怎么样做好直销 ——新人必学技巧-直销宝典-直销家园网
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　　越来越多的企业开始重视和运用直销这一经营利器。那么何谓直销？直销就是跨过中间环节直接把产品推向渠道终端和消费者见面的销售形式。　　如何运作直销呢？　　一、接近　　即以不速之客的身份走近客户。这又分为初访和复访。　　初访—首先做好心理准备，即能承受100%的失败；同时坚定信念，为了推销自己和公司，为了最大限度满足客户的需要；为了带给客户较大的利益，进而促成良好氛围。　　如何接近？　　1.利益接近法：开门见山谈产品所能带来的利益。　　2.好奇接近法：根据产品特点，引起客户好奇心。　　3.故事接近法：以讲故事法，介绍其他店的情况，如销路等。　　4.帮忙接近法：抓住机会，帮助陈列等。　　5.求教接近法：视客户为专家，向其请教某一问题。　　6.赠品接近法：利用新奇的赠物等方法。　　7.解决问题接近法：如帮其调剂库存，修理东西，是最好、最牢固的方法。　　8.赞扬接近法：适当、适时地赞扬客户。　　9.询问接近法：足较为常见的方式，但切记最好先让对方知道自己的身份。　　10.调查接近法：以市场调查的方式接近。　　以上是较常用的接近方式。当然，优秀的接近术在最初的30秒钟内便可决定成交与否。　　1.良好的第一印象：注意服饰、礼仪、气质，适当地介绍自己。　　2.唤起被拜访者的注意力：准备好赞扬的话，小心礼待他人，对店主以外的人及顾客表示好感。　　3.早些进入共鸣点：保持和蔼的气氛，面带微笑。　　复访—注意礼节，问候与致辞要与初访有所变化，使被拜访者感觉到关系更进一步。如果是夫妻店，女做主的称其为大姐，男做主的称女方为嫂子。谈话要醒目，新鲜；对其心腹及下属表示特别好感。　　二、商谈—商谈原则　　1．不要强迫马喝水，而是先让其口渴。即为客户分析和创造潜在需要，使其感受到利益。　　2.不要摆花架子、卖空盒子，而是要突出产品实质。　　3.保持与客户的思维同步，不与其在观点上争论。　　4.让客户充分参与，扮演一个角色，使其多说，多表演。　　顺利展开商谈的注意事项：　　l.以发问的形式使客户多发表意见。　　2.以讲故事的方式，讲旁边及最近发生的事情，使客户产生对比和联想。但故事不要超过一分钟。　　3.带齐所有的动员性资料。　　4.利用从众心理，介绍某一条街或几家领头店的销售情况。　　5.感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起60%的决定力。　　6.语气一定要肯定，因为你的自信使其自信，你的疲惫使其疲惫。　　7.不要有太多的专业术语。　　一般来讲，客户拒绝或反对购买产品的理由如下：　　1.讨厌直销员本人。　　2.讨厌企业。　　3.讨厌商品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖。　　4.经济理由反对：如太贵，资金周转不灵等。　　5.条款反对：如整箱购买，库存经销等。　　6.太忙。　　7.想保持自己的优势。　　一个优秀直销员应是一个攀登家，既是体力上的攀登，更是心理上的攀登。所以直销员不仅要有较好的身体素质，而且要时刻做好失败的心理准备，“推销是从被拒绝后才开始的工作”。
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直销管理制度
& &一、直销管理基础　　1、直销的定义　　何谓直销？非常难以定义，直销和传销是一样的吗？也不尽然，故以广义上来讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义，让我们来看看目前有哪些行业是以直销的方式销售其产品的。　　（1）保险业：如国泰、新光保险公司。　　（2）书籍／音乐带：如台音社是以ＤＭ方式直接寄给客户，使其产生购买欲。　　（3）化妆品／清洁剂：如雅芳（ＡＶＯＮ）、宝露（ＰＯＬＡ）及安丽（Ａｍｗａｙ）是以雅芳小姐或是直销商方式销售其产品。　　（4）食品／营养品：如统健（统一关系企业）、松柏（中国信托关系企业）。　　（5）厨房用具：如特白惠（Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，为美国Ｄａｒｔ &＆ &Ｃｒａｆｔ的分支机构）。　　（6）一般工业用产品：因一般工业产品如大型电脑、工作母机也必须透过其业务员销售给客户。　　