什么推广更如何吸引消费者注意力

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-28 03:58 标签： 如何吸引年轻消费者
疯狂吸引顾客的10个广告词！
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疯狂吸引顾客的10个广告词！
　　免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。　　省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。　　健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。　　好处——消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。　　所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。　　你/你的——如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。　　“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想。”　　保障/保证——大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。　　简单——大家希望产品用来享受，而不是用来学习。　　“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。　　快——与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。　　最后两个词是“正是”以及“名人”。　　如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。　　当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。　　一、从店员的销售能力上来　　假设顾客可能本来只想买一个产品，经过销售能力强和销售水平高的店员的沟通与引导，最后会购买很多产品，直接增加专营店销量。相反，假设顾客可能本来计划买很多产品，可是经过销售能力弱和销售水平低的店员的介绍后，可能最终一个也不买了。这就是人与人的差距。　　1、要熟悉自己产品的特点、优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。因为产品知识就是推销力。　　2、熟悉的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。此外，还要掌握客户的心理变化。　　3、熟悉竞争对手。竞争对手有哪些店面，那些店面都有什么品牌，各个品牌产品的功能、特点、价位都要十分了解。所谓，知彼知己百战不殆。　　4、掌握一定的销售技巧。通过不断的培训、学习、总结经验，来提高销售能力，增加专营店的销量。　　二、从促销活动上来　　1、新品上市要促销　　新产品刚刚上市，最大的问题就是：怎么让消费者尝试购买?要想解决这一难题，除了进行必要的广告宣传之外，另一种有效的手段就是促销。　　2、市场竞争要促销　　当竞争对手进行促销时，其实就是开始向你挑战，一定要采取措施予以回击。　　3、节假日要促销　　尤其是像十一、五一、春节这些黄金周，遍地都是促销信息，各行各业都在做促销，你不做促销，显然与节日气氛不和谐。　　三、从广告宣传上来　　从某种意义上讲，营销其实只有两个动作：纳客和留客。纳客，也叫拓客，是专营店永恒的课题。因为老顾客消费有限，而且老顾客也会流失，所以必须一直吸纳新客源。要纳客就需要做广告宣传，只有做广告宣传才能让更多的潜在顾客知道你、了解你。　　你的产品品质再好，价格再优惠，没有人知道等于零。根据很多专营店做广告的经验，凡是看广告来的顾客一般需求很强烈，成交率也较高。所以，不断的进行广告宣传，也是提升销量的一个重要途径。　　四、从物流管理上来　　物流被成为第三利润来源。专营店必须重视物流管理，因为很多专营店因为库存控制不当，进而影响销量。专营店老板面对厂家或公司促销活动的诱人优惠时都会“怦然心动”多进货以降低产品本钱。但是，进货过多不仅销售不了，反而会占用活动资金，增加经营风险；但进货太少又会影响销售。　　到底存货多少为最佳呢?公式：存销比=(上月存货+本月进货-本月销量)/本月销量×100%.存销比计算一般在月末盘点时进行，存销比大于1时，越大说明产品积存越严重;存销比小于1时，越小说明供不应求越严重。只有存销比接近于1时才是最佳状态。专营店每个月要计算存销比，根据此数值再调整进货，控制库存，提升销量。（投稿：王森）谢谢阅读营销界最具影响力权威自媒体，超40万精英关注！每日分享营销、销售、品牌、市场、公关、电商、新媒体营销观点，及相关行业资讯。微信号：lanhaiyingxiao (←长按可复制）
TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&在10个鸡蛋上坐了3星期后，终于成功孵化出第一颗鸡蛋。
但礼仪小姐、导购小姐依然是场内的一道风景线。
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　　【中国吃网讯】在人手不少于一支智能手机的时代，微信营销已经成为最主流的互动营销方式。据吃网记者了解，现在几乎每一家餐厅都申请了微信公众号，但是，如何吸粉却是最难实施的部分。中国吃网近日做了一份关于如何推广餐厅微信公众号的调查问卷，调查结果显示：餐厅推广微信公众号最有效的方法是从二维码入手。
　　扫描二维码获取打折信息最吸引消费者？
　　调查结果：扫描二维码获取打折信息最吸引消费者
　　截至12月6日，中国吃网本次调查问卷共收到333份回复。在询问“餐厅哪些微信推广方式比较吸引您”时，有32.45%的人群投给“扫描二维码打折”的选项。
　　扫描二维码获取信息是目前最便捷的互动营销方式，商家将产品优惠信息引入后，消费者利用手机中的微信扫一扫即可获得相关信息。
　　餐厅利用二维码可以进行哪些营销？
　　二维码可以生成多种营销方式，除了常见的扫描二维码获取折扣优惠之外，还可以设置赢取下次消费使用的抵扣券、注册会员获得优惠价格、会员充值、自动连接餐厅WIFI等形式。
　　二维码的作用还不限于此。顾客到餐厅时可扫描二维码获取菜单，改变了传统的纸质菜单形式，在同行人多时也不需要等候轮流看菜单点餐，节省点单时间。及时更新的菜单信息帮助顾客更清楚地选择适合自己口味的菜品。
　　对于餐厅来说，二维码作业能提升服务员的工作效率，电子菜单可以在后台进行图文和价格的修改，解决传统纸质菜谱更改流程繁杂以及成本支出的难题。二维码不仅能生成文字图案，目前通过某些技术，餐厅还可以将特色招牌菜品的制作过程录制下来，顾客扫描二维码便可以在等候上菜的时候观看视频，了解菜品制作过程，这对餐厅的口碑宣传和增强客户体验都有好处。
　　如何有效提高用户扫码率？
　　虽然大部分餐厅已经申请了微信公众号，但你了解顾客真正需要的是哪些信息吗？
　　用户为什么要扫描你的二维码？真正吸引消费者的是什么？几乎没有人会去扫描一个未知的二维码，餐厅需要告诉顾客，扫描二维码能够获取哪些信息，这样能更好地引导顾客，提高扫码率。
　　本次吃网调查问卷中“您希望餐厅的公共账号上有什么功能”这一问题统计结果显示：折扣优惠信息票数最多。不用多说，真正有价值的优惠最能吸引消费者关注，并自愿且不自觉地为你的餐厅做推广。因此，想要提高用户扫码率，餐厅需要主动跟客人介绍扫描二维码可以获得哪些真正的优惠折扣。
　　除了折扣优惠信息，消费者最希望获得的排名前五的功能依次是优惠券、今日特价、预定功能、新品菜式推介以及餐饮常识。餐厅可参考这一统计结果设置相应的二维码营销信息。
　　另外，二维码最好出现在顾客停留的时候，停留的时间越长，他们越可能落实行动。比如在等待用餐或者在收银台前等待结账的时候。
　　如何设置二维码？
　　了解了顾客真正需要的是哪些信息，下一步就是制作相应的二维码。制作二维码的流程非常简单：
　　1.利用二维码生成软件（在网络搜索即可），在生成框中填写需要展示的信息，生成属于自己餐厅的二维码；
　　2.下载保存二维码，找正规印刷设计公司，可将二维码设计在海报、菜单、X展示架等上面即可。
　　3.需要注意避免的是，有的餐厅在设计二维码的时候为了创意或者美观，可能忽略了二维码的尺寸和解析度，导致顾客的手机无法准确扫描识别。
　　结语：
　　智能手机的普及让扫描二维码推广微信公众号变得简单可行，但只有了解并满足顾客的需求才能有效引导其扫码。餐厅需要在与顾客互动的过程中不断完善令其扫码的理由，在这个前提下，自然而然便能实现微信粉丝的增长。
　　[ 原创声明：中国吃网尊重原创作者及单位版权，本文为中国吃网原创内容，作者：中国吃网，责编：蓝天，转载请注明原文出处：,违者中国吃网有权追究其法律责任 ]
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