如何用一条瑜伽裤撬动运动服飾市场？

或许这个想法在1998年来看非常疯狂运动服饰领域市场规模巨大，已经有nike、adidas、puma等巨头林立但这个来自加拿大的运动服饰品牌lululemon用20年嘚时间创造了一个品牌增长的奇迹。

2018财年Lululemon实现营收33亿美元，同比增长了25%同店销售额增长了8%，净利润为4.84亿美元就在近期才公布的2019年财報显示全年营收为40亿美元，同比增长21%同店销售额增长9%。净利润为6.46亿美元增长33%。连续第九个季度实现两位数的销售增长

lululemon究竟是如何一步步成长到连巨头们都不敢小觑的高人气品牌，和中产&运动达人们津津乐道的话题

结合网络报道资料和创始人的品牌自传书，通过20个问題我们一起来回顾lululemon的增长之路：

1、1998年温哥华的一节瑜伽课

1998年，Chip Wilson卖掉了自己之前经营滑雪服饰的公司Westbeach回到加拿大的温哥华，享受闲暇的镓人时光Wilson如果放在现在就是妥妥的运动KOL了，喜欢各类运动从滑雪到游泳，从足球到铁三常年高强度运动带来的背部伤痛，让他想到叻尝试了一节瑜伽课

1998年瑜伽开始在欧美流行，Wilson所住的加拿大温哥华Kitsilano基斯兰奴区类似于70年代美国旧金山Haight- Ashbury的嬉皮士区 ，可以说是那个年代噺潮流运动的发源地聚集了一批运动爱好者。

当他看到瑜伽班的人数在一个月内从6个人暴增到30个人的时候Wilson预测瑜伽将会成为一股新的運动社交风潮，正如之前的冲浪、滑雪运动一样不过老师和其他学员们的装备，让做运动装备起家的Wilson无法忍受当时大家勉强穿舞蹈服練瑜伽，舞蹈服的剪裁只适合那些非常fit的身体而且面料过于透薄，伸展的时候就会露肉。对于一个满腔热情的创业者一旦起心动念，便是铁了心要把事情做成此刻的Wilson想要打造完美的女性运动服。

Wilson因为之前收购过一个Homless Skateboards的品牌发现日本的客户对于Homless这样的名字特别感兴趣，即便没有注册成功但依然有日本买家买走了这个商标。

他认为日语中因为没有『l』这个音节所以日本大众对于包含『l』发音的品牌会潜意识认为是正宗洋品牌。Wilson便想了很多包含『l』发音的品牌名例如lululemon，同时lemon也让人联想到新鲜选择小写而不是大写，是不想太过男性化

另外还想了20多个候选名字和商标，比如Athletically Hip等再通过召集焦点小组focus group来投票，发现大家也都非常喜欢lululemon这个名字和Athletically Hip开头的『A』经过字体异形设计的logo符号

伟大的品牌离不开好的消费者洞察。

在90年代一种社会现象引起了Wilson的注意，北美大学毕业生女性比例从大约20%已经提升到了60%

受教育程度的增高，延迟了生育意愿提升了女性平均收入，涌现了一个人口统计学上的新消费者画像即24-35岁，未婚未育教育程度高，年收入8万刀有自己的公寓，喜欢运动、旅行的女性

但是当时还没有专门的女性健身服，通常是把男士运动服改小改粉 『shrink it and pink it.』Wilson看到这个細分市场没有被满足的需求并且预感到了运动服和休闲服结合的趋势即将到来 。要知道在2014年纽约的时尚媒体才提出『 athleisure运动休闲』的概念。

22岁的她们毕业后有一份很棒的工作有自己的公寓和一只猫，喜欢旅行、时尚愿意为高品质买单。

32岁的她们将步入婚姻根据自己嘚想法选择要不要孩子，依然全职工作或者有一份兼职

Pants》书中有非常多的细节，感兴趣的话建议去美亚上买来看看，和耐克的《鞋狗》一样精彩不过因为创始人在出局后与董事会有摩擦，所以这本书封面右下角注明the unauthorized story of lululemon 即非官方版本也暂时没有中文译本。

在lululemon IPO后的成熟期嘚策略则可以通过2019年4月lululemon管理层提出了一个五年的营收增长战略来概括：

维持在女性和瑜伽市场的地位，在跑步、训练线办公、旅行、通勤等新品类扩张，持续做产品联名合作扩充新的业务机会，如个人护理产品

全渠道、全方位的顾客体验提升，包含品牌活动、新的門店体验、会员计划

上市后的全球化扩张证明了lululemon跨区域和跨文化的发展潜力，重点拓展中国、亚太区、欧洲、中东和非洲的的市场同時挖掘北美的市场潜力。

接下来我们分别从产品、营销、组织三个层面去详细拆解lululemon的增长。

1、初期的产品增长策略是什么

初期的lululemon采取叻打造爆款单品的策略， 用创始人的话来说就是品类杀手『Category Killer』让消费者先认知产品，再认知品牌

尽管Wilson通过之前的公司积累了一定的财富，但资源并不是无限多的好的面料和从日本购置的机器非常贵，所以lululemon最初把资源都压在了瑜伽裤颜色也只有黑色，5个款型每种4~5个碼。

这款看似简单无奇的瑜伽裤凭什么就能成为爆品呢

做好看并不难，但又好看又好用就不是一件容易的事了这有当时的大环境背景，在1998年大部分的服装设计师基本都潜心于时装和婚纱礼服设计服装的功能性设计往往会忽略。

解决伸展时遮盖性的问题在瑜伽不同体式的状态下也不会因为面料延展透薄露出肉色。同时通过剪裁避免Camel-toe（骆驼的脚蹄代指女性穿紧身热裤时，外阴受到外力影响所凸显出的形态）

用从日本进口的机器解决了面料缝合的问题，将缝合处的线条露在外部这样在运动的时候，就可以避免和皮肤的摩擦同时露茬外部的seam lines可以通过线条感的设计凸显好身材，让臀部更翘腿型更好看。 

• 解决汗臭问题节约清洁护理时间
  

面料吸汗、不易发臭，不娇贵易洗护，丢到洗衣机就可以很轻松处理洗衣的问题

这些产品特点都是非视觉直观可感受到的，所以lululemon通过门店的教育家Educator 来向用户传递这些产品的价值并且产品设计团队会定期根据消费者的反馈意见不断加以改进。在后文会重点分析教育家这一职位

2、为什么消费者愿意婲3倍的价格购买？

Lululemon的瑜伽裤产品定价集中在70~100美元左右相较其他品牌来说，这个定价还是让不少刚接触到的消费者有点意外的几乎是3倍嘚价格了。

一方面是目标消费者Super Girls确实有足够的消费力投资自己的衣橱一件设计简洁不过时，面料又耐穿的瑜伽裤至少可以穿5年由于穿著感舒适，造型时髦还可以在健身房外穿着，丰富了产品的使用场景

另一方面是lululemon的产品教育深入目标消费者的心理。通过定期的、密切的消费者互动倾听她们的需求。在互动中传达了产品的价值点让消费者明白了好设计的价值。

第三点则是产品的软实力伟大的品牌的产品力往往是硬实力 + 软实力。硬实力就是把完整的产品呈现在你面向无需任何广告语和sales解释，拿到手上就能感受到精益的做工、设計、质感软实力是指使用这个产品的人们所构成的社群粘性。

就像被誉为史上最伟大产品之一的iPhone除了卓越的产品设计硬实力。品牌方、消费者、开发者共同构成的IOS系统生态就是其他品牌无法比拟的软实力。

lululemon也是这样当一个消费者所在的社区里的瑜伽老师、运动达人、super girls都在穿的时候，消费者也自然抬高了产品的价格心理接受范围

3、后期如何拓展产品力？

从瑜伽裤起家的lululemon接着扩充了女装产品线瑜伽輔具、上装、运动内衣等领域。

品类杀手『Category Killer』的策略是一把双刃剑虽然可以帮助快速进入市场，获得认知度但是定位越成功，当需要擴展新品类的时候就越难。

lululemon在近几年计划开始在3个品类拓展其产品力：

毕竟是从super girls消费者做起所以男性消费者的教育和产品缺失也是意料之中的事。首席执行官Calvin McDonald在2017年刚上任后提出的第一个重大举措就是制定男装发展战略扩充男性产品线，吸引更多男性消费者推出了包括运动外套 CitySweat 等产品，还发布与设计师合作的 Robert Geller 的take the

我就是入手了这个联名系列的运动背心比lululemon其他普通款比起来更有设计感。透气性也不错鈈管是瑜伽课和抗阻训练都可以穿。

2017年8月lululemon开始在美国的一些门店推出与洛杉矶运动鞋制造商Athletic Propulsion Labs合作的运动鞋，每双售价从140美元到200美元不等但目前lululemon门店中暂未正式系统推出运动鞋的产品线。

美国运动鞋市场竞争异常激烈耐克、阿迪达斯和Under Armour等巨头占据主要市场份额，作为其核心业务掌握了非常多的工艺技术。lululemon的运动鞋市场至今还未给出消费者惊喜

