总是听说某某球队为了中国市场，到底NBA从中国市场赚了多少钱？ 27回复/3亮 4036浏览 还是只是某些人盲目自大的意淫？ & 以前C5有个主持人说过，最早C5的电视转播权都是免费的，LZ某二线省会城市，也没有见过一家NBA直营商店。中国市场是很大，但是NBA好像在中国并没有赚到多少钱。理性讨论。 这些回帖亮了 02年，火箭老板亚历山大个人资产8000万美元在NBA29只球队老板中排名倒数第一，截止07赛季结束，亚历山大个人资产为12亿美元。所以，你知道了不 具体营收是NBA的商业机密, 我们反过来考虑,如果NBA在中国没有太多收入, 为啥在中国大力推广NBA呢. 他们又不是傻瓜.发自手机虎扑 腾讯才从新浪抢了转播权啊 腾讯才从新浪抢了转播权啊 腾讯5年独家nba网络直播权5年5亿美金，30亿人民币的样子，可是反观中超，两个赛季就27亿，由此可见，腾讯的合同也并不是什么重量级转播合同 我感觉某些说球迷说什么某某球队签某某球员是为了背后巨大的中国市场论可以闭嘴了。 卖球衣球鞋，还有球星代言什么的 还有说球场广告的，特别是大城市的，好像没有一块广告位是空的，没有中国企业买广告位，美国企业也会买啊…人家又不是卖不出去 引用4楼 @ 发表的: 卖球衣球鞋，还有球星代言什么的 这些都是球星和某些运动品牌的收入吧，nba和球队并没有什么收入吧 引用6楼 @ 发表的: 这些都是球星和某些运动品牌的收入吧，nba和球队并没有什么收入吧 对nba应该有好处的 具体营收是NBA的商业机密, 我们反过来考虑,如果NBA在中国没有太多收入, 为啥在中国大力推广NBA呢. 他们又不是傻瓜.发自手机虎扑 MrXin.github.io 02年，火箭老板亚历山大个人资产8000万美元在NBA29只球队老板中排名倒数第一，截止07赛季结束，亚历山大个人资产为12亿美元。所以，你知道了不 引用2楼 @ 发表的: 腾讯5年独家nba网络直播权5年5亿美金，30亿人民币的样子，可是反观中超，两个赛季就27亿，由此可见，腾讯的合同也并不是什么重量级转播合同 大哥，腾讯买的网络直播，，，，，， 引用2楼 @ 发表的: 腾讯5年独家nba网络直播权5年5亿美金，30亿人民币的样子，可是反观中超，两个赛季就27亿，由此可见，腾讯的合同也并不是什么重量级转播合同 中国足球名声再差，中超长期作为地方政府扶持的城市名牌还是有一定影响力的，虽然现在这个泡沫有点大 引用9楼 @ 发表的:02年，火箭老板亚历山大个人资产8000万美元在NBA29只球队老板中排名倒数第一，截止07赛季结束，亚历山大个人资产为12亿美元。所以，你知道了不 所以，你就理所应当的认为是姚明？ 引用8楼 @ 发表的: 具体营收是NBA的商业机密, 我们反过来考虑,如果NBA在中国没有太多收入, 为啥在中国大力推广NBA呢. 他们又不是傻瓜. 中国市场大我不否认，但是中国的NBA市场现在并不成熟，目前看来并没有赚到多少钱。但是不代表以后不会 引用6楼 @ 发表的: 这些都是球星和某些运动品牌的收入吧，nba和球队并没有什么收入吧 nba和阿迪达斯耐克这些运动品牌也是有合作的 中国越有人消费nba相关商品 nba也就越能得到广告商的投入 也不要小看卖球场广告之类杂七杂八的 各项综合推动起来利益是巨大的 为什么说nba是成熟的商业联赛他的盈利途经远超中超 中超还只处于卖转播合同的阶段 中超在中国这种价格也是有一些水分的……发自手机虎扑 引用10楼 @ 发表的: 大哥，腾讯买的网络直播，，，，，， 网络独家5年5亿美刀也并不是什么重量级转播合同 阿联背后这么大的中国市场怎么就没人开个顶薪呢 管理员虎扑站务组提醒您 dzhiqiong1您好，由于违反了社区版规(/guidelines.php)，您在湿乎乎的话题版块被封禁3天，请仔细阅读一下版规，请您珍惜自己在社区的形象，珍视虎扑社区的交流气氛。