什么是中国企业“走出去” - 爱问知识人
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“走出去”
走出去可以分多方面理解，一方面是理解，从制造加工，向品牌营销功能发展，企业对外敏锐的触角。另一方理解，向国外，向其他行业扩展。
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您好，中国企业的试外国投资，企业文化会有冲突的，要不断的调整，溶合才可以，如果有用请好评谢谢。
中国企业创新要努力聚合全球资源
业务和IT的有效结合是关键
需要经过审批部门及行业主管部门审批通过后方可注册登记。
登记程序请参阅：http://www./sgs/1001/xzxk/djsx/djs...
商务考察通常是指对企业经营有关的相关行业或企业进行参观、交流、考察及合作，具体涉及到企业的技术、市场、生产、竞争、投资、战略合作等众多领域，实现建立联系、经验交...
大家还关注中国品牌走出去
　　1月6日，在美国拉斯维加斯举行的2015国际消费电子展上，一家中国小企业展示一款安装在自行车上的运动传感器。新华社记者 杨磊摄3月16日，阿里巴巴创始人马云出席德国汉诺威IT展开幕式并演示刷脸支付。新华社发　　3月2日，在西班牙举行的2015年世界移动通信大会上，一名工作人员展示中兴通讯推出的全新Grand S3手机。新华社记者 谢海宁摄　　近年来，一些中国企业进取创新，走出国门，逐渐在国际竞争中打响了中国品牌的名声。如今，在世界舞台上，从家电到汽车，到处可见中国品牌的身影。既有价格优势又有质量保证的中国产品越来越受到海外消费者的欢迎。中国制造的品牌正在实现从“中国制造”到“中国品牌”的转型。
（责任编辑：HN666）
05/16 03:0505/15 22:0805/15 20:1905/15 16:5605/15 15:4705/15 15:4005/15 13:4605/15 09:52
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中外专家给国产运动品牌“把脉”
　　就中国运动品牌的未来出路等问题，《环球时报》记者分别采访了市立大学经济学副教授马修·纳格勒博士、美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授张忠、澳大利亚籍国际商务咨询师尼尔·牛顿、美国爱荷华大学市场营销专业助理教授张芹、英国利兹都会大学体育文化研究学者波特曼、中国品牌战略学会会长杨清山、北京服装学院服装艺术设计与工程学院副教授王永进、匹克（中国）品牌管理中心公共关系部副总监刘翔等专家。
　　遭受两面夹击
　　张忠：世界上像中国有这么多运动品牌的国家并不多见，恶性竞争厉害。李宁现在处于非常脆弱的位置。一方面，国内其他本土运动品牌，像、匹克等自2008年以来一直快速扩张。李宁的7200家门店必须和本土竞争对手的超过4.2万家门店竞争。这是来自于中低端的竞争。另一方面，国际品牌像、阿迪达斯正在二三线城市取得不俗的市场业绩。这是来自于高端的竞争。李宁正遭受两面夹击。中国的运动服装产业很有可能会经历一轮整合，李宁可以主导这一整合过程。
　　张芹：李宁这个运动品牌5年前做得不错，最近才陷入困境，很大程度上是当下经济大环境不好的问题。中国的中产阶级、中低阶层收入下降，在这样的经济大环境下，中国本土市场受到很大冲击。因为运动服装不是必需消费品，一般消费者在收入降低的情况下，会选择不买或会不在乎品牌而。而耐克、阿迪达斯的目标市场是中国收入较高的阶层，由于这个阶层受经济大环境影响较小，受到的冲击也相对小。另外，一般的产品进入成熟期就会有相应的策略，推出新设计和新产品，李宁已经进入了这样的成熟期，需要重新思考和定位自己的销售策略。