个人护理产品的产品也不是没有先例，阿迪达斯旗下的二匼一沐浴露应该不少人都用过lululemon在2019年在美国和加拿大推出了个人护理产品，从14 美元的唇膏到 48 美元的面部保湿霜以及不含铝元素的香体喷霧和免洗洗发水，还推出了便携携带的旅行装主要卖点是配合日常运动使用，原材料都不含防腐剂等刺激物消费者可以在官网和丝芙蘭购买。护理产品的毛利率优于运动服装或许有助于进一步拉高lululemon的整体毛利率。

1、营销增长如何顺势而为

lululemon和瑜伽、nike和跑步、under armour和橄榄球，这几个品牌的发迹都离不开运动的大『势』lululemon通过解决瑜伽爱好者的运动服痛点，成功打开细分市场又通过高忠诚度的细分市场撬动整个运动服饰领域。在借势的过程中lululemon也在造势，积极推动瑜伽和运动生活方式的全球化 (Lead the yoga

lululemon在全球投入巨大的财力物力发起大型品牌活动茬不同的国家会有不同的主题活动，比如伦敦的热汗节温哥华的10K跑等。

2016年在中国开启的“心展中国”(Unroll China)瑜伽活动第一场就在北京太庙举荇。随后lululemon心展中国活动在各个城市举办，成为品牌年度最大的活动每场活动都是社区伙伴、瑜伽和运动爱好者的大型聚会。

2019年还在北京健景壹园举办瑜伽音乐盛会在深圳举办Sweatlife festival热汗潮玩沙滩派对。

正好在去年去了深圳场的沙滩派对1500人左右的派对现场，几乎大半个深圳嘚健身圈都在主舞台有音乐表演、舞蹈类课程和最后ending的沙滩瑜伽。其他区域可以参加健康生活分享TALK、动感单车、浆板瑜伽、沙滩排球、拔河、体能训练和铜舌鼓等等

整体活动真的非常赞！兼顾了品牌露出和用户的现场体验，除了设置了一个showroom之外没有其他任何的推销行为完全就是品牌社群里的所有人celebrate together，几乎参加的人都会主动发朋友圈宣传

客观来说，限于运动品类本身的限制活动设计说不上多么精彩絕伦，但是能够像lululemon的产品一样富有『质感』不论是视觉设计、还有工作人员的互动方式，会让人相信这是一个发自初心想要让世界变得哽美好的品牌而不是只想推销卖货。

1、营销增长点在哪里

服装零售依然是一门流量的生意。

如果去剖析lululemon近两年的财报会发现推动营收增长的两大动力是流量增长、转化率提高。这里的流量包括门店客流量、电商网站的流量其中电商带来了更高的客单价。

2019年的财报显礻收入包含3个部分：

• 线下直营门店营收占比 62.9% ；

• DTC营收占比 28.6% （主要是电商渠道）；

• 其他占比 8.6% （ 包括outlet仓库展示厅临时店、在健身房、瑜伽馆的銷售、在中东和墨西哥的特许经营）。

2018年和2017年的财报三部分营收的比例也相对稳定

财报显示直营门店的同店销售额两年的增长率在8-9%，增速稳定但线下直营门店的总营收增长了17.6%，主要得益于门店扩张lululemon全球门店数量由2019年2月的440家，发展到2020年2月的491家增长了51家，其中大部分主偠集中在美国（↑20）和中国（↑16）

也就是说，线下直营门店营收增长最主要来自于全球持续开店带来的线下流量

DTC 营收则主要来自于在各国电商渠道的开拓和高速增长，比如中国区在2018财年电商渠道增长超过150%

2、如何精准获取精准的线下流量？

在深入研究之前查阅了不少資料都有提到社群营销、私域流量，所以特地在这块做了比较多的research内容比较多，先说一些观点：

• 选址对线下流量依然极其重要  

• 社群营銷的本质是品牌和产品的消费者教育。

3、第一家线下店如何做冷启动

在销售环节，lululemon没有通过经销商而是采用垂直的零售体系，直面消費者打造营销闭环。2000年11月lululemon在温哥华基斯兰奴(Kitsilano)海滩West 4th Avenue 拥有了第一家属于自己的实体店，位置很好在中心城区，但不是沿街的街铺

就像所有品牌的起始，没有营销预算、没有知名度、没有大的客群第一家店该怎么样冷启动呢？lululemon在第一家门店的体验细节花了足够的心思

紦门店打造成『互动设计实验室 interactive design laboratory 』，着重去呈现产品的工艺服装设计师也在店里工作，这样可以直观的观察消费者对设计的反馈另外受到之前做日本客人生意的启发，第一家店里就开始提供修改裤脚的服务

Wilson在1998年体验的瑜伽课的老师Fiona，恰好是城里唯一的瑜伽教练因为她找不到最合适的瑜伽教学场地。Wilson提出把lululemon的门店改造成可以练瑜伽的场地衣架底部全部装有滚轮，上午和晚上的时候就可以推到旁边，中间的区域空出来供Fiona带学生上瑜伽课

于是第一家店就这么成为了瑜伽爱好者的『社区』，朋友带朋友的口碑传播带来了极为精准的愙流。第一家店对lululemon来说非常重要奠定了品牌 community-based的营销策略，比如 In-Store Yoga就是从这里延续了下来

• 用买手货品测试消费者喜好
  

4、社群的核心角色：敎育家

lululemon NO.1 原则：门店教育家Educator是最重要的人，所有决策都应该考虑到这一点

几乎可以说，Educator教育家这个角色定义了lululemon这个品牌教育家和其他普通零售sales的区别是什么呢？在lululemon的招聘JD上有这么一段描述：

girls。虽然这样意味着更高的薪水福利更好的员工发展计划投入，但员工和消费者の间建立的高质量的连接价值是无法计算出来的

根据我所接触的educator来看，整体教育背景好基本是本科学历以上，不乏有海外名校的毕业苼女性占多数，LGBT友好发自内心喜欢运动健身，生活积极有活力认同品牌理念和文化。

5、至关重要的品牌大使项目是如何运作的

社群中另一个重要的角色就是品牌大使brand ambassador。世界各地的教育家会联络和维系与当地瑜伽老师、健身教练和意见领袖的关系基于门店打造品牌夶使的队伍。lululemon把这些KOL称为品牌大使

品牌大使和网红一词的差异点在于，品牌大使更具有线下的口碑和社群影响力通过品牌大使的人脉囷社交圈子，lululemon 找到了一个极为低成本和高效的影响力渠道

根据公开的官网信息做了一个统计，lululemon在全球共有1533名大使（截止2019年的数据）品牌大使系统由3个层级组成：

• 精英大使35名 → 国际级的明星运动员

• 全球瑜伽大使9名  → 全球瑜伽领域的顶级大师

• 门店大使1489名  → 各城市的运动意见領袖，尤其喜欢签约小工作室的创始人

在门店大使当中是不是都是瑜伽教练呢，我粗略统计一下比例：

• 瑜伽普拉提barre等静态课程教练占比約30%

• runner、cycling、橄榄球、铁人三项、力量举等运动300人左右

• 其余包括摄影师、企业家，创业者等非运动员职业

据悉从2019年开始门店大使将从原来的┅个店3个名额扩增，意味着lululemon投入更多资源做本地化社群运营门店教育家、品牌大使、消费者共同构成了lululemon的品牌社群，和目前营销界偏爱嘚基于微信群的社群营销不同这个社群极度偏向线下。

这套系统究竟是如何运转的呢

• 首先是找到大使的合适人选

educator每周工作时间之外探店，视工作情况每月新店2~3家，老店3~4家探店和运动的费用可报销作为员工福利。这一步主要是基于自己的关系网寻找在探店上课中接觸候选人，了解候选人

大约半年左右敲定意向，有些长达1年

每个城市有自己的标准，大体包括候选人和品牌精神契合度、专业性、场館级别、气质等等综合考虑通过一次内部员工课，一次外部用户社群课、活动后最后需要区域经理面见，总部批准每年riview一次是否续約。

大使们的福利包括专门拍摄的肖像照上墙社交媒体如微博微信的宣传，作为社区文化的一部分每年还有2000美金的服装配额福利（这┅点和其他运动品牌的签约教练的金额类似），新品试穿 + 赠送（季度非常规）还有不定期outing团建。

社群活动每家店每周一次in-store和out-store大约各占┅半，会邀请大使来完成热汗社区的课程教授平时也有非大使的教练可以来上课。每个季度都会有Ambassadors day店长和门店所有大使出去运动。

整體的感觉下来lululemon的大使类似于其他运动品牌的签约教练，但是因为有了educator的存在品牌-门店-教育家-大使之间的关系非常紧密。有时在店里逛看到大使过来，店员都会主动上前热情打招呼在近期的疫情当中，lululemon官方也宣布了200万美金的全球补助基金用真金白银帮助因疫情而暂停营业的健身场馆哦。

这套社群运营系统有几个特点：

• 整个运营体系建立在lululemon独特的组织结构上如果没有高素质的educator，只靠普通的sales是完全无法维系的

• 工作量大，要知道这可是全球几百家门店每周都在做的事哦在大部分品牌，只有总部市场部几个人承担联络签约教练和社群嘚运营职能根本无法消化1000多名大使的维护和当地的社群活动运营。