而这里我们所要讨论的是以一般消费品为主，并以人与人之间作为渠道实现其销售目的，也就是所谓的单层直销法（Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅvel &ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）和多层直销法（Ｍuｌｔｉ－ｌｅｖｅｌ &ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）。　　全世界没有十全十美的行销法则，更没有一定的行销制度，只要其法则及制度能适合您公司的形态、财务、产品等，即是好的行销制度和法则各种制度各有其优劣点，适用于某一种市场状况和条件，以及从业人员的认识程度和经验的相互配合，才能决定哪一行销制度和方法比较适合，现就多层式直销作进一步的探讨。　　2、多层式直销的概念　　所谓多层式直销只是一个传统的销售方式加上一个新名词罢了，意即将货品由制造商－经总代理－代理商－零售商－最后到消费者，但是由于换一个新名词用制度直销法，就引起了一连串对这问题的疑惑和争端，美国超级市场经营方法的波动历史和目前多层式直销经营的波动差不多是相似的，也曾在1920及30年代引起了大众的怀疑、敌意、诉讼及压迫性的法律，因为他们对当时存在的销售制度提出了新的方法、新的冲击，大部分人对它不认识，就可能被认为有危害性，但是今天，超级市场经营方式的确立，却是我们经济的一大支柱，而被认为是一个良好货品市场分销方法。　　3、多层式直销的法律层面　　一般先进国家都有有关法例来管制类似的行销公司，起初多层式直销制度多风行于美国，后来拓展到加拿大、日本以及德、意、日本、香港等地。　　4、直销制度的特性　　直销制度有哪些特点？什么样的产品及什么样的公司适合直销？一般来讲这些特点也分产品（ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（ｐｒｉcｅ）、通路（ｐａｔｈ）和促销（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）来讨论。　　（1）产品　　直销产品的特点有下列几点：　　①一般消费品。　　②多样化。　　③品牌知名度不高。　　④品质优良。　　所谓一般消费品，即是一般人在日常生活中要用到的产品，如清洁剂、化妆品、内衣裤等，因为一般的直销方式是以一般人为主体来推广其产品，若不是消费品则甚难推广，产品为何要多样化呢？因为若是您只是卖单一或少数的产品，一个直销人员能够销售的数量金额和机会必然有限，若是如此，其所得利润必然不多，利润不多当然不再感兴趣，再来品牌若是知名度不高，可以考虑以直销方式如此不必花大量金钱在广告费上，来行销当然最重要的一点是产品的品质一定要优良，因为一般的直销方式皆以可以退货来强调其品质优良及风险性小，况且优良的产品才能刺激连续性的购买，达到一种连续循环的商品流通世界。　　（2）价格　　直销往往诉求的重点是不上街即可购物，更何况是一般的消费品，若为了一两样的物品，上街购买即浪费时间，亦浪费金钱（车钱）。而购买直销的商品，往往是一通电话，服务就到，更甚者，直销人员亦往往与客户主动联络，尤其在繁忙的工商社会，这种服务极受欢迎。　　直销的商品，要靠直销人员的推广，而刺激直销人员行动的重要因素，则是奖金以及分红，并以“自己的事业”“永久的事业”为重点，故在奖金的分配上要极为合理。除了奖金以及服务的诉求外，再加上商品是借助人与人之间的推销，故可充分的将商品的特点、好处、利益、用途、用法、用量，解释的清楚，以刺激购买，这些方法要比单纯的ＴＶ广告或平面广告来得有效的多，基于以上的因素，在价格定位时，一般皆以较高价位或较高利润的姿态出现，简单地来说，直销的商品有较合理的利润。　　（3）通路　　在传统上，一般的消费品是要经过经销商、零售店等而到消费者的手中，而工业用品因有其特性及特定的使用者，故一般皆以业务员方式来直接销售给消费者，也就是人与人（ｐｅｒｓｏｎ &ｔｏ &ｐｅｒｓｏｎ）的方式来销售而多层式的直销方式或单层式的直销方式在通路的重点可以说是以人与人的方式来销售一般消费品，当然，在直销网路设计，多层式和单层式是不相同的，但在理念上是一样的，就是如何使广大的直销人员一波接一波地不停地来推广其产品，要知道这种直销方式，是不管时间、地点、环境的因素，不停地运作的，这种等比级数列的宣传及推广的效果，是不容忽视的。在台湾的市场更是具有其潜力，因为在日本、马来西亚类似合法的直销公司皆已达100多家，而且经营得相当有成效。　　（4）促销　　在通路上已经谈过多层或单层理念，直销是以工业品、人与人（ｐｅｒｓｏｎ &ｔｏ &ｐｅｒｓｏｎ）的方式来销售一般消费品，而在广告或推广的理念也是如此。一般消费品是以电视、报纸或杂志等媒体来使消费者认知产品继而产生兴趣、购买欲望及购买行动，而工业产品的推广方式还是以业务员（人）为主，而多层式或单层直销方式也是以人为主来推广一般消费品，但是直销人员本身又如何才能得到母公司的讯息呢？