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上好便利店
加盟项目介绍
上好便利店，隶属于广东上好便利店有限公司，致力于发展“中国城镇社区便利店著名品牌”，公司以特许加盟连锁方式发展分店，门店自愿加盟，统一店面形象，统一采购，统一配送，统一培训，统一营销，统一管理。
随着城市化进程的不断深化，中国正迎来城乡连锁便利店的巨大发展契机。上好便利店顺应潮流，为社区配套便利商业谋篇布局。自2002年第一家便利店开业以来，凭借“直营+特许加盟+托管”的独特经营模式，12年时间内迅速壮大，从众多便利店连锁品牌中脱颖而出。目前上好在全国拥有2000多家连锁店，遍及东莞、广州、中山、深圳、惠州、江门、佛山、珠海、阳江等广东省城市以及湖北、湖南、云南、安徽、山东、江西等省市，成为行业内少数获得本土风投青睐的便利店连锁品牌，半年内分别获得FDS中国资本和深圳泛亚创投公司的两轮投资，为其覆盖全国市场，成为便利店行业中具有投资价值的特许品牌、谋求上市奠定了基础。
上好便利店更以“更贴身、更周到、更便利”为出发点，24小时营业，年终无休，一公里内免费送货。让居民在家门口就可以解决各种日常需求，力做“全天候生活服务家。”
加盟产品优势
上好便利店业态的升级，为公众提供全天候的生活需求服务，经营业态的升级带来了更大盈利空间。
上好的独特业务模式，成功打破便利店态模式跨区域发展的瓶颈和不成功魔咒。
上好是少数引入国内风投的便利店本土品牌之一，也是国内半年内连续两轮成功引入风投的便利店品牌企业的经典成功案例。
上好联手中国品牌专家李光斗和中国特许经营专家刘文献，共同致力品牌提升，共同打造“中国城镇社区便利店知名品牌”。
上好拥有成熟的便利店运作和管理经验，通过统一专修、统一配货、统一管理、统一培训、统一系统措施帮助加盟商致富。
上好与邮政银行合作推出“创业扶持基金”为加盟者提供贷款担保，解决创业者资金不足的困难，实现创业梦想。
加盟开店五大保障
1、最低的盈利保障——单店月均5千以上纯利贡献；
2、零风险商品保证——商品保证金及退货制度；
3、多种灵活区域加盟方式——独资、合作及代理等；
4、区域及单店的回购计划——可签订控股或门店回购计划；
5、与各区域加盟商绑定共同上市。
　1．有一个特许权拥有者，即为加盟连锁的盟主。
2．盟主拥有特许权，特许权可以是产品，服务，营业技术，商号，标示等。
3．盟主和加盟者以合同为主要联结纽带。
4．加盟者对其店铺拥有所有权，店铺经营者是店铺的主人。
5．经营权盟主的总部，加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营，自己没有经营自主权。
6．总部为加盟者提供知识，技术等一整套经营系统，同时授予加盟店使用店名，商号，商标，服务标记等。
7．加盟者要向盟主交付一定的有偿费用，通常包括一次性加盟费，销售额或毛利提成等。
8．盟主是纵向关系，各加盟者之间无横向关系。
特许加盟基本费用
品牌加盟使用费，3年时间合同。
履约保证金 ：
品牌加盟履约保证金，3年合同，合同到期后无息退还。
POS联网收银系统 ：
包括POS联网收银机及系统一套，附带视频监控系统一套，1000元店主卡。
LED联网广告屏设备押金 ：
规格：长2米*高0.24米，显示内容统一由公司修改。
区域市场开业开办费 ：
铺位商圈市场调查、新店开业报货、配送物料、陈列摆货上货架、开业当天专人做促销、开业宣传单派发、发展部专人做门店推介等相关事宜。
开业商品配送款 ：
此项目为首批开业货款预算款中多于贷款部分，按开业时实际送货到门店数量为准结算，多退少补。若门店在规定时间内未交齐货款，则延期开业，所有因此产生的问题由门店自行承担。
开业商品贷款 ：
新店可从公司贷款作为首批铺货，贷款期间内必须把每天营业额汇入公司账号，分期付款还清贷款按银行利息结算。
门店财产意外损失保险费 ：
门店财产意外受损时，经保险公司鉴定属实后会获得保险公司最高10万赔偿，通常本月申请下月生效。
工程装修费 ：
门店所有上好便利店系统的装修项目，木工、电工、泥水、玻璃、杂项、灯箱招牌、玻璃腰线、广告等，包工包料。
设备及开业物料 ：
包括三门进口大冷柜、开业广告宣传品、上好必配开业物料、胶袋、打价机等开业必配项目。
网络、电话咨询事宜
洽谈合作意向
签订意向协议书
签订加盟合同
装修设计、确认开业预算
确定开业进度表
确定报货品种
货架、物料、商品进场
摆货、开业促销准备
温馨提示：投资有风险，建议您在投资前务必多咨询，多考察，降低投资风险。您在加盟/投资前注意谨慎核实，部分企业可能不开放加盟/投资/开店，如您对企业/商品/服务的标题、加盟费用、流程、详情等任何信息有任何疑问的，请在加盟/投资前与企业沟通确认，联系对方时请说是在买购网看到的。
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还没关注列表网？一大波金豆等你拿！嘿，顺丰在蓉首开8家“嘿客”便利店不铺货 意在社区网购
外界传言多时的顺丰便利店“嘿客”，如今终于亮相成都。昨日，顺丰四川地区相关负责人对成都商报记者表示，首批开业的顺丰“嘿客”总计518家，除青海、西藏以外，在全国各省市自治区均有覆盖。其中，成都地区一次性共有8家店进入试运营，预计今年开店100家。
成都商报记者现场探访发现，与传统便利店大为不同的是，“嘿客”店内并无任何实物商品，而是以二维码墙、商品照片的形式展示物品。消费者购买时，可通过手机扫码，或者店内网络下单，之后可以选择门店自提或者送货上门。
店内并无货品 预约体验后网上下单
昨日，记者来到广福桥北街6号的“嘿客”店内，发现里面“空空如也”。所有货架上放置的全是商品图片，找不到一件实物。从照片墙上，记者看到展出的商品包括奶粉、手表、鞋子、手提包、手机等数十类，具体价格在几十元至数千元不等。