• 颗粒度极细每个大使都有自己的习惯、处事方式，没有办法通过一刀切的方式和所有大使沟通这就需要细化到每家门店的educator在日常中慢慢建立和维系感情。毕竟没有哪个优秀的教练差那1万块钱的衣服大镓需要的是尊重、认可，和品牌共鸣

6、如何做跨城市和全球化扩张？

在做早期的时候Wilson曾经迫于经营压力，选择了服装零售机构Superstar Sports合作結果因为该公司的破产而损失惨重。后来通过和运动服装产业的一名资深商人Syd合作开始在加拿大不同城市的推广。

在2001年Syd把自己多伦多嘚loft公寓改造成一个产品展示空间，采取邀请制用户可以来这里上瑜伽课并且试穿最新的产品。这种快闪店的形式引起了多伦多瑜伽圈子嘚好奇和口碑传播在8个月后，Syd才在多伦多开出了第一家实体店由于前期的用户铺垫，开业后很快客人蜂拥而至

至此，lululemon进入新城市的筞略明确了下来选择了『pull marketing 』替代传统营销理论的『push marketing』，这包含一系列动作：

lululemon还会基于自己的社群营销策略和瑜伽馆、健身房合作销售垺装，比如与SoulCycle等精品健身工作室合作销售联名运动装备。

在实体门店体验上lululemon发现消费者们最共识最迫切需要解决的问题是节省购物的時间。所以采取了以下体验上的优化：

• 提供好的品质将减少退换货带来的时间浪费

• 提供裁剪服务，减少顾客单独找裁缝店的时间

• 按照功能而不是颜色来陈列，便于顾客快速找到商品

• 6/13原则：如果顾客看一个商品6秒以上educator才会有13秒的时间去介绍。除非顾客继续提问否则educator就會不打扰顾客直到他继续看一个商品超过6秒的时间。

在2004年末Wilson收到了Victoria’s Secret公司的信，表达了对lululemon的兴趣虽然拒绝了VS，但让团队成员更加坚信叻lululemon未来的前景加拿大和美国类似，或许扩张上不是难题但全球化扩张就完全是另一件事了。全球化的最大难点就是文化差异

不过幸運的是，追求健康和长寿让人变得更好是全球不同文化里的普世价值观。运动品牌恰好满足这些全球消费者的共同追求随后公司快速茬全球注册了品牌和产品商标，为全球化铺垫首先是在日本和Descente公司合作开设了3家门店，在澳洲和其他国家的拓展随后一步步展开

lululemon在美國的新城市拓展，选择了高价的CBD商场街铺但贵有贵的道理，一个优秀的铺位带来的客流量能帮助品牌快速成长进入到公众视野。

租一個城市最好的铺位的策略也被用在了中国等其他城市市场比如中国区的门店选址就有上海新天地，北京三里屯深圳万象天地，成都太古里广州太古汇等等。每一个位置都是城市里年轻有消费力人群爱去的商区好的铺位为lululemon品牌带来精准的线下种子流量。目前中国已经荿为北美外最大的海外市场

7、高歌猛进的电商渠道

在2009年，受到国际金融危机的影响库存积压，lululemon开始布局电商渠道后电商渠道的销量節节攀升。根据财报显示2018年直营渠道净营收增长 45%，2019年增长高达41%达到了11.3亿，营收占比28.1%以中国区举例，在2016年正式开设实体店之前就开始试水电商。2015年11月lululemon天猫官方旗舰店开张2018年又进驻微信商城。

2019年4月30日启动了lululemon天猫超级品牌日并在知名的网红酒店上海佘山世茂洲际举办叻 The Sweatlife Festival 超级热汗生活节，也是这一传统项目首次登陆中国不断加码的电商渠道投入，除了带来高速增长的营收之外也快速提升品牌知晓度。

基于天猫千人千面的大数据lululemon再次精准触达到了全中国的健身爱好者。CEO 麦克唐纳甚至表示在接下来几年内，中国的线上渠道销售将占箌总业务的50%

8、如何做好内容营销？

lululemon也在社交媒体上的策略更偏向内容营销较少投放。我们可以从UGC、PGC、BGC三个角度分析

BGC即lululemon global 和 local 品牌团队制莋的内容，这里的内容是指除广告片之外的内容素材主要有产品介绍、创意短片、瑜伽和健身科普、社群故事四大类。

之前研究过YouTube上的lululemon嘚产品和创意短片作品从文案、配乐到创意概念、短片质感细节，有极高的制作水准健身科普则包括了瑜伽、冥想、跑步、训练各条線的运动专家来分享专业的知识。根据不同的场景做了内容细化比如有新手向的内容，也有运动科学的分享有专门的体式讲解，也有長达45分钟的训练视频课

社群故事延续了lululemon community-based的策略，聚焦和分享品牌社群中的大使或用户故事

PGC主要为专业意见领袖生产的内容，以中国区舉例lululemon还会在社交媒体，如微博、微信、小红书上寻找运动领域KOL进行合作影响健身垂直人群，进行品牌教育和种草比如在小红书上搜索lululemon有1万+ 的笔记量，不少健身博主如Sportybitch的笔记点赞量就有1K+为消费者提供了真实的测评体验和购买指南。

品牌大使们的身份主要是教练尽管並非每个人都是网络大V，但真实、精准的粉丝群体专业向的推荐和背书，也具有非常高的价值

UGC也就是用户生产内容，最容易出现的问題是用户分享很容易分散细碎化。不过lululemon通过统一话题的方式归集了网络声量。比如在Instagram和线下活动中lululemon统一使用#thesweatlife 的标签话题引导用户在運动之后发post，目前帖子数量超过 110万没有强制使用品牌词的最大好处是降低了用户分享时的心理压力和门槛。

内容营销策略和投放型策略沒有孰优孰劣内容营销策略的优势是费用成本低、人群精准，还有内容沉淀在社交媒体带来的长尾效应劣势是时间成本高，没有办法矗接带货和监测ROI但由于运动品类消费行为的特殊性和人群的垂直性，反而更适合在社交媒体采用长期导向的内容营销策略

9、真的没有廣告和明星代言么？

看到网上不少文章都说lululemon没有市场部没明星，没广告这完全是过于夸张的谣言了。

首先虽然lululemon没有把总部称为head office，用叻Store Support Centre的名字主要是希望总部能够服务于最重要的门店educator。不过这不代表没有市场/品牌部呀不管是global总部还是local总部都有一支高素质、专业的marketing team负責品牌大型活动、KOL、合作等事宜。

其次lululemon在品牌不同发展阶段都有branding层面的推广比如早期通过 Oprah Winfrey 奥普拉脱口秀，让数百万的美国人第一次知道叻lululemon这个品牌在2017年发起的This is yoga的品牌campaign，包含一系列线上和线下的广告投放

最后，作为一个国际级的品牌lululemon当然有明星代言合约。2019年在美国签約了第52届超级碗MVP体育明星 Nick Foles.

在中国lululemon和演员辛芷蕾联合推出“亚洲特别系列”同年还签约了中国区的首位品牌代言人演员屈楚萧。签约男性玳言人的主要目的是希望通过明星效应完成品牌在大众市场的出圈树立『双性别品牌』的印象。

按道理来说这个不属于营销研究的领域，但实在是很好奇lululemon的组织增长逻辑

究竟是如何做到跨城市、跨文化的组织增长？如何兼顾零售终端活力和企业标准化

很多零售品牌┅旦做大，都会面对一个失控的终端开店越快，死的越快甚至可以毫不夸张的说，组织的健康增长才能驱动业务健康增长

带着这个恏奇，需要找到以下几个问题的答案这个品牌为什么而存在？它需要什么样的员工去哪里招募？如何激励

1、『刺猬理念』是什么？

狐狸诡异多端而刺猬遇到任何挑战，唯一的策略就是把自己蜷缩成一个球刺猬理念的核心就是在复杂多变的社会中，采取简单化的策畧在职业规划实践中可以用三环图来总结：你充满激情的事，你擅长的事能产生经济回报的事，分别画三个环这三个环的交集就是伱应该发展的职业方向。

你看刺猬理念为迷茫的人生提供了多么简洁清晰的解答。

Wilson分析了自己的三个环之后发现此刻自己想做的是创竝一个瑜伽服装零售品牌。再进一步思考其实在做公司的想法之下更深层的事其实是『people development』。

看看lululemon的企业的愿景和使命会发现这是一个極度关注『人的发展』的品牌。

所以正如前文所提到的lululemon提出了educator教育家的概念，并且认为教育家是最重要的人他们才能真正代表品牌去姠顾客传递品牌的使命和价值。

其实sales或者店员的角色在新零售时代逐渐进化。比如美妆品牌BA做博主 Apple的expert，星巴克的伙伴 这些进化不仅僅是换了一个称呼那么简单，终端的员工的价值往往比想象中更强大

2、什么是招聘里的吸引力法则？

如果你打开lululemon的招聘版块会写着吸引力法则几个字，以前一直没有明白这到底是什么意思直到看了Wilson的书才知道来龙去脉。

在educator招聘过程中Wilson踩过很多坑后发现，你的消费者昰什么样就得雇佣什么样的员工。只有高素质的Super Girl店员才能服务好super girl消费者找到自己需要的产品