如新产品的发售，产品的价格，产品的特性，公司的政策……，这些传达则依赖母公司的内部印刷刊物（如月刊）、录音带、录像带直接寄达各直销人员手中或召开各种训练会议、讨论会、激励会议等。　　5、单层式或多层式直销的优点　　（1）多层式直销或单层式直销和传统的多层销售系统（大盘商、中盘商、零售商）一样能提供较多的社会及经济利益（在做法正确的前提下），因为一个社会愈多人从事合法的经济活动，整个社会进步就愈快。　　（2）特许权经销或专利权要用庞大的资金、生财器具、特许费用及风险，而直销所强调的是少许的资金及没有风险不需担心的周转金，很适合一般要创业的小市民。　　（3）一般人可以利用空余的时间从事经济性及生产性的活动，因此可避免将时间浪费或是用在不良嗜好上（如打麻将等），并在从事经济活动时，可以学到人际关系，销售知识，谈话技巧，个人修养，商业习惯，应变能力，增加收入来改善个人或家庭生活，增广见闻，法律条例和税务会计，凡此种种在这些直销制度中，都可以逐渐学习得来。只要有心不管是公司或直销人员多多少少一定可以赚钱。　　（4）有些商人，认为直销非常有魅力，因为不必付固定薪水，不需大量资金，而有大量直销人员推销公司的产品，但在被这个魅力迷昏头以前，一定要先建立一个最重要的理念就是“造福他人先，造福自己后”，也就是公司付出完全的爱心和耐心，长期培训直销人员的“共存共荣”意识，在忍痛允许错误中不断学习成长的原则下，直销商才能成长，业务才能慢慢开展起来，达到成功。一般公司，也引用直销方式，幻想获得同样效果，甚至经营者，主管人员更不知道直销制度的成功理念为何物，贸然采用，结果是苦不堪言，困难重重，更有甚者，以暴发观念为出发点，而使直销陷入欺骗他人的老鼠会组织。　　（5）直销方式使利益均分。因以直销方式经营的投资，不需大量的资金及承担风险，故就必须将利益分摊给每一位努力的直销商，如此才能得到一良性的循环，使公司永续地经营。　　总而言之，直销制度在未来的日子里也将成为市场行销的主要渠道，有成功也有失败，主要关键在于经营的理念、信心和努力，只要有原则有方针，成功的日子必将来临。　　（6）只要您的直销方式成功，您就如拥有一健全的行销网，到时您可以代理销售任何优良的产品，直销商也很容易接受更多的产品销售，如此生意将愈做愈大，利益分享也愈多。　　6.单层次直销和多层次直销有何不同　　直销经营大概可分为：（1）单层次直销；（2）多层次直销。不管是多层次或单层次其直销商都是独立自主的中间商人，他们都可以享有和他能力、技术、投入心血、时间成正比例的利润收入或称奖金，这个方式可以加上直销商管理自己建立的另一直销网，只要销售良好，上层直销商将可获得管理服务报酬。　　而二者差别在：　　（1）单层次直销是比较单纯性系统，就是销售层称作业层，只有一至二层，连同管理层，以不超过三层次的直销系统，我们称之为单层次，此种经营方式多以地区划分作业，并且设立区经理来管理。　　（2）多层次直销是比较复杂的组织，简单的说就是销售层与管理层超过三个层次以上的直销系统，有时候其直销网非常复杂，此种多层次的作业，没有地区的划分，但以直系直销商为单位来管理。　　连锁经营与多层次直销有何分别：　　根据美国新泽西州立大学教授宾特先生与戴亚文先生研究结果，经销协议形式分有9种之多，其协议权利不一，义务不同。连锁经营是其中一种方式，经销商通常需要交付一笔费用不少的金钱作为购买经销权，而以经销商的总营业额的5%～10％作为特许权费，此外经销商需要自备资本，设置商店或营业地方依照母公司同一规格、方式、色样、设计、规定依样照办，经营方式亦相同等，当然协议形式直营、合作、自营的不同情形就有所差异了。至于多层直销制度，直销商不必支付一大笔权利费用作权利金，而所扮演的角色相同。　　经销商一般需要自备营业场所、资本，当然自己要负责。直销商一般不必自备营业场所，资本也是独立自我负责，当然两者亦需要对母公司给予的协助、支持，如：训练、会议、规则、经营方法、产品供销、促销活动、团体精神、经营理念方针，都要相互密切配合和运用。& & 了解了直销管理条例的全文，对我们更不能错过。
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无锡市销升客网络科技有限公司旗下直销家园网既不销售任何直销产品，也不隶属于某家直销公司或某个直销团队。直销家园网构建了直销商家与消费者之间的服务平台，是连接直销商与顾客的桥梁。直销家园网始终坚持以维护所有直销商的利益为宗旨，以给所有顾客提供优质服务为导向，以帮助每一个直销商创造价值为使命。我是如何利用国珍直销家园网月销30单的——直销家园网
