& 巧用google，face-book，领英开发客户！
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外贸经理, 积分 804, 距离下一级还需 196 积分
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开发客户的时候，要是能找到对方的高层，发给对方的高层效果是最好的。经常有朋友问怎么找到对方的采购。事实上，一个公司的采购的信息一般不会发布在网上，哪怕在linke-din上。因为一旦在网上说自己是采购，那么一天从早到晚，会被很多供应商打电话打爆 ，骚扰会把客户烦死。有很多朋友说客户不回复就不断写邮件、打电话骚扰，个人认为不可取。有些人，不断骚扰确实会给你订单，不过大部分不会的。不要做让人讨厌的人。一个公司的采购一般找不到，不过高层是有可能找到的。来介绍一种直接找到对方高层的方法。
在谷歌中搜索关键词 owner OR ceo OR president OR manager OR director inurl:linke-din。先介绍一下思考过程：找一个公司的高层，最可能找到的就是用linke-din,去看一个公司高层的linke-din主页，可以看到url中有Linke-din这个词，那么搜owner OR ceo OR president OR manager OR director inurl:linke-din，就能马上找到对方公司高层的linke-din主页。比方说搜 evening dressowner OR ceo OR president OR manager OR director inurl:linke-din
我们随便点一个进去
再介绍一种google和face-book结合开发客户的方法。在谷歌中搜 evening dress inurl:face-book，如果如下图：
有702000条结果，一个个点进去开发。如果要开发罗马尼亚的客户，就搜 rochii de seara inurl:face-book，结果如下图：
有241000条结果，这里，rochii de seara 是罗马尼亚语关键词，如果要开发小语种的客户，就在谷歌中搜小语种关键词 inurl: 就可以了。这里是谷歌结合face-book开发，同样，face-book可以换成领英,也就是在谷歌中搜 关键词 inurl:linke-din,就可以用谷歌结合linke-din开发客户了。我们再来介绍一种linke-din的操作技巧
先进入我们的linke-din，linke-din中有很多公司的高层在里面，一般只对高层比较感兴趣，对一些业务员不必花什么心思。那有没有办法直接找到对方的高层呢？首先要明确，做零售的，高层一般叫owner,批发的，可能会叫ceo。还有的公司，可能会叫 director,manager,president等。在那个搜索框中选择范围是All，产品关键词是evening dress,这种产品一一般是零售，批发基本不太可能，所以在里面搜 “evening dresses” AND owner,请注意，这里用了两个高级语法，一个是“ ”精确引用，一个是and 这个逻辑连接词，有些朋友马上反应过来了，这些是谷歌中的高级搜索命令，然而，在linke-din其实也是可以用的。这一点很少有人知道。大家可以用自己的关键词+owner 去搜，owner也可以换ceo,director,manager,president等。
产品关键词有evening dresses,prom dresses,cocktail dresses,wedding dresses,homecoming dresses，ball gowns，bridesmaid dresses 等。就在linke-din的搜索框中搜&evening dress& OR &prom dress& OR &cocktail dresses& OR &wedding dresses& OR “homecoming dresses” OR “ball gowns” OR “bridesmaid dresses”，这里用了两个语法，一个是“ ”，一个是OR，请注意，OR要大写。看下面的搜索结果:
搜索的结果的页面的右上角有个“Save search”,点一下它，
点一下它，就可以把刚才那个搜索保存起来。
看到刚才那里有个Alert,有一些选项，保存的那个搜索要是有更新，这里可以选择是否通知我们，比方说今天搜了这个，明天有新的卖evening dress或prom dress的人加入了linke-din，这些人可以说是新的潜在客户。如果选择了never,那有新的人加入了linke-din,就收不到通知，如果选择了Weekly,那么每个星期会收到一次通知，Monthly的话一个月收到一次通知，根据自己的需要选择就行了。
金币14903 威望7103 功勋币0 居住地湖南省 常德市听众数注册时间最后登录在线时间235 小时帖子积分7103UID343152
金币14903 威望7103 功勋币0 居住地湖南省 常德市听众数注册时间最后登录在线时间235 小时帖子
占个沙发顶一下
顶住压力，明天就能看见光明！ [img]/static/image/smiley/
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学习& && && && &
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谢谢分享！
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相应的金币可以换相应的增值服务如：高级会员，小语种，产品包，或者是新开网站，都可以用金币换购的~~