^_^ 禁言原因： 明年还有一千多万，不会退役的。 实际上除了直播版权，nba在中国市场也赚不到什么大头。同理欧洲足球也一样。现在都只是占地头而已，中国整个体育市场井喷要等到5年之后 引用10楼 @ 发表的: 大哥，腾讯买的网络直播，，，，，， 乐视2年27亿买的也是网络直播。。。 引用17楼 @ 发表的:实际上除了直播版权，nba在中国市场也赚不到什么大头。同理欧洲足球也一样。现在都只是占地头而已，中国整个体育市场井喷要等到5年之后 同意，现在中国nba市场并没有很成熟，也都是培养，挖掘市场潜力的阶段罢了 引用17楼 @ 发表的:实际上除了直播版权，nba在中国市场也赚不到什么大头。同理欧洲足球也一样。现在都只是占地头而已，中国整个体育市场井喷要等到5年之后 人家赚的是附加周边产业。。 您需要登录后才可以回复，请 & 允许多选 50人参加识货团购299.00元87人参加识货团购499.00元77人参加识货团购399.00元230人参加识货团购399.00元78人参加识货团购208.00元61人参加识货团购289.00元36人参加识货团购189.00元76人参加识货团购349.00元75人参加识货团购399.00元117人参加识货团购1199.00元82人参加识货团购259.00元131人参加识货团购479.00元3NBA中国市场SWOT分析；3.1优势分析；3.1.1核心产品的优势；NBA最核心的产品是全球最刺激、最激烈的篮球比赛；NBA比赛的场馆要经过严格检查和管理，每一座球馆；3.1.2管理体制的先进；NBA经过60多年的发展，能成为全球发展最好的体；3.1.3大牌球星云集；如果问球迷，NBA中最吸引眼球的是什么，答案一定；3.1.4营销策略精准；当NBA在美国 3 NBA中国市场SWOT分析 3.1优势分析 3.1.1 核心产品的优势 NBA最核心的产品是全球最刺激、最激烈的篮球比赛，这个联盟吸引了全世界篮球技术水平最高的运动员，而且联盟的球员、教练、裁判和管理人员等都是经过严格筛选的，这就保证了产品的质量。另外为了提高观赏性，各个球队还会想着增加一些娱乐活动来调动球迷看球的积极性，半场及休息时火热的拉拉队也营造出了火爆的气氛，使得观众在感官上和心理上都得到满足。 NBA比赛的场馆要经过严格检查和管理，每一座球馆都是全球观众容纳量最多和各项设备最好的球馆，馆内的体育设施和各种设备也都是全球最先进的，以至于中国为了承办北京奥运会的篮球比赛花重金打造的五棵松体育馆（现在改名为万事达中心）都是仿照着NBA的球馆所建造的。 3.1.2管理体制的先进 NBA经过60多年的发展，能成为全球发展最好的体育联盟之一并不是偶然的，先进的管理体制是其成功的关键因素。NBA一开始并不是一帆风顺的，管理制度也不健全，但是针对问题不断进行改革和发展，选秀制度、转会制度、限薪制度等不断完善，这些制度很大程度的保证了球队竞争的公平性，同时保证了联盟的良性发展，具有一定的科学性。同时，规章制度也得到完善以及人力资源的战略管理和对风险充分的认识和控制，保证了NBA赛事的内部稳定，也使得NBA能由小变大、由弱变强。 3.1.3 大牌球星云集 如果问球迷，NBA中最吸引眼球的是什么，答案一定是球星，美国每个年代都不乏大牌球星吸引球迷，由联盟刚成立时的“篮球皇帝”――张伯伦和比尔?