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什么才算是超级 IP？通俗解读一下
物联中国日期： 12:40:40来源：虎嗅 作者： 点击:次
核心提示：这一年多，IP 这个词突然火爆了起来，做什么创业都要说一句，我们未来是要成长为一个 IP。这要是从十年前穿越过来的人，一定一头雾水的想
&&&&&&&这一年多，IP 这个词突然火爆了起来，做什么创业都要说一句，&我们未来是要成长为一个 IP&。这要是从十年前穿越过来的人，一定一头雾水的想&你们噶撒要当个网址呢?&
&&&&&&&各种长篇短篇都解读过啥叫 IP，以及各种 IP 养成记。例如昨天，小马宋在群里扔出一个网红排行版，我悲哀的发现里面大部分的 IP 我都没有听过。
&&&&&&&但是，这又如何，并不妨碍我感受到 IP 的存在。
&&&&&&&我在生活中，接触最多的 IP 其实是迪斯尼家的《冰雪奇缘》。我女儿西西五岁半，疯狂的喜欢《冰雪奇缘》。
&&&&&&&冰雪奇缘的玩偶和衣服那都是小儿科，另外还有同一主题下各种东西，例如餐具水杯，例如乐高，例如铅笔/橡皮/书包/本子，例如酸奶，例如创可贴(没流血也要贴)&&
&&&&&&&超级 IP的第一个特点：你会因为爱去买，而不是因为需要
&&&&&&&产品的 IP 化，并不是简简单单的换一套包装或者皮肤，对于热爱的粉丝来说，创可贴是一种东西，而冰雪奇缘的创可贴是另外一种东西。
&&&&&&&在西西喜欢上《冰雪奇缘》之前，她最爱的是各种芭比娃娃，全部都是粉红系的，喜欢的颜色也是粉红。所以我第一次看到《冰雪奇缘》的时候，压根没觉得西西会爱上这个动画片，因为里面色调服装全是蓝色或者绿色或者是白色的冰雪世界，而两个女主角艾莎和安娜，也没有传统迪斯尼公主角色那么惹人喜爱。
&&&&&&&但是可能正是因为这种特殊性，在女孩子的粉色世界里，突然出现了一个天蓝色的东西，出现了艾莎女王这种强势的角色，给小孩子们完全不同的感受。
&&&&&&&超级 IP 的第二个特点：不要跟其他人一样，不要走其他人走过的路。如果没有记住你，那就不可能爱上你
&&&&&&&提起超级 IP，至少不能不提的一个角色就是漫威的蜘蛛侠，不管在美国还是中国的超市，不管是在玩具区还是文具区还是服装鞋帽区，都随处可以看到正版或者盗版的蜘蛛侠标志。
&&&&&&&漫威本身不会做衣服也不会做玩具，但是它的IP 形象授权，就仿佛给一台攒好的电脑上装上了一个超级 CPU，只等出厂就可以开足马力干活了。
&&&&&&&就跟当年让全球很多刚刚长了青春痘的少年都念念不忘的杂志《花花公子》一样，他们现在收入更多的来自于那个经典的兔耳朵的形象授权，而传统的杂志业务早已迟暮，哪怕上面还有最新的裸照，那又如何?
&&&&&&&之前有网红小朋友问我如何才能商业变现。我当时给的建议是仍然全身心的投入到自己的独特性内容的创作上去，然后找一个合作伙伴，帮助完成定制化的产品，不需要多，有一两个爆款就足够了。充分信任合作伙伴的专业性，各司其职。
&&&&&&&超级 IP 的第三个特点：IP内容是根，不停的扎深，深入人心，吸收水分。然后永远不要担心没有叶子和收成
&&&&&&&另外不要用局外人的理性眼光去看待超级IP，也不要去试图搞什么性价比。
&&&&&&&例如左边是100个各种各样的喜羊羊的玩具，右边只是一个冰雪奇缘的小摆件。让西西选择的话，一定会选择右边。只有我们这些局外人才会去对比数量/价格等信息，粉丝只考虑是不是爱。
&&&&&&&去年在香港的迪斯尼酒店，预订时前台说可以加800港币升级为冰雪奇缘主题房间，我跟西西妈虽然心疼但还是升级了。谁知入住之后，才发现所谓的主题房间，就是在两张床上铺了两张大约淘宝价15元的海报&&并且退房时，海报还不能带走。
&&&&&&&强烈建议读者中的爸妈们带孩子去香港迪斯尼的时候，千万不要告诉孩子有啥主题房，你会后悔的。
&&&&&&&但是如此惨痛的经历，对于西西，只记得&那房间一进去，就有一张好大的艾莎画像啊，好喜欢!&
&&&&&&&之所以今天聊这些生活琐事，是因为前几天去超市，看到了《疯狂动物城》主题的酸奶和薯片，两个美国小朋友站在酸奶前，指着上面的兔子和狐狸激动的大喊：&I want it!I want it!&
&&&&&&&西西则在旁边找来找去，说：&咦，怎么没有慢吞吞树獭的酸奶啊?&
&&&&&&&看，又一个超级 IP 诞生了。
出处：虎嗅作者：(责任编辑：红油葡萄)
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袁国宝：真正的超级IP长什么样？这两个指标是关键
