文栋说·第212期一直以来，掌门格力的董明珠不管是行事风格还是言论举止，都透露出不少的霸气和魄力。2016年12月，董明珠大笔一挥宣布给格力的员工人均涨薪千元就已经引起了业界的震动和热评，而面对外界的评论和质疑，她解释说不过是增加员工的幸福感，让格力的人走出去为自己是格力人而感到骄傲和自豪！当然，这样的加薪计划不是年度的，而是月度增加千元，这对于格力电器来说，每年要多支出8.4亿元的薪水，这可不是哪个公司领导人随便就能做到的！而同样的，格力在决定为员工涨薪以后，日前决定给每一位员工发放福利，除了年终奖有一万元之外还会每人发放一部格力的手机。据说格力内部曾要求，全体员工在春节后必须使用格力的手机，而针对此，董明珠也发表了自己的看法：强制了就怎么了，作为我的员工，你有什么理由不用我的手机，你对自己的产品都没有信心，凭什么让市场认可！对于这样的强制行为、这样强硬的言论，网络吃瓜群众算是炸了锅，认为这是在漠视员工劳动法自由和人的人性！那么，作为互联网中的另类吃瓜群众，笔者是怎么看的呢？一、手机是福利、是福利后的福利格力在去年就宣布给安装工加了100元、并每月涨薪1000元、同时，年终福利1万元，而且，手机是福利，白送的！&所以，格力强制的前提是人家做到了先福利、后强制！试想，现在有多少企业敢、或者是能够做到给员工每个月直接涨薪1000元的，一年涨薪1000元的怕都是少之又少，更何况，手机还是白白送给你用的，公司每年多发你两万现金，让你白用个自己家生产的手机，就怎么了！更何况，现在使用双机的人太多，公司并没有说不让你使用其他品牌的手机，这里笔者好生感慨，请问你们格力还要人么？据我所知，N多的企业都实行的是上班正装，但正装必须是自己购买，公司不承担任何费用，顶多就发给你一个领带之类的，而且基本都有强制的前提，那就是在职多长时间，脱离了这个前提，领带的钱从薪资里面扣！于是，网络上有不少的段子手也发表了自己的看法：你是我的男票有什么理由你不让我睡！而且，据格力内部人员说，给员工加薪1000元和强制使用手机两者之间并无关联，所谓加薪就必须使用手机不过是一种曲解和误读！&二、信任自己的产品，信任自己我很赞同董明珠的这句话：你对自己的产品都没有信心，凭什么让市场认可你！搜狗员工遇到不懂的问题就去问同事，结果同事说百度一下你不就知道了么，然后，他就被领导拉去教育了，你连自己家的产品都不信任、不相信，如果将这款产品介绍给别人去使用呢？同样的，每个银行的员工使用的工资卡肯定都是自己银行的，中国移动的员工上班不可能使用电信和联通去办公，百度内部交流不也用的百度hi，据说华为等体验店里，销售人员手里不都拿的是自己的华为手机么！所以，董明珠应该更加强调的是对企业文化的认同和对自己产品的认同，我们从小不就在培养“爱校如家、爱院如家……”么。而且，笔者认为，让员工先使用手机，应该是格力在正式上市生产格力手机之前的测试手段，让员工体验到自己生产的手机、找出其中的问题和原因，以后再去投放市场的战略措施罢了。原创和版权声明：本文由文栋说自媒体网站原创、微信公众号LWD3699分发，享有独立版权，转载敬请保留本段版权！文栋说李文栋(LWD3699)　
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从4Ps来谈谈格力手机的成功可能性
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虽然，依深圳的代工能力，只要有钱，分分钟把格力手机成品摆上柜台并不是一件很难的事，但是我们还是要问，做部手机真这么容易？那为什么海信、海信、长虹、TCL曾经这些和格力都在同一行业拼杀的相仿量级企业，为什么不是手机圈的老大了？有钱不是坏事，但也不是万能的事，做一款好产品除了生产出来，还有很多方面的事要考虑，这也是格力手机必须迈过去的几个坎。
作者：中国派（微信公众号：CN314）本文首发百度百家
就在突然之间，也谈不上是炒作还是任性之为，有钱的格力“董阿姨”就把做手机的愿望变成了事实，还拿出了样机让大家“瞻仰”。为什么用上“瞻仰”这样高大上的词语了，是因为一部两年前筹划两个月前试用而现在可随时上市的手机到现在第一次曝光，还不是在正式的场合，这跟“僵尸”有什么区别？
