数字营销成为厂商携手京东核心驱动力-中新网
数字营销成为厂商携手京东核心驱动力
日 11:18　来源： 　
京东熊青云（左）与腾讯林Z骅（右）共同分享京腾计划成果
京东颜伟鹏分享了数字营销3.0的时代变迁
　　5月18日，“2016京东数字营销峰会”在北京举办，峰会围绕“京腾计划”的社交电商营销、消费数据驱动营销模式变革以及数字营销的最新趋势等，展开了激烈讨论。京东商城CEO沈皓瑜，京东集团副总裁、市场营销中心总负责人熊青云，京东集团副总裁、数字营销业务部负责人颜伟鹏，腾讯集团副总裁林Z骅，腾讯社交广告部副总经理张敏毅，尼尔森中国营销优化副总裁Del Levin，蓝色光标集团CTO齐玉杰，联合利华消费者互动营销总监Susan Ren，易观国际副总裁、易观智慧院院长李智，以及来自全国的优质品牌厂商代表、营销专家、核心媒体等共同参加了本次峰会。
　　近年来，电商交易服务日益成熟，社交平台上，消费者行为的改变给数字营销的发展也带来了巨大变化。以往偏重于曝光、互动的数字营销模式，逐步转变为以用户为中心，由多维数据驱动的精准营销，并结合电商化、场景化，形成了一套完整的营销闭环服务。此次，京东数字营销峰会上，各行业专家对未来营销趋势和发展方向、社交电商给营销带来的变革进行了深入探讨，为在场各界营销人士打开了更大的想象空间。
　　“京腾计划”产品落地 品牌商共享成果
　　去年10月，京东与腾讯联合发布了基于社交+电商的新营销服务――“京腾计划”，为品牌商家提供精准画像、多维场景、品质体验在内的整体数字营销解决方案。京东是中国领先的自营式电商平台，拥有海量用户消费行为数据，腾讯是拥有中国用户体量最大的微信、手机QQ等产品的社交平台，拥有海量用户社交数据，两者的对接和结合，有助于解决品牌厂商营销普遍关注的三大核心问题――“精准人群定向、多维用户洞察、效果衡量分析”，为数字营销带来切实解决方案。
　　从方法论探索到产品化落地，京东集团副总裁、市场营销中心总负责人熊青云，腾讯集团副总裁林Z骅现场分享了“京腾计划”中可圈可点的实战案例，让在场嘉宾对社交电商营销有了更清楚的认知。
　　SK-II案例，基于京东、腾讯双方的数据做出精准人群选择，通过对京东平台上的下单用户、潜在购买人群及SK-II公众号的互动用户进行交叉分析，确定营销方案，同时引入SK-II品牌大使霍建华的粉丝社群，最终通过在微信等社交平台“制造”创意十足的个性化广告展示，将用户直接引流到京东SK-II官方旗舰店，实现了从品牌营销到交易下单的服务闭环。数据显示，活动当日SK-II的销量达到平时销量的近6倍，SK-II微信公众号的粉丝增长量相当于平时2个月的总和。
　　今年4月底乐视2超级手机首发也试水了“京腾计划”，数据显示，乐视2超级手机京东首发当日销量近15万台，成为京东2016年手机品类单品首发日销量冠军。乐视手机能创出销售佳绩，与“社交多维场景+电商”的创新营销方式有很大关系，由于社交具备天然的话题传播属性，在场景下更能实现高销售转化，同时与京东电商平台的无缝对接，让交易下单一气呵成，这成为“京腾计划”典型的鲜活案例。
　　助力品牌营销实现“品效合一”
　　京东集团副总裁、数字营销业务部负责人颜伟鹏重点分享了数字营销发展三个时代的变迁，进一步解读了电商营销时代特征。数字营销1.0阶段是从线下到线上、单纯依靠流量完成曝光率的门户营销时代；2.0阶段是利用数据对用户需求进行精准定向的搜索营销时代。而随着数字营销业的飞速成长和电商平台广告占比份额的不断加大，电子商务已经引领起数字营销的3.0阶段――电商营销时代，不仅实现了数据化的驱动，可精准洞察用户需求，并能结合线上社交、线下场景，从用户的需求和情感出发，进行原生创意，最终实现最大效果的电商转化，帮助品牌商打通与消费者的连接通道。
　　京东汇聚海量正品和近1.7亿的活跃用户，作为京东全网营销平台――“京准通”拥有先进的广告算法和多样化的投放渠道。它以京东大数据为基础，通过站内站外的整体投放、线上线下的全面整合，帮助品牌和商家完成从量化决策到营销推广，再到效果反馈，提供“一条龙”服务。颜伟鹏分享了一些“京准通”的案例，其中三星S7首发，通过定向挖掘精准营销人群，并精准触达，实现了一小时38000台的销量。同时，御泥坊、vivo等品牌案例在点击率、投资回报率、转化率等方面表现突出，得到品牌厂商的格外关注。通过这些品牌厂商的成功案例可以看出，数字营销俨然成为品牌厂商携手京东的核心驱动力，“京准通”未来将为更多的品牌厂商提供“品效合一”的营销服务。