拉塞尔，之后出现“大鸟”――伯德和“魔术师”――约翰逊，伴随着“篮球之神”――迈克尔?乔丹的出现，NBA在美国乃至全世界刮起了疯狂的旋风，所有的球迷都为之疯狂，NBA在全球的发展也由此开始全面发展。现在，乔丹退役，科比?布莱恩特和勒布朗?詹姆斯扛起了NBA的大旗，所到之处必是万人空巷。NBA是世界上最好的篮球联盟，所以吸引着全球最优秀的篮球运动员，如今在联盟中，并非只有美国人，越来越多的国际球星加入其中，并打出了现象级的表现，吸引了更多的球迷，如姚明的加入，出色的球技使他也有了数量众多的美国球迷和中国球迷。 3.1.4 营销策略精准 当NBA在美国的发展得到饱和时，为了继续壮大联盟，开拓更广阔的市场，NBA适时地调整了策略，开始探索海外市场。通过一系列的营销策略，使得NBA在海外得到了充分的认可和发展，特别是打开了中国市场的大门。对中国市场的培育，使其成为了仅次于美国的第二大市场。 3.2劣势分析 3.2.1 中国球员过少 当王治郅、巴特尔、姚明、易建联和孙悦相继进入NBA时，不仅得到了全中国的关注也牵连到了全亚洲人的的每一根神经。特别是在2011年的11月10日，姚明和易建联的 “中国德比”彻底将中国人的看球热情提升到在最高，据统计，这场比赛吸引了两亿的中国人在电视机前观看。但是随着姚明因伤退役和易建联在NBA站不住脚跟而回到CBA，如今的NBA已经看不到中国人的面孔了，今年的NBA在中国的受关注程度明显下滑，并影响到NBA在中国市场的业绩。 3.2.2业务推广受限 NBA的总部在美国，本身就不具备中国当地的政府资源优势，而且中国体育管理部门实行的是高度行政化，所以，NBA在中国开展一些业务的时候，会受到中国篮球行政管理组织的约束。NBA高度商业化运作在与中国篮球管理部门合作时，由于经营模式和理念不同，谈判常常陷入僵局，业务更是无法开展。 3.3机会分析 3.3.1中国市场广阔 中国有着将近14亿的人口，是世界上人口最多的国家。篮球运动也是我国最普及的运动，据东方启明星中国篮球运动中心战略部结合微观样本调研和宏观体育数据分析，截止到2011年底，中国共有1.09亿的篮球爱好者，其中10-20岁青少年篮球爱好者约有0.24亿，20-30岁的爱好者约为0.30亿，而其中每周最少接触一次篮球的10-20岁青少年数量为0.13亿。另外篮球场地在我国也越来越多。而且随着我国经济的快速发展，人们的购买力得到空前提高，篮球爱好者会根据自己的喜好购买自己喜欢的NBA的产品。 3.3.2竞争对手不强 中国自己的篮球联赛CBA起步晚，发展速度慢，竞技水平和精彩程度都不如NBA，所以在关注度方面，NBA完胜CBA。NBA在中国的收入也远超过CBA自身的收入。与此同 时，在精彩程度和竞技水平不输于NBA的欧洲足球联赛，由于受所处地域和时区的限制，比赛直播在中国通常都是深夜举行，使其在中国推广受限。而NBA的比赛大都是上午开始，给中国观众带来了便利，使得中国观众能够在不耽误休息时间的基础上好好享受比赛，导致NBA在中国市场缺乏强有力的竞争对手。 3.4威胁分析 3.4.1 文化背景冲突 NBA要在中国市场得到发展，不得不提到文化背景方面。中国的文化和美国完全不一样，包括历史传统和风俗习惯、宗教信仰、教育制度、语言文字以及人际沟通方面都有着不同，这样的不同会导致思维方式的不同，也会导致行为方式的不同。美国人天生就具有开放性的特点，崇拜个人英雄，而中国人受传统思想影响，自古以来一直都比较内敛，也以谦逊为美德，不太喜欢个性张扬的文化。