“顾客在店内看到想买的商品，直接告诉店员，由店员帮他们下单。”据广福桥店店长介绍，区别于传统便利店，“嘿客”采取虚拟购物方式，实现零库存。目前，包括顺丰自有的顺丰优选在内，“嘿客”与麦乐购、KISSCAT官方旗舰店等大概16家电商平台达成了合作。顾客通过“嘿客”在上述平台下单，可以获得一定的价格优惠，比如麦乐购原价289元的一桶奶粉，顺丰价仅为218元。
值得一提的是，“嘿客”还推出了一种名为JIT（Just in Time)预约服务，顾客不用支付货款即可向商家预约，待商品到店进行体验后再购买。如果不满意，可以享受无条件退货服务。
顺丰四川地区相关人士解释，“如今网上售卖的商品，很多顾客都想先体验试一下，其中最典型的就是家电、3C、生鲜、服装衣帽等。以前，顾客签收后如想退货往往比较麻烦。嘿客提供的预约体验服务，能保证消费者在体验后退货的权利。”
定位社区服务 嘿客着力便民网购
“我们计划今年在成都开100家店，主要在电商、快递比较成熟的社区周围开设。为了方便社区客户，嘿客的营业时间定为早上8点至晚上10点，从时间上最大限度保证货物的收寄和提取。”顺丰相关人士表示，目前已经出现在消费者身边的“嘿客”并不是最终版，门店功能还将进一步完善。除快递物流业务、虚拟购物外，今后还将上线ATM、冷链物流、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务，不断完善“嘿客”的社区网购便民生活平台。
据上述人士透露，顺丰开设“嘿客”的重要目的之一，就是接近顾客，了解他们想要什么，提供“量身定制”的服务。“运营到一定时期后，我们会对社区顾客的消费习惯进行分析。比如，某个社区的顾客偏向于购买奶粉，那么我们就会为他们提供更多的相关商品。相反，如果社区顾客对某类产品不感兴趣，我们就可以撤掉该类产品。”
顺丰便利店在成都开张，的确吸引了不少市民的眼球。但与此同时，市场上也出现了一些质疑的声音。四川省商业连锁协会会长冉立春认为，“顺丰跨界进入便利店行业，很可能是一种资源浪费。首先，实体店面租金、人力成本正不断上涨，顺丰开店的资金压力不小。其次，便利店的目的是为了给人们带来及时购物的方便，但顾客在顺丰便利店内无法即刻买到所需商品，反而增加了一个环节造成不便。”
从猫屋看嘿客
电商“最后一公里”
多数业内人士表示，“嘿客”是顺丰解决“最后一公里”服务的最新尝试。而实际上，从去年开始，顺丰就与红旗连锁合作，在成都设置了100个快递自提点。那么，为什么顺丰会选择自己开店，而不继续扩大与便利店的合作范围呢？对此，成都007连锁超市董事长高和友分析，从表面来看，快递公司与便利店合作的模式很简单，但是在实际操作中，快件安全、寄收规范等方面都存在不确定因素。由此，快递公司自营便利店也是一种尝试办法。
由于传统的最后一公里物流瓶颈始终难破，涉及成本、隐私、管理等多重问题。为此，快递企业包括各大电商可谓使出浑身解数，颇下苦功。据记者了解，目前新兴的最后一公里模式主要包括自提柜（电子储物柜）、天猫服务站、校园小邮局、猫屋等，还有就是顺丰最新的“嘿客”模式。
兼备“电商销售”模式的最后一公里服务站在去年下半年，天猫小邮局—“猫屋”在深圳前海启动。据深圳猫屋电子商务便民服务有限公司创始人王戈当时对媒体表示，未来阶段，随着O2O的落地，猫屋的商业模式还可以拓展至服务于百米之内居民的衣食住行等生活服务，并提供O2O电商闭环，从而向商家收取一定比例的市场营销费用。“嘿客”某种程度上与此类似。
而“猫屋”目前的主要收入来源一方面是包裹自提中天猫和淘宝给予的部分分成补贴，另一方面，则是门店配送服务中，为商家提供从各运输口岸（航空、铁路、公路、码头等）至同城各猫屋门店的配送服务收入。业内人士认为，嘿客未来的盈利模式也必然包括这一部分。嘿客新增了O2O“虚拟体验”，从具体产品设计来看，也特别针对顺丰自身已有的物流优势。
成都商报记者 熊玥伽 摄影报道
本文来源：四川新闻网-成都商报
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不做嘴炮 只管约到
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当前话题快速、有效的十大终端铺货策略
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宝洁公司曾说过：你是世界上最好的，有最好的支持，如果者不能在售点买到它们，就无法完成销售！
只有消费者在售点见到产品，才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现？终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因！
终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半。
那么，在营销实战中，可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢？
第一：铺货奖励
中国人讲究&礼尚往来&，针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产 品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。在产品上市阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来 进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。
第二：先易后难