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真正的超级IP一定是个大众情人，它往往具备出色的全民参与属性，此外，超级IP需要具备的是能够引起全民共鸣的引爆属性。从这个角度上讲，《小时代》是超级IP，而《致青春》虽然也不错，但是却很难和小时代相比。
袁国宝ID：yuanguobao1982
袁国宝，资深媒体人、知名评论人、新媒体营销和品牌传播专家，NewMedia新媒体联盟创始人兼CEO。近著《网红经济——移动互联网时代的千亿红利市场》为国内第一本系统研究网红经济的专著，面市后迅速登上当当、京东等畅销书排行榜，目前销量逼近10万册。新著《泛娱乐营销——风口·蓝海·运筹》也已出版。
“泛娱乐”是以IP作为产业核心而展开的，各娱乐垂直行业相互连接起来也需要一个IP贯穿其中，所以一个能够在电影、游戏、漫画等行业都能够产生巨大影响力的超级IP就成为公司“泛娱乐”战略是否能够成功的关键所在。
IP在”泛娱乐“行业中所起到的作用在《2014年中国游戏产业报告》是这样描述的，“游戏产业对于IP（知识产权）重视程度的提高，直接推动了围绕IP为核心的网络游戏、网络文学、网络音乐、网络影视等互联网产业的融合发展；IP已成为”泛娱乐”产业中连接和聚合粉丝情感的核心，依托于IP在互联网产业中的穿插，构成了游戏企业跨界合作，多点布局的融合发展策略。”
真正的超级IP一定是个大众情人，它往往具备出色的全民参与属性，此外，超级IP需要具备的是能够引起全民共鸣的引爆属性。
看热度：粉丝的数量、能力和可持续性
什么样的IP有潜力成为超级IP？衡量超级IP的第一个指标就是粉丝。
粉丝的3个维度：数量、能力和可持续性
真正的超级IP一定是个大众情人，它往往具备出色的全民参与属性，此外，超级IP需要具备的是能够引起全民共鸣的引爆属性。
从这个角度上讲，《小时代》是超级IP，而《致青春》虽然也不错，但是却很难和小时代相比。
真正的超级IP永远有一大票的死忠粉丝，在评价IP这件事上，粉丝才是第一维度。但是在评估IP的粉丝时，也有3个主要的指标。
指标1.粉丝数量
一个IP有多少粉丝，是这个IP的第一个指标。同时，在确认粉丝数量的时候，要注意区分粉丝、有效粉丝和核心粉丝：
以游戏来说，10%的玩家愿意掏钱，这10%的玩家就可以看做有效粉丝；而在10%的有效粉丝中，有1%的游戏玩家贡献了60%的游戏收入。这1%才是核心粉丝。
指标2.粉丝能力
此外，还要考量的是粉丝人群的身份定位，注意区分粉丝的消费能力和消费意愿。
比如说，大家都知道年轻粉丝消费能力稍差，而中年粉丝实力更强。
但是不能因为这个IP产品的中年粉丝多，就认为它的经济价值更强：年轻粉丝消费能力虽稍弱，但是他们的消费意愿却更强、他们的消费行为更狂热。关键这个IP是否能够引爆粉丝的消费意愿。
指标3.粉丝的可持续度
IP是否能够长期可持续地聚拢粉丝的？市面上很多红极一时的IP，但是限于题材或内容，最后都昙花一现。而像《名侦探柯南》这样老少咸宜的IP才是能够一直伴随粉丝成长的。
看潜力：可转换程度和潜在变现收益
潜力说白了就是可塑性，一个IP究竟能衍生出多少相关产品，以及衍生出来的产品潜在变现收益又是多少。
变化潜力分为2个维度:可转化程度和变现收益。
IP的可转化程度是重要指标之一，它代表了IP的潜在的变化形式。真正的超级IP通常具有极佳的可塑性，毕竟在这个时代1＋1已经OUT，能够1＋N才是关键。
比如一部非常流行的网络小说，虽然它可能在网文领域有着粉丝基础，但是如果将小说直接做成动漫或者是游戏，却不一定能够成功，这和小说本身的可转化程度有关。虽然网文、动漫和游戏，都属于娱乐产业，但是不同行业有着巨大的差异性，文字能够展示出来的情节，动漫就不一定能够很好地展现出来，比如说《小时代》如果做成动画片，可能效果就比电影差很多。
游戏更是如此，游戏除了要有故事情节，它的游戏性更重要：如何将文字剧情很好的嵌入游戏当中，让玩家产生代入感则是一个难题。
有的题材相对来说，可转化程度更高，比如说《琅琊榜》这种背景宏大、故事曲折、角色众多、又带有竞技性质的IP，就非常适合改编成游戏。
相同的还有网文大神猫腻的《择天记》，刚一推出就获得了核心级的待遇，游戏、漫画、动画都紧随其后。
而《小时代》这种现代时装剧要转化成游戏就相对于来说困难很多，最多可以尝试下换装类。
变现收益也是重要指标，虽然类似《小时代》这种不能直接转化游戏，但是它改编成影视本身已经可以带来非常可观的收益，小时代的12亿票房是市场上很多超级IP都难以望其项背的。
此外，变现的种类和可持续度也是考量指标之一。