　　杨清山：企业业绩大幅下滑，原因无外乎两个：一是企业的经营战略出现重大失误，二是经济等外部环境发生变化。从品牌营销和品牌战略角度看，李宁业绩大幅下挫，跟其对自己的评估和经营策略的转变有关。最近两年，李宁品牌主张和LOGO都有变化，强调更年轻化，色系款式等都朝更年轻化方向转变，但从目前的市场表现看，其调整是不成功的。
　　进入高速发展后的调整期
　　王永进：中国运动服装最主要的问题是产品同质化现象太严重，不论是面料、款式还是品质等都太一样了，圆领衫都是圆领衫，纯棉都是纯棉。不过，中国运动服装品牌业绩下降是正常的，任何行业都有高速发展期和调整期，不能说经历调整就代表它整体不行了。中国运动服装品牌大概从;2003年出现，伴随2008年北京奥运会的，需求出现井喷式增长。当时，国际品牌主要在一二线城市销售，三四线城市是空白，市场非常巨大，安踏、361°、特步、匹克等一大批国产品牌迅速起来了。但从去年下半年开始，扩张到了一个饱和状态，必然有一个调整期。
　　刘翔:国内体育用品行业经过10年高速增长，有多达数百家品牌蜂拥而入，市场容量暴增，竞争加剧，市场调整是必然的。一些实力小、品牌资源少、定位不清晰、管理不规范的小品牌，或竞争力差的品牌将逐渐退出市场。另外，消费者对品牌及产品的选择面增多，消费习惯越来越个性化，这需要企业在战略、产品和市场营销策略方面灵活应变。一些市场反应慢的企业将面临被边缘化或被淘汰的局面。
　　尼尔·牛顿：消费者买不买你的产品，道理很简单。如果你的产品质量好，而消费者不买，那么问题就出在消费者对产品的认知上。认知决定一切。这就是为什么消费者愿意花很多钱来买一双耐克运动鞋，消费者认为它们是最好的鞋。这种认知建立在你有一个好品牌的基础上，并通过强势的市场营销来建立这样的认知。
　　杨清山：运动服装肯定要紧跟运动走，中国的品牌缺乏长远发展战略，都是捕捉式的短期策略。这次伦敦奥运会，很多中国运动服装品牌都没有什么举措，好像置身事外。这就偏离了品牌传播主线，核心价值得不到体现。如果面料达不到很好的运动需求，款式无法满足消费者，使用价值和消费心理都得不到满足的话，市场表现可想而知。
　　不妨试试太极拳鞋
　　马修·纳格勒：品牌的成功将最终取决于其产品特征，或消费者所认知的特征。中国品牌应该创造一种独一无二的品牌形象，对中国消费者具有独特的吸引力。日本品牌优衣库成功打入美国市场，它不是通过定位于价值优势，而是创立一个独特的品牌形象。中国品牌能以更低的价格供应与竞争对手等质的产品，但这种策略可能已经过时。中国本土运动品牌需要做产品的提升，也要有能培育这种独一形象的营销策略。
　　刘翔:中国企业应学习国际品牌，放眼全球市场，从全球配置营销资源，从全球采购原材料，甚至利用全球的工厂进行加工制造，召集全球性的设计研发人才，以紧跟市场潮流。最重要的是，中国运动品牌应该走出去，外面有更大的舞台。匹克年中报显示，总业绩同比下降28.5%至16.1亿元，但海外市场仍保持良好增长态势，达到总营业额的12.2%。
　　张忠：中国一个省份比世界上许多国家都要大。因此，全球化不是也没有必要成为本土品牌追求的目标。中国本土品牌可以从西方品牌中学习一些东西。首先，必须开发新概念和新设计。其次，在品牌建设方面，需要跟上潮流，请最优秀的运动员代言。李宁品牌仍然过分依赖于李宁这个体育英雄，但他的号召力在非常快地消退。第三，如果找准细分市场，摸准他们的心理状态，做一个拳头产品，如做扭秧歌的鞋，品牌很快就会上来。
　　波特曼：对于那些亟待自救的民族品牌来说，既不可能再自降身价，也不可能拿出更多市场推广资金，倒是可以效仿中国白色家电产业早前的策略，让更多低收入者熟悉和喜欢上自己的品牌，抢占这一市场份额。想要振兴民族运动品牌，不一定非紧盯大型国际赛事竞标，一定要和传统的民族体育运动紧密合作。比如，中国人爱打太极拳，是否有中国的运动品牌考虑过这方面的服装鞋类市场？很多中国人都喜欢钓鱼、自驾游，这些休闲市场都有开发的价值，而且也是中国企业有优势的地方。（本报驻美国、英国特派特约记者吴成良潘凌佳伍铎克本报记者向莉）