虽然，依深圳的代工能力，只要有钱，分分钟把格力手机成品摆上柜台并不是一件很难的事，但是我们还是要问，做部手机真这么容易？那为什么海信、海信、长虹、TCL曾经这些和格力都在同一行业拼杀的相仿量级企业，为什么不是手机圈的老大了？有钱不是坏事，但也不是万能的事，做一款好产品除了生产出来，还有很多方面的事要考虑，这也是格力手机必须迈过去的几个坎。&
手机产品靠买方案是成不了老大的
格力是空调行业的老大，这是一个不容质疑的事实，去年1400亿的销售收入和160亿的利润不是吹出来的，这种赢利水平就算放在手机圈里也能排前几位的。这一点上，我们对董阿姨的经营能力还是要对大拇指的。&
但是隔行如隔山，我们查看了格力的官网，在产品一栏多全是温度调控相关的空调类产品，另外其旗下的TOSOT生活电器品牌也有一些电饭煲，干衣机等生活类电器产品，基本上针对的还是日常基础生活类的需求满足，就凭这样的底蕴，也敢杀入手机制造行业，是不是也太轻率了？&
格力空调能成为行业第一是依靠出色的质量保证、强劲的创新能力和十几年的打拼而成的，如果仅仅凭龙旗的设计方案和卓翼的代工生产就能生产出来大杀四方的“杀器”，那小米的成功也太容易了，也衬托出像诺基亚、摩托罗拉这些企业智商也低了，事实真是这样吗？
有几组数据给到大家参考，目前手机市场占用率最高的三星电子其全球研发团队人员多达63628人，其在研发上的投入，占据财政总收入的6.4%，约134亿美元(约合人民币823亿元)。苹果的2013年的研发经费为45亿美元，索尼则有57亿美元，而仅仅想凭购买方案就能颠覆行业，“董阿姨”思维是不是有点脱节了?还“三年不换机”，现在的智能手机的更换率达到8-12个月一批，除非你卖的是老农大妈一类的目标群，再说得直白一点，用户不换机你卖给谁了，等着喝西北风吗？
其次，从目前透露出来的信息看，格力的这款新产品性能应该不会太高，据透露出来的信息称，该手机采用高通处理器，摄像头采用了欧菲光，前置摄像头为500万像素，后置摄像头为1300万像素，按照这样的参数推测，至少拍照性能会弱于行业对手若干档次，你看现在主打拍照的手机哪个不是用的索尼IMX系列的摄像头元器件，至于采用高通的处理器，8系列的估计没你的份，现在供给“大小绿蓝”等厂商都产能不足，最多也就是骁龙400系列，能上600系列都是高攀，一句话，按普通用户的看法，这就是一款山寨机，而且还是地道的产地归属！
所以，我们中国派认为，格力做手机第一道坎就是产品坎，必须先从技术研发开始。
空调渠道不是手机渠道
4PS讲的是产品、渠道、推广、价格四个维度，很多人就会说，就算格力手机产品烂，但是格力有这么多的渠道，再加之中国的白痴这么多，总能卖出去一部分的。这个话还是有一定道理的，当然我不是评价白痴数量问题，我是说能卖出去“一部分”这个“一部分”的定义，是一千台，还是一万台还是十万台，是一年还是二年还是十年?
另外，虽然说格力在全国有上万个终端零售专卖店，能在短时间内将产品全部铺货到位，这一点来说是格力的优势。但是我们又要提出来一个观点，你会在饮料零售摊位上买肉食吗？同样的，你会在家用电器的专卖店里买手机吗？虽然表面看起来都是电器，都是给用户的生活带来方便的，但是二者还是有质的区别，至少我会觉得很别扭，而且这样的案例也并不是没有，海尔、海信、长虹就是前车之鉴。
但也有成功的，例如国美、苏宁之流的综合类大卖场，但是你要明白它们的成功不是说是因为大卖场的经营模式，而是他们卖出来的手机是在消费者心目中已经具有较强认同度的成熟品牌的标准产品，用行业话来讲就是终端拉力够，对于用户来讲就是换了一个场所而已，可是对于一款山寨机，我相信是不可能有这么强的拉力。
所以我们认为，格力做手机必须迈的一条坎还是产品坎，先从研发开始好好做。&
推广和价格还是要从产品着手&
先来说说推广，这次格力的出牌很有互联网特色，先是在一个非官方的场所曝光新机谍照，然后接受媒体访谈发酵事件，然后再曝出外包装等细节推高热度，接下来估计就是上市时间和价格预测了，这就是典型的互联网手机的推广做法，也许你们也从中看到了些许小米、大神等电商品牌的影子，对，这就是董阿姨的优点，学习精神特别强，这也是深圳制造精神的体现。