　　营销回归本质 大数据应用以用户需求为核心
　　当下，数字营销正经历一场本质上的回归，重新回到用户的原点，用户越来越拥有话语权和主动权，涉及消费者的生活细分场景下的行为数据，以及获取服务的消费行为数据的应用价值将会越来越大。
　　电商数据的含金量和应用价值越来越受到品牌商的重视，社交电商则是大数据应用的集中体现，京东与腾讯的深度合作，正是对社交电商营销的重新定义。未来的营销一定是回归本质，技术的进步、多元化的创意、大数据的应用都需要以用户需求为核心。
　　作为“京腾计划”的推进代表，整合了购物与社交数据的立体营销解决方案――“京腾魔方”也在峰会上正式亮相。社交电商营销价值精髓――精准定向、闭环体验、用户画像、个性化创意、品效合一、科学的效果衡量，这六大方面恰好是“京腾魔方”的优势所在。未来，品牌商家借助“京腾魔方”，完成从精准定向营销人群、多维度用户洞察到效果分析反馈等完整的数字营销路径实施和管理，使社交电商营销具有更大的想象空间。
　　京腾计划的方法论正在加速验证与切实拓展，相信在“京腾魔方”这把利刃的强助攻下，不久的将来，京东数字营销势必将成为品牌商携手京东的核心驱动力。
【编辑:魏巍】
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chinanews.com. All Rights Reserved数据和创意驱动 内容营销进入新整合营销时代
&&无内容，不营销。近些年，广告主对内容营销，可谓宠爱有加，甚至这个词的流行度，已经超越了&广告&一词。提到&广告&，很多人第一时间联想的到的是，生硬、反感、无效、没落的传播形式，但一提到内容营销，则马上能联系到潜移默化、润物细无声影响消费者心智。在这个信息爆炸化、碎片化时代，消费者无力接受自己不敢兴趣、与自己无关的信息，唯有内容，才能实现打动人心，情感共鸣。随着移动互联网快速发展，中国的数字娱乐产业在网络文学、动漫、游戏、视频、音乐等多种形态的互动、融合与迭代更新中，实现了持续快速发展。内容产业进入黄金发展期，也为内容营销行业创造了巨大的市场机遇和创新空间。不过，内容空前丰富和多元，带来的&负面效应&就是，对于内容营销，很多广告主已经不知&从何下手&。一、玩内容营销时 这些迷局正刺痛着广告主神经10月28日，中欧微论坛联合品牌50会，聚合一批行业大咖，共同分析市场动向，研究行业发展现状，探讨内容营销的创新之路。会上，广告主们对内容营销，也提出了诸多困惑，这些疑问和迷局，其实代表了所有广告主在玩内容营销时的心声。1、选不中。互联网时代，内容数量指数级增长，类型多样化，品质参差不齐。选对内容是第一步，那么，广告主如何才能在茫茫的内容汪洋中，找到具备流量和话题效应、同时又契合自身品牌调性的内容?2、玩不嗨。即便搭载上了热门IP，内容火了，但并不保证品牌能火。尤其是对于这些大IP，本身并不愁品牌赞助，甚至可能还会产生众多品牌一拥而上的局面。在众声喧哗、竞争激烈的内容营销环境中，品牌如果只是停留在内容表层展现形式，品牌形象授权等，注定无法获得市场声量。3、无法品效协同。内容选对了，品牌也玩嗨了，有了流量和声量，却无法打通销量。CGO时代，有一点已经很明确，归根结底，品牌战略导向的结果，就是看销售情况，销售是企业的命脉。如何才能搭载热门IP的顺风车，推进企业业务和销量的增长?二、内容营销：不止是选内容 更要做立体式整合营销!面对广告主们提出的内容营销挑战与痛点，作为内容营销领域的资深服务商，星联互动提出了&建立以IP内容为核心的营销生态链&的解决方案，以内容为核心，用数据和系统的方法论为支撑，提供创意，打通内容、平台、艺人、粉丝等方方面面，用电商、社交、线下等各类渠道提高声量和好感度，或许能为广告主提供打破内容营销迷局的新思路。越是整合，内容营销释放能量就越大内容营销到现阶段，行业正进入纵深化发展阶段。以内容IP为核心，打通营销各个链路，实现一体化整合传播，才能实现品牌营销的完整闭环，对每一分产出的流量都进行精耕细作，最大化品牌投资回报率。