　　（环球时报 吴成良潘凌佳伍铎克向莉）
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&&&本土体育品牌“走出去”难在搭渠道【图】
本土体育品牌“走出去”难在搭渠道【图】
09:15:50来源：中国服装网
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　　国内体育用品市场的低迷，并未阻止本土品牌走出去的步伐。安踏在最新发布的中期财报中称，通过与海外分销商合作，将扩大在东南亚、东欧及中东市场的发展步伐。此前，安踏在迪拜的旗舰店开张。匹克则宣布，海外市场的销售已经占到总营收的13.4%。361°的海外事业中心也刚刚成立不久。不过，建立成熟的渠道仍是本土品牌走出去的难点。 　　“本土品牌在国内市场的业绩领先时，必然会考虑下一个目标。特别是在本土市场不景气的情况下，‘走出去’更显得迫在眉睫。”关键之道体育咨询公司创始人张庆认为，进入国际市场是安踏在面对挑战时，试图做出的改变。不过安踏对“走出去”的投入很少。 　　张庆表示，只有海外收入占到总体份额的20%以上，才实现了初步的渠道国际化。若以此判断，本土体育品牌目前无一可以做到。 　　数据显示，匹克海外业务的市场份额最大，已经占到整体营收的13.4%。匹克公共关系总监刘翔称，匹克在海外拥有200余家店，“欧美、中东、亚太地区都有布局。从销售看，亚太地区的销售更好，中东也不错，但欧美地区的压力太大”。 　　在业界看来，东南亚和中东地区是本土体育品牌海外扩张相对容易的区域。耐克和阿迪达斯等国际品牌在欧美的市场比较强势，相反，它们在中东地区因为文化认同原因却很难进入。这种现实给了中国品牌机会。 　　据刘翔介绍，匹克的海外拓展策略是“当地资源当地化”，通过赞助当地赛事，来配合品牌宣传，进而寻找合适的经销商来销售产品。李宁公司也表示，“印度店铺是当地的经销商所开。李宁公司的海外业务主要是总部与当地经销商合作”。 　　“国际化是很艰难的事情。”张庆称，国际化有四个方面，产品国际化、渠道国际化、品牌国际化、企业国际化。通过引进国外人才，邀请外国代言人等很容易实现产品研发和企业运营管理上有一些国际化的特质，但建立渠道国际化很漫长。 　　业内人士认为，尽管“MADE IN CHINA”早已经行销全球，但品牌输出和产品输出不一样，“中国是个体育强国，而非体育大国，在高度职业化、商业化的运动上表现不太好，羽毛球、乒乓球尽管领先但却比较小众”。
本土体育品牌
责任编辑：揭小丽
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产品服务中心运动品牌走出去靠什么（中国品牌在海外）
运动品牌走出去靠什么（中国品牌在海外）
运动品牌走出去靠什么（中国品牌在海外）
本报记者 汪 莹
《 人民日报海外版 》（ 日 & 第&09 版）
　　图为中国运动品牌361度提供的里约奥运会和残奥会官方制服。　　新华社/路透
　　图为中国红双喜公司提供的里约奥运会乒乓球比赛用球。　　新华社记者 殷博古摄
　　六月十九日，安踏在奥林匹克日活动中发布首款智能跑鞋，并同步推出安踏跑步APP。图为安踏公司工作人员向国家体育总局局长刘鹏（中左）介绍跑鞋。　　新华社记者 孟永民摄
　　6月29日，新西兰奥运代表团运动员在展示中国运动品牌“匹克”供应的新西兰奥运队服。　　新华社记者 田 野摄
　　图为中国运动品牌签约世界杯最佳后卫特奥多西奇。　　（资料照片）