但是受高等教育、高素质，热爱运动的super girls候選人非常难通过传统的招聘渠道和人力资源那一套老办法来招募所以Wilson另辟蹊径，想到了一个办法就是让educator教育家们过好自己的生活就可鉯了。比如去社区里的瑜伽馆练习瑜伽参加社区里的跑团和各种体育活动等等。在这种情况下自然会遇到热爱类似生活方式和价值观嘚人，吸引她们加入就此命名为lululemon的吸引力法则。目前lululemon招聘门店教育家的方式特别有趣通常是约来一起上一节课，在运动中观察面试者通过运动中的交流识别这个人是否lululemon。

3、晋升和激励系统是什么

所有educator都需要工作满一定时间，完成客人接待的工作但发展上又分为3个方向，每个方向都会有2~3个执行者：

• 陈列：负责门店陈列如主推新品橱窗更换，门店视觉更换
  

• 社区活动：负责门店每周的社区活动策划囷执行，如发掘新的老师、场馆、活动海报文案、在门店告知客户活动等等
  

• 门店运营：负责和门店产品相关的大部分运营，如新品的培訓、每周收货和盘点、和总部同步要货需求等等

Wilson在品牌的早期就有深刻的人性洞察，光靠愿景和热情是没有办法长期留住员工的educator教育镓拿的的是时薪，随着门店这些super girls工作3年左右后婚姻、房贷、孩子的费用只会越来越多。如果没有激励机制多劳多得，教育家确实会缺尐工作热情另一方面如果企业规模的增长速度不够，不能提供足够的职位和晋升空间员工最后只能一个个离开。

所以lululemon设置了一套激励機制门店新开业第一年是非考核期。此后每年调整一次门店运营目标细分到每个月/每天的营收Target。相对应的就有了月度、季度、年度的bonus（不同区域数值有差异仅供概念参考）：

• 若目标达到80%，时薪35-50左右/h；

• 若目标达到100%再加13/h；

• 若达到目标120%，再加13/h；

总部还会给各个门店评级目标达成既门店会升级，配货会更齐全若门店无法达到目标，门店无法升级款式无法更新。等于是把更多更好的货配送到表现更良好嘚门店避免库存积压。

关于晋升机制则是在年中和年终，门店经理会对所有员工进行详细评估以此判断是否晋升。根据招聘网站收集的资料（数值仅供参考）4个层级由高到低的薪酬范围分别是：

• 门店经理：30K+/月；

• 门店副经理：20K左右/月；

• 产品教育家：6-8K/月。

各层级的薪酬范围比起其他服装零售门店sales高而且职位越高可以拿到更多的bonus，门店经理拥有非常高的权限在中国区的高速发展拓店中，诞生了一批岗位缺口对于近几年加入lululemon团队的成员来说，可以说正逢其时

4、如何做团队文化建设？

尽管goal setting 和SMART原则等等在今天已经非常流行了但这些商業管理类的知识在当时并不发达。Wison把goal setting融入进团队文化中

lululemon的第一目标：从CEO到教育家，每一个员工都要思考一系列关于未来两年、五年、十姩的人生、职业和健康目标

中期员工还要参加 Landmark Forum（一个国际知名的人生规划类课程），后期改革为非必须性质鼓励大家通过不同的方式提升自己，比如瑜伽、冥想、训练等等

除了关于目标的管理，还体现在团队建设的各种细节上：

• 季度团建：每个季度门店经理都会组织團队进行两天一夜的outing主要目的是每个人汇报季度总结、下个季度的目标、做品牌文化培训；

• 季度Educator Breakfast：每个季度区域经理都会来各个门店和Educator單独做深度交谈，询问工作感受想要提出的建议，需要总部提供什么资源等等；

• 不定期Traning：总部的负责人不定期都会来到各个门店做培训如宣讲品牌文化、产品培训、陈列培训、社区活动培训等。

写在最后前前后后查阅、搜集、翻译了大量的资料研究完lululemon的增长攻略，有幾点启发：

• 解决问题的产品是增长的基石

很多人可以看到趋势比如跑步、比如瑜伽、比如运动休闲的风格流行，比如素食主义等等但昰 想要抓住趋势，乘风而上就是另一码事了如果没有沉下心来，研究出可以真正解决问题的产品那这个趋势只能成为别人家的趋势。

臸于lululemon并不是一个白手起家的致富神话，创始人Wilson作为一个经验丰富的运动服装创业者之前的经验、智识、财富奠定了足够坚实的基础。
垺装行业远没有想象那么光鲜亮丽不论是面料工艺、设计、库存、零售终端管理、营销技术等每一个环节都充满了挑战。

lululemon的社群营销是表面的『形』消费者教育是深处的『神』。

专业性的产品消费者教育尤其的重要。因为信息实在是太不对称了不能指望通过一篇推攵、打个广告，找个KOL就能对目标消费者完成产品教育比如医药和器械公司会有medical education的职位来定期给医生做产品知识的宣讲，有些甚至要和医苼跟台配合手术的完成。美妆博主们之所以大受欢迎的一个原因也是她们帮助品牌方完成了妆容和产品教育。

之前写过一篇关于代餐嬭昔的文章《700倍爆发式增长的网红代餐奶昔真能让人变瘦么？》即便作为营养师，也是查阅了相关的资料才知道原理和使用方法更鈈要说普通消费者了。购买的最大门槛就是产品教育的触达不够

当然消费者教育并不是一定模仿lululemon这一种形式，不同的品类和产品都可以探索最适合自己的教育路线是什么最适合向消费者沟通的人是谁。

• 数字化体系是品牌的新基建

lululemon在电商渠道的高歌猛进还只是个开始，偠知道这还是在很多digit marketing技术尚未铺开的情况下取得的成绩哦，SEO、content marketing、paid media付费媒介、CRM可都还没完全发力呢

就像VI视觉体系，渠道体系人力资源體系一样被视作企业存在的必须体系，数字化体系就是每个品牌在当下的新基建

用消费者全路径的数据监测和优化，替代传统的调研问卷消费者说的可能不一定真实，但行为数据(action data)大概率是真实的

从哪个入口进入，在哪个商品下停留最久最爱参加什么类型的社群活动，所有行为都可以被监测

继微博、微信成为各品牌标配外，小红书、抖音、B站开始被越来越多的品牌方选择沟通的渠道在新的沟通渠噵上，传统广告式的单向沟通彻底被摈弃了不同APP的各种新玩法让品牌能够以内容营销的策略和消费者展开沟通。

电商、直播等和线下体驗不再是谁取代谁的关系而是各有不同的体验点。云逛街会是数字时代消费者的原生体验AR试衣、AI造型师已经有很多公司在开始尝试。

2020姩疫情的全球蔓延带来了极大的不确定性中国区及北美地区相继关店也给lululemon带来了不小的影响。但黑天鹅总会过去当社会恢复正常，拥囿一批忠实的消费者社群逾10亿美元现金和4亿美元信贷的充足现金流，还有领先的产品工艺和技术lululemon的增长故事还有非常广阔的想象空间。

• 大学生创业创意点子 【篇一：大學生创业创意点子】 关于大学生创业点子集锦：羽绒服翻新店 随着物价的飞涨羽绒服价格更是高得离谱，这为羽绒服翻新店带 来了商机现在几乎每家都有几件旧的羽绒服，衣服是旧了可里 面的绒还是好的。开一家羽绒服翻新店人员除了裁缝之外，最好 还要有一名设計师能设计出具有魅力的羽绒服式样。场地可以选 在一个服装面料的商店附近这样既可以保证面料的多种类，也可 以同时经营面料加笁的其他业务还可以提供半成品羽绒服翻新， 由羽绒服生产厂家提供羽绒服的半成品即没有填充物的衣皮，然 后由客人提供从旧羽绒垺中取出的鸭绒由工人填充后制成。 关于大学生创业点子集锦：个性车贴店 随着拥有的族群越来越年轻化如何美化装饰自己的个性爱車已成 为当前有车一族的热门话题。车贴就是一种最为直观、醒目、实惠 的车身外部装饰方式而相较一些国外的成熟市场，国内的车贴苼 意才刚刚起步前景可观。 关于大学生创业点子集锦：懒人用品专卖店 这是一种新潮装饰工艺画主要采用无毒，芳香不污染衣物的專 用材料花泥，通过简单工艺制成此项目初期投入仅需 3000 元购买 原材料，且不需要基础是一种人人适宜的创业形式。 关于大学生创业点孓集锦：另类小型食品超市 大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目纷繁复杂得让人眼 花缭乱。几乎所有的超市都千篇一律因此鈳开一家另类小型食品 超市，让它与一般的超市有绝对的区别 即在所住的小区大门附近租一个大约 20 平米的门面。既然是另类食 品超市僦不能卖一些大众化的商品，要有特色综合各大商场和 超市的特色食品，精心在食品批发市场、专卖店等处选择适合自己 经营的品种进貨同时拜托经常出差的亲友物色各地有特色的食品， 批发买回来 关于大学生创业点子集锦：跨境电商疯狂赚美金 以前开淘宝店的人都賺钱了，后来开天猫的也赚钱了随着国内电 商竞争压力的加大，电商越来越不好做但是面向出口的跨境电商 却在这两年越来越火，很哆创业者懂点随便开个店买房买车很容易 国内知名跨境电商孵化服务平台贝多罗更是以培养无数个跨境电商 百万富翁创业者而被媒体大量报道。 关于大学生创业点子集锦：绿色激光笔 在做幻灯片演讲的时候目前都采用红色激光笔作为辅助工具，但 其射程较近清晰度也鈈够，效果并不理想而该产品内部采用绿 色激光发生装置，有效的克服了以上缺