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去年重阳节的时候，去养老中心看望我的母亲，接触到了这么一群人，我母亲跟我说，他们那群人经常来看她们的，经常陪她和一些老姐们一些唠唠嗑，散散步，感觉很贴心。母亲说，我工作忙没时间去去看她，年纪大了，平时和老姐们在一起也没个什么事情的，他们经常来看我，心里确实美滋滋的，母亲还责怪我说都这么长时间没看到大孙子了，这次来也不带来给看看，我笑了笑，你大孙子在大连上大学呢，等到寒假回来准去看你。
因为我本身也是在做传统的生意，知道这几年的生意也不好做，大多的机会也转入到了移动互联网上。我知道他们是做&互联网+直销&事业的一家公司，我对他们的第一印象就是这个企业&热爱公益&有一颗回馈社会的感恩之心，加上自己本身也对这个新型的直销模式很感兴趣，之前也了解过，那天就和里面的负责人聊了几句，他们的许多想法我都很认同，之后也逐渐的了解这个年轻的企业，从那次养老院之行我就开启了我的国珍直销事业。&&
我的国珍直销家园网
&&&&里面的负责人告诉我，入驻在国珍直销家园网（/）的商家可以自动生成一个手机版和电脑版的网店，商家可以自己推广获得订单；同时商家信息还将显示在国珍直销家园网，分享平台本身的客户流量。&顾客通过手机就能下单，打开电脑就能购物，随时随地购买国珍直销产品、加盟国珍直销事业。&&&&&&&&
入驻国珍直销家园网的商家可以自动生成专属于自己的个人网站（个人网站、商城、直销学堂），商家可以通过微信、QQ、博客、邮件等方式把网站推广出去，让更多的访客进入网站了解、购买他们所需要的商品。同时商家信息还将自动同步到直销家园网，分享平台本身的客户流量！通过个人网站，全方位打造商家的个人品牌形象，体现专业、建立信任，助力商家更好的拓展人脉、开拓市场、服务顾客。&
1.&我的国珍直销的心得
&&&入驻国珍直销家园网的商家可以自动生成专属于自己的个人网站（个人网站、商城、直销学堂）
上图是我商城主界面，我们可以看到国珍的松花粉等等的一些的产品，顾客可以浏览和查看这些产品的信息。
客户要购买的时候，加入购物车之后，会有上图的一个信息的填写，填写完成之后，提交订单，商家手机会收到客户购买商品的短信，提醒，商家之后会打电话和客户确认，最后由商家直接发货给顾客。其国珍直销家园网在此中间不参与任何的销售的行为。
一开始自己的做的，订单比较少，流量也不多，一个月也就3-4单的样子。国珍直销家园网建议我试试&直通车&服务，简单的说，借助搜索引擎，拓展当地有直销产品需求的人脉，提升你的的网店的排名，增加店铺的流量，增加订单。老师把方法和技巧都交了我，果然当月就见到了效果，当月的订单量是上个月的5倍。
2.&一定要做好国珍事业分享
我一开始做国珍事业的时候，虽然是我自己想来想去好久的。也是我自己要干的事业，其实咱们都知道，每个人一开始的时候，都会感觉不好意思，国珍直销家园网的老师告诉我，国珍直销事业不仅可以给我们的家人带来健康，而且还带给我们自己带来财富和自信。而且还可以帮助更多需要帮助的人，给每个家庭都带来健康和幸福。既然是好的东西，就要拿出来给大家分享的，干嘛要畏畏缩缩的，藏着掖着，你们想想是这个道理吧。
做好国珍直销事业的分享，这些远远不够的，还需要我们正确的经营我们的朋友圈子，可以用微信、QQ、博客、邮件等方式把网站推广出去，让更多的访客进入网站了解、购买他们所需要的商品。在这里肯定就有人在问，我怎么在我的朋友圈子里面做好我的国珍事业的分享呢？我对很多的朋友说过的，要多分享一些成功的案例，中国人还是比较喜欢听故事的，多分享一下你客户的问题，你是怎么解决的，不要老说说国珍的公司怎么的棒，客户买的是你的这个产品的效果，而不是你公司怎么厉害，怎么牛的。
做国珍直销心态很重要
1.&坚持的心态
　　有一个中国名人曾说：100℃=99℃+1℃。那1℃就是坚持。我们都烧过开水，你发现在烧开水的过程，从冷水变成热水，很快的水壶就开始冒烟地响。而这时候只有99℃，而那1℃还需要很长的时间在水壶上烧，不冒气了它才变成真正的开水。
所以，世上所有成功的创业者都是被逼出来的，熬出来的。谁逼的？自己逼自己。我今天做的还算成功的，也是当初我逼自己的，说实话我很感谢当初的我。
2.&包容的心态
　&&包容心是成长心，海纳百川，心生无量。举个例子，我们烧一道菜，如果只放糖你吃不下去，只放盐你也吃不下去，就要盐也放一点，糖也放一点，醋要倒一点，酱油放一点，这才是有滋有味的。
　　我做国珍直销也是这样的，当我碰到到困难的时候，遇到那些反对我的声音。我坚持了自己的信念，是他们成就了今天的我，所以我们要感谢那些拖我后腿的人，打击我的人，才让我们有了动力。感谢那些帮助我们的人，我才有了信念。
3.学习的心态　　