NBA是典型的美国公司，大多数球员也是美国人，而进军中国市场，文化差异是不得不考虑的问题。 3.4.2 中国政策局限 一国的政策是根据自己国家的国情来制定的，正因为如此，中美两国在这个方面肯定存在着很大的差异，NBA在美国的成立和发展要依据美国的政策，要在中国有所发展，就要考虑到中国在篮球方面的政策，严格遵守中国行政体制的规定，更要服从中国行政组织的管理，开展业务时要得到政府的审核和批示后才能实施，这对NBA在中国的发展也是一大挑战。 4 NBA中国市场营销策略分析 NBA进入中国的20余年里，从未停止发展，现在已基本完成了对中国市场的初期培育，中国已经成为NBA最大的海外市场，现在，球迷越来越多，与其合作的中国赞助商们也越来越多，NBA在中国的品牌影响力是任何一个国内外的职业体育联盟是无法比拟的，NBA在中国市场的成功也彰显出其深刻的营销理念和独特的营销策略： 4.1 NBA中国市场产品策略 美国职业篮球联盟的产品既有无形产品，又有有形产品，这都是为了向消费者提供某种满足和利益。NBA就是靠这些项目和产品来实现盈利的。美国学者肖斯塔克运用化学类比法建立了一个分子模型，以便于更具体地认识服务产品结构的框架。用肖斯塔克的分子模型来看NBA的主营项目就更清晰了： 注：有形要素 图2 NBA主营项目 4.1.1核心产品 模型的中心篮球比赛是NBA的无形产品，也是NBA的最核心产品，所以观看到高水平、激烈而又精彩的篮球比赛，让观众实现包括娱乐、社交和许多其他的个人满意等方面收益是顾客的基本需求，NBA借此获得门票收入。门票收入在美国占有相当的比重，在中国因为没有NBA的比赛，所以没有太多的门票收入，但是在中国举办的几次中国赛，门票收入则是让NBA和举办商们赚得盆满钵满，比如2009年NBA在中国举办的季前赛，最低票价是学生票，但也得280元一张，最高的则达到3800元，即便如此，球票居然全都一抢而空。通过比赛，NBA才能吸引到全球更多的球迷，才能吸引球迷购买NBA的产品。 4.1.2延伸产品 图2中虚线代表的无形要素，是NBA的延伸产品，是消费者通过关注此项赛事而上升到对篮球明星的追捧，对赞助的品牌产品的聚焦，NBA获得赞助品牌的广告费用。以2010年为例，NBA在中国的合作伙伴达到了20家，每个品牌的赞助费用在300万-500万美元之间，因此仅贴牌授权一项，这一年，NBA在中国的赞助合同就可能接近8000万美元。 4.1.3授权产品 NBA联盟所销售的授权产品包括8大类，它们分别是：T恤类、头饰类、短袜类、专业商品类、附件类、赠品收藏类、运动品类、家庭办公类，而各项产品的价格从30元到3000元不等。在中国市场，NBA主要通过授权商标使用权的方式．也就是在合作的企业中允许其使用NBA的LOGO，球员形象，球队标识等等来实现纪念品的销售。NBA现在旗下的授权产品，服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，快餐食品有麦当劳，网络有AOL(美国在线)，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。而这些产品靠着NBA巨星们所做的广告在中国具有极高的知名度，并且价格的高昂成为奢侈品的象征。有着一套阿迪达斯的球服及一双耐克的球鞋是广大中国球迷心中的一种梦想。NBA通过授权获得巨大的无形资产收益。NBA的商品在中国的销量一直呈现出快速发展的趋势，仅在2007年，在中国总共售出了约4亿件NBA纪念品及球衣。 4.2 NBA中国市场价格策略 4.2.1缓慢渗透价格策略 NBA 从最初进入中国市场的时候就开始实施他们的价格策略――缓慢渗透价格策略。