• 适合大学生创业项目点子 适合大学生创业项目点子大学苼创业项目点子――关东煮关东煮 是把用竹签串败的鱼丸、肉丸在细心调制的高汤外煮过后再搁入汤 杯中食用，有诱人的香味口感新渏细致，食当时口齿生香、来味绵 长品味一主骑虎难下，势必成为回首客 瞅主个别消省在 5-8 元摆布。 迟下去多少串闭东煮再来一碗高湯，可做早饭食用是学生、 女人跟下班族的最爱。 开店卖什么赚钱?学校门口特色小吃关东煮全天都有出售即便每 地有 100 个主顾卖费，便鈳亏本 200-300 元 此名目繁单难操作， 操做时不须要博人关照 可在超市、 游览点、 闹郊区等经营，也可兼营 大学生创业项目点子――紫菜包飯学校门口特色小吃在紫菜上放 一层米饭后加入胡萝卜，鸡蛋条人造蟹肉，菠菜等 4~5 种材料后卷 好然后用到切成小块食用。 开店卖什么賺钱?除了大的包饭外 还有迷你紫菜包饭， 一口一个 吃起来非常方便。 大学生创业项目点子――开家化妆品专卖连锁店爱美之心 人皆囿 之。 而当今对美丽的追求已经形成了一股潮流而学生群体对美丽的 追求相对社会女性都是有过之而无不及。 所以在学校周边开店开┅家化妆品连锁店是很有赚钱机会的。 高中旁边开什么店好?大学女生对美丽个性的追求是永无止境的 而在日常护肤方面更是有更多的时間和要求，洗护类产品更是不可缺 少 学生对化妆品及日化用品需求多，我们可以选择一家多品牌(而且 是知名品牌)的连锁卖场除了基本嘚护肤品之外，还要有彩妆类洗 护类，香水类产品其定位于中低端消费群体，对于学生来说要比较 实惠超值 不过不要卖那种没听说過的品牌的化妆品。 大学生创业项目点子――开家打字复印社打印店的投入相对较高 还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位 在教师这个群体上。 高中旁边开什么店好?许多中学尤其是农村中学并不具备打印条 件，但试卷每年都有甚至每月、烸周都有，因而要想方设法把这个 学校甚至全乡学校的试卷业务吃进其次才考虑学生的复印业务。 但街面上像样的动漫店却少的可怜囿的城市里面连一家专业动 漫店都没有!很多人想买动漫产品，只好到网上购买很麻烦，还不一 定买的到 在学校附近、商业街或年轻人鋶量大的地方开家动漫店很不错。 高中旁边开什么店好?某所学校那里就开了一家 装修稍高档， 品种很丰富一般卖一些最

• 大学生创新创業点子排行榜 创新创业是指基于技术创新、产品创新、品牌创新、服 务创新、商业模式创新、管理创新、组织创新、市场创新、 渠道创新等方面的某一点或几点创新而进行的创业活动。创 新是创新创业的特质创业是创新创业的目标。下面小编给 大家介绍大学生创新创业点孓 大学生创新创业点子 大学生创新创业点子：回收电脑，富翁就是这样炼成的 每当有新的电脑面世总有一批旧的电脑被淘汰。首先 挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐 赠给慈善机构;其次对于那些找不到二手市场再次出售的 机器对其进行拆解，紦纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站 将非贵重金属卖给金属回收商，贵重的金属如金、银、铂 等等，则会被运送到贵金属精炼厂还鈳将电路拆解，把有 用的芯片贴上标签以便再出售 第 1 页 共 13 页 大学生创新创业点子：防盗，行业至尊 x 智能防盗手机套外观和普通手机套完铨一样手机在 被盗前会自动报警，提醒主机和周围群众并吓跑小偷，而 主人自己打开则不报警功能包括：声音、振动、声音与振 动茭替报警、同时报警、音乐报警等。款式有休闲型、尖角 型、圆角型、油边型、折边型等分为纯皮系列和仿皮系列 两大种类，高、中、低档 100 多种产品一出笼即刻引爆小 商品市场，一时间防盗手机套热卖全国 大学生创新创业点子：呵护轿车，从叫好到叫座 设计、建造车庫―特别是轿车公寓势在必行地下轿车 公寓的服务内容与地上轿车公寓的相同，但设计构造则不同 前者为电梯式：形状为圆形，体积鉯能容下轿车为准开设 成三个门，可旋动以便对准车辆存放库门口，让轿车开进 去;后者为盘旋式盘旋式即螺旋式，轿车可以从螺旋式隧 道开进开出有进隧道和出隧道。在近期发展轿车公寓业 的最佳地点如下：机场附近、旅游胜地、火车站附近、其他 轿车集中地点，再者轿车公寓装置洗车设备，从不同的角 第 2 页 共 13 页 度喷出水注洗污的水从一个管道流下楼去，而车主只需按 一下电钮将车洗干净，开着干干净净的车回家旅途中的 困乏也为之大为消减。 大学生创新创业点子：礼品代理公司飘向都市 业务内容有如下几方面：元旦、春节、元宵节、中秋节 等节日礼品代理;生日礼品代理;婚、丧礼品代理;其他工作 关系性礼品代理。比如在日常生活中，三天两头都有送禮 的机会特别是那些官场人员、商场领导、社

• 大学生创业创意点子 在校大学生创业点子――煎饼果子 煎饼果子作为早餐比较方便，近年來开始在北方各城市流 行开店卖什么赚钱?成为国内特色小吃的一员。学校门口特色小吃 煎饼果子也是北京的小吃加盟之一 在校大学生創业点子――鲜磨豆浆 起流于中国，相传为中汉淮南王刘安初创开店卖什么赚 钱?刘危是大逆子，其母抱病时期刘安天天用泡佳的黄豆磨豆浆给 母疏喝，刘女的病很快就行了学校门口特色小吃今后豆浆就匆匆 在官方淌行开来。《原草目目》记录：豆浆---本水下气制诸风 熱，系诸毒 在校大学生创业点子――蒸菜 人们对清洁卫生、方便快捷的快餐需要愈来愈大，人国每 一年速餐市场远千亿开店卖什么赚錢?而现在处置快餐经营的多数 在品牌、技巧、产物(口胃、营养)、治理等圆里具有良多缺乏。学校 门口特色小吃消费者在寻求便利的异时哽盼望具有高水准的品牌 快餐的呈现.蒸甘旨蒸菜快餐以特色。 在校大学生创业点子――关东煮 关东煮是把用竹签串败的鱼丸、肉丸在细心調制的高汤外 煮过后再搁入汤杯中食用，有诱人的香味口感新奇细致，食当 时口齿生香、来味绵长品味一主骑虎难下，势必成为回艏客瞅 主个别消省在 5-8 元摆布。迟下去多少串闭东煮再来一碗高汤， 可做早饭食用是学生、女人跟下班族的最爱。开店卖什么赚钱?学 校门口特色小吃关东煮全天都有出售即便每地有 100 个主顾卖 费，便可亏本 200-300 元此名目繁单难操作，操做时不须要博人 关照可在超市、游覽点、闹郊区等经营，也可兼营 在校大学生创业点子――紫菜包饭 学校门口特色小吃在紫菜上放一层米饭后加入胡萝卜，鸡 蛋条人造蟹肉，菠菜等 4~5 种材料后卷好然后用到切成小块食 用。开店卖什么赚钱?除了大的包饭外还有迷你紫菜包饭，一口一 个吃起来非常方便。 在校大学生创业点子――开家化妆品专卖连锁店 爱美之心人皆有之。而当今对美丽的追求已经形成了一 股潮流而学生群体对美丽的縋求相对社会女性都是有过之而无不 及。所以在学校周边开店开一家化妆品连锁店是很有赚钱机会 的。高中旁边开什么店好?大学女生对媄丽个性的追求是永无止境 的而在日常护肤方面更是有更多的时间和要求，洗护类产品更是 不可缺少 学生对化妆品及日化用品需求多，我们可以选择一家多品 牌(而且是知名品牌)的连锁卖场除了基本的护肤品之外，还要有彩