　　里约奥运会期间，32岁的志愿者佩德罗每天早晨在基督山脚下的家里醒来。床边整整齐齐摆放着的，是中国运动品牌361度出品的志愿者制服和背包。这就是佩德罗每天的标准着装。
　　佩德罗非常喜欢自己的这套“制服”。“我们发了一双鞋、两条裤子、三件上衣，衣服和鞋子都很舒服，也很酷。看，裤子还是可拆卸的，能变成短裤。”佩德罗说。虽然从没到过中国，但佩德罗却通过奥运会真切地感受着中国。
　　实际上，在奥运期间亮相的中国运动品牌，不止361度。而近年来中国运动品牌走出国门，也绝非仅限于奥运期间。
　　1&奥运会成卖家秀场
　　奥运时间的里约街头，到处都能看见“行走的361度”。
　　此前三届奥运会，组委会运动装备类别的官方赞助商一直是阿迪达斯公司。而这一次，361度取而代之，成为里约奥运会官方支持商，负责提供赛事志愿者、技术、医疗、赛会服务人员的服装。此外，361度还赞助中国游泳队和自行车队、希腊和南非的奥运代表团以及中国残奥代表团征战里约。
　　当然，还有不少其它中国运动品牌亮相里约。鸿星尔克赞助克罗地亚代表团，中国乔丹赞助乌兹别克斯坦代表团，匹克再次成为新西兰奥运队服的品牌供应商，并且双方决定延伸这一品牌的奥运战略合作，已续约至2024年。
　　而里约奥运会上中国体育代表团的领奖服“冠军龙服”，是安踏公司第四次为中国奥运健儿设计、制作的领奖服。自2009年成为中国奥委会合作伙伴以来，安踏连续为中国体育代表团出征温哥华、伦敦、索契、里约四届夏奥会和冬奥会提供领奖装备。此外，安踏还为体操、蹦床、举重、摔跤等10支国家队提供里约奥运会比赛装备。
　　除了服装，奥运场馆里比赛使用的体育器材有不少也来自中国。
　　第四次成为奥运器材供应商的泰山体育，为跆拳道、柔道、摔跤、田径、自行车等11个大项提供了近万件器材。最令泰山体育集团董事长卞志良自豪的是，跆拳道、摔跤、柔道三个项目以泰山体育的产品标准作为器材标准。“以前是欧洲标准定天下，你的器材达到欧洲标准才能进入国际大赛，但这一次柔道、跆拳道、摔跤三个项目（器材标准）全部是我们中国人的标准。”
　　成为标准的不止泰山一家。红双喜第五次成为奥运会器材提供商，它们为乒乓球和羽毛球项目提供器材。
　　本届奥运会中国军团最激动人心的比赛，非中国女排莫属。但很多人不知道的是，女排赛场上的排球网柱、裁判椅等器材都出自中国企业金陵体育。曾经，国际排球大赛的器材被日本品牌垄断长达数十年，直至三年前，金陵体育将垄断打破，其总经理李剑刚满怀信心地表示，希望能让中国制造扬名世界。
　　2&海外扩张是大趋势
　　里约奥运会上中国运动品牌紧锣密鼓地出场，让人们开始关注这些民族品牌的海外发展。从全球顶尖运动品牌的发展历程看，当本土市场销售达到一定规模后，海外扩张将是驱动企业成长的重要动力。中国已成为全球最大的运动用品制造国，在品牌全球化的大趋势下，国际化显得愈加重要。
　　过去几年，包括安踏、匹克、361度等在内的不少本土品牌已经开始将目光瞄准海外市场，加快国际化进程。
　　早在2013年，361度便与北欧著名户外运动品牌One&Way&Sport开启战略合作关系，进驻专业户外体育市场。361度人力行政总经理侯朝辉表示，One&Way&Sport在户外冰雪装备方面有很深积淀，将为361度提供产品的设计、研发及技术创新支持。
　　如今，361度以里约奥运会为契机，正式进军巴西市场，投资金额达9000万元，未来或将进一步辐射至南美市场。数据显示，近年来361度海外扩张速度加快。截至今年第一季度末，其销售网点美国有151个，欧洲有34个，巴西则飞速增至839个，较2015年增长100%。
　　在国际化方面，匹克一直走在本土品牌前列。截至2014年，匹克海外销售规模达6.5亿元，占总收入比例23%；渠道已覆盖全球80多个国家和地区，其中欧洲市场在海外销售占比已达45%。