比如说《爸爸去哪》，采取的变现方式就是广告变现＋电影变现＋衍生品变现的方式。
持续度就更简单了，同样是时装爱情，《小时代》拍了4部，而《致我们终将逝去的青春》只拍了一部，这就是差别所在了。
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如何才能理解“超级IP”？
——共和影业有限公司董事长&
唐朝 评《超级IP：互联网时代的跨界营销》
貌似一夜之间，和“超级IP”有关的书就突然火了。但什么是超级IP，具体如何打造超级IP，又有多少人真正清楚呢？人们总是喜欢狂热地追逐一些流行的概念，不停地谈论它，好像自己正在参与，但其中的大多数人是不知所以然的。
本书的第一个问题：什么是超级IP？
在国内，IP真正被普遍地重视是始于2014年初或者年末那段时间，以BAT为首的互联网资本、影视制作方挥舞着钞票对IP展开了疯狂的追逐，用一个词形容就是“扫货”，好内容坏内容，一流内容平庸内容，看得到的，感兴趣的，基本都没逃过资本的粘力，IP作为一种稀有的商业资源，被高价买入囤积起来。资本投入IP，旨在做大具有长期生命力和商业价值的内容——当然有多少好内容被真正开发出来了，是另一个话题，下面我会讲到，其实这也是本书重点在分析的一个问题。作者在这里绕开了一个陷阱：
他没有跟风去炒作IP这个概念，他讲的是如何开发和运营好的创意和优质的内容。
作者认为，我们首先要正确地理解IP，厘清它的概念。比如人们都在市场上兴奋追逐的，其实并不是IP，它们大多数只是产品——充其量只算是一个比较好的品牌而已。作者在书中对IP进行了自己的定义，结合中国市场和中国商业的特殊形态，他把IP放到了跨界的大环境和未来的趋势中，实质上讲的是“基于创意的跨界营销联合体”，与市面上其它的相关书籍比起来，这是非常难得的地方。
本书的第二个问题：IP的创造、开发和跨界运营
国内文化圈这两年有一个奇特的现象，足以反映从业者心态的浮躁：张口闭口就提IP，好像不说这个概念就不好意思承认自己是做文化、做娱乐的。但问题是，你知道这个概念就等于你参与其中了吗？你知道自己在谈论什么吗？
实际上，从IP的英文表述Intellectual Property看，它的字面意思是“知识产权”而并不是文化产品，它是特指那些“具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营”。注意这里有一个关键词：跨媒介。也就是高德在书中强调的跨界。没有跨界，就没有超级IP，事实可以这么说。
IP的概念在美国兴起是上世纪90年代的动漫产业，开始于DC漫画的《超人》和《蝙蝠侠》电影系列。进入新世纪以后，漫威Marvel开始运用授权的方式让福克斯制作《X-men》，又授权索尼推出了大获成功的《蜘蛛侠》。高德在书中也告诉我们：形象授权是IP跨界运营的第一种方式，也是最简便快捷的方式。到了2006年，漫威电影工作室推出《钢铁侠》，为我们开启了使用电影的形式批量改编漫画作品的时代，现在仍然是一个高峰期，并且深刻地影响了国内。这些都属于形象授权的部分。
最可贵的是，本书并没有单纯地停留在我们常识中的文化领域的层面，而是将IP的跨界上升为了所有行业的商业思维，作为一种未来的趋势，对IP思维进行分析和探讨。对于真正的IP运营来说，跨界对于内容生命力和商业价值的释放是非常巨大的。跨界等于打通了不同行业、不同平台之间的阻隔，让信息畅通无阻，让内容产生核爆式的市场威力。所以，即便一个低成本的小创意，在这种思维的运营下，也能获取无法想象的回报。
因此高德说：“大手笔制作固然重要，但做成一个超级IP，未必就需要爆款操作。”
除了形象授权的改编电影获得成功之外，好莱坞在IP产业的运营方面有更多值得学习之处，例如在游戏和衍生品方面的挖掘——各式各样的衍生品创造了巨大的利润，早就让我们国内的文化业明白了跨界的重要性，作者在书中也强调了这一点，并且用非常大的篇幅分析了如何打通跨界的“界限”，不仅为从业者，甚至为想在这个舞台一展身手的创业者指明了方向。但遗憾的是，国内浮躁的文化产业和深浸其中的从业者明白未必做到，想做也未必真去做。
原因很简单，国内跟风盛行，长期缺乏将创意和优质内容跨媒介商业化的能力，他们主要依靠强势的平台来引导市场，投市场所好，对于跨界的操作其实并不感兴趣——他们可能无心孵化像蜘蛛侠这样的具有长期生命力的超级IP。我认为这本书讲到了国内文化产业的要害，并且超越文化产业，为所有有志从事创意开发和运营的人士提供了一个非常好的参考蓝本——先改造自己的思维，再去制定自己的目标吧。
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