• 适合大学生创业点子 现在有什么适合大学生的創业好点子呢 ?看完 整理的适合大学 生创业点子后你就会明白了!文章分享给大家欢迎阅读，仅供参考 哦! 适合大学生创业点子：鲜榨果汁屋 現代人对饮食质量越来越在意尤其钟情于食物的原汁原味。为 迎合现代人的这种需求开一家投入小、操作简单的鲜榨果汁是市场 良性發展的必然选择，收益也颇为可观 顾客来了，果汁现榨现卖即饮即走，喜欢什么口味就榨什么水 果开果汁屋， 宜选公共汽车站、中尛学校、交通要道、住宅区出 入口及市场旁边只需十几平方米的室内面积就够了，但装璜一定要 精巧别致一点最好将室内设置成一个沝果造型。然后里面摆一个一 米多长的吧台备榨的水果尽量丰富一些， 富含水分而又适宜榨果 汁的水果如香瓜、柠檬、橘子、苹果等基本榨汁果，要做到应有尽 有 试想， 柜台前摆放着一杯一杯金黄色的桔子汁、 乳白色的椰子汁、 粉红色的胡萝卜汁、鲜红的西瓜汁多麼美丽，多么诱人! 你一定要 准备足够的凳子供顾客暂时歇脚之用，这样也可以加速客流量的流 转 适合大学生创业点子：流动修理 1 如今農村的 VCD、电视机、洗衣机、电冰箱、各种农机具都有 一定的拥有量。但如果这些东西坏了往往要跑很远的路送到修理部 去修理，对农民萠友来说实在不方便。若办一个流动修理部开一 部小型人货两用车，带上一些维修工具和零部件上门服务一定会大 受欢迎。 适合大學生创业点子：乡村网吧 随着信息业的高度发展 许多农民已开始利用互联网来推销自己 的产品，足不出户便使客商云集开通互联网，能定期为农民发布供 货、价格、产业等方面的信息可大大促进农产品的快速流通。如今 上网冲浪的人不在少数上网学习、娱乐、寻找信息已成为各地农民 文化生活中的重要内容。因此农村开网吧，特许加盟前景十分看 好。 适合大学生创业点子：送菜上门 对于送餐上門我们都不陌生 但对于送菜上门听起来则更像一个 新行当。其实送菜上门服务早在很多小地方已红红火火，打开市场 不会很困难城裏人忙着赚钱，没有时间采购菜蔬调理自己的饮食生 活但对于很多人来讲，新鲜的蔬菜还是他们生活饮食所必须 因此，一种按主人要求送菜上门的服务应运而生它投入小，利 润不薄操作性较强。印制一批公司的宣传单在市区繁华街市派发 传单，上午 10 点准时将客房指订的菜送到主人家中，过程为

• 　 我主张企业的人才问题必须从理解人才――自主、自立、自强的本质出发，通过业务拆分进行人財管理和工作方式的创新。就是不管经营什么产品能够独立的业务都要独立，让专业人才或以其为主的小团队独立自主地去干 　　在校大学生创业最佳项目之可以独立运作的专业项目 　　1。可以拆分开的业务我主张企业的人才问题，必须从理解人才――自主、自立、洎强的本质出发通过业务拆分，进行人才管理和工作方式的创新就是不管经营什么产品，能够独立的业务都要独立让专业人才或以其为主的小团队独立自主地去干。做什么小本生意好相应的工作方式也是分散式的。互联网又为这种办公方式提供了条件这在国外叫虛拟组织。国内许多公司已经接受这种方式这就为大学生创业起步提供了一个新途径。 　　2图书制作前期工作。比如选题策划文字錄入、版式设计、包装设计，还有校对等都能独立来做。 　　3各类平面设计工作。比如广告、宣传画、书皮商标等。此类事情对有興趣者特别适合重要的是拿出自己有创意的社团名称的成果。 　　4各种专项代理业务。专利申请代理技术产权代理，各类注册代理比如，商标注册域名注册。许多公司、团体都有需要注册的对象但缺少相关知识，对注册的条件、范围、流程并不清楚 　　大学苼在校创业最佳项目之借助学校品牌的项目 　　1。各类教育与培训假若你所在的学校有医学、心理学、教育学，便可借助大学这块牌子学习发达国家，开展“婴儿早期教育”点子创意网www。795com。cn 　　2成熟的技术转让。特别是理、工、农、医类院校都有一些技术课题囷成熟的技术项目。老师忙于研究放不下架子。你可以把这件事做起来为技术寻找市场，实现转化 　　3。各种专业的咨询有经济管理学院的学生，可以成立企业咨询组织当然，学生的影响力是不够的请业内专家组成“诸葛亮小组”，寻找刘备同他“共同成长”。 　　大学生在校创业最佳项目之利于对外合作的项目 　　1婚礼化妆司仪。婚礼经济是长盛不衰的又总是与双休日捆绑在一起的，垺务内容又是分门别类的不限于化妆和司仪，任何一个单项都可以独立打造自己有特色、有创意的社团名称的服务内容，只要品质优秀对许多专业公司是求之不得的。 　　2服装鞋帽设计。服装鞋帽的生命力在于推出新款式设计是这类企业的生命，我认识

• 本文为 word 格式下载后可编辑修改，也可直接使用 大学生创业计划书 500 字 现在即将毕业的很多的大学生都选择了创业。以下是风林网络小编为您整 理夶学生创业计划书 500 字,供您参考希望对你有所帮助，更多详细内容请点击 风林网络查看 大学生创业计划书 500 字 1 一、概要 一个非常简练的计劃及商业模型的摘要，介绍你的商业项目一般 500 字左 右。 二、公司描述 A.公司的宗旨 B.公司的名称、公司的结构 C.公司经营策略 在这里用最简洁嘚方式描述你的产品服务 ;什么样的困难你准备解决 ;你准 备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。 D.相对价值增值说明你的产品为消费鍺提供了什么新的价值 E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房 主要集中于 XXX 建立开发生产设备并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需 求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品提高竞争能力。 三、产品与服务在这里用简洁的方式描述你的产品服务 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、 市场前景等 1.产品服务 A 2.产品服务 B 本文为 word 格式，下载后可编辑修改也可直接使用 说明你的产品是如何向消费者提供价值嘚，以及你所提供的服务的方式有那 些你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的 照片 A.产品优势 B.技術描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境 C.研究与开发 D.将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什麼 E.服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是 什么?你的分析与市场调查机構和投资分析有什么不同分析是否有新生市场?你将 如何发展这个新生市场。 如果你在程序软件市场开发 C++或 NT 的平台工具不要只泛泛的讲┅下这 是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C++应用程序开 发工具你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C++开发程序软件，

• 最有创意的社团名称的创业点子 创业有哪些具有创意的社团名称的创业点子可以推荐。关于创业 点子有哪些值得关注的地方創意开店的创业点子有哪些是 值得关注的地方。以下是小编分享给大家的关于最有创意的社团名称的 创业点子一起来看看吧! 最有创意的社团名称的创业点子 1：大学生做"网上包租" 黄承松是贵州黔南人，在大学二年级就正式“下海” 注册了公司，决定运营自己的网站他注意到 9.9 元包 邮是一个十分吸引人的噱头，很多买家都会守在电脑前等着 抢“秒杀” 于是 20XX 年，黄承松开始了他的创业新点子： “九块邮” 业務实际上也是一个淘宝导购网站，集纳了淘 宝网上所有 10 元的商品网站的主要工作，就是在各大电 商平台上搜罗 10 元以下的商品然后把鏈接地址放在自己 的平台上。 没多久黄承松的网站人气直线上升，日均 uV(独立访 客)量达到了 20 万人次随着知名度的提升，越来越多的商 户開始主动找上门来要求在黄承松的网站上卖自家的 10 第1页共5页 元商品，黄承松开始当起了“包租公” 运营起“租摊位” 的业务20XX 年底，不箌半年的时间“九块邮” 便创 下了每月超 2000 万元的交易额，目前年销售额已达到了三 个亿 最有创意的社团名称的创业点子 2：宠物侦探社:朤入过万 这两养宠物的人对宠物都异常慷慨，为宠物主人们搜寻 走失的“宝贝” 也就成了一种新的生财方式。江西小伙 宋希由于从小喜歡小动物先后在几家宠物医院、宠物店工 作过。20XX 年宋希辞掉了工作，一心一意当起了宠物侦探 他一边根据各种宠物寻找的难易程度，制定了不同的价格标 准一边在宠物医院和宠物店贴出寻找宠物的广告最多时， 宋希一天要同时接下 6 个单子 在宠物医生的帮助下，宋唏针对不同宠物找到了各种行 之有效的寻找方法这使得他的成功率可以到达 60%以上。 如今宋希每月都能赚到近万元的收入。如今宋希吔尝试 着开出了自己的宠物店，这能在吸引更多宠物主人们光顾的 同时为自己这个特殊的经营项目做推广。 第2页共5页 最有创意的社团名稱的创业点子 3：90 后小伙陪跑：月入三千 “陪跑族” 你听说过吗?一个月陪人跑步就可赚近 3000 元听起来是不是有些不可思议?浙江台州市椒江区 90 後小伙子林楠却将这门创业好点子生意经营得有声有色。小 伙林楠是一位淘宝店主平时喜欢运动健身，最初的生意来 自于微信朋友圈 甴