我每周一到周五7：30都在线听国珍直销家园网的老师讲课，学习新的直销知识，不断的提升自己，在这里我希望能把我的国珍直销的成功的经验分享给大家，让更多的小伙伴，都可以开启自己的国珍事业，不仅自己可以收获健康和幸福，还能给身边的朋友带来祝福和快乐。
【温馨提示】
直销家园网直销课堂，每周一到周五7：30，涵盖&直销新人如何起步&、&如何利用微信朋友圈做直销&、&如何解决直销销售的难题&、&如何让营销文案变成收钱利&等等，让你的直销从此变得如此轻松。想要更多了解直销事业，学习更多直销知识的的朋友们，可以进入直销家园网的直销课堂（&/）进行了解和学习。本产品网址：/b2b/zx85cn/sell/itemid-.html当前位置：直销家园 /
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直销新人如何快速搞定客户
　　很多直销新人在进入公司之后，最大的困惑就是感觉不知道如何在客户面前切入直销话题。其实，切入的方式有很多种，这需要根据客户的情况灵活应变。　　一、寻找机会，寻找适合自己的出路　　在切入话题前，可与之简单的沟通，了解他的需求点，然后再将直销的机会慢慢切入。对于直销的销售模式、制度、企业等都可以与之交谈。　　二、一直在营销行业　　可轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让他对你有一个更为全面的认识，用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了。　　三、非常羡慕直销行业有成就的人　　与他们多交流：如果要想取得优秀的业绩，只要选择一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不断地积累市场，不断的学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会成功的。　　四、知道直销是机会，只是担心自己会失败　　从鼓舞他们的信心和勇气入手，同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下，领导人要告诉团队伙伴，人生的唯一失败就是不敢参与，委婉地表达人生其实没有失败，只有放弃。　　五、观点始终认识不准确，认为有偿消费是不对的　　应该告诉他们：在传统生意中我们面对的都是消费者，但在直销中他们不仅是消费者，还是经营者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套用，因为社会一直在向前发展。其发展过程是：在卖方市场，我们是主动消费；而在买方市场，我们是被动消费，这是一个规律。　　六、一直抱着旧观念不放　　有效的切入直销话题，首先应该从转变他们观念入手，应该提醒他们：社会在发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的。从观念上入手，并不断地跟进他们。　　七、想要抓住新机会，但不善于学习　　与之探讨学习的重要性，并告诉知识匮乏的人，最有可能和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时代，就是凭知识挣钱，要想在一个领域或行业成功，一定要逐渐成为内行和专家。　　八、曾经有过辉煌，经历过大起大落　　与这类人切入直销话题时，要告诉他们新陈代谢是自然法规，长江后浪推前浪是永恒不变的发展趋势，要在新事物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二次辉煌。　　九、对这种销售模式存在误解和异议　　给他分析以下商业发展史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然的趋势，是不以人的意志为转移的。销售产品时，传统行业收入是加法，直销体现的是乘法。　　十、戒备心特别的强　　应该告诉他：我们过去之所以失去了很多机会，是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人，才会掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富，拒绝别人等于拒绝成功。
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　　做直销如何沟通
　　直销沟通对于直销成功起到了非常大的效果，一个会跟别人沟通的直销人一定比别的直销人更容易成功。语言的艺术在于听的让人心情愉悦，令人忍不住想加入直销，忍不住想买你推销的东西。