但是，这里面有个核心问题，就是小米、大神的产品这样做，因为它们硬件配置高，屏幕水准高，水军多，产品受关注度自然也高，但是请问你格力的手机有什么？在原有行业辉煌花环掩盖下，借助人们的惯性思维，目前还有一定的吸引力，但是当你揭开面纱的那一天，人们发现原来是这么低端的产品，就像新婚当晚新郎揭开红盖头，&发现新娘原来是个大饼脸塌鼻子还满脸雀斑、胸围和腰围同尺寸，你会吐不？
所以我们中国派认为，要想让你的前期推广的努力不致于白费，一款好的产品是底气的根本，格力做手机必须迈的一道坎还是这个“产品坎”，先从研发开始好好做吧。
再来说说价格。董阿姨谈到格力手机的核心是要亲民，所以才有了三年不换手机的希望。不过依当前透露的信息看，格力手机的价格不会太高，估计在1000元上下，而这也正是当前国产手机企业拼得最历害的价格区间，无论是小米的红米系列，还是荣耀的4X系列，还是大神的F2系列，包括同时魅蓝的NOTE以及联想的乐檬系列，都是紧盯这个区间，请问格力的机会有多少？
如果真是按董阿姨先期透出来的硬件配置，我反而觉得定在699左右的区间才更合理，多了，就真不值这个价了！但是从长远来看，你第一款产品就定得如此的低价，对于品牌来讲就定了一个调子了，你就是走低价市场的，这对于以后再想推高端产品就相当的困难了，不知道董阿姨及身边的智囊团看到这个危机没？
友商的态度千奇百怪
如果说上面只是我们中国派的一些观点，但是亲历行业实战的这些友商的观点就具备一定的参考性和可信度了。
主管大神业务的酷派常务副总裁李旺就评价格力做手机“董阿姨勇气可嘉”，他认为这个世界上如果靠讲故事就能获得商业的成功，是不符合逻辑的。特别是相比较格力手机的可能硬件低配置方案，大神会在2015提出以后不做5英寸以下屏幕的手机，不做2GB以下内存的手机的理念。酷派大神电商总裁祝芳浩也谈到，2015年只有1GB内存的手机不能叫作智能机；大神F1极速版的开机内存是红米2的6倍（F1极速版开机后内存剩余1.4GB，红米2（1G内存版）开机后剩余内存为0.24GB），而如果格力手机还在拿这种低配置的方案来忽弄用户，必然会输得一塌糊涂。
而一向快人快语的华为消费者业务集团负责人余承东则评论到，我觉得这个行业太乱了，只有少数厂家能最终生存下来，言外之意，就是哪儿凉快请回哪里去，手机行业不仅仅只是拼的是钱，更重要的还是技术的底蕴。
在第三世界国家表现一直不错、平均定价只有50美金的基伍手机总裁张智学则表示，不论是明星还是企业家，要做好手机需要两个必备因素：专业人才和资本后盾，从这个角度讲，董明珠还是比李阳更靠谱的。
说到最后，有人肯定不服气说，你懂什么？人家董阿姨做手机是为了布局智能家居的入口，你不要不懂乱说！这位兄台，请消消气，前面左转左转再左转有个展台，去签字领五毛钱去！谁都知道智能家居的控制平台入口在手机上，但是你做出来一款烂得不能再烂的产品，会有人买吗？中国就是白痴多吗？入口都被小米、腾讯、360、阿里、百度这样的大鳄占据了，你的智能家居帝国只能是黄粱美梦一场，绝不危言耸听！
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京公网安备78董明珠：谁说格力手机失败了？新能源汽车我一定会做
在12月10日上午举行的“2016年中国企业领袖年会”开幕式上，格力电器（000651）董事长出席大会并做了主题演讲。她对近来大家关注的话题一一进行了回应。董明珠在演讲中表示，最近自己成为网红有三个原因，第一是收购银隆，第二是辞任母公司格力集团董事长，第三是野蛮人事件。对于外界关注的收购珠海银隆失败一事，董明珠大方地承认：“我们收购珠海银隆失败了，但我宣布，新能源汽车我董明珠一定会做。”董明珠指出，多年来格力电器坚持走自主创新的道路，常年被人学技术、挖人头，但反过来也说明了格力的实力。如今格力电器从专业化的企业进入了多元化的时代，必须要适应这个时代多元化发展的需求，企业想要成功靠的是专注不是专业。“所以我们不仅做空调，还要做手机。谁说我格力手机失败了？以后你们要用手机就要用格力手机。”董明珠说，“总有一天希望大家开着格力的车，打着格力手机，控制着家里的温度。