1984年，斯特恩在中央电视台的传达室等了一个多小时，来赠送NBA节目转播权。到1998年以前，所有NBA节目基本上都是免费赠送信号和内容，而NBA仅仅是在节目中插播几条广告。举办全明星赛时NBA甚至还要自己出钱邀请中央电视台的转播组去美国转播，将最原汁原味的比赛呈现给了全中国广大的体育迷。NBA认为赛事转播在中国已经发展成熟时，只靠转播比赛不能一直吸引着球迷，球迷对NBA的热情可能会逐渐递减，所以NBA联盟给中国市场准备了一大份“蛋糕”――在中国举办季前赛，让中国球迷可以在自己的家门口观看刺激、紧张的比赛，也能让广大球迷近距离的感受到NBA球星们的魅力。在2004年，NBA正式在中国举办季前赛，姚明率领着休斯顿火箭队分别在北京和上海与萨克兰托国王队进行两场比赛，当时的比赛并不赚钱，比赛的目的是与中国的体育机构、球迷以及商业合作伙伴建立很好的关系。为此，NBA投入了数百万美元，作为对中国的投资。 4.2.2价格策略效应 不得不说，NBA在中国市场上采取的价格策略获得了巨大的成功，前期的价格策略看似是赔本的买卖，却为NBA在中国打下了深厚的基础，从而迅速地进行市场渗透并占领了绝对优势市场份额。通过直播NBA的比赛，中国球迷的数量逐年增加，固定收看比赛的球迷也越来越多，在2006年时，关注NBA的篮球迷已经突破一亿人，具体数量的增加如下图： 包含各类专业文献、文学作品欣赏、生活休闲娱乐、高等教育、中学教育、外语学习资料、行业资料、NBA中国市场营销策略分析36等内容。　 　ZARA中国市场营销策略分析_销售/营销_经管营销_专业资料。ZARA 在中国市场营销策略分析摘要:本文主要研究 ZARA 在中国市场的营销环境,通过宏观环境、微观环境以及 SWOT... 　10 2 NBA 的全球营销市场营销的策略一、引言 (一)调查背景 NBA 是 National Basketball Association 的缩写(国家篮球协会) 。成立 于 1946 年 6 月 6 日。 ... 　6 浅论三星在中国市场的营销策略分析 [摘要] 三星手机在中国市场所面临的问题及营销策略分析及对策。 [关键词] 三星手机、智能手机、市场营销 一、三星公司简介... 　市场营销天猫商城营销策略分析_销售/营销_经管营销_专业资料。《市场营销学》课程...另一台机子就像 NBA 的运动员一样, 会替补上场, 只是促销时的电脑标签上的价格... 　雪佛兰汽车在中国市场的营销策略分析 摘要本文将分析雪佛兰汽车在中国市场的营销...雪佛兰汽车, 就像是美国历史文化的一面镜子, 一提起它, 就像提到 NBA、 好莱坞... 　关于品牌营销策略的探讨_销售/营销_经管营销_专业资料...高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了...4.4 李宁与 NBA 的合作 2005 新年伊始, 中国体育... 　NBA 早期立足于美国市场,在全球经济一体化 的驱动下,于二十世纪八十年代开始拓展市场营销范围,积极开拓海外市场.中国 当时正处于改革开放时期,随着物质生活水平的... 　李宁品牌市场定位与营销策略分析_管理学_高等教育_教育专区。毕业论文:李宁品牌...赞助中国奥运体育代表团、第一个赞助国外顶级运动队、第一个出现在美 国 NBA ... 　公司 已在中国市场建立广泛的经销商及零售商网络, 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