“国际贸易大环境不容乐观，我们湖南2016年的出口贸易也受到了影响，所以更要借助你们这样的高科技企业”，中国贸促会湖南分会、中国国际商会湖南商会副秘书长李盛炎不无忧思地说。
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Copyright (C) . All rights reserved.　　Google开发客户最新玩法，如果你还用老法子，效率会很低，试试今天的方法吧，别光看，重在实践！　　你是否用过以下的方法　　1、产品词+buyer 这个方法，可能尝试用过的人越来越多，这种方法目前会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。正常的公司很少会说自己是buyer。什么时候会说buyer呢？一般只有在b2b网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。　　还有“产品词+各国邮箱后缀”之类，完全是瞎猫
　　Google开发客户最新玩法，如果你还用老法子，效率会很低，试试今天的方法吧，别光看，重在实践！　　你是否用过以下的方法　　1、产品词+buyer 这个方法，可能尝试用过的人越来越多，这种方法目前会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。正常的公司很少会说自己是buyer。什么时候会说buyer呢？一般只有在b2b网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。　　还有“产品词+各国邮箱后缀”之类，完全是瞎猫碰死耗子的方式，效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户，只能看运气。　　2、搜索的结果里有了B2B网站，就用布尔运算符做逻辑法（减去某个b2b网站），想在搜索结果中排除这些B2B网站，比如:谷歌搜索框里输入：product -alibaba -globalsource这种低效的办法，只能排除有限的几个特定的B2B。搜索的结果中又会有其他的B2B网站，甚至一些零售网站，让人很是心烦。怎么能避开那些讨厌的B2B网站，国内同行的网站呢？　　怎样排除无效的B2B网站　　我们有办法排除所有的B2B网站吗？可能你会说，这不可能。　　可是我说，这完全可能！　　要避开那些众多的B2B网站，光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是“治标不治本”。　　原创的解决方案　　下面要介绍的方法绝对原创，效果立竿见影！想要“标本兼治”，需要对Google搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。　　解决方法：　　提炼出13个高频关键词　　我曾经研究过alexa (全球网站排名) 排在最前面的50个B2B网站，研究对比了他们的网页 meta 标签（title, description, keywords）中的源代码，由此提炼出了B2B网站的13个超高频词：　　b2b, marketplace, trade leads, platform, manufacturer directory, business directory, connecting, find suppliers, find manufacturers, member, global buyers, worldwide buyers, overseas buyers( 你可以看到，buyer这个词，本身就是b2b网站的高频关键词，用buyer，必出现b2b。)进行下一步提炼　　继续对这十三个超高频词进行提炼，最后剩下：　　b2b, marketplace, leads, platform, directory, connecting, find suppliers, find manufacturers, member, buyers对于两个单词的，加上双引号。于是 &find suppliers& &find manufacturers&。　　做逻辑运算　　再把所有的高频词（或者说过滤词）做逻辑非运算，也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开。　　-b2b -marketplace -leads -platform -directory -connecting -&find suppliers& -&find manufacturers& -member -buyers过滤　　再加上一些其他的过滤词来过滤：黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等。　　做出运算　　-b2b -marketplace -leads -platform -directory -connecting -&find suppliers& -&find manufacturers& -member -buyers -china -chinese -.cn -forum -&yellow pages& -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。　　现在，你可以复制上面这些代码，在Google的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格，然后粘贴过去，搜一下，看看效果吧！是不是避开了很多b2b和黄页，行业目录，零售等网站！　　你是否有以下担心　　你怕搜索词太长，Google会崩溃？ 绝对不会！Google服务器的承受能力超乎你的想象。而且，我们实际在给Google做减负。　　我们只是给了很明确的条件给Google，让Google缩小了范围，减少了工作量，加快了响应时间！不信你可以试试，不输入这些过滤词时，搜索的结果有多少条？输入之后，搜素的结果有多少条？　　所以当我搜索的时候，我面对的直接就是一堆潜在客户网站。但是别人可能找客户时要一个个目测排除掉十几个b2b和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。这搜索效率的差别，不言而喻。聚焦 · 新闻中心