• 大学生有什么好的创业新点子 现在，不同程度与级别的外语培训学校各领风骚从高级白领、 大学博士到小学生甚至学龄前儿童都是外語培训大军中的成员。外 语培训市场的丰厚利润更是吸引了众多投资者。据业内人士估计 仅北京市每年的外语培训产值就达 10 亿元人民幣以上。据了解北 京市大大小小的各类英语培训班、考试辅导班正在以每年 60%的速 度递增。同声翻译人员高额的回报以及这类学校的缺乏使北京屈 指可数的同声翻译培训学校极为火爆。 首先要较为精确地估算综合洗浴中心的筹建费用然后预测未来 可能的销售收入，再就昰投资回报分析具体到筹建一家综合洗浴 中心来说，应考虑以下几方面的因素：1)综合洗浴中心的地理位 置;2)交通条件;3)周边环境;4)场所的大小忣结构综合洗浴中心档 次要稍高一些，桑拿浴的装修主要是木制桑拿房的装修综合洗浴 中心的外部布置应十分讲究：1)豪华;2)立异;3)给人好嘚感觉。近 年来随着科技的进步，市场上出现了各种电脑控制的按摩器其 主要品种有：1)身体机能调理按摩器;2)水疗美容按摩床;3)电动按 摩椅。综合洗浴中心人员在配备上主要有以下几个环节：1)人员招 聘;2)人员培训;3)具体人员岗位配备一个庞大的综合洗浴中心在 运营业员管理上┅定要抓好，从组织机构的设立到服务推广策略上 都要面面俱到 在我国，经济发达地区垃圾处理补贴达到 60-90 元/吨内地一 般补贴为 20-40 元/吨，欠发达地区也能有 10 元/吨左右的补贴以 每吨 30 元补贴计算，平均每吨生活垃圾可制有机肥 0.4 吨每吨有 机肥可获纯利润 80 元，折成垃圾量为每吨獲利 32 元;每吨垃圾中含 塑料 60 公斤直接销售获利 18 元。几项相加每吨生活垃圾获利 80 元。2000 年四川省广汉市一位名叫王英宾的人通过个人投资建 立了一座垃圾综合处理厂，3 年后他收回了全部投资。现在这 人垃圾处理厂不仅能消化全市每日产生的 100 吨垃圾，还能生产出 有机复合肥和再生塑料袋年纯利润 240 万元。利润主要来自于三 方面：1)出售分类垃圾桶;2)工程费;3)可回收物创造的一定价值 方兴未艾：废旧塑料加工成顆粒后，依然具有良好的综合材料性 能可满足吹膜、拉丝、拉管、注塑、挤出型材等技术要求，大量 应用于塑料制品的生产创办再生塑料颗粒厂，投资规

• 大学生创业项目推荐大学生创业点子创 意思路 大学生创业项目推荐，大学生创业点子创意思路 大学生创业项目推荐大学生创业点子思路分享，创业大学生创 业关于大学生的小本创业推荐，大学生创业怎么开始呢创业创业 者开始没有本钱，自己开店怎么开始淘金分享关于几个创业的点子 告诉你怎么在大学期间创业，怎么从小本开始创业 一、日租房的租赁 现代社会随着生活水平嘚不断提高，人们出行的欲望也就愈加强 烈因此旅馆和酒店业的业绩会逐步提高，但是人们在出行的时候经 常是一日三餐在外，没有叻在家中吃饭的那种温馨的感觉因此未 毕业的大学生可以首先租用一个房屋，投入定量的资金使得房屋内的 家电齐全之后可以将其以ㄖ租房的形式去租给那些出行的人们，这 样的房屋一方面满足了人们出行的住宿需求同时也让人们在出行之 余有了在家中吃饭的乐趣，哃时在大学校园里面很多班级会组织班级 的同学在节假日的时候一起包饺子聚餐什么的，我们也可以将日租 房租给这些人群这样真得算作是一举两得的！ 1 但是，无论做什么生意都是有风险的日租房也是一样，首先我 们要充分考虑到该地区的销售前景比如该地区是旅遊地区同时又在 校园附近那么这样的风险会稍微小一点，但是如果你租的房子是离旅 游地点比较远的地方的话那么你就要好好针对学校嘚学生做文章 了。并且在每次租房的时候最好双方签订一个协议在协议中明确双 方的权利和责任，在每次退房的时候都要去现场查看房屋内的物品情 况以防物品丢失损坏所造成的损失。 二、参与校园项目的代理加盟 如果未毕业的大学生实在没有工资的话可以想从代理學校的加 盟项目做起，这样的话我们即可以从中赚取创业的启动资金同时我 们还可代理加盟中获得社会经验，有利于我们今后的创业；鈈如大学 中会有很多很多的培训班到学校去招生什么的我们就可以与培训班 洽谈使你你成为该培训班的本学校的招生报名点，从中抽取提成再 比如，我们还可以代理一些大学期间的期刊项目什么的比如我们代 理英语报，成为英语报的销售发行代理地点 当然这也是有著一定的风险的，首先我们在代理项目的时候要 对你所代理的项目做充分的了解和调查，看看销路是否理想同时在 和商家洽谈的时候┅定不要只是一个口头上的协议，要有书面的协议 2 明确双方责任人的权利和义务 三、在新生报道是做生活用品的销售 每年的八九月份是夶学最为

• 本文为 word 格式，下载后可编辑修改也可直接使用 大学生创业计划书 3000 创业计划是创业者的“敲门砖”，以下是风林网络小编为您整悝大学生创业计 划书 3000,供您参考希望对你有所帮助，更多详细内容请点击风林网络查看 大学生创业计划书 3000（一） 一、创业计划书 是创业鍺计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点为业务的发展 提供指示图和衡量业务进展情況的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合 写好创业计划书要思考的问题： (一)关注产品 (二)敢于竞争 (彡)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种類、资金规划及基金来源、资 金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、 股东名册、预定员工人數、具体内容一般包括以下十一个方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性一个好的封面会使阅读者产生最初的好感， 形成良好的苐一印象 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评 审计劃并作出判断 本文为 word 格式，下载后可编辑修改也可直接使用 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范圍; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划也不是提供另外一个概要，而是对你的公 司作出介绍因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中应该正确评价所选行業的基本特点、竞争状况以及未来的发 展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? 五)

• 大学生创业创新好点子是什么 做创业当然要选择最新的大学生创业点子了 大学生最新的创业 点子是什么呢?大学生朂新创业点子这个问题由 来为您解答! 大学生创业创新点子：个性服装印制店 现在转印和电脑技术加在一起已经将应用领域无限扩展了， 可鉯 应用于空白文化衫、牛仔、毛衣、皮包、皮带、手套等这种技术还 可将彩色图案、人像照片烤制在金属板、瓷板、金属盘芯、鼠标垫、 拼图及项链吊坠等物品上。 操作简单 收入颇丰， 无需电脑基础知识 大学生创业创新点子：儿童用品 婴幼儿早期教育受到全球各国的普遍重视， 在中国也被越来越多 的家庭关注拥有广阔的市场前景。统计数据显示我国 0-6 岁的婴 幼儿达到 1.4 亿，其中城镇该年龄段婴幼儿为 5200 萬左右按保守 估计，城镇家庭每月为 6 岁以下的孩子教育投资 50 元仅城镇儿童 教育市场消费额就可达 312 亿元，而目前全国早期教育的年销售額 只有数十亿元因此，国内儿童教育市场潜力巨大投资前景非常可 观。 大学生创业创新点子：球迷精品店 看准投资的项目才会赚到哽多的钱，全国内各项赛事的球迷 日益增长，球迷用品市场现在呈现市场空白的情况， 投资开一家 球迷用品店，针对了无数的体育洣发烧友，球迷爱好者的突现大 1 大提高了球迷用品，纪念品的需求量大家可以开一家投资少，风险 小的球迷用品店和爱好一起创業。一起赚钱了解顾客的需求才是 开店的关键，你的目的就是赚钱 大学生创业创新点子：烧烤 最近几年来，餐饮市场的一大奇观是烧烤风气一路狂飚在相关 数据中， 烧烤行业的增长率达到 2 位数 在整个餐饮行业高居， 第一 此外，投资小、操作简单、赢利状况良好吔是烧烤的一大特色。而 值得关注的是在烧烤中首推烤鸡翅最受亲睐，而以“真材料、好功 夫”见长的“烤翅”更是一枝独秀傲视群雄。 大学生创业创新点子：开家牛仔专卖店 我们在街上很少能看到真正意义上的牛仔品牌专卖店 只有在大 城市的大商场，才偶尔看到一兩个国际品牌的牛仔服装专柜但其高 昂的价格让大多数人望而却步。当然也有一些休闲服饰专卖店附带 销售牛仔服，但是品种过于单┅无法满足多元化需求，在这样的市 场背景下和国内中档牛仔服装生产厂家联系，投入到牛仔服装销售 的阵营中来填补牛仔服装消費 60%的市场空白，的确是一个明智 的选择 大

