从事电子商务一定要会推广和市场营销从事什么工作吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-20 02:07 标签： 商务英语从事职业
电商竞争的惨烈大家都有所耳闻，即便如此，还是有很多人都想进军这个领域，这无可厚非，因为凡是混迹互联网圈子的人都知道这个必定是未来的大趋势。做好电商是门学问，以前，只要你有钱烧，那肯定有得赚，现在不行了，有钱烧也未必能做好。如果你刚开始准备做电商，或者还没做多久，请一定要重视的重要性，因为对现在的电商圈来说，千金难买营销好。营销说白了其实就是活动，如何让活动吸引用户，并且传播，需要了解和做到下面几点。1.分析产品和用户群任何行业，不管竞争多大，总会有被淘汰的，总会有新崛起的，所以没有什么东西我们不能做，关键是我们懂这一行。在做之前，我们必须要分析好自己产品优缺点，自己掌握成本和价格。然后就是产品的用户群，这关系到我们后面营销方案的制定。2.定位营销策略，用户需求是指导做电商的目的是为了卖产品，所以一切营销活动策略必须以这个为宗旨。总结三点就是低价丶质优丶有利可图丶创意有趣，一般遵循前面3点即可。只有做到这四点，绝对会有用户主动传播我们的店铺，扩大营销的影响。最简单的例子就是小米的营销，抛开饥饿营销不说，为什么会有这么多的人知道小米丶想要买小米并且帮组小米口碑营销，那是因为它本身产品性价比非常高。以上都是一些理论知识或者说个人感悟，下面拿一个案例分析一下。&这是淘宝官方针对世界杯期间做的化妆品活动，这个活动反映的是淘宝对用户需求的把握。第一丶世界杯期间女人都很无聊，逛淘宝成了他们消磨时间的方法；第二丶有时候熬夜化妆品来弥补皮肤问题很有必要；第三丶免邮送彩票，抓住绝大部分的人喜欢占便宜的习惯。文章转载自我的交流学习博客/
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　　的大约占到的20%左右，而手握巨额的们或者们，却经常发愁一件事情：流量增加了，却没有带动的增加；随着的减少，在购买同样的情况下，同等的流量的转化率却千差万别。
　　你给自己下的结论是经验太少，还没有懂得的规律，其实，你真正不懂的恰巧不是网络营销规律，而是你自己！你还不清楚自己处在什么状态，你还不清楚在你这个阶段做什么事情。
　　一个电商从发展初期到成熟期，它的营销大致经历五个阶段：建设期、试水期、提升期、沉淀期、，每个阶段的核心任务是不同的。
　　1.建设期：做好。
　　在电商网站诞生阶段，最重要的应该是给提供一个良好的购体验，顺应用户的习惯，把网站做得更友好，之后再谈对外推广才有意义。在这个阶段谈及要产生多少订单是不太现实的。
　　例如在建站初期，花费近一年时间用于、、网站构架的深入研究。网站上线后，量迅速攀升，半年之内网站从0元猛增到400万元/天。
　　此外，通过（优化或竞价皆可），一些可增加信赖度的，也是较高的传播方式。毕竟，网站初期，建立信誉和信任更重要。
　　2.试水期：获取用户。
　　在试水期，为网站导入高流量以及提升转化率成为关键。
　　与网站初期偏重搜索不同，中期追求的是“质”和“量”的不断提高，通过竞价及优化众多主要关键词和关键词获得一定的量，在提高量的同时，不断优化网站体验，从而提高客户转化率。
　　此阶段涉及的综销会比较强，小规模的核心曝光及稿件，只能起到辅助告知的作用。要想现在就判断的效果就为时过早了。
　　在这个阶段最容易出现的是——搜索引擎的上去了，但除搜索引擎之外，钱花不出去，规模无法突破，怎么办？
　　旗下某在建站初期就遇到这样的问题，为了效果，他们通常按照固定的ROI考核所有媒介，达不到固定ROI值的不予考虑，因此他们将全部投给搜索引擎。
　　搜索引擎属于拦截性营销，只针对能搜到企业关键词的，而有同样的其他用户怎么办？显然，无法激发用户，规模自然无法实现突破。
　　3.提升期：增加新客、提高转化、扩大。
　　发展中期，要打破ROI考核，加大曝光，不断激发潜在用户的需求，增加对的，突破单一搜索引擎无法增量的瓶颈。
　　加大品牌曝光，意味着要最大程度上发挥的。媒体在一定意义上是网站的延伸阵地，仅仅这些阵地是远远不够的，必须深耕细作。
　　在这一点上，、无疑是比较出色的。京东电视剧“男人帮”“北京青年”、赞助节目“非诚勿扰”，苏宁赞助娱乐节目“中国好声音”。
　　这些都是时段热播的电视剧和备受关注的娱乐节目，京东和苏宁充分利用了媒体做最大限度的品牌曝光，而这种撒网式的，根本无法进行考核。
　　京东、苏宁为什么要斥巨资这样做呢？
　　因为他们知道，当网站在购体验等所有的方面都准备好之后，最关键的是让用户记住你的品牌。因此，大规模的品牌曝光必不可少。
　　4.沉淀期：品牌及沉淀，提高和。
　　发展到中后期，几乎所有的网站都会面临新用户开发难的问题，这个时期维护老用户就变得尤为重要。
　　老用户是你的生存之本，如何最大程度刺激老用户的，提升老用户的平均购买单数，提升，是这个阶段思考的。
　　一些成熟的网站开始启用，像，它拥有领先世界的CRM系统，通过其进行，不仅记录老浏览情况、，更使用工具，推测你的偏好和需求，甚至为你定制不同的身份，做。
　　另外，老用户的也是不容忽视的。引导用户对的正面评价，是后期网站发展的重中之重。“众口铄金”的力量是可能摧毁一切的，尤其在这个浮躁的时代。
　　这个阶段的企业需要在保持并升级前期的同时，不断关注这些重点：值、数、客单价、点转比等，通过这些数据反向分析形式、搭配、选择等是否合理，推动不断细化升级。
　　5.如果这些都实现了，那就进入第五个等级——健康合理的应用规模期。
　　可以说，处在第五个阶段的企业已经玩转。此时，手段已经无法满足其营销需求，需要有新的。
　　每个阶段的要与所处阶段相匹配。营销走快了，网站承接不了，会浪费营销；走慢了，会丧失。
　　企业时时刻刻反思自己处于营销的哪一个阶段，在合适的阶段选择合适的营销手法，自然事半功倍，否则也许会投入大量人力也徒然无功。
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