视频内容深度传达品牌价值，社交媒体扩大传播声量，电商直接承接流量以及销售转化。怡宝冠名《约吧大明星2》，星联互动就运用了整合营销的运作模式，节目中，场景式内容植入和平台站内的多渠道硬广曝光并行;社交平台上，适时发起节目内容相关的社交话题，形成持续传播力，增强消费者的参与感;线下场景中，节目嘉宾同时代言品牌，并通过线下活动强化品牌与节目的关联度。通过节目内外、线上线下的多渠道整合传播，怡宝充分挖掘了此次冠名合作的价值，真正将营销力转化为品牌力和销售力。六神与《明日之子》的深度合作，也是立体化内容整合营销的典型实践。节目当中，魔音赛道的场景效果融合了六神产品的&劲凉&特性，在保证观赏体验的同时让产品特性深入人心。为了凸显六神的组合产品策略，节目的创意中插采用了拟人化玩偶CP的形式，与节目的二次元元素相符合。节目星推官华晨宇担任品牌代言人，在社交平台带动年轻受众的深度参与，提升年轻消费者对六神产品的好感度。这一系列策略组合，全面释放了品牌年轻化营销势能。数据驱动，用数据和技术降低投资风险营销传播业，正处于一个新旧交替的关键节点，行业进阶的逻辑发生了颠覆式变革，源头就是数据和技术。在内容营销上也一样，企业需要基于多层次、多维度的数据，来指导营销，通过数据和技术，进行独立建模和品牌诊断，找到最为匹配的内容，并实时优化传播创意和媒介触点，助力营销决策的正确性，尽可能降低投资风险。在老板厨电和《脑力男人时代》的合作中，星联互动通过五力优选模型和内容评估系统为品牌和节目做出了匹配，采用了栏目内容、明星内容和品牌自主内容，在视频网站、社交平台和电商渠道等多个平台上实现品牌及产品曝光。此外，还利用数据驱动的内容监测系统和价值核算体系，对营销效果进行量化评估，以品牌目标为导向布局营销各个环节，价值转化更为明确。创意赋能，激发IP延展的无限可能性创意与数据、技术并不是对立关系，科技、数据、技术与创意、艺术，可以相互激发，相互赋能，共同挖掘出内容营销的无限可能性。创意赋能，不仅仅只是更漂亮的植入形式或者更洗脑的花式口播，更为关键的是，要具备创意化和社会化的思维，基于核心IP去创造内容，活化每一个用户触点，利用一切机会去创造化学反应，这才能赢得超出预期的效能。手机品牌魅族冠名《非正式会谈》，通过形式丰富的创意为品牌吸引了大量目标群体的关注。定制化的创意口播、游戏设计、深度话题植入和魅族小剧场等创新玩法，兼顾节目趣味和品牌曝光，再加上社交平台上的创意互动，与目标消费者深度接触，全方位创意赋能，吸引规模化目标消费者对魅族新品的热议，效果显著。现在内容营销正处于爆发状态，所有品牌都在摩拳擦掌准备大干一场。广告主在投身内容营销大潮之时，一定要看清趋势，顺势而为，抓住整合、数据以及创意这三大核心关键词，三位一体，融会贯通，才能把内容营销的价值挖掘最大化。&&9月21日，刚刚上任的国家安全监管总局党组书记王玉普赴河北，就安全生产大在抗洪抢险保安全的主战场，安监队伍是战斗在最前沿的坚强堡垒，安监党员是国务院安委会20日召开全国安全生产电视电话会议。会议要求认真贯彻落实习近&
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京公网安备号黄小川出任华谊嘉信董事长 姚晓洁任总经理
中国领先的全球化数字化全域营销传播集团华谊嘉信（证券代码：月7日发布公告称，公司第三届董事会近日收到董事长、总经理刘伟的书面辞职报告，其因个人原因请求辞去公司所有职务，公司对刘伟在担任公司董事长及其他职务期间，为公司做出的突出贡献表示衷心感谢。公告同时表示，经第三届董事会选举，由黄小川担任公司董事长，并聘任姚晓洁为公司总经理，即日起生效。刘伟表示，华谊嘉信已经进入新的发展阶段，相信在黄小川、姚晓洁等业内领导人物组建的新管理团队带领下，公司将进一步获得长足发展，也祝福公司业绩更上一层楼，为投资者带来更佳收益。黄小川（Steaph HUANG）作为公关行业及内容营销领域领军人物，是中国公关行业最早的探索者、中国公共关系著名专家、中国广告智库专家，被誉为“中国公关黄埔军校校长”，在业内享有极高声望。黄小川1992年进入公关行业，1996年创立中国本土最早的传媒集团之一迪思传媒（D&S Media Group）并连续16年排名公关行业Top5。2014年，黄小川带领迪思传媒加入华谊嘉信，并担任集团联席总裁。