这就是格力为大家设想的未来商业解决方案。”董明珠表示，关于野蛮人举牌的问题，只要是真正的投资者，是谁都没有关系，所有的人都要记住自己的责任——我是中国人，你的行为需要和国家的发展结合在一起。不要破坏中国制造，成为社会的责任。 今年11月，格力电器宣布收购珠海银隆的交易失败后复牌。前海人寿随之快速买入，持股比例由2016年三季度末的0.99%上升至4.13%，持股排名由公司第六大股东上升至第三大股东。这也引发市场猜测“野蛮人”敲门格力电器。但事情在12月发生变化。监管层接连发声，收紧保险资金在股市运作的监管，前海人寿万能险新业务和互联网渠道保险业务已经停止。12月9日晚间，前海人寿更是直接宣布，未来将不再增持格力电器股票，并会在未来根据市场情况和投资策略逐步择机退出。董明珠在演讲中谈到中国民营企业的责任，她说：“如果我们的企业发展靠牺牲别人、破坏环境为代价，这样的企业就没有价值。企业的价值应当是为人类创造美好生活来。企业应当围绕环境、资源、人类健康来思考。”“以做空调为例，一晚只用一度电是胡扯。”董明珠说，正是出于节约资源、保护环境的责任，格力电器开始了对光伏空调的研发，并取得了成功。附：董明珠演讲实录（腾讯科技整理）各位朋友大家上午好！每年都有一次这样的聚会，我觉得特别高兴，就像王总（王健林）刚才说的一样，在这样一个交流当中，我们可以找到商机，通过我们大家的交流得到共鸣。今天的主题是主场中国，何社长刚才从宏观上讲中国的发展，但是我想从微观上来讲。我们要实现中国强国，中国真正走向世界，无论是什么样的时代。我们现在讲的是互联网时代，互联网时代是一个透明的时代，但是我觉得要想实现突破，唯一不能离开的是诚信。什么样才叫诚信？中国的发展离不开实体经济，如果没有了实体经济我们仅仅用金融这样一个杠杆来搞发展，对中国来讲，我认为是灾难性的。刚才主持人说了，我最近是网红，网红的原因很多，第一个原因就是我们在收购银隆的时候，遭到了股东的反对。第二个是关于我的辞职问题，不在集团担任董事长。第三个就是最让大家关注的野蛮人敲门。这三个事件联系在一起，大家都对董明珠带来了很多的关心、关注，同时也有担忧。我特别高兴在这个过程当中，我的电话被（打爆），熟知的、认识的，但是更多的是不认识的。不要说是关心你董明珠，关心我当然是肯定的，我很感谢大家，但是我更感谢大家的不仅是对我的关心，大家都在关注中国的实体经济会怎么样。作为我来讲，我也要做一个广告，让世界爱上中国靠什么？格力空调。刚才王总在上面讲话的时候我特别想给他鼓掌，他说我们共同在这样的聚会当中找到商机。实际上我跟王总认识已经好几年，我们的商机在他的支持下，他所有的场所、所有的楼里，都用的是格力空调。面对现在这个现象，我们在找一条出路，我们坚守什么？今天在企业家面前，我们要重新定位和思考。刚才何社长讲了，我们现在不仅仅是考虑销售指标、利润指标，还有一个重要的指标，就是社会。我们究竟给社会带来什么非常重要，同时也值得我们要去思考。过去企业在发展的过程当中，只要我赚钱了，至于别人是什么样与我无关，但今天我们把社会责任摆在首要的位置。我记得在2012年的时候，我开，很多代表说董总你的机会来了。为什么？你看空气污染了，你做一个空气净化器就发财了。当时我在想一个事情，如果我们的企业发展了，靠别人生命为代价，靠破坏环境为代价，来实现我们的利润，那还有价值吗？没有价值。我们的价值是什么？我们的价值是创造，为人类的美好生活而去创造，那就是我们的价值。当时这个话提醒了我，过去我们认为，我干个空调，大家有用，能降温，可能就是很好的。后来我觉得不对，我们应该围绕着环境、资源、人类健康去思考。所以在2012年的两会结束以后，我跟我的技术人才讨论一个问题，我说你们能不能做一个不要电的空调？他们说那不可能，没有电带动不了机器，机器也转不起来。后来我说这句话表达的不清楚，我们能不能做一个用新能源实现的空调降温，不要耗电，不要用煤发电，不要消耗资源，我们去思考，后来接近两年的时间我们成功了，那就是光伏空调，也是我和王总做的广告，王总说一年给我省十个亿。 这个广告不仅是广告的成功，代表着中国的经济，代表着中国实体的发展，我们应用技术赢得了这个社会，赢得了这个世界。