在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过初次的铺货试点要总结，哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白 酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村保卫城市之 路。
第三：适当铺底
对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更 高。在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回，待其卖完后第 二次进货时，才要求现金交易。但铺底数量必须严格限制，同时配合必要的推广活动，使零售终端尽快产生销售，快速进入良性循环。
第四：以点带面
& 企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。可以先启动终端大中型超市或卖场，树立标杆，凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。
第五：捆绑带动
为了减少新产品上市的铺货阻力，企业也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来&带?销售&，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。
第六：消费者拉动
铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者， 终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等 活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润 归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而刺激终端进货。
第七：广告刺激
&通过广告来刺激终端进货适合于实力较强的企业。广 告铺货的方式有两种，一种是广告在前，铺货在后，许多终端进货比较看重有没有广告支持，在铺货的时候可告知终端，现在正在进行广告宣传，让终端树立信心， 通过广告可以让终端看到企业的实力和操作市场的决心。同时，通过广告也使消费者了解产品，了解品牌，使消费者产生需求，从而拉动消费，并能促使一些终端主 动要求铺货。但是，提前打广告风险比较大，如果铺货不顺利，就会造成大量的广告资源浪费。另一种是铺货在前，广告在后，虽然这样风险小，广告浪费少，但铺 货阻力很大，对终端的承诺也就是企业将有广告投放来拉动销售，终端还是存在很大疑虑的。广告铺货要结合企业的实力进行，要把握好铺货和广告的&度。
第八：借&托&引诱
在屡次铺货受阻后，企业可以采取借&拖&引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数 多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。甚至有的企业干脆就把产品买回来，造成产品畅销的假象，以减小铺货阻 力。比如孔府家酒在启动北京市场的时候就是采取的这样的策略。
第九：以勤动之
许多铺货人员在遇到终端拒绝后，就对该终端失去了信心，以后铺货可能就不会光顾该终端。在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决 定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。俗语说&一回生，二回熟，三回见面就是朋友&，在铺货受阻后，铺货 人员要有耐心也毅力多拜访多沟通，拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生等。通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端，从而可实现 顺利铺货。
第十：推广队造势
铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力。在某区域铺货之前，可先采取车队游 街的方式，在确定的即将铺货的路线上来回巡游宣传，车体要有统一的产品广告宣传，允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球，要营 造宣传的气氛，产生轰动效应。通过车队游街可以对终端产生影响，对品牌混个眼熟。游街之后要及时进行团队配合铺货，要对团队成员进行明确分工，通过团队的 协同作战实现顺利铺货。
以上是铺货的十种策略，具体实施中要结合企业的资源和条件灵活采用，可以多种策略组合实施。铺货策略只是实施成功铺货的因素之一，要提 高铺货的成功率，实现有效铺货，还需注意以下问题：第一，要有详细的铺货目标和计划；第二，要对铺货人员进行系统的企业、产品、营销政策、铺货技巧等方面 的培训；第三，要加强对铺货人员的管理和激励，在规范铺货人员行为的基础上要进行适当的铺货奖励；第四，对于铺货终端要有频次的拜访，进行终端客情维护； 第五，铺货之后要伴随消费者促销或广告公关拉动，迅速实现终端动销，否则，终端就对产品失去信心。 （文：缪金宾）
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发布时间： 16:47:56&2楼
回复主题：快速、有效的十大终端铺货策略
我觉得铺货不难，前段时间就操作过！最主要的搞定王者。。。
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在首轮调查中我们发现，大多数HR仍处在人事管理向人力资源管理转型的阶段，很可能被取代。
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