除公司职务外，黄小川还担任中国商务广告协会副会长、中国内容营销委员会副理事长、中国国际公关协会常务理事、中国广告协会学术委员会委员、苏秦会副会长、苏秦会自律委员会主席、凤凰原生营销研究院专家、《国际品牌观察》杂志编委等职务，并经中国公关公司委员会全体成员选举先后四次当选为中国公关公司委员会主任委员（、年度）。黄小川是首位入选“中国传播业名人堂”的中国公关行业人物，历获中国公关行业成就奖、中国十大公关人物、年度影响中国公关领军人物大奖、中国创意传播领袖人物、中国4A年度人物奖、中国杰出品牌营销奖 · 年度杰出营销人物、北京广告产业发展30周年 · 个人杰出贡献奖等多个奖项。黄小川一直致力于推动行业发展和交流，主办中国内容营销高峰论坛等行业活动，还担任国际艾菲奖、金旗奖、虎啸奖、金鼠标奖等诸多行业奖项终审评委、营销研究院专家，并任中国人民大学、复旦大学、中央民族大学、北京工商大学多所知名高校硕士业界导师，中国人民大学、中国传媒大学、中央民族大学、桂林理工大学客座教授。黄小川就任华谊嘉信集团董事长后，仍将继续担任迪思传媒董事长，推动内容营销的进一步发展。在集团层面，黄小川将全面负责集团战略规划、投资与品牌发展等相关事务。黄小川在接受采访时表示，华谊嘉信一直坚持以“大数据、大内容”为支撑的全球化发展战略，积极打造全域营销生态圈并布局海外。随着以新媒体为代表的传播格局改变，以内容驱动为核心的大传播及营销整合成为趋势，华谊嘉信将秉持“技术与创意共同推进营销行业发展”理念，沿着专业化发展的战略方向，进一步推进既有战略发展，将内容营销、数字营销尤其是移动数字营销以及业务协同作为公司业绩核心增长点，继续加强技术研发，简化、精细化管理，以人才为重，以创新为重。董事会也相信新任总经理姚晓洁出色的行业经验和管理能力将协助提高集团整体运营管理能力，进一步提升集团行业地位，为投资者提供更大价值。姚晓洁（Wilson YAO）是国内公认的数字营销整合专家，是极具个人魅力的创意思考者，在商业分析、市场营销、数字媒体整合等领域有着丰富经验。他于1995年进入广告领域，曾在多家国际广告营销公司任职，并于2003年加入好耶集团（Allyes Group），2015年率领好耶加入华谊嘉信，并担任集团联席总裁。在他所提出“全域”的一站式全域数字解决方案理念下，好耶从一家媒介技术公司发展成为一家专业数字公司，再发展到现在的行业领先国际化的全域数字营销公司，客户总量每年都有显著增长，好耶队伍也不断发展壮大，逐渐形成公平、开放、多元的团队文化。2017年度，好耶凭借强大的品牌优势、媒体资源、价格优势以及大数据库的优势，斩获以本土客户为主的近40家新客户。在数字营销领域和大数据业务方面，好耶也取得了突破性发展，主张把技术与营销融合，打造“T+M”的社会营销方式，通过深厚的技术背景为客户提供广告、搜索、社交、电商、大数据多维度的整合营销服务。姚晓洁还专注于行业学术研究，乐于分享最新的资讯和趋势，他先后走访中国传媒大学、兰州大学、浙江大学和复旦大学都受到热烈欢迎。作为上海市广告协会副会长，顺应“一带一路”的国家政策，共同参与谋划第一届上海国际广告节，搭起中国市场与全球市场沟通的桥梁。姚晓洁2017年个人荣誉包括：Campaign A-List名人堂 Enablers、金鼠标o数字营销大赛 数字营销年度影响力人物、Campaign DMA 年度最佳数字营销经营者、金网奖年度网络营销领军人物、《互联网周刊》最具行业领导力人物奖等。就任华谊嘉信总经理后，姚晓洁将全面负责华谊嘉信的战略规划实施、经营业务及团队管理工作，进一步推动集团及旗下子公司与关联品牌的全面协同整合工作，促进华谊嘉信集团发展，同时仍将作为好耶CEO负责好耶整体业务管理。姚晓洁表示：“感谢董事会信任，作为早已是华谊嘉信一份子的我来说，是很大的荣幸同时也感到极大的责任，我不会辜负大家的信任，一定会和团队一起走向集团新的辉煌！ ”刘伟于2003年创立华谊嘉信，并在2010年带领集团上市A股创业板。公告显示，辞去上述职务后，刘伟不再担任公司任何职务，其履行法定代表人的职责期限以完成工商变更登记为准，并仍是公司控股股东。没有更多推荐了，
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