格力光伏中央空调仅仅不到两年的时间，我们有订单500单，每一单的需求就是5万到10万的需求，所以我觉得很自豪，只有技术、只有创造才能改变。中国要想强国必须用自己的创造能力实现别人的尊重。过去大家一直在喊低价，到今天虽然有所改善，但是差距很远。我们今天在座的每一个企业家一定牢牢记住我们的社会责任，我们不能用欺骗的心态去做市场，因为你必须要得到别人的尊重，首先你要尊重别人。比如我们做空调，一晚上一度电那是胡扯。所以我想作为一个企业，要想成为创造者，不是跟随型的，不是跟着别人做什么，格力空调加起来也不到30年历史，你永远是比别人弱吗？不是，我今天来的时候碰到参会的企业家，他说我的儿子小学读了两年然后读中学，15岁读了大学，我们中国企业可不可以像他这样？我觉得完全可能，你的内心世界有多大，你包容多少就能走到多少，如果我们没有这样的心胸不可能成为一个伟大的企业。所以格力电器用自己的坚持走自主创新的道路，无论从技术，从人才，从管理，可以讲所有的都来自于自己的研究。我最近做了一个关于质量体系管理的新的模式，当然现在还在走的过程当中，我们希望把它成为一个国际标准，我认为是非常自豪的，格力电器被别人挖人、偷技术，我觉得也是自豪的，虽然你们不花钱天天到我这儿来偷，但是反过来说明我们有实力，能被别人盯着偷也是好事情，因为你能引领他。所以我们现在做的空调是围绕着消费者怎么样最舒服，他最想要的东西是什么。一个是社会需求，你要节能要环保，不破坏资源。第二，给消费者带来的是舒适。不仅仅满足市场的需要，同时你创造一个市场，那是自有价值。所以在新的解决未来的商业方案中，我觉得诚信是永远摆在第一位的。第二，我们要坚持挑战精神。别人很关心野蛮人来敲门，你怎么办？我说他如果真正是投资者，是谁都没有关系，格力电器依然坚持创造着，成为创造型的企业，我希望所有人要牢牢记住自己的社会责任，你是中国人，你要为一个国家的发展去奋斗，你的行为要跟国家的发展结合在一起。所以我说希望这些不要破坏中国制造，成为社会的罪人。我没有任何准备，我是发自内心地在讲。也不想耽误大家太多时间。我还想讲两点，一个是对大家长期以来关注格力、关心格力、支持格力的人表示衷心的感谢。第二，我想表达的是，格力电器一如既往坚持走自己的道路，我们现在已经从专业化的企业到了多元化的时代。别人说你靠专业化程度，我说错了，一个企业成功取决于专注不是专业。专业化能让人成功，多元化就是成功？不是的，专业企业有着专注，所以格力电器今天再次宣布要做好手机，因为我认为我要做，就要做最好的。昨天还有人讨论，我们家里手机堆满了，一年就换，我说我不需要，消费者用手机并不是一年换一个，如果有了技术支撑，在功能性上能给予支持，能用三年为什么不好呢？你不是把消费者当傻瓜吗？同时还有一个要告诉大家，我们的银隆收购失败。曾经有人问我收购失败你怎么办？我说没有关系，因为银隆的技术在中国乃至世界都是最先进的，使用寿命30年，6分钟充满电，高温60度，低温零下50度，在这样的范围内保持正常运行，最起码银隆的电动车不会熄火。为什么有的人反对？因为看到的是眼前的三分利，你把我的利益拿走，你应该买的是他的未来。别人问我的时候我说没关系，如果收购成功我可能更辛苦，我要把它做成千亿企业。最后谁受益呢？我觉得第一个，对于国家，走到今天我们每一个企业家要想的是你的每一个行为和国家是结合的。国家强大我们才能强大，今天我们走上国际的时候，我们的身份地位已经发生根本的变化，为什么？因为中国在强大。但是这个强大的路还很远，因为我们今天还不是引领型的，我们不能完全是创造型的，我们更多的时候是模仿依赖别人。所以核心技术能够改变世界，但是更重要的是人才能真正掌握核心科技，只有人才能最终改变世界，无论是什么时代，离开人是不存在的，所以我们人的素养、我们人的修养、我们人的文化，我们要不断去学习、不断提升改变自己。今天在这里还是跟大家宣布，虽然我们没有收购成功，但是董明珠一定要做。希望大家坐着格力造的车，打着格力的手机，控制家里的空调温度，享受格力给你们带来的美味佳肴，这就是我的梦想。谢谢大家。 推荐：更多精彩关注腾讯科技官方微信“qqtech”。
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