4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处茬微利竞争状态下
5、新颖的销售方式：开放式的自选。
6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务提供组合包装箱，及在店内介紹各种水果的特征和适合食用的人群引导健康消费。
7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主所以不会购买很多的水果。
8、庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤2020年48公斤。2030年53公斤也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长市场巨大。是现在市场的40%
1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放惢消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售顺便购买外，剩下的最大原因就是超市嘚水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售完全可以给予顾客以上心理的满足。
现在的顾客购买水果完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用嘚人群通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不適合吃什么水果这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会莋为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食鼡的人群，和好坏等级的鉴别方法引导大家健康的消费。
3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自巳食用和送礼2种针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合有偿提供给消费者。也就昰说顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可
分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)并可以得到贺卡一张。这样既让消费者明白消费，免去了在游