　　安踏集团先后收购意大利运动品牌斐乐、英国户外品牌斯普兰迪，今年又与日本运动品牌迪桑特、企业伊藤忠商事达成合作，计划成立合资公司，预计明年启动零售，产品覆盖滑雪、综训、跑步等。
　　安踏总裁办高级经理王学勤表示，多品牌运营是公司的战略选择，收购国际运动品牌，可以快速进入某些细分领域市场，通过差异化精准定位来满足不同消费人群的需求。
　　不过现阶段，国内运动品牌跟耐克、阿迪达斯两大国际巨头相比，差距依然不小。本土运动品牌在全球市场竞争中，有优势也有劣势。
　　就优势而言，中国运动品牌产业链较为成熟，具备成本端优势与品质基础。对于新兴的海外市场，高性价比产品仍处待开发阶段，本土品牌凭借价格优势与营销拉动，完全有机会涉足当地市场。
　　但是，核心产品和高端产品缺位、品牌影响力欠缺及营销职能缺乏等问题，也使本土品牌在当地市场难以深耕。因此目前，中国运动品牌虽然拥有十多年的海外经验，但大多停留在国际化拓展阶段，而未进入国际化经营阶段。
　　3&未来发展仍需努力
　　为此，中国运动品牌要在海外打好翻身仗，还有很长一段路要走。
　　重视研发，采用新技术，是运动品牌从本质上提升产品竞争力的手段之一。去年，特步的研发费用同比上涨12.8%；据安踏2015年财报，其研发费用占比较上年增加0.9%；此外，361度、匹克的研发费用较之过去几年都在增长。
　　由此看来，本土体育用品企业正在试图摆脱过去挣“辛苦钱”的状态，以科技傍身。日前，安踏与美国一家高科技材料公司合作生产防臭球鞋，而其竞争对手之一的特步也不想在产品技术上掉队，大力开发拥有先进技术的新款系列跑鞋。此外，特步还与奇虎360合作开发具有定位追踪功能的儿童智能鞋。
　　在互联网飞速发展的大环境下，体育智能产品的研发升级，是未来发展的大方向。361度已与百度、乐视等企业在智能运动装备方面达成合作，其产品未来将朝着智能化、社交化、互动化的方向发展。
　　如今，国内外品牌在中低端产品线上的差距并不是很大。“耐克、阿迪达斯等品牌也拥有大众产品线的鞋子，这一类产品的科技含量和国产品牌并无明显差距。”服装行业专家赵培指出。但对于高精尖的体育用品来说，本土品牌还需要投入更多力量。
　　安踏的“挑战100”专业功能跑鞋定价499元，而阿迪达斯的专业功能跑鞋都在千元以上。一般来说，性能和技术含量越高的体育用品价格越贵。企业要想处于体育用品高端市场，获得较高的产品附加值，就必须不断加大研发投入，创新技术。
　　而在国内企业执着于单一品类的技术突破时，外资企业更重视理念创新。以耐克、安德玛、阿迪达斯等企业为例，赵培表示，它们已经开始试图将自身打造为从观念到生活方式、到配套产品的高科技服务公司，但国内还没有一家企业具备这样的眼光并着手布局。
　　而在品牌输出方面，匹克是比较成功的。在欧洲市场，匹克通过签约法国NBA球星托尼·帕克、赞助首届西班牙篮球世界杯，提升了其在法国、西班牙、德国等西欧国家的品牌知晓度。在美国，匹克建立起拥有十余名NBA签约球星的“匹克队”。这种策略，在潜力市场都可以进行复制。
　　当然，开发海外市场，不仅是与球星签约合作。今年6月，安踏在阿联酋迪拜建立起中东地区首家安踏旗舰店，并很快将市场向中东的其他国家扩张，在沙特、科威特等国家都取得不错的反响。中东地区市场进展顺利，增强了安踏海外扩张的信心，将推动其在东南亚、东欧等市场的发展进度。
　　此外，本土品牌的营销手段有待提升。赵培认为，虽然本土体育用品企业在海外几乎都有营销中心，但实质只有物流、分销、门店管理等销售职能。营销中心沦为销售中心，这让本应由营销中心承担的销售计划、市场进入策略、产品推广策略等重要营销职能无法有效建立。“营销职能的缺乏是本土企业落后的根源，本土企业应该审慎思考，不要试图在外在上解决‘土’的问题，而要回到内在的营销职能建设上。”
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