　　1、对于那些找机会、找出路的朋友，与他们多交流一些
　　机会来时，要当机立断。犹豫者错失机会，观望者丧失机会，等待者永无机会，强者抓住机会，智者创造机会。可以提醒一下：上世纪八十年代抓住机会经商的人已经成为百万富翁，九十年代抓住机会做互联网的人已经成为亿万富翁，21世纪直销又是一次机会，就看我们能不能把握了。人生不应该为昨天活着，总是拍大腿后悔是不行的。应该为今天和明天活着，抓住今天，把握明天才是。
　　2、对知道直销是机会但害怕失败的人
　　应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下应该告诉他们，人生的唯一失败就是不敢参与。委腕地告诉他们其实人生没有失败，只有放弃，只有暂时停止成功。影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败一次就是向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多。一般的情况对这类朋友不要操之过急。
　　3、对于直销界的朋友
　　用轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，然后再重点讲一下，网络上运作的优势。
　　4、对有人说我们有偿消费是名不正言不顺的人
　　应该告诉他们：在传统生意中我们的都是消费者，但在直销中不仅是消费者，还是经营者。消费的同时还有利润，这是新生事物。
　　5、对于那些抱着旧有传统观念不放的人
　　应该提醒他们：社会在发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的；时代的进步，是任何人、任何力量都阻挡不了的。过去从事BP机、手机、化妆品、*品是经济增长点，而现在网络经济、电子商务和直销是21世纪新的经济增长点。从观念上入手，并不断地跟进他们。
　　6、对于戒备心特别强，又不断打岔、总是拒绝别人的人
　　应该告诉他：我们过去之所以失去了很多机会，是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人，才会掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富，拒绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功的人士都是善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人。所以要打开心灵之门，拥抱这个世界。
　　7、对于羡慕直销前辈的成就的朋友，与他们多交流
　　如果要想也取得优秀的的业绩，只要选则一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不断地累积市场，不断地学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会成功的。可以给他们多讲讲身边成功的例子，做到学有榜样，做有样板，让他们看到现实与希望。
　　8、对于那些曾经有过辉煌的人，多与他们交流
　　人无百日好，花无百日红。新陈代谢是自然法则，长江后浪推前浪是永恒不变的。社会与个人一样，生存永远是第一位的，只有发展才是硬道理，只有发展才是最好的生存，只有发展才能求壮大，躺在过去的辉煌上就等于倒退。所以，不要躺在过去的功劳簿上，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新事物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二次辉煌。
　　9、对只想抓机会却不善于学习的人
　　与之探讨学习的重要性，并告诉知识匮乏的人，最有可能和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时代，就是凭知识挣钱。不学习，没有知识是行不通的。“有智吃智，无智吃力”，正是这个时代明显的就业特征，不学习就不能把握机会。任何一个事业，都遵守自然法则，适者生存，优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功，一定要逐渐成为内行和专家。
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主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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