换个角度看聚焦，换个Pose看新闻今天，你看了吗？
史上最全的外贸实用工具——开发客户就这么简单
导读：外贸企业在开发海外客户的时候或多或少会使用到一些外贸工具，比如搜索工具、翻译工具、图片处理工具等。俗话说“工欲善其事必先利其器”，实用有效的工具能大大提升外贸企业的工作效率和营销效果。
以下聚焦网络为您介绍史上最全的实用工具，让您的客户开发工作效率最大化——
一、强大的Google及搜索引擎工具
1、Google搜索引擎的搜索技巧
技巧1：使用加号（+）和减号（-）设定搜索结果必须包含和不包含的关键词；
如：想搜索“营销知识”，并希望搜索结果中包含“外贸”，即可输入“+外贸 营销知识”；反之如果希望搜索结果中不包含“家具”，就输入“-家具 营销知识”，如果希望结果是包含“外贸”但不含“家具”，就可以输入“+外贸-家具 营销知识”（关键字之间需要有空格隔开）。
技巧2：实用“allintitle:关键字1+空格+关键字2”表示关键字1和关键字2都必须出现在搜索结果标题中；
如：输入“allintitle:外贸营销”即表示“外贸”和“营销”都必须出现在搜索结果的标题中。
技巧3：输入“特定字符+空格+关键字”锁定搜索结果的范围；
如：想要搜索与“营销”有关的大学站点，即可输入“site:edu 营销”。
相关的特定字符有：
“site:edu”用于搜索大学站点的材料；
“site:gov”用于搜索政府站点；
“site:us”用于搜索美国站点；
“inurl:news”用于搜索新闻站点；
“inurl:blog”用于搜索博客站点；
“inurl:forum”用于搜索论坛讨论站点。
2、搜索引擎营销常用的Google相关工具
用谷歌趋势Google Trends查询关键字在各个区域搜索量趋势，相关热度。
用谷歌关键字广告Google AdWords获得可能的新客户。
谷歌专利搜索Google Patnet Search
谷歌学术搜索Google Scholar
谷歌图书搜索Google Book Search
谷歌特殊搜索Google Special Searches
3、外贸厂商必备的Google相关工具——
谷歌翻译Google Translate：50多种语言在线翻译，准确、快速。
谷歌相册服务Google Picasa：简单的图片编辑软件，也可制作网络相册，下载照片。
谷歌文件Google Docs：谷歌的在线Office，可创建、发布、共享和协作在线文档和幻灯。
谷歌之音Google Voice：一个免费号码管理所有办公、家庭号码。
4、特别推荐：日常常用的Google软件
谷歌阅读器Googl Reader——RSS阅读器：方便订阅，免费翻墙；
谷歌浏览器Google Chorme——最简洁、最快速的；
谷歌桌面Google Desktop桌面搜索，为计算机各种文件建立索引，快速查找。
5、Google的特色服务工具
谷歌地球Google Earth：下载一个吧，世界在你电脑里。
谷歌街景Google Street View：街道上360度不同的景观，了解买家的地理位置，拉近距离。
谷歌搜索历史Google Web History：记录你的网页浏览记录，保留过往。
谷歌实验室Google labs：体验最新的，最潮的试验版程序。
此外，还有一些其他实用工具：
1.通过客户网站了解客户更多信息
2.通过客户网站判断其的真实性
二、洽谈生意过程中可能会用到的实用工具
外语工具类：
1、谷歌翻译Google Translate。
2、有道桌面词典，优点是：词汇量比较丰富，容量小，查询方便，类似金山词霸。
3、CNKI翻译助手，超级专业的网站，里面很多行业的专业术语都能找到，还配有例文，速度快！
4、可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言，发音也很棒。
5、另外一个“说话”网站：
图片处理工具类：
1、每个人电脑上都有的——画图。无需下载安装，电脑上自带，使用方便，简单易学处理快速满足图片处理基本需求。
2、在线的图片编辑网站，操作界面类似画图，不熟悉PS也快速上手使用，不支持中文输入。
3、超强的在线图片编辑，包含了大多数PS的功能，比PS好用例如调整、编辑、滤镜等功能，同时加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等。
4、，非常简单的在线动态图片制作。
5、给自己的图片加水印
6、5秒钟制作自己的宣传海报
7、快速成为怀旧记忆
文本处理工具类：
1、2GB超大附件免费发送
2、5GB的免费存储空间
3、微软的25G网络硬盘
4、在线PPT文件制作处理
5、在线解压压缩文件工具
三、订单成交和推广等相关工具
1、支付工具
2、支付工具
3、在Worldexpress、Blogbus、Wetpaint、上建立你的英文BLOG，不断更新，买家就可能会找到。
外贸的工具特别多，外贸企业若是想做好外贸，必然要掌握几个对自己企业而言最实用的工具，才能更准确、及时地和潜在客户沟通交流，从而促成订单的成交。
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