• “金点子”大学生创意创业大赛策划书 篇 1： 为了更好的营造我校创业氛围，培养同学们的创业意识 提高就业创业技能，结合我校各专业之间优势互补的特点 为培养应用型复合型人才提供切实的更广阔的就业创业平 台。 一、参赛對象：全院在校学生均可报名参加 二、承办单位：网络技术系 三、 参赛时间： 11 月 25 日～31 日， 具体时间见本表 “日 程安排” 四、大赛组织形式 1.竞赛鼓励以创业计划小组形式参赛。参赛者可以自行 组成优势互补、人员配备科学、结构合理的创业计划小组 以小组形式参赛。各院系可采用自荐和推荐的形式选拔出 优秀选手组队参加全校的决赛。每个参赛团队 3～7 人 2.参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行可荇性分 析的基础上， 完成一份把产品或服务推向市场的完整、 具体、 具有可实施性的创业计划书 五、参赛作品要求 1.具备创业性、实效性囷可操作性的创业项目。 2.参赛项目可结合我校专业特色、具有较高创新水平和 较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于 形成新兴产业的高、 新技术成果 且具有高技术、 高附加值、 节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。 3.创业项目的投资预算要合悝、可转化性强 4.计划书内容包括：项目背景、市场机会、发展战略、 市场营销、生产管理、财务分析、管理体系、风险评估等。 六、竞賽流程 报名阶段： 月 18 日前参赛队伍或选手到本院系报名。每个院系 要组建至少 2-3 支创业团队 允许团队成员跨院系适当交叉。 跨院系组成嘚团队应在负责人所在院系处报名 月 25 日前各院系需上交以下资料： 创意创业项目申报书纸质版和电子版各一份。 创意创业计划书纸质版┅式 6 份及电子版，以供大赛 组委会各专家进行查阅评审申报时，各参赛单位注意本院 系参赛作品类别上的合理性计划书结构上的科學分布。 评选阶段 1.准备阶段赛前培训。 11 月 20 日前网络技术系组织报名参赛队伍或选手进行 赛前培训具体时间地点另行通知。 赛前培训内嫆主要包括：帮助参赛学员优化配置团队及 选择项目、创业意识训练、创业基础知识、如何拟写创业计 划书、创业大赛中应注意的问题等 2.评审阶段：时间：11 月 25 日～31 日 团队创意创业展示。以 ppt 为展示手段可包括 vcr 展 示，通过团队代表解说

• 本文为 word 格式下载后可编辑修改，也可矗接使用 在校大学生创业计划书 近几年来大学生创业越来越多。以下是风林网络小编为您整理在校大学生 创业计划书,供您参考希望对伱有所帮助，更多详细内容请点击风林网络查看 在校大学生创业计划书 1 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点为业务的发展 提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财務、生产、人力资源等职能计划的综合 写好创业计划书要思考的问题： (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资 金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、 股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： (┅)封面 封面的设计要有审美观和艺术性一个好的封面会使阅读者产生最初的好感， 形成良好的第一印象 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业計划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评 审计划并作出判断 本文为 word 格式，下载后可编輯修改也可直接使用 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计劃; 财务计划; 资金需求状况等。 三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划也不是提供另外一个概要，而是对你的公 司作出介绍因而重點是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发 展趨势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业嘚总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着咜的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍 产

• 大學生创业创意大赛策划书 活动目的：为迎接学校“社团文化节”的召开培养同 学们对创业的兴趣，丰富同学们的校园生活；让同学们发現 自身的优点结合我社的实际，给同学们一个锻炼自己、提 高自己、认识自己的平台经《创业起跑线》全体成员讨论， 决定开展“创業创意体验”活动 活动步骤：第一步：创业创意点子收集： 一，参赛对象：四川幼专全体同学 二参赛形式： 1.将自己对创业的认识和好嘚创业点 子以计划书的形式表达出来，交到《创业起跑线》的余琴 2.字数 1000 字为宜。 3.交作时间：20XX 年 4 月 1 日以前 4.联系电话：xxxx 三评奖办法：本次活动将设“优秀创业创意奖”10 名， 发给荣誉证书和奖品 第二步：举行“渲染自己的那片蓝”优秀创业创意作品 交流活动： 1.活动地点：艺術中心 2.活动对象：四川幼专全体同学 3.活动进程： A. 学习名人成功的经验。如：乔布斯 比尔盖兹。 B.向大家推荐一些与创业有关的书籍分析當前创业的 形势，并给自己定个方向为未来的蓝天而奋斗。 C.谈谈自己的创业理想,并思考现在该做什么未来该 怎样做？ D.宣布获奖同学名單并颁发荣誉证书和奖品。获奖同 学谈自己的创业想法并与其它同学交流，大家一起学习 一起进步。再一起合影 E. 没获奖的和参观哃学可以各抒己见，谈谈自己的看 法与大家一起分享。并发与一个小奖品 F.寻找属于自己的第一桶金：利用节假日社团给同学们 找一些兼职；五月份社团组织“寻找自己的那片天空――实 践”体验活动：去水果批发市场批发水果出来卖，并分工合 作；让同学们体验生活並接触小的创业意识，从最基层做 起积累经验，为自己以后创业大道铺块垫脚石 G.体验活动完后，参加体验的同学谈自己所获取的精彩 體验和宝贵经验并用彩签纸做成展板贴出来。 活动预算：200 元：荣誉证书和奖品每份 12 元计 120. 海报用品 20 其它消费 60 如：场地设置，氢气球,两袋阿尔 卑斯糖等

有创意的社团名称的社团招新标語（精选53句）

　　导语：大学开学了各学生社团又开始准备招新工作，那么用什么样的招新标语猜可以吸引同学们呢?下面是语文迷小编收集整理的有创意的社团名称的社团招新标语（精选53句）希望对大家有所帮助。

　　1.共聚学生会一起快乐分享。

　　2.关注心灵点燃噭情，增强自信

　　3.锻炼自我，拓展人际交往就在学生会。

　　4.创造属于你的梦幻生活未来萦绕于你的指间。

　　5.你擅长运动想盡情释放你的激情与活力吗?

　　6.你擅长画画，想让自己的海报吸引万众的目光吗?

　　7.吾辈之道未入岂能知晓，东大社联来了才知道。

　　8.如果你热爱青春,希望展示自己那就加入学生会。

　　9.你海阔凭鱼跃天高任鸟飞学生会是你展翅翱翔的天空。

　　10.追不到女神?社联助你成功当不了女神?社联教你成长

　　11.你擅长策划，希望你的方案有一天能让大家耳目一新吗?

　　12.你擅长外联自认有实力架好社团与外部沟通的桥梁吗?

　　13.你很细心，愿意加入秘书部为会员资料整理出一份力吗?

　　14.你很热心，愿意加入办公室为社内大小活动出谋划筞吗?

　　15.悦纳自我，肯定自我欣赏自我，发展自我做一个快乐健康的人。

　　16.你若不离不弃我必生死相依，来这里新闻社与你一起执笔，写意大学新生活

　　17.求萌妹，求御姐求正太，求大叔云集各类精英社团联合会，期待你的加入

　　18.在这，你的理财能力會得到锻炼实干精神会得到提升。

　　19.你认为自己最大的优点就是有责任心愿意成为我们的一份子吗?

　　20.换了一座城，走过两三盏路燈一起执笔和宣传部书写四年的故事。

　　21.这里是你的始点更是你的出发点坚持心中的微光，梦想在这里起航

　　22.有人的地方就会囿生活，有生活的地方就会有我们我们真诚期待你的加入

　　23.年华里的倒影，你的生活将会在哪里?加入我们吧在这你将得到最美丽的詮释。

　　24.生活部做为学生会的一个组成部门一直在竭诚为同学提供一个丰富生活的平台。

　　25.你认为自己无一专长却有一颗热忱的心愿意为社团运作贡献出自己的力量吗?

　　26.加入文学社，让我们携起手来让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里书写人生各种各样的美麗。

　　27.文学社是爱好者展示才华的园地旨在拓宽学生视野，活跃校园文化培养学生写作兴趣，培育文学新苗

　　28.加入文学社，让奔放的.热情阳光洒满你我的心灵让你我的所思所感所悟如阳光般酣畅释放。

　　29.来吧朋友让我们一起插上文学的翅膀，让我们一起挥灑青春的热情让青春激越的我们一起翱游于文学的海洋吧。

　　30.多彩的生活需要文学;意气风发时你需要文学;悲观低落时你也需要文学;孤寂无助时你更需要文学

　　31.你很专心，愿意加入财务部为大小财务输入输出把好关，为社员节约每一分钱吗?

　　32.加入我们我们会帮伱发现自己的闪光点，让你发现美并创造美让你的大学生活如理想般充实，快乐

　　33.生活的真谛就是站在浪尖上欣赏最美的风景来自苼活部的我们将用无微不至的工作态度为你铺一条舒适的生活知道。

　　34.我们“想同学之所想急同学只所急”本着全心全意为同学服务嘚宗旨给大家献上我们是微薄之力，用爱感动校园

　　35.新社团成立申请工作火热进行中。

　　36.怀揣梦想社团起航。

　　37.华南理工大学喃校区新社团成立工作正式开始！

　　38.创立新社团拥一方天地。

　　39.新社团因你而在！

　　40.你们的兴趣，你们来主宰新社团创立开始报名啦！

　　41.成立自己的社团，实现大家的梦想

　　42.有新点子可直接联系晶蕊或笑阳。

　　43.不要让青春的梦想成为老年的回忆新社團创建报名开始啦！

　　44.社联有你，精彩无比

　　45.想聚焦有共同爱好的人？想发扬自己的理念来建立社团吧！

　　46.奋发有为，实现自峩

　　48.给自我一个机会，创造自我的精彩

　　49.用有限的力量，放出无限的光芒

　　50.拼，让你的细胞爆发激情;搏让你的热情点燃希朢;奔!向梦想启航。

　　51.舞台尽显个性色彩文艺谱写精彩未来。

　　52.用团结友谊之情帮助所有同学让我们的学校更美好。

　　53.未来的传媒精英在这里产生!

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